東和項目整合推廣提案31111(最新)

杰靈威智

地產(chǎn)品牌·傳播運籌機構(gòu)2006年3月11日1東和項目整合推廣策略案2尋找市場和競爭對手的空隙以個性包裝和風(fēng)格營銷切入市場借勢造勢，以點帶面四兩撥千金項目整合推廣的重要原則3我們要找一條捷徑4為什么要走捷徑

？

從傳播成本考慮：我們要在最短的時間內(nèi)達(dá)到最大的傳播效果。從消費群特征考慮：我們的項目形象包裝，廣告風(fēng)格必須與他們產(chǎn)生一種密碼對應(yīng)的溝通關(guān)系。從項目的形象包裝考慮：我們的項目需要一個統(tǒng)一的，有個性的，有好感的，有新意的形象。5產(chǎn)品的品牌，是沒有捷徑可走的?？看罅繌V告費轟炸出的，是知名度，并非品牌。但產(chǎn)品在形象傳播上是有捷徑可走的。而且不只一條。我們的產(chǎn)品也不例外。

6捷徑一

產(chǎn)品創(chuàng)新例一：北京鋒尚公寓（柔和天棚采暖制冷系統(tǒng)）例二：萬科Townhouse(全國首個地產(chǎn)專利產(chǎn)品）爆破點7捷徑二

市場占位例一：金地格林小鎮(zhèn)（北歐風(fēng)情）例二：萬科四季花城(針對白領(lǐng)）切入點8捷徑三

核心廣告語例一：廣州碧桂園（給你一個五星級的家）例二：深圳棕櫚園(日子緩緩，生活散散）訴求點9捷徑四

命名例一：soho現(xiàn)代城城市solo記憶點例二：蘋果社區(qū)桔子公民10從產(chǎn)品入手尋找，最佳的市場爆破點11《項目概況》開發(fā)商：新疆東和實業(yè)集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目地址：新疆昌吉延安南路41號小區(qū)建筑層數(shù)：10F總建面：18342平米總戶數(shù)：140戶面積范圍：50--167平米主力面積:55平米與70平米。總高度：50米平均單價：2700元/平米12《項目基礎(chǔ)》01、絕版地段：城市中心珍稀領(lǐng)地，搶先占有；02、創(chuàng)意戶型：昌吉市首座復(fù)式小戶型，5.2米挑高空間，自由分割；03、地標(biāo)建筑：昌吉市首個50米高層建筑，標(biāo)志性物業(yè)；04、觀景優(yōu)勢：觀光墻體大氣通透，風(fēng)景這邊獨好；05、高性價比：2700元/平方米的均價，平均到單層不足1400，誘惑十足；06、成熟配套：延安南路繁華區(qū)域，商業(yè)、娛樂、生活配套一應(yīng)俱全；07、城市文脈：全國名校州二中近在咫尺，文化氣息濃郁。

復(fù)式小戶型開山之作！13昌吉市首個復(fù)式小戶型5.2米挑高空間，可以自由分割；項目地處延安南路城市中心，獨享絕版地段；昌吉市首個50米高層建筑區(qū)域標(biāo)志性物業(yè)?！懂a(chǎn)品提煉》一個足以引爆市場的全新創(chuàng)意產(chǎn)品！14我們給了昌吉市居住一個全新的高度，50米的樓高代表了一種勢力也代表了一種境界；我們是這個城市的標(biāo)志性建筑，我們是這個城市的未來，所有的一切都向我們看齊；我們開創(chuàng)了昌吉市首個復(fù)式小戶型；5.2米挑高空間，是我們對生活空間的一個全新的定義；我們是昌吉市時尚現(xiàn)代的代名詞，我們引領(lǐng)著整個城市生活的潮流；《產(chǎn)品包裝》讓整個昌吉市為之震撼吧！15項目定位尋找，最佳的市場占位16立足項目特質(zhì)，結(jié)合目標(biāo)客戶群特點找出最有利的市場切入點杰靈威智觀點定位的尖銳性——進入，消費者秘道17《群體》30歲--45歲，人生閱歷豐富，穩(wěn)重而理智!他們在收入上盡管不如大款老總，但同樣高人一等，且更具書卷氣息!他們強調(diào)個性化，注重產(chǎn)品的文化內(nèi)涵；追求生活質(zhì)量，注重生活細(xì)節(jié)；他們的權(quán)力、機會、技能、性格等，在現(xiàn)實的競爭中相對處于優(yōu)勢地位；他們盡管有些虛榮，但有著較強的投資意識，懂得把握有利的投資機會。

他們正在由奮斗向享受過度，正在痛苦中享受快樂，正在都市中燃燒欲望！18《群體》他們絕不滿足處在社會的中層，他們是被社會忽略的中堅力量，他們是整個城市的未來，他們渴望得到社會的關(guān)注，他們渴望逐步成為城市的主宰，他們不甘人后，他們積極地尋找著屬于自己的社會地位，他們工作的很累，他們也撐得很辛苦……一批迎著改革春風(fēng)成長起來的中堅力量！他們需要在城市中心，擁有屬于自己的領(lǐng)地；疲憊的時候，可以養(yǎng)精蓄銳，等待時機！19《群體》

國營單位的管理者高級公務(wù)員、灰色收入群體個體私營業(yè)主企業(yè)高收入者周邊縣市的富裕人士房地產(chǎn)投資者-----------------他們是他們是這個城市的未來！20《群體》1、購買產(chǎn)品時所享受到的榮譽感；2、享受城市繁華的滿足感和周邊人群羨慕的眼光；3、產(chǎn)品被賦予了時尚的標(biāo)志和文化的標(biāo)簽；4、有著同等價值觀的一個集體居住部落；5、可以在城市中隨心所欲享受生活的快感；6、在這里可以很自我、很自由、很獨立；7、高性價比優(yōu)質(zhì)物業(yè)，最精明的選擇！我們必須滿足的是榮譽感&滿足感21產(chǎn)品特質(zhì)+目標(biāo)客戶消費心理》》》產(chǎn)品形象導(dǎo)入22定位語——延安南路·1+1創(chuàng)意空間項目所獨享的地段和戶型兩大核心價值的融合與提升！23備選——延安南路·5.2米創(chuàng)意空間24推廣語——我的空間，我做主！項目定位的延展和具體化！25名揚四海尋找，最佳的市場記憶點26夢想家275.2米的挑高空間，給人一種夢幻的感覺大氣通透的室內(nèi)格局,為生活平添了幾份浪漫家里的空間大了,層次也分明了,心情也舒暢多了陽光穿過通透的玻璃墻,款款地灑下一地金黃這正是我想要的家,我夢想中的家

——緣起28愛上52029愛上一個城市，就想和它發(fā)生某中聯(lián)系愛上這里的便捷舒適，愛上這里的繁華520cm的挑高，就是對愛最具形象的闡釋愛她就就給她一個家，愛她就帶她到這里

愛上一個城市，愛上一座建筑，愛上一種生活

——緣起30思想者Thinker31我們的目標(biāo)客戶是一群腦力勞動者，是這個城市的思想者

5.2米的挑高，給你的生活預(yù)留很大的想象空間

超高性價比，是你購房時最明智的選擇

在自住和出租之間艱難的取舍

一座有思想的建筑遭遇這個城市的思想者成就一種時尚新潮的全新生活——緣起32梳理：定位語：思想者定位語：延安南路·1+1創(chuàng)意空間推廣語：我的空間，我作主！33高調(diào)入市部署，最佳的戰(zhàn)斗方陣34第三大戰(zhàn)役：物質(zhì)攻擊——價值利益驅(qū)動第四大戰(zhàn)役：促銷攻擊——強占購買欲望第二大戰(zhàn)役：心理攻擊——喚起客戶共鳴達(dá)成項目銷售目標(biāo)建立項目品牌價值用四大戰(zhàn)役，強占市場制高點，實現(xiàn)項目絕對市場價值。第一大戰(zhàn)役：視覺攻擊——吸引大眾眼球35市場預(yù)熱期視覺準(zhǔn)備期開盤強銷期持續(xù)銷售期宣傳密度36推廣手段：1、營銷中心包裝和其它銷售道具展示；2、項目現(xiàn)場包裝展示；3、戶外廣告發(fā)布；4、報紙廣告發(fā)布；5、SP活動推