BOB盡致萬潤風(fēng)景房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告策略溝通案

人在圖畫中—萬潤風(fēng)景策略溝通案—或許，地段和產(chǎn)品差異已經(jīng)開始吸引市場(chǎng)眼球；或許，樓盤戶型和價(jià)格決定著它已經(jīng)開始銷售；或許，1000余套房子原本并不擔(dān)心賣出去；預(yù)測(cè)。但，關(guān)于期望。房子能不能銷售的更快一點(diǎn)？價(jià)格能不能賣的再高一點(diǎn)？消費(fèi)者和市場(chǎng)的關(guān)注能不能再多一點(diǎn)？開發(fā)商的品牌建設(shè)度能不能再提升一點(diǎn)？產(chǎn)品有什么？人群在哪里？定位從何來？傳播怎么做？問題。萬潤風(fēng)景隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。前期醞釀只待一刻爆發(fā)，我們想做的只是帶給消費(fèi)者渴望擁有的生活中的喜悅，幫助開發(fā)商達(dá)到甚至超過銷售目的。面對(duì)挑剔的消費(fèi)者面對(duì)精明的投資者我們賣什么？客戶要什么？哪些可以說？哪些不能說？哪些一定要說？……核心賣點(diǎn)1西二環(huán)，5800三環(huán)以外經(jīng)濟(jì)適用房至少也要4000/平米，面對(duì)有限的支付能力，難道只能退出城市，起早貪黑直到筋疲力盡？市場(chǎng)上掛羊頭賣狗肉的小戶型你還看的少了嗎？不錯(cuò)，面積小總價(jià)低，算算性價(jià)比，你買下一套房子還要多少年？西二環(huán)，小兩居，5800！直接掀起銷售第一沖擊波。打擊消費(fèi)者敏感的置業(yè)價(jià)格曲線，造成市場(chǎng)關(guān)注率及來電來訪量。【第一波】震撼。核心心賣賣點(diǎn)點(diǎn)2小兩兩居居，，原原創(chuàng)創(chuàng)戶戶型型所有有人人都都愿愿意意承承認(rèn)認(rèn)小小戶戶型型是是過過渡渡產(chǎn)產(chǎn)物物，，但但我我告告訴訴你你那那就就是是你你最最早早的的家家。。于于是是我我用用““薄薄板板””給給你你毫毫無無保保留留的的通通透透；；你你覺覺得得生生活活太太單單調(diào)調(diào)？？那那我我給給你你““獨(dú)獨(dú)立立廚廚衛(wèi)衛(wèi)””讓讓你你體體驗(yàn)驗(yàn)一一把把，，無無論論單單身身貴貴族族還還是是二二人人世世界界，，好好好好過過把把居居家家生生活活的的癮癮；；90%的實(shí)實(shí)用用率率，，就就給給你你權(quán)權(quán)力力讓讓你你做做自自己己的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師。。除非非你你不不來來。。否否則則小小戶戶型型決決不不應(yīng)應(yīng)該該委委曲曲求求全全。。市場(chǎng)場(chǎng)上上太太多多的的小小戶戶型型抓抓住住了了人人們們的的一一個(gè)個(gè)通通病病，，因因?yàn)闉榻?jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)（（其其實(shí)實(shí)不不然然）），，所所以以消消費(fèi)費(fèi)者者要要犧犧牲牲掉掉許許多多原原本本對(duì)對(duì)生生活活的的規(guī)規(guī)劃劃和和渴渴望望。。市市場(chǎng)場(chǎng)上上太太多多的的建建筑筑遠(yuǎn)遠(yuǎn)非非從從小小戶戶型型的的建建筑筑出出發(fā)發(fā)，，改改來來改改去去，，賣賣不不掉掉的的就就做做成成小小戶戶型型吧吧，，只只有有萬萬潤潤風(fēng)風(fēng)景景，，從從原原創(chuàng)創(chuàng)的的角角度度告告訴訴你你什什么么才才是是講講究究建建筑筑，，講講究究細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)，，講講究究住住的的小小兩兩居居。?！镜诘诙úā俊壳笞C證。。生態(tài)態(tài)————豐豐草草河河、、20年年以以上上成成年年大大樹樹、、150米米寬寬原原生生林林，，中中庭庭園園林林核心心賣賣點(diǎn)點(diǎn)3我們們喜喜歡歡城城市市的的喧喧囂囂，，卻卻有有貪貪戀戀幽幽靜靜的的清清新新，，我我們們告告訴訴你你，，你你很很幸幸運(yùn)運(yùn)：：我我們們保保存存了了數(shù)數(shù)百百棵棵20年以以上上的的成成年年大大樹樹，，150米寬寬的的原原生生態(tài)態(tài)柿柿子子林林至至今今還還結(jié)結(jié)著著果果子子——相比一塊塊綠草地地就可以以讓你滿滿足的其其他社區(qū)區(qū)，你要要么沉醉醉，要么么后悔不不該早早早地購買買。原生的，，也是原原創(chuàng)的。。很難去給給你定義義一個(gè)生生活方式式（有人人喜歡把把它叫做做概念）），簡(jiǎn)直直無從定定義：在在家，你你可以享享受獨(dú)立立空間的的私密；；出門，，你能迅迅速融化化到原生生態(tài)景觀觀之中；；工作，，你可以以快速地地到達(dá)辦辦公室；；休閑，，你完全全可以自自由創(chuàng)作作。關(guān)于生活活，只是是給你一一個(gè)空間間，剩下下的全部部留給你你體驗(yàn)。?！镜谌úā績r(jià)值。對(duì)所有的的小戶型型來說，，這是一一種奢侈侈；對(duì)所有的的大社區(qū)區(qū)來說，，這是一一種嫉妒妒；京城其他他同類產(chǎn)產(chǎn)品無法法滿足人人們對(duì)居居住其外外的其他他要求，，所以只只能說個(gè)個(gè)性說時(shí)時(shí)尚說前前衛(wèi)，但但從來沒沒有人說說生活的的本質(zhì)。。對(duì)于動(dòng)動(dòng)輒上百百萬的大大社區(qū)而而言，花花了大把把的銀子子才能體體會(huì)到的的環(huán)境和和景觀等等附加價(jià)價(jià)值，此此刻卻在在我們身身上出現(xiàn)現(xiàn)了，保保守來說說，這足足以讓人人嫉妒。。產(chǎn)品永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只賣給給一部分分人。消費(fèi)者購購買過程程：一個(gè)購買買者（不不單指某某個(gè)單體體）在完完成購買買決定的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)，一定定會(huì)充當(dāng)當(dāng)著5個(gè)個(gè)不同的的角色，，也可以以說是5個(gè)層面面會(huì)影響響購買過過程，其其5個(gè)角角色分別別是：購買的使用者購買的影響者購買的采購者購買的決定者信息的控制者購買中、小戶戶型購房房過程的的5個(gè)角色扮扮演父母：老媽又催催了，說說不結(jié)婚婚就要?dú)⑦^來……住在一起起都兩年年了，馬馬上都奔奔三十的的人，現(xiàn)現(xiàn)在不結(jié)結(jié)過了年年一定要要結(jié)，不不定明年年房價(jià)又又要漲孩子：先不要孩孩子吧，，買房后后會(huì)是個(gè)個(gè)負(fù)擔(dān)，，這附近近就有學(xué)學(xué)校，不不急。愛人：她雖然沒沒開口，，但我知知道她其其實(shí)很想想結(jié)婚，，結(jié)婚后后一起供供樓不會(huì)會(huì)太辛苦苦。狀態(tài)：這么漂著著也不是是個(gè)辦法法，朋友友買房的的買房，，結(jié)婚的的結(jié)婚，，總不至至于結(jié)婚婚還租房房吧！先先買個(gè)房房子站穩(wěn)穩(wěn)腳跟，，父母過過來也可可以住陣陣子。投資：手上閑錢錢不太多多，每一一筆投入入都必須須收獲更更多……甚至算計(jì)計(jì)什么時(shí)時(shí)候讓家家人小住住幾日，，什么時(shí)時(shí)候是出出租旺季季。面對(duì)高額額的房貸貸，雖然然今天花花明天的的錢已然成為為時(shí)尚，，但是我我們并不不想盲目目投入到到供房壓壓力的漩漩渦之中中。年紀(jì)紀(jì)與收入入始終不不能成為為正比，，但是想有自己的的小地方方。想要要有個(gè)家家，一個(gè)個(gè)不需要要多大的的地方，，這并不不是遙不不可及吧吧……·他們們大概生生于1970年年代左右，在在北京呆呆了幾年年，不高高的工資資只能讓讓他們自自己的生生活不緊緊張?！に麄儌兛赡苁鞘遣坏弥局镜墓珓?wù)務(wù)員，不不上進(jìn)的的IT人，沒創(chuàng)創(chuàng)意的廣廣告人，，失敗過過的投資資者，被被壓抑的的小白領(lǐng)領(lǐng)……·他們們習(xí)慣了了城市這這樣的生生活。但但來自家家庭來自自對(duì)象來來自即將將失去的的青春的的壓力逼逼迫他們們不得不不考慮在在北京買買房子宣宣告獨(dú)立立。大社區(qū)限限于經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力暫暫時(shí)不敢敢奢望，，只能尋尋求最經(jīng)經(jīng)濟(jì)的中中小戶型型作為將將來的跳跳板。先先安家，，然后圖圖發(fā)展。。于是，他他們選擇擇小兩居居?！に麄儌冎邢喈?dāng)當(dāng)一部分分，窮出出身，高高學(xué)歷。。從鄉(xiāng)村村走到城城市，多多年寒窗窗苦讀終終于換來來這個(gè)城城市的戶戶口。·少年年，家庭庭生活的的拮據(jù)導(dǎo)導(dǎo)致只能能用勤奮奮換取精精神財(cái)富富；學(xué)校校，食堂堂和圖書書館是除除了教室室外去的的最多的的地方；；半個(gè)月月才能買買本喜歡歡的書讓讓他們懂懂得“珍珍貴”；；邁進(jìn)城城市，他他們渴望望融入；；回到家家鄉(xiāng)，他他們喜歡歡被仰視視！盡快快用房子子來證明明已被城城市所接接納，最最劃算的的能讓他他們盡快快實(shí)現(xiàn)！！但，這些些并不能能讓他們們放棄對(duì)對(duì)生活的的夢(mèng)想。。也決不不意味著著這是他他們對(duì)居居住空間間的妥協(xié)協(xié)。恰恰是他他們，反反而更加加慎重、、挑剔甚甚至于苛苛刻。每一個(gè)角角色都是一個(gè)需需求。環(huán)境好，，戶型爽爽，價(jià)格格經(jīng)濟(jì)，，有陽臺(tái)臺(tái)、社區(qū)區(qū)有花園園，大的的廳，寬寬的臥室室，他們們會(huì)覺得得和他們們很合拍拍——我我們的兩兩房，足足夠提供供幸福甜甜蜜的空空間！高高性價(jià)比比的兩房房他們喜喜歡，這這和符合合他們過過去習(xí)慣慣了的生生活和現(xiàn)現(xiàn)在存在在的證明明！他們們只是想想有個(gè)溫溫馨空間間，能讓讓彼此獲獲得許多多樂趣就就行………這種需求求，可以以轉(zhuǎn)變?yōu)闉閷?duì)生活活的創(chuàng)造造力。是是的，他他們可能能暫時(shí)無無法獲取取最優(yōu)越越的生活活，但可可以憑借借創(chuàng)造去去改變生生活———原創(chuàng)宜居居生活。。如意算盤盤。和本案的的各項(xiàng)指指標(biāo)相結(jié)結(jié)合，不不妨來做做一道算算術(shù)題。?！埃保臃ǎ┙ㄖ珜?shí)實(shí)用，實(shí)實(shí)用率高高達(dá)90%；結(jié)構(gòu)＋布布局，原原創(chuàng)小兩兩居，獨(dú)獨(dú)立廚衛(wèi)衛(wèi)；陽光＋純純板，南南北通透透，青春春鮮氧；；增加對(duì)室室內(nèi)發(fā)空空間的想想象與實(shí)實(shí)現(xiàn)，增增加對(duì)生生活功能能的挑剔剔；增加小戶戶型對(duì)生生活多樣樣化的滿滿足………“－”（減法）面積－均價(jià)，，5800元元/建筑平方方米起；交通－時(shí)間，，西南二環(huán)，，直達(dá)城市繁繁華；減低對(duì)總價(jià)過過高而承受的的風(fēng)險(xiǎn)，減去去浪費(fèi)在路上上的時(shí)間，減減低上下班多多余的煩躁，，減去城市中中心帶的噪音音和污染，減減低過多城市市生活的壓力力……“×”（乘法）空間×想象，，數(shù)百棵成年年大樹，150米原生樹樹林；生活×樂趣，，多種戶型，，獨(dú)立空間；；家庭×事業(yè)，，溫馨兩居，，合理布局；；起碼擔(dān)心的不不是面積問題題而是布置問問題，如果生生活不能改變變，那就改變變生活，至少少從這開始，，你的事業(yè)將將有一個(gè)新起起點(diǎn)……“÷”（除法）總價(jià)÷空間，，宜居空間，，低首付和低低月供；生態(tài)÷生活，，獨(dú)立景觀，，原生生態(tài)綠綠化；除去首期和月月供，你將有有更多的計(jì)劃劃為將來打算算；除去因?yàn)闉榭臻g對(duì)欲望望的束縛，不不再只為一個(gè)個(gè)理由而生活活；除去因?yàn)闉槌鞘薪o你的的浮躁，即使使年青，你也也可以平靜下下來。“＋－×÷÷”的結(jié)結(jié)果。當(dāng)他們?cè)诜溆坑康牡禺a(chǎn)廣告告中尋找心中中合適房子的的時(shí)候，當(dāng)他們被無數(shù)數(shù)同質(zhì)化傳播播擾亂視線的的時(shí)候，當(dāng)他們被高昂昂的首期和無無休止月供壓壓的抬不起頭頭的時(shí)候，當(dāng)他們?yōu)榛ㄉ谏诘难b修和不不實(shí)際的格局局而頭痛的時(shí)時(shí)候……原創(chuàng)宜居生活活“萬潤風(fēng)景””為消費(fèi)者打打造的如意算算盤：【原創(chuàng)的】：：原創(chuàng)小兩居居，從建筑和和空間上打造造人性住宅。。【宜居的】：：終于可以暫暫時(shí)安定下來來，開始為將將來慢慢打算算?！卷?xiàng)目定位】】西二環(huán)小兩居居原創(chuàng)純板宜宜居生活【關(guān)于案名】萬潤風(fēng)景1、直接擺脫脫小戶型（個(gè)個(gè)性流行）的的元素，進(jìn)入入生活本質(zhì)。。2、第一印象象尤其像大盤盤，可以給高高性價(jià)比帶來來附加值。3、直接呼應(yīng)應(yīng)社區(qū)三大核核心賣點(diǎn)之一一：風(fēng)景。4、仔細(xì)體會(huì)會(huì)，有細(xì)膩、、溫馨、輕柔柔等感覺，如如沐春風(fēng)。最重要的是，，這種小兩居居生活，竟然然真的有“人人在畫圖中的的”居住真體體驗(yàn)！說辭。房子只有兩種種用途——自自用或投資。。對(duì)于自用者者而言，尚需需要用理性的的理財(cái)計(jì)劃去去應(yīng)付感性生生活計(jì)劃，我我們的出現(xiàn)，，能直接平衡衡他們內(nèi)心的的需求。投資者的精明明往往顯示在在他的投資回回報(bào)上。他們們固然苛刻挑挑剔，但面對(duì)對(duì)“萬潤風(fēng)景景”的時(shí)候，，我們報(bào)出了了超理性的性性價(jià)比，畢竟竟，這樣自用用、投資兩相相宜的房子太太少，自然投投資者壓抑不不住沖動(dòng)。自用者，學(xué)理理財(cái)；投資者，會(huì)理理財(cái)。如何到達(dá)？在BOB的方法論價(jià)值值體系里，這這個(gè)把控執(zhí)行行的線性過程程被稱之為：：實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)言之就是概概念清晰，目目的明確的““空間營造””必將引導(dǎo)消消費(fèi)者體驗(yàn)時(shí)時(shí)所釋放的精精神狀態(tài)，而而其精神狀態(tài)態(tài)將是傳播售售賣目標(biāo)達(dá)成成的核心決定定因素?！皥?chǎng)決定勢(shì)”。所謂融合，就就是在品牌規(guī)規(guī)劃到位的大大前提下，將將地段價(jià)值、、產(chǎn)品價(jià)值、、品牌性格、、品牌核心價(jià)價(jià)值、消費(fèi)者者生活形態(tài)、、消費(fèi)者顯性性隱性需求、、媒體資源、、社會(huì)資源、、廣告資源………提煉整合合為一個(gè)環(huán)環(huán)環(huán)相扣、綱舉舉目張的融合合體。這就是是我們傳播的的靈魂所在。。PARTI。融合事件營銷：無無主題原創(chuàng)社社區(qū)雕塑方案案設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)目的：增增加對(duì)“原創(chuàng)創(chuàng)宜居”核心心概念的傳播播活動(dòng)內(nèi)容：直直接面向業(yè)主主或準(zhǔn)業(yè)主征征集社區(qū)雕塑塑方案，約請(qǐng)請(qǐng)雕