第四周財(cái)務(wù)分析報(bào)告(某科技)課件

阿里巴巴2009年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告小組成員1010930021龔云云1010930058趙月1010930062呂陽1010930185閆煒銘阿里巴巴2009年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告小組成員公司概況1公司財(cái)務(wù)分析2公司成功因素34公司展望、問題分析公司概況1公司財(cái)務(wù)分析2公司成功因素34公司展望、問題分析阿里巴巴是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺。2003年5月，投資一億元人民幣建立淘寶網(wǎng)。2004年10月，阿里巴巴投資成立支付寶公司，面向中國電子商務(wù)市場推出基于中介的安全交易服務(wù)。2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要約，回購價(jià)格為13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴與雅虎就股權(quán)回購一事簽署最終協(xié)議，阿里巴巴用71億美元回購20%股權(quán)。2012年7月23日，阿里巴巴宣布調(diào)整淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)和阿里云為七大事業(yè)群，組成集團(tuán)CBBS大市場。公司概況阿里巴巴是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場公司概況阿里巴巴(港交所：1688），中國最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，于1999年3月10日創(chuàng)立企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺。旗下包括阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司(全球領(lǐng)先的小企業(yè)電子商務(wù)平臺)，淘寶網(wǎng)(中國最大的網(wǎng)上零售商圈及一站式購物、社交和資訊分享平臺)，支付寶(中國領(lǐng)先的第三方網(wǎng)上支付平臺)，阿里巴巴云計(jì)算(以數(shù)據(jù)為中心的先進(jìn)的云計(jì)算服務(wù)開發(fā)商)，中國雅虎等,現(xiàn)服務(wù)來自超過240個(gè)國家和地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶。阿里巴巴公司當(dāng)前的戰(zhàn)略方向?yàn)椤皩Ｗ⒂跒閬碜灾袊腿澜绲闹行∑髽I(yè)買家和賣家提供高效、可信賴的貿(mào)易平臺”，當(dāng)前最引人注目的為過冬戰(zhàn)略，以及點(diǎn)亮中國、萬企工程、大淘寶戰(zhàn)略、開拓內(nèi)貿(mào)挖潛內(nèi)需四個(gè)部分，充分反映了其積極的成長型戰(zhàn)略。公司概況阿里巴巴(港交所：1688），中國最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世

股權(quán)結(jié)構(gòu)馬云及團(tuán)隊(duì)35.7%軟銀29.3%雅虎35%雅虎39%軟銀29.3%馬云及團(tuán)隊(duì)31.7%轉(zhuǎn)變后公司概況股權(quán)結(jié)構(gòu)馬云及團(tuán)隊(duì)35.7%軟銀29.3%雅虎35%中國2011B2B市場份額公司概況中國2011B2B市場份額公司概況B2B公司業(yè)務(wù)里程碑1999年，阿里巴巴集團(tuán)成立。2000年10月，推出“中國供應(yīng)商”服務(wù)以促進(jìn)中國賣家出口貿(mào)易。2001年8月，為國際賣家推出國際站“誠信通”會員服務(wù)。2002年3月，為從事中國國內(nèi)貿(mào)易的賣家和買家推出中國站“誠信通”服務(wù)。2002年7月，國際交易市場推出“關(guān)鍵詞”服務(wù)。2003年11月，推出通訊軟件“貿(mào)易通”，讓買方和賣方通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通交流2005年3月，中國交易市場推出“關(guān)鍵詞競價(jià)”服務(wù)。2007年3月，中國交易市場推出客戶品牌推廣展位服務(wù)。2007年9月，在三個(gè)主要地區(qū)推出阿里軟件外貿(mào)版，在中國交易市場推出黃金展位服務(wù)2007年10月，與中國建設(shè)銀行及中國工商銀行合作為中小企業(yè)提供商業(yè)貸款。2007年11月，阿里巴巴成功于港交所主板上市。2007年12月，推出更新版阿里巴巴日本網(wǎng)站。2008年3月，阿里巴巴成為恒生綜合指數(shù)及恒生流通指數(shù)成份股。公司概況B2B公司業(yè)務(wù)里程碑公司概況財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析第四周財(cái)務(wù)分析報(bào)告(某科技)課件財(cái)務(wù)比率分析中期業(yè)績2010/062009/062008/06流動比率(倍)1.992.382.71速動比率(倍)1.992.382.71股東權(quán)益回報(bào)率(%)13.929.0115.88資本運(yùn)用回報(bào)率(%)12.938.8115.56總資產(chǎn)回報(bào)率(%)7.335.5410.34經(jīng)營利潤率(%)29.5131.4557.56稅前利潤率(%)32.3134.5557.56邊際及利潤率(%)26.7928.5549.26財(cái)務(wù)比率分析中期業(yè)績2010/062009/062008/0營運(yùn)能力分析2010-12-312009-12-312008-12-31總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率66.70%49.91%57.26%流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率79.55%58.57%68.09%固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率413.08%337.37%360.05%營運(yùn)能力分析2010-12-312009-12-312008中期業(yè)績2010/062009/062008/06流動比率(倍)1.992.382.71速動比率(倍)1.992.382.71從短期負(fù)債比率來看，這三年的流動比率和速動比率基本都維持在2以上，說明公司的資金流動性較好，短期償債能力較強(qiáng)。從長期負(fù)債比率來看，資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/總資產(chǎn)*100%

產(chǎn)權(quán)比率=負(fù)債總額/股東權(quán)益*100%中期業(yè)績2010/062009/062008/06流動比率(2009-12-31凈利潤增長率45.11%-12.25%營業(yè)利潤增長率43.20%-6.02%收入增長率43.43%28.98%資產(chǎn)增長率34.35%19.54%股東權(quán)益增長率15.59%1.43%從上述數(shù)據(jù)可以看出，營業(yè)額是不斷增長且幅度加大的，說明公司規(guī)模在不斷擴(kuò)大，銷售增加。而凈利潤增長率和營業(yè)利潤增長率在09年都為負(fù)數(shù)，說明09年公司的盈利狀況不善，但10年轉(zhuǎn)變?yōu)檎鰸q而且是大幅增漲。2008到2010年這三年整體上來看，股東權(quán)益增長率、資產(chǎn)增長率、收入增長率以及利潤增長率基本保持同步增長，且不低于行業(yè)平均水平，所以可以判斷該企業(yè)具有良好的發(fā)展能力。2009-12-31凈利潤增長率45.11%-12.25%營第四周財(cái)務(wù)分析報(bào)告(某科技)課件業(yè)務(wù)模式

B2B淘寶（C2C、B2C）支付寶搜索引擎商務(wù)軟件(在線軟件服務(wù)、即時(shí)通信軟件)網(wǎng)絡(luò)廣告與移動電子商務(wù)成功因素業(yè)務(wù)模式

B2B成功因素成功因素★B2C·2008年4月淘寶“品牌商城”上線，淘寶正式進(jìn)入B2C

·盈利模式不同于當(dāng)當(dāng)、卓越等傳統(tǒng)B2C業(yè)務(wù)，淘寶把傳統(tǒng)B2C業(yè)務(wù)融入C2C交易平臺,即為商家在淘寶的交易平臺中開設(shè)店鋪，利用淘寶平臺的巨量流量和注冊用戶(最大賣點(diǎn))為商家?guī)礓N售收入，而

淘寶則通過收取店鋪服務(wù)費(fèi)、二級域名服務(wù)費(fèi)、保證金、信息查詢費(fèi)等實(shí)現(xiàn)盈利?！绢愃朴诎裡Bay的收費(fèi)項(xiàng)目用于商家，避開對收費(fèi)極度敏感的個(gè)人賣家。這也與現(xiàn)實(shí)中的商品交易市場的盈利模式類似，像義烏國際小商品城一樣通過打造大平臺吸引商戶入駐，以收取

攤位租金或銷售商業(yè)地產(chǎn)的模式盈利】·為什么是B2C？

1.盈利壓力淘寶對C2C個(gè)人賣家收費(fèi)的開展極為謹(jǐn)慎(“招財(cái)進(jìn)寶”失敗)，資本已迫不及待

2.C2C業(yè)務(wù)發(fā)展需要

-一些個(gè)人賣家從小C成長為大C，并進(jìn)而成為商家

-一些商家在淘寶C2C平臺上開店或店中店

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大淘寶戰(zhàn)略淘寶要做沃爾瑪——幫著企業(yè)開網(wǎng)店

【“大淘寶”就是要做電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)提供商。馬云希望給網(wǎng)商提供一個(gè)成套的網(wǎng)絡(luò)零售解決方案，幫助他們以最低的成本和最高的效率開拓內(nèi)需市場。好比地方政府在招商引資之前。首先要做到水、電、氣、路等“九通一平”的生產(chǎn)生活環(huán)境，然后才能引鳳入巢一樣】·2008年9月，50億元支持整合淘寶網(wǎng)網(wǎng)上C2C交易平臺與阿里媽媽·2009年8月21日，拆分雅虎口碑，口碑網(wǎng)進(jìn)淘寶

成功因素★B2C成功因素

★時(shí)勢造英雄，英雄造歷史中國電子商務(wù)的大環(huán)境推動了阿里巴巴的擴(kuò)張，反過來阿里巴巴又促進(jìn)了中國電子商務(wù)環(huán)境的形成，二者相輔相成、相得益彰★馬云

·今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽·如果一只牧羊犬管一群羊，羊就聽牧羊犬的；如果五只牧羊犬管一只羊，羊就是領(lǐng)導(dǎo)·心中無敵，天下無敵★

把握住了電子商務(wù)的最關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)——免費(fèi)和誠信·免費(fèi)是最昂貴的產(chǎn)品·誠信體系成功因素

★時(shí)勢造英雄，英雄造歷史成功因素阿里巴巴誠信體系硬件保障軟件保障支付寶誠信通檔案誠信論壇信用記錄搜索投訴曝光機(jī)制A&V認(rèn)證信息活動記錄會員評價(jià)證書及榮譽(yù)誠信通指數(shù)成功因素阿里巴巴誠信體系硬件保障軟件保障支付寶誠信通檔案誠信成功因素

阿里巴巴集團(tuán)的企業(yè)文化價(jià)值觀(六脈神劍)客戶第一關(guān)注客戶的關(guān)注點(diǎn)，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長團(tuán)隊(duì)合作共享共擔(dān)，以小我完成大我擁抱變化突破自我，迎接新變化誠信誠實(shí)正直，信守承諾激情永不言棄，樂觀向上敬業(yè)以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情夢想通過發(fā)展新的生意方式創(chuàng)造一個(gè)截然不同的世界使命讓天下沒有難做的生意遠(yuǎn)景目標(biāo)建立一家持續(xù)發(fā)展102年的公司成為世界十大網(wǎng)站之一要是商人就一定要用阿里巴巴★不斷創(chuàng)新★企業(yè)文化成功因素

阿里巴巴集團(tuán)的企業(yè)文化價(jià)值觀客戶第一關(guān)注客戶的關(guān)注對公司未來的展望以及存在問題的分析對公司未來的展望以及存在問題的分析SWOT分析S客戶群廣闊，通過增值服務(wù)為會員提供優(yōu)越的市場服務(wù)。09

年占中國電子商務(wù)市場60.4%的市場份額，建立了知名度和信譽(yù)。OB2B市場的增長凸顯行業(yè)特性，向細(xì)分行業(yè)深入，按行業(yè)特性降低交易成本。繼續(xù)完善誠信交易規(guī)則。從收費(fèi)模式到評價(jià)模式繼續(xù)創(chuàng)新。W網(wǎng)站模式容易為競爭對手模仿。收費(fèi)會員制度造成一部分顧客的流失。對顧客的深層次需求缺乏考慮。只介入交易信息，不管交易過程。T阿里巴巴自身盈利對象單一，B2B市場不是非常完善，制約了阿里巴巴的進(jìn)一步發(fā)展。SWOT分析S客戶群廣闊，通過增值服務(wù)為會員提供優(yōu)越的市場服截至2008年12月31日，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人，普及率達(dá)到22.6%，超過全球平均水平；網(wǎng)民規(guī)模較2007年增長8800萬人，年增長率為41.9%。中國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長之勢。寬帶網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.7億人，占網(wǎng)民總體的90.6%。手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到11760萬人，較2007年增長了133%。農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增長迅速，網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到8460萬人，較2007年增長60.8%，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過城鎮(zhèn)（35.6%）。在我國東中西部地區(qū)中，西部省份網(wǎng)民增長最快，網(wǎng)民增速達(dá)到52%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中部（40.6%）和東部（39.3%）地區(qū)。截至2008年12月31日，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人，普公司展望公司展望公司展望公司展望問題隱憂

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股權(quán)

IPO后，馬云等高管是否會失去對企業(yè)的控制權(quán)，淪為職業(yè)經(jīng)理人？★馬云離開了馬云的阿里巴巴，會是什么樣子？★

盈利淘寶、支付寶怎樣并何時(shí)盈利？★融合如何讓各業(yè)務(wù)在電子商務(wù)軌道上深度融合？怎樣將多重企業(yè)文化整合為一？★

協(xié)同怎樣遏制組織龐大化帶來的官僚化傾向，發(fā)揮機(jī)構(gòu)間的協(xié)同效應(yīng)？★政策如何應(yīng)對電子商務(wù)稅收、支付寶牌照等政策的不確定性？問題隱憂

★股權(quán)存在的問題與建議因阿里巴巴總體財(cái)務(wù)狀況良好，企業(yè)經(jīng)營有序發(fā)展迅速，在此只對少數(shù)問題做簡單建議。因其本行業(yè)現(xiàn)狀所致，阿里巴巴的網(wǎng)站模式容易為競爭對手模仿，信息質(zhì)量還不是非常高，國內(nèi)也出現(xiàn)了例如網(wǎng)盛等成長性良好的企業(yè)，雖然目前在規(guī)模上還無法對阿里巴巴形成威脅，但是應(yīng)該予以警惕。解決方案：繼續(xù)向細(xì)分行深入，分行業(yè)提高服務(wù)能力，按行業(yè)特性降低交易成本。繼續(xù)完善誠信交易規(guī)則，從收費(fèi)模式到評價(jià)模式繼續(xù)創(chuàng)新，從信息提供向服務(wù)提供轉(zhuǎn)變。存在的問題與建議因阿里巴巴總體財(cái)務(wù)狀況良好，企業(yè)經(jīng)營有序發(fā)展存在的問題與建議規(guī)模擴(kuò)大既要配合長期戰(zhàn)略，也要注重理性，更好得實(shí)現(xiàn)成本控制，否則將導(dǎo)致凈利潤的進(jìn)一步下降，整合期漫長而導(dǎo)致投入產(chǎn)出不成正比。目前來看，資產(chǎn)的擴(kuò)張還未產(chǎn)生應(yīng)有的收益，聯(lián)營公司虧損要引起警惕。解決方案：加快擴(kuò)張后的整合，加強(qiáng)對聯(lián)營企業(yè)的經(jīng)營狀況的監(jiān)管。保持投資理性，充分考慮資產(chǎn)的應(yīng)有收益，提高投資效率的標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)控制投資規(guī)模，控制營業(yè)支出的擴(kuò)張速度，保障投入的質(zhì)量。存在的問題與建議規(guī)模擴(kuò)大既要配合長期戰(zhàn)略，也要注重理性，更存在的問題與建議因其業(yè)務(wù)的特殊性，使得遞延收入項(xiàng)目將長期存在，從而可能影響當(dāng)期盈利能力指標(biāo)，無法十分準(zhǔn)確得反映當(dāng)期真實(shí)收益情況。解決方案：繼續(xù)改善遞延收入的管理機(jī)制，創(chuàng)新業(yè)務(wù)收費(fèi)模式，保證收入的穩(wěn)定性與會計(jì)記錄的及時(shí)性，并做好充分披露。存在的問題與建議因其業(yè)務(wù)的特殊性，使得遞延收入項(xiàng)目將長期存ThankYou!ThankYou!阿里巴巴2009年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告小組成員1010930021龔云云1010930058趙月1010930062呂陽1010930185閆煒銘阿里巴巴2009年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告小組成員公司概況1公司財(cái)務(wù)分析2公司成功因素34公司展望、問題分析公司概況1公司財(cái)務(wù)分析2公司成功因素34公司展望、問題分析阿里巴巴是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺。2003年5月，投資一億元人民幣建立淘寶網(wǎng)。2004年10月，阿里巴巴投資成立支付寶公司，面向中國電子商務(wù)市場推出基于中介的安全交易服務(wù)。2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要約，回購價(jià)格為13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴與雅虎就股權(quán)回購一事簽署最終協(xié)議，阿里巴巴用71億美元回購20%股權(quán)。2012年7月23日，阿里巴巴宣布調(diào)整淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)和阿里云為七大事業(yè)群，組成集團(tuán)CBBS大市場。公司概況阿里巴巴是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場公司概況阿里巴巴(港交所：1688），中國最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，于1999年3月10日創(chuàng)立企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺。旗下包括阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司(全球領(lǐng)先的小企業(yè)電子商務(wù)平臺)，淘寶網(wǎng)(中國最大的網(wǎng)上零售商圈及一站式購物、社交和資訊分享平臺)，支付寶(中國領(lǐng)先的第三方網(wǎng)上支付平臺)，阿里巴巴云計(jì)算(以數(shù)據(jù)為中心的先進(jìn)的云計(jì)算服務(wù)開發(fā)商)，中國雅虎等,現(xiàn)服務(wù)來自超過240個(gè)國家和地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶。阿里巴巴公司當(dāng)前的戰(zhàn)略方向?yàn)椤皩Ｗ⒂跒閬碜灾袊腿澜绲闹行∑髽I(yè)買家和賣家提供高效、可信賴的貿(mào)易平臺”，當(dāng)前最引人注目的為過冬戰(zhàn)略，以及點(diǎn)亮中國、萬企工程、大淘寶戰(zhàn)略、開拓內(nèi)貿(mào)挖潛內(nèi)需四個(gè)部分，充分反映了其積極的成長型戰(zhàn)略。公司概況阿里巴巴(港交所：1688），中國最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世

股權(quán)結(jié)構(gòu)馬云及團(tuán)隊(duì)35.7%軟銀29.3%雅虎35%雅虎39%軟銀29.3%馬云及團(tuán)隊(duì)31.7%轉(zhuǎn)變后公司概況股權(quán)結(jié)構(gòu)馬云及團(tuán)隊(duì)35.7%軟銀29.3%雅虎35%中國2011B2B市場份額公司概況中國2011B2B市場份額公司概況B2B公司業(yè)務(wù)里程碑1999年，阿里巴巴集團(tuán)成立。2000年10月，推出“中國供應(yīng)商”服務(wù)以促進(jìn)中國賣家出口貿(mào)易。2001年8月，為國際賣家推出國際站“誠信通”會員服務(wù)。2002年3月，為從事中國國內(nèi)貿(mào)易的賣家和買家推出中國站“誠信通”服務(wù)。2002年7月，國際交易市場推出“關(guān)鍵詞”服務(wù)。2003年11月，推出通訊軟件“貿(mào)易通”，讓買方和賣方通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通交流2005年3月，中國交易市場推出“關(guān)鍵詞競價(jià)”服務(wù)。2007年3月，中國交易市場推出客戶品牌推廣展位服務(wù)。2007年9月，在三個(gè)主要地區(qū)推出阿里軟件外貿(mào)版，在中國交易市場推出黃金展位服務(wù)2007年10月，與中國建設(shè)銀行及中國工商銀行合作為中小企業(yè)提供商業(yè)貸款。2007年11月，阿里巴巴成功于港交所主板上市。2007年12月，推出更新版阿里巴巴日本網(wǎng)站。2008年3月，阿里巴巴成為恒生綜合指數(shù)及恒生流通指數(shù)成份股。公司概況B2B公司業(yè)務(wù)里程碑公司概況財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析第四周財(cái)務(wù)分析報(bào)告(某科技)課件財(cái)務(wù)比率分析中期業(yè)績2010/062009/062008/06流動比率(倍)1.992.382.71速動比率(倍)1.992.382.71股東權(quán)益回報(bào)率(%)13.929.0115.88資本運(yùn)用回報(bào)率(%)12.938.8115.56總資產(chǎn)回報(bào)率(%)7.335.5410.34經(jīng)營利潤率(%)29.5131.4557.56稅前利潤率(%)32.3134.5557.56邊際及利潤率(%)26.7928.5549.26財(cái)務(wù)比率分析中期業(yè)績2010/062009/062008/0營運(yùn)能力分析2010-12-312009-12-312008-12-31總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率66.70%49.91%57.26%流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率79.55%58.57%68.09%固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率413.08%337.37%360.05%營運(yùn)能力分析2010-12-312009-12-312008中期業(yè)績2010/062009/062008/06流動比率(倍)1.992.382.71速動比率(倍)1.992.382.71從短期負(fù)債比率來看，這三年的流動比率和速動比率基本都維持在2以上，說明公司的資金流動性較好，短期償債能力較強(qiáng)。從長期負(fù)債比率來看，資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/總資產(chǎn)*100%

產(chǎn)權(quán)比率=負(fù)債總額/股東權(quán)益*100%中期業(yè)績2010/062009/062008/06流動比率(2009-12-31凈利潤增長率45.11%-12.25%營業(yè)利潤增長率43.20%-6.02%收入增長率43.43%28.98%資產(chǎn)增長率34.35%19.54%股東權(quán)益增長率15.59%1.43%從上述數(shù)據(jù)可以看出，營業(yè)額是不斷增長且幅度加大的，說明公司規(guī)模在不斷擴(kuò)大，銷售增加。而凈利潤增長率和營業(yè)利潤增長率在09年都為負(fù)數(shù)，說明09年公司的盈利狀況不善，但10年轉(zhuǎn)變?yōu)檎鰸q而且是大幅增漲。2008到2010年這三年整體上來看，股東權(quán)益增長率、資產(chǎn)增長率、收入增長率以及利潤增長率基本保持同步增長，且不低于行業(yè)平均水平，所以可以判斷該企業(yè)具有良好的發(fā)展能力。2009-12-31凈利潤增長率45.11%-12.25%營第四周財(cái)務(wù)分析報(bào)告(某科技)課件業(yè)務(wù)模式

B2B淘寶（C2C、B2C）支付寶搜索引擎商務(wù)軟件(在線軟件服務(wù)、即時(shí)通信軟件)網(wǎng)絡(luò)廣告與移動電子商務(wù)成功因素業(yè)務(wù)模式

B2B成功因素成功因素★B2C·2008年4月淘寶“品牌商城”上線，淘寶正式進(jìn)入B2C

·盈利模式不同于當(dāng)當(dāng)、卓越等傳統(tǒng)B2C業(yè)務(wù)，淘寶把傳統(tǒng)B2C業(yè)務(wù)融入C2C交易平臺,即為商家在淘寶的交易平臺中開設(shè)店鋪，利用淘寶平臺的巨量流量和注冊用戶(最大賣點(diǎn))為商家?guī)礓N售收入，而

淘寶則通過收取店鋪服務(wù)費(fèi)、二級域名服務(wù)費(fèi)、保證金、信息查詢費(fèi)等實(shí)現(xiàn)盈利?！绢愃朴诎裡Bay的收費(fèi)項(xiàng)目用于商家，避開對收費(fèi)極度敏感的個(gè)人賣家。這也與現(xiàn)實(shí)中的商品交易市場的盈利模式類似，像義烏國際小商品城一樣通過打造大平臺吸引商戶入駐，以收取

攤位租金或銷售商業(yè)地產(chǎn)的模式盈利】·為什么是B2C？

1.盈利壓力淘寶對C2C個(gè)人賣家收費(fèi)的開展極為謹(jǐn)慎(“招財(cái)進(jìn)寶”失敗)，資本已迫不及待

2.C2C業(yè)務(wù)發(fā)展需要

-一些個(gè)人賣家從小C成長為大C，并進(jìn)而成為商家

-一些商家在淘寶C2C平臺上開店或店中店

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大淘寶戰(zhàn)略淘寶要做沃爾瑪——幫著企業(yè)開網(wǎng)店

【“大淘寶”就是要做電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)提供商。馬云希望給網(wǎng)商提供一個(gè)成套的網(wǎng)絡(luò)零售解決方案，幫助他們以最低的成本和最高的效率開拓內(nèi)需市場。好比地方政府在招商引資之前。首先要做到水、電、氣、路等“九通一平”的生產(chǎn)生活環(huán)境，然后才能引鳳入巢一樣】·2008年9月，50億元支持整合淘寶網(wǎng)網(wǎng)上C2C交易平臺與阿里媽媽·2009年8月21日，拆分雅虎口碑，口碑網(wǎng)進(jìn)淘寶

成功因素★B2C成功因素

★時(shí)勢造英雄，英雄造歷史中國電子商務(wù)的大環(huán)境推動了阿里巴巴的擴(kuò)張，反過來阿里巴巴又促進(jìn)了中國電子商務(wù)環(huán)境的形成，二者相輔相成、相得益彰★馬云

·今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽·如果一只牧羊犬管一群羊，羊就聽牧羊犬的；如果五只牧羊犬管一只羊，羊就是領(lǐng)導(dǎo)·心中無敵，天下無敵★

把握住了電子商務(wù)的最關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)——免費(fèi)和誠信·免費(fèi)是最昂貴的產(chǎn)品·誠信體系成功因素

★時(shí)勢造英雄，英雄造歷史成功因素阿里巴巴誠信體系硬件保障軟件保障支付寶誠信通檔案誠信論壇信用記錄搜索投訴曝光機(jī)制A&V認(rèn)證信息活動記錄會員評價(jià)證書及榮譽(yù)誠信通指數(shù)成功因素阿里巴巴誠信體系硬件保障軟件保障支付寶誠信通檔案誠信成功因素

阿里巴巴集團(tuán)的企業(yè)文化價(jià)值觀(六脈神劍)客戶第一關(guān)注客戶的關(guān)注點(diǎn)，為客戶提供建議和資訊，幫助客戶成長團(tuán)隊(duì)合作共享共擔(dān)，以小我完成大我擁抱變化突破自我，迎接新變化誠信誠實(shí)正直，信守承諾激情永不言棄，樂觀向上敬業(yè)以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情夢想通過發(fā)展新的生意方式創(chuàng)造一個(gè)截然不同的世界使命讓天下沒有難做的生意遠(yuǎn)景目標(biāo)建立一家持續(xù)發(fā)展102年的公司成為世界十大網(wǎng)站之一要是商人就一定要用阿里巴巴★不斷創(chuàng)新★企業(yè)文化成功因素

阿里巴巴集團(tuán)的企業(yè)文化價(jià)值觀客戶第一關(guān)注客戶的關(guān)注對公司未來的展望以及存在問題的分析對公司未來的展望以及存在問題的分析SWOT分析S客戶群廣闊，通過增值服務(wù)為會員提供優(yōu)越的市場服務(wù)。09

年占中國電子商務(wù)市場60.4%的市場份額，建立了知名度和信譽(yù)。OB2B市場的增長凸顯行業(yè)特性，向細(xì)分行業(yè)深入，按行業(yè)特性降低交易成本。繼續(xù)完善誠信交易規(guī)則。從收費(fèi)模式到評價(jià)模式繼續(xù)創(chuàng)新。W網(wǎng)站模式容易為競爭對手模仿。收費(fèi)會員制度造成一部分顧客的流失。對顧客的深層次需求缺乏考慮。只介入交易信息，不管交易過程。T阿里巴巴自身盈利對象單一，B2B市場不是非常完善，制約了阿里巴巴的進(jìn)一步發(fā)展。SWOT分析S客戶群廣闊，通過增值服務(wù)為會員提供優(yōu)越的市場服截至2008年12月31日，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人，普及率達(dá)到22.6%，超過全球平均水平；網(wǎng)民規(guī)模較2007年增長8800萬人，年增長率為4