中國白酒區(qū)域市場最佳操作模式

馬鷹酒市場操作模式整體流程圖：消費者盤中盤：把握核心消費群拉動相互之關系終端盤中盤:加強促銷力度突破核心終端流通盤中盤：增進相互聯(lián)系抓住核心團體核心政府機構名煙名酒店背后的核心消費者核心餐飲終端核心婚慶、團購、二批渠道

加強公關力度整體思路：以各盤為中心，“相互補充、相互滲透”的方式來對市場進行系統(tǒng)的開發(fā)和運作，其主要目的就是圍繞核心消費者來開展實施；核心消費者盤中盤終端盤中盤流通盤中盤操作方法綜述：流通盤中盤①消費者盤中盤：以公關贈酒活動為突破；以品鑒會形式為引導；以無償贊助政府會議活動為鞏固。實現(xiàn)“以核心引導銷量”的消費者盤中盤理念；以挖掘名煙名酒店、優(yōu)質流通終端和二批背后的社會關系為指導的玉酒搭臺，終端老板唱戲的核心消費者品鑒會；以及終端老板提供核心消費者名單，玉酒人員開展免費贈酒的攻關活動②終端盤中盤：買斷重點核心影響力較的酒店，常年促銷；以定期免款銷售為進場促銷買斷；以酒店婚宴贈酒來促進與酒店的合作；利用這些方式來迅速占領重點酒店渠道，占領核心終端來提升品牌影響力和美譽度；③流通盤中盤：通過特殊節(jié)假日，“特殊”團體、單位和“婚慶”來進行各種促銷活動，拉動各名煙名酒店、優(yōu)質流通終端和二批；通過投放階段性格斗產品，從而占領商超；開展名煙名酒店、優(yōu)質流通終端和二批的老板與公司促銷人員，參加拓展訓練建立深厚友誼，最終和公司達成合作聯(lián)盟；玉酒福建市場驅動力一樹三花的策略，應該運用合適的渠道操作模式運用各種渠道操作模式的組合，使消費者盤中盤、終端盤中盤、流通盤中盤三盤互動，從而達成一樹三花的市場戰(zhàn)略，使資源趨于合理核心消費者盤中盤終端盤中盤流通盤中盤大盤目錄整體運作流程1、政府公益饋贈執(zhí)行方案2、政府、企事業(yè)單位公關品鑒會執(zhí)行方案3、政府、企事業(yè)單位核心消費者節(jié)日贈酒執(zhí)行方案4、酒店買斷促銷操作辦法5、酒店免款促銷操作辦法6、酒店婚慶贈酒操作辦法7、名煙名酒店核心顧客品鑒會執(zhí)行方案8、名煙名酒店核心顧客贈酒執(zhí)行辦法9、名煙名酒老板拓展訓練營執(zhí)行方案10、流通渠道團購、婚慶返獎辦法11、流通渠道定貨會執(zhí)行操作方案12、“格斗”產品操作辦法整體運作流程活動主題：——至臻玉酒，東方之美活動對象：¤當?shù)丶毙栀Y金或資源的重點“扶貧”項目；¤當?shù)卣诵念I導；活動內容：¤向當?shù)睾诵恼畽C構贈送20－30萬元玉酒產品；¤由政府機構將玉酒產品分派至合適的政府或企事業(yè)單位轉化為資金，然后以五糧液集團玉酒公司名義向急需資金（或資源）的重點“扶貧”項目捐助所需物資、物料；¤與政府攜手，共同舉辦“00000000000000000000”小型捐助儀式，邀請政府核心官員與玉酒辦事處經理共同出席；捐助目標的選擇:1、政府公益饋贈執(zhí)行方案具體流程：

¤由區(qū)域經理向上一級主管呈報《捐助方案》，并提交（上表），由上級主管決定是否實施執(zhí)行，并給予一定的指導；

¤由區(qū)域經理向核心領導（或單位）提出《捐助方案》，隨即與核心領導展開“一對一”公關客情活動；¤由區(qū)域助銷部向其捐助出20－30萬的玉酒產品，同時也要將產品由政府牽頭“消化”為20－30萬元資金；¤待資金籌備齊全后，再由玉酒助銷部組織召開一個小型“品鑒賞捐助儀式”；¤待捐助活動結束后由助銷部將收集到的相關主要領導聯(lián)系方式進行歸檔保存，并為下一步的召開的“品鑒會”奠定前提基礎；¤對整個“捐贈活動”進行詳細總結，并呈報上級主管歸檔保存；1、政府公益饋贈執(zhí)行方案(續(xù))流程圖:區(qū)域助銷部經理辦事處主管經銷商溝通政府機關領導政府機關轉化資金捐助儀式小型品鑒會領導資料的收集提報方案溝通與其洽談捐出產品舉行捐助儀式出席儀式式后舉行活動主題：——鑒藏中國高雅生活典范；活動時間：根據市場實際情況來定；活動內容：根據團購部業(yè)務發(fā)展狀況，選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻襞e行品酒會，且向與會嘉賓每人贈送玉酒價值000元一瓶，并附有產品宣傳畫冊；活動對象：當?shù)睾诵念I導；動銷量較大的名煙名酒、餐飲及團購VIP大客戶；活動操作流程：區(qū)域（或城市）經理講述玉酒的故事、事跡；品酒專家或忠誠度較高的消費者分別講述飲用五糧液玉酒的飲用經過；政要名流代表發(fā)言；席間玉酒知識問答互動；活動規(guī)模：小型酒會：宴席兩桌，10人/桌大型酒會：宴席10桌，10人/桌費用預算：小型酒會：宴席兩桌，10人/桌，800元/桌，餐費：1600元；用酒：4瓶/桌，共8瓶；增酒：2瓶/人共40瓶，合計：1600元+48瓶酒大型酒會：宴席10桌，10人/桌，800元/桌，餐費：8000元；用酒：4瓶/桌，共40瓶，增酒：2瓶/人，共200瓶合計：15000元+240瓶2、政府、企事業(yè)單位公關品鑒會執(zhí)行方案嘉賓的的邀請請與確確認：：嘉賓的的選擇擇標準準：備注：嘉賓共分分為A、、B、C三類，，其中A類代表表著關系系最密切切、身份份、影響響力最大大、關聯(lián)聯(lián)度最高高的政府府機構領領導；B類為，，各核心心餐飲、、商超、、名煙名名酒店老老板或主主管及動動銷量較較大的經經銷商代代表；C類主要要針對目目前有希希望更進進一步發(fā)發(fā)展的當當?shù)睾诵男念I導、、核心餐餐飲店主主管及其其他有較較強潛力力的重要要發(fā)展對對象；身份代表表著是否否是可持持續(xù)發(fā)展展突破的的對象；；條件代代表著是是否適合合更進一一步的與與其持續(xù)續(xù)發(fā)展；；關系是是看其目目前的發(fā)發(fā)展程度度及未來來可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的空間；；關聯(lián)是是看其具具不具備備有更大大拓展空空間的利利用程度度；潛在在影象力力更是看看其能否否長期利利用的綜綜合評價價；邀請表：：電話確認認表會后關系系的維護護：內容：業(yè)務人員員定期（（或不定定期）的的對參會會嘉賓，，尤其是是政府、、機關單單位、企企業(yè)、酒酒店、餐餐廳等進進行回訪訪；定期（或或不定期期）給予予核心人人員進行行送禮等等客情活活動；盯住重點點核心““人物””，通過過核心人人物拓展展更大市市場；√回訪策策略：2、政府府企事業(yè)業(yè)單位公公關品鑒鑒會執(zhí)行行方案(續(xù))其他事項項：會前:各區(qū)域辦辦事處如如在條件件許可的的情況下下,進行行公關造造勢活動動(報紙紙軟文、、廣告等等)；各區(qū)域辦辦事處須須在會議議開始前前一周向向嘉賓發(fā)發(fā)出請柬柬，并在在會議前前一天與與嘉賓聯(lián)聯(lián)系確認認；會議開始始前兩周周向會務務中心上上報《會會議流程程》；會后：各辦事處處根據市市場情況況來設計計相關的的促銷、、公關活活動，如如有條件件跟進進進行（軟軟文、廣廣告）宣傳活動動；活動主題題：--------真正正經典，，大美不不言.活動時間間：①根據政政府機關關會議舉舉辦時間間來定；；②根據國國家特定定節(jié)假日日針對特特定機關關來定；；活動對象象：①舉辦會會議的核核心政府府機構；；②核心機機關主要要領導或或社會知知名人士士；③當?shù)孛矫襟w、新新聞記者者、電視視臺等；；活動內容容：針對對核心政政府機構構的各類類大、小小型會議議及特定定假日的的特定機機關，無無償或免免費贊助提供供會議用用酒，同同時利用用其會議議進一步步增進玉玉酒與核核心機構構之間的的友誼；；活動流程程：①根據實實際市場場狀況，，由區(qū)域域經理向向上級主主管申報報《公關關贈酒方方案》；；②由上級級領導對對實際市市場情況況進行核核實后給給予批示示；③批示后后，由區(qū)區(qū)域經理理與待贈贈送單位位領導確確認具體體贈送方方式和內內容；④會議結結束后，，根據現(xiàn)現(xiàn)實情況況舉辦小小型說明明儀式及及針對受受贈單位位領導召召開的小小型品鑒鑒會；⑤會后進進一步關關系的維維護；活動規(guī)模模：①根據具具體會議議規(guī)模定定；②主要以以會后的的小型贈贈送儀式式和小型型公關品品鑒會為為主；3、政府府、企事事業(yè)單位位核心消消費者節(jié)節(jié)日贈酒酒執(zhí)行方方案活動主題題：——鑒藏玉酒酒，尊享享奢華榮榮耀；活動內容容：針對餐飲飲渠道的的特點和和市場競競爭狀況況，對區(qū)區(qū)域內有有較大影影響力的的核心餐餐飲店給給予加大大買斷促銷力度度的方法法，來增增大、增增強玉酒酒在這一一渠道中中的影響響力；方式：不不惜成本本，買斷斷區(qū)域內內影響力力較大的的餐飲終終端；活動對象象：①區(qū)域內內20個包廂以以上店內內形象、、消費檔檔次、消消費人群群、客滿滿率都較較高的餐餐飲店；；②政府、、企業(yè)、、商界等等團體、、機關、、單位下下屬或定定點的餐餐飲店；；③檔次較較高、地地理位置置較好、、人流量量較大的的餐飲店店；④餐飲店店整體口口碑、形形象較好好；⑤符合““玉”文文化的傳傳播與發(fā)發(fā)展；⑥在當?shù)氐睾诵摹啊叭巳骸薄敝杏休^較大影響響力；具體內容容：①針對符符合以上上標準和和要求的的核心餐餐飲終端端，實施施“不惜惜代價，，不計成成本”的的買斷常常年促銷銷權的辦法來來使其餐餐飲終端端的整體體氛圍與與“消費費者盤中中盤”相相互輝映映并形成成有效的的互動；；②買斷促促銷權的的店面內內必須有有玉酒的的系列促促銷物料料，進行行標準生生動化陳陳列，，有促銷銷人員；；③對于買買斷促銷銷店，必必須嚴格格的進行行管理和和控制，，尤其是是在促銷銷權上實實施排他他性，必必須有玉玉酒助銷部來來進行管管理；4、酒店店買斷促促銷操作作辦法4、酒店店買斷促促銷操作作辦法(續(xù))產品要求求:①玉酒必須在在A類核心酒店店進行具體體運作；②玉酒可在在A類酒店大廳廳或B類酒店進行行具體操作作，必須圍圍繞A類酒店來運運作；③酒可選擇擇比較大或或者比較有有影響力再再或者比較較有特色的的核心B、C類店進行具具體操作；；買斷店的要要求：①此酒店必必須在當?shù)氐赜休^好的的口碑、必必須有較高高的影響力力；②此酒店形形象必須較較好，必須須能夠體現(xiàn)現(xiàn)出“玉””酒整體的的品牌形象象；③此酒店的的促銷應是是“少而精精”，不能能選擇有太太多競爭品品牌共同促促銷的酒店店；④此酒店必必須只能保保證只能有有“玉”酒酒一家在其其店內“買買端”促銷銷，不得再再有其他類類似或其他他的促銷形形式出現(xiàn)，，就算有也也必須通過過“玉”酒酒公司同意意后才能在在該店內進進行促銷活活動；⑤此買端酒酒店內必須須有“玉””酒的促銷銷人員2—3名；具體流程：：辦事處A類B類C類注：必須根據產產品的特殊殊定位來選選擇具體的的酒店終端端來進行具具體操作；；選擇酒店選擇酒店選擇酒店選擇酒店活動主題：：---------------香醉人間，，五糧神話話；活動內容：：針對餐飲渠渠道的特點點和市場競競爭狀況，，對區(qū)域內內有較大影影響力的核核心餐飲店店給予加大大買斷促銷力度的的方法，來來增大、增增強玉酒在在這一渠道道中的影響響力；方式：不惜惜成本，以以買斷區(qū)域域內影響力力較大的餐餐飲終端為為目標；活動對象：：①區(qū)域內店店內形象、、消費檔次次、消費人人群、客滿滿率都較高高的餐飲店店；②政府、企企業(yè)、商界界等團體、、機關、單單位下屬或或定點的餐餐飲店；③檔次較高高、白酒銷銷量大，地地理位置較較好、人流流量較大的的餐飲店；；④餐飲店整整體口碑、、形象較好好；⑤符合“玉玉”文化的的傳播與發(fā)發(fā)展；⑥在當?shù)睾撕诵摹叭巳喝骸敝杏休^較大影響力力；具體內容：：對于一些核核心終端買買斷費用較較高的核心心渠道，采采取“限期期銷售、免免費回款””的進店策策略，即將將高額的進店店費轉換為為產品，讓讓核心渠道道通過自己己的方式銷銷售，銷多多少得多少少，且不必必付一分錢錢貨錢的策略，避避免了與其其他競爭者者直接在費費用方面的的競爭；注意事項：：為防止出現(xiàn)現(xiàn)免費限期期以后銷售售脫節(jié)的情情況發(fā)生，，所以必須須在終端餐餐飲執(zhí)行此此活動時在在其店內擺擺放好促銷物品及及布置一至至兩名促銷銷人員；5、酒店免免款返利操操作辦法店面要求:①必須是買斷斷(已買買斷或欲買買斷)店;②必須符合合《酒店買買斷促銷辦辦法》（下下面簡稱《《辦法》））的規(guī)定；；③一切根據據市場情況況并結合《《辦法》來來進行操作作，并在無無法實施《《辦法》的的情況下，，作為的補補充手段來進進行具體操操作；原則：務必根據市市場的實際際情況，以以“迅速、、簡便、節(jié)節(jié)約”為指指導思想，，來進行操操作；流程：①區(qū)域內總總體情況的的收集（劃劃分出A、、B、C三三類店）；；②了解具體體情況（具具體的買斷斷促銷情況況）；③初步洽談談，選擇具具體買斷策策略（是返返利還是其其他）；④進行買斷斷，并簽定定協(xié)議；⑤后期維護護；流程圖：5、酒店免免款返利操操作辦法（（續(xù)）辦事事處處區(qū)域域市市場場A類類B類類C類類辦事事處處收集集信信息息篩選選談判判與與維維護護活動動主主題題：：———神采采飛飛揚揚，，永永恒恒璀璀璨璨活動動時時間間:五一一、、十十一一、、春春節(jié)節(jié)黃黃金金周周期期間間；；活動動地地點點：：區(qū)區(qū)域域內內婚婚慶慶較較為為強強勢勢的的餐餐飲飲終終端端核核心心店店；；活動動對對象象：：在在此此期期間間內內在在該該酒酒店店舉舉辦辦婚婚宴宴的的消消費費者者；；活動動內內容容：：針對對上上述述進進店店消消費費達達到到要要求求的的消消費費者者，，由由玉玉酒酒為為其其提提供供婚婚宴宴全全部部用用酒酒，，但但在在婚婚禮禮進進行行時必必須須留留3——5分鐘鐘時時間間給給玉玉酒酒致致祝祝賀賀詞詞；；活動動要要求求：：①餐餐飲飲店店在在此此活活動動期期間間內內必必須須婚婚宴宴舉舉辦辦頻頻率率必必須須高高于于其其他他餐餐飲飲酒酒店店；；②由由餐餐飲飲店店提提供供堆堆頭頭、、宣宣傳傳品品擺擺放放場場地地，，并并在在店店內內給給予予安安排排玉玉酒酒促促銷銷人人員員；；③所所選選店店面面必必須須是是A類終終端端，，必必須須與與玉玉酒酒品品牌牌形形象象所所一一致致；；活動動流流程程：：①優(yōu)優(yōu)選選區(qū)區(qū)域域內內在在婚婚慶慶方方面面較較為為強強勢勢的的餐餐飲飲終終端端；；②在在其其店店內內擺擺設設堆堆頭頭等等促促銷銷品品；；③按按每每桌桌3瓶的的標標準準提提前前準準備備好好備備用用酒酒水水；；④安安排排業(yè)業(yè)務務人人員員在在此此期期間間內內在在其其店店內內進進行行協(xié)協(xié)助助管管理理；；對對于于實實際際飲飲用用的的產產品品全全部部免免費費，，多余余產產品品廠廠家家予予以以收收回回⑤準準備備好好祝?；榛樵~詞，，安安排排相相關關致致辭辭人人員員；；6、、酒酒店店婚婚慶慶贈贈酒酒操操作作辦辦法法活動動主主題題：：———靈靈動動臻臻釀釀，，尊尊貴貴無無價價：：活動動目目的的：：為為更更好好，，更更深深的的挖挖掘掘出出名名煙煙明明酒酒渠渠道道老老板板背背后后的的大大““顧顧客客””，，而而采采取取的的由由名名煙煙名酒酒老老板板定定期期或或不不定定期期的的邀邀請請其其核核心心大大客客戶戶來來品品鑒鑒優(yōu)優(yōu)質質玉玉酒酒、、感感受受““玉玉””文文化化的的活活動動，，使使顧客客增增加加對對““玉玉””酒酒的的忠忠誠誠，，使使雙雙方方的的感感情情更更加加深深入入，，使使““玉玉””酒酒文文化化得得到到更更廣廣的的傳傳播播，，更是是使使““玉玉””酒酒企企業(yè)業(yè)能能夠夠更更深深入入的的抓抓住住核核心心消消費費者者；；活動動內內容容：：由玉玉酒酒出出資資，，由由名名煙煙名名酒酒老老板板出出面面邀邀請請其其主主要要核核心心大大客客戶戶來來進進行行品品鑒鑒活活動動；；活動動對對象象：：名名煙煙名名酒酒店店老老板板的的核核心心大大客客戶戶；；活動動方方式式：：采采取取雙雙方方互互動動，，相相互互協(xié)協(xié)作作的的方方式式來來進進行行；；活動動流流程程：：①由由城城市市經經理理根根據據市市場場競競爭爭實實際際情情況況，，向向核核心心名名煙煙明明酒酒店店老老板板發(fā)發(fā)出出邀邀請請通通知知；；②由名煙名酒酒老板給出具具體大客戶名名錄；③由業(yè)務人員員將所需物資資發(fā)放到老板板手中，并協(xié)協(xié)助老板邀請請、舉辦品鑒鑒會或由業(yè)務務人員將贈酒送至大客客戶家中；④由城市經理理協(xié)同經銷商商一起協(xié)助和和監(jiān)督整體的的執(zhí)行過程；；⑤活動的延續(xù)續(xù)與維護；7、名煙名酒酒店核心顧客客品鑒會活動目的：為了更進一步步的加強與核核心消費者拉拉近關系，拉拉近距離，使使其對玉酒更更加忠誠，特需通過核心心名煙名酒老老板所提供的的名錄來進行行定期免費贈贈送活動；活動內容：針對名煙名酒酒店老板提供供的名錄逐一一由玉酒業(yè)務務人員贈送到到戶，送遞到到手；活動步驟：①由助部向重重點名煙名酒酒老板發(fā)出書書面通知（或或通告）；②接著由業(yè)務務人員不斷進進行上門回訪訪；③按具體名錄錄挑選出具有有更大發(fā)展?jié)摑摿Φ暮诵南M者；④根據實際挑挑選結果由玉玉酒業(yè)務人員員將贈品直接接送予消費者者；⑤凡接受贈酒酒的核心消費費者，都必須須填寫《玉酒贈酒回執(zhí)執(zhí)單》；《玉酒贈酒回執(zhí)執(zhí)單》內容：8、名煙名酒酒店核心客戶戶贈酒核心消費者要要求：①核心消費者者必須是平時時購買量比較較大且經常大大批量購買的的顧客；②核心消費者者必須是有較較大發(fā)展?jié)摿αη抑艺\度較較高的顧客；；核心品鑒會、、核心贈酒活活動流程圖：：助銷部業(yè)務員名煙酒老板助銷部名煙酒老板選擇期選擇核心店發(fā)放通知業(yè)務員提交名錄下?lián)芪镔Y發(fā)放物資籌備期核心顧客發(fā)出邀請贈送禮品品鑒會參與參與參與實施期活動主題：——神采飛揚品玉玉典，健康伙伙伴你一生；；活動目的：為了更進一步步的增進玉酒酒與核心名煙煙名酒店老板板之間的關系系，加強核心心名煙名酒老老板與玉酒業(yè)務人人員之間的進進一步溝通和和友誼的強化化，故將“老老板”和“業(yè)業(yè)務員”揉合合早一起進行行拓展訓練；活動內容：將核心名煙名名酒老板和玉玉酒業(yè)務人員員集中到一起起，然后進行行“隨機”分分組來展開各各項拓展訓練；活動對象：區(qū)域內月（或或季度、年度度）總銷量（（或進貨總量量）在前十名名或二十名的的老板；活動方式：采采取統(tǒng)一組織織，自愿參與與的方式；活動流程：①根據實際情情況（月度、、季度、年度度），來選擇擇名煙名酒店店；②由助銷部制制定具體計劃劃，并以書面面形式發(fā)送到到名煙名酒店店老板手中；；③由“老板””自愿報名；；④活動當天進進行簽到、并并按照業(yè)務員員所管理區(qū)域域來劃分到各各活動組中；；⑤會后業(yè)務員員加強回訪頻頻率，并進一一步進行品鑒鑒會營銷；活動規(guī)模：名煙名酒店老老板數(shù)量和業(yè)業(yè)務人員數(shù)量量的比例可為為4：1，根據名煙名名酒店老板數(shù)數(shù)量決定參加的業(yè)務員員和促銷員數(shù)數(shù)量。原則上可優(yōu)選選促銷員參加加，在活動參參與中與客戶戶建立感情，，成為朋友。。終端老板可擴擴大為：優(yōu)質質零售終端和和優(yōu)質流通二二批9.核心名煙煙名酒老板拓拓展訓練營活動內容：主主要針對流通通渠道的名煙煙名酒店、優(yōu)優(yōu)質零售終端端、優(yōu)質流通通二批渠道的的團購大客戶戶或專門為婚婚宴而購酒的的客戶來進行行返獎活動：：活動目的：為了更好的增增強二批渠道道經銷商、代代理商們的信信心，使玉酒酒在終端市場場中更具競爭爭力，所以必必須選擇銷量量較好的“獲獲獎”二批渠渠道商來展開開婚慶渠道來來返獎活動；；活動對象：針針對二批渠道道的經銷商、、代理商及婚婚慶團購量較較大的消費者者；活動要求：①經銷商必須須與助銷部相相一致，必須須全力配合助助銷部共同完完成好此活動動；②助銷部必必須根據以以前的二批批、婚慶購購買力狀況況預估出需需準備的獎獎品量；③婚慶獎勵勵只在達到到返獎標準準的二批店店內進行，，并只在特特殊節(jié)日（（五一、十十一及春節(jié)節(jié)）之外進進行返利促促銷活動；；活動流程：：①由城市經經理針對區(qū)區(qū)域市場的的實際情況況，向區(qū)域域主管進行行匯報，并并由區(qū)域主主管給予批批示；②由業(yè)務人人員向所有有二批商發(fā)發(fā)送返獎通通知；③根據實際際情況由總總經銷商向向達到標準準的贈送相相應的獎品品，并將婚婚慶活動通通知一起發(fā)發(fā)送至經銷銷商手；④業(yè)務人員員的后期維維護；流程圖：10.流通通渠道團購購、婚慶返返獎辦法（（續(xù)）辦事處經銷商經銷商經銷商經銷商……得獎經銷商商展開婚慶活活動維護與控制制發(fā)布通知頒布獎品實施活動具體獎項設設置：注意事項：：①凡參與此此活動的終終端二批必必須在（月月、季度、、年）銷量量綜合排名名中的前50名；②凡活動店店有達到贈贈酒的顧客客，必須經經業(yè)務員簽簽字后方可可由名煙名名酒店贈出出；③凡受贈顧顧客，必須須填寫《玉酒贈酒回回執(zhí)單》；④團購客戶戶的獎勵，，也可兌付付相等金額額的禮品或或現(xiàn)金活動時間：：根據區(qū)域域實際情況況定；活動方式：：團購實行行到量回贈贈的方式；；婚宴按比比例實行贈贈送婚慶用用“品”的的方式；10.流通通渠道團購購、婚慶返返獎辦法（（續(xù)）活動主題：：——本真本色愛愛玉酒，輸輸贏成敗由由你定；活動時間：：各區(qū)域根根據實際狀狀況定；活動內容：：針對流通名名煙名酒店店、優(yōu)質零零售終端、、二批渠道道定期(或不定期)召開新品或旺季季定貨會,以推出新品品或給予較較大回饋形形式,在區(qū)域內召召集所有流流通渠道的經銷銷、代理商商參加；活動方式：：以產品訂訂貨會的操操作方式來來進行；具體流程：：①會前：根據市場實實際情況確確定召開時時間、目的的；由業(yè)務人員員向區(qū)域內內經銷商、、代理商發(fā)發(fā)出“XX定貨會”請請柬；活動當天會會場布置要要有氣勢，，必要的話話可安排迎迎賓人員在在門口迎接接來賓；簽訂定貨數(shù)數(shù)量，根據據定貨數(shù)量量發(fā)放兌獎獎眷②會中：由區(qū)域經理理、總經銷銷商發(fā)言，，主要就新新產品上市市或做