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文檔簡(jiǎn)介

第開(kāi)展開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案(5篇) 開(kāi)展開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案知道怎么策劃嗎?開(kāi)業(yè)促銷是商店為慶祝新店鋪的開(kāi)張而舉行促銷活動(dòng),目的是為了事業(yè)有一個(gè)良好的開(kāi)端,吸引顧客光顧的促銷兵法。下面給大家?guī)?lái)開(kāi)展開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案5篇,希望大家能夠喜歡。

開(kāi)展開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案篇1

[目的〕營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛,為開(kāi)業(yè)聚集人潮,宣傳__超市的“一站式”購(gòu)物的新理念。

〔主題〕美好生活從__開(kāi)始,天天平價(jià)

,真誠(chéng)服務(wù),家庭購(gòu)物一站式,家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活.....

〔時(shí)間〕1月1日---1月31日

〔內(nèi)容〕

一、廠商活動(dòng):

供應(yīng)商促銷安排:(暫未確定具體內(nèi)容)如:

1、雀巢場(chǎng)外免費(fèi)試飲

活動(dòng)時(shí)間:1月1—2日

活動(dòng)內(nèi)容:

具體安排:廠家負(fù)責(zé)

采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助

活動(dòng)場(chǎng)地:4×1平方

2、丹姿場(chǎng)外大型促銷

活動(dòng)時(shí)間:1月2——4日

活動(dòng)內(nèi)容:場(chǎng)外抽獎(jiǎng)

具體安排:廠家負(fù)責(zé)

采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助

活動(dòng)場(chǎng)地:

3、絲寶場(chǎng)外促銷

活動(dòng)時(shí)間:1月4日——6日

活動(dòng)安排:

相關(guān)支持:廠家負(fù)責(zé)

采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助

活動(dòng)場(chǎng)地:

二、美潔自身促銷安排:

(一)dm特價(jià)促銷:16300元(收入7500元)

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購(gòu)活動(dòng);

推出120個(gè)左右sku的特價(jià)活動(dòng)?!少?gòu)部負(fù)責(zé)

試營(yíng)業(yè)一期

瘋狂搶購(gòu)商品:每天4個(gè),4×5=20(sku)—--負(fù)毛利(帖10000元)

特價(jià)商品:50(sku)---零毛利(收費(fèi)用50元/個(gè)=2500元)

品牌商品:50(sku)—收費(fèi)商品(收費(fèi)用100元/個(gè)=5000元)

12月23日前采購(gòu)部提供

12月24日商品拍照

12月25日dm排版

12月27日印刷跟進(jìn)

12月29日dm派發(fā)

2、dm派發(fā)執(zhí)行計(jì)劃——市場(chǎng)部(由郵政廣告派發(fā))

印數(shù)15000份

0.34×15000=5100元

給郵政的派發(fā)費(fèi)用:0.05×15000=750元

設(shè)計(jì)費(fèi)用:400元

工商登記費(fèi)用:50元

(二)宣傳方案——跟進(jìn)-7180元(收入3000元)

1、電臺(tái)媒體:泰寧臺(tái)一次;

發(fā)布日期:12月18-28日

內(nèi)容:開(kāi)業(yè)促銷廣告,超低價(jià)限購(gòu)商品(20sku)

軟性廣告與__超市廣告1000元

《__日?qǐng)?bào)》記者200元

2、條幅:

沿街條幅:50條

60×50=3000元(含工商登記費(fèi)用)

內(nèi)容如:

供應(yīng)商:中國(guó)雅芳化妝品有限公司賀__超市開(kāi)業(yè)!

供應(yīng)商40條,100元每條,40×100=4000元

相關(guān)單位:泰寧縣工商局賀__超市開(kāi)業(yè)!

3、

氣球10000個(gè)――開(kāi)業(yè)前3天(營(yíng)運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣)

0.15×10000=1500元

4、車內(nèi)不干膠廣告

規(guī)格:0.4×0.2=0.08平方米/條

內(nèi)容:請(qǐng)保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生

家庭購(gòu)物一站式

天天平價(jià)好生活

數(shù)量:100個(gè)×0.08平方米×50元每平方=400元

5、單元樓背膠廣告

規(guī)格:0.12×0.18=0.0216平方米

內(nèi)容:__超市開(kāi)業(yè)

費(fèi)用:0.0216平方米×500個(gè)×50元每平方=540元

6、摩的上的噴繪廣告:

規(guī)格:0.3×0.2=0.06平方米

內(nèi)容:__超市開(kāi)業(yè)

費(fèi)用:0.06平方米×300個(gè)×30元每平方=540元

(三)活動(dòng)內(nèi)容――――34803.2元

1、

開(kāi)幕式:

(1)

剪彩儀式

彩帶1條-(30元)

剪刀3

把-(100元)

嘉賓登記本-(100元)

音響系統(tǒng)

氣球門-(300元)

舞臺(tái)

舞臺(tái)噴繪-(600元)

禮儀小姐6位-(旗袍租借費(fèi)用100元)

防損科二層

防護(hù)

拍照及新聞報(bào)道

由__擔(dān)任司儀

參加者:董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費(fèi)者代表―――陳秋萍負(fù)責(zé),(__年12月20日討論、25日確定開(kāi)業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單)

費(fèi)用小計(jì):1230元

(2)

嘉賓致詞

泰寧縣書記或縣長(zhǎng)

(3)

總經(jīng)理致詞

內(nèi)容:

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們:

歡迎來(lái)到__超市!

在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,__超市終于與廣大泰寧縣人民見(jiàn)面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、廣大縣人民及朋友們給予我們的關(guān)心與支持!

1998年成立的美潔商場(chǎng)到__年的美潔超市,及今天開(kāi)業(yè)的__超市是與朋友們的厚愛(ài)與支持分不開(kāi)的,在此向你們表示最真摯的感謝,希望繼續(xù)得到你們的支持。

__超市將秉承“天天平價(jià),為您省錢”的經(jīng)營(yíng)理念和“真誠(chéng)服務(wù),追求完美“的質(zhì)量方針,竭誠(chéng)為廣大泰寧人民提供優(yōu)質(zhì)高效、便捷快速的服務(wù)。在這里,您可以體會(huì)到“一站式”購(gòu)物帶給您的全新購(gòu)物體驗(yàn)。

再一次感謝各位的光臨,祝大家身體健康,萬(wàn)事如意!

祝大家購(gòu)物愉快!謝謝大家!

(4)

蘇國(guó)南董事長(zhǎng)致詞

(5)

活動(dòng)流程表

7:00

舞臺(tái)搭制完畢(林奕)布置賣場(chǎng)外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲)

8:00

劃出開(kāi)業(yè)剪彩儀式范圍(林奕)

8:30

防損員二層防護(hù)到位(林奕,可與武警或消防早請(qǐng)支持)

8:45

音響到位(林奕)

8:58

開(kāi)始放音樂(lè),彩帶到位,禮儀小姐到位,全體員工到賣場(chǎng)外排好隊(duì)伍

領(lǐng)導(dǎo)到來(lái)安排入座休息(陳懷毅)

9:08

請(qǐng)董事長(zhǎng)講話及貴賓、總經(jīng)理致詞

9:18

剪彩儀式開(kāi)始

9:25

宣布開(kāi)業(yè)典禮結(jié)束,員工入場(chǎng)各就各位

9:30

安排貴賓進(jìn)場(chǎng)參觀

10:00

防損放一部分顧客進(jìn)去購(gòu)物

每隔10分鐘放一次,5分鐘后關(guān)閉

這樣持續(xù)到11:40左右,才完全放開(kāi)

10:10出入口全部打開(kāi)(包括備用出口)

入口有防護(hù)

出口兩面都要有人,一是檢查是否有未付款商品,二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場(chǎng)

注:入口及出口處要有專門引導(dǎo)員.

2、

抽獎(jiǎng)活動(dòng)-18873.2元

時(shí)間:1月1-3日

內(nèi)容:

凡在__超市購(gòu)物滿

30-59元抽一張

60-89元抽兩張

90元以上抽三張

注:?jiǎn)螐堎?gòu)物小票最多抽三張

獎(jiǎng)品:

一等獎(jiǎng):摩托車一輛-5000元

(限1臺(tái))

二等獎(jiǎng):105升冰箱一臺(tái)-1200×2=2400元(限2臺(tái))

三等獎(jiǎng):小靈通一部-300×8=2400元(限8部)

四等獎(jiǎng):電瓦撐一個(gè)-100×20=__元(限20名)

五等獎(jiǎng):2.5升金龍魚(yú)油一桶-20×100=__元(限100名)

六等獎(jiǎng):卷紙一提-8×200=1600元(限200名)

七等獎(jiǎng):金鑼火腿工袋-3×300=1000元(限300名)

八等獎(jiǎng):洗發(fā)水一袋-0.2×9396=1873.8元(限9396名)

合計(jì):18273.2元

公證費(fèi)用:600元(3天)

3、

美潔幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)-14700元

時(shí)間:1月4-31日

內(nèi)容:

凡在__超市購(gòu)物滿

30-59元轉(zhuǎn)一次

60-89元轉(zhuǎn)二次

90元以上轉(zhuǎn)三次

注:?jiǎn)螐堎?gòu)物小票最多轉(zhuǎn)三次

獎(jiǎng)項(xiàng):

一等獎(jiǎng):自行車1輛(每天限1輛)-150×28=4200元

二等獎(jiǎng):啤酒1瓶(每天限100瓶)-1.5×100×28=4200元

三等獎(jiǎng):洗發(fā)水一袋(不限)-0.2×1000×28=5600元(或廠家贈(zèng)品)

合計(jì):14000元

備注:用機(jī)動(dòng)贈(zèng)品作為獎(jiǎng)品,視價(jià)值將這些獎(jiǎng)品放在五個(gè)不同的紙箱中,而后在紙箱外貼上不同的獎(jiǎng)次,顧客搖到獎(jiǎng)區(qū)后,即從相應(yīng)的獎(jiǎng)次箱中取出自己喜歡的獎(jiǎng)品。

道具:

轉(zhuǎn)盤一個(gè)-(700元)

相關(guān)支持:

贈(zèng)品支持

附:《幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

游戲規(guī)則》

憑每張購(gòu)物滿30元以上(含118元)的當(dāng)日收銀小票,即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。

不論是任何商品,每張收銀小票只限轉(zhuǎn)最多三次。

在工作人員準(zhǔn)許顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤時(shí),顧客方可轉(zhuǎn)動(dòng)。

轉(zhuǎn)盤指針指在所屬區(qū)域所明示的即為活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。

轉(zhuǎn)盤指針指在在兩塊區(qū)域中縫的,該獎(jiǎng)項(xiàng)以相鄰次等級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn)。

顧客填寫相關(guān)的領(lǐng)獎(jiǎng)資料后,獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)。

不明之處,請(qǐng)向現(xiàn)場(chǎng)工作人員咨詢。

獎(jiǎng)品數(shù)量有限,送完即止。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸__超市所有。

〔案例分析〕

效果:

1、

達(dá)到預(yù)期的人朝,多次出現(xiàn)將入口卷門拉下,整個(gè)賣場(chǎng)人滿為患。

2、

節(jié)約了獎(jiǎng)品成本,特別是一等獎(jiǎng)的摩拖車由佳興車贊助,及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車贊助。

3、

請(qǐng)了縣長(zhǎng)及各部門局長(zhǎng)來(lái)剪彩,與政府相關(guān)部門保持良好的關(guān)系。

4、

出現(xiàn)搶購(gòu)潮,凌晨2點(diǎn)就有人排隊(duì)搶購(gòu)特價(jià)商品。

不足:

由于收銀臺(tái)不夠多,及收銀人員的培訓(xùn)不到位造成有很多顧客抱怨收銀速度太慢。使開(kāi)業(yè)幾天的營(yíng)業(yè)額受到影響。

開(kāi)展開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案篇2

一、活動(dòng)策劃

(一)活動(dòng)主題:

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚

時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

(二)活動(dòng)期內(nèi):國(guó)慶期間

活動(dòng)周期:開(kāi)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前幾天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

(三)選擇動(dòng)對(duì)象:

25-40歲的社會(huì)各階層人士;

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi)。

二、前期準(zhǔn)備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

2、活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);

5、專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);

6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品;

7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;

8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供:

a.

首先負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;

b.

然后加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

c.

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;

d.

督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡,開(kāi)業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定;

e.

最后片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況,跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

三、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

(一)營(yíng)造氣氛的原則

1、一定要緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺(jué)效果;

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

(二)、造勢(shì)規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放;

2、專賣店外

a門前設(shè)置升空氣球;

b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

c門口用氣球及花束裝飾;

d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專用)一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

3、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

b專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域,擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

c頂端懸掛POP掛旗。

d店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

四、促銷活動(dòng)

(一)進(jìn)門有禮

進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

(三)會(huì)員制度

凡有發(fā)送購(gòu)物顧客,前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張,注冊(cè)登記后成為納薇永久會(huì)員,享受選購(gòu)納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動(dòng);購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯,前50-100購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊(cè)成為會(huì)員,送馬克杯?;顒?dòng)目標(biāo)顧客群體:重點(diǎn)針對(duì)年

輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

(四)積分兌換禮品

20__年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分,其中:“貴賓金卡”,其積分方式為1.5倍積分,即顧客消費(fèi)1元時(shí),貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1.5分;

另一類是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí),貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì),將于20__年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋。

回饋方式:年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí),我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起,每1000分兌換10元贈(zèng)券,換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購(gòu)買商品(本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品,護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

開(kāi)展開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案篇3

一、策劃思路

基于背景分析的特點(diǎn),本商場(chǎng)可看引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭,因此首先要逐漸進(jìn)步著名度和美譽(yù)度,在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。當(dāng)然開(kāi)業(yè)當(dāng)天才是重中之重。

“開(kāi)業(yè)”要確?!笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要題目,尤其貿(mào)易日趨激烈的今天,因此要做到:既有熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,又有實(shí)實(shí)在在的前期活動(dòng)宣傳,就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和著名度,作到先聲奪人,站穩(wěn)腳跟。

二、活動(dòng)原則

1、必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模,追求熱烈氣氛和吸引力。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典,爭(zhēng)取在周邊居民中留下深刻的印象。

3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng),并使顧客有新鮮感,能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。

4、促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到實(shí)惠,終極增加本商城的美譽(yù)度。

5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操縱實(shí)施,并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

三、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng),達(dá)成進(jìn)步商場(chǎng)著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

四、前期預(yù)備方案

開(kāi)業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)啟動(dòng)。

開(kāi)業(yè)前_周或_天,向四周居民以及過(guò)路職員和各個(gè)學(xué)校發(fā)放開(kāi)業(yè)宣傳資料。

開(kāi)業(yè)前_周或_天,在商城四周放置飄空氣球,下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅,營(yíng)造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。

開(kāi)業(yè)前_周,加大促銷活動(dòng)力度,確保開(kāi)業(yè)當(dāng)天的客流量。

五、項(xiàng)目實(shí)施方案

1、活動(dòng)要素

活動(dòng)名稱:__活動(dòng)時(shí)間:20__年_月_日

活動(dòng)地點(diǎn):__活動(dòng)人群:商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民、攔截過(guò)往散客等。

活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng),達(dá)成進(jìn)步商場(chǎng)著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

2、組織活動(dòng)內(nèi)容

a、商場(chǎng)外氣氛裝飾。

b、現(xiàn)場(chǎng)布置:

舞臺(tái)和音響配置,花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火,禮節(jié)組織等

c、演出節(jié)目:

軍樂(lè)隊(duì),舞獅表演,街舞和唱歌表演,以及第__天的秧歌演出來(lái)持續(xù)開(kāi)業(yè)氣氛

d、前期宣傳工作:

1)宣傳車進(jìn)進(jìn)縣(郊)區(qū)巡回演藝宣傳促銷

2)商場(chǎng)pop海報(bào)、展板等,營(yíng)造喜慶熱鬧的氛圍

e、后期宣傳工作:

持續(xù)_天(天天下午)演藝表演,保持一段時(shí)間的慶典氣氛。

以上方案由我公司經(jīng)過(guò)多方面的討論確定,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),籌備此次慶典活動(dòng)儀式,我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進(jìn)行過(guò)程中營(yíng)造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動(dòng)的氛圍,而不令其過(guò)于煩悶、乏味。

慶典儀式刪繁就簡(jiǎn),但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事,或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個(gè)過(guò)場(chǎng),反倒不如索性將其略往不搞。

所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家,在舉行慶典儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個(gè)過(guò)程中,在經(jīng)費(fèi)的支出方面實(shí)事求是。節(jié)制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時(shí)。既要遵行禮節(jié)慣例,又要具體情況具體分析,認(rèn)真策劃,注重細(xì)節(jié),分工負(fù)責(zé),一絲不茍。力求周密、細(xì)致,嚴(yán)防鴨蛋雖密也有縫,臨場(chǎng)出錯(cuò)。

總之,我們將和貴方多協(xié)商、多探討,并將活動(dòng)用度降到最低,活動(dòng)效果做到。

開(kāi)展開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案篇4

一、活動(dòng)目標(biāo):

1、新店鋪開(kāi)張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。

3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度,盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客。

二、活動(dòng)主題:

“激情演繹,美麗從此刻開(kāi)始”。

三、活動(dòng)受眾:

細(xì)分三組,

1、本街道顧客;

2縣里來(lái)本街道購(gòu)物顧客;

3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。

四、活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品:

化妝品系列產(chǎn)品有:營(yíng)資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn):以中高檔化妝品為主。

五、活動(dòng)推廣時(shí)間:

五月底

六、活動(dòng)形式分析及安排:

1、產(chǎn)品方面分析

剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉,第一、一定保障化妝品的質(zhì)量,第二、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者,第三、保證有很多試用品,因?yàn)閯傞_(kāi)業(yè),做到最大數(shù)量人員參與。

2、活動(dòng)形式分析

1)現(xiàn)場(chǎng)布置,首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧!因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米,隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河,所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái),這就需要一些手段:方案一(省錢)用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球,氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO,這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派,但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二(費(fèi)錢)一路上鋪上紅地毯,很浪漫,不過(guò)有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵。現(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置,我要說(shuō)的是舞臺(tái)兩種方案,方案一(省錢)租一個(gè)大汽車100—200元打開(kāi)兩邊車欄,可以做舞臺(tái),車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào);方案二(費(fèi)錢)租用專業(yè)的舞臺(tái),這個(gè)可能連配套音響都有,也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決,我做太細(xì)了也幫不了你什么。

2)開(kāi)業(yè)首先要造勢(shì),鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套,但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái),然后再開(kāi)始活動(dòng)。(這個(gè)不需要很多人員及投資,操作簡(jiǎn)單可控制在500元以內(nèi))。

3)演出,在精不在多,配上專業(yè)主持人效果好??梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝5膶W(xué)校音樂(lè)舞蹈隊(duì),也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的(因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)),演出要切合主題??梢赃@樣安排,開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲,主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的(因?yàn)閷I(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高),因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏,而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開(kāi)始互動(dòng),互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。(這個(gè)花費(fèi)比較多,學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右)。

4)美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先,必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師(出場(chǎng)費(fèi)控制在800—1500元),然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品(注意挑選漂亮帥氣的),這個(gè)可以是品牌活動(dòng),很有效果,盡量做多一些10—20人為佳。(這樣加上材料成本大概800—1500元)。

5)現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽,設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)(小活動(dòng)互動(dòng)一下)。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝,然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎(jiǎng)各一名,優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK,此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè)。(此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100—300內(nèi))。

6)現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng),雖然俗套,但是能抓住顧客心理,根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng),設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí),這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。(大概花費(fèi)500—1000元)。

7)現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái),將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷,這個(gè)一方面銷售,另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品,效果明顯。

3、顧客心理分析

1)心理方面

首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引,會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣,這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。

2)活動(dòng)方面

活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女,在滿足顧客某種心理需求時(shí)候,他們很樂(lè)意到店鋪購(gòu)物,并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3)銷售方面

①消費(fèi)觀念復(fù)雜,感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。

②消費(fèi)傾向多樣化。

③銷售預(yù)期:有各種心理因素影響前來(lái)購(gòu)買的可分為4種,

一、是直接到店鋪購(gòu)買15%;

二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來(lái)購(gòu)買25%;

三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來(lái)購(gòu)買25%;

四、在現(xiàn)場(chǎng)促銷就直接購(gòu)買35%。

七、活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意:

抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購(gòu)物習(xí)慣,用活動(dòng)吸引顧客,用氣氛感染顧客,讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客。利用

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