電子商務(wù)之網(wǎng)上家長(zhǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課件

BOPAC家長(zhǎng)培訓(xùn)中心主題：BOPAC(溝通父母與孩子的橋梁）

BridgeofParentsandChildren

主講：策劃：PPT制作：BOPAC家長(zhǎng)培訓(xùn)中心1@目錄一、摘要

二、項(xiàng)目概述三、服務(wù)產(chǎn)品概述四、市場(chǎng)分析五、市場(chǎng)營(yíng)銷方案@目錄一、摘要二、項(xiàng)目概述三、服務(wù)產(chǎn)品概述四、市場(chǎng)分析五、2一．摘要（創(chuàng)意來(lái)源）時(shí)代在進(jìn)步，科技在發(fā)展，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)在蒸蒸日上，孩子們的學(xué)歷越來(lái)越高，可是，您知道嗎？青少年犯罪的案例卻有增無(wú)減,有不少的青少年有很強(qiáng)的叛逆心理。究其根源，青少年產(chǎn)生逆反心理，主要有以下三個(gè)方面的原因：①主觀原因。青少年正處于“過(guò)渡期”，獨(dú)立意識(shí)、自我意識(shí)日益增強(qiáng)，他們既不愿意盲目追隨成人，對(duì)同齡人往往也是唯我獨(dú)尊，我行我素，不受別人制約。②客觀原因。說(shuō)教者的可信任度及教育的方法、手段、地點(diǎn)的不適宜，容易造成逆反心理。

一．摘要（創(chuàng)意來(lái)源）3

3.但最重要的原因是：家長(zhǎng)不了解孩子的心理，平時(shí)忙于工作沒(méi)有時(shí)間關(guān)心孩子與孩子溝通，孩子缺少關(guān)懷，當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子的問(wèn)題時(shí)亂猜疑孩子，沒(méi)有正確的教育方法,這些都是誘發(fā)青少年的逆反心理最大的原因。

3.但最重要的原因是：家長(zhǎng)不了解孩子的心理，平時(shí)4二、項(xiàng)目概述1、公司介紹：————教育機(jī)構(gòu)規(guī)模強(qiáng)大，模式新穎，為在子女教育與事業(yè)間奔波的家長(zhǎng)們提供良好的平臺(tái)，我們?cè)O(shè)有很多適合各種家長(zhǎng)的學(xué)習(xí)方式，開(kāi)設(shè)心理班，教學(xué)班，興趣班。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長(zhǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。二、項(xiàng)目概述1、公司介紹：5

2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

【我們的宗旨】

【我們的目標(biāo)】

【我們的精神】【我們的理念】【我們的定位】【我們的原則】

【我們的承諾】【我們的優(yōu)勢(shì)】

2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹63、課程服務(wù)等項(xiàng)目*課程設(shè)置*課程時(shí)間*特色服務(wù)*獎(jiǎng)勵(lì)多多

3、課程服務(wù)等項(xiàng)目7三、服務(wù)產(chǎn)品概述

1、服務(wù)對(duì)象

不同年齡階段孩子的家長(zhǎng)們

2、服務(wù)內(nèi)容

（1）

服務(wù)種類：培訓(xùn)類、活動(dòng)類（2）課程種類：普通課程、“個(gè)性化”課程3、服務(wù)流程

（1）

培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)—需求調(diào)查分析—培訓(xùn)方案的制定和修改—培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施—評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果—建立客戶檔案三、服務(wù)產(chǎn)品概述1、服務(wù)對(duì)象不同年齡階段孩子的8（2）活動(dòng)項(xiàng)目操作流程組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)—需求調(diào)查分析—確定活動(dòng)項(xiàng)目策劃—實(shí)施活動(dòng)項(xiàng)目策劃—總結(jié)活動(dòng)實(shí)施情況—建立客戶檔案4、服務(wù)原則

我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是：開(kāi)放、互動(dòng)、實(shí)踐、反思、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷I(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠(chéng)為客戶提供高質(zhì)量、專業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)。

5、服務(wù)特色（1）完善的服務(wù)功能（2）不斷更新的培訓(xùn)內(nèi)容（3）推進(jìn)人本化建設(shè)（2）活動(dòng)項(xiàng)目操作流程9三、市場(chǎng)分析三、市場(chǎng)分析10定性定量結(jié)合專家體系研討廳市場(chǎng)分析需求分析目標(biāo)客戶發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)特征&競(jìng)爭(zhēng)分析機(jī)構(gòu)整體運(yùn)行定性定量結(jié)合專家體系研討廳市場(chǎng)分析需求分析目標(biāo)客戶發(fā)展趨勢(shì)11SWOT分析BOPC機(jī)構(gòu)整體運(yùn)行分析S優(yōu)勢(shì)1、高素質(zhì)的專家資源關(guān)系

2、專業(yè)人才

3、低成本人力資源W劣勢(shì)1、新成立的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備品牌優(yōu)勢(shì)

2、機(jī)構(gòu)工作人員缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

O機(jī)會(huì)1、新興行業(yè)，發(fā)展?jié)摿Υ?、市場(chǎng)潛力大（家長(zhǎng)方面）3、獨(dú)生子女要求家長(zhǎng)有更好的溝通方式T制約1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)2、競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌現(xiàn)

SWOT分析BOPC機(jī)構(gòu)整體運(yùn)行分析S優(yōu)勢(shì)1、高素質(zhì)的專12四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案13營(yíng)銷控制營(yíng)銷隊(duì)伍管理市場(chǎng)拓展計(jì)劃市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃營(yíng)銷策略營(yíng)銷控制營(yíng)銷隊(duì)伍管理市場(chǎng)拓展計(jì)劃市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃營(yíng)銷策略141、市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：“占領(lǐng)本地市場(chǎng)為基礎(chǔ)，立足湖南省，輻射全中國(guó)”2、市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃市場(chǎng)滲透連鎖經(jīng)營(yíng)方式多角化發(fā)展新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1、市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：“占領(lǐng)本地市場(chǎng)為基礎(chǔ)，立足湖南153．營(yíng)銷策略（總圖）

服務(wù)生命周期營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期

營(yíng)銷目標(biāo)打造知名度最大限度地占有市場(chǎng)分額業(yè)務(wù)革新，鞏固市場(chǎng)分額，減少損失，擠取收益戰(zhàn)

略

服務(wù)提供一個(gè)主要服務(wù)業(yè)務(wù)擴(kuò)展，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)品種的多樣化，建立品牌忠誠(chéng)度逐步淘汰疲弱服務(wù)價(jià)格成本加提成市場(chǎng)滲透價(jià)格能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格削價(jià)營(yíng)銷選擇性推廣密集性廣泛推廣更密集廣泛的推廣收縮、淘汰促銷吸引試聽(tīng)擴(kuò)大提高知度，減少促銷費(fèi)用強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別和利益維持堅(jiān)定的忠誠(chéng)者3．營(yíng)銷策略（總圖）

服務(wù)生命周期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰16定價(jià)策略

價(jià)格制定依據(jù)價(jià)格調(diào)整定價(jià)原則銷售策略

（1）渠道目標(biāo)（2）渠道結(jié)構(gòu)分析a.直銷b.與教育局等打交道推廣策略免費(fèi)公開(kāi)課電話營(yíng)銷廣告宣傳新聞發(fā)布會(huì)年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)網(wǎng)站定價(jià)策略價(jià)格制定依據(jù)價(jià)格調(diào)整定價(jià)原則銷售策略（1）渠道17營(yíng)銷隊(duì)伍管理內(nèi)部管理外部管理獎(jiǎng)懲制度

業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估制度*

年度計(jì)劃控制*

盈利控制*

效率控制*

戰(zhàn)略控制市場(chǎng)營(yíng)銷控制營(yíng)銷隊(duì)伍管理

營(yíng)銷隊(duì)伍管理*

年度計(jì)劃控制市場(chǎng)營(yíng)銷控制營(yíng)銷隊(duì)伍管理18THEENDThanksTHEENDThanks19

BOPAC家長(zhǎng)培訓(xùn)中心主題：BOPAC(溝通父母與孩子的橋梁）

BridgeofParentsandChildren

主講：策劃：PPT制作：BOPAC家長(zhǎng)培訓(xùn)中心20@目錄一、摘要

二、項(xiàng)目概述三、服務(wù)產(chǎn)品概述四、市場(chǎng)分析五、市場(chǎng)營(yíng)銷方案@目錄一、摘要二、項(xiàng)目概述三、服務(wù)產(chǎn)品概述四、市場(chǎng)分析五、21一．摘要（創(chuàng)意來(lái)源）時(shí)代在進(jìn)步，科技在發(fā)展，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)在蒸蒸日上，孩子們的學(xué)歷越來(lái)越高，可是，您知道嗎？青少年犯罪的案例卻有增無(wú)減,有不少的青少年有很強(qiáng)的叛逆心理。究其根源，青少年產(chǎn)生逆反心理，主要有以下三個(gè)方面的原因：①主觀原因。青少年正處于“過(guò)渡期”，獨(dú)立意識(shí)、自我意識(shí)日益增強(qiáng)，他們既不愿意盲目追隨成人，對(duì)同齡人往往也是唯我獨(dú)尊，我行我素，不受別人制約。②客觀原因。說(shuō)教者的可信任度及教育的方法、手段、地點(diǎn)的不適宜，容易造成逆反心理。

一．摘要（創(chuàng)意來(lái)源）22

3.但最重要的原因是：家長(zhǎng)不了解孩子的心理，平時(shí)忙于工作沒(méi)有時(shí)間關(guān)心孩子與孩子溝通，孩子缺少關(guān)懷，當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子的問(wèn)題時(shí)亂猜疑孩子，沒(méi)有正確的教育方法,這些都是誘發(fā)青少年的逆反心理最大的原因。

3.但最重要的原因是：家長(zhǎng)不了解孩子的心理，平時(shí)23二、項(xiàng)目概述1、公司介紹：————教育機(jī)構(gòu)規(guī)模強(qiáng)大，模式新穎，為在子女教育與事業(yè)間奔波的家長(zhǎng)們提供良好的平臺(tái)，我們?cè)O(shè)有很多適合各種家長(zhǎng)的學(xué)習(xí)方式，開(kāi)設(shè)心理班，教學(xué)班，興趣班。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長(zhǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。二、項(xiàng)目概述1、公司介紹：24

2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

【我們的宗旨】

【我們的目標(biāo)】

【我們的精神】【我們的理念】【我們的定位】【我們的原則】

【我們的承諾】【我們的優(yōu)勢(shì)】

2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹253、課程服務(wù)等項(xiàng)目*課程設(shè)置*課程時(shí)間*特色服務(wù)*獎(jiǎng)勵(lì)多多

3、課程服務(wù)等項(xiàng)目26三、服務(wù)產(chǎn)品概述

1、服務(wù)對(duì)象

不同年齡階段孩子的家長(zhǎng)們

2、服務(wù)內(nèi)容

（1）

服務(wù)種類：培訓(xùn)類、活動(dòng)類（2）課程種類：普通課程、“個(gè)性化”課程3、服務(wù)流程

（1）

培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)—需求調(diào)查分析—培訓(xùn)方案的制定和修改—培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施—評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果—建立客戶檔案三、服務(wù)產(chǎn)品概述1、服務(wù)對(duì)象不同年齡階段孩子的27（2）活動(dòng)項(xiàng)目操作流程組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)—需求調(diào)查分析—確定活動(dòng)項(xiàng)目策劃—實(shí)施活動(dòng)項(xiàng)目策劃—總結(jié)活動(dòng)實(shí)施情況—建立客戶檔案4、服務(wù)原則

我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是：開(kāi)放、互動(dòng)、實(shí)踐、反思、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷I(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠(chéng)為客戶提供高質(zhì)量、專業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)。

5、服務(wù)特色（1）完善的服務(wù)功能（2）不斷更新的培訓(xùn)內(nèi)容（3）推進(jìn)人本化建設(shè)（2）活動(dòng)項(xiàng)目操作流程28三、市場(chǎng)分析三、市場(chǎng)分析29定性定量結(jié)合專家體系研討廳市場(chǎng)分析需求分析目標(biāo)客戶發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)特征&競(jìng)爭(zhēng)分析機(jī)構(gòu)整體運(yùn)行定性定量結(jié)合專家體系研討廳市場(chǎng)分析需求分析目標(biāo)客戶發(fā)展趨勢(shì)30SWOT分析BOPC機(jī)構(gòu)整體運(yùn)行分析S優(yōu)勢(shì)1、高素質(zhì)的專家資源關(guān)系

2、專業(yè)人才

3、低成本人力資源W劣勢(shì)1、新成立的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備品牌優(yōu)勢(shì)

2、機(jī)構(gòu)工作人員缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

O機(jī)會(huì)1、新興行業(yè)，發(fā)展?jié)摿Υ?、市場(chǎng)潛力大（家長(zhǎng)方面）3、獨(dú)生子女要求家長(zhǎng)有更好的溝通方式T制約1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)2、競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌現(xiàn)

SWOT分析BOPC機(jī)構(gòu)整體運(yùn)行分析S優(yōu)勢(shì)1、高素質(zhì)的專31四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案32營(yíng)銷控制營(yíng)銷隊(duì)伍管理市場(chǎng)拓展計(jì)劃市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃營(yíng)銷策略營(yíng)銷控制營(yíng)銷隊(duì)伍管理市場(chǎng)拓展計(jì)劃市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃營(yíng)銷策略331、市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：“占領(lǐng)本地市場(chǎng)為基礎(chǔ)，立足湖南省，輻射全中國(guó)”2、市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃市場(chǎng)滲透連鎖經(jīng)營(yíng)方式多角化發(fā)展新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1、市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：“占領(lǐng)本地市場(chǎng)為基礎(chǔ)，立足湖南343．營(yíng)銷策略（總圖）

服務(wù)生命周期營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期

營(yíng)銷目標(biāo)打造知名度最大限度地占有市場(chǎng)分額業(yè)務(wù)革新，鞏固市場(chǎng)分額，減少損失，擠取收益戰(zhàn)

略

服務(wù)提供一個(gè)主要服務(wù)業(yè)務(wù)擴(kuò)展，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)品種的多樣化，建立品牌忠誠(chéng)度逐步淘汰疲弱服務(wù)價(jià)格成本加提成市場(chǎng)滲透價(jià)格能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格削價(jià)營(yíng)銷選擇性推廣密集性廣泛推廣更密集廣泛的推廣收縮、淘汰促銷吸引試聽(tīng)擴(kuò)大提高知度，減少促銷費(fèi)用強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別和利益維持堅(jiān)定的忠誠(chéng)者3．營(yíng)銷策略（總圖）

服務(wù)生命周期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰35定價(jià)策略

價(jià)格制定依據(jù)價(jià)格調(diào)整定價(jià)原則銷售策略

（1）渠道目標(biāo)（