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文檔簡介
一、活動目的*珠寶訴求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,同時也是部分新品的上市。二、活動對象銷的重點(diǎn)市場?;顒訉ο螅?8-35活動控制的范圍:優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)珠寶有所訴求。促銷的次要對象:注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和三、活動主題1、確定活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。抽獎:具體形式見“活動方式”。服務(wù)促銷:繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、保克重、保維修、??s放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。其次,可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。四、活動方式1、確定伙伴:和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。月金秋四節(jié)聯(lián)動”大型促銷宣傳吸引自己的人氣。2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn),下同)以下:獲得一次抽獎機(jī)會,限當(dāng)天抽獎(下同),或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;1000-30003000-60006000-1000010000-20000獎品設(shè)置(設(shè)七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。具體活動內(nèi)容如下:有某珠寶商提供一戴,試戴成功者可免費(fèi)獲得婚戒一對,并由商場贈送精美禮品一份)五、活動時間和地點(diǎn)活動時間:2007914——23此次活動在精品商場進(jìn)行。六、廣告配合方式(待定)報紙——七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊:1明確活動目的、意義、對象和重點(diǎn)。2、展柜形象:展柜形象是一個系統(tǒng)的工程,在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面:企VI,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者POP、X3、備貨:確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),及時補(bǔ)充。八、中期操作中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)續(xù)宣傳。綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實(shí)可行),選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次聯(lián)合促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報道,以免競爭者效仿。十、費(fèi)用計劃整個活動費(fèi)用包括:廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購買吊旗、氣球、制作POP等)等。另外還要考慮到商場的扣點(diǎn)。建議商場負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,及店鋪包裝意見及PR的可執(zhí)行性報告。運(yùn)動休閑暢想曲飛鏢賽LOGO扣優(yōu)惠或購物代金券。BMX自行
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