招商證券經紀人職業(yè)生涯規(guī)劃課件

架起您夢想的階梯經紀人職業(yè)生涯規(guī)劃架起您夢想的階梯經紀人職業(yè)生1目錄制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性選擇好的行業(yè)招商證券簡介招商證券個人職業(yè)定位經紀人職業(yè)三階段規(guī)劃

5.1生存階段

5.2發(fā)展階段

5.3成就階段6.夢想的階梯目錄制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性2職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性選擇好的行業(yè)招商證券簡介招商證券個人職業(yè)定位經紀人職業(yè)三階段規(guī)劃

5.1生存階段

5.2發(fā)展階段

5.3成就階段6.夢想的階梯職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性3職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃4100萬100萬5二個年輕人的不同命運啟示1.沒有規(guī)劃，從一開始就是失敗的；2.明確規(guī)劃，可以明確你的奮斗目標，助你早日成功職業(yè)規(guī)劃，改變人生二個年輕人的不同命運啟示1.沒有規(guī)劃，從一開始就是失敗的；職618歲到20歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功15年20歲到25歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功10年25歲到30歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功8年30歲到35歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功5年

……18歲到20歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功15年7職業(yè)規(guī)劃的重要性明確人生目標找到奮斗方向職業(yè)規(guī)劃開始的越早越好節(jié)省時間、少走彎路早日成功職業(yè)規(guī)劃的重要性明確人生目標找到奮斗方向職業(yè)規(guī)劃開始的越早越8

職業(yè)規(guī)劃不是時間表的簡單羅列，也不是對未來的機械設計，它是對自己負責的一種表現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃不是時間表的簡單羅列，也不是對未9制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性選擇好的行業(yè)招商證券簡介招商證券個人職業(yè)定位經紀人職業(yè)三階段規(guī)劃

5.1生存階段

5.2發(fā)展階段

5.3成就階段6.夢想的階梯頁碼10︱講義標題制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性頁碼10︱講義標題10什么樣的才是好的行業(yè)好行業(yè)A：代表某種趨勢有前景的朝陽行業(yè)B：市場需求量大C：市場空間大，競爭對手少D：投資回報率高E：售后服務少ECDBA什么樣的才是好的行業(yè)好行業(yè)A：代表某種趨勢有前景的朝陽行業(yè)E11什么樣的才是好的行業(yè)EBDAC零售業(yè)A：代表某種趨勢有前景的朝陽行業(yè)B：市場需求量大C：市場空間大，競爭對手少D：投資回報率高E：售后服務少什么樣的才是好的行業(yè)EBDAC零售業(yè)A：代表某種趨勢有前景的12證券業(yè)是怎樣一個行業(yè)EACDB證券業(yè)A：代表某種趨勢有前景的朝陽行業(yè)B：市場需求量大C：市場空間大，競爭對手少D：投資回報率高E：售后服務少E更大大倍受青睞富豪云集較短，處于成長期比較長，相對成熟現(xiàn)狀歷程市場美國中國證券行業(yè)是一個值得選擇的行業(yè)！證券業(yè)是怎樣一個行業(yè)EACDB證券業(yè)A：代表某種趨勢有前景的13制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性選擇好的行業(yè)招商證券簡介招商證券個人職業(yè)定位經紀人職業(yè)三階段規(guī)劃

5.1生存階段

5.2發(fā)展階段

5.3成就階段6.夢想的階梯頁碼14︱講義標題制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性頁碼14︱講義標題14

15

1872年，李鴻章上書光緒皇帝得到批準，創(chuàng)辦輪船招商局，開展“洋務運動”1872年，李鴻章上書光緒皇帝得到批準，創(chuàng)辦輪船招商局，開16歷史沿革招商銀行證券部招銀證券時期國通證券時期招商證券時期歷史沿革招商銀行證券部17招證發(fā)展歷程中的三個第一

承銷第一支A股，國內第一家B股，A、B股在深交所掛牌

我國第一家由券商創(chuàng)辦的證券網站——招商牛網，并連續(xù)九年被評為優(yōu)秀財經網頁完成了客戶資產獨立存管系統(tǒng),推出了國內第一個全國范圍的大集中交易系統(tǒng)1992年2月2000年2月2004年招證發(fā)展歷程中的三個第一承銷第一支A股，國內第一182009年11月17日招商證券的股票上市！！2009年11月17日招商證券的股票上市！！19敦行致遠賦敦行致遠賦20“敦行”—腳踏實地，穩(wěn)中求勝“致遠”—與時俱進，志存高遠招商證券經紀人職業(yè)生涯規(guī)劃課件21最佳本土研究團隊行業(yè)優(yōu)勢國內十強上市公司百年招商第一批綜合類券商？最佳本土研究團隊行業(yè)優(yōu)勢國內上市百年第一批綜合類券商？22招商證券經紀人職業(yè)生涯規(guī)劃課件23招商證券！選擇？招商選擇？24制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性選擇好的行業(yè)招商證券簡介招商證券個人職業(yè)定位經紀人職業(yè)三階段規(guī)劃

5.1生存階段

5.2發(fā)展階段

5.3成就階段6.夢想的階梯制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性25招商證券個人職業(yè)定位有幾種定位方法？2.財富積累1.發(fā)展渠道招商證券個人職業(yè)定位有幾種定位方法？2.財富積累1.發(fā)展26發(fā)展渠道個人在企業(yè)中成長及發(fā)展的通道發(fā)展渠道個人在企業(yè)中成長及發(fā)展的通道27證券經紀人客戶服務投資顧問柜臺服務區(qū)域總督導區(qū)域督導區(qū)域經理經驗一級證券經紀人時間二級經紀人水平升遷垂直升遷跨部門升遷三級證券經紀人證券經紀人客戶服務投資顧問柜臺服務區(qū)域區(qū)域區(qū)域經驗一級證券經28財富積累個人在職業(yè)工作中獲得的收入及財產的增長財富積累個人在職業(yè)工作中獲得的收入及財產的增長29？積累初期積累中期財富時間銷售人員財富積累曲線文職人員財富積累曲線浮動收入固定收入？積累初期積累中期財富時間銷售人員財富積累曲線文職人員財富積30？積累初期積累中期財富時間銷售人員財富積累曲線文職人員財富積累曲線固定收入浮動收入？積累初期積累中期財富時間銷售人員財富積累曲線文職人員財富積31？積累初期積累中期財富時間失敗的積累曲線？積累初期積累中期財富時間失敗的積累曲線32？積累初期積累中期財富時間銷售人員財富積累曲線文職人員財富積累曲線斜率？積累初期積累中期財富時間銷售人員財富積累曲線文職人員財富積33制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性選擇好的行業(yè)招商證券簡介招商證券個人職業(yè)定位經紀人職業(yè)三階段規(guī)劃

5.1生存階段

5.2發(fā)展階段

5.3成就階段6.夢想的階梯制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性34職業(yè)生涯規(guī)劃的三個階段生存階段發(fā)展階段成就階段職業(yè)生涯規(guī)劃的三個階段35職業(yè)生涯規(guī)劃的三個階段生存階段“積累”導向

職業(yè)生涯規(guī)劃的三個階段生存階段36

怎樣開發(fā)客戶問題怎樣提高業(yè)績

怎樣面對困難

怎樣開發(fā)客戶問怎樣提高業(yè)績怎樣面對3708：00-08：30了解當日重大市場信息08：30-11：30在銀行接待客戶，營銷客戶15：00-17：30整理今天接待客戶的情況

13：00-15：00在銀行接待客戶，營銷客戶17：30之后總結

08：00-08：30了解當日重大市場信息08：3038

怎樣開發(fā)客戶問題怎樣提高業(yè)績

怎樣面對困難

怎樣開發(fā)客戶問怎樣提高業(yè)績怎樣面對39積極的心態(tài)消極

的心態(tài)積極的心態(tài)消極的心態(tài)401.主動學習2.積極工作3.樂觀向上1.主動學習2.積極工作3.樂觀向上41制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性選擇好的行業(yè)招商證券簡介招商證券個人職業(yè)定位經紀人職業(yè)三階段規(guī)劃

5.1生存階段

5.2發(fā)展階段

5.3成就階段6.夢想的階梯制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性42職業(yè)生涯規(guī)劃的三個階段發(fā)展階段

“創(chuàng)新”導向

職業(yè)生涯規(guī)劃的三個階段發(fā)展階段“創(chuàng)新”導向43追求卓越，量變到質變簡單的事情重復做一手抓營銷一手抓服務建立自己的客戶資源體系追求卓越，量變到質變簡單的事情重復做44簡單的事情重復做喬吉拉德的故事簡單的事情重復做喬吉拉德的故事45一手抓營銷一手抓服務一手抓營銷一手抓服務46將客戶變成我們的“資源”敬業(yè)誠信和客戶成為“一家人”將客戶變成我們的“資源”敬業(yè)誠信和客戶成為47堅持不懈我不一定成功但我真誠以待我不一定勝利但我堅持一貫的原則！堅持不懈我不一定成功但我真誠以待48跳出與眾不同的舞做智慧型的員工，方法總比困難多！創(chuàng)新跳出與眾不同的舞創(chuàng)新49制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性選擇好的行業(yè)招商證券簡介招商證券個人職業(yè)定位經紀人職業(yè)三階段規(guī)劃

5.1生存階段

5.2發(fā)展階段

5.3成就階段6.夢想的階梯制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性50

氣魄成功者的氣質富裕威望氣魄成功者的氣質富裕威望51成就階段

“事業(yè)”導向職業(yè)生涯規(guī)劃的三個階段成就階段職業(yè)生涯規(guī)劃的三個階段52？夢想？？

？？夢想？？？53

moneylovefreedomhappy

成就moneylovefreedomhappy成就54

55生存成就發(fā)展技能層級 * 資料來源： 56生存成就發(fā)展技能層級 * 56招商舞臺

夢想因你而展開招商舞臺夢想因你而展開57制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性選擇好的行業(yè)招商證券簡介招商證券個人職業(yè)定位經紀人職業(yè)三階段規(guī)劃—生存階段經紀人職業(yè)三階段規(guī)劃—發(fā)展階段經紀人職業(yè)三階段規(guī)劃—成就階段夢想的階梯制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性58

五年內你想在招商證券

創(chuàng)造的財富目標是多少？

圖片

五年內你想在招商證券

創(chuàng)造的財富目標是多少？

圖片595年內你想賺到737100元

5年內你想賺到737100元

605年內你想賺到2948400元

5年內你想賺到2948400元

61數據統(tǒng)計:每向100位準客戶營銷至少會有4位會成為你的客戶你想五年賺737100元,每天要營銷13個準客戶數據統(tǒng)計:每向100位準客戶營銷至少會有4位會成為你的客戶你62成功者永不放棄,放棄者永不成功

本田宗一郎成功就是將平凡的事做得不平凡

成功者永不放棄,放棄者永不成功

本田宗一郎成功就是將平凡的事63規(guī)劃你燦爛的人生架起你夢想的階梯謝謝！規(guī)劃你燦爛的人生64架起您夢想的階梯經紀人職業(yè)生涯規(guī)劃架起您夢想的階梯經紀人職業(yè)生65目錄制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性選擇好的行業(yè)招商證券簡介招商證券個人職業(yè)定位經紀人職業(yè)三階段規(guī)劃

5.1生存階段

5.2發(fā)展階段

5.3成就階段6.夢想的階梯目錄制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性66職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性選擇好的行業(yè)招商證券簡介招商證券個人職業(yè)定位經紀人職業(yè)三階段規(guī)劃

5.1生存階段

5.2發(fā)展階段

5.3成就階段6.夢想的階梯職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性67職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃68100萬100萬69二個年輕人的不同命運啟示1.沒有規(guī)劃，從一開始就是失敗的；2.明確規(guī)劃，可以明確你的奮斗目標，助你早日成功職業(yè)規(guī)劃，改變人生二個年輕人的不同命運啟示1.沒有規(guī)劃，從一開始就是失敗的；職7018歲到20歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功15年20歲到25歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功10年25歲到30歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功8年30歲到35歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功5年

……18歲到20歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功15年71職業(yè)規(guī)劃的重要性明確人生目標找到奮斗方向職業(yè)規(guī)劃開始的越早越好節(jié)省時間、少走彎路早日成功職業(yè)規(guī)劃的重要性明確人生目標找到奮斗方向職業(yè)規(guī)劃開始的越早越72

職業(yè)規(guī)劃不是時間表的簡單羅列，也不是對未來的機械設計，它是對自己負責的一種表現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃不是時間表的簡單羅列，也不是對未73制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性選擇好的行業(yè)招商證券簡介招商證券個人職業(yè)定位經紀人職業(yè)三階段規(guī)劃

5.1生存階段

5.2發(fā)展階段

5.3成就階段6.夢想的階梯頁碼74︱講義標題制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性頁碼10︱講義標題74什么樣的才是好的行業(yè)好行業(yè)A：代表某種趨勢有前景的朝陽行業(yè)B：市場需求量大C：市場空間大，競爭對手少D：投資回報率高E：售后服務少ECDBA什么樣的才是好的行業(yè)好行業(yè)A：代表某種趨勢有前景的朝陽行業(yè)E75什么樣的才是好的行業(yè)EBDAC零售業(yè)A：代表某種趨勢有前景的朝陽行業(yè)B：市場需求量大C：市場空間大，競爭對手少D：投資回報率高E：售后服務少什么樣的才是好的行業(yè)EBDAC零售業(yè)A：代表某種趨勢有前景的76證券業(yè)是怎樣一個行業(yè)EACDB證券業(yè)A：代表某種趨勢有前景的朝陽行業(yè)B：市場需求量大C：市場空間大，競爭對手少D：投資回報率高E：售后服務少E更大大倍受青睞富豪云集較短，處于成長期比較長，相對成熟現(xiàn)狀歷程市場美國中國證券行業(yè)是一個值得選擇的行業(yè)！證券業(yè)是怎樣一個行業(yè)EACDB證券業(yè)A：代表某種趨勢有前景的77制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性選擇好的行業(yè)招商證券簡介招商證券個人職業(yè)定位經紀人職業(yè)三階段規(guī)劃

5.1生存階段

5.2發(fā)展階段

5.3成就階段6.夢想的階梯頁碼78︱講義標題制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性頁碼14︱講義標題78

79

1872年，李鴻章上書光緒皇帝得到批準，創(chuàng)辦輪船招商局，開展“洋務運動”1872年，李鴻章上書光緒皇帝得到批準，創(chuàng)辦輪船招商局，開80歷史沿革招商銀行證券部招銀證券時期國通證券時期招商證券時期歷史沿革招商銀行證券部81招證發(fā)展歷程中的三個第一

承銷第一支A股，國內第一家B股，A、B股在深交所掛牌

我國第一家由券商創(chuàng)辦的證券網站——招商牛網，并連續(xù)九年被評為優(yōu)秀財經網頁完成了客戶資產獨立存管系統(tǒng),推出了國內第一個全國范圍的大集中交易系統(tǒng)1992年2月2000年2月2004年招證發(fā)展歷程中的三個第一承銷第一支A股，國內第一822009年11月17日招商證券的股票上市！！2009年11月17日招商證券的股票上市！！83敦行致遠賦敦行致遠賦84“敦行”—腳踏實地，穩(wěn)中求勝“致遠”—與時俱進，志存高遠招商證券經紀人職業(yè)生涯規(guī)劃課件85最佳本土研究團隊行業(yè)優(yōu)勢國內十強上市公司百年招商第一批綜合類券商？最佳本土研究團隊行業(yè)優(yōu)勢國內上市百年第一批綜合類券商？86招商證券經紀人職業(yè)生涯規(guī)劃課件87招商證券！選擇？招商選擇？88制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性選擇好的行業(yè)招商證券簡介招商證券個人職業(yè)定位經紀人職業(yè)三階段規(guī)劃

5.1生存階段

5.2發(fā)展階段

5.3成就階段6.夢想的階梯制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性89招商證券個人職業(yè)定位有幾種定位方法？2.財富積累1.發(fā)展渠道招商證券個人職業(yè)定位有幾種定位方法？2.財富積累1.發(fā)展90發(fā)展渠道個人在企業(yè)中成長及發(fā)展的通道發(fā)展渠道個人在企業(yè)中成長及發(fā)展的通道91證券經紀人客戶服務投資顧問柜臺服務區(qū)域總督導區(qū)域督導區(qū)域經理經驗一級證券經紀人時間二級經紀人水平升遷垂直升遷跨部門升遷三級證券經紀人證券經紀人客戶服務投資顧問柜臺服務區(qū)域區(qū)域區(qū)域經驗一級證券經92財富積累個人在職業(yè)工作中獲得的收入及財產的增長財富積累個人在職業(yè)工作中獲得的收入及財產的增長93？積累初期積累中期財富時間銷售人員財富積累曲線文職人員財富積累曲線浮動收入固定收入？積累初期積累中期財富時間銷售人員財富積累曲線文職人員財富積94？積累初期積累中期財富時間銷售人員財富積累曲線文職人員財富積累曲線固定收入浮動收入？積累初期積累中期財富時間銷售人員財富積累曲線文職人員財富積95？積累初期積累中期財富時間失敗的積累曲線？積累初期積累中期財富時間失敗的積累曲線96？積累初期積累中期財富時間銷售人員財富積累曲線文職人員財富積累曲線斜率？積累初期積累中期財富時間銷售人員財富積累曲線文職人員財富積97制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性選擇好的行業(yè)招商證券簡介招商證券個人職業(yè)定位經紀人職業(yè)三階段規(guī)劃

5.1生存階段

5.2發(fā)展階段

5.3成就階段6.夢想的階梯制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性98職業(yè)生涯規(guī)劃的三個階段生存階段發(fā)展階段成就階段職業(yè)生涯規(guī)劃的三個階段99職業(yè)生涯規(guī)劃的三個階段生存階段“積累”導向

職業(yè)生涯規(guī)劃的三個階段生存階段100

怎樣開發(fā)客戶問題怎樣提高業(yè)績

怎樣面對困難

怎樣開發(fā)客戶問怎樣提高業(yè)績怎樣面對10108：00-08：30了解當日重大市場信息08：30-11：30在銀行接待客戶，營銷客戶15：00-17：30整理今天接待客戶的情況

13：00-15：00在銀行接待客戶，營銷客戶17：30之后總結

08：00-08：30了解當日重大市場信息08：30102

怎樣開發(fā)客戶問題怎樣提高業(yè)績

怎樣面對困難

怎樣開發(fā)客戶問怎樣提高業(yè)績怎樣面對103積極的心態(tài)消極

的心態(tài)積極的心態(tài)消極的心態(tài)1041.主動學習2.積極工作3.樂觀向上1.主動學習2.積極工作3.樂觀向上105制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性選擇好的行業(yè)招商證券簡介招商證券個人職業(yè)定位經紀人職業(yè)三階段規(guī)劃

5.1生存階段

5.2發(fā)展階段

5.3成就階段6.夢想的階梯制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性106職業(yè)生涯規(guī)劃的三個階段發(fā)展階段

“創(chuàng)新”導向

職業(yè)生涯規(guī)劃的三個階段發(fā)展階段“創(chuàng)新”導向107追求卓越，量變到質變簡單的事情重復做一手抓營銷一手抓服務建立自己的客戶資源體系追求卓越，量變到質變簡單的事情重復做108簡單的事情重復做喬吉拉德的故事簡單的事情重復做喬吉拉德的故事109一手抓營銷一手抓服務一手抓營銷一手抓服務110將客戶變成我們的“資源”敬業(yè)誠信和客戶成為“一家人”將客戶變成我們的“資源”敬業(yè)誠信和客戶成為111堅持不懈我不一定成功但我真誠以待我不一定勝利但我堅持一貫的原則！堅持不懈我不一定成功但我真誠以待112跳出與眾不同的舞