國際貨物買賣合同風險與防范課件

國際貿(mào)易法律風險及防范國際貿(mào)易法律風險及防范1國際貿(mào)易法律風險及防范1、概述2、國際貿(mào)易合同法律風險及防范國際貿(mào)易法律風險及防范2一、概述（一）基本概念國際貿(mào)易是指世界各國、各地區(qū)之間所進行的商品交換活動。（二）買賣雙方的業(yè)務特征1、賣方的業(yè)務特征。①找到買主；②確保收匯安全。2、買方的業(yè)務特征。①合同的商品質(zhì)量；②確保對方按期交貨。一、概述（一）基本概念3一、概述（三）國際貨物買賣的特點

1.國際貿(mào)易的困難大于國內(nèi)貿(mào)易。2.國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易復雜。

3.國際貿(mào)易風險大。4.函電往來為主要業(yè)務溝通形式。5.重視合同的簽訂和履行。

一、概述（三）國際貨物買賣的特點4一、概述

（四）國際貿(mào)易技術

1、對國際買賣條件的把握與運用，主要包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、運輸、保險、支付及檢驗等合同要素。2、整個貿(mào)易過程的操作方法，主要包括調(diào)研、交易洽商、簽約及履約等技術技能與方法。3、防范與處理貿(mào)易糾紛的能力，主要包括洽商和簽約過程中對貿(mào)易規(guī)則及相關法律約束的把握和履約時對貿(mào)易糾紛及索賠的恰當處理。

一、概述（四）國際貿(mào)易技術5一、概述（五）國際貨物買賣合同1、進出口貿(mào)易的基本業(yè)務程序是國際貿(mào)易的運行過程，包括交易前的準備、交易磋商和簽訂合同、合同的履行。國際貨物買賣幾乎都是通過合同將買賣雙方聯(lián)系起來，買賣雙方依合同規(guī)定履行義務。2、貨物買賣合同。貨物買賣合同是指兩個或兩個以上的當事人，就指定的貨物所有權，由賣方有償?shù)剞D(zhuǎn)讓給買方而達成的協(xié)議。一、概述（五）國際貨物買賣合同6一、概述（六）國際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu) 在實際業(yè)務中，當事人總是依據(jù)具體情況來訂立合同條款，因此，合同的具體內(nèi)容不盡相同，但基本內(nèi)容主要包括三個方面： 1、效力部分。即合同的開頭與結(jié)尾部分。一、概述（六）國際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu)7一、概述（六）國際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu)2、權利與義務部分。①合同的標的；②貨物買賣的價格；③賣方的義務；④買方的義務。3、索賠與爭議解決部分。即檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等。一、概述（六）國際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu)8二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（一）合同訂立前的準備1、國際市場的調(diào)查研究

對出口國別的調(diào)查：經(jīng)濟狀況、對外政策、對我國態(tài)度、進出口商品結(jié)構(gòu)、數(shù)量、金額、貿(mào)易對象國、貿(mào)易與外匯管制等對商品市場的調(diào)查：有關和相關商品的品種、質(zhì)量、包裝、原材料、科技水平以及生產(chǎn)、消費、貿(mào)易、成本、價格、主要供需國別對交易對象的調(diào)查研究：客戶＆潛在客戶的政治態(tài)度、資信情況、經(jīng)營范圍和經(jīng)營能力等2、制訂出口商品經(jīng)營方案＆價格方案二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（一）合同訂立前的準備9出口方（賣方）詢價(盤)

發(fā)價(盤)還價(盤)再還價接受進口方（買方）要約

承諾合同成立

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）合同的訂立出口方（賣方）詢價(盤)發(fā)價(盤)還價(盤)再還價10二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）合同的訂立 1、詢盤（inquiry）,指買方為購買或賣方為銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P交易條件的詢問。其內(nèi)容可以是只詢問價格，也可詢問其他一項或幾項交易條件，以至要求對方向自己作出發(fā)盤。所以，法律上又稱為要約邀請。 2、發(fā)盤（offer）,又稱發(fā)價，法律上稱為要約，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達成交易，訂立合同的一種肯定表示。 3、還盤（counter-offer）,又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。 4、接受（acceptance）,法律上稱承諾，是買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿意按照這些條件與對方達成交易，訂立合同的一種肯定的表示。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）合同的訂立11二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）合同的訂立風險提示：1、發(fā)盤必須表明訂約的意旨，即發(fā)盤人是否向?qū)Ψ奖砻靼l(fā)盤被接受時承受約束的意旨，這是判別發(fā)盤的基本標準。若未表明在被接受時承受約束的意旨，或附有保留或限制性條件，則不能構(gòu)成發(fā)盤，只能看作發(fā)盤邀請或虛盤。

2、發(fā)盤必須向一個或一個以上的特定的人提出。所謂特定的人（specificpersons）,指在發(fā)盤中指明個人姓名或企業(yè)名稱的受盤人。以區(qū)別于廣告、向客商寄發(fā)的商品目錄、價目單和其他宣傳品的行為。這些宣傳品上往往注明：“thepricesstatedareforreferenceonly”，或“thepricesshallbesubjecttoconfirmation”.二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）合同的訂立12二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范3、內(nèi)容十分確定。公約規(guī)定：一項訂立合同的建議如果寫明貨物，并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或如何確定數(shù)量和價格即為十分確定。即只需貨物，價格和數(shù)量即可，其他條款可補充確定。4、發(fā)盤的有效期。5、發(fā)盤的撤回和撤銷。6、發(fā)盤的終止。7、發(fā)盤與發(fā)盤邀請。8、接受的構(gòu)成條件。9、逾期接受。10、接受的撤回。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范3、內(nèi)容十分確定。公約規(guī)定：一13二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（三）國際貿(mào)易合同的內(nèi)容 1、品名 合同中所約定的商品的名稱規(guī)定品名條款的注意事項：商品品名必須切實反映商品的實際情況商品品名必須做到內(nèi)容明確、具體商品品名要盡可能使用國際上通行名稱確定品名時應恰當選擇商品的不同名稱二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（三）國際貿(mào)易合同的內(nèi)容14二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、貨物的質(zhì)量

指貨物的內(nèi)在素質(zhì)與外觀形態(tài)的綜合。是貨物適合一定用途，滿足用戶需要的各種特性。 在質(zhì)量條款中，一般要寫明貨物的名稱和具體質(zhì)量，在憑樣品買賣時，合同中除了要列明貨物的名稱外，還應訂明憑以達成交易的樣品的編號，必要時還要列出寄送和確定的日期。在憑文字說明買賣時，應針對不同交易的具體情況，在買賣合同中明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級、標準、牌名及商標或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。在以圖樣和說明書表示貨物質(zhì)量時，還應在合同中列明圖樣、說明書的名稱、份數(shù)等內(nèi)容。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、貨物的質(zhì)量15二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范

2、貨物的質(zhì)量表示貨物質(zhì)量的方法：以實物表示以說明表示看貨買賣憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑樣品成交

憑賣方樣品買賣憑標準買賣憑買方樣品買賣憑說明買賣憑對等樣品買賣憑商標或品牌買賣憑產(chǎn)地名稱買賣二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范 2、貨物的質(zhì)量16二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、貨物的質(zhì)量風險提示：

1、樣品要有足夠的代表性，并妥善保管； 2、要留有復樣，編號，日期，作為將來組織生產(chǎn)、交貨或處理品質(zhì)糾紛時用； 3、在訂立合同時，為了留有余地，可在合同中規(guī)定“賣方交貨與所提供樣品的品質(zhì)大致相同，或基本相同”以防買方因賣方所交貨物與樣品有微小差異而拒收或索賠； 4、賣方應注意對方的來樣是否是反動的、黃色的、丑陋的式樣和圖案； 5、需注意原材料供應、加工生產(chǎn)技術和生產(chǎn)安排的可能性； 6、防止侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、貨物的質(zhì)量17二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、貨物的質(zhì)量風險提示：

7、凡憑樣品買賣，賣方交貨的品質(zhì)必須與樣品完全一致 8、以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。凡能用科學的指標表示商品質(zhì)量的，就不宜采用此法。在當前國際貿(mào)易中，單純憑樣品成交的情況不多。 9、采用憑樣成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應在合同條款中相應作出靈活的規(guī)定。 10、憑商標或品牌買賣應注意其合法性和可商銷性。

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、貨物的質(zhì)量18二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、貨物的質(zhì)量風險提示：

11、出口商品一般應以我國標準為依據(jù)，如有可能和把握，可酌情采用外國標準； 12、進口商品，一般采用國際標準并結(jié)合本國實際采用； 13、采用標準，應注明版本年號。 14、對某些初級產(chǎn)品難以標準化，可采用： FAQ——良好平均品質(zhì)（農(nóng)副產(chǎn)品） GMQ——上好可銷品質(zhì)（木材、冷凍魚蝦）

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、貨物的質(zhì)量19二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范3、貨物的數(shù)量商品數(shù)量的多少，是制定單價和計算總金額的重要依據(jù)，不僅關系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價格和其他交易條件的重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是買賣合同中的一項重要條件。

買賣合同中數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計量單位。按重量成交的商品，還需訂明計算重量的方法。數(shù)量條款的內(nèi)容及其繁簡，應視商品的特性而定。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范3、貨物的數(shù)量20二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范3、貨物的數(shù)量風險提示： 1、數(shù)量條款應當明確具體。在規(guī)定成交商品數(shù)量時，應一并規(guī)定該商品的計量單位。對按重量計算的商品，該應規(guī)定計算重量的具體方法。有些商品還需規(guī)定數(shù)量機動幅度等，都應在條款中具體訂明。一般不宜采用“大約”、“近似”、“左右”等帶伸縮性的字眼來說明成交數(shù)量。 2、合理規(guī)定數(shù)量機動幅度。（1）合同中明確具體規(guī)定數(shù)量的機動幅度。

（2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”字。

（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量的機動幅度。在合同規(guī)定有機動幅度的條件下，一般是由賣方或買方或船方行使，需根據(jù)具體情況作出選擇。為了明確起見，應在合同中作出明確規(guī)定。

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范3、貨物的數(shù)量21二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范3、貨物的數(shù)量風險提示：

3、明確規(guī)定溢裝、短裝數(shù)量的計價方法。根據(jù)《公約》規(guī)定，賣方多交貨物后，買方若收取了超出部分，則要按合同規(guī)定支付相應的價款。但是為了防止有權選擇溢短裝的當事人利用行市的變化，有意多裝或少裝，以獲取額外的好處，可在合同規(guī)定： （1）按合同價格計算 （2）按裝船日的市場價格計算 （3）按到貨日市場價格計算 （4）按部分合同價格計算、部分裝船日或到貨日的市場價格計算

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范3、貨物的數(shù)量22二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范4、貨物的包裝

交易合同中的包裝條款主要包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標志，有時也包括包裝費用等內(nèi)容。風險提示： 1、要考慮商品特點和不同運輸方式的要求商品的特性、形狀和使用的運輸方式不同，對包裝要求也不相同，必須從商品在儲運和銷售過程中的實際需要出發(fā)，使約定的包裝科學、合理，并達到安全、適用和適銷的要求。 2、對包裝的要求應明確具體應明確規(guī)定包裝材料、造型和規(guī)格。一般不宜采用“海運包裝”和“習慣包裝”之類的術語。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范4、貨物的包裝23二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范4、貨物的包裝風險提示：

3、應訂明包裝費用由何方負擔 包裝由誰供應，通常有下列三種做法： （1）由賣方供應包裝，包裝連同商品一起交付買方。 （2）由賣方供應，但交貨后，賣方將原包裝收回。 （3）買方供應包裝或包裝物料。應明確規(guī)定買方提供包裝或包裝物料的時間，以及由于包裝物料未能及時提供而影響發(fā)運時買賣雙方所負的的責任。按照國際貿(mào)易慣例，包裝費用一般都包括在貨價之 內(nèi)，不另計價，在包裝條款中無須另行訂明。但如果買 方有要求，則需要在包裝條款中訂明。

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范4、貨物的包裝24二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、貨物價格及國際貿(mào)易術語5、1貨物價格

（1）價格的表示 國際貿(mào)易中的商品的價格是由單價和總值構(gòu)成的，單價包括四個部分：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術語。總值是單價和數(shù)量的乘積。 例：￡350PERM/TCIFLONDON。 每公噸350英鎊CIF倫敦（2）作價辦法 A、固定價格。 B、非固定價格。（3）計價貨幣 A、出口國貨幣。B、進口國貨幣。C、第三國貨幣。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、貨物價格及國際貿(mào)易術語25二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、貨物價格及國際貿(mào)易術語5、1貨物價格

（4）貨物價格的構(gòu)成

成本（cost）——出口商品的成本包括生產(chǎn)成本、加工成本和進貨成本三種類型。

費用（expenses/charges）——出口商品的費用包括國內(nèi)費用和國外費用兩部分。

預期利潤（expectedprofit）——在出口交易中，利潤對于出口商是極為重要的，因此，它是價格構(gòu)成中必不可少的。

FOB價（FCA價）=成本+國內(nèi)費用+預期利潤 CFR價（CPT價）=成本+國內(nèi)費用+預期利潤+國外運費（F）=FOB價+F

CIF價（CIP價）=成本+國內(nèi)費用+預期利潤+國外運費（F）+國外保險費（I）=FOB價+F+I=CFR價+I

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、貨物價格及國際貿(mào)易術語26二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、貨物價格及國際貿(mào)易術語5、1貨物價格風險提示：

1、如果市場變化頻繁，價格前景捉摸不定，客戶對成交價格難以確定，為促成交易，在定價方面，也可采用一些靈活的變通做法，可采用非固定價格的方法 2、在訂立生產(chǎn)加工期較長的機器設備等商品的合同時，在訂約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定，如原材料和工資等發(fā)生變化，按原材料價格和工資等的變動來計算合同的最終價格。 3、進出口業(yè)務中，選擇使用何種貨幣計價或支付，首先要考慮，貨幣是不是可以自由兌換的貨幣，其次，對可自由兌換的貨幣，需考慮其穩(wěn)定性。在出口業(yè)務中，一般應盡可能爭取多使用從成交至收匯這段時期內(nèi)匯價比較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣，即所謂“硬幣”或稱“強幣”。如果買賣雙方所在國簽有貿(mào)易支付協(xié)定的應使用協(xié)定中所指定的貨幣。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、貨物價格及國際貿(mào)易術語27二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、貨物價格及國際貿(mào)易術語5、2國際貿(mào)易術語在國際貿(mào)易長期實踐中形成的，用來表示商品的價格構(gòu)成，說明買賣雙方貨物交接過程中有關手續(xù)、費用和風險的責任劃分等問題的專門用語。其性質(zhì)是國際貿(mào)易慣例。慣例本身不是法律，對當事人不具有強制性或法律約束力。慣例的采納與適用以當事人的意思自治為基礎。慣例對國際貿(mào)易實踐具有指導作用。主要的有關國際貿(mào)易術語的國際慣例有：1932年華沙—牛津規(guī)則》，《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》，《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、貨物價格及國際貿(mào)易術語28二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、2國際貿(mào)易術語

1、《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》 該慣例現(xiàn)共解釋了13種術語。在有關貿(mào)易術語中的國際貿(mào)易慣例中，《通則》是包括內(nèi)容最多、使用范圍最廣和影響最大的一種。 2、主要貿(mào)易術語 （1）FOB——FreeonBoard(…namedportofshipment)裝運港船上交貨（…指定裝運港） FOB賣方義務：A、在合同規(guī)定的時間和裝運港口，將符合合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、2國際貿(mào)易術語29二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語（1）FOBFOB賣方義務：B、承擔貨物在裝運港越過船弦之前的一切費用和風險 C、自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù) D、提交商業(yè)發(fā)票和自費提供證明已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或相等作用的電子訊息FOB買方義務：A、訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方 B、根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領貨物并支付貨款 C、承擔貨物在裝運港越過船舷之后所發(fā)生的一切費用和風險 D、自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進口所需的海關手續(xù)二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語30二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語（1）FOBFOB的幾種變體FOBLinerTerms（FOB班輪條件）FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）FOBStowed（FOB理艙費在內(nèi)）FOBTrimmed（FOB平艙費在內(nèi)）二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語31二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語（1）FOB

運用FOB術語要注意的問題：

A、風險界限。FOB術語的風險與費用的劃分在裝運港船舷，即以船舷為界；同時涉及兩筆費用,理艙費與平艙費的分攤問題。

B、派船問題。

早派船；不派船；晚派船。在晚派船期間,若發(fā)生額外費用與損失,由買方負責,但前提是買方己將合同貨物劃到此合同項下,或己清楚的分開。

C、關于通知。買方應按約定及時發(fā)出派船通知,因為買方派船是賣方裝運的前提,否則,可免除賣方晚交貨的責任,甚至可拒絕交貨。賣方裝船完畢,應無遲延的發(fā)出裝船己畢通知,否則,即使貨物己越過船舷,賣方仍應承擔風險與損失。

D、關于FOB的運用。在我方進口時，使用FOB有利于我方，而且是在我方能控制交易過程的情況下采用比較好。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語32二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語（2）CIF CIF——CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加保險費、運費（…指定目的港）CIF賣方義務

A、自負費用簽訂從指定裝運港將貨物運往約定目的港的合同；在買賣合同規(guī)定的裝運期和指定的裝運港，將合同要求的貨物裝上船；裝船后及時通知買方

B、承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風險

C、按照合同的約定，自負費用辦理水上運輸保險

D、自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)

E、提交商業(yè)發(fā)票，及自費向買方提供為買方在目的港提貨常用的運輸單據(jù)，或相等的電子信息二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語33二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語（2）CIFCIF買方義務

A、接受賣方提供的有關單據(jù)，受領貨物，并按合同規(guī)定支付貨款

B、承擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風險

C、自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進口所需的海關手續(xù)，支付關稅及其他有關費用二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語34二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語（2）CIF使用CIF時應注意的問題：

a、風險界限。以裝運港船舷為界；以裝運港甲板為界；以裝運港艙底為界。雖然叫到岸價格,但風險轉(zhuǎn)移界限仍在裝運港船舷。

b、關于賣方負責保險的慣例。１）賣方負責投保,僅為代辦性質(zhì)；２）賣方僅投國際貿(mào)易中的最低險別（平安險）；３）一般要加成投保（10%）；４）一旦發(fā)生風險損失,則由買方找保險公司索賠

C、我方出口時使用CIF有利于我方。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語35二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語

(3)CFR

CFR—CostandFreight(…namedportofdestination)成本加運費（…指定目的港）CFR的賣方義務： A、自付費用簽訂從指定裝運港將貨物運往約定目的港的運輸合同；在合同規(guī)定的裝運期和裝運港，將符合要求的貨物裝上船；裝船后及時通知買方 B、承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風險 C、自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù) D、提交商業(yè)發(fā)票，及自費向買方提供為買方在目的港提貨所用的運輸單據(jù)，或相等的電子信息二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語36二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語

(3)CFRCFR的買方義務

A、接受賣方提供的有關單據(jù)，受領貨物，并按合同規(guī)定支付貨款

B、承擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風險

C、自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進口所需的海關手續(xù)，支付關稅及其他有關費用

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語37二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語

(3)CFR使用CFR術語應注意的問題：

A、裝船通知的重要作用 由于CFR是由賣方負責運輸，買方負責投保。風險的劃分是在裝運港船舷。因此，賣方裝船后應及時向買方發(fā)出裝船通知。如果是由于賣方?jīng)]有及時發(fā)裝船通知而使買方?jīng)]能及時投保，因此產(chǎn)生的損失由賣方承擔。

B、關于卸貨費用的分擔問題CFR中，裝運港貨物的裝船費由賣方負責，因為這是包括在運費中的，但是目的港的卸貨費除非合同約定由賣方支付，否則由買方負責，并且包括目的港的駁費和碼頭費。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語383、其他貿(mào)易術語貿(mào)易術語交貨地點風險轉(zhuǎn)移界限出口報關的責任、費用由誰負擔進口報關的責任、費用由誰負擔適用運輸方式買方處置貨物后貨物越過船舷承運人處置貨物后貨交船邊后貨物越過船舷貨物越過船舷承運人處置貨物后商品產(chǎn)地、所在地EXW買方買方任何方式賣方出口國內(nèi)地、港口FCA買方FASFOBCFRCIFCPT賣方賣方賣方賣方賣方裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口出口國內(nèi)地、港口買方買方買方買方買方水上運輸任何方式任何方式水上運輸水上運輸水上運輸3、其他貿(mào)易術語貿(mào)易交貨風險393、其他貿(mào)易術語貿(mào)易術語交貨地點風險轉(zhuǎn)移界限出口報關的責任、費用由誰負擔進口報關的責任、費用由誰負擔適用運輸方式承運人處置貨物后買方在指定地點收貨后買方處置貨物后買方在船上收貨后買方在碼頭收貨后買方在指定地點收貨后出口國內(nèi)地、港口CIP賣方買方任何方式賣方兩國邊境指定地點DAF買方DESDEQDDUDDP賣方賣方賣方賣方目的港口目的港口進口國內(nèi)進口國內(nèi)買方買方買方賣方水上運輸任何方式水上運輸任何方式任何方式3、其他貿(mào)易術語貿(mào)易交貨風險40二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范6、貨物裝運合同中的裝運條款有五項內(nèi)容，它包括裝運期、裝運港和目的港、裝卸時間包括裝卸率、滯期費、速譴費、分批裝運和轉(zhuǎn)運、裝運通知，上述內(nèi)容應與租船合同內(nèi)容相一致。風險提示：A、若對方負責運輸則最好明確規(guī)定具體裝運期限或是規(guī)定在收到信用證后若干天裝運，若我方負責運輸則可籠統(tǒng)規(guī)定裝運期如近期裝運等二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范6、貨物裝運41二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范6、貨物裝運風險提示：

B、在規(guī)定目的港時應力求明確具體（包括明確國名，以避免重名港），對C組術語達成的交易尤其重要。凡以非集裝箱的一般海上運輸方式進行的交易，貨物運往的目的港無直達班輪或航次較少的，合同中應規(guī)定允許轉(zhuǎn)運條款。 C、在規(guī)定分批裝運條款時，應具體訂明每批裝運的時間和數(shù)量。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范6、貨物裝運42二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范7、貨款的結(jié)算國際貨款的收付涉及面很廣，主要包括支付工具和支付方式。在支付工具中有貨幣和票據(jù)。票據(jù)又有匯票、本票和支票之分，外貿(mào)業(yè)務中以使用匯票為主。風險提示： A、在出口業(yè)務中，應爭取采用比較穩(wěn)定、趨于上浮的貨幣，即所謂“硬幣”比較有利；而進口則相反。若使用了相反的貨幣，則應考慮采取保值條款。 B、買賣合同中使用保值條款，其目的是防止從成立訂約至收匯期間由于計價貨幣幣值的變動而帶來的損失。a、黃金保值條款。b、匯率保值。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范7、貨款的結(jié)算43二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范在支付方式中包括匯付、托收和信用證付款三種，其中匯付和托收屬于商業(yè)信用，信用證屬于銀行信用。在信用證付款條件下，開出信用證的開證行，即成為第一付款人，這對賣方收取貨款有一定保證。

（一）托收風險提示：

1、要切實了解買方的資信情況和經(jīng)營作風，成交金額不宜超過其信用額度。

2、了解進口國家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，以免貨到目的地后，由于不準進口或收不到外匯而造成不應有的損失。

3、了解進口國家的商業(yè)慣例，以免由于當?shù)亓晳T做法，影響安全迅速收匯。

4、應爭取CIF條件成交，除辦理貨運保險外，還應投保賣方利益險。

5、對托收方式的交易，要建立健全的管理制度，定期檢查，及時催收清理，發(fā)現(xiàn)問題應迅速采取措施，以避免或減少可能發(fā)生的損失。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范在支付方式中包括匯付、托收和信44二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范

（二）信用證信用證的主要內(nèi)容

信用證雖然沒有統(tǒng)一的格式，但其基本項目是相同的，主要包括以下幾方面：1、對信用證本身的說明。包括信用證的種類、性質(zhì)、金額及其有效期和到期地點等。2、貨物的記載。貨物的名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格等。3、運輸?shù)恼f明。包括裝運的最遲期限、啟運港（地）和目的港（地）、運輸方式、可否分批裝運和可否中途轉(zhuǎn)船等。4、對單據(jù)的要求。包括單據(jù)的種類和份數(shù)。5、特殊條款。根據(jù)進口國政治、經(jīng)濟、貿(mào)易情況的變化或每一筆具體業(yè)務的需要，可能作出不同的規(guī)定。6、責任文句。開證行對受益人及匯票持有人保證付款的責任文句。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范 （二）信用證45二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）信用證信用證支付的一般程序。1、買賣雙方在合同中約定憑信用證付款。2、開證申請人申請開立信用證。3、開證銀行開立信用證。4、審查和修改信用證。5、交單議付。6、開證人付款贖單。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）信用證46二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）信用證風險提示：

1、注意有下列情況之一的，不是一項有效的付款保證或該項付款保證是存在缺陷問題的：

a、信用證明確表明是可以撤消的；b、應該保兌的信用證未按要求由有關銀行進行保兌；c、有條件的生效的信用證；如：“待獲得進口許可證后才能生效”。d、信用證密押不符；e、由開證人直接寄送的信用證;

f、由開證人提供的開立信用證申請書。 2、檢查信用證的付款時間是否與有關合同規(guī)定相一致。應特別注意下列情況:

a、信用證中規(guī)定有關款項須在向銀行交單后若干天內(nèi)或見票后若干天內(nèi)付款等情況。對此,應檢查此類付款時間是否符合合同規(guī)定或本方的要求.

B、如信用證中的裝期和效期是同一天即通常所稱的“雙到期”，在實際業(yè)務*作中，應將裝期提前一定的時間（一般在效期前10天），以便有合理的時間來制單結(jié)匯。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）信用證47二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）信用證風險提示：3、檢查信用證受益人和開證人的名稱和地址是否完整和準確。4、檢查裝期的有關規(guī)定是否符合要求.

a、能否信用證規(guī)定的裝期內(nèi)備妥有關貨物并按期出運;如來證收到時裝期太近，無法按期裝運，應及時與客戶聯(lián)系修改。b、實際裝期與交單期時間相距時間太短;

c、信用證中規(guī)定了分批出運的時間和數(shù)量，應注意能否辦到，否則，任何一批未按期出運，以后各期即告失效；5、檢查能否在信用證規(guī)定的交單期交單。信用證有規(guī)定的，應按信用證規(guī)定的交單期向銀行交單；信用證沒有規(guī)定的，向銀行交單的日期不得遲于提單日期后21天，應充分考慮各種因素對交單期限的影響；

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）信用證48二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）信用證風險提示：6、檢查信用證內(nèi)容是否完整。7、檢查信用證的通知方式是否安全、可靠。8、檢查信用證的金額、幣制是否符合合同規(guī)定。如果在金額前使用了“大約”一詞，其意思是允許金額有10%的伸縮。檢查幣制是否正確。9、除非信用證規(guī)定數(shù)量不得有增減，那么，在付款金額不超過信用證金額的情況下，貨物數(shù)量可以容許有5%的增減。（一般適用于大宗貨物，對于以包裝單位或以個體為計算單位的貨物不適用。）10、檢查貨物是否允許分批出運。

除信用證另有規(guī)定外，貨物是允許分批付運的。

特別注意：如信用證中規(guī)定了每一批貨物出運的確切時間，則必須按此照辦，如不能辦到，必須修改。

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）信用證49二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）信用證風險提示：11、檢查貨物是否允許轉(zhuǎn)運。

除信用證另有規(guī)定外，貨物是允許轉(zhuǎn)運的。12、檢查有關的費用條款。信用證中規(guī)定的有關費用如運費或檢驗費等應事先協(xié)商一致，否則，對于額外的費用原則上不應承擔；銀行費用如事先未商定，應以雙方共同承擔為宜；13、信用證規(guī)定的文件能否提供或及時提供。如有關機構(gòu)或部門出具的有關文件如出口許可證、運費收據(jù)、檢驗證明等能否提供或及時提供。14、注意陷阱條款如：正本提單直接寄送客人的條款。

如果接受此條款，將隨時面臨貨、款兩空的危險。將客檢證作為議付文件的條款。

接受此條款，受益人正常處理信用證業(yè)務的主動權很大程度上掌握在對方手里，影響安全收匯。

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）信用證50二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）信用證風險提示：15、.檢查信用證中有無矛盾之處。檢查有關信用證是否受《跟單信用證統(tǒng)一慣例解釋通則》的約束。對某一問題有疑問,可以向通知行或付款行查詢,得到他們的幫助。16、通過對信用證的全面審核,如發(fā)現(xiàn)問題,應分別情況及時處理.對于影響安全收匯,難以接受或做到的信用證條款,必須要求國外客人進行修改，修改注意一下內(nèi)容： A、只有買方(開證人)有權決定是否接受修改信用證;只有賣方(受益人)有權決定是否接受信用證修改. B、凡是需要修改的內(nèi)容,應做到一次性向客人提出,避免多次修改信用證的情況。對于不可撤消信用證中任何條款的修改,都必須取得當事人的同意后才能生效.

C、對于修改內(nèi)容要么全部接受,要么全部拒絕.部分接受修改中的內(nèi)容是無效的。 D、有關信用證修改必須通過原信用證通知行才具真實,有效;通過客人直接寄送的修改申請書或修改書復印件不是有效的修改.二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）信用證51二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范8、糾紛的解決

8、1

協(xié)商：國際貿(mào)易糾紛的第一解決方式

協(xié)商是指當事人在自愿的基礎上，依據(jù)有關法律、合同規(guī)定或雙方認可的規(guī)則，針對貿(mào)易交往中產(chǎn)生的爭議通過各方之間直接的磋商或談判來達到解決糾紛的目的，無須通過第三方的介入。

協(xié)商方式也存在一定的局限性，采用這種方式解決應注意下列事項：

1、當事人在協(xié)商過程中應當把握分寸，有理有節(jié)，不宜過于遷就對方的無理要求，以避免自己或國家的利益受到損害；也要避免因協(xié)商過久，使已方喪失主動地位，擴大損失。2、采用協(xié)商方式一定要避免上當受騙。在國際貿(mào)易中，由于當事人位于不同國家，難以及時了解對方的動態(tài)，一定要避免對方借協(xié)商之名拖延時間，采取其他逃避履行合同義務的手段（例如轉(zhuǎn)移財產(chǎn)后申請破產(chǎn)）。3、協(xié)商也應當遵守合法的原則。

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范8、糾紛的解決52二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范8、2調(diào)解：友好地解決爭議

調(diào)解是指在中立第三方的主持下，根據(jù)雙方當事人的意愿，本著互諒互讓的原則，在查清事實、分清責任的基礎上，公平合理地解決爭議的一種方式。在我國的對外貿(mào)易實踐中，在雙方都有良好的資信狀況，并且都有繼續(xù)合作的誠意時，如果協(xié)商不能解決時，一般可以通過調(diào)解友好地解決爭議。采用調(diào)解方式也要注意綜合考慮對方的資信狀況、解決爭議的誠意以及商業(yè)效益等各方面的原因，并衡量己方在爭議中的過錯責任，確定調(diào)解過程中的立場和己方可能作出讓步的程度，把握好分寸，及時解決爭議。如果對方根本沒有繼續(xù)合作的誠意，應及時采取其他更直接的方式保護自己的利益，避免久調(diào)不決。

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范8、2調(diào)解：友好地解決爭議

53二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范8、3涉外經(jīng)濟訴訟：統(tǒng)籌考慮

慎之又慎

涉外經(jīng)濟訴訟是指如果當事人無法通過協(xié)商或調(diào)解解決爭議，而且沒有達成仲裁協(xié)議的，一方當事人向有管轄權的法院起訴，由法院依照法定程序進行審理，解決爭端的一種方式。應當注意的是：

1、如何確定管轄權？當事人在提起訴訟前。首先要確定對案件有管轄權的法院；有國際公約的、應按照公約的規(guī)定確定哪一國法院對案件擁有管轄權；如果確定中華人民共和國法院對案件擁有管轄權，則應按照我國《民事訴訟法》的有關規(guī)定確認具體由哪一家法院對該案有管轄權。2、在國內(nèi)法院沒有管轄權或者國內(nèi)法院雖有管轄權但該外國企業(yè)在國內(nèi)沒有可供執(zhí)行的財產(chǎn)的情況下，則可能需要到國外提起訴訟。但是值得注意的是，到國外提起訴訟，審判過程將適用法院所在地的訴訟程序法，而且受案法院極可能選擇本國法律作為處理爭議的實體法，對不了解當?shù)胤傻耐鈬斒氯硕赃@顯然是一個首當其沖的挑戰(zhàn)，并且不能排除當?shù)胤ㄔ罕Ｗo本國利益的可能，同時國外律師費用、訴訟費用可能非常昂貴，還要發(fā)生數(shù)額不低的差旅費用?？傊?，選擇到國外提起訴訟必須事先對各種不利因素進行統(tǒng)籌考慮。

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范8、3涉外經(jīng)濟訴訟：統(tǒng)籌考慮54二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范8、3涉外經(jīng)濟訴訟：統(tǒng)籌考慮

慎之又慎3、即使國內(nèi)有管轄權，并作出勝訴判決，但如果對方當事人在國內(nèi)并無可供執(zhí)行的財產(chǎn)，則由于在對外國法院判決的承認和執(zhí)行制度上還沒有象《承認及執(zhí)行外國仲裁裁決公約》那樣的公約體系，只有兩國存在承認和執(zhí)行對方法院判決的司法協(xié)助條約或互惠關系時，國內(nèi)法院的判決才有可能得到對方當事人所在國法院的承認和執(zhí)行。所以在提起訴訟前必須了解國內(nèi)法院的判決能否在對方國家得到承認和執(zhí)行。4、訴訟程序中的財產(chǎn)保全。如果外方當事人在國內(nèi)設立分支機構(gòu)或有一定可供執(zhí)行的財產(chǎn)，并且國內(nèi)法院有管轄權，則為避免外方當事人將財產(chǎn)轉(zhuǎn)移到境外或以其他手段逃避執(zhí)行，中方當事人最好在訴訟前或訴訟程序中向法院申請財產(chǎn)保全。

國際商事仲裁：是非曲直的最終二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范8、3涉外經(jīng)濟訴訟：統(tǒng)籌考慮55二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范8、4

仲裁

指雙方當事人通過協(xié)議將爭議提交第三者，由該第三者對爭議的是非曲直進行評斷并作出裁決的一種爭議解決方式。 采用仲裁方式須注意下列問題：1、制定完善的仲裁協(xié)議。仲裁協(xié)議作為仲裁機構(gòu)受理案件的依據(jù)，它妥善與否，直接關系到當事人的切身利益，關系到爭議能否得到合理解決，因此仲裁協(xié)議應盡量規(guī)定得明確、具體，除明確表示仲裁的意愿外，還應對仲裁機構(gòu)名稱、仲裁地點、仲裁事項、裁決效力、適用法律等事項進行約定，以免事后發(fā)生爭議。

2、當事人申請仲裁時最好委托精通國際貿(mào)易法律、國際慣例，懂外語，熟悉仲裁程序的律師參與仲裁。因為國際商事仲裁專業(yè)性很強，許多當事人對仲裁程序不了解，不能很好地維護自己的利益，因此委托律師代理仲裁是十分必要的。

3、在仲裁程序中一定要注意書面文件的制作。在仲裁程序中，一份條理清晰、重點突出的仲裁申請書或答辯書往往會起到重要的作用，書面證據(jù)和材料往往是仲裁庭審理案件的首要依據(jù)，如果沒有書面材料，即使理由很充分，也可能因為沒有書面材料供仲裁員查閱而被遺忘或忽略。

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范8、4

仲裁56二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范

8、4仲裁4、仲裁程序與財產(chǎn)保全。在中外當事人發(fā)生糾紛后，如果外方在國內(nèi)有可供執(zhí)行的財產(chǎn)，則中方當事人可在申請仲裁的同時向仲裁庭提出財產(chǎn)保全的申請。以使將來裁決得以順利履行。5、仲裁裁決的強制執(zhí)行。雖然仲裁為一裁終局，且裁決對雙方都有約束力，但裁決作出后，有時敗訴方不在裁決規(guī)定的期限內(nèi)自動履行，這時就需要勝訴方及時地按照我國《民訴法》的規(guī)定向國內(nèi)法院或者按照聯(lián)合國《承認和執(zhí)行外國仲裁裁決公約》的規(guī)定向國外有關法院申請強制執(zhí)行。按照我國《民訴法》規(guī)定："申請執(zhí)行的期限，雙方或一方當事人為公民的為1年，雙方是法人或其他組織的為6個月"；按照《公約》申請執(zhí)行則要適用執(zhí)行地程序法對時效的規(guī)定，當事人應注意避免因超過當?shù)爻绦蚍ㄒ?guī)定的申請執(zhí)行的法律時效而導致裁決無法執(zhí)行。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范

8、4仲裁57謝謝大家！謝謝大家！58國際貿(mào)易法律風險及防范國際貿(mào)易法律風險及防范59國際貿(mào)易法律風險及防范1、概述2、國際貿(mào)易合同法律風險及防范國際貿(mào)易法律風險及防范60一、概述（一）基本概念國際貿(mào)易是指世界各國、各地區(qū)之間所進行的商品交換活動。（二）買賣雙方的業(yè)務特征1、賣方的業(yè)務特征。①找到買主；②確保收匯安全。2、買方的業(yè)務特征。①合同的商品質(zhì)量；②確保對方按期交貨。一、概述（一）基本概念61一、概述（三）國際貨物買賣的特點

1.國際貿(mào)易的困難大于國內(nèi)貿(mào)易。2.國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易復雜。

3.國際貿(mào)易風險大。4.函電往來為主要業(yè)務溝通形式。5.重視合同的簽訂和履行。

一、概述（三）國際貨物買賣的特點62一、概述

（四）國際貿(mào)易技術

1、對國際買賣條件的把握與運用，主要包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、運輸、保險、支付及檢驗等合同要素。2、整個貿(mào)易過程的操作方法，主要包括調(diào)研、交易洽商、簽約及履約等技術技能與方法。3、防范與處理貿(mào)易糾紛的能力，主要包括洽商和簽約過程中對貿(mào)易規(guī)則及相關法律約束的把握和履約時對貿(mào)易糾紛及索賠的恰當處理。

一、概述（四）國際貿(mào)易技術63一、概述（五）國際貨物買賣合同1、進出口貿(mào)易的基本業(yè)務程序是國際貿(mào)易的運行過程，包括交易前的準備、交易磋商和簽訂合同、合同的履行。國際貨物買賣幾乎都是通過合同將買賣雙方聯(lián)系起來，買賣雙方依合同規(guī)定履行義務。2、貨物買賣合同。貨物買賣合同是指兩個或兩個以上的當事人，就指定的貨物所有權，由賣方有償?shù)剞D(zhuǎn)讓給買方而達成的協(xié)議。一、概述（五）國際貨物買賣合同64一、概述（六）國際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu) 在實際業(yè)務中，當事人總是依據(jù)具體情況來訂立合同條款，因此，合同的具體內(nèi)容不盡相同，但基本內(nèi)容主要包括三個方面： 1、效力部分。即合同的開頭與結(jié)尾部分。一、概述（六）國際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu)65一、概述（六）國際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu)2、權利與義務部分。①合同的標的；②貨物買賣的價格；③賣方的義務；④買方的義務。3、索賠與爭議解決部分。即檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等。一、概述（六）國際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu)66二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（一）合同訂立前的準備1、國際市場的調(diào)查研究

對出口國別的調(diào)查：經(jīng)濟狀況、對外政策、對我國態(tài)度、進出口商品結(jié)構(gòu)、數(shù)量、金額、貿(mào)易對象國、貿(mào)易與外匯管制等對商品市場的調(diào)查：有關和相關商品的品種、質(zhì)量、包裝、原材料、科技水平以及生產(chǎn)、消費、貿(mào)易、成本、價格、主要供需國別對交易對象的調(diào)查研究：客戶＆潛在客戶的政治態(tài)度、資信情況、經(jīng)營范圍和經(jīng)營能力等2、制訂出口商品經(jīng)營方案＆價格方案二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（一）合同訂立前的準備67出口方（賣方）詢價(盤)

發(fā)價(盤)還價(盤)再還價接受進口方（買方）要約

承諾合同成立

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）合同的訂立出口方（賣方）詢價(盤)發(fā)價(盤)還價(盤)再還價68二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）合同的訂立 1、詢盤（inquiry）,指買方為購買或賣方為銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P交易條件的詢問。其內(nèi)容可以是只詢問價格，也可詢問其他一項或幾項交易條件，以至要求對方向自己作出發(fā)盤。所以，法律上又稱為要約邀請。 2、發(fā)盤（offer）,又稱發(fā)價，法律上稱為要約，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達成交易，訂立合同的一種肯定表示。 3、還盤（counter-offer）,又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。 4、接受（acceptance）,法律上稱承諾，是買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿意按照這些條件與對方達成交易，訂立合同的一種肯定的表示。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）合同的訂立69二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）合同的訂立風險提示：1、發(fā)盤必須表明訂約的意旨，即發(fā)盤人是否向?qū)Ψ奖砻靼l(fā)盤被接受時承受約束的意旨，這是判別發(fā)盤的基本標準。若未表明在被接受時承受約束的意旨，或附有保留或限制性條件，則不能構(gòu)成發(fā)盤，只能看作發(fā)盤邀請或虛盤。

2、發(fā)盤必須向一個或一個以上的特定的人提出。所謂特定的人（specificpersons）,指在發(fā)盤中指明個人姓名或企業(yè)名稱的受盤人。以區(qū)別于廣告、向客商寄發(fā)的商品目錄、價目單和其他宣傳品的行為。這些宣傳品上往往注明：“thepricesstatedareforreferenceonly”，或“thepricesshallbesubjecttoconfirmation”.二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（二）合同的訂立70二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范3、內(nèi)容十分確定。公約規(guī)定：一項訂立合同的建議如果寫明貨物，并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或如何確定數(shù)量和價格即為十分確定。即只需貨物，價格和數(shù)量即可，其他條款可補充確定。4、發(fā)盤的有效期。5、發(fā)盤的撤回和撤銷。6、發(fā)盤的終止。7、發(fā)盤與發(fā)盤邀請。8、接受的構(gòu)成條件。9、逾期接受。10、接受的撤回。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范3、內(nèi)容十分確定。公約規(guī)定：一71二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（三）國際貿(mào)易合同的內(nèi)容 1、品名 合同中所約定的商品的名稱規(guī)定品名條款的注意事項：商品品名必須切實反映商品的實際情況商品品名必須做到內(nèi)容明確、具體商品品名要盡可能使用國際上通行名稱確定品名時應恰當選擇商品的不同名稱二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范（三）國際貿(mào)易合同的內(nèi)容72二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、貨物的質(zhì)量

指貨物的內(nèi)在素質(zhì)與外觀形態(tài)的綜合。是貨物適合一定用途，滿足用戶需要的各種特性。 在質(zhì)量條款中，一般要寫明貨物的名稱和具體質(zhì)量，在憑樣品買賣時，合同中除了要列明貨物的名稱外，還應訂明憑以達成交易的樣品的編號，必要時還要列出寄送和確定的日期。在憑文字說明買賣時，應針對不同交易的具體情況，在買賣合同中明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級、標準、牌名及商標或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。在以圖樣和說明書表示貨物質(zhì)量時，還應在合同中列明圖樣、說明書的名稱、份數(shù)等內(nèi)容。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、貨物的質(zhì)量73二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范

2、貨物的質(zhì)量表示貨物質(zhì)量的方法：以實物表示以說明表示看貨買賣憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑樣品成交

憑賣方樣品買賣憑標準買賣憑買方樣品買賣憑說明買賣憑對等樣品買賣憑商標或品牌買賣憑產(chǎn)地名稱買賣二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范 2、貨物的質(zhì)量74二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、貨物的質(zhì)量風險提示：

1、樣品要有足夠的代表性，并妥善保管； 2、要留有復樣，編號，日期，作為將來組織生產(chǎn)、交貨或處理品質(zhì)糾紛時用； 3、在訂立合同時，為了留有余地，可在合同中規(guī)定“賣方交貨與所提供樣品的品質(zhì)大致相同，或基本相同”以防買方因賣方所交貨物與樣品有微小差異而拒收或索賠； 4、賣方應注意對方的來樣是否是反動的、黃色的、丑陋的式樣和圖案； 5、需注意原材料供應、加工生產(chǎn)技術和生產(chǎn)安排的可能性； 6、防止侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、貨物的質(zhì)量75二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、貨物的質(zhì)量風險提示：

7、凡憑樣品買賣，賣方交貨的品質(zhì)必須與樣品完全一致 8、以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。凡能用科學的指標表示商品質(zhì)量的，就不宜采用此法。在當前國際貿(mào)易中，單純憑樣品成交的情況不多。 9、采用憑樣成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應在合同條款中相應作出靈活的規(guī)定。 10、憑商標或品牌買賣應注意其合法性和可商銷性。

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、貨物的質(zhì)量76二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、貨物的質(zhì)量風險提示：

11、出口商品一般應以我國標準為依據(jù)，如有可能和把握，可酌情采用外國標準； 12、進口商品，一般采用國際標準并結(jié)合本國實際采用； 13、采用標準，應注明版本年號。 14、對某些初級產(chǎn)品難以標準化，可采用： FAQ——良好平均品質(zhì)（農(nóng)副產(chǎn)品） GMQ——上好可銷品質(zhì)（木材、冷凍魚蝦）

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、貨物的質(zhì)量77二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范3、貨物的數(shù)量商品數(shù)量的多少，是制定單價和計算總金額的重要依據(jù)，不僅關系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價格和其他交易條件的重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是買賣合同中的一項重要條件。

買賣合同中數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計量單位。按重量成交的商品，還需訂明計算重量的方法。數(shù)量條款的內(nèi)容及其繁簡，應視商品的特性而定。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范3、貨物的數(shù)量78二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范3、貨物的數(shù)量風險提示： 1、數(shù)量條款應當明確具體。在規(guī)定成交商品數(shù)量時，應一并規(guī)定該商品的計量單位。對按重量計算的商品，該應規(guī)定計算重量的具體方法。有些商品還需規(guī)定數(shù)量機動幅度等，都應在條款中具體訂明。一般不宜采用“大約”、“近似”、“左右”等帶伸縮性的字眼來說明成交數(shù)量。 2、合理規(guī)定數(shù)量機動幅度。（1）合同中明確具體規(guī)定數(shù)量的機動幅度。

（2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”字。

（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量的機動幅度。在合同規(guī)定有機動幅度的條件下，一般是由賣方或買方或船方行使，需根據(jù)具體情況作出選擇。為了明確起見，應在合同中作出明確規(guī)定。

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范3、貨物的數(shù)量79二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范3、貨物的數(shù)量風險提示：

3、明確規(guī)定溢裝、短裝數(shù)量的計價方法。根據(jù)《公約》規(guī)定，賣方多交貨物后，買方若收取了超出部分，則要按合同規(guī)定支付相應的價款。但是為了防止有權選擇溢短裝的當事人利用行市的變化，有意多裝或少裝，以獲取額外的好處，可在合同規(guī)定： （1）按合同價格計算 （2）按裝船日的市場價格計算 （3）按到貨日市場價格計算 （4）按部分合同價格計算、部分裝船日或到貨日的市場價格計算

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范3、貨物的數(shù)量80二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范4、貨物的包裝

交易合同中的包裝條款主要包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標志，有時也包括包裝費用等內(nèi)容。風險提示： 1、要考慮商品特點和不同運輸方式的要求商品的特性、形狀和使用的運輸方式不同，對包裝要求也不相同，必須從商品在儲運和銷售過程中的實際需要出發(fā)，使約定的包裝科學、合理，并達到安全、適用和適銷的要求。 2、對包裝的要求應明確具體應明確規(guī)定包裝材料、造型和規(guī)格。一般不宜采用“海運包裝”和“習慣包裝”之類的術語。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范4、貨物的包裝81二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范4、貨物的包裝風險提示：

3、應訂明包裝費用由何方負擔 包裝由誰供應，通常有下列三種做法： （1）由賣方供應包裝，包裝連同商品一起交付買方。 （2）由賣方供應，但交貨后，賣方將原包裝收回。 （3）買方供應包裝或包裝物料。應明確規(guī)定買方提供包裝或包裝物料的時間，以及由于包裝物料未能及時提供而影響發(fā)運時買賣雙方所負的的責任。按照國際貿(mào)易慣例，包裝費用一般都包括在貨價之 內(nèi)，不另計價，在包裝條款中無須另行訂明。但如果買 方有要求，則需要在包裝條款中訂明。

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范4、貨物的包裝82二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、貨物價格及國際貿(mào)易術語5、1貨物價格

（1）價格的表示 國際貿(mào)易中的商品的價格是由單價和總值構(gòu)成的，單價包括四個部分：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術語?？傊凳菃蝺r和數(shù)量的乘積。 例：￡350PERM/TCIFLONDON。 每公噸350英鎊CIF倫敦（2）作價辦法 A、固定價格。 B、非固定價格。（3）計價貨幣 A、出口國貨幣。B、進口國貨幣。C、第三國貨幣。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、貨物價格及國際貿(mào)易術語83二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、貨物價格及國際貿(mào)易術語5、1貨物價格

（4）貨物價格的構(gòu)成

成本（cost）——出口商品的成本包括生產(chǎn)成本、加工成本和進貨成本三種類型。

費用（expenses/charges）——出口商品的費用包括國內(nèi)費用和國外費用兩部分。

預期利潤（expectedprofit）——在出口交易中，利潤對于出口商是極為重要的，因此，它是價格構(gòu)成中必不可少的。

FOB價（FCA價）=成本+國內(nèi)費用+預期利潤 CFR價（CPT價）=成本+國內(nèi)費用+預期利潤+國外運費（F）=FOB價+F

CIF價（CIP價）=成本+國內(nèi)費用+預期利潤+國外運費（F）+國外保險費（I）=FOB價+F+I=CFR價+I

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、貨物價格及國際貿(mào)易術語84二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、貨物價格及國際貿(mào)易術語5、1貨物價格風險提示：

1、如果市場變化頻繁，價格前景捉摸不定，客戶對成交價格難以確定，為促成交易，在定價方面，也可采用一些靈活的變通做法，可采用非固定價格的方法 2、在訂立生產(chǎn)加工期較長的機器設備等商品的合同時，在訂約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定，如原材料和工資等發(fā)生變化，按原材料價格和工資等的變動來計算合同的最終價格。 3、進出口業(yè)務中，選擇使用何種貨幣計價或支付，首先要考慮，貨幣是不是可以自由兌換的貨幣，其次，對可自由兌換的貨幣，需考慮其穩(wěn)定性。在出口業(yè)務中，一般應盡可能爭取多使用從成交至收匯這段時期內(nèi)匯價比較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣，即所謂“硬幣”或稱“強幣”。如果買賣雙方所在國簽有貿(mào)易支付協(xié)定的應使用協(xié)定中所指定的貨幣。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、貨物價格及國際貿(mào)易術語85二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、貨物價格及國際貿(mào)易術語5、2國際貿(mào)易術語在國際貿(mào)易長期實踐中形成的，用來表示商品的價格構(gòu)成，說明買賣雙方貨物交接過程中有關手續(xù)、費用和風險的責任劃分等問題的專門用語。其性質(zhì)是國際貿(mào)易慣例。慣例本身不是法律，對當事人不具有強制性或法律約束力。慣例的采納與適用以當事人的意思自治為基礎。慣例對國際貿(mào)易實踐具有指導作用。主要的有關國際貿(mào)易術語的國際慣例有：1932年華沙—牛津規(guī)則》，《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》，《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、貨物價格及國際貿(mào)易術語86二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、2國際貿(mào)易術語

1、《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》 該慣例現(xiàn)共解釋了13種術語。在有關貿(mào)易術語中的國際貿(mào)易慣例中，《通則》是包括內(nèi)容最多、使用范圍最廣和影響最大的一種。 2、主要貿(mào)易術語 （1）FOB——FreeonBoard(…namedportofshipment)裝運港船上交貨（…指定裝運港） FOB賣方義務：A、在合同規(guī)定的時間和裝運港口，將符合合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范5、2國際貿(mào)易術語87二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語（1）FOBFOB賣方義務：B、承擔貨物在裝運港越過船弦之前的一切費用和風險 C、自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù) D、提交商業(yè)發(fā)票和自費提供證明已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或相等作用的電子訊息FOB買方義務：A、訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方 B、根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領貨物并支付貨款 C、承擔貨物在裝運港越過船舷之后所發(fā)生的一切費用和風險 D、自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進口所需的海關手續(xù)二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語88二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語（1）FOBFOB的幾種變體FOBLinerTerms（FOB班輪條件）FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）FOBStowed（FOB理艙費在內(nèi)）FOBTrimmed（FOB平艙費在內(nèi)）二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語89二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語（1）FOB

運用FOB術語要注意的問題：

A、風險界限。FOB術語的風險與費用的劃分在裝運港船舷，即以船舷為界；同時涉及兩筆費用,理艙費與平艙費的分攤問題。

B、派船問題。

早派船；不派船；晚派船。在晚派船期間,若發(fā)生額外費用與損失,由買方負責,但前提是買方己將合同貨物劃到此合同項下,或己清楚的分開。

C、關于通知。買方應按約定及時發(fā)出派船通知,因為買方派船是賣方裝運的前提,否則,可免除賣方晚交貨的責任,甚至可拒絕交貨。賣方裝船完畢,應無遲延的發(fā)出裝船己畢通知,否則,即使貨物己越過船舷,賣方仍應承擔風險與損失。

D、關于FOB的運用。在我方進口時，使用FOB有利于我方，而且是在我方能控制交易過程的情況下采用比較好。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語90二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語（2）CIF CIF——CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加保險費、運費（…指定目的港）CIF賣方義務

A、自負費用簽訂從指定裝運港將貨物運往約定目的港的合同；在買賣合同規(guī)定的裝運期和指定的裝運港，將合同要求的貨物裝上船；裝船后及時通知買方

B、承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風險

C、按照合同的約定，自負費用辦理水上運輸保險

D、自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)

E、提交商業(yè)發(fā)票，及自費向買方提供為買方在目的港提貨常用的運輸單據(jù)，或相等的電子信息二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語91二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語（2）CIFCIF買方義務

A、接受賣方提供的有關單據(jù)，受領貨物，并按合同規(guī)定支付貨款

B、承擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風險

C、自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進口所需的海關手續(xù)，支付關稅及其他有關費用二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語92二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語（2）CIF使用CIF時應注意的問題：

a、風險界限。以裝運港船舷為界；以裝運港甲板為界；以裝運港艙底為界。雖然叫到岸價格,但風險轉(zhuǎn)移界限仍在裝運港船舷。

b、關于賣方負責保險的慣例。１）賣方負責投保,僅為代辦性質(zhì)；２）賣方僅投國際貿(mào)易中的最低險別（平安險）；３）一般要加成投保（10%）；４）一旦發(fā)生風險損失,則由買方找保險公司索賠

C、我方出口時使用CIF有利于我方。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語93二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語

(3)CFR

CFR—CostandFreight(…namedportofdestination)成本加運費（…指定目的港）CFR的賣方義務： A、自付費用簽訂從指定裝運港將貨物運往約定目的港的運輸合同；在合同規(guī)定的裝運期和裝運港，將符合要求的貨物裝上船；裝船后及時通知買方 B、承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風險 C、自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù) D、提交商業(yè)發(fā)票，及自費向買方提供為買方在目的港提貨所用的運輸單據(jù)，或相等的電子信息二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語94二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語

(3)CFRCFR的買方義務

A、接受賣方提供的有關單據(jù)，受領貨物，并按合同規(guī)定支付貨款

B、承擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風險

C、自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進口所需的海關手續(xù)，支付關稅及其他有關費用

二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語95二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語

(3)CFR使用CFR術語應注意的問題：

A、裝船通知的重要作用 由于CFR是由賣方負責運輸，買方負責投保。風險的劃分是在裝運港船舷。因此，賣方裝船后應及時向買方發(fā)出裝船通知。如果是由于賣方?jīng)]有及時發(fā)裝船通知而使買方?jīng)]能及時投保，因此產(chǎn)生的損失由賣方承擔。

B、關于卸貨費用的分擔問題CFR中，裝運港貨物的裝船費由賣方負責，因為這是包括在運費中的，但是目的港的卸貨費除非合同約定由賣方支付，否則由買方負責，并且包括目的港的駁費和碼頭費。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范2、主要貿(mào)易術語963、其他貿(mào)易術語貿(mào)易術語交貨地點風險轉(zhuǎn)移界限出口報關的責任、費用由誰負擔進口報關的責任、費用由誰負擔適用運輸方式買方處置貨物后貨物越過船舷承運人處置貨物后貨交船邊后貨物越過船舷貨物越過船舷承運人處置貨物后商品產(chǎn)地、所在地EXW買方買方任何方式賣方出口國內(nèi)地、港口FCA買方FASFOBCFRCIFCPT賣方賣方賣方賣方賣方裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口出口國內(nèi)地、港口買方買方買方買方買方水上運輸任何方式任何方式水上運輸水上運輸水上運輸3、其他貿(mào)易術語貿(mào)易交貨風險973、其他貿(mào)易術語貿(mào)易術語交貨地點風險轉(zhuǎn)移界限出口報關的責任、費用由誰負擔進口報關的責任、費用由誰負擔適用運輸方式承運人處置貨物后買方在指定地點收貨后買方處置貨物后買方在船上收貨后買方在碼頭收貨后買方在指定地點收貨后出口國內(nèi)地、港口CIP賣方買方任何方式賣方兩國邊境指定地點DAF買方DESDEQDDUDDP賣方賣方賣方賣方目的港口目的港口進口國內(nèi)進口國內(nèi)買方買方買方賣方水上運輸任何方式水上運輸任何方式任何方式3、其他貿(mào)易術語貿(mào)易交貨風險98二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范6、貨物裝運合同中的裝運條款有五項內(nèi)容，它包括裝運期、裝運港和目的港、裝卸時間包括裝卸率、滯期費、速譴費、分批裝運和轉(zhuǎn)運、裝運通知，上述內(nèi)容應與租船合同內(nèi)容相一致。風險提示：A、若對方負責運輸則最好明確規(guī)定具體裝運期限或是規(guī)定在收到信用證后若干天裝運，若我方負責運輸則可籠統(tǒng)規(guī)定裝運期如近期裝運等二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范6、貨物裝運99二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范6、貨物裝運風險提示：

B、在規(guī)定目的港時應力求明確具體（包括明確國名，以避免重名港），對C組術語達成的交易尤其重要。凡以非集裝箱的一般海上運輸方式進行的交易，貨物運往的目的港無直達班輪或航次較少的，合同中應規(guī)定允許轉(zhuǎn)運條款。 C、在規(guī)定分批裝運條款時，應具體訂明每批裝運的時間和數(shù)量。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范6、貨物裝運100二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范7、貨款的結(jié)算國際貨款的收付涉及面很廣，主要包括支付工具和支付方式。在支付工具中有貨幣和票據(jù)。票據(jù)又有匯票、本票和支票之分，外貿(mào)業(yè)務中以使用匯票為主。風險提示： A、在出口業(yè)務中，應爭取采用比較穩(wěn)定、趨于上浮的貨幣，即所謂“硬幣”比較有利；而進口則相反。若使用了相反的貨幣，則應考慮采取保值條款。 B、買賣合同中使用保值條款，其目的是防止從成立訂約至收匯期間由于計價貨幣幣值的變動而帶來的損失。a、黃金保值條款。b、匯率保值。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范7、貨款的結(jié)算101二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范在支付方式中包括匯付、托收和信用證付款三種，其中匯付和托收屬于商業(yè)信用，信用證屬于銀行信用。在信用證付款條件下，開出信用證的開證行，即成為第一付款人，這對賣方收取貨款有一定保證。

（一）托收風險提示：

1、要切實了解買方的資信情況和經(jīng)營作風，成交金額不宜超過其信用額度。

2、了解進口國家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，以免貨到目的地后，由于不準進口或收不到外匯而造成不應有的損失。

3、了解進口國家的商業(yè)慣例，以免由于當?shù)亓晳T做法，影響安全迅速收匯。

4、應爭取CIF條件成交，除辦理貨運保險外，還應投保賣方利益險。

5、對托收方式的交易，要建立健全的管理制度，定期檢查，及時催收清理，發(fā)現(xiàn)問題應迅速采取措施，以避免或減少可能發(fā)生的損失。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范在支付方式中包括匯付、托收和信102二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范

（二）信用證信用證的主要內(nèi)容

信用證雖然沒有統(tǒng)一的格式，但其基本項目是相同的，主要包括以下幾方面：1、對信用證本身的說明。包括信用證的種類、性質(zhì)、金額及其有效期和到期地點等。2、貨物的記載。貨物的名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格等。3、運輸?shù)恼f明。包括裝運的最遲期限、啟運港（地）和目的港（地）、運輸方式、可否分批裝運和可否中途轉(zhuǎn)船等。4、對單據(jù)的要求。包括單據(jù)的種類和份數(shù)。5、特殊條款。根據(jù)進口國政治、經(jīng)濟、貿(mào)易情況的變化或每一筆具體業(yè)務的需要，可能作出不同的規(guī)定。6、責任文句。開證行對受益人及匯票持有人保證付款的責任文句。二、國際貿(mào)易合同法律風險及防范 （二）信用證103二、國際貿(mào)易合同法律風險