最商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃范文模板

—最商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃范文模板由于商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效益好，降低了本錢(qián)，所以促銷(xiāo)活動(dòng)的商品價(jià)格相對(duì)也較低廉，受到廣闊顧客的歡迎。下面給大家共享一些關(guān)于最適用的商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃范文模板5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐兔ΑＷ钸m用的商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃范文模板篇1伴著網(wǎng)絡(luò)的飛速進(jìn)展，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速取得、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起。如今在網(wǎng)上購(gòu)物的人越來(lái)越多。下面是為大家?guī)?lái)的校內(nèi)網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望能夠?qū)δ阌兴鶐兔?1.公司簡(jiǎn)介本公司以送貨上門(mén)、便利同學(xué)為宗旨，以推動(dòng)整個(gè)校內(nèi)商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。2.公司目標(biāo)（1）試運(yùn)營(yíng)南京郵電高校仙林校區(qū)，力爭(zhēng)日交易額達(dá)20X單，銷(xiāo)售年收入到達(dá)8000萬(wàn)。（2）試運(yùn)營(yíng)點(diǎn)掩蓋整個(gè)南京高校，最終擴(kuò)展到全國(guó)全部高校，力圖打造“校內(nèi)里的京東商城”。3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（1）目標(biāo)市場(chǎng)高校高校生。（2）經(jīng)營(yíng)商品主要和一般超市物品相像，在挑選上更考慮同學(xué)群體的需要。（3）價(jià)格上與學(xué)校周邊大超市相同，做到明碼標(biāo)價(jià)。（4）銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在網(wǎng)上下訂單，一小時(shí)內(nèi)送貨上門(mén)，以“便利”為主。（5）聘請(qǐng)本校同學(xué)當(dāng)物流員送貨上門(mén)，男女比例1：1。（6）前期大規(guī)模開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)，使全校師生在想要購(gòu)置物品時(shí)第一時(shí)間即能想到本網(wǎng)絡(luò)超市。（7）定期在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，節(jié)假日優(yōu)待力度加大。（8）在固定工資的基礎(chǔ)上，用送單量的多少確定物流員獎(jiǎng)金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。（9）營(yíng)銷(xiāo)研討調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)校內(nèi)網(wǎng)上超市的要求，不斷改進(jìn)方案。4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為防止同學(xué)產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應(yīng)當(dāng)在南郵內(nèi)選擇一個(gè)店面，讓同學(xué)看到感覺(jué)放心。既然是以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門(mén)附近找一個(gè)50平米的倉(cāng)庫(kù)即可。由于東門(mén)來(lái)來(lái)往往的同學(xué)老師較多，因此招牌肯定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò)超市采納的是以本校高校生為主要對(duì)象的一種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，所以物流可采納兩種方式，一是各科自己來(lái)店內(nèi)取，這種方式可以進(jìn)一步對(duì)客戶(hù)賜予肯定的優(yōu)待，這樣既可以讓顧客更加滿(mǎn)意，又可以削減物流人員的工作量。另一種方式就是實(shí)行送貨上門(mén)，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送到。5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)通過(guò)售后反應(yīng)看法表，總結(jié)顧客看法，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答。6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理（1）營(yíng)銷(xiāo)方式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。采納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，降低了營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)，更有效的為客戶(hù)服務(wù)，提供銷(xiāo)售力量，制造新的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。第一，通過(guò)在學(xué)校的播送電臺(tái)、QQ、人人、MSN、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息，讓同學(xué)了解校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)超市。第二，實(shí)行會(huì)員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費(fèi)的顧客會(huì)員身份，享受特權(quán)。第三，促銷(xiāo)手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特別時(shí)期，進(jìn)行打折優(yōu)待、抽獎(jiǎng)、代金券等活動(dòng)形式回饋新老客戶(hù)。（2）定價(jià)方式導(dǎo)入期實(shí)行緩慢浸透的定價(jià)策略。以市場(chǎng)暢銷(xiāo)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，通過(guò)比質(zhì)比價(jià)，結(jié)合考慮市場(chǎng)供求關(guān)系，對(duì)產(chǎn)品的可銷(xiāo)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估確定。（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共8人，分工如下：店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)本超市的運(yùn)營(yíng)管理及本超市的財(cái)務(wù)狀況。網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)訂單的簽收及網(wǎng)站的日常維護(hù)和策劃。物流人員：男女各三名，負(fù)責(zé)訂單的派送。（4）營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估量，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)源于：第一，人員工資。第二，硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。第三，軟件費(fèi)用：如倉(cāng)庫(kù)租用、網(wǎng)站制作、程序開(kāi)發(fā)等。第四，其他：如廣告費(fèi)等。（5）網(wǎng)站構(gòu)建網(wǎng)上購(gòu)物自身具備的即時(shí)互動(dòng)方式已經(jīng)吸引了許多購(gòu)物者的注意力。這類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站能夠隨時(shí)讓顧客參與購(gòu)置，更便利，更具體，更安全。要到達(dá)這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類(lèi)，便于購(gòu)置者查詢(xún)。把網(wǎng)頁(yè)制作得有指導(dǎo)性和更加美觀，來(lái)吸引大批的購(gòu)置者。7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)網(wǎng)站推廣后，我們應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)上反應(yīng)出來(lái)的信息加以總結(jié)，進(jìn)行初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估，改進(jìn)缺乏之處，是我們的工作更進(jìn)一步。（1）評(píng)估內(nèi)容第一，網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，缺乏之處有哪些。第二，網(wǎng)站的推廣是否到達(dá)了預(yù)期的效果。第三，顧客對(duì)本網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)方式是否能接受。第四，本超市對(duì)反應(yīng)信息的處理是否按時(shí)。（2）評(píng)估指標(biāo)網(wǎng)站的訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)頻率、反應(yīng)信息數(shù)、反應(yīng)內(nèi)容、所提看法等。最適用的商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃范文模板篇2一、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案階段（一）營(yíng)銷(xiāo)策劃目的：通過(guò)對(duì)撫州26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的詳細(xì)調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了便利廣闊市民，在市民便利區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，根據(jù)超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。（二）時(shí)間、流程布置：01月06日——09日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)的撰寫(xiě)與調(diào)查方案的準(zhǔn)備01月10日——14日對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查01月15日——20日對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析，用word、eXcel、ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。01月21日——24日通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。（三）市場(chǎng)調(diào)查方案調(diào)查范圍：從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)置習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類(lèi)、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。對(duì)象：消費(fèi)者（廣太市民）競(jìng)爭(zhēng)者（賣(mài)主、超市）：（詳細(xì)情況見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查方案書(shū)）調(diào)查方式：觀看法、走訪法、問(wèn)卷法。調(diào)查時(shí)間：01月11日——01月15日調(diào)查地點(diǎn)：26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查人：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三班15人經(jīng)費(fèi)預(yù)算：150——200元（其中包括調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)、交通費(fèi)）二、調(diào)查階段：根據(jù)準(zhǔn)備階段的調(diào)查方案，詳細(xì)實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：1、用word、eXcel或ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。2、通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。最適用的商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃范文模板篇3一、工程背景在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期下的今天，伴隨越來(lái)越多的通訊網(wǎng)絡(luò)工具的顯現(xiàn)，人們的消費(fèi)模式也在不斷的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多人選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，當(dāng)然，這樣的模式下，越來(lái)越多人選擇了宅，如今宅男、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目，他們選擇不出門(mén)坐在電腦上購(gòu)物，通過(guò)手機(jī)、電腦訂外賣(mài)等等。如何將校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)超市的市場(chǎng)打開(kāi)，并在速度服務(wù)上得到大家的認(rèn)可，成為我們著重需要考慮的問(wèn)題。通過(guò)調(diào)查，在航院市場(chǎng)頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當(dāng)屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對(duì)于超市，轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉的情況根本上不多，對(duì)于校內(nèi)超市根本上處于“不倒”狀態(tài)，由于有充足的客源，也就是同學(xué)市場(chǎng)，例如：校內(nèi)的嘉嘉超市，每天早上都是排著隊(duì)買(mǎi)早餐，這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開(kāi)網(wǎng)上超市的念頭。而我們的校內(nèi)網(wǎng)上超市致力于打造一個(gè)使校內(nèi)師生的生活更輕松、更快捷和更便利，滿(mǎn)意了廣生快節(jié)奏的學(xué)習(xí)與生活方式的綜合服務(wù)平臺(tái)。二、工程目標(biāo)全面打開(kāi)校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)超市的市場(chǎng)，讓越來(lái)越多的師生不出戶(hù)便可以買(mǎi)到自己需要的物品。三、工程可行性分析1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的到來(lái)，越來(lái)越多人將會(huì)趨向于選擇不出門(mén)的購(gòu)物方式。2.從銷(xiāo)售渠道方面上：已開(kāi)拓的外賣(mài)市場(chǎng)（美團(tuán)外賣(mài)、餓了么）不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會(huì)成為我們的銷(xiāo)售渠道。另外通過(guò)零投入的微店去拓寬銷(xiāo)售渠道，這樣便不用去特地建立網(wǎng)站，而另一方面也降低了本錢(qián)的投入。3.送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓建立我們的分點(diǎn)，將一些同學(xué)常常購(gòu)置物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購(gòu)置最頻繁最可能按時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購(gòu)置不頻繁的備貨在倉(cāng)庫(kù)。顧客購(gòu)置的商品由進(jìn)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén)。當(dāng)進(jìn)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)置頻率較高的商品時(shí)，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)潔的渠道（美團(tuán)、餓了嗎、電話、QQ、微店、代理點(diǎn)）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿(mǎn)意這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到附近超市購(gòu)置商品更加便利、簡(jiǎn)潔、快速。4.宣傳力度方面；設(shè)點(diǎn)宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學(xué)?；顒?dòng)的方式將產(chǎn)品宣傳出去。通過(guò)比照其它校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)超市，我們的優(yōu)勢(shì)在于進(jìn)展同學(xué)作為代理人，這樣我們的供貨速度、服務(wù)方面便會(huì)有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場(chǎng)這一塊，我們一部分可以依托美團(tuán)外賣(mài)和餓了么，也就是說(shuō)我們已經(jīng)有市場(chǎng)基礎(chǔ)。而調(diào)查過(guò)許多網(wǎng)絡(luò)超市失利的原因，無(wú)非就供貨速度和市場(chǎng)兩大方面，因此此工程可行性還是很樂(lè)觀的。四、工程方案做好前期準(zhǔn)備。查找供貨源；在每一棟宿舍進(jìn)展同學(xué)代理人；在美團(tuán)外賣(mài)、餓了么、微店做好物品清單和價(jià)格；制定宣傳單和宣傳方案。在開(kāi)展期間我們需要不斷壯大代理人隊(duì)伍，讓代理人去進(jìn)展代理人；不斷更新內(nèi)容板塊，爭(zhēng)取做到每件物品都能滿(mǎn)意同學(xué)的需求。運(yùn)營(yíng)相對(duì)成熟后我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息、銷(xiāo)售其它高利潤(rùn)商品、中介服務(wù)、交友、組織活動(dòng)、租房等等綜合平臺(tái)，提高顧客粘性制造新利潤(rùn)來(lái)源。五、工程運(yùn)營(yíng)思路當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)置物品時(shí)，將會(huì)有三種方式可供選擇：1、電話訂購(gòu)。直接呼叫接收中心，常規(guī)物品可以通過(guò)接收中心撥打宿舍分點(diǎn)或者附近宿舍分點(diǎn)，提供貨物，如沒(méi)有，則將從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨；2、網(wǎng)上訂購(gòu)。網(wǎng)上訂購(gòu)可選擇微店、美團(tuán)外賣(mài)（餓了么）上訂購(gòu)自己需要的物品，當(dāng)接收中心收到消息時(shí)，宿舍分點(diǎn)假如有其需要的，那么直接由宿舍分點(diǎn)發(fā)貨，沒(méi)有則將倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨；3、宿舍拿貨。宿舍拿貨采納的是“人情營(yíng)銷(xiāo)”，當(dāng)一棟宿舍樓明白某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購(gòu)置。當(dāng)然，在這三種模式下，消費(fèi)者照舊可以通過(guò)QQ、微信等方式訂購(gòu)。模式類(lèi)似于B2C，從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)到消費(fèi)者的模式。此模式跟其它電子商務(wù)商城有相同亦有不同之處。我們的服務(wù)范圍只是限定在學(xué)校及學(xué)校四周，并在各個(gè)樓棟建立分點(diǎn)，保證了消費(fèi)者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)購(gòu)置到自己想要的物品。可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，高校生是消費(fèi)方。我們需提供貨物和顧客購(gòu)置商品的途徑平臺(tái)和提供標(biāo)準(zhǔn)的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。六、工程補(bǔ)充說(shuō)明1、關(guān)于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟進(jìn)展代理商可以采納底價(jià)的形式，代理商通過(guò)差價(jià)贏得利潤(rùn)，但代理商需要用錢(qián)拿貨。2、關(guān)于代理人：每棟樓進(jìn)展一個(gè)代理，大的樓棟可以有兩個(gè)至三個(gè)，再有代理人去進(jìn)展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。3、關(guān)于支付方式：線上和線下支付結(jié)合，取決于消費(fèi)者意愿。4、關(guān)于配送時(shí)間：初期主要設(shè)在非上課時(shí)間段，慢慢走向全天營(yíng)業(yè)方式（不包括占有睡覺(jué)時(shí)間）。5、關(guān)于培訓(xùn)方面：代理人員都有基礎(chǔ)性市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售等方面的培訓(xùn)。6、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：需要有特地的人員負(fù)責(zé)物品的更新和上下架，每周做一次篩選，以滿(mǎn)意廣闊消費(fèi)者的需要。最適用的商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃范文模板篇41、活動(dòng)主題：穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你主題詮釋?zhuān)何鞑蛷d、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，既要有實(shí)際可觀的讓利促銷(xiāo)，也需要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷(xiāo)概念。此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為動(dòng)身點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的憧憬、驚喜的憧憬、人文的憧憬、交友的憧憬，因此擬定“穿越七夕夜查找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等根本要素，其二以滿(mǎn)意目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而到達(dá)引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的.特點(diǎn)。2、活動(dòng)時(shí)間：20X年8.X日-8.X日3、活動(dòng)地點(diǎn)：暫定于西餐廳內(nèi)外4、活動(dòng)定位：風(fēng)格文化時(shí)髦廣泛定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門(mén)檻最低、最具話題性文化性，針對(duì)20-40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。5、活動(dòng)形式：8.7日-8.9日消費(fèi)達(dá)X金額，返利代金券→以直觀讓利促銷(xiāo)拉長(zhǎng)該西餐廳熱銷(xiāo)周期。8.9日七夕夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。6、活動(dòng)內(nèi)容以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線，前期返券讓利促銷(xiāo)為輔助，進(jìn)行為期三天的“穿越七夕夜查找更美的你”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)8.X日當(dāng)天，舉辦“突然遇見(jiàn)你”單身交友派對(duì)，及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì)。20-40歲單身群體――“穿越七夕夜.突然遇見(jiàn)你”大型單身交友派對(duì)：但凡單身人群均可參與8.9日X西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對(duì)，以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象、人文浪漫的餐廳氣氛、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié)，為你查找完善伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間。凡活動(dòng)當(dāng)天交友勝利者均可享受餐飲5折優(yōu)待。（詳細(xì)折扣由餐廳方視情況而定）20-40歲夫妻、情侶群體――“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對(duì)：只要你身邊有伴侶，均可參與8.9日X餐廳舉辦的情侶主題派對(duì)，但凡夫妻、情侶在七夕當(dāng)天到西餐廳消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)待，但凡8.9日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講解并描述你們的浪漫愛(ài)情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費(fèi)情侶套餐一份。7、現(xiàn)場(chǎng)氣氛打造A、餐廳外圍布置①、七夕鵲橋造型布置→增加餐廳文化特色氣氛在西餐廳入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型七夕鵲橋門(mén)頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的文化風(fēng)俗增加該西餐廳的人文風(fēng)格及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合參加，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下七夕最美的身影。②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題結(jié)合七夕鵲橋門(mén)口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的風(fēng)格與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。③、古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動(dòng)主題摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，依據(jù)七夕營(yíng)銷(xiāo)主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你”活動(dòng)主題口號(hào)，起到活動(dòng)宣傳及氣氛營(yíng)造的作用。B、大廳環(huán)境氣氛布置①、七夕中式燈籠布置在該西餐廳大廳及主要過(guò)道設(shè)置中式燈籠，增加廳內(nèi)人文風(fēng)格。②、造型宣傳吊旗布置根據(jù)七夕營(yíng)銷(xiāo)主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫(huà)面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氣氛打造。③、攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置依據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)（初定為前臺(tái)），對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。④、分區(qū)舞臺(tái)造型布置依據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置。⑤、光影藝術(shù)裝備布置依據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光裝備，光影表演裝備等。8、七夕當(dāng)天活動(dòng)布置及流程A、（單身區(qū)）七夕夜漂亮留影――邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)參加，在西餐廳入口的鵲橋造型門(mén)頭處，進(jìn)行攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話題；其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。享特色文藝盛宴――在七夕主題活動(dòng)當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，快速提高活動(dòng)參與者的主動(dòng)性。7分鐘浪漫心跳――是此區(qū)單身交友派對(duì)的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光風(fēng)格作為襯托，全部在場(chǎng)顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”，此環(huán)節(jié)充滿(mǎn)驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。七夕夜完善遇見(jiàn)――活動(dòng)中15分鐘的悠揚(yáng)音樂(lè)表演，為整個(gè)活動(dòng)襯托氣氛?！痘顒?dòng)流程表》階段主題時(shí)間內(nèi)容布置七夕夜漂亮留影17：30-18：30（詳細(xì)時(shí)間布置可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況恰當(dāng)調(diào)整）由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場(chǎng)，餐廳入口鵲橋造型處，由專(zhuān)業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求快速聚集人氣。享特色文藝盛宴18：30-18：40主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容及促銷(xiāo)優(yōu)待，（此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐、上餐）18：40-18：45三至四人舞蹈開(kāi)場(chǎng)（詳細(xì)節(jié)目單依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試）18：45-18：50獨(dú)唱+伴舞7分鐘浪漫心跳18：50-18：55主持人串詞，進(jìn)入“交友找伴”環(huán)節(jié)。18：55-19：027分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié)，餐廳漸暗，周?chē)@現(xiàn)閃爍絢麗的光影藝術(shù)效果，營(yíng)造整個(gè)餐廳優(yōu)雅、神奇的氣氛，在場(chǎng)顧客抽取式寫(xiě)下希望交友的坐號(hào)數(shù)字。19：02-19：10主持人統(tǒng)計(jì)在場(chǎng)顧客交友數(shù)字的配對(duì)情況，公布交友結(jié)果。（追光跟隨打向交友勝利的成對(duì)顧客營(yíng)造活動(dòng)氣氛）七夕夜完善遇見(jiàn)19：10-19：20現(xiàn)場(chǎng)悠揚(yáng)音樂(lè)演奏，交友勝利顧客現(xiàn)場(chǎng)溝通19：20-19：25主持人串詞，統(tǒng)計(jì)交友勝利顧客數(shù)量（餐廳工作人員依據(jù)數(shù)據(jù)確認(rèn)活動(dòng)折扣金額）19：25-19：30以后結(jié)束離場(chǎng)，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶(hù)檔案。B、情侶區(qū)七夕夜浪漫留影――邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)參加，在西餐廳入口的鵲橋造型門(mén)頭處，為每一對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話題；其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。尋5個(gè)完善愛(ài)情――全城查找5對(duì)在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動(dòng)當(dāng)天講解并描述自己的浪漫愛(ài)情故事，更能免費(fèi)享受西餐廳特別提供的七夕完善情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對(duì)的主力環(huán)節(jié)。七夕夜浪漫回味――活動(dòng)當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)待，凡在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由西餐廳提供的完善情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完善的愛(ài)情故事，更有共享與祝愿?！痘顒?dòng)流程表》階段主題時(shí)間內(nèi)容布置七夕夜浪漫留影17：30-18：30由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場(chǎng)，餐廳入口鵲橋造型處，由專(zhuān)業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求快速聚集人氣。尋5個(gè)完善愛(ài)情18：30-18：40主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容及促銷(xiāo)優(yōu)待，（此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐、上餐）18：45-18：45歌舞表演（（詳細(xì)節(jié)目單依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試）18：45-18：50主持人串詞，進(jìn)入“查找5對(duì)七夕情侶，講解并描述5個(gè)浪漫愛(ài)情”環(huán)節(jié)。七夕夜浪漫回味18：50-19：05主持人串詞19：05-19：30現(xiàn)場(chǎng)悠揚(yáng)音樂(lè)演奏，結(jié)束離場(chǎng)，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶(hù)檔案。9、媒體宣傳海報(bào)宣傳主題：“穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你”宣傳文案：“習(xí)慣了勞碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情？單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完善的另一半？習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜？是優(yōu)雅淑女？還是浪漫才子？來(lái)X餐廳，邂逅屬于你的愛(ài)情（講解并描述你的完善愛(ài)情）”。最適用的商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃范文模板篇5一、前言學(xué)校商城瞄準(zhǔn)的是X高校在校師生，瞄準(zhǔn)高校生的現(xiàn)實(shí)購(gòu)置力，作為校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的一級(jí)市場(chǎng)，與X高校在校師生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)當(dāng)結(jié)合商城優(yōu)勢(shì)、高校生消費(fèi)特點(diǎn)和校內(nèi)傳播模式，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)方式，提供令人滿(mǎn)意的商品和服務(wù)，為X高校在校師生提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、送貨上門(mén)的商品和服務(wù)，最大限度地完成利潤(rùn)收入。二、工程介紹本工程是X高校為同學(xué)提供校內(nèi)商城實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，目的在于培育同學(xué)經(jīng)營(yíng)理念，提高同學(xué)實(shí)踐力量，力求理論與實(shí)踐相結(jié)合。我公司對(duì)該工程進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策劃，為同學(xué)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供指導(dǎo)。公司簡(jiǎn)介：X策劃有限公司成立于20X年，主要業(yè)務(wù)是為中小企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。公司經(jīng)營(yíng)理念是務(wù)實(shí)、創(chuàng)新，我們擁有一支具有超前理念、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，有著先進(jìn)的服務(wù)理念和以人為本企業(yè)文化。憑借良好的服務(wù)力量和卓越的敬業(yè)精神，為客戶(hù)制造出超乎希望的價(jià)值。（一）需求分析1.現(xiàn)有便利店經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析時(shí)機(jī)：便利店靠近同學(xué)生活區(qū)，地理位置較有利；商品種類(lèi)繁多；提供了電話、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與送貨上門(mén)相結(jié)合；值班人員充足、送貨快速，便利了眾多消費(fèi)者。威逼：校內(nèi)已有新干線、校內(nèi)超市和糖水鋪，校外有X超市以及X附近的超市；地理位置：新干線建立于十字路口，人流量多，消費(fèi)人群大；X超市附近有眾多餐館，人流量及需求量大；經(jīng)營(yíng)范圍受限：學(xué)校上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)峻聲明一些產(chǎn)品不行賣(mài)；這些因素威逼到了本超市的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。為了調(diào)查商城目標(biāo)消費(fèi)者的需求以及消費(fèi)習(xí)慣，確定商城的市場(chǎng)定位及商品經(jīng)營(yíng)種類(lèi)。所以進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查（附錄一），通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷得出分析：1、一部分同學(xué)喜愛(ài)在商城消費(fèi)，由于可以送貨上門(mén)，服務(wù)看法好，種類(lèi)根本齊全，價(jià)格實(shí)惠，便利了眾多消費(fèi)者；另一部分同學(xué)則喜愛(ài)在新干線和食堂負(fù)一層，由于上下課時(shí)經(jīng)過(guò)而購(gòu)置便利，而且食堂負(fù)一層商品種類(lèi)齊全。有部分學(xué)校希望商城能增加多些不同品種的零食和生活用品。2、校外同學(xué)喜愛(ài)去便利店購(gòu)置零食飲料，喜愛(ài)去大型超市購(gòu)置學(xué)習(xí)用品和生活用品和零食，由于商品品種齊全。社區(qū)居民喜愛(ài)去大型超市和市場(chǎng)消費(fèi)日常用品和食物，由于商品種類(lèi)齊全價(jià)格實(shí)惠。除校外同學(xué)和社區(qū)居民外，其他消費(fèi)者則喜愛(ài)在便利店消費(fèi)，由于簡(jiǎn)潔快捷便利。（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、辨認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：依據(jù)其他店鋪所銷(xiāo)售的產(chǎn)品與校內(nèi)超市所售賣(mài)的產(chǎn)品的相關(guān)性來(lái)辨認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如學(xué)校超市和實(shí)訓(xùn)商城都有經(jīng)營(yíng)零食飲料等快消品。2、整體競(jìng)爭(zhēng)狀況：在校內(nèi)超市周邊，大大小小的超市以及小賣(mài)部也不少，校內(nèi)超市的目標(biāo)顧客群在選擇購(gòu)物地點(diǎn)這個(gè)問(wèn)題上，具有很大的不確定性。例如飯?zhí)贸惺圪u(mài)零食飲料，糖水等。在產(chǎn)品搭配上和實(shí)訓(xùn)商場(chǎng)同質(zhì)化高，具有很高的競(jìng)爭(zhēng)性。3、產(chǎn)品的定價(jià)：大多都是依據(jù)顧客的習(xí)慣性定價(jià)，這些價(jià)格里包含的利潤(rùn)也很小，要想長(zhǎng)期采納市場(chǎng)浸透定價(jià)策略來(lái)吸引消費(fèi)者并與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的可能性不大，由于實(shí)訓(xùn)商城的資金實(shí)力不是很強(qiáng)。4、在已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的眾多商戶(hù)中，實(shí)訓(xùn)商城的經(jīng)營(yíng)以及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)也缺乏，這就讓實(shí)訓(xùn)商城的經(jīng)營(yíng)增加了難度，在與其他商戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)方面，市場(chǎng)份額被吞噬的可能性增大。5、在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1：飯?zhí)?，飯?zhí)迷缟瞎?yīng)的早餐對(duì)實(shí)訓(xùn)商城中所賣(mài)的三明治餐包之類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)量有很大的沖擊。由于雙方都是面對(duì)校內(nèi)早餐市場(chǎng)，但商城早餐與飯?zhí)迷绮头N類(lèi)不同，所以它與實(shí)訓(xùn)商城處于競(jìng)爭(zhēng)與補(bǔ)充的關(guān)系。對(duì)策：盡量防止相同產(chǎn)品，保持互補(bǔ)性，降低競(jìng)爭(zhēng)性。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2：飯?zhí)眯≠u(mài)部，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與實(shí)訓(xùn)商城經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大體上是相同的，而且飯?zhí)眯≠u(mài)部設(shè)置在同學(xué)飯?zhí)弥?，?dāng)同學(xué)在飯?zhí)弥谐燥垥r(shí)，看到小賣(mài)部就會(huì)有剛吃完飯進(jìn)去閑逛的沖動(dòng)，這樣就在無(wú)形中增加了小賣(mài)部的人流量，也在肯定程度上增加了小賣(mài)部的銷(xiāo)量，削減了實(shí)訓(xùn)商城的銷(xiāo)量。由于雙方同質(zhì)化程度高，且飯?zhí)眯≠u(mài)部商品種類(lèi)更多，所以它與實(shí)訓(xùn)商城是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。對(duì)策：加大外賣(mài)宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3：新干線，雖然新干線的店鋪面積比不上實(shí)訓(xùn)商城，但在店鋪布局上，新干線的店面開(kāi)放程度比實(shí)訓(xùn)商城大，讓在校道經(jīng)過(guò)的人可以一眼就看到里面所售賣(mài)的產(chǎn)品，在視覺(jué)上賜予消費(fèi)者肯定的沖擊，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，在兩家店鋪價(jià)格幾乎全都的情況下，這在肯定程度上也削減了實(shí)訓(xùn)商城的銷(xiāo)量。由于雙方產(chǎn)品差異化不大，但是由于資金有限，有時(shí)雙方會(huì)實(shí)行一起進(jìn)貨的方式。所以實(shí)訓(xùn)商城與其處于競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系。對(duì)策：增加商城的產(chǎn)品種類(lèi)，加大宣傳力度，樹(shù)立良好的口碑。連續(xù)保持合作關(guān)系，到達(dá)互利共贏。（三）SWOT分析依據(jù)實(shí)訓(xùn)商城的SWOT分析，我們可以結(jié)合實(shí)際分別運(yùn)用以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提高實(shí)訓(xùn)商城的知名度、美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力：1、由于營(yíng)業(yè)員也是同學(xué)，可以利用這層關(guān)系網(wǎng)招攬更多消費(fèi)者，也可以更好地了解消費(fèi)者的需求、評(píng)價(jià)。2、在實(shí)訓(xùn)商城外增設(shè)休息區(qū)，延長(zhǎng)消費(fèi)者在商城外的停留時(shí)間，提高購(gòu)置時(shí)機(jī)。3、提高服務(wù)質(zhì)量，加快外賣(mài)速度，制定一套服務(wù)用語(yǔ)4、增加產(chǎn)品線，比方家禽所的雞蛋來(lái)拓展市場(chǎng)，增加消費(fèi)人群，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量三、STP戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分1、按職業(yè)來(lái)細(xì)分：中小同學(xué)，高校生，老師，居民；2、按地理位置細(xì)分：校內(nèi)消費(fèi)群，校外消費(fèi)群；3、按生活方式細(xì)分：年輕的高校生，職場(chǎng)女老師，退休的老年人，充滿(mǎn)好奇的小同學(xué)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，我們實(shí)行集中性市場(chǎng)策略，我們選取的主要的目標(biāo)市場(chǎng)是本校高校生，兼具校內(nèi)教職工與居民為目標(biāo)市場(chǎng)。施行對(duì)零食，早餐與夜宵等食物市場(chǎng)上發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)。1.本校在校生約20XX人，教職工約XXX人，校內(nèi)居民約200人，總消費(fèi)人數(shù)在2300左右，合適便利店的進(jìn)展；2.便利店主要由同學(xué)經(jīng)營(yíng)，相對(duì)了解同學(xué)這類(lèi)主要消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，簡(jiǎn)單進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)；3.由于主要目標(biāo)市場(chǎng)人群是在校高校生，其消費(fèi)水平不高，與店內(nèi)資源較為協(xié)調(diào)。（三）市場(chǎng)定位我們?yōu)橥瑢W(xué)商城實(shí)行了企業(yè)定位，在這個(gè)定位中我們采納了市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略。在目標(biāo)市場(chǎng)中，校內(nèi)超市作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的初期難以與其抗衡，但是同學(xué)超市也要搶占據(jù)導(dǎo)者位置，以提高其市場(chǎng)占有率，增加盈利，縮小與校內(nèi)超市的差距。校外X超市與我們同為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，我們要與其競(jìng)爭(zhēng)，搶奪市場(chǎng)份額；新干線作為市場(chǎng)的追隨者，我們也要與其拉開(kāi)差距。四、CI形象設(shè)計(jì)（一）理念以顧客需求為中心，以專(zhuān)業(yè)技能為核心，為客戶(hù)提供增值服務(wù)。（二）愿景我們希望能將同學(xué)商城的經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大，不僅能做到校內(nèi)聞名，更能讓附近周邊的人都能明白同學(xué)商城，并成為同學(xué)商城的穩(wěn)定客源。（三）視覺(jué)（詳細(xì)見(jiàn)布置圖）2字以紅色為基礎(chǔ)色，字形流暢有活力，紅色給人以熱忱象征，號(hào)店以黃色為基礎(chǔ)色，給人以光明，希望暖和，2號(hào)店設(shè)計(jì)理念源于1號(hào)店的勝利，能讓人趕緊聯(lián)想起經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以及服務(wù)，2字說(shuō)明我們有超越1號(hào)店的決心，能夠提供更好的服務(wù)，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，模擬也不失為一種上策。1.標(biāo)準(zhǔn)字體：2號(hào)店2號(hào)店來(lái)源于對(duì)網(wǎng)絡(luò)超市“1號(hào)店”的模擬，表達(dá)“線上1號(hào)店，線下2號(hào)店?！蓖瑫r(shí)，商城由X班來(lái)經(jīng)營(yíng)，“2號(hào)”代表著2班2.標(biāo)準(zhǔn)色：紅、白、黑相結(jié)合2號(hào)店設(shè)計(jì)理念源于1號(hào)店的勝利，能讓人趕緊聯(lián)想起經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以及服務(wù)，2字說(shuō)明我們有超越1號(hào)店的決心，能