合同的磋商與簽訂 課件

第七章

合同的磋商與簽訂

第七章

合同的磋商與簽訂1結(jié)果：訂立合同一、交易磋商的方式面對(duì)面談判

電話談判

函電談判結(jié)果：訂立合同一、交易磋商的方式面對(duì)面談判函電談判2二、交易磋商的內(nèi)容

該內(nèi)容涉及擬簽訂買賣合同的各項(xiàng)條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付以及商品檢驗(yàn)、索賠、仲裁和不可抗力等。

二、交易磋商的內(nèi)容該內(nèi)容涉及擬簽訂買3三、交易磋商的一般程序A：這是什么狗？多少錢一頭？B：薩摩耶，2000A：太貴了，那只是什么？B：蘇格蘭牧羊犬，2500A：最便宜的是哪只？B：這只，黑色的，家狗，50塊錢A：這么丑，還50，30吧B：是丑，但很溫柔啊。。30就30吧A：爽快，給你錢。小黑，跟我走?。?！詢盤發(fā)盤還盤接受三、交易磋商的一般程序A：這是什么狗？多少錢一頭？詢盤發(fā)盤4三、交易磋商的一般程序（一）詢盤（Enquiry/Inquiry）

又稱詢價(jià)，也稱邀請(qǐng)發(fā)盤，是指交易的一方為了購(gòu)買或銷售商品向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該商品的有關(guān)交易條件。

詢盤內(nèi)容：品名、價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期等

方式：書面，口頭詢盤可以是買方，也可以是賣方三、交易磋商的一般程序（一）詢盤（Enquiry/In5（二）發(fā)盤（Offer）

1、含義

報(bào)價(jià)，買賣雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示，發(fā)盤在法律上稱為邀約，既屬商業(yè)行為，又屬法律行為。

2、發(fā)盤形式在一方受到對(duì)方的詢盤之后提出，也可未經(jīng)對(duì)方詢問(wèn)而直接發(fā)盤。發(fā)盤多由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)出。發(fā)盤可以是口頭進(jìn)行，也可是書面進(jìn)行（二）發(fā)盤（Offer）63、發(fā)盤構(gòu)成條件①發(fā)盤要有特定的受盤人

②發(fā)盤的內(nèi)容完整、明確、終局

完整：商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付等主要條件，但也有例外。

明確：大約會(huì)是在冬季。。(no)

終局：以我方最終確認(rèn)為準(zhǔn)(no)③

表明發(fā)盤人愿意承受約束的意旨

④送達(dá)受盤人才生效3、發(fā)盤構(gòu)成條件①發(fā)盤要有特定的受盤人②發(fā)盤的內(nèi)容完整、74、發(fā)盤的有效期例如：OffersubjectreplyhereMay15th

發(fā)盤限5月15日到5、發(fā)盤的撤回與撤銷撤回：未到達(dá)受盤人前，通知受盤人發(fā)盤不發(fā)生效力，取消原發(fā)盤。撤銷：已經(jīng)到達(dá)受盤人，受盤人尚未表示接受，通知受盤人發(fā)盤不發(fā)生效力，取消原發(fā)盤。公約：即使不可撤銷，也可撤回。撤回通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人。根據(jù)公約，如受盤人有理由信賴某項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著這種信念采取了行動(dòng)，則該項(xiàng)發(fā)盤就是不可撤銷的。4、發(fā)盤的有效期例如：Offersubjectrepl86、發(fā)盤的失效（1）過(guò)期（2）受盤人拒絕發(fā)盤或作出還盤（3）發(fā)盤人依法撤回或撤銷發(fā)盤（4）內(nèi)容違法而失效（5）收盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容實(shí)質(zhì)性修改6、發(fā)盤的失效（1）過(guò)期9（三）還盤1、含義：受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，對(duì)發(fā)盤提出修改意見。（1）還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。（2）還盤只有受盤人才可以做出bargain

（三）還盤1、含義：受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中10（四）接受

1、含義：指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或者還盤后同意對(duì)方提出的條件愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表現(xiàn)出來(lái)2、接受既屬商業(yè)行為，又屬法律行為3、接受產(chǎn)生的法律后果是雙方達(dá)成交易訂立合同（四）接受1、含義：114、接受構(gòu)成的條件①接受必須由特定的受盤人作出②發(fā)盤必須以某種方式表示出來(lái)③接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人④接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符沉默是金？4、接受構(gòu)成的條件①接受必須由特定的受盤人作出沉默是金？125、接受的撤回

前提：（1）合同生效之前才能撤回。（2）撤回的通知在該項(xiàng)接受到達(dá)發(fā)盤人之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人。5、接受的撤回13從合同成立的角度來(lái)看，（）和（）是達(dá)成一筆交易不可缺少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。6、合同成立PURPLE

17:30:54

who

不能說(shuō)的秘密

17:32:40

yourstudent

PURPLE

17:32:51

哪頭？

不能說(shuō)的秘密17:35:02

你猜？

PURPLE

17:35:35報(bào)下芳名，確定是人類不能說(shuō)的秘密

17:37:32那你告訴我三道考試題

PURPLE

17:38:07

一道？不能說(shuō)的秘密

17:40:12兩道？

PURPLE

17:41:07好，兩道發(fā)盤接受從合同成立的角度來(lái)看，（）和（）14

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合同的磋商與簽訂

第七章

合同的磋商與簽訂15結(jié)果：訂立合同一、交易磋商的方式面對(duì)面談判

電話談判

函電談判結(jié)果：訂立合同一、交易磋商的方式面對(duì)面談判函電談判16二、交易磋商的內(nèi)容

該內(nèi)容涉及擬簽訂買賣合同的各項(xiàng)條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付以及商品檢驗(yàn)、索賠、仲裁和不可抗力等。

二、交易磋商的內(nèi)容該內(nèi)容涉及擬簽訂買17三、交易磋商的一般程序A：這是什么狗？多少錢一頭？B：薩摩耶，2000A：太貴了，那只是什么？B：蘇格蘭牧羊犬，2500A：最便宜的是哪只？B：這只，黑色的，家狗，50塊錢A：這么丑，還50，30吧B：是丑，但很溫柔啊。。30就30吧A：爽快，給你錢。小黑，跟我走?。?！詢盤發(fā)盤還盤接受三、交易磋商的一般程序A：這是什么狗？多少錢一頭？詢盤發(fā)盤18三、交易磋商的一般程序（一）詢盤（Enquiry/Inquiry）

又稱詢價(jià)，也稱邀請(qǐng)發(fā)盤，是指交易的一方為了購(gòu)買或銷售商品向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該商品的有關(guān)交易條件。

詢盤內(nèi)容：品名、價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期等

方式：書面，口頭詢盤可以是買方，也可以是賣方三、交易磋商的一般程序（一）詢盤（Enquiry/In19（二）發(fā)盤（Offer）

1、含義

報(bào)價(jià)，買賣雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示，發(fā)盤在法律上稱為邀約，既屬商業(yè)行為，又屬法律行為。

2、發(fā)盤形式在一方受到對(duì)方的詢盤之后提出，也可未經(jīng)對(duì)方詢問(wèn)而直接發(fā)盤。發(fā)盤多由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)出。發(fā)盤可以是口頭進(jìn)行，也可是書面進(jìn)行（二）發(fā)盤（Offer）203、發(fā)盤構(gòu)成條件①發(fā)盤要有特定的受盤人

②發(fā)盤的內(nèi)容完整、明確、終局

完整：商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付等主要條件，但也有例外。

明確：大約會(huì)是在冬季。。(no)

終局：以我方最終確認(rèn)為準(zhǔn)(no)③

表明發(fā)盤人愿意承受約束的意旨

④送達(dá)受盤人才生效3、發(fā)盤構(gòu)成條件①發(fā)盤要有特定的受盤人②發(fā)盤的內(nèi)容完整、214、發(fā)盤的有效期例如：OffersubjectreplyhereMay15th

發(fā)盤限5月15日到5、發(fā)盤的撤回與撤銷撤回：未到達(dá)受盤人前，通知受盤人發(fā)盤不發(fā)生效力，取消原發(fā)盤。撤銷：已經(jīng)到達(dá)受盤人，受盤人尚未表示接受，通知受盤人發(fā)盤不發(fā)生效力，取消原發(fā)盤。公約：即使不可撤銷，也可撤回。撤回通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人。根據(jù)公約，如受盤人有理由信賴某項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著這種信念采取了行動(dòng)，則該項(xiàng)發(fā)盤就是不可撤銷的。4、發(fā)盤的有效期例如：Offersubjectrepl226、發(fā)盤的失效（1）過(guò)期（2）受盤人拒絕發(fā)盤或作出還盤（3）發(fā)盤人依法撤回或撤銷發(fā)盤（4）內(nèi)容違法而失效（5）收盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容實(shí)質(zhì)性修改6、發(fā)盤的失效（1）過(guò)期23（三）還盤1、含義：受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，對(duì)發(fā)盤提出修改意見。（1）還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。（2）還盤只有受盤人才可以做出bargain

（三）還盤1、含義：受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中24（四）接受

1、含義：指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或者還盤后同意對(duì)方提出的條件愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表現(xiàn)出來(lái)2、接受既屬商業(yè)行為，又屬法律行為3、接受產(chǎn)生的法律后果是雙方達(dá)成交易訂立合同（四）接受1、含義：254、接受構(gòu)成的條件①接受必須由特定的受盤人作出②發(fā)盤必須以某種方式表示出來(lái)③接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人④接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符沉默是金？4、接受構(gòu)成的條件①接受必須由特定的受盤人作出沉默是金？265、接受的撤回

前提：（1）合同生效之前才能撤回。（2）撤回的通知在該項(xiàng)接受到達(dá)發(fā)盤人之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人。5、接受的撤回27從合同成立的角度來(lái)看，（）和（）是達(dá)成一筆交易不可缺少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。6、合同成立PURPLE

17:30:54

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不能說(shuō)