國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險(xiǎn)與防范課件

國(guó)際貿(mào)易法律風(fēng)險(xiǎn)及防范國(guó)際貿(mào)易法律風(fēng)險(xiǎn)及防范1國(guó)際貿(mào)易法律風(fēng)險(xiǎn)及防范1、概述2、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范國(guó)際貿(mào)易法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2一、概述（一）基本概念國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)、各地區(qū)之間所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。（二）買(mǎi)賣(mài)雙方的業(yè)務(wù)特征1、賣(mài)方的業(yè)務(wù)特征。①找到買(mǎi)主；②確保收匯安全。2、買(mǎi)方的業(yè)務(wù)特征。①合同的商品質(zhì)量；②確保對(duì)方按期交貨。一、概述（一）基本概念3一、概述（三）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的特點(diǎn)

1.國(guó)際貿(mào)易的困難大于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。2.國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。

3.國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大。4.函電往來(lái)為主要業(yè)務(wù)溝通形式。5.重視合同的簽訂和履行。

一、概述（三）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的特點(diǎn)4一、概述

（四）國(guó)際貿(mào)易技術(shù)

1、對(duì)國(guó)際買(mǎi)賣(mài)條件的把握與運(yùn)用，主要包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付及檢驗(yàn)等合同要素。2、整個(gè)貿(mào)易過(guò)程的操作方法，主要包括調(diào)研、交易洽商、簽約及履約等技術(shù)技能與方法。3、防范與處理貿(mào)易糾紛的能力，主要包括洽商和簽約過(guò)程中對(duì)貿(mào)易規(guī)則及相關(guān)法律約束的把握和履約時(shí)對(duì)貿(mào)易糾紛及索賠的恰當(dāng)處理。

一、概述（四）國(guó)際貿(mào)易技術(shù)5一、概述（五）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同1、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序是國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)行過(guò)程，包括交易前的準(zhǔn)備、交易磋商和簽訂合同、合同的履行。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)幾乎都是通過(guò)合同將買(mǎi)賣(mài)雙方聯(lián)系起來(lái)，買(mǎi)賣(mài)雙方依合同規(guī)定履行義務(wù)。2、貨物買(mǎi)賣(mài)合同。貨物買(mǎi)賣(mài)合同是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的當(dāng)事人，就指定的貨物所有權(quán)，由賣(mài)方有償?shù)剞D(zhuǎn)讓給買(mǎi)方而達(dá)成的協(xié)議。一、概述（五）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同6一、概述（六）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的結(jié)構(gòu) 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，當(dāng)事人總是依據(jù)具體情況來(lái)訂立合同條款，因此，合同的具體內(nèi)容不盡相同，但基本內(nèi)容主要包括三個(gè)方面： 1、效力部分。即合同的開(kāi)頭與結(jié)尾部分。一、概述（六）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的結(jié)構(gòu)7一、概述（六）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的結(jié)構(gòu)2、權(quán)利與義務(wù)部分。①合同的標(biāo)的；②貨物買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格；③賣(mài)方的義務(wù)；④買(mǎi)方的義務(wù)。3、索賠與爭(zhēng)議解決部分。即檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等。一、概述（六）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的結(jié)構(gòu)8二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（一）合同訂立前的準(zhǔn)備1、國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究

對(duì)出口國(guó)別的調(diào)查：經(jīng)濟(jì)狀況、對(duì)外政策、對(duì)我國(guó)態(tài)度、進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)、數(shù)量、金額、貿(mào)易對(duì)象國(guó)、貿(mào)易與外匯管制等對(duì)商品市場(chǎng)的調(diào)查：有關(guān)和相關(guān)商品的品種、質(zhì)量、包裝、原材料、科技水平以及生產(chǎn)、消費(fèi)、貿(mào)易、成本、價(jià)格、主要供需國(guó)別對(duì)交易對(duì)象的調(diào)查研究：客戶＆潛在客戶的政治態(tài)度、資信情況、經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)能力等2、制訂出口商品經(jīng)營(yíng)方案＆價(jià)格方案二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（一）合同訂立前的準(zhǔn)備9出口方（賣(mài)方）詢價(jià)(盤(pán))

發(fā)價(jià)(盤(pán))還價(jià)(盤(pán))再還價(jià)接受進(jìn)口方（買(mǎi)方）要約

承諾合同成立

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）合同的訂立出口方（賣(mài)方）詢價(jià)(盤(pán))發(fā)價(jià)(盤(pán))還價(jià)(盤(pán))再還價(jià)10二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）合同的訂立 1、詢盤(pán)（inquiry）,指買(mǎi)方為購(gòu)買(mǎi)或賣(mài)方為銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。其內(nèi)容可以是只詢問(wèn)價(jià)格，也可詢問(wèn)其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件，以至要求對(duì)方向自己作出發(fā)盤(pán)。所以，法律上又稱為要約邀請(qǐng)。 2、發(fā)盤(pán)（offer）,又稱發(fā)價(jià)，法律上稱為要約，是買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定表示。 3、還盤(pán)（counter-offer）,又稱還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。 4、接受（acceptance）,法律上稱承諾，是買(mǎi)方或賣(mài)方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）合同的訂立11二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）合同的訂立風(fēng)險(xiǎn)提示：1、發(fā)盤(pán)必須表明訂約的意旨，即發(fā)盤(pán)人是否向?qū)Ψ奖砻靼l(fā)盤(pán)被接受時(shí)承受約束的意旨，這是判別發(fā)盤(pán)的基本標(biāo)準(zhǔn)。若未表明在被接受時(shí)承受約束的意旨，或附有保留或限制性條件，則不能構(gòu)成發(fā)盤(pán)，只能看作發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)或虛盤(pán)。

2、發(fā)盤(pán)必須向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出。所謂特定的人（specificpersons）,指在發(fā)盤(pán)中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱的受盤(pán)人。以區(qū)別于廣告、向客商寄發(fā)的商品目錄、價(jià)目單和其他宣傳品的行為。這些宣傳品上往往注明：“thepricesstatedareforreferenceonly”，或“thepricesshallbesubjecttoconfirmation”.二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）合同的訂立12二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范3、內(nèi)容十分確定。公約規(guī)定：一項(xiàng)訂立合同的建議如果寫(xiě)明貨物，并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或如何確定數(shù)量和價(jià)格即為十分確定。即只需貨物，價(jià)格和數(shù)量即可，其他條款可補(bǔ)充確定。4、發(fā)盤(pán)的有效期。5、發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷。6、發(fā)盤(pán)的終止。7、發(fā)盤(pán)與發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。8、接受的構(gòu)成條件。9、逾期接受。10、接受的撤回。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范3、內(nèi)容十分確定。公約規(guī)定：一13二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（三）國(guó)際貿(mào)易合同的內(nèi)容 1、品名 合同中所約定的商品的名稱規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)：商品品名必須切實(shí)反映商品的實(shí)際情況商品品名必須做到內(nèi)容明確、具體商品品名要盡可能使用國(guó)際上通行名稱確定品名時(shí)應(yīng)恰當(dāng)選擇商品的不同名稱二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（三）國(guó)際貿(mào)易合同的內(nèi)容14二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、貨物的質(zhì)量

指貨物的內(nèi)在素質(zhì)與外觀形態(tài)的綜合。是貨物適合一定用途，滿足用戶需要的各種特性。 在質(zhì)量條款中，一般要寫(xiě)明貨物的名稱和具體質(zhì)量，在憑樣品買(mǎi)賣(mài)時(shí)，合同中除了要列明貨物的名稱外，還應(yīng)訂明憑以達(dá)成交易的樣品的編號(hào)，必要時(shí)還要列出寄送和確定的日期。在憑文字說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)時(shí)，應(yīng)針對(duì)不同交易的具體情況，在買(mǎi)賣(mài)合同中明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名及商標(biāo)或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。在以圖樣和說(shuō)明書(shū)表示貨物質(zhì)量時(shí)，還應(yīng)在合同中列明圖樣、說(shuō)明書(shū)的名稱、份數(shù)等內(nèi)容。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、貨物的質(zhì)量15二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范

2、貨物的質(zhì)量表示貨物質(zhì)量的方法：以實(shí)物表示以說(shuō)明表示看貨買(mǎi)賣(mài)憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)憑樣品成交

憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)憑說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)憑對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài)憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài)憑產(chǎn)地名稱買(mǎi)賣(mài)二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范 2、貨物的質(zhì)量16二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、貨物的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)提示：

1、樣品要有足夠的代表性，并妥善保管； 2、要留有復(fù)樣，編號(hào)，日期，作為將來(lái)組織生產(chǎn)、交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)用； 3、在訂立合同時(shí)，為了留有余地，可在合同中規(guī)定“賣(mài)方交貨與所提供樣品的品質(zhì)大致相同，或基本相同”以防買(mǎi)方因賣(mài)方所交貨物與樣品有微小差異而拒收或索賠； 4、賣(mài)方應(yīng)注意對(duì)方的來(lái)樣是否是反動(dòng)的、黃色的、丑陋的式樣和圖案； 5、需注意原材料供應(yīng)、加工生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)安排的可能性； 6、防止侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、貨物的質(zhì)量17二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、貨物的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)提示：

7、凡憑樣品買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)方交貨的品質(zhì)必須與樣品完全一致 8、以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量的，就不宜采用此法。在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中，單純憑樣品成交的情況不多。 9、采用憑樣成交而對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。 10、憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài)應(yīng)注意其合法性和可商銷性。

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、貨物的質(zhì)量18二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、貨物的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)提示：

11、出口商品一般應(yīng)以我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，如有可能和把握，可酌情采用外國(guó)標(biāo)準(zhǔn)； 12、進(jìn)口商品，一般采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合本國(guó)實(shí)際采用； 13、采用標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)注明版本年號(hào)。 14、對(duì)某些初級(jí)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，可采用： FAQ——良好平均品質(zhì)（農(nóng)副產(chǎn)品） GMQ——上好可銷品質(zhì)（木材、冷凍魚(yú)蝦）

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、貨物的質(zhì)量19二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范3、貨物的數(shù)量商品數(shù)量的多少，是制定單價(jià)和計(jì)算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價(jià)格和其他交易條件的重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是買(mǎi)賣(mài)合同中的一項(xiàng)重要條件。

買(mǎi)賣(mài)合同中數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。數(shù)量條款的內(nèi)容及其繁簡(jiǎn)，應(yīng)視商品的特性而定。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范3、貨物的數(shù)量20二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范3、貨物的數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)提示： 1、數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體。在規(guī)定成交商品數(shù)量時(shí)，應(yīng)一并規(guī)定該商品的計(jì)量單位。對(duì)按重量計(jì)算的商品，該應(yīng)規(guī)定計(jì)算重量的具體方法。有些商品還需規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度等，都應(yīng)在條款中具體訂明。一般不宜采用“大約”、“近似”、“左右”等帶伸縮性的字眼來(lái)說(shuō)明成交數(shù)量。 2、合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。（1）合同中明確具體規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。

（2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”字。

（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。在合同規(guī)定有機(jī)動(dòng)幅度的條件下，一般是由賣(mài)方或買(mǎi)方或船方行使，需根據(jù)具體情況作出選擇。為了明確起見(jiàn)，應(yīng)在合同中作出明確規(guī)定。

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范3、貨物的數(shù)量21二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范3、貨物的數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)提示：

3、明確規(guī)定溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法。根據(jù)《公約》規(guī)定，賣(mài)方多交貨物后，買(mǎi)方若收取了超出部分，則要按合同規(guī)定支付相應(yīng)的價(jià)款。但是為了防止有權(quán)選擇溢短裝的當(dāng)事人利用行市的變化，有意多裝或少裝，以獲取額外的好處，可在合同規(guī)定： （1）按合同價(jià)格計(jì)算 （2）按裝船日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 （3）按到貨日市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 （4）按部分合同價(jià)格計(jì)算、部分裝船日或到貨日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范3、貨物的數(shù)量22二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范4、貨物的包裝

交易合同中的包裝條款主要包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志，有時(shí)也包括包裝費(fèi)用等內(nèi)容。風(fēng)險(xiǎn)提示： 1、要考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求商品的特性、形狀和使用的運(yùn)輸方式不同，對(duì)包裝要求也不相同，必須從商品在儲(chǔ)運(yùn)和銷售過(guò)程中的實(shí)際需要出發(fā)，使約定的包裝科學(xué)、合理，并達(dá)到安全、適用和適銷的要求。 2、對(duì)包裝的要求應(yīng)明確具體應(yīng)明確規(guī)定包裝材料、造型和規(guī)格。一般不宜采用“海運(yùn)包裝”和“習(xí)慣包裝”之類的術(shù)語(yǔ)。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范4、貨物的包裝23二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范4、貨物的包裝風(fēng)險(xiǎn)提示：

3、應(yīng)訂明包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān) 包裝由誰(shuí)供應(yīng)，通常有下列三種做法： （1）由賣(mài)方供應(yīng)包裝，包裝連同商品一起交付買(mǎi)方。 （2）由賣(mài)方供應(yīng)，但交貨后，賣(mài)方將原包裝收回。 （3）買(mǎi)方供應(yīng)包裝或包裝物料。應(yīng)明確規(guī)定買(mǎi)方提供包裝或包裝物料的時(shí)間，以及由于包裝物料未能及時(shí)提供而影響發(fā)運(yùn)時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方所負(fù)的的責(zé)任。按照國(guó)際貿(mào)易慣例，包裝費(fèi)用一般都包括在貨價(jià)之 內(nèi)，不另計(jì)價(jià)，在包裝條款中無(wú)須另行訂明。但如果買(mǎi) 方有要求，則需要在包裝條款中訂明。

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范4、貨物的包裝24二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、貨物價(jià)格及國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)5、1貨物價(jià)格

（1）價(jià)格的表示 國(guó)際貿(mào)易中的商品的價(jià)格是由單價(jià)和總值構(gòu)成的，單價(jià)包括四個(gè)部分：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。總值是單價(jià)和數(shù)量的乘積。 例：￡350PERM/TCIFLONDON。 每公噸350英鎊CIF倫敦（2）作價(jià)辦法 A、固定價(jià)格。 B、非固定價(jià)格。（3）計(jì)價(jià)貨幣 A、出口國(guó)貨幣。B、進(jìn)口國(guó)貨幣。C、第三國(guó)貨幣。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、貨物價(jià)格及國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)25二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、貨物價(jià)格及國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)5、1貨物價(jià)格

（4）貨物價(jià)格的構(gòu)成

成本（cost）——出口商品的成本包括生產(chǎn)成本、加工成本和進(jìn)貨成本三種類型。

費(fèi)用（expenses/charges）——出口商品的費(fèi)用包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用兩部分。

預(yù)期利潤(rùn)（expectedprofit）——在出口交易中，利潤(rùn)對(duì)于出口商是極為重要的，因此，它是價(jià)格構(gòu)成中必不可少的。

FOB價(jià)（FCA價(jià)）=成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn) CFR價(jià)（CPT價(jià)）=成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)（F）=FOB價(jià)+F

CIF價(jià)（CIP價(jià)）=成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)（F）+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（I）=FOB價(jià)+F+I=CFR價(jià)+I

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、貨物價(jià)格及國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)26二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、貨物價(jià)格及國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)5、1貨物價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)提示：

1、如果市場(chǎng)變化頻繁，價(jià)格前景捉摸不定，客戶對(duì)成交價(jià)格難以確定，為促成交易，在定價(jià)方面，也可采用一些靈活的變通做法，可采用非固定價(jià)格的方法 2、在訂立生產(chǎn)加工期較長(zhǎng)的機(jī)器設(shè)備等商品的合同時(shí)，在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定，如原材料和工資等發(fā)生變化，按原材料價(jià)格和工資等的變動(dòng)來(lái)計(jì)算合同的最終價(jià)格。 3、進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，選擇使用何種貨幣計(jì)價(jià)或支付，首先要考慮，貨幣是不是可以自由兌換的貨幣，其次，對(duì)可自由兌換的貨幣，需考慮其穩(wěn)定性。在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭(zhēng)取多使用從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定且趨勢(shì)上浮的貨幣，即所謂“硬幣”或稱“強(qiáng)幣”。如果買(mǎi)賣(mài)雙方所在國(guó)簽有貿(mào)易支付協(xié)定的應(yīng)使用協(xié)定中所指定的貨幣。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、貨物價(jià)格及國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)27二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、貨物價(jià)格及國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)5、2國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的，用來(lái)表示商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)雙方貨物交接過(guò)程中有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分等問(wèn)題的專門(mén)用語(yǔ)。其性質(zhì)是國(guó)際貿(mào)易慣例。慣例本身不是法律，對(duì)當(dāng)事人不具有強(qiáng)制性或法律約束力。慣例的采納與適用以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)。慣例對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。主要的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例有：1932年華沙—牛津規(guī)則》，《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》，《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、貨物價(jià)格及國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)28二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、2國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

1、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》 該慣例現(xiàn)共解釋了13種術(shù)語(yǔ)。在有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的國(guó)際貿(mào)易慣例中，《通則》是包括內(nèi)容最多、使用范圍最廣和影響最大的一種。 2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ) （1）FOB——FreeonBoard(…namedportofshipment)裝運(yùn)港船上交貨（…指定裝運(yùn)港） FOB賣(mài)方義務(wù)：A、在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將符合合同規(guī)定的貨物交到買(mǎi)方指派的船上，并及時(shí)通知買(mǎi)方二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、2國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)29二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（1）FOBFOB賣(mài)方義務(wù)：B、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船弦之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) C、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù) D、提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)提供證明已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或相等作用的電子訊息FOB買(mǎi)方義務(wù)：A、訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣(mài)方 B、根據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款 C、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) D、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)30二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（1）FOBFOB的幾種變體FOBLinerTerms（FOB班輪條件）FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）FOBStowed（FOB理艙費(fèi)在內(nèi)）FOBTrimmed（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)）二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)31二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（1）FOB

運(yùn)用FOB術(shù)語(yǔ)要注意的問(wèn)題：

A、風(fēng)險(xiǎn)界限。FOB術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用的劃分在裝運(yùn)港船舷，即以船舷為界；同時(shí)涉及兩筆費(fèi)用,理艙費(fèi)與平艙費(fèi)的分?jǐn)倖?wèn)題。

B、派船問(wèn)題。

早派船；不派船；晚派船。在晚派船期間,若發(fā)生額外費(fèi)用與損失,由買(mǎi)方負(fù)責(zé),但前提是買(mǎi)方己將合同貨物劃到此合同項(xiàng)下,或己清楚的分開(kāi)。

C、關(guān)于通知。買(mǎi)方應(yīng)按約定及時(shí)發(fā)出派船通知,因?yàn)橘I(mǎi)方派船是賣(mài)方裝運(yùn)的前提,否則,可免除賣(mài)方晚交貨的責(zé)任,甚至可拒絕交貨。賣(mài)方裝船完畢,應(yīng)無(wú)遲延的發(fā)出裝船己畢通知,否則,即使貨物己越過(guò)船舷,賣(mài)方仍應(yīng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與損失。

D、關(guān)于FOB的運(yùn)用。在我方進(jìn)口時(shí)，使用FOB有利于我方，而且是在我方能控制交易過(guò)程的情況下采用比較好。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)32二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（2）CIF CIF——CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）CIF賣(mài)方義務(wù)

A、自負(fù)費(fèi)用簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的合同；在買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定的裝運(yùn)期和指定的裝運(yùn)港，將合同要求的貨物裝上船；裝船后及時(shí)通知買(mǎi)方

B、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)

C、按照合同的約定，自負(fù)費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險(xiǎn)

D、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)

E、提交商業(yè)發(fā)票，及自費(fèi)向買(mǎi)方提供為買(mǎi)方在目的港提貨常用的運(yùn)輸單據(jù)，或相等的電子信息二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)33二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（2）CIFCIF買(mǎi)方義務(wù)

A、接受賣(mài)方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款

B、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)

C、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)34二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（2）CIF使用CIF時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題：

a、風(fēng)險(xiǎn)界限。以裝運(yùn)港船舷為界；以裝運(yùn)港甲板為界；以裝運(yùn)港艙底為界。雖然叫到岸價(jià)格,但風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限仍在裝運(yùn)港船舷。

b、關(guān)于賣(mài)方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)的慣例。１）賣(mài)方負(fù)責(zé)投保,僅為代辦性質(zhì)；２）賣(mài)方僅投國(guó)際貿(mào)易中的最低險(xiǎn)別（平安險(xiǎn)）；３）一般要加成投保（10%）；４）一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)損失,則由買(mǎi)方找保險(xiǎn)公司索賠

C、我方出口時(shí)使用CIF有利于我方。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)35二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

(3)CFR

CFR—CostandFreight(…namedportofdestination)成本加運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）CFR的賣(mài)方義務(wù)： A、自付費(fèi)用簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的運(yùn)輸合同；在合同規(guī)定的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，將符合要求的貨物裝上船；裝船后及時(shí)通知買(mǎi)方 B、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) C、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù) D、提交商業(yè)發(fā)票，及自費(fèi)向買(mǎi)方提供為買(mǎi)方在目的港提貨所用的運(yùn)輸單據(jù)，或相等的電子信息二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)36二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

(3)CFRCFR的買(mǎi)方義務(wù)

A、接受賣(mài)方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款

B、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)

C、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)37二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

(3)CFR使用CFR術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題：

A、裝船通知的重要作用 由于CFR是由賣(mài)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，買(mǎi)方負(fù)責(zé)投保。風(fēng)險(xiǎn)的劃分是在裝運(yùn)港船舷。因此，賣(mài)方裝船后應(yīng)及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知。如果是由于賣(mài)方?jīng)]有及時(shí)發(fā)裝船通知而使買(mǎi)方?jīng)]能及時(shí)投保，因此產(chǎn)生的損失由賣(mài)方承擔(dān)。

B、關(guān)于卸貨費(fèi)用的分擔(dān)問(wèn)題CFR中，裝運(yùn)港貨物的裝船費(fèi)由賣(mài)方負(fù)責(zé)，因?yàn)檫@是包括在運(yùn)費(fèi)中的，但是目的港的卸貨費(fèi)除非合同約定由賣(mài)方支付，否則由買(mǎi)方負(fù)責(zé)，并且包括目的港的駁費(fèi)和碼頭費(fèi)。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)383、其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式買(mǎi)方處置貨物后貨物越過(guò)船舷承運(yùn)人處置貨物后貨交船邊后貨物越過(guò)船舷貨物越過(guò)船舷承運(yùn)人處置貨物后商品產(chǎn)地、所在地EXW買(mǎi)方買(mǎi)方任何方式賣(mài)方出口國(guó)內(nèi)地、港口FCA買(mǎi)方FASFOBCFRCIFCPT賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口出口國(guó)內(nèi)地、港口買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方水上運(yùn)輸任何方式任何方式水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸3、其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易交貨風(fēng)險(xiǎn)393、其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式承運(yùn)人處置貨物后買(mǎi)方在指定地點(diǎn)收貨后買(mǎi)方處置貨物后買(mǎi)方在船上收貨后買(mǎi)方在碼頭收貨后買(mǎi)方在指定地點(diǎn)收貨后出口國(guó)內(nèi)地、港口CIP賣(mài)方買(mǎi)方任何方式賣(mài)方兩國(guó)邊境指定地點(diǎn)DAF買(mǎi)方DESDEQDDUDDP賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方目的港口目的港口進(jìn)口國(guó)內(nèi)進(jìn)口國(guó)內(nèi)買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方賣(mài)方水上運(yùn)輸任何方式水上運(yùn)輸任何方式任何方式3、其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易交貨風(fēng)險(xiǎn)40二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范6、貨物裝運(yùn)合同中的裝運(yùn)條款有五項(xiàng)內(nèi)容，它包括裝運(yùn)期、裝運(yùn)港和目的港、裝卸時(shí)間包括裝卸率、滯期費(fèi)、速譴費(fèi)、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)、裝運(yùn)通知，上述內(nèi)容應(yīng)與租船合同內(nèi)容相一致。風(fēng)險(xiǎn)提示：A、若對(duì)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸則最好明確規(guī)定具體裝運(yùn)期限或是規(guī)定在收到信用證后若干天裝運(yùn)，若我方負(fù)責(zé)運(yùn)輸則可籠統(tǒng)規(guī)定裝運(yùn)期如近期裝運(yùn)等二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范6、貨物裝運(yùn)41二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范6、貨物裝運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)提示：

B、在規(guī)定目的港時(shí)應(yīng)力求明確具體（包括明確國(guó)名，以避免重名港），對(duì)C組術(shù)語(yǔ)達(dá)成的交易尤其重要。凡以非集裝箱的一般海上運(yùn)輸方式進(jìn)行的交易，貨物運(yùn)往的目的港無(wú)直達(dá)班輪或航次較少的，合同中應(yīng)規(guī)定允許轉(zhuǎn)運(yùn)條款。 C、在規(guī)定分批裝運(yùn)條款時(shí)，應(yīng)具體訂明每批裝運(yùn)的時(shí)間和數(shù)量。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范6、貨物裝運(yùn)42二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范7、貨款的結(jié)算國(guó)際貨款的收付涉及面很廣，主要包括支付工具和支付方式。在支付工具中有貨幣和票據(jù)。票據(jù)又有匯票、本票和支票之分，外貿(mào)業(yè)務(wù)中以使用匯票為主。風(fēng)險(xiǎn)提示： A、在出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)爭(zhēng)取采用比較穩(wěn)定、趨于上浮的貨幣，即所謂“硬幣”比較有利；而進(jìn)口則相反。若使用了相反的貨幣，則應(yīng)考慮采取保值條款。 B、買(mǎi)賣(mài)合同中使用保值條款，其目的是防止從成立訂約至收匯期間由于計(jì)價(jià)貨幣幣值的變動(dòng)而帶來(lái)的損失。a、黃金保值條款。b、匯率保值。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范7、貨款的結(jié)算43二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范在支付方式中包括匯付、托收和信用證付款三種，其中匯付和托收屬于商業(yè)信用，信用證屬于銀行信用。在信用證付款條件下，開(kāi)出信用證的開(kāi)證行，即成為第一付款人，這對(duì)賣(mài)方收取貨款有一定保證。

（一）托收風(fēng)險(xiǎn)提示：

1、要切實(shí)了解買(mǎi)方的資信情況和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，成交金額不宜超過(guò)其信用額度。

2、了解進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，以免貨到目的地后，由于不準(zhǔn)進(jìn)口或收不到外匯而造成不應(yīng)有的損失。

3、了解進(jìn)口國(guó)家的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法，影響安全迅速收匯。

4、應(yīng)爭(zhēng)取CIF條件成交，除辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)外，還應(yīng)投保賣(mài)方利益險(xiǎn)。

5、對(duì)托收方式的交易，要建立健全的管理制度，定期檢查，及時(shí)催收清理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)迅速采取措施，以避免或減少可能發(fā)生的損失。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范在支付方式中包括匯付、托收和信44二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范

（二）信用證信用證的主要內(nèi)容

信用證雖然沒(méi)有統(tǒng)一的格式，但其基本項(xiàng)目是相同的，主要包括以下幾方面：1、對(duì)信用證本身的說(shuō)明。包括信用證的種類、性質(zhì)、金額及其有效期和到期地點(diǎn)等。2、貨物的記載。貨物的名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格等。3、運(yùn)輸?shù)恼f(shuō)明。包括裝運(yùn)的最遲期限、啟運(yùn)港（地）和目的港（地）、運(yùn)輸方式、可否分批裝運(yùn)和可否中途轉(zhuǎn)船等。4、對(duì)單據(jù)的要求。包括單據(jù)的種類和份數(shù)。5、特殊條款。根據(jù)進(jìn)口國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易情況的變化或每一筆具體業(yè)務(wù)的需要，可能作出不同的規(guī)定。6、責(zé)任文句。開(kāi)證行對(duì)受益人及匯票持有人保證付款的責(zé)任文句。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范 （二）信用證45二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）信用證信用證支付的一般程序。1、買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中約定憑信用證付款。2、開(kāi)證申請(qǐng)人申請(qǐng)開(kāi)立信用證。3、開(kāi)證銀行開(kāi)立信用證。4、審查和修改信用證。5、交單議付。6、開(kāi)證人付款贖單。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）信用證46二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）信用證風(fēng)險(xiǎn)提示：

1、注意有下列情況之一的，不是一項(xiàng)有效的付款保證或該項(xiàng)付款保證是存在缺陷問(wèn)題的：

a、信用證明確表明是可以撤消的；b、應(yīng)該保兌的信用證未按要求由有關(guān)銀行進(jìn)行保兌；c、有條件的生效的信用證；如：“待獲得進(jìn)口許可證后才能生效”。d、信用證密押不符；e、由開(kāi)證人直接寄送的信用證;

f、由開(kāi)證人提供的開(kāi)立信用證申請(qǐng)書(shū)。 2、檢查信用證的付款時(shí)間是否與有關(guān)合同規(guī)定相一致。應(yīng)特別注意下列情況:

a、信用證中規(guī)定有關(guān)款項(xiàng)須在向銀行交單后若干天內(nèi)或見(jiàn)票后若干天內(nèi)付款等情況。對(duì)此,應(yīng)檢查此類付款時(shí)間是否符合合同規(guī)定或本方的要求.

B、如信用證中的裝期和效期是同一天即通常所稱的“雙到期”，在實(shí)際業(yè)務(wù)*作中，應(yīng)將裝期提前一定的時(shí)間（一般在效期前10天），以便有合理的時(shí)間來(lái)制單結(jié)匯。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）信用證47二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）信用證風(fēng)險(xiǎn)提示：3、檢查信用證受益人和開(kāi)證人的名稱和地址是否完整和準(zhǔn)確。4、檢查裝期的有關(guān)規(guī)定是否符合要求.

a、能否信用證規(guī)定的裝期內(nèi)備妥有關(guān)貨物并按期出運(yùn);如來(lái)證收到時(shí)裝期太近，無(wú)法按期裝運(yùn)，應(yīng)及時(shí)與客戶聯(lián)系修改。b、實(shí)際裝期與交單期時(shí)間相距時(shí)間太短;

c、信用證中規(guī)定了分批出運(yùn)的時(shí)間和數(shù)量，應(yīng)注意能否辦到，否則，任何一批未按期出運(yùn)，以后各期即告失效；5、檢查能否在信用證規(guī)定的交單期交單。信用證有規(guī)定的，應(yīng)按信用證規(guī)定的交單期向銀行交單；信用證沒(méi)有規(guī)定的，向銀行交單的日期不得遲于提單日期后21天，應(yīng)充分考慮各種因素對(duì)交單期限的影響；

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）信用證48二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）信用證風(fēng)險(xiǎn)提示：6、檢查信用證內(nèi)容是否完整。7、檢查信用證的通知方式是否安全、可靠。8、檢查信用證的金額、幣制是否符合合同規(guī)定。如果在金額前使用了“大約”一詞，其意思是允許金額有10%的伸縮。檢查幣制是否正確。9、除非信用證規(guī)定數(shù)量不得有增減，那么，在付款金額不超過(guò)信用證金額的情況下，貨物數(shù)量可以容許有5%的增減。（一般適用于大宗貨物，對(duì)于以包裝單位或以個(gè)體為計(jì)算單位的貨物不適用。）10、檢查貨物是否允許分批出運(yùn)。

除信用證另有規(guī)定外，貨物是允許分批付運(yùn)的。

特別注意：如信用證中規(guī)定了每一批貨物出運(yùn)的確切時(shí)間，則必須按此照辦，如不能辦到，必須修改。

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）信用證49二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）信用證風(fēng)險(xiǎn)提示：11、檢查貨物是否允許轉(zhuǎn)運(yùn)。

除信用證另有規(guī)定外，貨物是允許轉(zhuǎn)運(yùn)的。12、檢查有關(guān)的費(fèi)用條款。信用證中規(guī)定的有關(guān)費(fèi)用如運(yùn)費(fèi)或檢驗(yàn)費(fèi)等應(yīng)事先協(xié)商一致，否則，對(duì)于額外的費(fèi)用原則上不應(yīng)承擔(dān)；銀行費(fèi)用如事先未商定，應(yīng)以雙方共同承擔(dān)為宜；13、信用證規(guī)定的文件能否提供或及時(shí)提供。如有關(guān)機(jī)構(gòu)或部門(mén)出具的有關(guān)文件如出口許可證、運(yùn)費(fèi)收據(jù)、檢驗(yàn)證明等能否提供或及時(shí)提供。14、注意陷阱條款如：正本提單直接寄送客人的條款。

如果接受此條款，將隨時(shí)面臨貨、款兩空的危險(xiǎn)。將客檢證作為議付文件的條款。

接受此條款，受益人正常處理信用證業(yè)務(wù)的主動(dòng)權(quán)很大程度上掌握在對(duì)方手里，影響安全收匯。

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）信用證50二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）信用證風(fēng)險(xiǎn)提示：15、.檢查信用證中有無(wú)矛盾之處。檢查有關(guān)信用證是否受《跟單信用證統(tǒng)一慣例解釋通則》的約束。對(duì)某一問(wèn)題有疑問(wèn),可以向通知行或付款行查詢,得到他們的幫助。16、通過(guò)對(duì)信用證的全面審核,如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,應(yīng)分別情況及時(shí)處理.對(duì)于影響安全收匯,難以接受或做到的信用證條款,必須要求國(guó)外客人進(jìn)行修改，修改注意一下內(nèi)容： A、只有買(mǎi)方(開(kāi)證人)有權(quán)決定是否接受修改信用證;只有賣(mài)方(受益人)有權(quán)決定是否接受信用證修改. B、凡是需要修改的內(nèi)容,應(yīng)做到一次性向客人提出,避免多次修改信用證的情況。對(duì)于不可撤消信用證中任何條款的修改,都必須取得當(dāng)事人的同意后才能生效.

C、對(duì)于修改內(nèi)容要么全部接受,要么全部拒絕.部分接受修改中的內(nèi)容是無(wú)效的。 D、有關(guān)信用證修改必須通過(guò)原信用證通知行才具真實(shí),有效;通過(guò)客人直接寄送的修改申請(qǐng)書(shū)或修改書(shū)復(fù)印件不是有效的修改.二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）信用證51二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范8、糾紛的解決

8、1

協(xié)商：國(guó)際貿(mào)易糾紛的第一解決方式

協(xié)商是指當(dāng)事人在自愿的基礎(chǔ)上，依據(jù)有關(guān)法律、合同規(guī)定或雙方認(rèn)可的規(guī)則，針對(duì)貿(mào)易交往中產(chǎn)生的爭(zhēng)議通過(guò)各方之間直接的磋商或談判來(lái)達(dá)到解決糾紛的目的，無(wú)須通過(guò)第三方的介入。

協(xié)商方式也存在一定的局限性，采用這種方式解決應(yīng)注意下列事項(xiàng)：

1、當(dāng)事人在協(xié)商過(guò)程中應(yīng)當(dāng)把握分寸，有理有節(jié)，不宜過(guò)于遷就對(duì)方的無(wú)理要求，以避免自己或國(guó)家的利益受到損害；也要避免因協(xié)商過(guò)久，使已方喪失主動(dòng)地位，擴(kuò)大損失。2、采用協(xié)商方式一定要避免上當(dāng)受騙。在國(guó)際貿(mào)易中，由于當(dāng)事人位于不同國(guó)家，難以及時(shí)了解對(duì)方的動(dòng)態(tài)，一定要避免對(duì)方借協(xié)商之名拖延時(shí)間，采取其他逃避履行合同義務(wù)的手段（例如轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)后申請(qǐng)破產(chǎn)）。3、協(xié)商也應(yīng)當(dāng)遵守合法的原則。

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范8、糾紛的解決52二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范8、2調(diào)解：友好地解決爭(zhēng)議

調(diào)解是指在中立第三方的主持下，根據(jù)雙方當(dāng)事人的意愿，本著互諒互讓的原則，在查清事實(shí)、分清責(zé)任的基礎(chǔ)上，公平合理地解決爭(zhēng)議的一種方式。在我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐中，在雙方都有良好的資信狀況，并且都有繼續(xù)合作的誠(chéng)意時(shí)，如果協(xié)商不能解決時(shí)，一般可以通過(guò)調(diào)解友好地解決爭(zhēng)議。采用調(diào)解方式也要注意綜合考慮對(duì)方的資信狀況、解決爭(zhēng)議的誠(chéng)意以及商業(yè)效益等各方面的原因，并衡量己方在爭(zhēng)議中的過(guò)錯(cuò)責(zé)任，確定調(diào)解過(guò)程中的立場(chǎng)和己方可能作出讓步的程度，把握好分寸，及時(shí)解決爭(zhēng)議。如果對(duì)方根本沒(méi)有繼續(xù)合作的誠(chéng)意，應(yīng)及時(shí)采取其他更直接的方式保護(hù)自己的利益，避免久調(diào)不決。

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范8、2調(diào)解：友好地解決爭(zhēng)議

53二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范8、3涉外經(jīng)濟(jì)訴訟：統(tǒng)籌考慮

慎之又慎

涉外經(jīng)濟(jì)訴訟是指如果當(dāng)事人無(wú)法通過(guò)協(xié)商或調(diào)解解決爭(zhēng)議，而且沒(méi)有達(dá)成仲裁協(xié)議的，一方當(dāng)事人向有管轄權(quán)的法院起訴，由法院依照法定程序進(jìn)行審理，解決爭(zhēng)端的一種方式。應(yīng)當(dāng)注意的是：

1、如何確定管轄權(quán)？當(dāng)事人在提起訴訟前。首先要確定對(duì)案件有管轄權(quán)的法院；有國(guó)際公約的、應(yīng)按照公約的規(guī)定確定哪一國(guó)法院對(duì)案件擁有管轄權(quán)；如果確定中華人民共和國(guó)法院對(duì)案件擁有管轄權(quán)，則應(yīng)按照我國(guó)《民事訴訟法》的有關(guān)規(guī)定確認(rèn)具體由哪一家法院對(duì)該案有管轄權(quán)。2、在國(guó)內(nèi)法院沒(méi)有管轄權(quán)或者國(guó)內(nèi)法院雖有管轄權(quán)但該外國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有可供執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)的情況下，則可能需要到國(guó)外提起訴訟。但是值得注意的是，到國(guó)外提起訴訟，審判過(guò)程將適用法院所在地的訴訟程序法，而且受案法院極可能選擇本國(guó)法律作為處理爭(zhēng)議的實(shí)體法，對(duì)不了解當(dāng)?shù)胤傻耐鈬?guó)當(dāng)事人而言這顯然是一個(gè)首當(dāng)其沖的挑戰(zhàn)，并且不能排除當(dāng)?shù)胤ㄔ罕Ｗo(hù)本國(guó)利益的可能，同時(shí)國(guó)外律師費(fèi)用、訴訟費(fèi)用可能非常昂貴，還要發(fā)生數(shù)額不低的差旅費(fèi)用。總之，選擇到國(guó)外提起訴訟必須事先對(duì)各種不利因素進(jìn)行統(tǒng)籌考慮。

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范8、3涉外經(jīng)濟(jì)訴訟：統(tǒng)籌考慮54二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范8、3涉外經(jīng)濟(jì)訴訟：統(tǒng)籌考慮

慎之又慎3、即使國(guó)內(nèi)有管轄權(quán)，并作出勝訴判決，但如果對(duì)方當(dāng)事人在國(guó)內(nèi)并無(wú)可供執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)，則由于在對(duì)外國(guó)法院判決的承認(rèn)和執(zhí)行制度上還沒(méi)有象《承認(rèn)及執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》那樣的公約體系，只有兩國(guó)存在承認(rèn)和執(zhí)行對(duì)方法院判決的司法協(xié)助條約或互惠關(guān)系時(shí)，國(guó)內(nèi)法院的判決才有可能得到對(duì)方當(dāng)事人所在國(guó)法院的承認(rèn)和執(zhí)行。所以在提起訴訟前必須了解國(guó)內(nèi)法院的判決能否在對(duì)方國(guó)家得到承認(rèn)和執(zhí)行。4、訴訟程序中的財(cái)產(chǎn)保全。如果外方當(dāng)事人在國(guó)內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或有一定可供執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)，并且國(guó)內(nèi)法院有管轄權(quán)，則為避免外方當(dāng)事人將財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移到境外或以其他手段逃避執(zhí)行，中方當(dāng)事人最好在訴訟前或訴訟程序中向法院申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全。

國(guó)際商事仲裁：是非曲直的最終二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范8、3涉外經(jīng)濟(jì)訴訟：統(tǒng)籌考慮55二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范8、4

仲裁

指雙方當(dāng)事人通過(guò)協(xié)議將爭(zhēng)議提交第三者，由該第三者對(duì)爭(zhēng)議的是非曲直進(jìn)行評(píng)斷并作出裁決的一種爭(zhēng)議解決方式。 采用仲裁方式須注意下列問(wèn)題：1、制定完善的仲裁協(xié)議。仲裁協(xié)議作為仲裁機(jī)構(gòu)受理案件的依據(jù)，它妥善與否，直接關(guān)系到當(dāng)事人的切身利益，關(guān)系到爭(zhēng)議能否得到合理解決，因此仲裁協(xié)議應(yīng)盡量規(guī)定得明確、具體，除明確表示仲裁的意愿外，還應(yīng)對(duì)仲裁機(jī)構(gòu)名稱、仲裁地點(diǎn)、仲裁事項(xiàng)、裁決效力、適用法律等事項(xiàng)進(jìn)行約定，以免事后發(fā)生爭(zhēng)議。

2、當(dāng)事人申請(qǐng)仲裁時(shí)最好委托精通國(guó)際貿(mào)易法律、國(guó)際慣例，懂外語(yǔ)，熟悉仲裁程序的律師參與仲裁。因?yàn)閲?guó)際商事仲裁專業(yè)性很強(qiáng)，許多當(dāng)事人對(duì)仲裁程序不了解，不能很好地維護(hù)自己的利益，因此委托律師代理仲裁是十分必要的。

3、在仲裁程序中一定要注意書(shū)面文件的制作。在仲裁程序中，一份條理清晰、重點(diǎn)突出的仲裁申請(qǐng)書(shū)或答辯書(shū)往往會(huì)起到重要的作用，書(shū)面證據(jù)和材料往往是仲裁庭審理案件的首要依據(jù)，如果沒(méi)有書(shū)面材料，即使理由很充分，也可能因?yàn)闆](méi)有書(shū)面材料供仲裁員查閱而被遺忘或忽略。

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范8、4

仲裁56二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范

8、4仲裁4、仲裁程序與財(cái)產(chǎn)保全。在中外當(dāng)事人發(fā)生糾紛后，如果外方在國(guó)內(nèi)有可供執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)，則中方當(dāng)事人可在申請(qǐng)仲裁的同時(shí)向仲裁庭提出財(cái)產(chǎn)保全的申請(qǐng)。以使將來(lái)裁決得以順利履行。5、仲裁裁決的強(qiáng)制執(zhí)行。雖然仲裁為一裁終局，且裁決對(duì)雙方都有約束力，但裁決作出后，有時(shí)敗訴方不在裁決規(guī)定的期限內(nèi)自動(dòng)履行，這時(shí)就需要?jiǎng)僭V方及時(shí)地按照我國(guó)《民訴法》的規(guī)定向國(guó)內(nèi)法院或者按照聯(lián)合國(guó)《承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》的規(guī)定向國(guó)外有關(guān)法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。按照我國(guó)《民訴法》規(guī)定："申請(qǐng)執(zhí)行的期限，雙方或一方當(dāng)事人為公民的為1年，雙方是法人或其他組織的為6個(gè)月"；按照《公約》申請(qǐng)執(zhí)行則要適用執(zhí)行地程序法對(duì)時(shí)效的規(guī)定，當(dāng)事人應(yīng)注意避免因超過(guò)當(dāng)?shù)爻绦蚍ㄒ?guī)定的申請(qǐng)執(zhí)行的法律時(shí)效而導(dǎo)致裁決無(wú)法執(zhí)行。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范

8、4仲裁57謝謝大家！謝謝大家！58國(guó)際貿(mào)易法律風(fēng)險(xiǎn)及防范國(guó)際貿(mào)易法律風(fēng)險(xiǎn)及防范59國(guó)際貿(mào)易法律風(fēng)險(xiǎn)及防范1、概述2、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范國(guó)際貿(mào)易法律風(fēng)險(xiǎn)及防范60一、概述（一）基本概念國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)、各地區(qū)之間所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。（二）買(mǎi)賣(mài)雙方的業(yè)務(wù)特征1、賣(mài)方的業(yè)務(wù)特征。①找到買(mǎi)主；②確保收匯安全。2、買(mǎi)方的業(yè)務(wù)特征。①合同的商品質(zhì)量；②確保對(duì)方按期交貨。一、概述（一）基本概念61一、概述（三）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的特點(diǎn)

1.國(guó)際貿(mào)易的困難大于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。2.國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。

3.國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大。4.函電往來(lái)為主要業(yè)務(wù)溝通形式。5.重視合同的簽訂和履行。

一、概述（三）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的特點(diǎn)62一、概述

（四）國(guó)際貿(mào)易技術(shù)

1、對(duì)國(guó)際買(mǎi)賣(mài)條件的把握與運(yùn)用，主要包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付及檢驗(yàn)等合同要素。2、整個(gè)貿(mào)易過(guò)程的操作方法，主要包括調(diào)研、交易洽商、簽約及履約等技術(shù)技能與方法。3、防范與處理貿(mào)易糾紛的能力，主要包括洽商和簽約過(guò)程中對(duì)貿(mào)易規(guī)則及相關(guān)法律約束的把握和履約時(shí)對(duì)貿(mào)易糾紛及索賠的恰當(dāng)處理。

一、概述（四）國(guó)際貿(mào)易技術(shù)63一、概述（五）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同1、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序是國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)行過(guò)程，包括交易前的準(zhǔn)備、交易磋商和簽訂合同、合同的履行。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)幾乎都是通過(guò)合同將買(mǎi)賣(mài)雙方聯(lián)系起來(lái)，買(mǎi)賣(mài)雙方依合同規(guī)定履行義務(wù)。2、貨物買(mǎi)賣(mài)合同。貨物買(mǎi)賣(mài)合同是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的當(dāng)事人，就指定的貨物所有權(quán)，由賣(mài)方有償?shù)剞D(zhuǎn)讓給買(mǎi)方而達(dá)成的協(xié)議。一、概述（五）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同64一、概述（六）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的結(jié)構(gòu) 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，當(dāng)事人總是依據(jù)具體情況來(lái)訂立合同條款，因此，合同的具體內(nèi)容不盡相同，但基本內(nèi)容主要包括三個(gè)方面： 1、效力部分。即合同的開(kāi)頭與結(jié)尾部分。一、概述（六）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的結(jié)構(gòu)65一、概述（六）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的結(jié)構(gòu)2、權(quán)利與義務(wù)部分。①合同的標(biāo)的；②貨物買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格；③賣(mài)方的義務(wù)；④買(mǎi)方的義務(wù)。3、索賠與爭(zhēng)議解決部分。即檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等。一、概述（六）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的結(jié)構(gòu)66二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（一）合同訂立前的準(zhǔn)備1、國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究

對(duì)出口國(guó)別的調(diào)查：經(jīng)濟(jì)狀況、對(duì)外政策、對(duì)我國(guó)態(tài)度、進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)、數(shù)量、金額、貿(mào)易對(duì)象國(guó)、貿(mào)易與外匯管制等對(duì)商品市場(chǎng)的調(diào)查：有關(guān)和相關(guān)商品的品種、質(zhì)量、包裝、原材料、科技水平以及生產(chǎn)、消費(fèi)、貿(mào)易、成本、價(jià)格、主要供需國(guó)別對(duì)交易對(duì)象的調(diào)查研究：客戶＆潛在客戶的政治態(tài)度、資信情況、經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)能力等2、制訂出口商品經(jīng)營(yíng)方案＆價(jià)格方案二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（一）合同訂立前的準(zhǔn)備67出口方（賣(mài)方）詢價(jià)(盤(pán))

發(fā)價(jià)(盤(pán))還價(jià)(盤(pán))再還價(jià)接受進(jìn)口方（買(mǎi)方）要約

承諾合同成立

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）合同的訂立出口方（賣(mài)方）詢價(jià)(盤(pán))發(fā)價(jià)(盤(pán))還價(jià)(盤(pán))再還價(jià)68二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）合同的訂立 1、詢盤(pán)（inquiry）,指買(mǎi)方為購(gòu)買(mǎi)或賣(mài)方為銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。其內(nèi)容可以是只詢問(wèn)價(jià)格，也可詢問(wèn)其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件，以至要求對(duì)方向自己作出發(fā)盤(pán)。所以，法律上又稱為要約邀請(qǐng)。 2、發(fā)盤(pán)（offer）,又稱發(fā)價(jià)，法律上稱為要約，是買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定表示。 3、還盤(pán)（counter-offer）,又稱還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。 4、接受（acceptance）,法律上稱承諾，是買(mǎi)方或賣(mài)方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）合同的訂立69二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）合同的訂立風(fēng)險(xiǎn)提示：1、發(fā)盤(pán)必須表明訂約的意旨，即發(fā)盤(pán)人是否向?qū)Ψ奖砻靼l(fā)盤(pán)被接受時(shí)承受約束的意旨，這是判別發(fā)盤(pán)的基本標(biāo)準(zhǔn)。若未表明在被接受時(shí)承受約束的意旨，或附有保留或限制性條件，則不能構(gòu)成發(fā)盤(pán)，只能看作發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)或虛盤(pán)。

2、發(fā)盤(pán)必須向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出。所謂特定的人（specificpersons）,指在發(fā)盤(pán)中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱的受盤(pán)人。以區(qū)別于廣告、向客商寄發(fā)的商品目錄、價(jià)目單和其他宣傳品的行為。這些宣傳品上往往注明：“thepricesstatedareforreferenceonly”，或“thepricesshallbesubjecttoconfirmation”.二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（二）合同的訂立70二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范3、內(nèi)容十分確定。公約規(guī)定：一項(xiàng)訂立合同的建議如果寫(xiě)明貨物，并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或如何確定數(shù)量和價(jià)格即為十分確定。即只需貨物，價(jià)格和數(shù)量即可，其他條款可補(bǔ)充確定。4、發(fā)盤(pán)的有效期。5、發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷。6、發(fā)盤(pán)的終止。7、發(fā)盤(pán)與發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。8、接受的構(gòu)成條件。9、逾期接受。10、接受的撤回。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范3、內(nèi)容十分確定。公約規(guī)定：一71二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（三）國(guó)際貿(mào)易合同的內(nèi)容 1、品名 合同中所約定的商品的名稱規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)：商品品名必須切實(shí)反映商品的實(shí)際情況商品品名必須做到內(nèi)容明確、具體商品品名要盡可能使用國(guó)際上通行名稱確定品名時(shí)應(yīng)恰當(dāng)選擇商品的不同名稱二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范（三）國(guó)際貿(mào)易合同的內(nèi)容72二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、貨物的質(zhì)量

指貨物的內(nèi)在素質(zhì)與外觀形態(tài)的綜合。是貨物適合一定用途，滿足用戶需要的各種特性。 在質(zhì)量條款中，一般要寫(xiě)明貨物的名稱和具體質(zhì)量，在憑樣品買(mǎi)賣(mài)時(shí)，合同中除了要列明貨物的名稱外，還應(yīng)訂明憑以達(dá)成交易的樣品的編號(hào)，必要時(shí)還要列出寄送和確定的日期。在憑文字說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)時(shí)，應(yīng)針對(duì)不同交易的具體情況，在買(mǎi)賣(mài)合同中明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名及商標(biāo)或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。在以圖樣和說(shuō)明書(shū)表示貨物質(zhì)量時(shí)，還應(yīng)在合同中列明圖樣、說(shuō)明書(shū)的名稱、份數(shù)等內(nèi)容。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、貨物的質(zhì)量73二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范

2、貨物的質(zhì)量表示貨物質(zhì)量的方法：以實(shí)物表示以說(shuō)明表示看貨買(mǎi)賣(mài)憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)憑樣品成交

憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)憑說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)憑對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài)憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài)憑產(chǎn)地名稱買(mǎi)賣(mài)二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范 2、貨物的質(zhì)量74二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、貨物的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)提示：

1、樣品要有足夠的代表性，并妥善保管； 2、要留有復(fù)樣，編號(hào)，日期，作為將來(lái)組織生產(chǎn)、交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)用； 3、在訂立合同時(shí)，為了留有余地，可在合同中規(guī)定“賣(mài)方交貨與所提供樣品的品質(zhì)大致相同，或基本相同”以防買(mǎi)方因賣(mài)方所交貨物與樣品有微小差異而拒收或索賠； 4、賣(mài)方應(yīng)注意對(duì)方的來(lái)樣是否是反動(dòng)的、黃色的、丑陋的式樣和圖案； 5、需注意原材料供應(yīng)、加工生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)安排的可能性； 6、防止侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、貨物的質(zhì)量75二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、貨物的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)提示：

7、凡憑樣品買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)方交貨的品質(zhì)必須與樣品完全一致 8、以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量的，就不宜采用此法。在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中，單純憑樣品成交的情況不多。 9、采用憑樣成交而對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。 10、憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài)應(yīng)注意其合法性和可商銷性。

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、貨物的質(zhì)量76二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、貨物的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)提示：

11、出口商品一般應(yīng)以我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，如有可能和把握，可酌情采用外國(guó)標(biāo)準(zhǔn)； 12、進(jìn)口商品，一般采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合本國(guó)實(shí)際采用； 13、采用標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)注明版本年號(hào)。 14、對(duì)某些初級(jí)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，可采用： FAQ——良好平均品質(zhì)（農(nóng)副產(chǎn)品） GMQ——上好可銷品質(zhì)（木材、冷凍魚(yú)蝦）

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、貨物的質(zhì)量77二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范3、貨物的數(shù)量商品數(shù)量的多少，是制定單價(jià)和計(jì)算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價(jià)格和其他交易條件的重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是買(mǎi)賣(mài)合同中的一項(xiàng)重要條件。

買(mǎi)賣(mài)合同中數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。數(shù)量條款的內(nèi)容及其繁簡(jiǎn)，應(yīng)視商品的特性而定。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范3、貨物的數(shù)量78二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范3、貨物的數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)提示： 1、數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體。在規(guī)定成交商品數(shù)量時(shí)，應(yīng)一并規(guī)定該商品的計(jì)量單位。對(duì)按重量計(jì)算的商品，該應(yīng)規(guī)定計(jì)算重量的具體方法。有些商品還需規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度等，都應(yīng)在條款中具體訂明。一般不宜采用“大約”、“近似”、“左右”等帶伸縮性的字眼來(lái)說(shuō)明成交數(shù)量。 2、合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。（1）合同中明確具體規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。

（2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”字。

（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。在合同規(guī)定有機(jī)動(dòng)幅度的條件下，一般是由賣(mài)方或買(mǎi)方或船方行使，需根據(jù)具體情況作出選擇。為了明確起見(jiàn)，應(yīng)在合同中作出明確規(guī)定。

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范3、貨物的數(shù)量79二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范3、貨物的數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)提示：

3、明確規(guī)定溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法。根據(jù)《公約》規(guī)定，賣(mài)方多交貨物后，買(mǎi)方若收取了超出部分，則要按合同規(guī)定支付相應(yīng)的價(jià)款。但是為了防止有權(quán)選擇溢短裝的當(dāng)事人利用行市的變化，有意多裝或少裝，以獲取額外的好處，可在合同規(guī)定： （1）按合同價(jià)格計(jì)算 （2）按裝船日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 （3）按到貨日市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 （4）按部分合同價(jià)格計(jì)算、部分裝船日或到貨日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范3、貨物的數(shù)量80二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范4、貨物的包裝

交易合同中的包裝條款主要包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志，有時(shí)也包括包裝費(fèi)用等內(nèi)容。風(fēng)險(xiǎn)提示： 1、要考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求商品的特性、形狀和使用的運(yùn)輸方式不同，對(duì)包裝要求也不相同，必須從商品在儲(chǔ)運(yùn)和銷售過(guò)程中的實(shí)際需要出發(fā)，使約定的包裝科學(xué)、合理，并達(dá)到安全、適用和適銷的要求。 2、對(duì)包裝的要求應(yīng)明確具體應(yīng)明確規(guī)定包裝材料、造型和規(guī)格。一般不宜采用“海運(yùn)包裝”和“習(xí)慣包裝”之類的術(shù)語(yǔ)。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范4、貨物的包裝81二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范4、貨物的包裝風(fēng)險(xiǎn)提示：

3、應(yīng)訂明包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān) 包裝由誰(shuí)供應(yīng)，通常有下列三種做法： （1）由賣(mài)方供應(yīng)包裝，包裝連同商品一起交付買(mǎi)方。 （2）由賣(mài)方供應(yīng)，但交貨后，賣(mài)方將原包裝收回。 （3）買(mǎi)方供應(yīng)包裝或包裝物料。應(yīng)明確規(guī)定買(mǎi)方提供包裝或包裝物料的時(shí)間，以及由于包裝物料未能及時(shí)提供而影響發(fā)運(yùn)時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方所負(fù)的的責(zé)任。按照國(guó)際貿(mào)易慣例，包裝費(fèi)用一般都包括在貨價(jià)之 內(nèi)，不另計(jì)價(jià)，在包裝條款中無(wú)須另行訂明。但如果買(mǎi) 方有要求，則需要在包裝條款中訂明。

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范4、貨物的包裝82二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、貨物價(jià)格及國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)5、1貨物價(jià)格

（1）價(jià)格的表示 國(guó)際貿(mào)易中的商品的價(jià)格是由單價(jià)和總值構(gòu)成的，單價(jià)包括四個(gè)部分：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)?？傊凳菃蝺r(jià)和數(shù)量的乘積。 例：￡350PERM/TCIFLONDON。 每公噸350英鎊CIF倫敦（2）作價(jià)辦法 A、固定價(jià)格。 B、非固定價(jià)格。（3）計(jì)價(jià)貨幣 A、出口國(guó)貨幣。B、進(jìn)口國(guó)貨幣。C、第三國(guó)貨幣。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、貨物價(jià)格及國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)83二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、貨物價(jià)格及國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)5、1貨物價(jià)格

（4）貨物價(jià)格的構(gòu)成

成本（cost）——出口商品的成本包括生產(chǎn)成本、加工成本和進(jìn)貨成本三種類型。

費(fèi)用（expenses/charges）——出口商品的費(fèi)用包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用兩部分。

預(yù)期利潤(rùn)（expectedprofit）——在出口交易中，利潤(rùn)對(duì)于出口商是極為重要的，因此，它是價(jià)格構(gòu)成中必不可少的。

FOB價(jià)（FCA價(jià)）=成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn) CFR價(jià)（CPT價(jià)）=成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)（F）=FOB價(jià)+F

CIF價(jià)（CIP價(jià)）=成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)（F）+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（I）=FOB價(jià)+F+I=CFR價(jià)+I

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、貨物價(jià)格及國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)84二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、貨物價(jià)格及國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)5、1貨物價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)提示：

1、如果市場(chǎng)變化頻繁，價(jià)格前景捉摸不定，客戶對(duì)成交價(jià)格難以確定，為促成交易，在定價(jià)方面，也可采用一些靈活的變通做法，可采用非固定價(jià)格的方法 2、在訂立生產(chǎn)加工期較長(zhǎng)的機(jī)器設(shè)備等商品的合同時(shí)，在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定，如原材料和工資等發(fā)生變化，按原材料價(jià)格和工資等的變動(dòng)來(lái)計(jì)算合同的最終價(jià)格。 3、進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，選擇使用何種貨幣計(jì)價(jià)或支付，首先要考慮，貨幣是不是可以自由兌換的貨幣，其次，對(duì)可自由兌換的貨幣，需考慮其穩(wěn)定性。在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭(zhēng)取多使用從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定且趨勢(shì)上浮的貨幣，即所謂“硬幣”或稱“強(qiáng)幣”。如果買(mǎi)賣(mài)雙方所在國(guó)簽有貿(mào)易支付協(xié)定的應(yīng)使用協(xié)定中所指定的貨幣。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、貨物價(jià)格及國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)85二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、貨物價(jià)格及國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)5、2國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的，用來(lái)表示商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)雙方貨物交接過(guò)程中有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分等問(wèn)題的專門(mén)用語(yǔ)。其性質(zhì)是國(guó)際貿(mào)易慣例。慣例本身不是法律，對(duì)當(dāng)事人不具有強(qiáng)制性或法律約束力。慣例的采納與適用以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)。慣例對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。主要的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例有：1932年華沙—牛津規(guī)則》，《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》，《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、貨物價(jià)格及國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)86二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、2國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

1、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》 該慣例現(xiàn)共解釋了13種術(shù)語(yǔ)。在有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的國(guó)際貿(mào)易慣例中，《通則》是包括內(nèi)容最多、使用范圍最廣和影響最大的一種。 2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ) （1）FOB——FreeonBoard(…namedportofshipment)裝運(yùn)港船上交貨（…指定裝運(yùn)港） FOB賣(mài)方義務(wù)：A、在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將符合合同規(guī)定的貨物交到買(mǎi)方指派的船上，并及時(shí)通知買(mǎi)方二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范5、2國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)87二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（1）FOBFOB賣(mài)方義務(wù)：B、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船弦之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) C、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù) D、提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)提供證明已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或相等作用的電子訊息FOB買(mǎi)方義務(wù)：A、訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣(mài)方 B、根據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款 C、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) D、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)88二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（1）FOBFOB的幾種變體FOBLinerTerms（FOB班輪條件）FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）FOBStowed（FOB理艙費(fèi)在內(nèi)）FOBTrimmed（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)）二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)89二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（1）FOB

運(yùn)用FOB術(shù)語(yǔ)要注意的問(wèn)題：

A、風(fēng)險(xiǎn)界限。FOB術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用的劃分在裝運(yùn)港船舷，即以船舷為界；同時(shí)涉及兩筆費(fèi)用,理艙費(fèi)與平艙費(fèi)的分?jǐn)倖?wèn)題。

B、派船問(wèn)題。

早派船；不派船；晚派船。在晚派船期間,若發(fā)生額外費(fèi)用與損失,由買(mǎi)方負(fù)責(zé),但前提是買(mǎi)方己將合同貨物劃到此合同項(xiàng)下,或己清楚的分開(kāi)。

C、關(guān)于通知。買(mǎi)方應(yīng)按約定及時(shí)發(fā)出派船通知,因?yàn)橘I(mǎi)方派船是賣(mài)方裝運(yùn)的前提,否則,可免除賣(mài)方晚交貨的責(zé)任,甚至可拒絕交貨。賣(mài)方裝船完畢,應(yīng)無(wú)遲延的發(fā)出裝船己畢通知,否則,即使貨物己越過(guò)船舷,賣(mài)方仍應(yīng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與損失。

D、關(guān)于FOB的運(yùn)用。在我方進(jìn)口時(shí)，使用FOB有利于我方，而且是在我方能控制交易過(guò)程的情況下采用比較好。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)90二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（2）CIF CIF——CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）CIF賣(mài)方義務(wù)

A、自負(fù)費(fèi)用簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的合同；在買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定的裝運(yùn)期和指定的裝運(yùn)港，將合同要求的貨物裝上船；裝船后及時(shí)通知買(mǎi)方

B、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)

C、按照合同的約定，自負(fù)費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險(xiǎn)

D、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)

E、提交商業(yè)發(fā)票，及自費(fèi)向買(mǎi)方提供為買(mǎi)方在目的港提貨常用的運(yùn)輸單據(jù)，或相等的電子信息二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)91二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（2）CIFCIF買(mǎi)方義務(wù)

A、接受賣(mài)方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款

B、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)

C、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)92二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（2）CIF使用CIF時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題：

a、風(fēng)險(xiǎn)界限。以裝運(yùn)港船舷為界；以裝運(yùn)港甲板為界；以裝運(yùn)港艙底為界。雖然叫到岸價(jià)格,但風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限仍在裝運(yùn)港船舷。

b、關(guān)于賣(mài)方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)的慣例。１）賣(mài)方負(fù)責(zé)投保,僅為代辦性質(zhì)；２）賣(mài)方僅投國(guó)際貿(mào)易中的最低險(xiǎn)別（平安險(xiǎn)）；３）一般要加成投保（10%）；４）一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)損失,則由買(mǎi)方找保險(xiǎn)公司索賠

C、我方出口時(shí)使用CIF有利于我方。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)93二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

(3)CFR

CFR—CostandFreight(…namedportofdestination)成本加運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）CFR的賣(mài)方義務(wù)： A、自付費(fèi)用簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的運(yùn)輸合同；在合同規(guī)定的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，將符合要求的貨物裝上船；裝船后及時(shí)通知買(mǎi)方 B、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) C、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù) D、提交商業(yè)發(fā)票，及自費(fèi)向買(mǎi)方提供為買(mǎi)方在目的港提貨所用的運(yùn)輸單據(jù)，或相等的電子信息二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)94二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

(3)CFRCFR的買(mǎi)方義務(wù)

A、接受賣(mài)方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款

B、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)

C、自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用

二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)95二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

(3)CFR使用CFR術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題：

A、裝船通知的重要作用 由于CFR是由賣(mài)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，買(mǎi)方負(fù)責(zé)投保。風(fēng)險(xiǎn)的劃分是在裝運(yùn)港船舷。因此，賣(mài)方裝船后應(yīng)及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知。如果是由于賣(mài)方?jīng)]有及時(shí)發(fā)裝船通知而使買(mǎi)方?jīng)]能及時(shí)投保，因此產(chǎn)生的損失由賣(mài)方承擔(dān)。

B、關(guān)于卸貨費(fèi)用的分擔(dān)問(wèn)題CFR中，裝運(yùn)港貨物的裝船費(fèi)由賣(mài)方負(fù)責(zé)，因?yàn)檫@是包括在運(yùn)費(fèi)中的，但是目的港的卸貨費(fèi)除非合同約定由賣(mài)方支付，否則由買(mǎi)方負(fù)責(zé)，并且包括目的港的駁費(fèi)和碼頭費(fèi)。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范2、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)963、其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式買(mǎi)方處置貨物后貨物越過(guò)船舷承運(yùn)人處置貨物后貨交船邊后貨物越過(guò)船舷貨物越過(guò)船舷承運(yùn)人處置貨物后商品產(chǎn)地、所在地EXW買(mǎi)方買(mǎi)方任何方式賣(mài)方出口國(guó)內(nèi)地、港口FCA買(mǎi)方FASFOBCFRCIFCPT賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口出口國(guó)內(nèi)地、港口買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方水上運(yùn)輸任何方式任何方式水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸3、其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易交貨風(fēng)險(xiǎn)973、其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式承運(yùn)人處置貨物后買(mǎi)方在指定地點(diǎn)收貨后買(mǎi)方處置貨物后買(mǎi)方在船上收貨后買(mǎi)方在碼頭收貨后買(mǎi)方在指定地點(diǎn)收貨后出口國(guó)內(nèi)地、港口CIP賣(mài)方買(mǎi)方任何方式賣(mài)方兩國(guó)邊境指定地點(diǎn)DAF買(mǎi)方DESDEQDDUDDP賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方目的港口目的港口進(jìn)口國(guó)內(nèi)進(jìn)口國(guó)內(nèi)買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方賣(mài)方水上運(yùn)輸任何方式水上運(yùn)輸任何方式任何方式3、其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易交貨風(fēng)險(xiǎn)98二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范6、貨物裝運(yùn)合同中的裝運(yùn)條款有五項(xiàng)內(nèi)容，它包括裝運(yùn)期、裝運(yùn)港和目的港、裝卸時(shí)間包括裝卸率、滯期費(fèi)、速譴費(fèi)、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)、裝運(yùn)通知，上述內(nèi)容應(yīng)與租船合同內(nèi)容相一致。風(fēng)險(xiǎn)提示：A、若對(duì)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸則最好明確規(guī)定具體裝運(yùn)期限或是規(guī)定在收到信用證后若干天裝運(yùn)，若我方負(fù)責(zé)運(yùn)輸則可籠統(tǒng)規(guī)定裝運(yùn)期如近期裝運(yùn)等二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范6、貨物裝運(yùn)99二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范6、貨物裝運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)提示：

B、在規(guī)定目的港時(shí)應(yīng)力求明確具體（包括明確國(guó)名，以避免重名港），對(duì)C組術(shù)語(yǔ)達(dá)成的交易尤其重要。凡以非集裝箱的一般海上運(yùn)輸方式進(jìn)行的交易，貨物運(yùn)往的目的港無(wú)直達(dá)班輪或航次較少的，合同中應(yīng)規(guī)定允許轉(zhuǎn)運(yùn)條款。 C、在規(guī)定分批裝運(yùn)條款時(shí)，應(yīng)具體訂明每批裝運(yùn)的時(shí)間和數(shù)量。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范6、貨物裝運(yùn)100二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范7、貨款的結(jié)算國(guó)際貨款的收付涉及面很廣，主要包括支付工具和支付方式。在支付工具中有貨幣和票據(jù)。票據(jù)又有匯票、本票和支票之分，外貿(mào)業(yè)務(wù)中以使用匯票為主。風(fēng)險(xiǎn)提示： A、在出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)爭(zhēng)取采用比較穩(wěn)定、趨于上浮的貨幣，即所謂“硬幣”比較有利；而進(jìn)口則相反。若使用了相反的貨幣，則應(yīng)考慮采取保值條款。 B、買(mǎi)賣(mài)合同中使用保值條款，其目的是防止從成立訂約至收匯期間由于計(jì)價(jià)貨幣幣值的變動(dòng)而帶來(lái)的損失。a、黃金保值條款。b、匯率保值。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范7、貨款的結(jié)算101二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范在支付方式中包括匯付、托收和信用證付款三種，其中匯付和托收屬于商業(yè)信用，信用證屬于銀行信用。在信用證付款條件下，開(kāi)出信用證的開(kāi)證行，即成為第一付款人，這對(duì)賣(mài)方收取貨款有一定保證。

（一）托收風(fēng)險(xiǎn)提示：

1、要切實(shí)了解買(mǎi)方的資信情況和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，成交金額不宜超過(guò)其信用額度。

2、了解進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，以免貨到目的地后，由于不準(zhǔn)進(jìn)口或收不到外匯而造成不應(yīng)有的損失。

3、了解進(jìn)口國(guó)家的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法，影響安全迅速收匯。

4、應(yīng)爭(zhēng)取CIF條件成交，除辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)外，還應(yīng)投保賣(mài)方利益險(xiǎn)。

5、對(duì)托收方式的交易，要建立健全的管理制度，定期檢查，及時(shí)催收清理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)迅速采取措施，以避免或減少可能發(fā)生的損失。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范在支付方式中包括匯付、托收和信102二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范

（二）信用證信用證的主要內(nèi)容

信用證雖然沒(méi)有統(tǒng)一的格式，但其基本項(xiàng)目是相同的，主要包括以下幾方面：1、對(duì)信用證本身的說(shuō)明。包括信用證的種類、性質(zhì)、金額及其有效期和到期地點(diǎn)等。2、貨物的記載。貨物的名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格等。3、運(yùn)輸?shù)恼f(shuō)明。包括裝運(yùn)的最遲期限、啟運(yùn)港（地）和目的港（地）、運(yùn)輸方式、可否分批裝運(yùn)和可否中途轉(zhuǎn)船等。4、對(duì)單據(jù)的要求。包括單據(jù)的種類和份數(shù)。5、特殊條款。根據(jù)進(jìn)口國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易情況的變化或每一筆具體業(yè)務(wù)的需要，可能作出不同的規(guī)定。6、責(zé)任文句。開(kāi)證行對(duì)受益人及匯票持有人保證付款的責(zé)任文句。二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)及防范 （二）信用證103二、國(guó)際貿(mào)易合同法律風(fēng)險(xiǎn)