保險(xiǎn)電銷熱銷話術(shù)集錦

熱銷話術(shù)集錦陽(yáng)光雄鷹·云涌風(fēng)起2021-04-07什么叫熱銷？就是一種人人為之瘋狂的氣氛，是讓人血脈噴張的感覺(jué)；

就是讓他當(dāng)下，必須跟你購(gòu)置；

就是那種不買就是傻冒，有想的功夫，還不如趕緊趁著有名額趁早參加，省得將來(lái)懊悔?？粗兔馈獜拈_(kāi)場(chǎng)就給客戶一個(gè)理由身臨其境——期間不斷營(yíng)造熱銷氣氛一錘定音——在客戶認(rèn)同保障的前提下，在熱烈的氣氛中，引導(dǎo)客戶作出決定欲擒故縱——在客戶猶豫不決時(shí)，不妨通過(guò)設(shè)坎兒，提升方案的稀缺性怎樣熱銷？1、陽(yáng)光人壽保費(fèi)突破150億、好消息趕快通知到客戶、回饋新老客戶答謝活動(dòng)2、2021年4月，公司成立六周年期間進(jìn)行客戶答謝月的特別回饋活動(dòng)。3、假日營(yíng)銷：五一、圣誕、元旦、春節(jié)期間回饋活動(dòng)4、黃金周出行、返鄉(xiāng)、旅行增多，意外高發(fā)，公共交通風(fēng)險(xiǎn)也成倍增加，我們?yōu)榇颂貏e為客戶提供XX萬(wàn)的保障。5、新的一年，年齡也漲了，保費(fèi)也隨之猛漲。當(dāng)前熱銷點(diǎn)1通用版從節(jié)日祝福入手從公司最近獲得的榮譽(yù)、增資入手從司慶入手我們公司在五一到來(lái)之際，為我們河北地區(qū)的高端客戶推出了一款非常超值的保障方案，在這短短半個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)有非常多客戶參加了……最近，我們陽(yáng)光人壽年度保費(fèi)收入突破150億元，在500多家保險(xiǎn)公司中位列第九位。為了感謝河北地區(qū)客戶的大力支持，我們推出了一款非常優(yōu)質(zhì)的保障方案回饋給到您……XX先生您好!在11年陽(yáng)光人壽因?yàn)榭蛻舻闹С?集團(tuán)總資產(chǎn)超過(guò)400億元,所以我們特別推出一個(gè)答謝活動(dòng),這次方案特別好,非常簡(jiǎn)單。……XX先生，您好！為慶祝陽(yáng)光人壽成功進(jìn)駐石家莊三周年,答謝各界朋友對(duì)陽(yáng)光人壽的關(guān)注與支持，特別提供一款保本保障保收益的方案非常簡(jiǎn)單，這邊耽誤您一會(huì)兒珍貴的時(shí)間趕緊跟您說(shuō)一下……開(kāi)場(chǎng)白2已贈(zèng)險(xiǎn)POMREUSE從贈(zèng)險(xiǎn)保障到期、贈(zèng)險(xiǎn)效勞入手從客戶關(guān)心入手從節(jié)日祝福入手從公司最近獲得的榮譽(yù)、增資入手從司慶入手……之前接受贈(zèng)險(xiǎn)的客戶都覺(jué)得很好，很多客戶打來(lái)說(shuō)希望更全面的保障。公司根據(jù)客戶的需要，特別為我們的贈(zèng)險(xiǎn)客戶量身推出了一款保障時(shí)間更長(zhǎng)、保障范圍更全面的方案?，F(xiàn)在由我來(lái)為您專門提供效勞……陽(yáng)光集團(tuán)在五一前后對(duì)一直關(guān)注陽(yáng)光的社會(huì)各界朋友做一次效勞跟進(jìn)。您之前的資料有變更嗎？/發(fā)票有收到嗎？……此外呢，由我再次詳細(xì)說(shuō)明之前為您推薦的保障方案的內(nèi)容，希望在新春佳節(jié)到來(lái)之際為您送上一份祝?！裉熘码娊oXX先生，是帶給你一個(gè)最新優(yōu)惠的好消息，由于X月份是陽(yáng)光人壽貴賓客戶的答謝月，所以公司方面提供了一個(gè)全方位的人身保障活動(dòng)給到XX先生您，我們此次活動(dòng)的內(nèi)容是這樣的……您好!請(qǐng)問(wèn)是XX先生嗎?陽(yáng)光人壽在2021年的年慶月,針對(duì)之前已贈(zèng)險(xiǎn)的老客戶進(jìn)行大回饋,這次專案活動(dòng)的回饋力度非常強(qiáng),保障也是非常全面的…..開(kāi)場(chǎng)白產(chǎn)品介紹這款產(chǎn)品非常劃算，您把平時(shí)容易花掉的錢積攢下來(lái)，就可以給自己完善一份意外、疾病的全方面的保障了。很多客戶比較下來(lái)都覺(jué)得非常劃算！目前作為特別回饋，時(shí)機(jī)是十分難得……現(xiàn)在的年輕人開(kāi)銷都很大，平時(shí)花錢的時(shí)候也不怎么節(jié)制，您在為自己做保障的同時(shí)無(wú)形當(dāng)中也是為自己攢了一筆財(cái)富啊。一般傳統(tǒng)保險(xiǎn)都是交幾年保幾年的對(duì)吧，而現(xiàn)在您只要交十年，但是卻可以享受我們給您提供的長(zhǎng)達(dá)30年的保障，也就是只花了三分之一的錢,很多買過(guò)保險(xiǎn)的客戶都說(shuō)很劃算。因?yàn)橹澳慕】祮?wèn)題是符合我們本次活動(dòng)要求的，所以這里可以優(yōu)先為您開(kāi)通一個(gè)綠色通道給到您本人參加。這個(gè)活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)30年。在30年里面陽(yáng)光人壽提供一個(gè)保額高達(dá)XX萬(wàn)的保障給到我們的客戶……x先生，現(xiàn)在很多公司對(duì)于新型流感病毒都是不保障的，但是我今天介紹給您的這個(gè)產(chǎn)品卻可以兼顧到這方面的保障，這個(gè)產(chǎn)品的具體內(nèi)容是這樣的……熱銷點(diǎn)提煉積少成多，集腋成裘！交10年保20年，超值！符合健康告知的要求，免體檢，簡(jiǎn)單！保障全面，劃算！激發(fā)購(gòu)置**先生，現(xiàn)在就相當(dāng)于您每月花500塊錢租了個(gè)大大的房子，房東告訴您，租給您三十年，而只收您十年的房租，而且三十年住滿了還把您之前交的十年房租錢還給您，再多給您近三個(gè)月的房租，您說(shuō)這樣的好事有誰(shuí)會(huì)不要呢，所以我們現(xiàn)在這個(gè)保障方案，通知到的客戶都是在第一時(shí)間辦的，很多人還申請(qǐng)給家人辦呢。為什么有這么多人會(huì)非常執(zhí)著的去買彩票呢？我們每個(gè)人都希望自己市場(chǎng)好運(yùn)氣，希望一些不好的事情或者意外都遠(yuǎn)離自己，其實(shí)這恰恰說(shuō)明了我們潛在的危機(jī)意識(shí)，只是我們沒(méi)有意識(shí)到而已，您覺(jué)得呢？那如果這樣的一款產(chǎn)品又不會(huì)耽誤您太多時(shí)間，也不會(huì)影響到您生活，更會(huì)帶給您多一份保障，您一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)吧。對(duì)不起，可能是我說(shuō)的太快太沒(méi)條理，讓您沒(méi)聽(tīng)懂這個(gè)方案與您的保障有什么不一樣。您看我這樣說(shuō)可能要更簡(jiǎn)單明白些，比方說(shuō)微軟的正版軟件應(yīng)該算是專業(yè)領(lǐng)域最先進(jìn)最權(quán)威的，但每一次新產(chǎn)品發(fā)布后不久他們都會(huì)根據(jù)實(shí)際使用后的情況進(jìn)行檢測(cè)，為客戶提供補(bǔ)丁軟件，那我們這個(gè)電銷部門很特殊，您要什么重疾啊醫(yī)療啊市場(chǎng)上一抓一大把都是給您銷售那些常規(guī)產(chǎn)品的，我們不做別人都在做的事，我們?cè)O(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品就相當(dāng)于是專門為這些常規(guī)產(chǎn)品防漏補(bǔ)缺的，比方〔此處可以接你最認(rèn)可最擅長(zhǎng)的“特色優(yōu)勢(shì)〞〕市面上的產(chǎn)品再全面也不保還未發(fā)生的未知的疾病對(duì)吧，但是我們這個(gè)方案…….經(jīng)典比喻推波助瀾真心128=租房子風(fēng)險(xiǎn)與彩票再次購(gòu)置保險(xiǎn)=給正版軟件打補(bǔ)丁1激發(fā)購(gòu)置先生，除非我們經(jīng)濟(jì)能力不允許，否那么您參加這款方案絕對(duì)是有百利而無(wú)一害。我這么跟您說(shuō)吧，這個(gè)方案就是給您和您的家庭保障起到穩(wěn)固和加強(qiáng)的作用。您想想看家里陽(yáng)臺(tái)上那一圈欄桿，它是保護(hù)我們平安的，欄桿不能裝一面或兩面而要裝三面對(duì)吧，因?yàn)槟荒芨鶕?jù)科學(xué)分析大多數(shù)人習(xí)慣向右走就只要右面的，也不能說(shuō)我個(gè)人總是喜歡朝前走就只要正面兩側(cè)就不安裝了對(duì)吧？保險(xiǎn)也是這個(gè)道理，人一輩子生老病死，一萬(wàn)種風(fēng)險(xiǎn)中總怕遇上個(gè)萬(wàn)一，咱不能買份疾病險(xiǎn)等遇到意外事故時(shí)要求人家理賠，也不能買份意外險(xiǎn)在生病后讓人家給報(bào)銷是吧，這就是為什么您會(huì)發(fā)現(xiàn)許多人都不只一兩分保險(xiǎn)而總是擁有很多份保險(xiǎn)合同的原因了。話說(shuō)回來(lái)，保險(xiǎn)不是衣服，可以不要了扔掉重新再買，保險(xiǎn)只需要我們根據(jù)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的增長(zhǎng)變化，不斷的做些補(bǔ)充就可以啦。先生，您事業(yè)有成，想必著裝一定很有品位。給您打個(gè)比方，您從襯衣到西裝，從領(lǐng)帶到皮鞋，都是名牌，不僅有型還非常保暖，但是如果您恰巧忘記穿襪子，走在冬天的大街上一定會(huì)非常寒冷。襪子雖小，但是保護(hù)我們的功能可不小。這就像我現(xiàn)在給您推薦的樂(lè)享人生，可以給您在完備的福利之外，為您的意外、疾病保駕護(hù)航……先生，其實(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品就像服裝，千差萬(wàn)別，不然就不會(huì)有那么多服裝品牌了。那我給您推薦的這款產(chǎn)品就真的非常適合您，〔加賣點(diǎn)提煉〕……經(jīng)典比喻推波助瀾保險(xiǎn)與陽(yáng)臺(tái)圍欄保險(xiǎn)與衣服鞋襪保險(xiǎn)產(chǎn)品與服裝品牌2激發(fā)購(gòu)置買時(shí)嫌早用時(shí)嫌晚，攢錢嫌煩花錢嫌少，這是大多數(shù)人參加保險(xiǎn)時(shí)的心態(tài)。您知道我在工作中最怕的兩件事是什么嗎？既不是怕被客戶拒絕也不是怕別人不理解我為什么做這份工作，我最怕的是兩種情況：一是大多數(shù)保險(xiǎn)有免賠期，客戶發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后卻得不到理賠；二是怕接通介紹完產(chǎn)品后，客戶卻因?yàn)榻】祮?wèn)題被拒絕參加保險(xiǎn)，那就意味著他將來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)要由孩子加父母，單獨(dú)一個(gè)家庭來(lái)承擔(dān)，無(wú)法再參加保險(xiǎn)這種社會(huì)互助方式?！惨鹂蛻艉闷嫘暮螅耘e例方式說(shuō)明發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)才懊悔買保險(xiǎn)太晚太少的道理。比方,例舉客戶剛參加保險(xiǎn)，在尋常體驗(yàn)中意外查出患癌癥，卻因買的太晚不能理賠類案例。此一層意在說(shuō)明要趁健康早買好，另一層可視當(dāng)下推薦產(chǎn)品有無(wú)免賠期，多長(zhǎng)時(shí)間再進(jìn)行同業(yè)比照展示我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，另可遞進(jìn)至風(fēng)險(xiǎn)防范也是責(zé)任感表達(dá)〕現(xiàn)在生活節(jié)奏非?？?，壓力又大，每天的報(bào)紙新聞都有關(guān)于交通事故、重大疾病的報(bào)道。所以現(xiàn)代人的保障觀念越來(lái)越強(qiáng)了，都希望早一點(diǎn)把保障完善。我們有很多客戶主動(dòng)向親朋好友介紹我們這款保障方案，這兩天打來(lái)辦理的特別多。特別是每年元旦、春節(jié)期間車多人多，出行的風(fēng)險(xiǎn)太大，咱們小心別人不一定小心啊，如果現(xiàn)在每個(gè)月積少成多，能在未來(lái)幫您一次性解決個(gè)幾十萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)壓力，對(duì)您的家庭來(lái)說(shuō)真的是百利而無(wú)一害的。春節(jié)期間,我們走親訪友,燃放煙花爆竹,您也知道這是咱們中國(guó)人最開(kāi)心最熱鬧的節(jié)日,同時(shí)也是國(guó)家安監(jiān)部門最頭疼的節(jié)日,,因此,在元旦期間,公司推出的這款方案,考慮非常周全,將居民樓的火災(zāi),煤氣爆炸等,導(dǎo)致的嚴(yán)重?zé)隣C傷也都保障范圍內(nèi),只要是頭頸部占體外表積8%,肢體占體外表積20%以上,就可以得到這筆保險(xiǎn)金,最特別的是我們不是按比例賠付,也不需要發(fā)票,而是一次性賠付給到客戶這幾十萬(wàn)的保險(xiǎn)金進(jìn)行醫(yī)療救治的。熱銷點(diǎn)提煉案例激發(fā)新聞激發(fā)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在節(jié)日風(fēng)險(xiǎn)+產(chǎn)品特色3激發(fā)購(gòu)置至于重復(fù)一說(shuō)就更無(wú)從說(shuō)起了。您想啊，比方說(shuō)您參加了這個(gè)方案，在風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)除了您原有的十萬(wàn)，因?yàn)閰⒓雨?yáng)光這個(gè)方案而再得到假設(shè)是三十萬(wàn)的保障，您會(huì)嫌多嗎？不會(huì)對(duì)吧，您家人會(huì)說(shuō)我有十萬(wàn)了就夠了不需要了，把三十萬(wàn)丟出去嗎?我相信您也不會(huì)。不是因?yàn)殄X多少算夠的事，別忘了我們現(xiàn)在討論的是將來(lái)萬(wàn)一遇上難處的時(shí)候，缺錢的時(shí)候，那種時(shí)候手里多出三十萬(wàn)和就差三十萬(wàn)可是絕對(duì)不一樣的，我相信在那種時(shí)候誰(shuí)也不會(huì)嫌錢多的。反過(guò)來(lái)說(shuō)，平平安安的什么都沒(méi)有發(fā)生最好，您在滿期時(shí)把錢一次懷全部取出來(lái)做養(yǎng)老金旅游金什么的，您說(shuō)您有損失嗎?沒(méi)有啊對(duì)吧，整個(gè)過(guò)程您沒(méi)有任何損失的對(duì)吧。即然錢也攢了保障也享有了，兩全齊美的事兒您又何樂(lè)而不為呢？您看，XX女士，我們這款產(chǎn)品針對(duì)女性朋友特別劃算，費(fèi)率很低，讓我?guī)湍阋幌拢悄囊荒瓿錾哪?？〔帶流程〕……您看，XX先生，冒昧的問(wèn)一下您是哪一年出生的呢？像您這個(gè)年齡，正是事業(yè)沖刺、養(yǎng)兒扶老的年齡啊，這可不容有任何風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生……熱銷點(diǎn)提煉誰(shuí)會(huì)嫌錢多？保障永遠(yuǎn)不夠！女性費(fèi)用低男性風(fēng)險(xiǎn)高4促成因?yàn)檫@是特別回饋活動(dòng)，時(shí)機(jī)很難得。我們的辦理流程非常簡(jiǎn)單，如果您覺(jué)得不錯(cuò)，我?guī)湍@也是您為自己一整年的努力工作準(zhǔn)備的一份最好的禮物了**先生您知道嗎，隨著年齡的增長(zhǎng)，如果您明年再辦的話就要比今年多交100塊/月，10年下來(lái)多繳12000呢，多不劃算?。榱藥湍∠逻@筆錢，我今天就為您辦理吧!一年到頭了，有的客戶也發(fā)了年終獎(jiǎng)，正愁沒(méi)有好的投資渠道，現(xiàn)在人們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也提高了，都知道保險(xiǎn)也挺重要的，一聽(tīng)我們的產(chǎn)品都挺喜歡的，紛紛通過(guò)參加進(jìn)來(lái)了。每個(gè)月XX塊錢的保險(xiǎn)支出應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧？咱們這邊很多客戶就拿工資卡參加了，昨天我就有一個(gè)客戶，他說(shuō)幾千塊的年終獎(jiǎng)金剛好可以買這個(gè)保險(xiǎn)，每個(gè)月就轉(zhuǎn)個(gè)幾百塊錢，其他的錢還在自己的帳上，以后自動(dòng)轉(zhuǎn)也不用操心存保費(fèi)了。您的工資卡是哪個(gè)銀行的呢。我們好多客戶都是全家一起參加的，您也別想那么復(fù)雜，您平常用哪家銀行卡方便啊？我們用工行卡辦理的客戶最多了，因?yàn)楣ば芯W(wǎng)點(diǎn)多。抓住時(shí)機(jī)敢于張口特別回饋，時(shí)機(jī)難得年齡增長(zhǎng)，保費(fèi)增加，早買更適宜年終獎(jiǎng)=保費(fèi)直接帶流程成交確認(rèn)〔讀完成交確認(rèn)后〕好了，您的手續(xù)辦好了，再次恭喜您享有了這份全方位的保障。因?yàn)榻裉祛A(yù)約辦理的客戶很多，內(nèi)線可能打不進(jìn)來(lái)，如果您有問(wèn)題可以撥打我的，我會(huì)為您解決。這不馬上就過(guò)年了嗎，出行的客戶挺多的，好多都打來(lái)問(wèn)有沒(méi)有短期的交通意外保險(xiǎn)，因?yàn)樯绫＿@一塊他不是沒(méi)有嗎。咱們就專門在公共交通這兒多給您50萬(wàn)的額度，而且您現(xiàn)在參加比其他的客戶不還多一個(gè)國(guó)際SOS的專業(yè)化救援效勞。這個(gè)SOS的貴賓參加也是有條件限制的，像您又經(jīng)常出差、出行，真的特別實(shí)用?！?65〕快遞上門時(shí)會(huì)帶給您正式的保險(xiǎn)合同及免費(fèi)贈(zèng)送給您使用×年的全球緊急救援效勞SOS卡，和我公司特別為新年購(gòu)置的客戶準(zhǔn)備的陽(yáng)光特色小禮品，請(qǐng)您注意查收?！Ｄ汗?jié)愉快，牛年大發(fā)，再見(jiàn)。〔讀完成交確認(rèn)后〕好了，您的手續(xù)辦好了，再次恭喜您享有了這份全方位的保障。另外公司僅針對(duì)象您這樣的貴賓客戶，公司額外給到一個(gè)名額，可以讓您的親朋好友和您一起享有這份保障，時(shí)機(jī)十分難得哦……確認(rèn)穩(wěn)單一步到位滿線，反向穩(wěn)單SOS幫你穩(wěn)單小禮物帶來(lái)大收獲轉(zhuǎn)介紹讓前一份保障更穩(wěn)固月結(jié)日：最后一天，您抓住了嗎？X先生,我是陽(yáng)光人壽的小X,之前與您聯(lián)系,