中原地產(chǎn)福州三盛南香湖項(xiàng)目概念性定位

三盛南香湖項(xiàng)目概念性定位中原地產(chǎn)2009.04.02這是我夢(mèng)中的家園我希望它不僅僅是出現(xiàn)在夢(mèng)里春天來(lái)了滿園的桃紅柳綠夏天的時(shí)候門前有潺潺的小溪秋天到了地上鋪滿了金黃的葉兒冬天的時(shí)候墻角有紅梅矗立我的旁邊住著友善而聰慧的鄰居孩子們?cè)诓莸厣峡鞓?lè)地嬉戲退休的父母已爬上了登山的小徑溫暖的屋里坐著我和我的妻當(dāng)我憂傷的時(shí)候讓安靜的湖水整理我的思緒當(dāng)我煩悶的時(shí)候我對(duì)著青山深深地呼吸這是我夢(mèng)中的家園我希望它不僅僅是出現(xiàn)在夢(mèng)里這是我夢(mèng)中的家園我希望它不僅僅是出現(xiàn)在夢(mèng)里春天來(lái)了滿園的桃紅柳綠夏天的時(shí)候門前有潺潺的小溪秋天到了地上鋪滿了金黃的葉兒冬天的時(shí)候墻角有紅梅矗立我的旁邊住著友善而聰慧的鄰居孩子們?cè)诓莸厣峡鞓?lè)地嬉戲退休的父母已爬上了登山的小徑溫暖的屋里坐著我和我的妻當(dāng)我憂傷的時(shí)候讓安靜的湖水整理我的思緒當(dāng)我煩悶的時(shí)候我對(duì)著青山深深地呼吸這是我夢(mèng)中的家園我希望它不僅僅是出現(xiàn)在夢(mèng)里2人無(wú)法選擇自然的故鄉(xiāng)，但可以選擇心靈的故鄉(xiāng)！

——哈佛建筑學(xué)院碩士貝聿銘Thehumanisunabletochoosethenaturalhometown,Butthehumanmaychoosethemindthehometown!對(duì)于本項(xiàng)目，我們希望打破常規(guī)，通過(guò)理性的數(shù)據(jù)分析和感性的認(rèn)知理解，透析項(xiàng)目的內(nèi)涵，從中挖掘出超越地塊本身的價(jià)值，這不是一個(gè)純粹的策劃提案，這是一次對(duì)居住理念和生活模式的深度體驗(yàn)，基于這種體驗(yàn)，呈現(xiàn)一個(gè)理想中的生活居所，讓“家”重新回歸。4土地的氣質(zhì)區(qū)域的潛質(zhì)項(xiàng)目的價(jià)值形象體系產(chǎn)品體系客戶體系項(xiàng)目的定位2009年3月7日星期三上午十點(diǎn)，中原地產(chǎn)三盛南香湖項(xiàng)目組成員一行6人，沿著浦上路驅(qū)車前往項(xiàng)目地塊勘察，25分鐘后，我們到達(dá)項(xiàng)目地塊現(xiàn)場(chǎng)……1三眼法則：第一眼，看地塊；第二眼，看片區(qū)，第三眼，再看地塊；基地VS片區(qū)basevsarea7那天天氣比較冷,但當(dāng)我們來(lái)到這片土地時(shí)，呈現(xiàn)在我們眼前的是,郁郁蔥蔥的小草展現(xiàn)出勃勃生機(jī),成排的鴨子在湖中嬉戲玩耍,長(zhǎng)期生活在都市森林中的我們?cè)S久不曾邂逅的綠野風(fēng)光和青草味道,頓覺(jué)身上的每個(gè)毛孔開(kāi)始舒暢的呼吸,同時(shí),三盛同事的熱情介紹更加感染了我們……我們似乎感覺(jué)到，這里將是一片不尋常的土地，將會(huì)發(fā)生令世人側(cè)目的奇跡……從土地的氣質(zhì)的作為切入點(diǎn)地形：河道將用地分成南北兩地塊，南北地塊總用地面積為204595平方米。河道面積22108.7平方米。地勢(shì)：基地現(xiàn)狀地勢(shì)平坦，低于南面國(guó)道大概3-5米之多，南向臨路一側(cè)需抬高地塊與之平齊。基地研究北地塊南地塊地勢(shì)地形9朝向：整個(gè)地塊的朝向無(wú)可挑剔，可完全實(shí)現(xiàn)南北朝向；后期規(guī)劃中若不可避免需要東西朝向則有景觀加以彌補(bǔ)。景觀：得天獨(dú)厚的南香湖景觀資源，湖面大而寬，最窄處20米，最寬處80米?？梢杂^旗山山景。項(xiàng)目地塊研究湖景山景與其他他觀景景項(xiàng)目目資源源比較較的優(yōu)優(yōu)勢(shì)福州其其他景景觀項(xiàng)項(xiàng)目?jī)H僅僅是是借景景?；蚧蛴^山山，或或望水水。而而本項(xiàng)項(xiàng)目卻卻是完完全私私有得得天獨(dú)獨(dú)厚的的天然然湖資資源，，以及及旗山山資源源。可可謂依依山伴伴水，，有天天有地地。長(zhǎng)灘美美墅（（觀觀江景景，背背靠鼓鼓山））名城港港灣（（觀觀江景景，背背靠鼓鼓山））融匯山山水（（觀觀烏龍龍江景景）公園道道一號(hào)號(hào)（（觀江江景，，靠金金山公公園））中天金金海岸岸（（觀江江景，，靠金金山公公園））泰禾紅紅樹(shù)林林（（背靠靠金山山）潤(rùn)華山山莊（（背背靠高高蓋山山）大洋鷺鷺洲（（靠靠烏龍龍江））博仕后后緣墅墅（（背靠靠旗山山）居住主主題公公園（（觀觀水景景）三盛南南香湖湖（（私有有湖，，伴旗旗山））就景觀觀來(lái)看看，本本地塊塊具備備建筑筑優(yōu)質(zhì)質(zhì)的居居住品品質(zhì)的的樓盤盤的條條件——““天生生麗質(zhì)質(zhì)”，，可以以充分分在規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)中中利用用，擁?yè)碛兴H親水。。項(xiàng)目地地塊研研究山湖11交通：：項(xiàng)目目緊鄰鄰南嶼嶼東西西向主主干道道梅梁梁路，，連接接十里里明珠珠堤及及十八八灣公公路通通往市市區(qū)。。地塊西西側(cè)為為117縣縣道，，本項(xiàng)項(xiàng)目將將來(lái)交交通將將會(huì)比比較便便捷。?；匮醒芯宽?xiàng)目位位置生活配配套：：嚴(yán)重重缺乏乏，未未來(lái)主主要依依賴于于項(xiàng)目目本身身以及及周邊邊項(xiàng)目目提供供生活活配套套，所所以本本項(xiàng)目目在規(guī)規(guī)劃中中需要要進(jìn)行行重點(diǎn)點(diǎn)考慮慮。1214一.南南嶼新新城分分析南嶼新新城在在大學(xué)學(xué)城南南端316-324國(guó)道道連接接線南南側(cè)和和西側(cè)側(cè)，總總建設(shè)設(shè)用地地為15.8平平方公公里，，發(fā)展展人口口規(guī)模模13萬(wàn)，，其中中在校校生4～5萬(wàn)人人。南嶼鎮(zhèn)鎮(zhèn)南嶼新新城分分析我們的的地塊塊處在在一個(gè)個(gè)新區(qū)區(qū)，并并與周周邊的的環(huán)境境和規(guī)規(guī)劃息息息相相關(guān)，，未來(lái)來(lái)片區(qū)區(qū)發(fā)展展將直直接影影響項(xiàng)項(xiàng)目的的價(jià)值值，片片區(qū)價(jià)價(jià)值的的高度度將直直接決決定項(xiàng)項(xiàng)目的的高度度，所所以，，我們們需要要重新新審視視南嶼嶼片區(qū)區(qū)。重新定義南嶼片區(qū)2007年年3月月9日日星期期一下下午5點(diǎn)，，項(xiàng)目目組成成員對(duì)對(duì)項(xiàng)目目進(jìn)行行初步步診斷斷和分分析，，第一一次頭頭腦激激蕩………南嶼新新城分分析這是一個(gè)高品質(zhì)的人人文居住新新城片區(qū)！1.南嶼新新城要住13萬(wàn)人.2.學(xué)校、、配套生活活區(qū)、研發(fā)發(fā)區(qū)、綜合合開(kāi)發(fā)區(qū)、、安置區(qū)以以及綠地景景觀系統(tǒng).3.商業(yè)配配套將是多多功能的商商業(yè)中心.4.八座大大橋?yàn)樾鲁浅菂^(qū)交通““加速”.5.快速交交通干道連連接大學(xué)城城.南嶼新城在在大學(xué)城南南端316-324國(guó)道連接接線南側(cè)和和西側(cè)，總總建設(shè)用地地為15.8平方公公里，發(fā)展展人口規(guī)模模13萬(wàn)，，其中在校校生4～5萬(wàn)人。在在規(guī)劃時(shí)根根據(jù)南嶼新新城的地理理位置和地地理?xiàng)l件，，規(guī)劃形成成三片功能能區(qū)，即一一是環(huán)繞虎虎秀山山體體公園形成成校園及配配套生活區(qū)區(qū)；二是圍圍繞嶺兜山山建成的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)研發(fā)區(qū)區(qū)；三是在在福廈高速速第二通道道以東至大大樟溪區(qū)域域形成一個(gè)個(gè)江濱高尚尚居住區(qū)。。（官方稱謂謂：南嶼新新城）1.未來(lái)來(lái)發(fā)展規(guī)劃劃思考一：這這是一個(gè)““新岸區(qū)””！2.南嶼與與福州城市市規(guī)劃發(fā)展展的關(guān)系福州拓出發(fā)發(fā)展空間，，南進(jìn)西拓拓將是重點(diǎn)點(diǎn)。隨著金金山開(kāi)發(fā)臨臨近尾聲，，福州城區(qū)區(qū)用地比較較緊張，大大規(guī)模用地地?zé)o法規(guī)劃劃，因此福福州一定要要“跳出去去”。今后后5年福州州將再建南南嶼和南通通2個(gè)新的的文教城區(qū)區(qū)。作為福福州今后的的新城區(qū)，，南嶼和南南通將定位位為：依托托上街大學(xué)學(xué)城，發(fā)展展成為福州州市重要的的文化教育基基地，人口規(guī)規(guī)模為30萬(wàn)人人，這是是繼上街街大學(xué)城城之后的的又一福福州文教教區(qū)。該片區(qū)將將來(lái)會(huì)是是----福州未來(lái)來(lái)高品質(zhì)質(zhì)的人文居住住新城片片區(qū)南進(jìn)西拓拓19我們提出出“烏龍龍江新岸岸”??！1.烏烏龍江北北岸金山山中高端端居住片片區(qū)需要要進(jìn)一步步延伸3.南嶼嶼新城是是規(guī)劃高高品質(zhì)的的人文居居住新城城片區(qū)2.閩侯侯南嶼屬屬地概念念需要削削弱4.可以以媲美烏烏龍江北北岸、南南江濱新岸區(qū)擁?yè)碛袨觚堼埥习栋?、大學(xué)學(xué)城、湖湖景、旗旗山山脈脈，未未來(lái)開(kāi)發(fā)發(fā)用地面面積超過(guò)三千千畝，從從區(qū)域發(fā)發(fā)展態(tài)勢(shì)勢(shì)看，本本片區(qū)對(duì)對(duì)社區(qū)規(guī)規(guī)劃和基基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)將逐漸漸完善，必必將成為為金山片片區(qū)之后后新岸居居住區(qū)。。我們的項(xiàng)項(xiàng)目處在在烏龍江江新岸！！212

處在怎樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中……市場(chǎng)環(huán)境Marketenviorment福州地產(chǎn)產(chǎn)2006全線線飄紅，，豪宅市市場(chǎng)尤甚甚大面積土土地供應(yīng)應(yīng)主要集集中在倉(cāng)倉(cāng)山;政府對(duì)囤囤積土地地的督促促開(kāi)發(fā);政策對(duì)市市場(chǎng)的影影響平穩(wěn)穩(wěn)過(guò)渡，，開(kāi)發(fā)商商信心增增強(qiáng)。從2005年開(kāi)開(kāi)始，福福州南面面整體市市場(chǎng)出現(xiàn)現(xiàn)拐點(diǎn)，，中高端端住宅將將呈現(xiàn)趨趨勢(shì)，集集中表現(xiàn)現(xiàn)為金山山、南江江濱等片片區(qū)。經(jīng)濟(jì)持續(xù)續(xù)穩(wěn)定的的發(fā)展提提供了客客觀條件件；新增人口口帶來(lái)龐龐大消費(fèi)費(fèi)群；局部市場(chǎng)場(chǎng)（二環(huán)環(huán)內(nèi)）進(jìn)進(jìn)入了換換房期（（3-5年）；；自住為主主，剛性性需求依依然較強(qiáng)強(qiáng)。南北江濱濱的建設(shè)設(shè)，跨烏烏龍江各各橋開(kāi)通通市場(chǎng)環(huán)境境分析思考二：：大勢(shì)決決定大市市，“新新岸”機(jī)機(jī)遇與挑挑戰(zhàn)并存存！23第一圈層層為二環(huán)環(huán)以內(nèi)，，主要是是以小規(guī)規(guī)模高層層住宅為為主。第二圈層層：三環(huán)環(huán)路以內(nèi)內(nèi)，江景景、公園園景觀的的高層住住宅和洋洋房、雙雙拼、疊疊拼相結(jié)結(jié)合。第三圈層層：三環(huán)環(huán)以外，，主要集集中在烏烏龍江新新岸的別別墅、亞亞別墅和和高層混混合項(xiàng)目目。機(jī)遇新岸區(qū)第一圈層第二圈層第三圈層多層住宅小高層住宅高層公寓商住樓多層洋房小高層住宅高層住宅少量獨(dú)棟別墅墅聯(lián)排、疊拼多層住宅小高層住宅高層公寓獨(dú)棟別墅聯(lián)排、疊拼機(jī)遇25圈層形象一覽覽圈層/區(qū)域代表項(xiàng)目文化支撐/社區(qū)形象模式價(jià)格水平（元/平方米）第一圈層棕櫚泉國(guó)際花園溫泉/高層均價(jià)8600蔚藍(lán)國(guó)際溫泉/高層均價(jià)8100陽(yáng)光假日公寓高層/公寓均價(jià)9800第二圈層仁文大儒世家多層/高層/康居典范均價(jià)5300江南水都融僑/大社區(qū)/新古典主義/熱帶均價(jià)6000泰禾紅樹(shù)林泰禾/大社區(qū)/江景聯(lián)排別墅公園道一號(hào)大社區(qū)/濕地公園/豪華會(huì)所高層6500-9000中天金海岸大社區(qū)/濕地公園/品牌物管亞別墅130-170萬(wàn)第三圈層融匯山水江景/純別墅社區(qū)/新亞洲別墅別墅130-180萬(wàn)閩都大莊園大學(xué)城/低容積率/TOWNHOUSE/大社區(qū)現(xiàn)推聯(lián)排70-80萬(wàn)東方威尼斯純別墅/海景獨(dú)棟280-500萬(wàn)福祿坊中式園林/TOWNHOUSE原售價(jià)60-80萬(wàn)云畝天朗GOLF/水景/純別墅社區(qū)亞別墅140-230萬(wàn)機(jī)遇福州在往外擴(kuò)擴(kuò)張，第三圈圈層主要形成成往西、南發(fā)發(fā)展態(tài)勢(shì)；由于交通等配配套缺乏，普普通居民暫時(shí)時(shí)不會(huì)選擇在在這樣的區(qū)域域生活；第三圈層為房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)新新區(qū)，擁有較較好的景觀資資源，目前主主要提供低較較低容積率住住宅；未來(lái)是否能引引發(fā)新區(qū)域的的演變，南部部能否持續(xù)受受到關(guān)注？第三圈層產(chǎn)品品細(xì)分：目前市場(chǎng)上推推出很少的高高層，為博仕仕后緣墅項(xiàng)目目的高層公寓寓主要為多層以以下為主的獨(dú)獨(dú)棟別墅、雙雙拼、聯(lián)排等等類型的產(chǎn)品品推向市場(chǎng)，，高端市場(chǎng)占占比較大的比比重，但是風(fēng)風(fēng)格各異，檔檔次參差不齊齊，兩極分化化比較嚴(yán)重：：高端：云畝天天朗、大洋鷺鷺洲、融匯山山水、東方威威尼斯中端：閩都大大莊園、金僑僑花園低端：博仕后后緣墅由以上分析可可以看出：機(jī)遇第三圈層是福福州房地產(chǎn)未未來(lái)主要發(fā)展展區(qū)域，而以以下三個(gè)片區(qū)區(qū)是未來(lái)房地地產(chǎn)供應(yīng)的主主要來(lái)源：新岸區(qū)上街南臺(tái)島未來(lái)激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)更多來(lái)自自于新岸區(qū)內(nèi)內(nèi)部項(xiàng)目的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。挑戰(zhàn)新岸區(qū)構(gòu)筑南嶼新區(qū)區(qū)其它項(xiàng)目本項(xiàng)目正祥.林語(yǔ)墅墅豐業(yè)投資項(xiàng)目目陽(yáng)光地產(chǎn)項(xiàng)目目還有2006年12月出出讓的位于南南嶼鎮(zhèn)曉岐、、元峰等村4宗地：宗地2006掛4號(hào)地塊塊，出讓面積積199387平方米，，樓面地價(jià)1319元/平方米。宗地2006掛5號(hào)地塊塊，出讓面積積199691平方米，，樓面地價(jià)1727.67元/平方方米。宗地2006掛6號(hào)地塊塊，出讓面積積178174平方米，，樓面地價(jià)1578.5元/平方米米。宗地2006掛7號(hào)地塊塊，出讓面積積109992平方米，，樓面地價(jià)1596.7元/平方米米。挑戰(zhàn)29諸多因素造成成烏龍江新岸岸區(qū)同質(zhì)嚴(yán)重重土地均屬本區(qū)區(qū)域，需要共共同運(yùn)作本區(qū)區(qū)域共享旗山景觀觀資源容積率均為1.25-1.6，建筑筑產(chǎn)品組成必必然為小型別別墅、亞別墅墅、洋房、高高層的綜合社社區(qū)拿地時(shí)間相當(dāng)當(dāng)，正祥項(xiàng)目目略為早些入入市項(xiàng)目規(guī)模，本本項(xiàng)目與陽(yáng)光光項(xiàng)目近300畝，正祥祥和金輝為600-700畝前期拿地成本本在650-725之間間，06年12月拍賣地地1319-1730之之間。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目容積率拿地時(shí)間樓面地價(jià)（元/平方米）本項(xiàng)目300畝1.52006年6月約為653正祥林語(yǔ)墅680畝1.252005年5月約為670豐業(yè)投資項(xiàng)目761.43畝1.252005年6月約為715陽(yáng)光地產(chǎn)項(xiàng)目298畝1.52006年6月約為724新拍賣4宗地共約730畝均為1.62006年12月1319-1730挑戰(zhàn)30思考三：新岸岸區(qū)是否具備備吸引力？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整體資源區(qū)域體量人文氛圍區(qū)域發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力因素高端區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力板塊區(qū)域指標(biāo)景觀指標(biāo)休閑指標(biāo)配套指標(biāo)發(fā)展指標(biāo)影響指標(biāo)五四北新店山景/湖景/八一水庫(kù)森林公園/八一水庫(kù)配套缺乏新興高尚片區(qū)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市中心臺(tái)江近距離江景/江濱大道濱江公園醫(yī)院、學(xué)校交通較好典型居住區(qū)土地缺乏南江濱閩江南岸近距離江景/江濱大道濱江公園學(xué)校交通較好典型高檔片區(qū)地塊漸少東江濱東江濱一線閩江景/鼓山景/海景鼓山/閩江/海景配套缺乏新興高尚片區(qū)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)金山金山新區(qū)江景/公園景金山公園/烏龍江配套缺乏新興高尚片區(qū)地塊漸少上街閩侯上街江景/部分高爾夫高爾夫/烏龍江/大學(xué)城目前公共交通缺乏/配套缺乏/近大學(xué)城早期發(fā)展豪宅片區(qū)自行發(fā)展南臺(tái)島城南板塊近距離海景/江景酒店/人文規(guī)劃中未來(lái)交通樞紐中心政府規(guī)劃新岸區(qū)南嶼板塊江景/湖景/旗山景觀/親旗山生態(tài)/人文/旗山/萬(wàn)佛寺全新規(guī)劃/近大學(xué)城未來(lái)新高尚片區(qū)時(shí)間新岸區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力力分析1.整體資源源：與烏龍江新岸岸區(qū)域最具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力是東江江濱、南江濱濱、上街片區(qū)區(qū)；2.區(qū)域體量量：只有南臺(tái)島才才可以相提并并論，擁有大大量可開(kāi)發(fā)土土地，但該區(qū)區(qū)域受到政府府遷移和交通通樞紐建設(shè)利利好的不確定定性影響；3.人文氛圍圍：新岸生活區(qū)，，未來(lái)人文居居住新城片區(qū)區(qū)，集居住、文文化、休閑于于一體的居住住新區(qū)；4.區(qū)域發(fā)展展：一個(gè)全新的規(guī)規(guī)劃片區(qū)，一一個(gè)具備高潛潛力發(fā)展的片片區(qū)，未來(lái)區(qū)區(qū)域的規(guī)劃將將優(yōu)于金山片片區(qū)；5.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：本項(xiàng)目在新岸岸區(qū)屬于第二二、三個(gè)啟動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目，準(zhǔn)確確和差異化定定位有別于其其他項(xiàng)目的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！靶掳丁睋碛杏械馁|(zhì)素足以以構(gòu)筑未來(lái)新新一代高尚居居住區(qū)?。?jī)H僅有這些，，新岸”就能承載起高高尚人文居住住片區(qū)的重?fù)?dān)擔(dān)嗎？就能給本項(xiàng)目目插上騰飛的的翅膀嗎？足夠在新岸同同質(zhì)化的市場(chǎng)場(chǎng)中殺出重圍圍嗎？NO！準(zhǔn)確去定位項(xiàng)目定位研究究3

新區(qū)價(jià)值和品質(zhì)的實(shí)踐項(xiàng)目定位itemorientation項(xiàng)目定位基地地研究的基本本面結(jié)論思考四：審視視“項(xiàng)目基地地”的氣質(zhì)質(zhì)如何進(jìn)行定定位？項(xiàng)目定位研究究我們處在一個(gè)新岸區(qū)1我們處在一個(gè)新興的人文居住新城2我們真正的擁有湖3我們可以觀旗山風(fēng)光436項(xiàng)目定位調(diào)查查和分析的基基本面結(jié)論項(xiàng)目定位研究究福州整體房?jī)r(jià)尚有提升空間1福州中高端消費(fèi)者居住需求未被充分滿足2福州地產(chǎn)全面創(chuàng)新時(shí)代將在2007年后3福州未來(lái)的主要發(fā)展區(qū)域在烏龍江南岸437項(xiàng)目所處所處處閩侯屬地難點(diǎn)1難點(diǎn)2所擁有有的旗旗山資資源無(wú)無(wú)法形形成獨(dú)獨(dú)享的的項(xiàng)目目資源源難點(diǎn)3南嶼新新城區(qū)區(qū)域目目前配配套設(shè)設(shè)施極極其缺缺乏項(xiàng)目定定位分分析的的主要要難點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目定定位研研究38主打獨(dú)享湖景，項(xiàng)目真正親湖，擁有湖。在項(xiàng)目規(guī)劃上也重點(diǎn)突出湖景景觀資源，而不把旗山作為主要的景觀。提出烏龍江新岸，弱化閩侯屬地，強(qiáng)化烏龍江。弱化配套，同時(shí)重點(diǎn)打造社區(qū)會(huì)所功能，提升項(xiàng)目品質(zhì)地處閩侯屬地旗山資源無(wú)法形成獨(dú)享配套嚴(yán)重缺乏項(xiàng)目定定位主主要難難點(diǎn)的的解決決39項(xiàng)目定定位的的關(guān)鍵鍵點(diǎn)如何沖沖出片片區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品類類型同同質(zhì)化化？關(guān)鍵1關(guān)鍵2項(xiàng)目資資源該該以怎怎樣的的次序序整合合？關(guān)鍵3消費(fèi)者者的購(gòu)購(gòu)買價(jià)價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)如何何釋放放？關(guān)鍵4如何實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的的最大大價(jià)值值？項(xiàng)目定定位研研究40項(xiàng)目定定位關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)的思思考同質(zhì)化化？？功能主主導(dǎo)型型轉(zhuǎn)變變?yōu)榍榍楦兄髦鲗?dǎo)型型思考1思考2景觀資資源整整合？？真真正正擁有有湖，，觀山山景思考3消費(fèi)者者？生生相同同，活活有別別思考4最大價(jià)價(jià)值？？私私家家領(lǐng)島島，提提升價(jià)價(jià)值項(xiàng)目定定位研研究41讓我看看看你你的城城市，，我就就能說(shuō)說(shuō)出這這個(gè)城城市居居民在在文化化上的的追求求是什什么。。同樣，，你告告訴我我你住住在哪哪里，，我就就可以以知道道你是是什么么樣的的人，，你有有什么么樣的的品位位和追追求…………——美美國(guó)建建筑學(xué)學(xué)家沙沙里寧寧項(xiàng)目定定位研研究42如何運(yùn)運(yùn)用““物以以類聚聚，人人以群群分””這一一古老老的法法則將將是我我們創(chuàng)創(chuàng)造項(xiàng)項(xiàng)目差差異化化的一一個(gè)前前提。。我們無(wú)無(wú)意從從市場(chǎng)場(chǎng)上去去挑選選目標(biāo)標(biāo)，我我們志志在創(chuàng)創(chuàng)造自自己的的客戶戶群??！鎖定定客戶戶群,將有有助于于我們們對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行準(zhǔn)準(zhǔn)確的的定位位。項(xiàng)目定定位研研究43思考五五:本本項(xiàng)項(xiàng)目的的客戶戶群將將會(huì)是是怎樣樣的一一群人人？項(xiàng)目定定位研研究44前提：：不一定定對(duì)南南嶼片片區(qū)有有很深深認(rèn)識(shí)識(shí)，但但城市市的發(fā)發(fā)展讓讓這群人對(duì)對(duì)新興興片區(qū)區(qū)發(fā)展展前景景較普普通人人更具具信心心；有一定定年齡齡卻還還沒(méi)到到保守守的程程度；；不一定定是社社會(huì)的的金字字塔尖尖，但但具備備相當(dāng)當(dāng)?shù)馁?gòu)購(gòu)買力力；具備一一定的的消費(fèi)費(fèi)超前前性,敢于于嘗試試一些些新鮮鮮的事事物；；45一.客客戶群群定位位:有知識(shí)識(shí),有有涵養(yǎng)養(yǎng),有有閱歷歷,有有實(shí)力力………這群人人分布布在福福州甚甚至以以外的的各個(gè)個(gè)區(qū)域域，他他們相相信,生活活中,除了了工作作,還還有更更多的的精神神追求求;他們崇崇尚自自然的的和諧諧，因因?yàn)槟悄抢镉杏兴麄儌兊木窦壹覉@；；他們對(duì)對(duì)文化化類的的活動(dòng)動(dòng)有天天生的的執(zhí)著著和熱熱愛(ài);他們可可能活活躍在在各行行業(yè),并且且已經(jīng)經(jīng)成為為了行行業(yè)的的中堅(jiān)堅(jiān)力量量,由由于他他們受受到較較好的的文化化教育育熏陶陶,對(duì)居所所會(huì)有有更高高的追追求.這群人人不會(huì)會(huì)是城城市最最令人人矚目目的視視覺(jué)焦焦點(diǎn),但卻卻是構(gòu)構(gòu)成本本項(xiàng)目目最為為獨(dú)到到的人人文風(fēng)風(fēng)景；；項(xiàng)目定定位研研究他們是客戶群群定位位46年齡屬屬性1.他他們一一般在在30歲——45歲，，年過(guò)過(guò)而立立,將將近不不惑；；2.他他們們熱愛(ài)愛(ài)生活活，由由于年年齡的的增長(zhǎng)長(zhǎng)和閱閱歷的的增加加,懂懂得工工作與與生活活的黃金金平衡衡點(diǎn)，，更大大限度度的享享受工工作和和生活活的樂(lè)樂(lè)趣；；項(xiàng)目定定位研研究客戶群群定位位47職業(yè)屬屬性1.他他們沒(méi)沒(méi)有嚴(yán)嚴(yán)格的的職業(yè)業(yè)特征征；2.他他們可可能在在公司司或者者企業(yè)業(yè)還沒(méi)沒(méi)有達(dá)達(dá)到最最高的的階層層,卻卻已成成為企企業(yè)發(fā)發(fā)展的重重要中中堅(jiān)力力量；；3.他他們的的身影影閃耀耀在各各個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域：：地產(chǎn)產(chǎn)、、金融融、教教育、、政政、服服務(wù)、、科技、傳傳媒、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等；；項(xiàng)目定位研研究客戶群定位位48經(jīng)濟(jì)屬性1.錢是不不缺的，但但也還沒(méi)有有達(dá)到“有有錢有閑””塔尖階層層,他們們?cè)谟行╁X和有些些閑的生活活中享受人人生；2.財(cái)富對(duì)對(duì)他們遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有享受有有情趣的生生活來(lái)的重重要,他們們也可以通通過(guò)努力獲得更更多,這些些可能是讓讓他們過(guò)精精致生活的的動(dòng)力；項(xiàng)目定位研研究客戶群定位位49思想屬性他們的生活活隨著年齡齡和閱歷的的增長(zhǎng),已已經(jīng)逐步開(kāi)開(kāi)始進(jìn)入一一種相對(duì)淡定從從容的境界界，但同時(shí)亦亦不刻意回回避豐富多多彩的俗世世生活；2.習(xí)慣慣精致的生生活方式，，開(kāi)始習(xí)慣慣自己制定定的生活規(guī)規(guī)則；3.不一一定站在某某個(gè)領(lǐng)域的的最前沿，，但是他們們的聲音也也是舉足輕輕重的;4.會(huì)工工作，會(huì)生生活，懂得得養(yǎng)精蓄銳銳，深諳厚厚積薄發(fā)之之道5.愛(ài)山山、樂(lè)水，，但他們更更多的是擁?yè)碛腥收叩牡男亟?，懷懷抱智者的的涵養(yǎng)；6.有質(zhì)的生活活比有量的的生活更富富藝術(shù)性和和哲學(xué)性；；項(xiàng)目定位研研究客戶群定位位50購(gòu)買屬性1.不僅是是湖，不僅僅是山，是是烏龍江新新岸時(shí)代的的到來(lái)讓他他們留下來(lái)來(lái)；2.還是湖湖，還是山山，還是這這里的自然然和諧和精精致純粹的的人文氛圍讓他們留留下來(lái)；3.因?yàn)檫€還沒(méi)有老到到守舊的狀狀態(tài)，居所所的創(chuàng)新與與環(huán)境的共共融讓他們們留了下來(lái)!項(xiàng)目定位研研究客戶群定位位51雅品一族雅：是姿態(tài)態(tài)，是氣質(zhì)質(zhì)，是他們們選擇事物物和約束自己的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)！品：是生活活狀態(tài)，是是行為習(xí)慣慣，是游戲戲規(guī)則；他們對(duì)事物物有自己的的認(rèn)識(shí)和衡衡量標(biāo)準(zhǔn).并且也有實(shí)力享享受精致的的生活方式式.項(xiàng)目定位研研究客戶群定位位這群人的共共性可以歸歸納為：52雅品一族永遠(yuǎn)都在追追求著精致致而相對(duì)獨(dú)獨(dú)特的生活活方式,他他們徜徜徉于自己己獨(dú)特的精精神家園；；項(xiàng)目定位研研究客戶群定位位53雅品一族這這是他們想想要的生活活項(xiàng)目定位研研究客戶群定位位54雅品一族這這是他們現(xiàn)現(xiàn)在的生活活項(xiàng)目定位研研究客戶群定位位55雅品一族這這是他他們喜歡的的生活項(xiàng)目定位研研究客戶群定位位56雅品一族的的生活價(jià)值值觀：生相同，活活有別！項(xiàng)目定位研研究客戶群定位位57在經(jīng)過(guò)對(duì)潛潛在客戶群群的一番思思索與探討討后，我們們也開(kāi)始慢慢慢清晰項(xiàng)項(xiàng)目的定位位思路了，，這是一個(gè)個(gè)痛苦而又又快樂(lè)的過(guò)過(guò)程，有了了思想，我我們下面的的工作就顯顯得順理成成章，但嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)一路保保持……項(xiàng)目定位研研究58我們?nèi)绾巫屪屵@群“生生相同，活活有別”的的客戶潛在在需求在本本項(xiàng)目上得得到最大滿滿足，即如何創(chuàng)造造獨(dú)一無(wú)二二的“USP”（獨(dú)獨(dú)特銷售賣賣點(diǎn)），將是我們拉拉動(dòng)這批客客戶群的一一大關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)。項(xiàng)目定位研研究59再來(lái)整理一一下本項(xiàng)目目的價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)：已有資源湖——2萬(wàn)萬(wàn)多平方米米獨(dú)一無(wú)二二的湖面；；山——旗山山近在咫尺尺；但并非非本項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)一無(wú)二的的賣點(diǎn)可借借勢(shì)創(chuàng)造的的資源：烏龍江———拉近與北北岸的關(guān)系系。島——湖將將南北兩個(gè)個(gè)地塊自然然分割成兩兩個(gè)半島，，增強(qiáng)了地地塊的領(lǐng)地地感。項(xiàng)目定位研研究60——烏龍江新岸岸大型純粹粹湖山私享享領(lǐng)島一湖一世界界、一島一一天堂61項(xiàng)目命名建建議：三盛·享湖湖島三盛·連湖湖璧項(xiàng)目定位研研究62如何打造私私享領(lǐng)島?項(xiàng)目定位研研究63三大價(jià)值體體成就[雅品人生生優(yōu)生活活]體系系,缺一不不可:圍湖造島計(jì)計(jì)劃創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)品牌價(jià)值建立獨(dú)特形形象攻破消費(fèi)心心理防線升華項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值雅品人生私私享領(lǐng)島項(xiàng)目定位研研究64如何圍湖造造島？地塊中間的的湖面曲折折彎轉(zhuǎn)，將將地塊分成成兩個(gè)半島島狀，可強(qiáng)強(qiáng)化該水系系的作用，，通過(guò)抬高高地塊令建建筑仿佛浮浮在水面上上，制造與與眾不同的的建筑形態(tài)態(tài)。近水不如如親水，，將會(huì)所所獨(dú)立成成島，或或者將會(huì)會(huì)所局部部可架空空在水面面上，讓讓會(huì)所感感覺(jué)浮在在胡湖中中。充分利用用水系，，例如雙雙拼別墅墅后花園園可直接接用木棧棧道連接接湖面，，或者通通過(guò)臺(tái)階階可下到到湖面的的棧道，，并且可可把這種種別墅命命名為““水HOUSE”；利用現(xiàn)有有塊下沉沉的特點(diǎn)點(diǎn)，局部部抬高地地塊，讓讓地形形形成自然然的高差差，局部部使水系系形成疊疊水效果果，抬高高部分也也可以做做成地下下室，形形成一個(gè)個(gè)相對(duì)獨(dú)獨(dú)立的組組團(tuán)，增增強(qiáng)該組組團(tuán)的領(lǐng)領(lǐng)地感，，同時(shí)命命使建筑筑高低錯(cuò)錯(cuò)落，形形成。項(xiàng)目定位位研究65項(xiàng)目定位位研究建筑規(guī)劃劃建議圖圖66項(xiàng)目定位位研究67從后花園園可以直直接進(jìn)入入湖面項(xiàng)目定位位研究68別墅私家家臨水木木棧道浮在水中中的建筑筑項(xiàng)目定位位研究69WATERCLUB項(xiàng)目定位位研究70三大價(jià)值值體成就就[雅雅品人生生優(yōu)生生活]體體系,缺一不不可:圍湖造島島計(jì)劃創(chuàng)新產(chǎn)品品設(shè)計(jì)品牌價(jià)值值建立獨(dú)特特形象攻破消費(fèi)費(fèi)心理防防線升華項(xiàng)目目?jī)r(jià)值雅品人生生私享領(lǐng)領(lǐng)島項(xiàng)目定位位研究71創(chuàng)新產(chǎn)品品主要體體現(xiàn)在兩兩方面：：一是建建筑外形形上的創(chuàng)創(chuàng)新，突突破福州州高檔住住宅歐陸陸化的固固有模式式；二是建建筑單體體的創(chuàng)新新，空間間的多元元化及最最大化將將自然引引入室內(nèi)內(nèi)空間，，攻破消消費(fèi)者心心理防線線；三是園園林塑造造上摒棄棄各種所所謂的風(fēng)風(fēng)情，追追求返濮濮歸真的的意境。。項(xiàng)目定位位研究72充分利用用優(yōu)質(zhì)的的景觀資資源風(fēng)格純粹粹市場(chǎng)相對(duì)對(duì)空白點(diǎn)點(diǎn)獨(dú)特品位位緊緊抓住住目標(biāo)客客戶的心心理,用用別具一一格的氣氣質(zhì)打動(dòng)動(dòng)受眾.一,在建建筑外形形上如何何凸顯我我們的特特色?項(xiàng)目定位位研究73序號(hào)物業(yè)名稱片區(qū)風(fēng)格1居住主題公園晉安北美山居風(fēng)2長(zhǎng)灘美墅馬尾亞熱帶風(fēng)3名城港灣馬尾西班牙4泰禾紅樹(shù)林倉(cāng)山地中海風(fēng)5中天金海岸倉(cāng)山現(xiàn)代混合6融匯山水倉(cāng)山新亞洲7公園道一號(hào)倉(cāng)山西班牙福州樓盤盤風(fēng)格一一覽表福州別墅墅面面觀觀項(xiàng)目定位位研究74福州別墅墅面面觀觀序號(hào)物業(yè)名稱片區(qū)樓盤風(fēng)格8大洋鷺洲倉(cāng)山原生別墅,混合風(fēng)9蘭庭西江月倉(cāng)山歐式簡(jiǎn)約10東方威尼斯倉(cāng)山威尼斯+澳洲海島11君臨香格里鼓樓拉丁風(fēng)12閩都大莊園閩侯歐式13博仕后緣墅閩侯無(wú)明顯風(fēng)格14云畝天朗閩侯西班牙15福祿坊閩侯現(xiàn)代中式福州樓盤盤風(fēng)格一一覽表項(xiàng)目定位位研究75發(fā)現(xiàn)1.雷同同,到處處都是歐歐陸風(fēng)!2.“新新亞洲””風(fēng)格尚尚未成氣氣候;3.中式式風(fēng)格鮮鮮有人嘗嘗試,僅僅有的幾幾個(gè)樓盤盤徒有其其表!本項(xiàng)目,該有怎怎樣的路路線?項(xiàng)目定位位研究76讓南香湖湖擁有自自己的氣質(zhì)!明智的做做法:讓讓建筑化化繁為簡(jiǎn)簡(jiǎn)，以最最冼練、、簡(jiǎn)潔、、自然的的方式與與周圍的的湖光山山色相得得益彰、、相生相相融！湖光山色色已經(jīng)成成為本項(xiàng)項(xiàng)目最旖旖旎的風(fēng)風(fēng)情，難難道我們們還要將將建筑做做成花里里胡哨的的“偽劣劣歐陸風(fēng)風(fēng)”？項(xiàng)目定位位研究77流水別墅墅之所以以廣受推推崇，是是其將建建筑與自自然環(huán)環(huán)境的巧巧妙融合合、達(dá)到到共生共共存的美美妙效果果項(xiàng)目定位位研究78簡(jiǎn)潔而又又不失厚厚重的建建筑立面面項(xiàng)目定位位研究79冼練的建建筑線條條在綠樹(shù)樹(shù)掩隱下下格外分分明卻不不夸張80聯(lián)排別墅墅、多層層亦可做做出流水水別墅的的特點(diǎn)項(xiàng)目定位位研究81親水真正擁有湖前面已經(jīng)分析析過(guò)，福州現(xiàn)現(xiàn)有的借景僅僅僅望山觀水水，而本項(xiàng)目目真正擁有南南香湖。需塑塑造無(wú)法復(fù)制制的親水主題題，部分岸邊邊低密度住宅宅能夠真正的的親水，塑造造親水社區(qū)。。項(xiàng)目定位研究究82二.在建筑單單體上如何令令消費(fèi)者臣服服?雙拼、聯(lián)排別別墅：首創(chuàng)“獨(dú)院””概念項(xiàng)目定位研究究83項(xiàng)目定位研究究84項(xiàng)目定位研究究85項(xiàng)目定位研究究86高層及小高層層：高層建筑筑多層化獨(dú)創(chuàng)空中院落落，均贈(zèng)送近近30平米空空中花園，悠悠閑獨(dú)坐，近近可觀園，遠(yuǎn)遠(yuǎn)可聽(tīng)。首層6米高架架空：與園林林形成聯(lián)體園園林，使整個(gè)個(gè)小區(qū)生盎然然，自然親和和；景觀入戶大堂堂設(shè)置設(shè)置6米入戶戶大堂，設(shè)置置雙重生態(tài)景景觀，即將大大堂與園林聯(lián)聯(lián)起來(lái)，使居居者從從進(jìn)門時(shí)就就已經(jīng)感受尊尊貴！設(shè)置豪華會(huì)客客廳：方便來(lái)來(lái)訪接待，同同時(shí)給上下樓樓提供短暫的的休息；項(xiàng)目定位研究究87項(xiàng)目定位研究究88項(xiàng)目定位研究究89多自然少塑造造：即多以自自然景觀為依依托，屏棄傳傳統(tǒng)的假性景景觀以多重景觀為為營(yíng)造原則，，形成低中高高、近景、遠(yuǎn)遠(yuǎn)景的相互結(jié)結(jié)合，達(dá)成最最自然的效果；；在庭院內(nèi)移植植高大長(zhǎng)綠喬喬木（如榕樹(shù)樹(shù)）形成比較較大的綠蔭，，增強(qiáng)社區(qū)人人文感，在小小區(qū)休閑步步道兩旁和入入戶門前栽種種，但同時(shí)兼兼顧采光的需需要；設(shè)置森林地帶帶，在社區(qū)內(nèi)內(nèi)種植一片高高大樹(shù)林，地地面則采用硬硬質(zhì)廣場(chǎng)磚鋪鋪地，形成一個(gè)樹(shù)影影掩映、綠翠翠清幽的自然然綠蔭廣場(chǎng)，，供業(yè)主穿梭梭、健身與游游玩。項(xiàng)目定位研究究三是園林塑塑造上摒棄各各種所謂的風(fēng)風(fēng)情，追求返返濮歸真的意意境。90多體驗(yàn)少擺設(shè)設(shè)：擁有獨(dú)特特人文雕塑，，并與居住人人群形成共鳴鳴；唐詩(shī)宋詞元曲曲步道：在小小區(qū)園林內(nèi)，，營(yíng)建一條唐唐詩(shī)宋詞步道道，將著名的的詩(shī)詞歌賦鑲鑲刻于步道上上，休閑散步步時(shí)也是一種種藝術(shù)的熏陶陶，同時(shí)，對(duì)對(duì)于小孩也是是一種教育；；增設(shè)部分世界界名人或福建建名人的參與與性雕塑，即即業(yè)主可以隨隨時(shí)隨地與之之成為一個(gè)景景觀，形成一一道風(fēng)景線，，如與長(zhǎng)椅結(jié)結(jié)合的嚴(yán)復(fù)（（曾任北大校校長(zhǎng)），與廣廣場(chǎng)結(jié)合的意意大利小提琴琴音樂(lè)家帕格格尼尼等；項(xiàng)目定位研究究91精美的雕塑，，是湖邊的一一個(gè)剪影福建一直是一一個(gè)出產(chǎn)石雕雕的大省，惠惠安的石雕海海內(nèi)外聞名。。與惠安石雕廠廠合作，在園園林設(shè)計(jì)中加加入：世界名名人雕像群，，把雕塑與景景觀、文化牢牢牢地結(jié)合在在一起?！绊懯澜缃绲奈迨说竦袼苋喉?xiàng)目定位研究究92多水景少硬景：以自自然親和的水水景為社區(qū)增增添情趣和柔柔美；以溪水點(diǎn)綴小小區(qū)形成蜿蜒蜒流轉(zhuǎn)的感覺(jué)覺(jué)，營(yíng)造社區(qū)區(qū)的親和感和和純凈感；設(shè)置小區(qū)組團(tuán)團(tuán)假山水景和和小型瀑布景景色，形成小小區(qū)內(nèi)部疊水水聲音，達(dá)到到聲音的美感感；適當(dāng)設(shè)置地噴噴泉和戲水池池；項(xiàng)目定位研究究93熟讀唐詩(shī)三百百首不會(huì)會(huì)做詩(shī)也會(huì)吟吟從鼓浪嶼的林林巧稚故居和和成都的杜甫甫草堂想到的的……在南香湖的主主要道路上，，在每個(gè)鮮花花掩映的路口口，你都可以以看到這樣的的石刻，上面面刻著的是我我們耳熟能詳詳?shù)膬?yōu)美的詩(shī)詩(shī)歌，讓我們們的孩子，在在這樣的氛圍圍里長(zhǎng)大。詩(shī)路花雨項(xiàng)目定位研究究94項(xiàng)目定位研究究95項(xiàng)目定位研究究96圍湖造島計(jì)劃劃創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)品牌價(jià)值建立獨(dú)特形象象攻破消費(fèi)心理理防線升華項(xiàng)目?jī)r(jià)值值雅品人生私享享領(lǐng)島項(xiàng)目定位研究究97雅品會(huì)我們已經(jīng)看到到了萬(wàn)客會(huì)的的成功運(yùn)作，，有許多的老老業(yè)主，就是是因?yàn)槿f(wàn)科優(yōu)優(yōu)秀的企業(yè)文文化一步步地地跟著走，它它給發(fā)展商商帶來(lái)的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)物質(zhì)質(zhì)的回報(bào)………項(xiàng)目定位研究究雅品人生98客戶滿意度高品格:發(fā)發(fā)展商的的信譽(yù)度客戶滿意度項(xiàng)目定位研究究99關(guān)于客戶服務(wù)務(wù)我們用一個(gè)月月的時(shí)間去了了解了福州的的房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)，結(jié)果是一一個(gè)殘酷的事事實(shí)——福州的售樓員員的服務(wù)意識(shí)識(shí)差得可憐。。是的，現(xiàn)在是是賣方市場(chǎng)，，但是，發(fā)展展商有沒(méi)有想想過(guò)一個(gè)問(wèn)題題，一個(gè)不敬敬業(yè)和不專業(yè)業(yè)的售樓員，，將會(huì)讓企業(yè)業(yè)的品牌大打打折扣，我們們?nèi)绾稳ニ茉煸炱放菩蜗螅?？品牌，從服?wù)務(wù)開(kāi)始。項(xiàng)目定位研究究100放我的真心在在你的手心二十個(gè)別墅樓樓盤僅有的一個(gè)完完善的接待流流程（長(zhǎng)灘美美墅）兩個(gè)回訪的電電話（中天金金海岸、長(zhǎng)灘灘美墅）三次生冷的接接待（居住主主題公園、大大洋鷺洲、名名城港灣）四次不專業(yè)的的介紹（博士士后緣墅、大大唐世家、金金輝水印長(zhǎng)天天、閩都大大莊園）五到六個(gè)樓盤盤沒(méi)有任何資資料……夠了，僅是上上面的這些數(shù)數(shù)據(jù)，已經(jīng)讓讓我們感覺(jué)到到了這個(gè)行業(yè)業(yè)存在的危機(jī)機(jī)。當(dāng)有一天天賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)場(chǎng)，當(dāng)有一天天已經(jīng)有太多多人因?yàn)檫@些些第一線的售售樓員對(duì)地產(chǎn)產(chǎn)商產(chǎn)生了懷懷疑，我們?nèi)缛绾稳ネ旎卦?jīng)失去的一一切？一組數(shù)字項(xiàng)目定位研究究101房地產(chǎn)銷售客戶滿意度1提高滿意度的關(guān)鍵環(huán)節(jié)2如何提升及推行3提高品牌附加加值滿意度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目定位研究究102在市場(chǎng)看好的的環(huán)境下，在在產(chǎn)品同質(zhì)化化較多的情況況下，要靠什什么讓客戶選選擇我們的產(chǎn)產(chǎn)品？要靠什什么讓客戶保保持高忠誠(chéng)度度？三盛業(yè)主首次置業(yè)者其它品牌業(yè)主主三盛業(yè)主三盛忠實(shí)客戶戶研究銷售策略略加強(qiáng)客戶信息息管理，鞏固固忠誠(chéng)度有效引導(dǎo)固化客戶的購(gòu)購(gòu)買取向關(guān)于客戶滿意意度的思考項(xiàng)目定位研究究103能夠給消費(fèi)者者帶來(lái)滿足感和附加加值的商品或企業(yè)業(yè)，在將來(lái)的時(shí)代代里才能夠領(lǐng)領(lǐng)先于其他企企業(yè)。消費(fèi)者需要什什么？項(xiàng)目定位研究究104客戶滿意度要要入從細(xì)節(jié)手，敢于挑戰(zhàn)新新式，公司全全體都必須致致力于CS。。打造細(xì)節(jié)人人人有有責(zé)項(xiàng)目定位研究究105周到、標(biāo)準(zhǔn)詳詳盡、體驗(yàn)、、文化、創(chuàng)新新貼心、舒適、、互動(dòng)、關(guān)注注簡(jiǎn)單快捷、舒舒適、信息全全面、自尊/喜好方便快捷、舒舒適、清晰、、滿足關(guān)注、交流接待打動(dòng)促進(jìn)成交業(yè)主關(guān)鍵詞流程是固化的的，應(yīng)用是靈靈活的項(xiàng)目定位研究究106客戶滿意度接待流程改進(jìn)進(jìn)開(kāi)盤方式及環(huán)環(huán)節(jié)改進(jìn)預(yù)約上門簽約約設(shè)立VIP簽簽約室銷售售人人員員成成長(zhǎng)長(zhǎng)日日志志人員員定定期期培培訓(xùn)訓(xùn)練練兵兵全員員營(yíng)營(yíng)銷銷（（三三盛盛&中中原原））產(chǎn)品品建建議議及及提提醒醒品牌牌文文化化理理念念培培訓(xùn)訓(xùn)看樓樓路路線線指指引引清清晰晰人員員引引導(dǎo)導(dǎo)，，問(wèn)問(wèn)題題及及時(shí)時(shí)上上報(bào)報(bào)設(shè)引引導(dǎo)導(dǎo)崗崗，，為為客客戶戶提提供供咨咨詢?cè)兎?wù)務(wù)設(shè)定定預(yù)預(yù)警警機(jī)機(jī)制制（（客客戶戶問(wèn)問(wèn)題題檔檔案案））設(shè)置置銀銀行行按按揭