百事可樂(lè)分析報(bào)告

百事可樂(lè)市場(chǎng)分析報(bào)告一、背景：在全球市場(chǎng)上針?shù)h相對(duì)已經(jīng)超過(guò)110年的食品飲料兩大巨頭——可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，又把賭注壓到了中國(guó)，它們分別期望在三年內(nèi)分別投入203520231/31/2。依據(jù)國(guó)際權(quán)威調(diào)查公司對(duì)北京、廣州兩大城市飲料市場(chǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：1998年北京飲料市場(chǎng)中，按升數(shù)計(jì)算市場(chǎng)份額，可口可樂(lè)市場(chǎng)占有率為％，百事可樂(lè)市場(chǎng)占有率為％，健力寶市場(chǎng)占有率為％，假設(shè)將可口可樂(lè)公司的雪碧、芬達(dá)等品牌以及百事可樂(lè)公司的七喜、美年達(dá)等品牌計(jì)算在內(nèi)的話，則兩樂(lè)公司旗下品牌在市場(chǎng)上占有率高達(dá)％；而1998年廣州飲料市場(chǎng)中，按升數(shù)計(jì)算，可口可樂(lè)市場(chǎng)占有率為％，二、競(jìng)爭(zhēng)者在中國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)，可口可樂(lè)仍舊處于確定優(yōu)勢(shì)。1998年的中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)上，前54199921—28人民廣場(chǎng)的中國(guó)民生銀行大廈上，掛起了四幅總面積近9000平方米的可口可樂(lè)巨型廣告，公然在百事可樂(lè)的家門(mén)口向百事可樂(lè)挑戰(zhàn)，可見(jiàn)其氣概之盛。199922可樂(lè)的娃哈哈集團(tuán)通過(guò)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)63%的人在購(gòu)置可樂(lè)時(shí)首選品牌是可口可樂(lè)，34%的人首選格外可樂(lè)，而百事可樂(lè)僅為3%。據(jù)分競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，看來(lái)百事可樂(lè)在中國(guó)還有很長(zhǎng)的路要走。三、消費(fèi)群體〔。16“16～30體正是年輕富激情、對(duì)時(shí)尚最為過(guò)敏的一族1、消費(fèi)群體該飲料消費(fèi)群體主要有三種：學(xué)生、白領(lǐng)和層次較高的自由職業(yè)者，消費(fèi)群體“小于16~~族。2、購(gòu)置因素在對(duì)寵愛(ài)喝“百事可樂(lè)”的理由調(diào)查中時(shí)尚感”“包裝時(shí)尚等”。所以，品牌是關(guān)鍵。3、飲用場(chǎng)合從高到低依次排列為：看球賽時(shí)，思考時(shí)，聚會(huì)時(shí)，游玩時(shí)，口渴時(shí)，身心交瘁時(shí)，飲用該飲料的場(chǎng)合多與年輕、激情、時(shí)尚有關(guān)。四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、迎合了飲料市場(chǎng)的進(jìn)展趨勢(shì)12年，但是在當(dāng)時(shí)他們的機(jī)遇很好，從而使百事可樂(lè)們對(duì)一切事務(wù)的胃口既大且，這為百事可樂(lè)針對(duì)“一代”的營(yíng)銷活動(dòng)供給了根底。1983BBDO500熱的心，廣告播出一個(gè)月，百事可樂(lè)銷售就直線上升，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在廣告播出的一年中，大約97%美國(guó)人收看過(guò)，每人平均達(dá)12次。在國(guó)際市場(chǎng)上，百事可樂(lè)很擅長(zhǎng)依靠政界，抓住特別60年月，就試圖打破單一的業(yè)務(wù)種類，快速進(jìn)展其他1977麥當(dāng)勞、必勝客、意大利比薩餅等餐廳收麾下，于是，百事可樂(lè)又快餐向強(qiáng)手發(fā)起了挑戰(zhàn)。2、銷售價(jià)格符合廣告消費(fèi)者的要求在飲料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各種品牌紛紛通過(guò)價(jià)格手段來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)，在調(diào)查中80%以上的受2百天可樂(lè)在價(jià)格上有肯定的優(yōu)勢(shì)。五、擴(kuò)展產(chǎn)品組合：五、擴(kuò)展產(chǎn)品組合：早在2023年，可口可樂(lè)領(lǐng)先染指國(guó)內(nèi)低濃度果汁飲料市場(chǎng)，推出美汁源、果粒橙，以果粒為賣點(diǎn)，細(xì)分低濃度果汁飲料市場(chǎng)，令其在2023年即與當(dāng)時(shí)的傳統(tǒng)果汁市場(chǎng)老大——10分V”，這是可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)上首款清爽養(yǎng)分的果汁飲料位。百事可樂(lè)在果汁飲料領(lǐng)域也毫不示弱，2023年推出純果樂(lè)、果繽紛，開(kāi)拓了混合果汁品類，獨(dú)辟蹊徑，擴(kuò)容了低濃度果汁市場(chǎng)。上市僅一年，已位居市場(chǎng)前五名之列。2023酸飲料和果汁飲料。今年繼果粒奶優(yōu)、冰露C+之后，可口可樂(lè)在短短兩個(gè)月內(nèi)又推出第三品牌的功能性飲料。老對(duì)手百事可樂(lè)的做法與可口可樂(lè)不謀而合，2023年百事可樂(lè)同時(shí)也G2和Propel酸飲料副總裁瑞貝嘉女士表示，百事將更加重視非碳酸飲料領(lǐng)域。六、品牌分析百事可樂(lè)的共性塑造：百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”提倡年輕人樂(lè)觀進(jìn)取的生活態(tài)度寓意是對(duì)年輕人來(lái)選擇足球和音樂(lè)作為品牌根底和企業(yè)文化載體在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助杰克遜的選擇”和推崇“歡快自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和承受商標(biāo)設(shè)計(jì)百事可樂(lè)則選擇了藍(lán)色在純白的底色上是近似中國(guó)行書(shū)的藍(lán)色字體“PepsiCola”藍(lán)字在白底的襯托下格外醒目呈活潑、進(jìn)取之態(tài)。眾所周知藍(lán)色是精巧、創(chuàng)和年輕的標(biāo)志高科技行業(yè)的排頭兵IBM樂(lè)的顏色與它的公司形象和定位到達(dá)了完善的統(tǒng)一價(jià)值表達(dá)國(guó)際有名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森(ACNielsen)公司在20237,000人，同的有關(guān)業(yè)務(wù)。七、銷售渠道：覺(jué)察無(wú)論是在大型商場(chǎng)、百貨商店，超市、士多、連鎖店，還是酒吧、酒樓、歌舞廳等消遣為消費(fèi)者自覺(jué)或非自覺(jué)的首選飲品，在銷售渠道上百事可樂(lè)和可口可樂(lè)是不相伯仲的。八、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)：百事聯(lián)合三得利對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2023年可口可樂(lè)攜美之源“果粒奶優(yōu)”參加含乳飲料市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)后，百事公司正期盼在即飲咖啡、果乳飲料等市場(chǎng)寵上，與可口可樂(lè)再比賽一番。2023年，百事中國(guó)與三全國(guó)范圍。近年來(lái)，中國(guó)飲料市場(chǎng)日趨多元化、細(xì)分品類層出不窮，其中即飲咖啡與含乳飲1035%以上。依據(jù)英國(guó)佳納地亞公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，中國(guó)水果牛奶飲料的整體銷量622023三得利公司于2023年在上海和北京間續(xù)推出“利趣”系列塑料瓶裝即飲咖啡和乳類飲料。利趣品牌一經(jīng)推出就受到消費(fèi)者吵鬧歡送。在北京和上海主要的便利店里，瓶裝“利趣拿鐵”的單支銷量已經(jīng)領(lǐng)先于其他即飲咖啡品牌，成為近年來(lái)即飲咖啡品牌中的佼佼者。百事大中華區(qū)〔飲料〕品的鋪貨和銷售的增長(zhǎng)，并進(jìn)一步豐富自