渠道分銷經(jīng)理的主要職責(zé)概述

———渠道分銷經(jīng)理的主要職責(zé)概述渠道分銷經(jīng)理的主要職責(zé)概述（精選15篇）

渠道分銷經(jīng)理的主要職責(zé)概述篇1

職責(zé)：

1、銷售經(jīng)理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和方案，制定、參加或幫助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

2、負(fù)責(zé)各經(jīng)銷商的日常管理工作，包括管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估等;

3、依據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

4、開(kāi)發(fā)管理新的渠道合;

5、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷售與渠道合關(guān)系。

任職資格

1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

2、2年以上渠道銷售工作閱歷，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作閱歷，有團(tuán)隊(duì)管理工作閱歷，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的力量，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織力量;

5、能承受較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理的主要職責(zé)概述篇2

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng)、聯(lián)通、電信)石油石化、企事業(yè)單位等的銷售;

2、制定禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售提升方案，并根據(jù)公司要求完成銷售任務(wù);

3、負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)和客戶管理，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)并解決客戶的相關(guān)問(wèn)題;

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

任職要求

1、大專及以上學(xué)歷，2年以上禮品渠道銷售閱歷;

2、熟識(shí)禮品市場(chǎng)運(yùn)作，有肯定深厚的人脈或展會(huì)開(kāi)拓閱歷;

3、具備良好的溝通表達(dá)技巧和優(yōu)秀的談判技巧，具有肯定的市場(chǎng)分析及推斷力量;

4、工作主動(dòng)，有朝氣，執(zhí)行力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。

渠道分銷經(jīng)理的主要職責(zé)概述篇3

職責(zé)

1、依據(jù)公司的分銷商政策，進(jìn)行淘寶分銷商的招商、篩選、培育和維護(hù);

2、開(kāi)拓新分銷商，負(fù)責(zé)公司服飾和戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

3、持續(xù)把握分銷商狀況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核;

4、組織對(duì)分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對(duì)產(chǎn)品和淘寶營(yíng)銷的技能，幫助分銷商策劃市場(chǎng)活動(dòng);

5、對(duì)分銷商業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊(duì)完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時(shí)做出調(diào)整部署。

任職要求：

1、熟識(shí)電商平臺(tái)，有零售業(yè)或電商行業(yè)渠道銷售閱歷優(yōu)先;

2、有分銷商渠道開(kāi)發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)閱歷者優(yōu)先;

3、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)力量，良好的溝通力量、語(yǔ)言表達(dá)力量和分析推斷力量。

渠道分銷經(jīng)理的主要職責(zé)概述篇4

職責(zé)：

1、幫助經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理銷售團(tuán)隊(duì)，能夠獨(dú)立制定方案并進(jìn)行解決跟蹤;

1、了解公司產(chǎn)品、負(fù)責(zé)市場(chǎng)新產(chǎn)品銷售相關(guān)事項(xiàng)，有肯定的團(tuán)隊(duì)管理力量;

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)銷售技巧和方法的培訓(xùn)教學(xué)，責(zé)任心強(qiáng)，能承受肯定的工作壓力;

4、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)下屬團(tuán)隊(duì)所存在的問(wèn)題并高效解決;

5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)，必需能帶動(dòng)整個(gè)公司的氛圍，保證員工每天的樂(lè)觀狀態(tài);

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，年齡18-28，有1-2年管理閱歷的的優(yōu)先考慮;

2、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先考慮，有銷售管理相關(guān)方面的閱歷，勤奮敬業(yè)，吃苦耐勞、具有較強(qiáng)的抗壓力量;

3、良好的個(gè)人形象、面對(duì)問(wèn)題較強(qiáng)的反應(yīng)力量

4、良好的團(tuán)隊(duì)分散力以及人際交往力量

渠道分銷經(jīng)理的主要職責(zé)概述篇5

職責(zé)

1、根據(jù)公司的市場(chǎng)進(jìn)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道進(jìn)展策略的參加與制訂，提出可行性方案;

2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善詳細(xì)的執(zhí)行制度和工作流程;

3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作溝通，建設(shè)和培育分銷渠道隊(duì)伍的工作力量，提升銷售力量;

5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

任職資格

1、高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

2、3年以上渠道銷售工作閱歷，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作閱歷，有團(tuán)隊(duì)管理工作閱歷，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的力量，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織力量;

5、能擔(dān)當(dāng)較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理的主要職責(zé)概述篇6

職責(zé)：

1、幫助渠道伙伴推動(dòng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，建立良好的市場(chǎng)、政府、協(xié)會(huì)合作資源和關(guān)系;

2、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營(yíng)方案制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，并樹(shù)立重要行業(yè)樣板客戶;

3、樂(lè)觀開(kāi)展網(wǎng)格內(nèi)招募布局，為渠道伙伴供應(yīng)人才支持;

4、樂(lè)觀組織和開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)及培訓(xùn)，提升自身及合作伙伴營(yíng)銷和實(shí)施交付力量，關(guān)心伙伴達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

崗位要求：

1、本科畢業(yè)，計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)專業(yè)、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作閱歷(實(shí)習(xí)或工作);

2、工作責(zé)任心及主動(dòng)性強(qiáng)，勤奮、仔細(xì)，具備團(tuán)隊(duì)溝通精神，有較好的溝通、理解和學(xué)習(xí)力量，富于激情及制造性;

3、對(duì)軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有劇烈意愿，并情愿長(zhǎng)期進(jìn)展;

4、具備較強(qiáng)的應(yīng)變協(xié)調(diào)力量，能獨(dú)立處理緊急問(wèn)題，并擅長(zhǎng)處理客戶關(guān)系;

渠道分銷經(jīng)理的主要職責(zé)概述篇7

職責(zé)：

1、完成銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

3、為公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售的管理工作供應(yīng)好的建議及建設(shè)好團(tuán)隊(duì);

4、規(guī)范銷售流程、制定銷售方案、確定銷售政策做好銷售人員的培訓(xùn)及業(yè)績(jī)考核評(píng)估;

5、負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員進(jìn)行輔導(dǎo);

【任職要求】

1、有5年以上銷售相關(guān)工作閱歷,具有良好樂(lè)觀的心態(tài)，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃力量、動(dòng)作力量和商務(wù)談判力量，能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，制定銷售方案和策略。

2、身體素養(yǎng)良好，吃苦耐勞，能承受出差的創(chuàng)業(yè)之苦，強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力與愿望。

3、性格開(kāi)朗、口齒伶俐，具有獨(dú)立分析、開(kāi)拓及維護(hù)客戶資源力量，擅長(zhǎng)人際溝通、形像好。

4、膽大心細(xì)，為人誠(chéng)懇、自信。能適應(yīng)銷售行業(yè)高壓高薪的工作理念。

5、能夠適應(yīng)出差。

渠道分銷經(jīng)理的主要職責(zé)概述篇8

職責(zé)：

1、制定分銷政策和制度，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo);

2、開(kāi)拓線上分銷商渠道，負(fù)責(zé)線上分銷商平臺(tái)的招商，分銷工作;

3、維護(hù)淘寶等線上分銷商關(guān)系，并對(duì)品牌方授權(quán)的分銷商進(jìn)行管理與監(jiān)督;

4、對(duì)分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷平臺(tái)流程的暢通和規(guī)范運(yùn)作;

崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)。

2、至少有3年以上分銷渠道拓展閱歷和2年以上團(tuán)隊(duì)管理閱歷，

3、有渠道管理工作閱歷者，熟識(shí)化妝品，美妝行業(yè)優(yōu)先。

4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。

渠道分銷經(jīng)理的主要職責(zé)概述篇9

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷推廣渠道(醫(yī)院、藥店、診所等)的進(jìn)展、推廣、維護(hù)及代理商的管理;

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：依據(jù)銷售方案，制訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方案，訪問(wèn)挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務(wù);

3、客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)所轄客戶的日常維護(hù)，收集客戶看法;

4、市場(chǎng)推廣：開(kāi)展公司平臺(tái)的推廣活動(dòng)，提升公司的品牌知名度;

5、充分收集了解市場(chǎng)信息以及營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓提出合理化的建議或看法。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，有1-3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關(guān)工作閱歷優(yōu)先;

2、能與客戶進(jìn)行良好的溝通，具有肯定的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)問(wèn);

3、勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的抗壓力量;

4、具有良好的人際交往力量、溝通協(xié)調(diào)力量、團(tuán)隊(duì)合作力量及商務(wù)談判力量。

渠道分銷經(jīng)理的主要職責(zé)概述篇10

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)分銷平臺(tái)、分銷代理商的拓展、維護(hù)、扶持等工作;

2、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作;

4、負(fù)責(zé)分銷中心的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理工作。

任職資格：

1、大專，商務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;

2、有分銷管理工作閱歷或母嬰行業(yè)閱歷;

3、有線上分銷管理閱歷，熟識(shí)分銷價(jià)格體系，代理制度;

4、基本技能：較強(qiáng)的市場(chǎng)分析力量，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展力量，良好的行業(yè)人脈關(guān)系，良好的溝通力量、協(xié)調(diào)力量、分析力量、語(yǔ)言表達(dá)力量、市場(chǎng)應(yīng)變力量、學(xué)習(xí)力量與解決問(wèn)題的力量;

5、基本素養(yǎng)：良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，良好的心理素養(yǎng)，能承受高壓，劇烈的進(jìn)取心及精力充足，富開(kāi)拓精神。

渠道分銷經(jīng)理的主要職責(zé)概述篇11

職責(zé)：

1、開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

2、管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;查找潛在合作伙伴，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

4、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷方案的制定，渠道嘉獎(jiǎng)?wù)呒胺桨傅闹贫?，跟進(jìn)渠道代理商推動(dòng)營(yíng)銷方案，監(jiān)控執(zhí)行過(guò)程;

5、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控，把握代理商項(xiàng)目進(jìn)度，并具體記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析;

6、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;把握代理渠道進(jìn)展?fàn)顩r，存在問(wèn)題及對(duì)應(yīng)問(wèn)題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商，并把握存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn);

任職資格：

1、高校?？埔陨蠈W(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求;

2、與代理商的談判和溝通力量強(qiáng);

3、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓力量，有渠道開(kāi)發(fā)管理閱歷者優(yōu)先考慮;

4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運(yùn)用的力量;;熟識(shí)并了解信息平安領(lǐng)域的渠道管理模式;

5、良好的突發(fā)大事處理力量;在渠道管理崗位工作3年以上;

渠道分銷經(jīng)理的主要職責(zé)概述篇12

職責(zé)：

1、依據(jù)公司進(jìn)展戰(zhàn)略，制定、組織實(shí)施和完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶年度、月度工作目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息搜集，競(jìng)品分析，并為營(yíng)銷決策供應(yīng)相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性建議;

3、組織實(shí)施開(kāi)拓負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)，與代理商及渠道商進(jìn)行有效溝通;

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息檔案建立和管理工作，以便給客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、準(zhǔn)時(shí)高效溝通;

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶活動(dòng)支持與跟進(jìn);

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)事項(xiàng)。

任職條件：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);

2、應(yīng)變力量，抗壓力量強(qiáng);

3、能接受出差。

渠道分銷經(jīng)理的主要職責(zé)概述篇13

職責(zé)：

1、針對(duì)公司產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道商;

2、把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上拓展?fàn)顩r信息，收集和總結(jié)維護(hù)客戶的回饋看法，不斷調(diào)整大客戶銷售策略;

3、接洽、協(xié)作、談判及授權(quán)合作;

4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門(mén)銷售目標(biāo);

5、參與各種展會(huì)和招商說(shuō)明會(huì)，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)策劃方案落實(shí)執(zhí)行;

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有3年及以上同等崗位工作閱歷;

2、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力及分析推斷力量，優(yōu)秀的溝通力量、商務(wù)談判力量、呈現(xiàn)力量，開(kāi)拓思維和創(chuàng)新意識(shí);

3、具有極強(qiáng)的責(zé)任感和敬業(yè)精神，承壓力量強(qiáng);

4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及客戶服務(wù)意識(shí)，劇烈的企業(yè)責(zé)任感;

5、能適應(yīng)間或出差。

渠道分銷經(jīng)理的主要職責(zé)概述篇14

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，建立客戶檔案及日常維護(hù)。

2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣揚(yáng)、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

4、協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題及日常銷售事務(wù)。

應(yīng)聘條件

1、專科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、臨床醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、有一年以上銷售工作閱歷，能承受較大的工作壓力。

3、一年以上醫(yī)療銷售工作閱歷者優(yōu)先。

4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)溝通力量，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能吃苦耐勞。

5、具備肯定的市場(chǎng)分析及推斷力量，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

渠道分銷經(jīng)理的主要職責(zé)概述篇15

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道新客戶開(kāi)拓,收集所在區(qū)域內(nèi)相關(guān)信息，產(chǎn)業(yè)分布，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;

2、整合公司各產(chǎn)品線資源，與運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)及省公司開(kāi)展各項(xiàng)合作，獨(dú)立拓展商務(wù)關(guān)系，梳理運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部人員架構(gòu)，協(xié)調(diào)資源支持項(xiàng)目，持續(xù)跟進(jìn)項(xiàng)目，對(duì)效果負(fù)責(zé);

3、執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策，完成銷售目標(biāo)

4、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，做好區(qū)域內(nèi)的代理商開(kāi)發(fā)工作

5、熟識(shí)并且把握所在區(qū)域的客戶網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，目標(biāo)客戶共性以及市場(chǎng)共性。

6、熟識(shí)3C電子