《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》第十一章 國(guó)際貿(mào)易合同概述

本課程實(shí)務(wù)部分圍繞國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂與內(nèi)容展開(kāi)，第十一章介紹合同簽訂前的交易磋商、合同的基本形式和內(nèi)容構(gòu)成；第十二章至十七章，針對(duì)合同中涉及的主要條款進(jìn)行逐一說(shuō)明。實(shí)務(wù)部分說(shuō)明：第十一章國(guó)際貿(mào)易合同概述學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容與方式；了解國(guó)際貿(mào)易合同的基本形式；掌握交易磋商的一般程序；掌握國(guó)際貿(mào)易合同的內(nèi)容；綜合理解國(guó)際貿(mào)易合同形成的三階段。第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂引言：形成國(guó)際貿(mào)易合同要經(jīng)歷三個(gè)階段，即交易前的準(zhǔn)備、交易磋商和合同的簽訂。一、交易前的準(zhǔn)備企業(yè)在準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)前，首先應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)研工作；然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果選擇恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易伙伴。（一）國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研1.調(diào)研內(nèi)容對(duì)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研包括：

（1）目標(biāo)國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境；（2）目標(biāo)國(guó)的法律環(huán)境；（3）目標(biāo)國(guó)的文化風(fēng)俗環(huán)境；（4）目標(biāo)國(guó)的銷售渠道環(huán)境。對(duì)國(guó)外商品基本情況的調(diào)研包括：

（1）目標(biāo)國(guó)的商品供給情況；（2）目標(biāo)國(guó)的商品需求情況；（3）目標(biāo)國(guó)的商品價(jià)格情況。（一）國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研2.調(diào)研方式原始資料二手資料案頭調(diào)研法實(shí)地調(diào)研法（二）選擇貿(mào)易對(duì)象1.

資信調(diào)查的內(nèi)容

客戶的組織機(jī)構(gòu)的基本情況；經(jīng)營(yíng)范圍；

經(jīng)營(yíng)能力；經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等。2.

資信調(diào)查的渠道

通過(guò)銀行等組織進(jìn)行客戶的資信調(diào)查；通過(guò)交易會(huì)等接觸客戶；通過(guò)老客戶了解新客戶。二、交易磋商交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過(guò)一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過(guò)程。交易磋商的一般程序包括詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要環(huán)節(jié)。（一）詢盤詢盤是指交易的一方打算購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。詢盤的主要目的是：（1）表達(dá)與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤；（2）探詢一下市場(chǎng)價(jià)格；（3）希望對(duì)方開(kāi)出估價(jià)單，這種估價(jià)單不具備發(fā)盤的條件，所報(bào)價(jià)格僅供參考。（二）發(fā)盤發(fā)盤是向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出訂立合同的建議，內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。發(fā)盤的構(gòu)成必須具備三個(gè)條件：（1）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出；（2）表明訂立合同的意思；（3）發(fā)盤內(nèi)容十分確定。（二）發(fā)盤根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤人可以對(duì)已經(jīng)發(fā)出的發(fā)盤內(nèi)容進(jìn)行撤回或撤銷。撤回是指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)、阻止它的生效。撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)到受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人，這時(shí)發(fā)盤可以撤回。撤銷是指發(fā)盤已經(jīng)生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對(duì)其的效力。發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。（三）還盤還盤是指受盤人接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤提出修改意見(jiàn)，用口頭或書(shū)面形式表示出來(lái)，即構(gòu)成還盤。還盤有兩個(gè)法律后果：（1）還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；（2）還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。（四）接受接受是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨椤７缮戏Q作承諾，具有法律約束力。構(gòu)成有效接受要具備4個(gè)條件：（1）接受必須是由受盤人做出；（2）受盤人表示接受，要采取聲明的方式；（3）接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符；（4）接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)受盤人才能生效。如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回。三、合同的簽訂交易一方的發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方有效接受，合同即告成立，雙方即建立了合同關(guān)系，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，交易雙方在達(dá)成一致意見(jiàn)后，通常會(huì)制作書(shū)面合同將各自的權(quán)利和義務(wù)以書(shū)面形式加以明確，這就是簽訂合同。第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同的基本內(nèi)容引言：貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同。國(guó)際貨物買賣合同是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。

一、合同的形式書(shū)面形式：指合同書(shū)、信件、數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、電子郵件等）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。它是使用最為廣泛的合同形式?？陬^形式：指當(dāng)事人之間通過(guò)面談或電話方式達(dá)成協(xié)議、訂立合同。其他形式

二、書(shū)面合同的種類合同（Contract）：內(nèi)容比較全面，對(duì)各項(xiàng)交易條件、買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)以及發(fā)生爭(zhēng)議后的處理辦法等都有明確細(xì)致的規(guī)定。確認(rèn)書(shū)（Confirmation）：一種簡(jiǎn)式合同，所包含的條款比正式合同簡(jiǎn)單，通常只列明幾項(xiàng)主要的或基本的條款，不再詳細(xì)列明交易雙方的權(quán)利和義務(wù)。

三、書(shū)面合同的內(nèi)容約首：合同的序言部分，包括合同的名稱、編號(hào)、訂約日期和訂約地點(diǎn)、各方當(dāng)事人的名稱和地址、電話及傳真號(hào)碼等。本文：合同的主體部分，具體列明各項(xiàng)交易條件，體現(xiàn)雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。約尾：