銷售部工作計(jì)劃營(yíng)銷部月度工作計(jì)劃報(bào)告

銷售部工作計(jì)劃-營(yíng)銷部月度工作計(jì)劃報(bào)告【導(dǎo)語】計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)所達(dá)成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)當(dāng)詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)目、質(zhì)量和時(shí)間要求。擬訂計(jì)劃前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分認(rèn)識(shí)下一步工作是在什么基礎(chǔ)長(zhǎng)進(jìn)行的，是依照什么來擬訂這個(gè)計(jì)劃。下邊是為您整理的《營(yíng)銷部月度工作計(jì)劃報(bào)告》，僅供大家查閱。【篇一】在201年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過許多彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟習(xí),老是選擇一些食品德業(yè),但這些公司常常對(duì)標(biāo)簽的價(jià)錢是特別著重的.所以201年不要再選一些只看價(jià)錢,對(duì)證量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。年的計(jì)劃以下：一、關(guān)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮品或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)固與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不停從各種媒體獲取更多客戶信息。三、要有好業(yè)績(jī)就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開辟視線，豐富知識(shí)，采納多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向聯(lián)合。四、今年對(duì)自己有以下要求1、每周要增添n個(gè)以上的新客戶，還要有一到四個(gè)潛伏客戶。2、一周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)更正下次不要再犯。3、見客戶以前要多認(rèn)識(shí)客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不可以有隱瞞和欺詐，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是向來的。第1頁(yè)共5頁(yè)5、要不停增強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要同樣，但不可以太低三下氣。給客戶一好印象，為公司建立更好的形象。7、客戶碰到問題，不可以充耳不聞必定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做買賣，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的達(dá)成任務(wù)。8、自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說你是的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀踴躍向上的工作態(tài)度才能更好的達(dá)成任務(wù)。9、和公司其余職工要有優(yōu)異的交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多商討，才能不斷增添業(yè)務(wù)技術(shù)。10、為了今年的銷售任務(wù)每個(gè)月我要努力達(dá)成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多收益。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各種的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事商討，共同努力戰(zhàn)勝。為公司做出自己的貢獻(xiàn)?！酒抗驹诳偣镜念I(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已擁有初步規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。特別是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開辟，品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增添、客戶數(shù)額月月增添、市場(chǎng)的據(jù)有率已由本來的地域縱向到地域，并已著手向、地域拓展。產(chǎn)品銷售和品牌在國(guó)內(nèi)信用大大提升，為公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了優(yōu)異鋪墊。因?yàn)橹骺陀^要素，與總公司的要求另有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20年度工作基礎(chǔ)上，信心環(huán)繞20年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的目標(biāo)，并以“目標(biāo)管理”方式，仔細(xì)扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場(chǎng)的開發(fā)：創(chuàng)新務(wù)實(shí)、開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。依據(jù)昨年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要合適的產(chǎn)品(包含產(chǎn)品的質(zhì)量、外型和相當(dāng)?shù)陌b)。所以，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特色，特意請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提升公司在中國(guó)市場(chǎng)的一致形象。配合優(yōu)良的產(chǎn)品，為此后更有力地提升盛天公司在中國(guó)的著名度鋪好了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。第2頁(yè)共5頁(yè)同時(shí)，成立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，使開辟中國(guó)市場(chǎng)確立了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌注盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：整年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。收益：100-150萬元;產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)據(jù)有率大于10;各項(xiàng)管理花費(fèi)同步降落10;建立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，達(dá)成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);踴躍配合總公司做好上海開發(fā)區(qū)的有關(guān)事宜及交辦的其余事宜。三、實(shí)行要求：銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有益操作。依據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分地區(qū)下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。區(qū)分銷售地區(qū)。全國(guó)分7-8地區(qū)，每個(gè)地區(qū)下達(dá)指標(biāo)，用查核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求鼎力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;銷售花費(fèi)、差旅費(fèi)推行銷售承包責(zé)任制;4.建立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力求上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，達(dá)成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);增強(qiáng)內(nèi)部管理，提升經(jīng)濟(jì)效益：①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重點(diǎn)。進(jìn)、銷、存要清楚，月度要有報(bào)表反應(yīng)，季度要有查核，力求銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本降落5;②人力資管理：依據(jù)總公司要求，聯(lián)合上海公司工作實(shí)質(zhì)配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)體制查核，量才錄用，愛崗兢業(yè)，每位職工以實(shí)績(jī)表現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;③產(chǎn)品開發(fā)花費(fèi)管理。公司還有好多工作需努力展開，還有很多事項(xiàng)要確實(shí)去落實(shí)。為此我們重要緊環(huán)繞總公司工作重點(diǎn)，聯(lián)合公司實(shí)質(zhì)，在20年度中擔(dān)當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。第3頁(yè)共5頁(yè)【篇三】一、關(guān)于銷售工作的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)剖析^p，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的擬訂出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。合時(shí)作出工作計(jì)劃，擬訂出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并按期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效履行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，增強(qiáng)對(duì)大客戶的交流與合作，用同樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。不停學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)異的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)作自己的好朋友，達(dá)到思想和感情上的交融。對(duì)客戶不可以有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的許諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不單是經(jīng)商之本，也是為人之本。努力保持的同事關(guān)系，善待同事，保證各部門在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的順利履行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)擬訂出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每天的工作量。每天起碼打30個(gè)電話，每周起碼拜見20位客戶，促進(jìn)潛伏客戶從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)定客戶，下中午間長(zhǎng)可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)定時(shí)選擇客戶在同樣或靠近的地址。見客戶以前要多認(rèn)識(shí)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛伏需求，先認(rèn)識(shí)決議人的個(gè)人喜好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供給針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其余渠道多收集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參照，并為工程商出策劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。第4頁(yè)共5頁(yè)4、做好每天的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)著重要未辦理事項(xiàng)。填寫項(xiàng)目追蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨履行、查收等跟進(jìn)，并達(dá)成各階段工作。6、先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，起碼一周回訪一次客戶，必需時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其余階段追蹤的項(xiàng)目起碼二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需牢記，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、先期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目畫圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。招標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯(cuò)誤。招標(biāo)結(jié)束，實(shí)時(shí)回訪客戶，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)施安裝圖及管線圖)。爭(zhēng)取早日與工程商簽署供貨合同，并收取預(yù)支款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)施，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。提早準(zhǔn)備查收文檔，查收達(dá)成后實(shí)時(shí)收款，保證優(yōu)異的資本周