心理學(xué)動(dòng)機(jī)課件

第八章 動(dòng)機(jī)“在這個(gè)世界上，成功人的比例大概占百分之三,一般人占了百分之九十七。到底為什么有人會(huì)成功、成為這百分之三的人，有人會(huì)一輩子成為普通人，他成為百分之九十七？這兩者的差別到底是在什么地方呢?”“在過(guò)去十七年當(dāng)中，我拜訪了一百位世界第一名，他們從奧運(yùn)金牌，從世界首富，從暢銷書作者，到國(guó)家的元首、總理等等。從他們身上，我發(fā)現(xiàn)這百分之三的人，他們有一個(gè)跟一般人最大最大的差別?！?/p>

——他們有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)！劉德華為何一直多年隱瞞自己與朱麗倩的關(guān)系？你上大學(xué)，又是為何？……每一個(gè)人做一件事情，都會(huì)有自己的動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)，就是行為背后的秘密！（二）動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)1、動(dòng)力性動(dòng)機(jī)能推動(dòng)個(gè)體產(chǎn)生某種活動(dòng)，使個(gè)體由靜止?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)為活動(dòng)狀態(tài)，體現(xiàn)了個(gè)體的能動(dòng)性。2、指向性動(dòng)機(jī)能使個(gè)體的行為指向某個(gè)特定目標(biāo)。3、隱蔽性4、活動(dòng)性5、維持性動(dòng)機(jī)的維持功能表現(xiàn)在行為的堅(jiān)持性方面。如為目標(biāo)一直努力學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是怎么產(chǎn)生的呢？動(dòng)機(jī)是由需要產(chǎn)生的，當(dāng)某種需要沒有得到滿足時(shí)，它就推動(dòng)人們?nèi)ふ覞M足需要的對(duì)象，從而產(chǎn)生活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。需要是什么？人類的需要有哪些？動(dòng)機(jī)的來(lái)源：

需要誘因二、動(dòng)機(jī)與需要（一）需要及其種類1、需要含義需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，表現(xiàn)在有機(jī)體對(duì)內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的一種穩(wěn)定的需求，并成為有機(jī)體活動(dòng)的源泉。（1）表現(xiàn)：生理不平衡和心理不平衡；（2）需要是個(gè)體行為動(dòng)力的源泉。18世紀(jì)末葉歐洲探險(xiǎn)家史金克在一個(gè)荒島上獨(dú)居了4年，在這4年中，他可以自如地應(yīng)付自然界的殘酷，滿足自己生存所需要的一切，但卻無(wú)法忍受孤獨(dú)的感覺。為此，史金克學(xué)著《魯濱遜漂流記》中的魯濱遜，養(yǎng)了一條狗、一只鸚鵡，以及幾頭野獸為伴，每天和這些動(dòng)物們進(jìn)行長(zhǎng)談。但是，他仍然常常要陷入精神恍惚的狀態(tài)，不能自拔。4年后，他雖然重新回到了家人的身邊，但卻無(wú)法完全恢復(fù)以前與人交往的能力。與人交往是我們的需要（2）按需要指向的對(duì)象可以分為物質(zhì)需要和精神需要物質(zhì)需要：指向社會(huì)的物質(zhì)產(chǎn)品，并以占有這些產(chǎn)品為滿足。精神需要：指向社會(huì)的各種精神產(chǎn)品。自我實(shí)現(xiàn)尊重需要愛和歸屬需要安全需要生理需要美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛的需要層次理論1、人類的主要需要（1）生理需要對(duì)食物、水分、空氣、睡眠、性的需要。生理需要是人類生活的基礎(chǔ)，是人的需要中最基本、最強(qiáng)烈、最明顯的一種。饑餓時(shí),人會(huì)怎樣?戴維·曼德爾曾是前納粹集中營(yíng)的一名被關(guān)押者,他回憶了一對(duì)饑餓的父子為一片面包而爭(zhēng)斗的情景。20歲的兒子在父親入睡時(shí)把枕頭下的面包偷走了，父親陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追問他的兒子怎么能干這種事情。第二天，父親死了。科學(xué)家基斯及其同事請(qǐng)志愿者作了半饑餓的后果會(huì)是什么的實(shí)驗(yàn)，從100多名基于道德原因而反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的志愿者中挑選了36名男性參與實(shí)驗(yàn)。最初讓他們吃只夠維持最初體重的食物；后來(lái)的六個(gè)月，在這個(gè)水平上再減去一半的食物。結(jié)果：無(wú)精打采，面無(wú)表情。體重迅速下降，最后逐漸穩(wěn)定在最初體重的75%左右；對(duì)心理的影響：受到事物的困擾，談?wù)撌澄?，做關(guān)于食物的白日夢(mèng)，收集食譜…（2）安全需要對(duì)安全、穩(wěn)定、收到保護(hù)、有秩序、能免除恐懼和焦慮的需要。包括生理上的安全和心理上的安全。（3）歸屬和愛的需要：要求與他人建立感情聯(lián)系，如結(jié)交朋友、追求愛情等需要。（4）尊重需要

自尊的需要，包括獲得信心、能力、成就、獨(dú)立和自由等的愿望。對(duì)于名譽(yù)和威信的欲望。包括自尊和受到他人的尊重。（5）自我實(shí)現(xiàn)的需要

人類具有成長(zhǎng)、發(fā)展、追求、實(shí)現(xiàn)自己的能力或潛能的需要。自我實(shí)現(xiàn)者是對(duì)自我、他人和自然的接受、是自發(fā)、坦率，以問題為中心，具有超然獨(dú)立的個(gè)性，能時(shí)時(shí)地常新等等特點(diǎn)。人類需要的層次關(guān)系

生理需要安全需要?dú)w屬與愛的需要尊重的需要認(rèn)知的需要審美的需要自我實(shí)現(xiàn)的需要基本需要成長(zhǎng)需要與人的的本能相聯(lián)系，與一個(gè)人的健康狀況有關(guān)，缺少他會(huì)引起疾病。不受本能所支配，不受人的直接欲望所左右，以發(fā)揮自我潛能為動(dòng)力，這類需要的滿足會(huì)使人產(chǎn)生最大程度的快樂。馬斯洛所描繪的五種主要需要漸進(jìn)變化圖

2.動(dòng)機(jī)與行為效果的關(guān)系通常情況下，良好動(dòng)機(jī)產(chǎn)生良好的效果，不良動(dòng)機(jī)產(chǎn)生不良的效果。但是在實(shí)際生活中，行為的效果與動(dòng)機(jī)往往并不一致，還受到其他因素，如能力，機(jī)遇等因素影響。（二）動(dòng)機(jī)與工作效率

——“耶克斯-道德森定律”1.總的來(lái)說(shuō)，動(dòng)機(jī)與工作效率之間是一種倒U形關(guān)系。即動(dòng)機(jī)強(qiáng)度處在中等水平時(shí)，工作效率最高，動(dòng)機(jī)過(guò)低或過(guò)高都不利于任務(wù)的完成。2.各種活動(dòng)都存在一個(gè)最佳的動(dòng)機(jī)水平，它隨著任務(wù)性質(zhì)的不同而不同。比較容易的任務(wù)，動(dòng)機(jī)最佳水平相對(duì)較高；任務(wù)越難，動(dòng)機(jī)最佳水平越低。耶基斯—道德森定律動(dòng)機(jī)與工作效率的關(guān)系27第二節(jié)動(dòng)機(jī)的種類根據(jù)動(dòng)機(jī)的性質(zhì)生理性動(dòng)機(jī)：也稱驅(qū)力，它以有機(jī)體自身的生物學(xué)需要為基礎(chǔ)，引起的活動(dòng)滿足某種生物學(xué)需要。社會(huì)性動(dòng)機(jī)：它以人的社會(huì)文化的需要為基礎(chǔ)。28一、生理性動(dòng)機(jī)（一）饑餓與胃壁收縮有關(guān)與血液化學(xué)成分有關(guān)與下視丘的神經(jīng)中樞有關(guān)30下丘腦31飲食習(xí)慣差異（正常者vs.超重者）32什么樣的體形吸引人？——來(lái)自男女的不同想法33（二）性與性的需要為基礎(chǔ)。由荷爾蒙的刺激引起。性激素不是產(chǎn)生性驅(qū)力的唯一基礎(chǔ)。人的性驅(qū)力帶有社會(huì)的性質(zhì)。34二、社會(huì)性動(dòng)機(jī)（一）興趣興趣是人們探究某種事物或從事某種活動(dòng)的心理傾向，它以認(rèn)識(shí)或探索外界的需要為基礎(chǔ)，是推動(dòng)人們認(rèn)識(shí)事物、探求真理的重要?jiǎng)訖C(jī)。興趣可分為直接興趣和間接興趣兩種。前者由認(rèn)識(shí)事物本身所引起；后者是由認(rèn)識(shí)事物的目的和結(jié)果所引起。興趣也可分為個(gè)體興趣和情境興趣：前者指?jìng)€(gè)體長(zhǎng)期指向一定客體、活動(dòng)和知識(shí)領(lǐng)域的一種相對(duì)穩(wěn)定的興趣；后者是由環(huán)境中的某一事物突然激發(fā)的興趣。35（三）成就動(dòng)機(jī)成就動(dòng)機(jī)是人們希望從事對(duì)他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，在活動(dòng)中能取得完滿的優(yōu)異結(jié)果和成績(jī)，并能超過(guò)他人。成就動(dòng)機(jī)對(duì)個(gè)體活動(dòng)有重要作用；并影響到人們對(duì)職業(yè)的選擇；它是在生活環(huán)境的影響下形成的。影響因素：家庭環(huán)境有研究發(fā)現(xiàn)，父母允許孩子獨(dú)立活動(dòng)，讓孩子自己決定做什么事情，并給予獎(jiǎng)勵(lì)，有利于孩子成就動(dòng)機(jī)培養(yǎng)。37（四）權(quán)力動(dòng)機(jī)權(quán)力動(dòng)機(jī)是指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力。從個(gè)體行為目標(biāo)上，權(quán)力動(dòng)機(jī)分為個(gè)人化權(quán)力和社會(huì)化權(quán)力。（五）交往動(dòng)機(jī)交往動(dòng)機(jī)是在交往需要的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種重要的社會(huì)性動(dòng)機(jī)。（恐懼情境增加親和動(dòng)機(jī)）第三節(jié) 動(dòng)機(jī)的理論一、驅(qū)力理論（赫爾）個(gè)體要生存，就有需要，需要產(chǎn)生驅(qū)力。驅(qū)力可以供給機(jī)體能量，做出行為，需要得到滿足，驅(qū)力下降；人類的行為還受到習(xí)慣的影響，提出公式：P＝D×H（P個(gè)體的有效行為潛能；D驅(qū)力；H習(xí)慣強(qiáng)度）。二、誘因理論1.誘因：能滿足個(gè)體需要的刺激物，它具有激發(fā)個(gè)體朝向目標(biāo)的作用。凡是對(duì)人有吸引力的刺激都可以成為誘因。誘因可以是物質(zhì)的，也可以是精神的。（如美食、漂亮服裝；美妙的音樂，歡快的氣氛，榮譽(yù)、地位等）。2.赫爾接受誘因這一外在的變量，把它也作為外在因素之一，改變了自己原來(lái)的公式：P＝D×H×K（P個(gè)體的有效行為潛能；D驅(qū)力；H習(xí)慣強(qiáng)度；K接受誘因）印刻實(shí)驗(yàn)三、認(rèn)知理論（一）動(dòng)機(jī)歸因理論20世紀(jì)60年代，心理學(xué)家用因果關(guān)系推論的方法，從人們行為的結(jié)果來(lái)尋求行為的內(nèi)在因素，這稱為歸因。海德和韋納的歸因理論

A.海德理論：

1.人們?cè)诔晒褪r(shí)喜歡對(duì)結(jié)果進(jìn)行歸因。歸因分為兩種：內(nèi)因和外因。 內(nèi)因是個(gè)體本身的因素，如能力、努力、興趣等。 外因是環(huán)境因素，如任務(wù)難度，外部的獎(jiǎng)懲等。

2.把人分為內(nèi)控型和外控型兩種：內(nèi)控的人常把成敗歸為內(nèi)因，外控的人把成敗歸為外因。B.韋納的理論1.增加穩(wěn)定性維度；2.認(rèn)為如果一個(gè)新的結(jié)果與過(guò)去的結(jié)果不一致，人們?nèi)菀讱w為不穩(wěn)定的因素；如果一致，容易歸為穩(wěn)定因素；3.歸因會(huì)伴隨一定的情緒因素，如成功時(shí)歸為內(nèi)因，個(gè)體會(huì)感到更加滿意、自豪。（二）自我決定理論由美國(guó)心理學(xué)家德西提出，強(qiáng)調(diào)自我在動(dòng)機(jī)形成中的能動(dòng)作用。認(rèn)為自我決定是一種涉及經(jīng)驗(yàn)選擇的能力，也是個(gè)體的需要。人們擁有基本的自我決定的傾向性。德西認(rèn)為只有自我決定行為才是動(dòng)機(jī)行為；非自我行為受外在刺激控制，是無(wú)動(dòng)機(jī)的。1.人對(duì)行為的決策是主動(dòng)的，人的認(rèn)知期待是決定行為的的先行因素。2.期待分為結(jié)果期待和效能期待兩種。前者指?jìng)€(gè)體對(duì)自己行為結(jié)果的估計(jì)；后者指?jìng)€(gè)體對(duì)自己能否有能力完成某一行為的推測(cè)和判斷，即自我效能感。3.自我效能感對(duì)個(gè)體做出行為非常重要，它直接決定個(gè)體進(jìn)行某種活動(dòng)的動(dòng)機(jī)水平。（三）班杜拉的自我功效論理論（四）成就目標(biāo)理論

目標(biāo)：個(gè)體要努力達(dá)到的、具體的成績(jī)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果。尼科爾斯和德韋克（Dweck，1988）提出成就目標(biāo)理論，強(qiáng)調(diào)成