房地產(chǎn)電商平臺(tái)夢(mèng)回課件

易居房產(chǎn)電商平臺(tái)（EJU.com）——“夢(mèng)回2009-EJU打折季”活動(dòng)專題中原（中國(guó)）二發(fā)中心

ShenZhen.12.2011易居房產(chǎn)電商平臺(tái)（EJU.com）中原（中國(guó)）二發(fā)中心“EJU打折季活動(dòng)”簡(jiǎn)介活動(dòng)時(shí)間：

2011年10月28日開始，維持1個(gè)月左右參與城市：共11個(gè)

上海、北京、廣州、深圳、天津、武漢、成都、蘇州、沈陽、重慶和南京參與樓盤：

共202個(gè)（截止至11月30日）“EJU打折季活動(dòng)”簡(jiǎn)介活動(dòng)時(shí)間：參與城市：共11個(gè)參與樓盤“EJU打折季活動(dòng)”主頁“EJU打折季活動(dòng)”主頁4房?jī)r(jià)降回2009——噱頭

OR創(chuàng)新4房?jī)r(jià)降回2009——噱頭OR創(chuàng)新本次專題的數(shù)據(jù)說明——11.211.911.1611.2311.30報(bào)告中涉及的各城市、各項(xiàng)目及客戶量的相關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分5個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，跟蹤實(shí)施了約1個(gè)月的監(jiān)測(cè)，構(gòu)成了報(bào)告的數(shù)據(jù)來源。本次專題的數(shù)據(jù)說明——11.211.911.1611.231“EJU打折季活動(dòng)”競(jìng)購(gòu)流程流程說明競(jìng)購(gòu)人應(yīng)當(dāng)持有效身份證件在競(jìng)拍銷售網(wǎng)頁進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)，設(shè)定用戶名及密碼(一旦注冊(cè)成功不能修改)。注冊(cè)登記已經(jīng)成功注冊(cè)的競(jìng)購(gòu)人，應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的期限內(nèi)，按照競(jìng)購(gòu)的標(biāo)的房屋套數(shù)向組織方分別繳納相應(yīng)的競(jìng)購(gòu)保證金。凡未在規(guī)定期限內(nèi)繳納競(jìng)購(gòu)保證金，或繳納的競(jìng)購(gòu)保證金不足額的，將喪失競(jìng)購(gòu)資格。支付競(jìng)購(gòu)保證金獲得競(jìng)購(gòu)資格的競(jìng)購(gòu)人，在競(jìng)購(gòu)開始之前，可預(yù)先選定房源（數(shù)量不限），并按照優(yōu)先選房順序，調(diào)整優(yōu)先級(jí)，以此作為競(jìng)購(gòu)預(yù)備房源。預(yù)選房源網(wǎng)上銷售時(shí)間2011年10月28日開始，2011年11月30日結(jié)束“EJU打折季活動(dòng)”競(jìng)購(gòu)流程流程說明競(jìng)購(gòu)人應(yīng)當(dāng)持有效身份證件“EJU打折季活動(dòng)”競(jìng)購(gòu)流程流程說明

荷蘭式競(jìng)拍：競(jìng)購(gòu)規(guī)則——競(jìng)拍開始后，標(biāo)的物從起拍價(jià)開始，按固定時(shí)間降價(jià)一定幅度，直到降到有人應(yīng)價(jià)為止。競(jìng)購(gòu)人按此價(jià)格付款結(jié)算。

英國(guó)式拍賣：競(jìng)購(gòu)規(guī)則——在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，買家一次或多次提交愿意承擔(dān)的最高價(jià)，到截止時(shí)間后，出價(jià)最高的買家獲得標(biāo)的物，并按此價(jià)格付款。階梯團(tuán)購(gòu)：競(jìng)購(gòu)規(guī)則——組織方提供一定數(shù)量房源，競(jìng)購(gòu)人以先到先得方式在線預(yù)定房源，達(dá)到團(tuán)購(gòu)套數(shù)即可獲得對(duì)應(yīng)折扣，并在活動(dòng)結(jié)束后按對(duì)應(yīng)折扣價(jià)付款購(gòu)房。

暗拍秒殺：競(jìng)購(gòu)規(guī)則——在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，競(jìng)購(gòu)人各自提交一次自己的出價(jià)，到截止時(shí)間，出價(jià)最高的競(jìng)購(gòu)人獲得標(biāo)的物，并按此價(jià)格付款。

預(yù)選搶購(gòu)：競(jìng)購(gòu)規(guī)則：競(jìng)購(gòu)時(shí)間開始后，競(jìng)購(gòu)人提交競(jìng)購(gòu)預(yù)備房源。根據(jù)競(jìng)購(gòu)人設(shè)定的優(yōu)先選房順序，以時(shí)間優(yōu)先的原則進(jìn)行競(jìng)購(gòu)。競(jìng)購(gòu)規(guī)則簽署合同及后續(xù)房款支付競(jìng)購(gòu)成功后，買受人應(yīng)當(dāng)于___工作日內(nèi)到____簽署房屋買賣合同及相關(guān)文件（房屋買賣合同及相關(guān)文件內(nèi)容以____公開發(fā)布的信息為準(zhǔn)）。競(jìng)購(gòu)成功后，簽署正式房屋買賣合同的競(jìng)購(gòu)人身份信息，應(yīng)當(dāng)與參與競(jìng)購(gòu)時(shí)的注冊(cè)人身份信息保持一致。競(jìng)購(gòu)人競(jìng)購(gòu)成功后，若未在規(guī)定期限內(nèi)簽署買賣合同的，視作競(jìng)購(gòu)人自動(dòng)放棄購(gòu)買標(biāo)的房屋的權(quán)利，_____有權(quán)將房屋另外出售，且競(jìng)購(gòu)人已交納的競(jìng)購(gòu)保證金不予退還?！癊JU打折季活動(dòng)”競(jìng)購(gòu)流程流程說明荷蘭式競(jìng)拍：競(jìng)購(gòu)規(guī)則—重要一環(huán)“保證金”如何實(shí)現(xiàn)？答案：利用第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)“支付寶”實(shí)現(xiàn)保證金劃入開發(fā)商賬戶競(jìng)購(gòu)失敗申請(qǐng)支付寶退款重要一環(huán)“保證金”如何實(shí)現(xiàn)？答案：利用第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)“支付寶——在《SOHO網(wǎng)上銷售商鋪之全紀(jì)錄》中二發(fā)中心關(guān)于網(wǎng)上售房發(fā)展的觀點(diǎn)“網(wǎng)上售房發(fā)展瓶頸”發(fā)展瓶頸價(jià)格優(yōu)勢(shì)難以建立制約發(fā)展趨勢(shì)線上+線下雙向互動(dòng)的要求制約發(fā)展雙向信息不對(duì)稱制約發(fā)展趨勢(shì)網(wǎng)絡(luò)通過“B2C”、“C2C”的模式可以大幅降低流通成本，但商品房本身有著極強(qiáng)的地域?qū)傩裕灰篆h(huán)節(jié)的流通成本對(duì)其價(jià)格構(gòu)成的影響微乎其微。因此網(wǎng)絡(luò)終端銷售并不能有效降低流通成本，進(jìn)而為開發(fā)商提供一定的讓利空間。如此一來，較傳統(tǒng)銷售渠道，價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難建立?？蛻粼谫?gòu)房時(shí)一般都會(huì)要求對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)性進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)感受，而網(wǎng)絡(luò)銷售只能解決“線上互動(dòng)”的問題，“線下互動(dòng)”仍有賴于現(xiàn)場(chǎng)的接待及展示。因此，開發(fā)商還是面臨著線上推廣與線下展示的投入。如此對(duì)開發(fā)商而言，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道與傳統(tǒng)銷售渠道，并未構(gòu)成開發(fā)成本的區(qū)別。以往一直是利于開發(fā)商的信息不對(duì)稱格局，根據(jù)信息不對(duì)稱理論，此種局面于開發(fā)商收益獲利是有利的；而商品房在網(wǎng)絡(luò)上銷售，早前建立的單邊"信息不對(duì)稱"格局被打破，開發(fā)商的獲利空間必然受限，獲利機(jī)會(huì)也受到影響。——在《SOHO網(wǎng)上銷售商鋪之全紀(jì)錄本次打折季活動(dòng)專題

——基于兩個(gè)終端反應(yīng)，以統(tǒng)計(jì)供求數(shù)據(jù)為終點(diǎn)輸出思考開發(fā)商終端1購(gòu)房者終端2供求數(shù)據(jù)本次打折季活動(dòng)專題開發(fā)商購(gòu)房者供求數(shù)據(jù)終端1：開發(fā)商方面涵蓋了哪些城市？哪些開發(fā)商參與？參加項(xiàng)目有哪些？物業(yè)類型涵蓋哪些？競(jìng)購(gòu)流程與折扣情況等如何實(shí)現(xiàn)？

思考終端2：購(gòu)房者方面各項(xiàng)目訪客量（已瀏覽量、已報(bào)名量）統(tǒng)計(jì)分析不同時(shí)段購(gòu)房者報(bào)名人數(shù)對(duì)比分析思考供求3：不同面積段戶型供應(yīng)與成交情況綜述：對(duì)我們有何啟示？“EJU打折季活動(dòng)”專題目錄終端1：開發(fā)商方面“EJU打折季活動(dòng)”專題目錄“EJU打折季活動(dòng)”參與城市：

——覆蓋四大板塊，集中重點(diǎn)城市區(qū)域序號(hào)城市環(huán)渤海地區(qū)1北京2天津3沈陽長(zhǎng)三角地區(qū)4上海5蘇州6南京123784569111011個(gè)參與城市主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)或省會(huì)城市，房地產(chǎn)發(fā)展相對(duì)較為活躍。區(qū)域序號(hào)城市珠三角地區(qū)7廣州8深圳中部地區(qū)9武漢10重慶11成都“EJU打折季活動(dòng)”參與城市：區(qū)域序號(hào)城市環(huán)渤海地區(qū)1北京2“EJU打折季活動(dòng)”參與開發(fā)商：

——參與積極，品牌開發(fā)商起推動(dòng)作用自10月28日活動(dòng)啟動(dòng)以來，吸引了眾多開發(fā)商參加，參與熱情高漲；據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至11月30日參與開發(fā)商高達(dá)163個(gè)；2011年中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)200強(qiáng)中，本次活動(dòng)占45個(gè)，約占參與項(xiàng)目的28%；其中不乏萬科、保利、富力、合生創(chuàng)展、中海地產(chǎn)、招商地產(chǎn)等知名品牌開發(fā)。部分品牌開發(fā)商展示——“EJU打折季活動(dòng)”參與開發(fā)商：自10月28日活動(dòng)啟動(dòng)以來，“EJU打折季活動(dòng)”參與項(xiàng)目&物業(yè)類型：

——參與項(xiàng)目達(dá)200之多，住宅占多數(shù)參與項(xiàng)目共達(dá)202個(gè)，其中以上海、北京、天津居多，珠三角區(qū)域現(xiàn)有廣州、深圳參與，項(xiàng)目數(shù)分別為22個(gè)、15個(gè)；從物業(yè)類型來看，住宅占絕對(duì)部分，高達(dá)93%，同時(shí)商業(yè)、寫字樓分別有6、9個(gè)項(xiàng)目?！癊JU打折季活動(dòng)”參與項(xiàng)目&物業(yè)類型：參與項(xiàng)目共達(dá)202個(gè)15“EJU打折季活動(dòng)”參與開發(fā)商&項(xiàng)目：

——活動(dòng)以來，參與數(shù)量陸續(xù)有增長(zhǎng)截止至11月月底，參與開發(fā)商由11月2日的135個(gè)小幅增加至163個(gè)，增加了28個(gè)；截止至11月月底，參與項(xiàng)目數(shù)量方面，除武漢、蘇州、南京三個(gè)城市外，其他城市參與項(xiàng)目數(shù)量均有小幅變化，現(xiàn)參與項(xiàng)目共有202個(gè)；其中上海、北京、廣州、深圳、成都的項(xiàng)目數(shù)量均有小幅增加，上海增加最多，為8個(gè)，珠三角區(qū)域廣州、深圳分別增加1、3個(gè)。15“EJU打折季活動(dòng)”參與開發(fā)商&項(xiàng)目：截止至11月月底，“EJU打折季活動(dòng)”參與項(xiàng)目競(jìng)購(gòu)規(guī)則選取情況：

——團(tuán)購(gòu)方式占多數(shù)，其它方式比例低53%項(xiàng)目選擇階梯團(tuán)購(gòu)，其次28%項(xiàng)目選擇秒殺方式，再者16%項(xiàng)目選擇線上報(bào)名方式，選擇英國(guó)式競(jìng)拍的占2%，一口價(jià)的則占1%，其他方式均為0，由此可見：參與項(xiàng)目更多的傾向于階梯團(tuán)購(gòu)方式，說明房地產(chǎn)電商平臺(tái)現(xiàn)階段主要是起到組織團(tuán)購(gòu)的渠道作用，網(wǎng)上購(gòu)房尚未演變成為獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)模式?！癊JU打折季活動(dòng)”參與項(xiàng)目競(jìng)購(gòu)規(guī)則選取情況：53%項(xiàng)目選擇“EJU打折季活動(dòng)”階梯團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的折扣情況：

——團(tuán)購(gòu)套數(shù)集中10套內(nèi)，折扣聚集8.5-9.9折間★階梯團(tuán)購(gòu)：組織方提供一定數(shù)量房源，參購(gòu)人以先到先得方式在線預(yù)定房源，達(dá)到團(tuán)購(gòu)套數(shù)即可獲得對(duì)應(yīng)折扣，并在活動(dòng)結(jié)束后按對(duì)應(yīng)折扣價(jià)付款購(gòu)房。折扣區(qū)間8.5折9.9折9.8折8.7折8.4折9.8折8.4折9.9折7.5折9.8折8.1折9.4折9.4折9.75折9.7折9折“階梯團(tuán)購(gòu)”中，各項(xiàng)目套數(shù)區(qū)間主要集中在1-10套，相應(yīng)的其折扣優(yōu)惠則聚集在8.5-9.9折間；整體上呈現(xiàn)出“團(tuán)購(gòu)套數(shù)越多，折扣優(yōu)惠越大”之態(tài)勢(shì)。但也有特殊性，不同項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)套數(shù)相同，其折扣出現(xiàn)高低不一的差異性；部分項(xiàng)目與認(rèn)籌登記相結(jié)合，在案場(chǎng)優(yōu)惠基礎(chǔ)上可額外享受獨(dú)家優(yōu)惠，獨(dú)家優(yōu)惠一般局限在1個(gè)點(diǎn)左右；部分項(xiàng)目折扣公示不清晰，信息不完善，這也反映網(wǎng)上購(gòu)房的操作不規(guī)范?！癊JU打折季活動(dòng)”階梯團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的折扣情況：★階梯團(tuán)購(gòu)：組織“EJU打折季活動(dòng)”線上報(bào)名項(xiàng)目的折扣情況：

——推售有別，折扣優(yōu)惠方式不一線上報(bào)名項(xiàng)目主要集中在北京，約有34%項(xiàng)目的折扣公示不清晰，其它項(xiàng)目?jī)?yōu)惠大小不一，12%項(xiàng)目選取總價(jià)優(yōu)惠方式，優(yōu)惠力度較大，其中合生·世界村最高優(yōu)惠直降45萬元；10%項(xiàng)目選取“案場(chǎng)優(yōu)惠基礎(chǔ)上另享電商額外折扣”方式。電商額外折扣多在9.6-9.8折間，對(duì)購(gòu)房者有一定吸引力；但也有44%項(xiàng)目與現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌折扣或者案場(chǎng)優(yōu)惠結(jié)合起來進(jìn)行宣傳促銷?！锞€上報(bào)名：競(jìng)購(gòu)規(guī)則——在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，競(jìng)購(gòu)人通過EJU平臺(tái)報(bào)名，到截止時(shí)間，除享有案場(chǎng)優(yōu)惠外，額外享受EJU折扣季優(yōu)惠?！癊JU打折季活動(dòng)”線上報(bào)名項(xiàng)目的折扣情況：線上報(bào)名項(xiàng)目主要“EJU打折季活動(dòng)”秒殺項(xiàng)目的情況：

——推售單位少，可供選擇有限選擇“秒殺”競(jìng)購(gòu)方式的項(xiàng)目主要集中在上海、廣州、深圳、成都、沈陽等城市，此種競(jìng)購(gòu)方式受歡迎程度僅次于階梯團(tuán)購(gòu)；從上圖統(tǒng)計(jì)可以看出，各項(xiàng)目推售套數(shù)普遍在20套以下，僅有通達(dá)廣場(chǎng)和中央原著超過50套；總的而言各項(xiàng)目推售單位較少，于購(gòu)房者而言，可供選擇單位較少?！锇蹬拿霘ⅲ焊?jìng)購(gòu)規(guī)則——在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，競(jìng)購(gòu)人各自提交一次自己的出價(jià)，到截止時(shí)間，出價(jià)最高的競(jìng)購(gòu)人獲得標(biāo)的物，并按此價(jià)格付款?！癊JU打折季活動(dòng)”秒殺項(xiàng)目的情況：選擇“秒殺”競(jìng)購(gòu)方式的項(xiàng)“EJU打折季活動(dòng)”英國(guó)式競(jìng)拍項(xiàng)目的情況：

——推售單位較少，優(yōu)惠力度大參與競(jìng)拍的5個(gè)項(xiàng)目起拍價(jià)可為0元或可另設(shè)，加價(jià)幅度為1萬元的整數(shù)倍數(shù)，同時(shí)設(shè)置一個(gè)最高限價(jià)，與一般操作手法無異。競(jìng)拍項(xiàng)目推售單位均已成交，網(wǎng)售價(jià)比原價(jià)低7~71萬元不等，優(yōu)惠幅度大，但競(jìng)拍單位少。城市項(xiàng)目推出套數(shù)銷售套數(shù)搶房時(shí)間說明上海盤古天地222011年11月19日14:00-15:00【1號(hào)樓1單元17層1902】

·起拍價(jià)：0萬元，加價(jià)幅度：必須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：140萬元

·原價(jià):154.648萬元，網(wǎng)售價(jià):134萬元

【1號(hào)樓1單元14層1601】

·起拍價(jià)：0萬元，加價(jià)幅度：必須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：170萬元

·原價(jià):187.53萬元，網(wǎng)售價(jià):165萬元新城悠活城222011年10月30日-2011年11月19日【9幢1單元27層2701】

·起拍價(jià)：51萬元，加價(jià)幅度：必須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：170萬元

·原價(jià):202.866364萬元，網(wǎng)售價(jià):160萬元

【10幢2單元27層2703】

·起拍價(jià)：51萬元，加價(jià)幅度：必須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：170萬元

·原價(jià):226.374886萬元，網(wǎng)售價(jià):155萬元九城湖濱國(guó)際公寓112011年10月30日14:00-14:30【54號(hào)樓1單元2層202】

·起拍價(jià)：0萬元，加價(jià)幅度：必須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：288萬元

·原價(jià):317.81萬元，網(wǎng)售價(jià):279萬元深圳東城國(guó)際112011年11月11日-11月12日【1A單元5層5A】

·起拍價(jià)：39.06萬元，加價(jià)幅度：須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：78.13萬元

·原價(jià):78.13萬元，網(wǎng)售價(jià):71.06萬元沈陽浦江苑御品11

2011年11月11日11:11-14:00【5號(hào)樓2單元34層2-34-1】

·起拍價(jià)：0萬元，加價(jià)幅度：必須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：83萬元

·原價(jià):109.8萬元，網(wǎng)售價(jià):81萬元“EJU打折季活動(dòng)”英國(guó)式競(jìng)拍項(xiàng)目的情況：參與競(jìng)拍的5個(gè)項(xiàng)目針對(duì)性小結(jié)小結(jié)區(qū)域上，主要集中在房地產(chǎn)業(yè)活躍的沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市品牌開發(fā)商參與熱情高部分折扣優(yōu)惠有一定吸引力，但可供數(shù)量有限11個(gè)參與城市，環(huán)渤海地區(qū)占3個(gè)，長(zhǎng)三角地區(qū)占3個(gè)，珠三角地區(qū)占2個(gè)，剩下3個(gè)則分布在內(nèi)地的省會(huì)城市（武漢、重慶和成都）；截止至11月9日，上海、北京和廣州的參與項(xiàng)目分別以34個(gè)、25個(gè)、23個(gè)列居前三位，這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)十分活躍，對(duì)于剛起步的易居房產(chǎn)電商平臺(tái)而言，是有著積極的推動(dòng)意義的。參與開發(fā)商達(dá)到163個(gè)，其中不乏萬科、保利等知名品牌開發(fā)商，他們的參與推動(dòng)了房地產(chǎn)電商的發(fā)展；開發(fā)商反響積極而熱烈和現(xiàn)市場(chǎng)不景氣是分不開的，只是把易居房地產(chǎn)電商平臺(tái)作為一種蓄客渠道，以取得更好的成交業(yè)績(jī)。據(jù)監(jiān)控發(fā)現(xiàn)，部分項(xiàng)目折扣公示不清晰，而在競(jìng)購(gòu)方式選擇上，大部分城市或項(xiàng)目選擇了階梯團(tuán)購(gòu)競(jìng)購(gòu)方式，同時(shí)整體上團(tuán)購(gòu)套數(shù)越多，折扣優(yōu)惠越大，其折扣優(yōu)惠普遍在8.4-9.9折間，有一定吸引力；選擇英國(guó)式、秒殺競(jìng)購(gòu)方式的項(xiàng)目總價(jià)優(yōu)惠力度大，但可供購(gòu)房者選擇的戶型產(chǎn)品有限，大部分項(xiàng)目推售單位均局限在3-5套間，說明開發(fā)商對(duì)網(wǎng)商仍處于試水階段。針對(duì)性小結(jié)小結(jié)區(qū)域上，主要集中在房地產(chǎn)業(yè)活躍的沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城終端1：開發(fā)商方面涵蓋了哪些城市？哪些開發(fā)商參與？參加項(xiàng)目有哪些？物業(yè)類型涵蓋哪些？競(jìng)購(gòu)流程與折扣情況等如何實(shí)現(xiàn)？

思考終端2：購(gòu)房者方面各項(xiàng)目訪客量（已瀏覽量、已報(bào)名量）統(tǒng)計(jì)分析不同時(shí)段購(gòu)房者報(bào)名人數(shù)對(duì)比分析思考供求3：不同面積段戶型供應(yīng)與成交情況綜述：對(duì)我們有何啟示？“EJU打折季活動(dòng)”專題目錄終端1：開發(fā)商方面“EJU打折季活動(dòng)”專題目錄“EJU打折季活動(dòng)”各城市訪客瀏覽量匯總：

——整體形成一定市場(chǎng)關(guān)注度，一線城市反響強(qiáng)烈由上圖可以看出，各城市的訪客瀏覽量呈逐周增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)關(guān)注度逐步擴(kuò)大；據(jù)可監(jiān)控的城市來看，上海的瀏覽量最大，訪客達(dá)約4萬批次；截止至11月30日，各城市總瀏覽量較大，上海、廣州、武漢分別以40778批、21650批和20820批位居前三。備注：北京、深圳、天津、成都和北京數(shù)據(jù)缺失?！癊JU打折季活動(dòng)”各城市訪客瀏覽量匯總：由上圖可以看出，各“EJU打折季活動(dòng)”各城市訪客報(bào)名人數(shù)匯總：

——報(bào)名人數(shù)普遍較低，積累客戶量非常有限由上圖可以看出，一個(gè)月以來各城市的報(bào)名人數(shù)均有不同程度的增加，整體而言增長(zhǎng)幅度不大；其中北京的增幅最大，由2日的1025批增至3344批，增幅達(dá)2319批，其次是成都和深圳分別增加了680批、279批，分居第二、三名；總報(bào)名量方面，截止至30日，除北京的報(bào)名量較大外，其它城市相對(duì)較少；其中北京以3344批報(bào)名量高居首位。數(shù)據(jù)來源：EJU.com（部分項(xiàng)目無法監(jiān)控）“EJU打折季活動(dòng)”各城市訪客報(bào)名人數(shù)匯總：由上圖可以看出，“EJU打折季活動(dòng)”上海項(xiàng)目訪客情況：

——報(bào)名人數(shù)周變化不大，有效客戶轉(zhuǎn)化率低自10月28日至11月30日，各項(xiàng)目均有一定的訪客量，其中盤古天地、慧芝湖嘉悅天地和九城湖濱國(guó)際公寓因推售新貨而獲得較高關(guān)注度；各項(xiàng)目報(bào)名人數(shù)普遍較低，其總體有效客戶轉(zhuǎn)化率較低，為0.3%；相當(dāng)一部分項(xiàng)目的報(bào)名人數(shù)為零。自一個(gè)月以來，因推售新貨而受廣泛關(guān)注的項(xiàng)目，其報(bào)名人數(shù)有小幅增加，其中盤古天地增加最多，為14批；但大部分項(xiàng)目報(bào)名人數(shù)仍然為零，可見開發(fā)商通過此渠道積累更多有效客戶的作用有限。數(shù)據(jù)來源：EJU.com（部分項(xiàng)目無法監(jiān)控）“EJU打折季活動(dòng)”上海項(xiàng)目訪客情況：自10月28日至11月“EJU打折季活動(dòng)”廣州項(xiàng)目訪客情況：

——除個(gè)別項(xiàng)目外，訪客量與報(bào)名人數(shù)均較少大部分項(xiàng)目訪客量較低；少部分項(xiàng)目如翡翠綠洲、碧桂園鳳凰城因其推售新貨或企業(yè)品牌影響力而關(guān)注度較高；各項(xiàng)目報(bào)名人數(shù)普遍較低，其總體有效客戶轉(zhuǎn)化率為0.3%，僅碧桂園鳳凰城達(dá)50批以上，其有效客戶轉(zhuǎn)化率為3%；自10月28日至11月30日一月以來，報(bào)名人數(shù)方面，除翡翠綠洲岸和碧桂園鳳凰城分別由18批、78批增至28批、89批外，其它項(xiàng)目基本沒變化，縱觀所有項(xiàng)目其積累的有效客戶均較少。數(shù)據(jù)來源：EJU.com（部分項(xiàng)目無法監(jiān)控）“EJU打折季活動(dòng)”廣州項(xiàng)目訪客情況：大部分項(xiàng)目訪客量較低；“EJU打折季活動(dòng)”蘇州項(xiàng)目訪客情況：

——有項(xiàng)目因推售新貨受關(guān)注，客戶量相對(duì)較大蘇州此次共有4個(gè)項(xiàng)目參加打折季活動(dòng)，其中一個(gè)項(xiàng)目訪客量無法監(jiān)控，據(jù)監(jiān)控的三個(gè)項(xiàng)目來看，中新悅湖項(xiàng)目關(guān)注度最高，客戶瀏覽量、報(bào)名量分別為8233批、208批，其訪客轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，為2.5%；主要基于其其線上團(tuán)購(gòu)和線上猜價(jià)環(huán)節(jié)，吸引了眾多購(gòu)房者關(guān)注，并與其推售新貨，加大推廣力度有關(guān)。中新悅湖因推售新貨而被廣泛關(guān)注，其報(bào)名人數(shù)由89批增加至208批，其它兩個(gè)項(xiàng)目變化大。數(shù)據(jù)來源：EJU.com（部分項(xiàng)目無法監(jiān)控）“EJU打折季活動(dòng)”蘇州項(xiàng)目訪客情況：蘇州此次共有4個(gè)項(xiàng)目參“EJU打折季活動(dòng)”沈陽項(xiàng)目訪客情況：

——市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，訪客量和報(bào)名人數(shù)均較低沈陽項(xiàng)目競(jìng)購(gòu)方式選取上有階梯團(tuán)購(gòu)、秒殺、英國(guó)式競(jìng)拍，推售少量特價(jià)單位，優(yōu)惠力度大，引起了市場(chǎng)一定程度的關(guān)注。但各項(xiàng)目的報(bào)名人數(shù)有限，其有效客戶轉(zhuǎn)化率普遍較低，在0.6%以下。數(shù)據(jù)來源：EJU.com（部分項(xiàng)目無法監(jiān)控）“EJU打折季活動(dòng)”沈陽項(xiàng)目訪客情況：沈陽項(xiàng)目競(jìng)購(gòu)方式選取上“EJU打折季活動(dòng)”重慶項(xiàng)目訪客情況：

——市場(chǎng)關(guān)注度低，購(gòu)房者參與積極性不高重慶項(xiàng)目共有9個(gè)，均采用階梯團(tuán)購(gòu)競(jìng)購(gòu)方式，各有一定的訪客量，但報(bào)名人數(shù)較少，其有效客戶轉(zhuǎn)化率除恒高月光寶盒達(dá)1.1%稍高外，其它項(xiàng)目均在0.7%以下；一個(gè)月以來，部分項(xiàng)目的報(bào)名人數(shù)以個(gè)位數(shù)小幅增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)來源：EJU.com（部分項(xiàng)目無法監(jiān)控）“EJU打折季活動(dòng)”重慶項(xiàng)目訪客情況：重慶項(xiàng)目共有9個(gè)，均采30“EJU打折季活動(dòng)”武漢項(xiàng)目訪客情況：

——訪客量相對(duì)較大，但報(bào)名客戶量明顯偏低截止至30日，武漢各項(xiàng)目訪客量相對(duì)較多，其中復(fù)地東湖國(guó)際、萬科紅郡皆因推售新品而受市場(chǎng)廣泛關(guān)注，訪客量較大；自10月28日以來，各項(xiàng)目報(bào)名人數(shù)普遍較低，其有效客戶轉(zhuǎn)化率普遍在0.6%以下，整體上各項(xiàng)目積累客戶有限。各項(xiàng)目報(bào)名人數(shù)變化均不大，客戶參與該活動(dòng)的熱情不高。數(shù)據(jù)來源：EJU.com（部分項(xiàng)目無法監(jiān)控）30“EJU打折季活動(dòng)”武漢項(xiàng)目訪客情況：截止至30日，武漢“EJU打折季活動(dòng)”北京項(xiàng)目訪客情況：

——整體市場(chǎng)關(guān)注度高，報(bào)名客戶亦水漲船高北京方面，購(gòu)房者對(duì)此次打折季活動(dòng)較為關(guān)注，報(bào)名人數(shù)也相對(duì)較多；截止至11月30日，領(lǐng)海郎文世家、東亞逸品閣和八達(dá)嶺孔雀城報(bào)名人數(shù)以699批、420批、412批位居前三；各項(xiàng)目的報(bào)名人數(shù)均出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)，以領(lǐng)海郎文世家和東亞逸品閣的增幅最大，領(lǐng)海郎文世家于11月7-30日，全部房源享78折，優(yōu)惠力度大，吸引了較多客戶關(guān)注；而東亞逸品閣則為新盤，預(yù)計(jì)2011年12月初開盤，待售房源為85-95平米兩居、115平米三居，市場(chǎng)關(guān)注高。數(shù)據(jù)來源：EJU.com（部分項(xiàng)目無法監(jiān)控）“EJU打折季活動(dòng)”北京項(xiàng)目訪客情況：北京方面，購(gòu)房者對(duì)此次“EJU打折季活動(dòng)”深圳項(xiàng)目訪客情況：

——市場(chǎng)關(guān)注度普遍不高，報(bào)名客戶有限深圳方面，購(gòu)房者對(duì)此次打折季活動(dòng)關(guān)注度較低，報(bào)名人數(shù)相對(duì)較少；一個(gè)月以來，大部分項(xiàng)目的報(bào)名人數(shù)變化不大；其中萬科公園里于11月初啟動(dòng)萬科團(tuán)購(gòu)季，購(gòu)房?jī)?yōu)惠大，加上萬科品牌，吸引了72批報(bào)名客戶；深業(yè)東城國(guó)際主推2棟一口價(jià)單位，有一定吸引力；近期11月19日開盤發(fā)售的保利上城項(xiàng)目也通過此平臺(tái)蓄客，但效果不佳。數(shù)據(jù)來源：EJU.com（部分項(xiàng)目無法監(jiān)控）“EJU打折季活動(dòng)”深圳項(xiàng)目訪客情況：深圳方面，購(gòu)房者對(duì)此次33“EJU打折季活動(dòng)”成都項(xiàng)目訪客情況:

——報(bào)名客戶普遍較多，個(gè)別項(xiàng)目廣受關(guān)注成都方面，各項(xiàng)目均積累了一定量的誠(chéng)意客戶，一個(gè)月以來各項(xiàng)目報(bào)名人數(shù)均出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)；其中金科·天籟城11月27日開盤，并與樂居獨(dú)家合作推出秒殺活動(dòng)，大部分房源優(yōu)惠達(dá)8折，對(duì)客戶具有較強(qiáng)吸引力；華潤(rùn)鳳凰城同樣推出“優(yōu)惠10萬買華潤(rùn)房子”秒殺活動(dòng)，沖擊力較強(qiáng)，吸引市場(chǎng)關(guān)注。數(shù)據(jù)來源：EJU.com（部分項(xiàng)目無法監(jiān)控）33“EJU打折季活動(dòng)”成都項(xiàng)目訪客情況:成都方面，各項(xiàng)目均“EJU打折季活動(dòng)”南京項(xiàng)目訪客情況：

——多數(shù)項(xiàng)目無法監(jiān)控，監(jiān)控項(xiàng)目關(guān)注度一般南京共有21個(gè)項(xiàng)目，但大部分項(xiàng)目訪客量無法監(jiān)控；自10月28日活動(dòng)開始以來，以下監(jiān)控的3個(gè)項(xiàng)目均積累了一定報(bào)名客戶量，但一個(gè)月以來，報(bào)名人數(shù)卻幾乎沒發(fā)生變化。數(shù)據(jù)來源：EJU.com（部分項(xiàng)目無法監(jiān)控）“EJU打折季活動(dòng)”南京項(xiàng)目訪客情況：南京共有21個(gè)項(xiàng)目，但35“EJU打折季活動(dòng)”天津項(xiàng)目訪客情況：

——新開盤項(xiàng)目關(guān)注度高，報(bào)名客戶一枝獨(dú)秀天津方面，該市項(xiàng)目大部分尚未明確公示折扣優(yōu)惠資訊，同時(shí)訪客量同樣無法監(jiān)控；各監(jiān)控項(xiàng)目的報(bào)名人數(shù)均有不同程度的增長(zhǎng)，其中除華亭國(guó)際外，其它項(xiàng)目的購(gòu)房者報(bào)名人數(shù)普遍不高；華亭國(guó)際新品洋房已于11月5日開盤，其對(duì)外價(jià)格口徑9188元/㎡（此前單位均價(jià)10000元/㎡），對(duì)客戶具有吸引力，訪客量大，截止至30日，其報(bào)名人數(shù)達(dá)227批。數(shù)據(jù)來源：EJU.com（部分項(xiàng)目無法監(jiān)控）35“EJU打折季活動(dòng)”天津項(xiàng)目訪客情況：天津方面，該市項(xiàng)目針對(duì)性小結(jié)小結(jié)訪客瀏覽量多，報(bào)名人數(shù)少，客戶轉(zhuǎn)化率低部分項(xiàng)目因推售新貨等而廣受市場(chǎng)關(guān)注，其報(bào)名客戶量同樣相對(duì)較高截止至11月30日，除蘇州的訪客量為5555批外，其它各城市訪客量均在9000批以上，報(bào)名人數(shù)方面，除北京3344批、成都920批、天津363批外，其它城市都在300批以內(nèi)，蓄客一個(gè)月可轉(zhuǎn)化的有效客戶不多，可監(jiān)控城市的有效客戶轉(zhuǎn)化率普遍在1%以內(nèi)，反映出平臺(tái)有效蓄客的作用有限。上海的盤古天地、慧芝湖嘉悅天地和九城湖濱國(guó)際公寓、廣州的翡翠綠洲、蘇州的中新悅湖等皆因推售新品因推售新貨而廣受關(guān)注；而廣州的碧桂園鳳凰城、武漢的萬科紅郡、成都的華潤(rùn)鳳凰城等因其品牌影響力或折扣優(yōu)惠大同樣受到市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，此類項(xiàng)目的訪客瀏覽量普遍高出同城市其他項(xiàng)目5000批左右，報(bào)名客戶量同樣較其他同類項(xiàng)目高出30%-50%。整體關(guān)注度逐步提升，一線城市反響最為強(qiáng)烈11月2日，可監(jiān)控城市的訪客瀏覽量為35155批，30日則增至120065批，一個(gè)時(shí)間，訪客瀏覽量增加了84910批，活動(dòng)的市場(chǎng)關(guān)注度進(jìn)一步提升；而一線城市反響最為強(qiáng)烈，其中上海的增幅最大，增幅達(dá)24685批，其次廣州增加了17885批，其它城市也有不俗的表現(xiàn)，增幅在5000批以上。針對(duì)性小結(jié)小結(jié)訪客瀏覽量多，報(bào)名人數(shù)少，客戶轉(zhuǎn)化率低部分項(xiàng)目終端1：開發(fā)商方面涵蓋了哪些城市？哪些開發(fā)商參與？參加項(xiàng)目有哪些？物業(yè)類型涵蓋哪些？競(jìng)購(gòu)流程與折扣情況等如何實(shí)現(xiàn)？

思考終端2：購(gòu)房者方面各項(xiàng)目訪客量（已瀏覽量、已報(bào)名量）統(tǒng)計(jì)分析不同時(shí)段購(gòu)房者報(bào)名人數(shù)對(duì)比分析思考供求3：不同面積段戶型供應(yīng)與成交情況綜述：對(duì)我們有何啟示？“EJU打折季活動(dòng)”專題目錄終端1：開發(fā)商方面“EJU打折季活動(dòng)”專題目錄“EJU打折季活動(dòng)”項(xiàng)目成交概況：

——各城市多數(shù)項(xiàng)目在本次活動(dòng)中未取得成交數(shù)據(jù)來源：EJU.com（部分項(xiàng)目無法監(jiān)控，導(dǎo)致數(shù)據(jù)存在缺失）“EJU打折季活動(dòng)”項(xiàng)目成交概況：數(shù)據(jù)來源：EJU.com（39“EJU打折季活動(dòng)”總體供求去化情況：

——整體去化率非常低，僅為4.6%總供應(yīng)2723套整體去化率4.6%總成交125套39“EJU打折季活動(dòng)”總體供求去化情況：總供應(yīng)2723套整“EJU打折季活動(dòng)”銷售速度總況：

——共銷售125套，日均銷售3.9套，波動(dòng)明顯自10月28日活動(dòng)開始至11月30日止共銷售125套，日均銷售3.9套，去化速度較低；截止至11月30日，上海、沈陽、武漢銷售套數(shù)分別為24套、24套、21套，除此之外的其它城市均在20套以下，其中珠三角地區(qū)深圳最僅1套、廣州8套；備注：11月16日整體成交量較大，主要是累積于10月28日-11月15日的成交量。備注：南京和北京的項(xiàng)目因其競(jìng)拍網(wǎng)站不提供供求信息，導(dǎo)致數(shù)據(jù)缺失“EJU打折季活動(dòng)”銷售速度總況：自10月28日活動(dòng)開始至1“EJU打折季活動(dòng)”整體供求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

——供求均以面積段61-90㎡的剛需產(chǎn)品為主供應(yīng)方面，

以61-90㎡面積段的剛需產(chǎn)品占比最大，達(dá)38%；其次，91-144㎡和145㎡及以上的面積段分別以26%、24%分居第二、三；占比最小的是面積段60㎡及以下；成交方面，同樣以61-90㎡面積段的剛需產(chǎn)品成交最多，占比達(dá)47%；其次是91-144㎡面積段的改善性產(chǎn)品，占比34%；再者是面積段145㎡及以上和60㎡及以下的，分別占比11%、8%。綜合而言，

61-90㎡和91-144㎡為供求的主力面積段。備注：南京和北京的項(xiàng)目因其競(jìng)拍網(wǎng)站不提供供求信息，導(dǎo)致數(shù)據(jù)缺失“EJU打折季活動(dòng)”整體供求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：供應(yīng)方面，以61-9“EJU打折季活動(dòng)”分城市供求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

——大部分城市供求以61-90㎡的剛需產(chǎn)品為主供應(yīng)方面，各城市主力供應(yīng)面積段集中在61-90㎡，整體而言供應(yīng)戶型以剛需產(chǎn)品為主；從供應(yīng)套數(shù)占比來看，上海、蘇州、重慶、成都、沈陽、北京共6個(gè)城市此面積段所占比例均最大；其次91-144㎡面積段的戶型，廣州、深圳、武漢、天津共4個(gè)城市占比最大；再者分別是面積段60㎡及以下和145㎡及以上的；成交方面，各城市主力成交面積同樣集中于61-90㎡，市場(chǎng)整體上以剛性需求為主；占比乃所在城市最大的有深圳、上海、武漢、沈陽；其次是91-144㎡面積段的戶型，廣州、成都、天津占比均最大；再者分別就是面積段60㎡及以下和145㎡及以上的。備注：南京和北京的項(xiàng)目因其競(jìng)拍網(wǎng)站不提供供求信息，導(dǎo)致數(shù)據(jù)缺失“EJU打折季活動(dòng)”分城市供求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：供應(yīng)方面，各城市主力“EJU打折季活動(dòng)”各產(chǎn)品戶型去化情況：

——各城市不同面積段戶型去化率普遍較低除成都、天津和蘇州外的其它城市不同面積段戶型去化率均較低，在20%以下，甚至有部分面積段去化率為零；成都、天津和蘇州方面，因其項(xiàng)目推售套數(shù)少，同時(shí)結(jié)合新貨推售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行推介，因此去化率相對(duì)較高。備注：南京和北京的項(xiàng)目因其競(jìng)拍網(wǎng)站不提供供求信息，導(dǎo)致數(shù)據(jù)缺失“EJU打折季活動(dòng)”各產(chǎn)品戶型去化情況：除成都、天津和蘇州外“EJU打折季活動(dòng)”上海各項(xiàng)目銷售情況：

——去化率普遍較低，個(gè)別項(xiàng)目有一定量成交絕大部分項(xiàng)目各面段戶型的去化率為0，僅有盤古天地、華麗家族匯景天地、香馥灣、慧芝湖嘉悅天地、九城湖濱國(guó)際公寓共5個(gè)項(xiàng)目有少量成交；其中香馥灣和慧芝湖嘉悅天地因推售新貨和折扣力度而廣受市場(chǎng)關(guān)注，其競(jìng)拍單位也得以成功銷售；而九城湖濱國(guó)際公寓項(xiàng)目競(jìng)拍單位總價(jià)優(yōu)惠幅度高達(dá)40-50萬元，加上其地段、戶型等質(zhì)素較高，其推售單位也得以成功銷售。備注：部分項(xiàng)目供應(yīng)與成交情況無法監(jiān)控“EJU打折季活動(dòng)”上海各項(xiàng)目銷售情況：絕大部分項(xiàng)目各面段戶“EJU打折季活動(dòng)”蘇州各項(xiàng)目銷售情況：

——新開盤項(xiàng)目三盛頤景藍(lán)灣供求一枝獨(dú)秀蘇州項(xiàng)目共有4個(gè)，百購(gòu)商業(yè)廣場(chǎng)為商鋪，其余三個(gè)為住宅；其中中新悅湖與電商平臺(tái)聯(lián)手推出為期一個(gè)月的“悅團(tuán)大戰(zhàn)”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)和猜價(jià)活動(dòng)，引發(fā)市場(chǎng)購(gòu)房者關(guān)注；團(tuán)購(gòu)人數(shù)每增加一人，房?jī)r(jià)就可多優(yōu)惠3元/㎡，最高優(yōu)惠為600元/㎡；網(wǎng)絡(luò)猜價(jià)活動(dòng)，出價(jià)最接近的購(gòu)房者可額外享受最高5萬元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，沖擊力較強(qiáng)，帶來了一定成交（13套），現(xiàn)活動(dòng)順延至12月7日?！癊JU打折季活動(dòng)”蘇州各項(xiàng)目銷售情況：蘇州項(xiàng)目共有4個(gè)，百“EJU打折季活動(dòng)”廣州各項(xiàng)目銷售情況：

——成交以中大戶型為主，折扣優(yōu)惠具一定吸引力絕大部分項(xiàng)目各面段戶型的去化率為0，僅有翡翠綠洲、廣州合生廣場(chǎng)、東方夏灣拿花園、海納天河、云山名都共5個(gè)項(xiàng)目有少量成交，成交單位以91-144㎡的改善性產(chǎn)品為主；其中翡翠綠洲因加推新貨而加強(qiáng)宣傳力度，吸引了較多購(gòu)房者關(guān)注，同時(shí)其3套競(jìng)拍單位折扣優(yōu)惠大，均以低于原總價(jià)的3.5萬元左右幅度成交；其它項(xiàng)目競(jìng)拍單位面積均較大，但其折扣優(yōu)惠頗具沖擊力，比原總價(jià)優(yōu)惠達(dá)12-46萬元不等。備注：部分項(xiàng)目供應(yīng)與成交情況無法監(jiān)控“EJU打折季活動(dòng)”廣州各項(xiàng)目銷售情況：絕大部分項(xiàng)目各面段戶“EJU打折季活動(dòng)”深圳各項(xiàng)目銷售情況：

——供應(yīng)以中大戶型為主，成交慘淡除東城國(guó)際有1套61-90㎡面積段的單位成交外，其它項(xiàng)目均沒有任何成交；據(jù)監(jiān)控，深圳各項(xiàng)目推售單位集中在61-90㎡和91-144㎡兩個(gè)面積段，折扣優(yōu)惠也具有一定吸引力，但其去化率仍然較低，與現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)持續(xù)低迷不無關(guān)系。備注：部分項(xiàng)目供應(yīng)與成交情況無法監(jiān)控“EJU打折季活動(dòng)”深圳各項(xiàng)目銷售情況：除東城國(guó)際有1套61“EJU打折季活動(dòng)”重慶各項(xiàng)目銷售情況：

——供求均以中小戶型為主，部分項(xiàng)目有一定成交從監(jiān)控來看，部分項(xiàng)目的競(jìng)拍活動(dòng)取得一定成效，有中房千尋、復(fù)地新城就、山頂?shù)绹?guó)賓城和恒高月光寶盒共4個(gè)項(xiàng)目有一定量的成交；各項(xiàng)目均采取階梯團(tuán)購(gòu)競(jìng)購(gòu)方式，團(tuán)購(gòu)套數(shù)越多，折扣越大，整體而言其折扣對(duì)購(gòu)房者具一定吸引力；供應(yīng)以60㎡及以下和61-90㎡的面積段為主，成交以91-144㎡面積段去化率最高，但仍以

60㎡及以下和61-90㎡的面積段的成交套數(shù)居多。備注：部分項(xiàng)目供應(yīng)與成交情況無法監(jiān)控“EJU打折季活動(dòng)”重慶各項(xiàng)目銷售情況：從監(jiān)控來看，部分項(xiàng)目“EJU打折季活動(dòng)”武漢各項(xiàng)目銷售情況：

——成交以中大戶型為主，折扣優(yōu)惠具一定吸引力絕大部分項(xiàng)目各面段戶型的去化率為0，僅有萬科紅郡、萬科金域藍(lán)灣和泛海國(guó)際共3個(gè)項(xiàng)目有少量成交，成交單位以61-90㎡和91-144㎡的產(chǎn)品為主；其中萬科紅郡11月13日加推新貨受關(guān)注，同時(shí)推售20套房源參與電商團(tuán)購(gòu)，可享受9.2折優(yōu)惠；萬科金域藍(lán)灣和泛海國(guó)際均以最低可享9.6折優(yōu)惠參加團(tuán)購(gòu)，吸引了部分成交；其他項(xiàng)目同樣團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠形式，折扣具一定吸引力，但沒帶來成交。備注：部分項(xiàng)目供應(yīng)與成交情況無法監(jiān)控“EJU打折季活動(dòng)”武漢各項(xiàng)目銷售情況：絕大部分項(xiàng)目各面段戶“EJU打折季活動(dòng)”成都各項(xiàng)目銷售情況：

——新開盤項(xiàng)目金科天籟城引關(guān)注，成交表現(xiàn)不俗除金科天籟城、交大硅谷和九形道外，其它項(xiàng)目去化率均為0；成交單位主要以91-144㎡面積段的產(chǎn)品為主；其中金科天籟城11月27日開盤，并與樂居獨(dú)家合作推出秒殺活動(dòng)，大部分房源優(yōu)惠達(dá)8折，對(duì)客戶具有較強(qiáng)吸引力，推售20套，成功成交10套單位；備注：部分項(xiàng)目供應(yīng)與成交情況無法監(jiān)控“EJU打折季活動(dòng)”成都各項(xiàng)目銷售情況：除金科天籟城、交大硅“EJU打折季活動(dòng)”沈陽各項(xiàng)目銷售情況：

——新開盤項(xiàng)目三盛頤景藍(lán)灣供求一枝獨(dú)秀除三盛頤景藍(lán)灣和河畔公館外，其它項(xiàng)目去化率均為0；其中三盛頤景藍(lán)灣一枝獨(dú)秀，供應(yīng)61-90㎡面積段單位128套，成交20套；其中三盛頤景藍(lán)灣11月27日開盤，新浪樂居團(tuán)購(gòu)可享92折優(yōu)惠，同時(shí)認(rèn)籌可享一萬抵兩萬元，對(duì)購(gòu)房者具一定吸引力。備注：部分項(xiàng)目供應(yīng)與成交情況無法監(jiān)控“EJU打折季活動(dòng)”沈陽各項(xiàng)目銷售情況：除三盛頤景藍(lán)灣和河畔“EJU打折季活動(dòng)”天津各項(xiàng)目銷售情況：

——大部分項(xiàng)目無法監(jiān)控，碧桂園有一定成交天津大部分項(xiàng)目的供求情況無法監(jiān)控，據(jù)可監(jiān)控的融創(chuàng)星美御和碧桂園來看，供應(yīng)主要以面積段91-144㎡的產(chǎn)品為主；成交方面，碧桂園項(xiàng)目共有6套單位成交，91-144㎡和145㎡及以上面積段分別成交5套、1套。備注：大部分項(xiàng)目供應(yīng)與成交情況無法監(jiān)控“EJU打折季活動(dòng)”天津各項(xiàng)目銷售情況：天津大部分項(xiàng)目的供求針對(duì)性思考小結(jié)各城市主力供應(yīng)集中在61-90㎡，整體而言供應(yīng)戶型以剛需產(chǎn)品為主各城市主力成交集中于61-90㎡，現(xiàn)時(shí)低迷情況下剛性需求乃成交主力整體成交慘淡，大部分項(xiàng)目無任何成交，成交集中個(gè)別項(xiàng)目的現(xiàn)象較為明顯由前面統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，此次打折季活動(dòng)以61-90㎡面積段的剛需產(chǎn)品占比最大，達(dá)38%；其次，91-144㎡和145㎡及以上的面積段分別以26%、24%分居第二、三；占比最小的是面積段60㎡及以下的產(chǎn)品。同樣以61-90㎡面積段的剛需產(chǎn)品成交最多，占比達(dá)47%；其次是91-144㎡面積段的改善性產(chǎn)品，占比34%；再者是面積段145㎡及以上和60㎡及以下的，分別占比11%、8%。本次活動(dòng)可監(jiān)控供求情況的項(xiàng)目共有91個(gè)，其中有65個(gè)項(xiàng)目沒有成交，占比71.4%，共供應(yīng)2723套，截止至11月30日共成交125套，去化率約為4.6%，成交慘淡；說明大部分項(xiàng)目通過此平臺(tái)活動(dòng)以促進(jìn)成交的作用有限；同時(shí)各城市的成交集中于某個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)象較為明顯，得以成交的項(xiàng)目較多是新開盤或者新推貨的項(xiàng)目，同時(shí)個(gè)別品牌開發(fā)商如萬科、碧桂園等進(jìn)行全國(guó)性的打折促銷，因其折扣優(yōu)惠大，也能帶來一定的成交。針對(duì)性思考小結(jié)各城市主力供應(yīng)集中在61-90㎡，整體而言供應(yīng)終端1：開發(fā)商方面涵蓋了哪些城市？哪些開發(fā)商參與？參加項(xiàng)目有哪些？物業(yè)類型涵蓋哪些？競(jìng)購(gòu)流程與折扣情況等如何實(shí)現(xiàn)？

針對(duì)性小結(jié)終端2：購(gòu)房者方面各項(xiàng)目訪客量（已瀏覽量、已報(bào)名量）統(tǒng)計(jì)分析不同時(shí)段購(gòu)房者報(bào)名人數(shù)對(duì)比分析針對(duì)性小結(jié)供求3：不同面積段戶型供應(yīng)與成交情況綜述：對(duì)我們有何啟示？“EJU打折季活動(dòng)”專題目錄終端1：開發(fā)商方面“EJU打折季活動(dòng)”專題目錄噱頭OR創(chuàng)新“EJU打折季活動(dòng)”思考————能否打開網(wǎng)上售房通道？噱頭OR創(chuàng)新“EJU打折季活動(dòng)”思考————能否打開網(wǎng)上售房于開放商而言，參與城市集中在房地產(chǎn)活躍的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，囊括萬科、保利等品牌開發(fā)商144家，涵蓋住宅、商業(yè)和寫字樓業(yè)態(tài)的項(xiàng)目達(dá)177個(gè)，整體而言開發(fā)商的反響是積極而熱烈的，這和現(xiàn)階段市場(chǎng)的不景氣有關(guān)，自09年調(diào)控至今，中國(guó)房地產(chǎn)與調(diào)控政策繼續(xù)抗衡的資本已近虛耗殆盡，房?jī)r(jià)整體開始松動(dòng)下滑，各類折扣、促銷活動(dòng)現(xiàn)已滿城招搖，中國(guó)房地產(chǎn)登陸電商平臺(tái)的時(shí)間正好是中國(guó)房地產(chǎn)自09年以來經(jīng)歷長(zhǎng)期政策調(diào)控整體顯示頹勢(shì)的時(shí)候，而EJU打折季活動(dòng)由此應(yīng)運(yùn)而生。于購(gòu)房者而言，參與本次打折季活動(dòng)的項(xiàng)目打折優(yōu)惠力度具一定吸引力，在全國(guó)城市首掀降價(jià)潮，也引起購(gòu)房者的廣泛關(guān)注；但其價(jià)格仍高出購(gòu)房者的心理預(yù)期價(jià)格，加上購(gòu)房各項(xiàng)貸款政策于購(gòu)房者不利，同時(shí)購(gòu)房者對(duì)房地產(chǎn)電商平臺(tái)和網(wǎng)上購(gòu)房普遍認(rèn)識(shí)不足，更多的是把其看作是及時(shí)掌握購(gòu)房資訊之平臺(tái)，期望獲取更多購(gòu)房?jī)?yōu)惠，與開發(fā)商的強(qiáng)烈反響恰恰相反，購(gòu)房者對(duì)于房地產(chǎn)電商平臺(tái)和Eju打折季活動(dòng)相對(duì)比較理性，從有效客戶轉(zhuǎn)化率較低可以看出這一點(diǎn)。>>EJU打折季吸引了較多開發(fā)商參與，但客戶認(rèn)知普遍不高于開放商而言，參與城市集中在房地產(chǎn)活躍的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，囊括萬從團(tuán)購(gòu)折扣方式來看，“價(jià)格重回2009，EJU打折季”只是房地產(chǎn)電商平臺(tái)和開發(fā)商的宣傳噱頭，是其中一種營(yíng)銷手法而已，只是發(fā)揮了組織團(tuán)購(gòu)的倡導(dǎo)作用；大部分城市或項(xiàng)目都選擇了階梯團(tuán)購(gòu)競(jìng)購(gòu)方式，其折扣優(yōu)惠普遍在9.0-9.8折間，折扣越大，獲取難度就越大；而選擇英國(guó)式、秒殺和線上報(bào)名競(jìng)購(gòu)方式的項(xiàng)目折扣有一定的吸引力，但可供購(gòu)房者選擇的戶型產(chǎn)品有限，大部分項(xiàng)目推售單位均局限在3-5套間，同時(shí)客戶能選擇到合適單位的可能性相對(duì)較低。例如本次英國(guó)式競(jìng)拍參與項(xiàng)目成交單位網(wǎng)售價(jià)比原價(jià)低38-70萬不等，但競(jìng)拍單位局限于2套內(nèi)，在讓利較大的情況下，對(duì)開發(fā)商的整體收益影響不大，價(jià)格優(yōu)勢(shì)仍難建立。>>部分項(xiàng)目的折扣有一定吸引力，但主流優(yōu)惠空間仍有限從團(tuán)購(gòu)折扣方式來看，“價(jià)格重回2009，EJU打折季”只是房此次活動(dòng)供求均以

面積段61-90㎡的剛需產(chǎn)品為主；由前面統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，此次打折季活動(dòng)供應(yīng)以61-90㎡面積段的剛需產(chǎn)品占比最大，達(dá)38%；其次，91-144㎡和145㎡及以上的面積段分別以26%、24%分居第二、三；占比最小的是面積段60㎡及以下的產(chǎn)品；成交方面，同樣以61-90㎡面積段的剛需產(chǎn)品成交最多，占比達(dá)47%；其次是91-144㎡面積段的改善性產(chǎn)品，占比34%；再者是面積段145㎡及以上和60㎡及以下的，分別占比11%、8%。整體成交慘淡，大部分項(xiàng)目無任何成交；本次活動(dòng)可監(jiān)控供求情況的項(xiàng)目共有91個(gè)，其中有65個(gè)項(xiàng)目沒有成交，占比71.4%，共供應(yīng)2723套，截止至11月30日共成交125套，去化率約為4.6%，成交慘淡。>>供求均以61-90㎡的剛需產(chǎn)品為主，成交慘淡此次活動(dòng)供求均以面積段61-90㎡的剛需產(chǎn)品為主；由前面競(jìng)購(gòu)程序縝密而有序，競(jìng)購(gòu)方式清晰明了，競(jìng)購(gòu)保證金也利用第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)“支付寶”得以實(shí)現(xiàn)，此方面是不存在問題的；但從此次活動(dòng)監(jiān)控來看，操作各方對(duì)平臺(tái)的管理、競(jìng)購(gòu)規(guī)則的認(rèn)知水平不一，導(dǎo)致了各種購(gòu)房資訊的預(yù)先公示、欠缺或更新不及時(shí)，秒殺和英國(guó)式競(jìng)拍項(xiàng)目在競(jìng)拍開始前就公布原價(jià)和網(wǎng)售價(jià)就說明了這一點(diǎn)。網(wǎng)上售房的競(jìng)購(gòu)方式包括階梯團(tuán)購(gòu)、暗拍秒殺、英國(guó)式競(jìng)拍、荷蘭式競(jìng)拍等，而此次打折季活動(dòng)，大部分項(xiàng)目均采取階梯團(tuán)購(gòu)競(jìng)購(gòu)方式，而對(duì)秒殺、英國(guó)式競(jìng)拍等則選擇較少，說明開發(fā)商對(duì)此有一定的抗拒性；同樣，購(gòu)房者對(duì)于采取階梯團(tuán)購(gòu)且打折優(yōu)惠力度較大的項(xiàng)目關(guān)注度普遍較高，通過團(tuán)購(gòu)，購(gòu)房者可獲取額外折扣同時(shí)對(duì)于房型的可供選擇性也大；例如暗拍、秒殺等較新穎競(jìng)購(gòu)方式對(duì)于購(gòu)房卻鮮有知曉，對(duì)包括購(gòu)房者在內(nèi)的各方而言，均有待加強(qiáng)宣傳和熟知。>>競(jìng)購(gòu)規(guī)則已基本完善，但參與各方對(duì)流程未能悉知競(jìng)購(gòu)程序縝密而有序，競(jìng)購(gòu)方式清晰明了，競(jìng)購(gòu)保證金也利用第三方因此，嚴(yán)格來說EJU打折季活動(dòng)只是一個(gè)噱頭只是房地產(chǎn)各方一次迫于市場(chǎng)成交壓力窘態(tài)下的促銷于客戶而言于開發(fā)商而言購(gòu)房資訊平臺(tái)促銷資訊平臺(tái)網(wǎng)上售房作為線上渠道補(bǔ)充有待深耕因此，嚴(yán)格來說EJU打折季活動(dòng)只是一個(gè)噱頭于客戶而言于開發(fā)商ThanksforyourattentionWishyouagoodday!以上觀點(diǎn)，僅供參考。*如對(duì)報(bào)告中原始監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)或報(bào)告觀點(diǎn)有任何興趣，歡迎致電或郵件二發(fā)中心。

聯(lián)系人：楊劉奇黃富hanksforyourattentionWish易居房產(chǎn)電商平臺(tái)（EJU.com）——“夢(mèng)回2009-EJU打折季”活動(dòng)專題中原（中國(guó)）二發(fā)中心

ShenZhen.12.2011易居房產(chǎn)電商平臺(tái)（EJU.com）中原（中國(guó)）二發(fā)中心“EJU打折季活動(dòng)”簡(jiǎn)介活動(dòng)時(shí)間：

2011年10月28日開始，維持1個(gè)月左右參與城市：共11個(gè)

上海、北京、廣州、深圳、天津、武漢、成都、蘇州、沈陽、重慶和南京參與樓盤：

共202個(gè)（截止至11月30日）“EJU打折季活動(dòng)”簡(jiǎn)介活動(dòng)時(shí)間：參與城市：共11個(gè)參與樓盤“EJU打折季活動(dòng)”主頁“EJU打折季活動(dòng)”主頁65房?jī)r(jià)降回2009——噱頭

OR創(chuàng)新4房?jī)r(jià)降回2009——噱頭OR創(chuàng)新本次專題的數(shù)據(jù)說明——11.211.911.1611.2311.30報(bào)告中涉及的各城市、各項(xiàng)目及客戶量的相關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分5個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，跟蹤實(shí)施了約1個(gè)月的監(jiān)測(cè)，構(gòu)成了報(bào)告的數(shù)據(jù)來源。本次專題的數(shù)據(jù)說明——11.211.911.1611.231“EJU打折季活動(dòng)”競(jìng)購(gòu)流程流程說明競(jìng)購(gòu)人應(yīng)當(dāng)持有效身份證件在競(jìng)拍銷售網(wǎng)頁進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)，設(shè)定用戶名及密碼(一旦注冊(cè)成功不能修改)。注冊(cè)登記已經(jīng)成功注冊(cè)的競(jìng)購(gòu)人，應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的期限內(nèi)，按照競(jìng)購(gòu)的標(biāo)的房屋套數(shù)向組織方分別繳納相應(yīng)的競(jìng)購(gòu)保證金。凡未在規(guī)定期限內(nèi)繳納競(jìng)購(gòu)保證金，或繳納的競(jìng)購(gòu)保證金不足額的，將喪失競(jìng)購(gòu)資格。支付競(jìng)購(gòu)保證金獲得競(jìng)購(gòu)資格的競(jìng)購(gòu)人，在競(jìng)購(gòu)開始之前，可預(yù)先選定房源（數(shù)量不限），并按照優(yōu)先選房順序，調(diào)整優(yōu)先級(jí)，以此作為競(jìng)購(gòu)預(yù)備房源。預(yù)選房源網(wǎng)上銷售時(shí)間2011年10月28日開始，2011年11月30日結(jié)束“EJU打折季活動(dòng)”競(jìng)購(gòu)流程流程說明競(jìng)購(gòu)人應(yīng)當(dāng)持有效身份證件“EJU打折季活動(dòng)”競(jìng)購(gòu)流程流程說明

荷蘭式競(jìng)拍：競(jìng)購(gòu)規(guī)則——競(jìng)拍開始后，標(biāo)的物從起拍價(jià)開始，按固定時(shí)間降價(jià)一定幅度，直到降到有人應(yīng)價(jià)為止。競(jìng)購(gòu)人按此價(jià)格付款結(jié)算。

英國(guó)式拍賣：競(jìng)購(gòu)規(guī)則——在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，買家一次或多次提交愿意承擔(dān)的最高價(jià)，到截止時(shí)間后，出價(jià)最高的買家獲得標(biāo)的物，并按此價(jià)格付款。階梯團(tuán)購(gòu)：競(jìng)購(gòu)規(guī)則——組織方提供一定數(shù)量房源，競(jìng)購(gòu)人以先到先得方式在線預(yù)定房源，達(dá)到團(tuán)購(gòu)套數(shù)即可獲得對(duì)應(yīng)折扣，并在活動(dòng)結(jié)束后按對(duì)應(yīng)折扣價(jià)付款購(gòu)房。

暗拍秒殺：競(jìng)購(gòu)規(guī)則——在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，競(jìng)購(gòu)人各自提交一次自己的出價(jià)，到截止時(shí)間，出價(jià)最高的競(jìng)購(gòu)人獲得標(biāo)的物，并按此價(jià)格付款。

預(yù)選搶購(gòu)：競(jìng)購(gòu)規(guī)則：競(jìng)購(gòu)時(shí)間開始后，競(jìng)購(gòu)人提交競(jìng)購(gòu)預(yù)備房源。根據(jù)競(jìng)購(gòu)人設(shè)定的優(yōu)先選房順序，以時(shí)間優(yōu)先的原則進(jìn)行競(jìng)購(gòu)。競(jìng)購(gòu)規(guī)則簽署合同及后續(xù)房款支付競(jìng)購(gòu)成功后，買受人應(yīng)當(dāng)于___工作日內(nèi)到____簽署房屋買賣合同及相關(guān)文件（房屋買賣合同及相關(guān)文件內(nèi)容以____公開發(fā)布的信息為準(zhǔn)）。競(jìng)購(gòu)成功后，簽署正式房屋買賣合同的競(jìng)購(gòu)人身份信息，應(yīng)當(dāng)與參與競(jìng)購(gòu)時(shí)的注冊(cè)人身份信息保持一致。競(jìng)購(gòu)人競(jìng)購(gòu)成功后，若未在規(guī)定期限內(nèi)簽署買賣合同的，視作競(jìng)購(gòu)人自動(dòng)放棄購(gòu)買標(biāo)的房屋的權(quán)利，_____有權(quán)將房屋另外出售，且競(jìng)購(gòu)人已交納的競(jìng)購(gòu)保證金不予退還?！癊JU打折季活動(dòng)”競(jìng)購(gòu)流程流程說明荷蘭式競(jìng)拍：競(jìng)購(gòu)規(guī)則—重要一環(huán)“保證金”如何實(shí)現(xiàn)？答案：利用第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)“支付寶”實(shí)現(xiàn)保證金劃入開發(fā)商賬戶競(jìng)購(gòu)失敗申請(qǐng)支付寶退款重要一環(huán)“保證金”如何實(shí)現(xiàn)？答案：利用第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)“支付寶——在《SOHO網(wǎng)上銷售商鋪之全紀(jì)錄》中二發(fā)中心關(guān)于網(wǎng)上售房發(fā)展的觀點(diǎn)“網(wǎng)上售房發(fā)展瓶頸”發(fā)展瓶頸價(jià)格優(yōu)勢(shì)難以建立制約發(fā)展趨勢(shì)線上+線下雙向互動(dòng)的要求制約發(fā)展雙向信息不對(duì)稱制約發(fā)展趨勢(shì)網(wǎng)絡(luò)通過“B2C”、“C2C”的模式可以大幅降低流通成本，但商品房本身有著極強(qiáng)的地域?qū)傩?，交易環(huán)節(jié)的流通成本對(duì)其價(jià)格構(gòu)成的影響微乎其微。因此網(wǎng)絡(luò)終端銷售并不能有效降低流通成本，進(jìn)而為開發(fā)商提供一定的讓利空間。如此一來，較傳統(tǒng)銷售渠道，價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難建立?？蛻粼谫?gòu)房時(shí)一般都會(huì)要求對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)性進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)感受，而網(wǎng)絡(luò)銷售只能解決“線上互動(dòng)”的問題，“線下互動(dòng)”仍有賴于現(xiàn)場(chǎng)的接待及展示。因此，開發(fā)商還是面臨著線上推廣與線下展示的投入。如此對(duì)開發(fā)商而言，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道與傳統(tǒng)銷售渠道，并未構(gòu)成開發(fā)成本的區(qū)別。以往一直是利于開發(fā)商的信息不對(duì)稱格局，根據(jù)信息不對(duì)稱理論，此種局面于開發(fā)商收益獲利是有利的；而商品房在網(wǎng)絡(luò)上銷售，早前建立的單邊"信息不對(duì)稱"格局被打破，開發(fā)商的獲利空間必然受限，獲利機(jī)會(huì)也受到影響?！凇禨OHO網(wǎng)上銷售商鋪之全紀(jì)錄本次打折季活動(dòng)專題

——基于兩個(gè)終端反應(yīng)，以統(tǒng)計(jì)供求數(shù)據(jù)為終點(diǎn)輸出思考開發(fā)商終端1購(gòu)房者終端2供求數(shù)據(jù)本次打折季活動(dòng)專題開發(fā)商購(gòu)房者供求數(shù)據(jù)終端1：開發(fā)商方面涵蓋了哪些城市？哪些開發(fā)商參與？參加項(xiàng)目有哪些？物業(yè)類型涵蓋哪些？競(jìng)購(gòu)流程與折扣情況等如何實(shí)現(xiàn)？

思考終端2：購(gòu)房者方面各項(xiàng)目訪客量（已瀏覽量、已報(bào)名量）統(tǒng)計(jì)分析不同時(shí)段購(gòu)房者報(bào)名人數(shù)對(duì)比分析思考供求3：不同面積段戶型供應(yīng)與成交情況綜述：對(duì)我們有何啟示？“EJU打折季活動(dòng)”專題目錄終端1：開發(fā)商方面“EJU打折季活動(dòng)”專題目錄“EJU打折季活動(dòng)”參與城市：

——覆蓋四大板塊，集中重點(diǎn)城市區(qū)域序號(hào)城市環(huán)渤海地區(qū)1北京2天津3沈陽長(zhǎng)三角地區(qū)4上海5蘇州6南京123784569111011個(gè)參與城市主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)或省會(huì)城市，房地產(chǎn)發(fā)展相對(duì)較為活躍。區(qū)域序號(hào)城市珠三角地區(qū)7廣州8深圳中部地區(qū)9武漢10重慶11成都“EJU打折季活動(dòng)”參與城市：區(qū)域序號(hào)城市環(huán)渤海地區(qū)1北京2“EJU打折季活動(dòng)”參與開發(fā)商：

——參與積極，品牌開發(fā)商起推動(dòng)作用自10月28日活動(dòng)啟動(dòng)以來，吸引了眾多開發(fā)商參加，參與熱情高漲；據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至11月30日參與開發(fā)商高達(dá)163個(gè)；2011年中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)200強(qiáng)中，本次活動(dòng)占45個(gè)，約占參與項(xiàng)目的28%；其中不乏萬科、保利、富力、合生創(chuàng)展、中海地產(chǎn)、招商地產(chǎn)等知名品牌開發(fā)。部分品牌開發(fā)商展示——“EJU打折季活動(dòng)”參與開發(fā)商：自10月28日活動(dòng)啟動(dòng)以來，“EJU打折季活動(dòng)”參與項(xiàng)目&物業(yè)類型：

——參與項(xiàng)目達(dá)200之多，住宅占多數(shù)參與項(xiàng)目共達(dá)202個(gè)，其中以上海、北京、天津居多，珠三角區(qū)域現(xiàn)有廣州、深圳參與，項(xiàng)目數(shù)分別為22個(gè)、15個(gè)；從物業(yè)類型來看，住宅占絕對(duì)部分，高達(dá)93%，同時(shí)商業(yè)、寫字樓分別有6、9個(gè)項(xiàng)目?！癊JU打折季活動(dòng)”參與項(xiàng)目&物業(yè)類型：參與項(xiàng)目共達(dá)202個(gè)76“EJU打折季活動(dòng)”參與開發(fā)商&項(xiàng)目：

——活動(dòng)以來，參與數(shù)量陸續(xù)有增長(zhǎng)截止至11月月底，參與開發(fā)商由11月2日的135個(gè)小幅增加至163個(gè)，增加了28個(gè)；截止至11月月底，參與項(xiàng)目數(shù)量方面，除武漢、蘇州、南京三個(gè)城市外，其他城市參與項(xiàng)目數(shù)量均有小幅變化，現(xiàn)參與項(xiàng)目共有202個(gè)；其中上海、北京、廣州、深圳、成都的項(xiàng)目數(shù)量均有小幅增加，上海增加最多，為8個(gè)，珠三角區(qū)域廣州、深圳分別增加1、3個(gè)。15“EJU打折季活動(dòng)”參與開發(fā)商&項(xiàng)目：截止至11月月底，“EJU打折季活動(dòng)”參與項(xiàng)目競(jìng)購(gòu)規(guī)則選取情況：

——團(tuán)購(gòu)方式占多數(shù)，其它方式比例低53%項(xiàng)目選擇階梯團(tuán)購(gòu)，其次28%項(xiàng)目選擇秒殺方式，再者16%項(xiàng)目選擇線上報(bào)名方式，選擇英國(guó)式競(jìng)拍的占2%，一口價(jià)的則占1%，其他方式均為0，由此可見：參與項(xiàng)目更多的傾向于階梯團(tuán)購(gòu)方式，說明房地產(chǎn)電商平臺(tái)現(xiàn)階段主要是起到組織團(tuán)購(gòu)的渠道作用，網(wǎng)上購(gòu)房尚未演變成為獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)模式?！癊JU打折季活動(dòng)”參與項(xiàng)目競(jìng)購(gòu)規(guī)則選取情況：53%項(xiàng)目選擇“EJU打折季活動(dòng)”階梯團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的折扣情況：

——團(tuán)購(gòu)套數(shù)集中10套內(nèi)，折扣聚集8.5-9.9折間★階梯團(tuán)購(gòu)：組織方提供一定數(shù)量房源，參購(gòu)人以先到先得方式在線預(yù)定房源，達(dá)到團(tuán)購(gòu)套數(shù)即可獲得對(duì)應(yīng)折扣，并在活動(dòng)結(jié)束后按對(duì)應(yīng)折扣價(jià)付款購(gòu)房。折扣區(qū)間8.5折9.9折9.8折8.7折8.4折9.8折8.4折9.9折7.5折9.8折8.1折9.4折9.4折9.75折9.7折9折“階梯團(tuán)購(gòu)”中，各項(xiàng)目套數(shù)區(qū)間主要集中在1-10套，相應(yīng)的其折扣優(yōu)惠則聚集在8.5-9.9折間；整體上呈現(xiàn)出“團(tuán)購(gòu)套數(shù)越多，折扣優(yōu)惠越大”之態(tài)勢(shì)。但也有特殊性，不同項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)套數(shù)相同，其折扣出現(xiàn)高低不一的差異性；部分項(xiàng)目與認(rèn)籌登記相結(jié)合，在案場(chǎng)優(yōu)惠基礎(chǔ)上可額外享受獨(dú)家優(yōu)惠，獨(dú)家優(yōu)惠一般局限在1個(gè)點(diǎn)左右；部分項(xiàng)目折扣公示不清晰，信息不完善，這也反映網(wǎng)上購(gòu)房的操作不規(guī)范?！癊JU打折季活動(dòng)”階梯團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的折扣情況：★階梯團(tuán)購(gòu)：組織“EJU打折季活動(dòng)”線上報(bào)名項(xiàng)目的折扣情況：

——推售有別，折扣優(yōu)惠方式不一線上報(bào)名項(xiàng)目主要集中在北京，約有34%項(xiàng)目的折扣公示不清晰，其它項(xiàng)目?jī)?yōu)惠大小不一，12%項(xiàng)目選取總價(jià)優(yōu)惠方式，優(yōu)惠力度較大，其中合生·世界村最高優(yōu)惠直降45萬元；10%項(xiàng)目選取“案場(chǎng)優(yōu)惠基礎(chǔ)上另享電商額外折扣”方式。電商額外折扣多在9.6-9.8折間，對(duì)購(gòu)房者有一定吸引力；但也有44%項(xiàng)目與現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌折扣或者案場(chǎng)優(yōu)惠結(jié)合起來進(jìn)行宣傳促銷。★線上報(bào)名：競(jìng)購(gòu)規(guī)則——在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，競(jìng)購(gòu)人通過EJU平臺(tái)報(bào)名，到截止時(shí)間，除享有案場(chǎng)優(yōu)惠外，額外享受EJU折扣季優(yōu)惠?！癊JU打折季活動(dòng)”線上報(bào)名項(xiàng)目的折扣情況：線上報(bào)名項(xiàng)目主要“EJU打折季活動(dòng)”秒殺項(xiàng)目的情況：

——推售單位少，可供選擇有限選擇“秒殺”競(jìng)購(gòu)方式的項(xiàng)目主要集中在上海、廣州、深圳、成都、沈陽等城市，此種競(jìng)購(gòu)方式受歡迎程度僅次于階梯團(tuán)購(gòu)；從上圖統(tǒng)計(jì)可以看出，各項(xiàng)目推售套數(shù)普遍在20套以下，僅有通達(dá)廣場(chǎng)和中央原著超過50套；總的而言各項(xiàng)目推售單位較少，于購(gòu)房者而言，可供選擇單位較少。★暗拍秒殺：競(jìng)購(gòu)規(guī)則——在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，競(jìng)購(gòu)人各自提交一次自己的出價(jià)，到截止時(shí)間，出價(jià)最高的競(jìng)購(gòu)人獲得標(biāo)的物，并按此價(jià)格付款。“EJU打折季活動(dòng)”秒殺項(xiàng)目的情況：選擇“秒殺”競(jìng)購(gòu)方式的項(xiàng)“EJU打折季活動(dòng)”英國(guó)式競(jìng)拍項(xiàng)目的情況：

——推售單位較少，優(yōu)惠力度大參與競(jìng)拍的5個(gè)項(xiàng)目起拍價(jià)可為0元或可另設(shè)，加價(jià)幅度為1萬元的整數(shù)倍數(shù)，同時(shí)設(shè)置一個(gè)最高限價(jià)，與一般操作手法無異。競(jìng)拍項(xiàng)目推售單位均已成交，網(wǎng)售價(jià)比原價(jià)低7~71萬元不等，優(yōu)惠幅度大，但競(jìng)拍單位少。城市項(xiàng)目推出套數(shù)銷售套數(shù)搶房時(shí)間說明上海盤古天地222011年11月19日14:00-15:00【1號(hào)樓1單元17層1902】

·起拍價(jià)：0萬元，加價(jià)幅度：必須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：140萬元

·原價(jià):154.648萬元，網(wǎng)售價(jià):134萬元

【1號(hào)樓1單元14層1601】

·起拍價(jià)：0萬元，加價(jià)幅度：必須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：170萬元

·原價(jià):187.53萬元，網(wǎng)售價(jià):165萬元新城悠活城222011年10月30日-2011年11月19日【9幢1單元27層2701】

·起拍價(jià)：51萬元，加價(jià)幅度：必須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：170萬元

·原價(jià):202.866364萬元，網(wǎng)售價(jià):160萬元

【10幢2單元27層2703】

·起拍價(jià)：51萬元，加價(jià)幅度：必須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：170萬元

·原價(jià):226.374886萬元，網(wǎng)售價(jià):155萬元九城湖濱國(guó)際公寓112011年10月30日14:00-14:30【54號(hào)樓1單元2層202】

·起拍價(jià)：0萬元，加價(jià)幅度：必須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：288萬元

·原價(jià):317.81萬元，網(wǎng)售價(jià):279萬元深圳東城國(guó)際112011年11月11日-11月12日【1A單元5層5A】

·起拍價(jià)：39.06萬元，加價(jià)幅度：須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：78.13萬元

·原價(jià):78.13萬元，網(wǎng)售價(jià):71.06萬元沈陽浦江苑御品11

2011年11月11日11:11-14:00【5號(hào)樓2單元34層2-34-1】

·起拍價(jià)：0萬元，加價(jià)幅度：必須為10000元的整數(shù)倍，最高限價(jià)/一口價(jià)：83萬元

·原價(jià):109.8萬元，網(wǎng)售價(jià):81萬元“EJU打折季活動(dòng)”英國(guó)式競(jìng)拍項(xiàng)目的情況：參與競(jìng)拍的5個(gè)項(xiàng)目針對(duì)性小結(jié)小結(jié)區(qū)域上，主要集中在房地產(chǎn)業(yè)活躍的沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市品牌開發(fā)商參與熱情高部分折扣優(yōu)惠有一定吸引力，但可供數(shù)量有限11個(gè)參與城市，環(huán)渤海地區(qū)占3個(gè)，長(zhǎng)三角地區(qū)占3個(gè)，珠三角地區(qū)占2個(gè)，剩下3個(gè)則分布在內(nèi)地的省會(huì)城市（武漢、重慶和成都）；截止至11月9日，上海、北京和廣州的參與項(xiàng)目分別以34個(gè)、25個(gè)、23個(gè)列居前三位，這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)十分活躍，對(duì)于剛起步的易居房產(chǎn)電商平臺(tái)而言，是有著積極的推動(dòng)意義的。參與開發(fā)商達(dá)到163個(gè)，其中不乏萬科、保利等知名品牌開發(fā)商，他們的參與推動(dòng)了房地產(chǎn)電商的發(fā)展；開發(fā)商反響積極而熱烈和現(xiàn)市場(chǎng)不景氣是分不開的，只是把易居房地產(chǎn)電商平臺(tái)作為一種蓄客渠道，以取得更好的成交業(yè)績(jī)。據(jù)監(jiān)控發(fā)現(xiàn)，部分項(xiàng)目折扣公示不清晰，而在競(jìng)購(gòu)方式選擇上，大部分城市或項(xiàng)目選擇了階梯團(tuán)購(gòu)競(jìng)購(gòu)方式，同時(shí)整體上團(tuán)購(gòu)套數(shù)越多，折扣優(yōu)惠越大，其折扣優(yōu)惠普遍在8.4-9.9折間，有一定吸引力；選擇英國(guó)式、秒殺競(jìng)購(gòu)方式的項(xiàng)目總價(jià)優(yōu)惠力度大，但可供購(gòu)房者選擇的戶型產(chǎn)品有限，大部分項(xiàng)目推售單位均局限在3-5套間，說明開發(fā)商對(duì)網(wǎng)商仍處于試水階段。針對(duì)性小結(jié)小結(jié)區(qū)域上，主要集中在房地產(chǎn)業(yè)活躍的沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城終端1：開發(fā)商方面涵蓋了哪些城市？哪些開發(fā)商參與？參加項(xiàng)目有哪些？物業(yè)類型涵蓋哪些？競(jìng)購(gòu)流程與折扣情況等如何實(shí)現(xiàn)？

思考終端2：購(gòu)房者方面各項(xiàng)目訪客量（已瀏覽量、已報(bào)名量）統(tǒng)計(jì)分析不同時(shí)段購(gòu)房者報(bào)名人數(shù)對(duì)比分析思考供求3：不同面積段戶型供應(yīng)與成交情況綜述：對(duì)我們有何啟示？“EJU打折季活動(dòng)”專題目錄終端1：開發(fā)商方面“EJU打折季活動(dòng)”專題目錄“EJU打折季活動(dòng)”各城市訪客瀏覽量匯總：

——整體形成一定市場(chǎng)關(guān)注度，一線城市反響強(qiáng)烈由上圖可以看出，各城市的訪客瀏覽量呈逐周增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)關(guān)注度逐步擴(kuò)大；據(jù)可監(jiān)控的城市來看，上海的瀏覽量最大，訪客達(dá)約4萬批次；截止至11月30日，各城市總瀏覽量較大，上海、廣州、武漢分別以40778批、21650批和20820批位居前三。備注：北京、深圳、天津、成都和北京數(shù)據(jù)缺失?！癊JU打折季活動(dòng)”各城市訪客瀏覽量匯總：由上圖可以看出，各“EJU打折季活動(dòng)”各城市訪客報(bào)名人數(shù)匯總：

——報(bào)名人數(shù)普遍較低，積累客戶量非常有限由上圖可以看出，一個(gè)月以來各城市的報(bào)名人數(shù)均有不同程度的增加，整體而言增長(zhǎng)幅度不大；其中北京的增幅最大，由2日的1025批增至3344批，增幅達(dá)2319批，其次是成都和深圳分別增加了680批、279批，分居第二、三名；總報(bào)名量方面，截止至30日，除北京的報(bào)名量較大外，其它城市相對(duì)較少；其中北京以3344批報(bào)名量高居首位。數(shù)據(jù)來源：EJU.com（部分項(xiàng)目無法監(jiān)控）“EJU打折季活動(dòng)”各城市訪客報(bào)名人數(shù)匯總：由上圖可以看出，“EJU打折季活動(dòng)”上海項(xiàng)目訪客情況：

——報(bào)名人數(shù)周變化不大，有效客戶轉(zhuǎn)化率低自10月28日至11月30日，各項(xiàng)目均有一定的訪客量，其中盤古天地、慧芝湖嘉悅天地和九城湖濱國(guó)際公寓因推售新貨而獲得較高關(guān)注度；各項(xiàng)目報(bào)名人數(shù)普遍較低，其總體有效客戶轉(zhuǎn)化率較低，為0.3%；相當(dāng)一部分項(xiàng)目的報(bào)名人數(shù)為零。自一個(gè)月以來，因推售新貨而受廣泛關(guān)注的項(xiàng)目，其報(bào)名人數(shù)有小幅增加，其中盤古天地增加最多，為14批；但大部分項(xiàng)目報(bào)名人數(shù)仍然為零，可見開發(fā)商通過此渠道積累更多有效客戶的作用有限。數(shù)據(jù)來源：EJU.com（部分項(xiàng)目無法監(jiān)控）“EJU打折季活動(dòng)”上海項(xiàng)目訪客情況：自10月28日至11月“EJU打折季活動(dòng)”廣州項(xiàng)目訪客情況：

——除個(gè)別項(xiàng)目外，訪客量與報(bào)名人數(shù)均較少大部分項(xiàng)目訪客量較低；少部分項(xiàng)目如翡翠綠洲、碧桂園鳳凰城因其推售新貨或企業(yè)品牌影響力而關(guān)注度較高；各項(xiàng)目報(bào)名人數(shù)普遍較低，其總體有效客戶轉(zhuǎn)化率為0.3%，僅碧桂園鳳凰城達(dá)50批以上，其有效客戶轉(zhuǎn)化率為3%；自10月28日至11月30日一月以來，報(bào)名人數(shù)方面，除翡翠綠洲岸和碧桂園鳳凰城分別由18批、78批增至28批、89批外，其它項(xiàng)目基本沒變化，縱觀所有項(xiàng)目其積累的有效客戶均較少。數(shù)據(jù)來源：EJU.com（部分項(xiàng)目無法監(jiān)控）“EJU打折季活動(dòng)”廣州項(xiàng)目訪客情況：大部分項(xiàng)目訪客量較低；“EJU打折季活動(dòng)”蘇州項(xiàng)目訪客情況：

——有項(xiàng)目因推售新貨受關(guān)注，客戶量相對(duì)較大蘇州此次共有4個(gè)項(xiàng)目參加打折季活動(dòng)，其中一個(gè)項(xiàng)目訪客量無法監(jiān)控，據(jù)監(jiān)控的三個(gè)項(xiàng)目來看，中新悅湖項(xiàng)目關(guān)注度最高，客戶瀏覽量、報(bào)名量分別為8233批、208批，其訪客轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，為2.5%；主要基于其其線上團(tuán)購(gòu)和線上猜價(jià)環(huán)節(jié)，吸引了眾多購(gòu)房者關(guān)注，并與其推售新貨，加大推廣力度有關(guān)。中新悅湖因推售新貨而被廣泛關(guān)注，其報(bào)名人數(shù)由89批增加至208批，其它兩個(gè)項(xiàng)目變化大。數(shù)據(jù)來源：EJU.com（部分項(xiàng)目無法監(jiān)控）“EJU打折季活動(dòng)”蘇州項(xiàng)目訪客情況