九略五礦海外戰(zhàn)略規(guī)劃

五礦集團(tuán)

海外發(fā)展規(guī)劃九略管理顧問公司2001年8月1

指導(dǎo)思想

以五礦集團(tuán)整體利益為最高準(zhǔn)則以落實(shí)五礦集團(tuán)總戰(zhàn)略為基本目標(biāo)2五礦集團(tuán)海外發(fā)展規(guī)劃結(jié)構(gòu)樹現(xiàn)狀規(guī)劃方案規(guī)劃目標(biāo)海內(nèi)外企業(yè)的業(yè)務(wù)分工海外企業(yè)的業(yè)務(wù)格局成本服務(wù)型業(yè)務(wù)的發(fā)展

——“兩專矩陣化運(yùn)作模式” 基本關(guān)系 財(cái)務(wù)關(guān)系 核心含義 過渡方案4.利潤型業(yè)務(wù)的發(fā)展整合后的海外機(jī)構(gòu)圖洲公司及其子公司的屬性洲公司的功能洲公司的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制洲公司的優(yōu)勢香港投資控股公司的功能現(xiàn)海外公司駐京辦事處的處理集團(tuán)海外職能管理部門的功能處理歷史債務(wù)的思路1.基本概況2.優(yōu)勢與問題3.內(nèi)外環(huán)境1.定位及使命2.組織整合3.業(yè)務(wù)發(fā)展（2001—2003年）（2004—2006年）5.支持系統(tǒng)4.模擬運(yùn)作3內(nèi)容綱要第一部分海外企業(yè)的現(xiàn)狀第二部分海外發(fā)展規(guī)劃方案第三部分海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)4第一部分 海外企業(yè)的現(xiàn)狀基本概況優(yōu)勢與問題內(nèi)外環(huán)境51.1 五礦集團(tuán)主要海外企業(yè)的地理分布49家機(jī)構(gòu)分布在23個(gè)國家阿根廷五礦智利五礦巴西五礦南美控股南非五礦埃及代表處毛里求斯文華酒店澳洲五礦新西蘭五礦勁飛公司洛杉磯五礦MMR寶礦假日酒店西格瑪美國五礦資本與證券公司莫斯科五礦德國五礦歐亞運(yùn)輸西班牙五礦英國五礦北歐五礦比利時(shí)分撥中心馬來西亞五礦嘉寧橡膠南洋五礦金新船務(wù)韓國五礦日本五礦中國石材澳門新建安香港控股企榮貿(mào)易企榮財(cái)務(wù)香港中拓企武貿(mào)易企榮船務(wù)香港美國五礦加拿大分公司中礦國際中國金屬美國聯(lián)華6五礦集團(tuán)海外企業(yè)1.2 五礦集團(tuán)海外企業(yè)財(cái)務(wù)及人員狀況總資產(chǎn)：6.45億美元凈資產(chǎn)：2.10億美元貿(mào)易收入：9.49億美元非貿(mào)易收入：0.35億美元營業(yè)毛利：4236萬美元稅前利潤：1345萬美元行業(yè)：貿(mào)易、金融、運(yùn)輸、房地產(chǎn)、酒店、生產(chǎn)制造等員工總?cè)藬?shù)：590多人總公司派譴：140多人資料來源：《2000年五礦海外企業(yè)財(cái)務(wù)合并報(bào)表》《2000年五礦海外企業(yè)財(cái)務(wù)決算報(bào)告》歷史債務(wù)：8318萬美元不良資產(chǎn)（原值）：9100萬美元72.1 五礦集團(tuán)海外企業(yè)的優(yōu)勢個(gè)體優(yōu)勢身處海外市場，具有開展出口業(yè)務(wù)的地域優(yōu)勢；身處較好的金融環(huán)境，具有較強(qiáng)的融資優(yōu)勢；具有外國公司身份，可形成特有的經(jīng)營優(yōu)勢；整體優(yōu)勢遍布全球，可形成全球化的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營優(yōu)勢；遍布全球，可減弱世界局部經(jīng)濟(jì)動蕩造成的不利影響；加入WTO對海外企業(yè)將形成新的發(fā)展機(jī)遇，有利于緩解中國加入WTO對五礦集團(tuán)業(yè)務(wù)的沖擊。82.2 五礦集團(tuán)海外企業(yè)存在的問題經(jīng)營規(guī)模小營利能力弱經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高歷史包袱重自身經(jīng)營問題業(yè)務(wù)重疊客戶重疊群體協(xié)調(diào)問題市場重疊9北美自由貿(mào)易區(qū)拉美南方共同市場歐盟亞太經(jīng)合組織澳新聯(lián)合市場東南非共同市場3.1 全球經(jīng)濟(jì)（區(qū)域）一體化的潮流以各大洲地緣形成的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化成為當(dāng)今國際經(jīng)濟(jì)的主流趨勢；各區(qū)域內(nèi)已打破了貿(mào)易壁壘，貿(mào)易和投資實(shí)行自由化。103.2 加入入WTO集集團(tuán)所面臨的的內(nèi)外夾擊90年代外貿(mào)貿(mào)經(jīng)營權(quán)首次對內(nèi)放放開入世后外貿(mào)經(jīng)經(jīng)營權(quán)全面對外放放開國內(nèi)客戶變成競爭對手夾外來強(qiáng)大競爭對手擊五礦集團(tuán)113.3 五礦礦集團(tuán)戰(zhàn)略管管理體系五礦集團(tuán)發(fā)展展總戰(zhàn)略五礦集團(tuán)是全全球化經(jīng)營的的跨國公司五礦集團(tuán)總戰(zhàn)戰(zhàn)略提出矩陣陣化運(yùn)作的思思想鋼鐵板塊發(fā)展戰(zhàn)略金融板塊發(fā)展戰(zhàn)略房地產(chǎn)板塊發(fā)展戰(zhàn)略綜合板塊發(fā)展戰(zhàn)略原材料板塊發(fā)展戰(zhàn)略有色板塊發(fā)展戰(zhàn)略海外發(fā)展規(guī)劃信息業(yè)發(fā)展規(guī)劃國際貨運(yùn)發(fā)展規(guī)劃京外發(fā)展規(guī)劃12內(nèi)容綱要第一部分海海外企業(yè)業(yè)的現(xiàn)狀第二部分海海外發(fā)展展規(guī)劃方案第三部分海海外發(fā)展展規(guī)劃目標(biāo)13第二部分海海外發(fā)展規(guī)劃劃方案（一）海外企企業(yè)的定位及及使命（二）海外企企業(yè)的組織整整合（三）海外企企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展（四）模擬運(yùn)運(yùn)作——洲公司的的組建與業(yè)務(wù)務(wù)布局（五）海外發(fā)發(fā)展規(guī)劃支持持系統(tǒng)14（一）海外企企業(yè)的定位及及使命定位位使命命五礦集團(tuán)海外采購與分分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)者和營營運(yùn)者五礦礦集集團(tuán)團(tuán)海海外外利利潤潤型型業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的經(jīng)經(jīng)營營者者綜合合損損益益責(zé)責(zé)任任的的承承擔(dān)擔(dān)者者為總總公公司司板板塊塊業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)服服務(wù)務(wù)為中中國國的的出出口口和和進(jìn)口口業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)服服務(wù)務(wù)15說明明-1構(gòu)構(gòu)建建國國內(nèi)內(nèi)外外分分銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)是是未未來來五五礦礦集集團(tuán)團(tuán)參參與與貿(mào)貿(mào)易易競競爭爭的的核核心心優(yōu)優(yōu)勢勢之之一一國外外欲欲進(jìn)進(jìn)入入中國國市市場場的企企業(yè)業(yè)五礦礦為為其其提提供供國國內(nèi)內(nèi)分分銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服服務(wù)務(wù)國內(nèi)內(nèi)欲欲進(jìn)進(jìn)入入國際際市市場場的企企業(yè)業(yè)五礦礦為為其其提提供供海海外外分分銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服服務(wù)務(wù)16說明明-2海海外外網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的商商業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值為五五礦礦集集團(tuán)團(tuán)的的業(yè)務(wù)務(wù)服服務(wù)務(wù)五礦集團(tuán)海外網(wǎng)絡(luò)為其其他他中中國國企企業(yè)業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)服服務(wù)務(wù)17說明明-3海海外外企企業(yè)業(yè)必必須須為為國國內(nèi)內(nèi)板板塊塊服服務(wù)務(wù)根據(jù)據(jù)五五礦礦集集團(tuán)團(tuán)總總戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的要要求求，，海海外外企企業(yè)業(yè)必必須須為為板板塊塊提提供供服服務(wù)務(wù)，，以以發(fā)發(fā)揮揮大大集集團(tuán)團(tuán)的的規(guī)規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢勢和和協(xié)協(xié)同同效效應(yīng)應(yīng)；；板塊塊需需要要來來自自海海外外的的服服務(wù)務(wù)（（如如市市場場信信息息、、市市場場開開拓拓、、售售后后服服務(wù)務(wù)等等））；；海外外企企業(yè)業(yè)具具有有提提供供海海外外服服務(wù)務(wù)的的地地域域優(yōu)優(yōu)勢勢。。18說明明-4五五礦礦集集團(tuán)團(tuán)需需要要海海外外利利潤潤型型業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)五礦礦集集團(tuán)團(tuán)不不僅僅是是進(jìn)進(jìn)行行全全球球采采購購和和銷銷售售的的貿(mào)貿(mào)易易商商，，更更應(yīng)應(yīng)該該是是進(jìn)進(jìn)行行全全球球化化經(jīng)經(jīng)營營的的跨跨國國公公司司；；五礦礦集集團(tuán)團(tuán)應(yīng)應(yīng)在在全全球球培培植植多多個(gè)個(gè)利利潤潤生生長長點(diǎn)點(diǎn)，，以以減減弱弱局局部部經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)動動蕩蕩帶帶來來的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；；五礦礦集集團(tuán)團(tuán)應(yīng)應(yīng)充充分分利利用用海海外外網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，挖挖掘掘當(dāng)當(dāng)?shù)氐乜煽梢砸岳糜玫牡囊灰磺星匈Y資源源。。19是指指針針對對不不同同類類型型的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)————成本本服服務(wù)務(wù)型型業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和利潤潤型型業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，分分別別以以成成本本中中心心和和利利潤潤中中心心的的身身份份向向集集團(tuán)團(tuán)承承擔(dān)擔(dān)的的綜綜合合財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)責(zé)責(zé)任任。。說明明-5綜合合損損益益責(zé)責(zé)任任20定義義成本本服服務(wù)務(wù)型型業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)利潤潤型型業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)為板板塊塊提提供供采采購購銷銷售售服服務(wù)務(wù)按成成本本原原則則收取取網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)使使用用費(fèi)費(fèi)為其其它它企企業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)實(shí)業(yè)業(yè)投投資資資本本運(yùn)運(yùn)作作第三三國國貿(mào)貿(mào)易易21六家洲公司重組組通過組成（二二））海海外外企企業(yè)業(yè)的的組組織織整整合合海外外企企業(yè)業(yè)整合合原原則則是否否具具有有戰(zhàn)戰(zhàn)略略價(jià)價(jià)值值是否否具具有有發(fā)發(fā)展展前前景景是否否具具有有核核心心競競爭爭能能力力是否否具具有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的營營利利能能力力49家家機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)23個(gè)個(gè)國國家家22五礦礦集集團(tuán)團(tuán)（（海海外外部部分分））亞洲洲公公司司歐洲洲公公司司香港港韓國國德國國英國國巴西西智利利控股股公公司司香香港港投投資資美國國加拿拿大大澳新新公公司司澳大大利利亞亞南非非集團(tuán)團(tuán)副副總總裁裁海外外管管理理職職能能部部門門南美美公公司司北美美公公司司日本本新加加坡坡1.232.洲洲公公司司及及其其下下屬屬子子公公司司現(xiàn)有有海海外外公公司司按按地地域域分分別別改改組組為為各各洲洲公公司司的的子子公公司司，，子子公公司司原原則則上上不不再再設(shè)設(shè)立立孫孫公公司司；；洲公公司司下下屬屬各各子子公公司司在在洲洲公公司司的的統(tǒng)統(tǒng)籌籌規(guī)規(guī)劃劃和和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下下開開展展業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，是是洲洲公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的具具體體執(zhí)執(zhí)行行單單位位————在在洲洲公公司司授權(quán)下以自自身的的名義義代表表洲公公司從從事特特定經(jīng)經(jīng)營活活動；；洲公司司下屬屬各子子公司司今后后不再再是五五礦集集團(tuán)的的財(cái)務(wù)務(wù)考核核單位位，而而是各各洲公公司的的財(cái)務(wù)務(wù)考核核單位位。洲公司司是五五礦集集團(tuán)在在本地地區(qū)統(tǒng)一的的對外外窗口口；洲公司司既是是五礦礦集團(tuán)團(tuán)在該該地區(qū)區(qū)的經(jīng)經(jīng)營主主體，，全面面負(fù)責(zé)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)規(guī)劃本地區(qū)區(qū)的業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展，，同時(shí)時(shí)也是是管理理主體體，對對下屬屬各子子公司司實(shí)施施統(tǒng)一管管理；洲公司司是五五礦集集團(tuán)海海外業(yè)業(yè)務(wù)在在該地地區(qū)損益責(zé)責(zé)任的的承擔(dān)擔(dān)者。洲公公司司洲公司司所屬屬子公公司24洲公司司的組組建要要本著著最經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的成本本原則則，既既可以以采取取新建建的方方式，，也可可以將將條件件成熟熟的國國別公公司升升格為為洲公公司；；洲公司司可依依據(jù)洲洲公司司發(fā)展展戰(zhàn)略略以及及各國國具體體情情況，，確定定所屬屬國別別公司司的法法律屬屬性，，或子子公司司或分分公司司或辦辦事處處。各洲內(nèi)內(nèi)所設(shè)設(shè)合資資公司司，原原則上上為洲洲公司司的控控股子子公司司或參參股子子公司司，其其產(chǎn)權(quán)權(quán)由洲洲公司司持有有，業(yè)業(yè)務(wù)由由洲公公司統(tǒng)統(tǒng)籌，，在具具體實(shí)實(shí)施中中，洲洲公司司客可可依據(jù)據(jù)具體體情況況靈活活處理理。為避免免業(yè)務(wù)務(wù)跟著著人員員走的的現(xiàn)象象，各各洲公公司在在總量量上，，通過過預(yù)算算，統(tǒng)統(tǒng)一以以組織織的身身份向向各板板快及及總公公司承承擔(dān)責(zé)責(zé)任，，洲公公司內(nèi)內(nèi)部通通過3E信信息系系統(tǒng)，，對每每一筆筆業(yè)務(wù)務(wù)的談?wù)勁辛髁?、?shí)實(shí)物流流、所所有權(quán)權(quán)流、、付款款流等等加以以有效效的監(jiān)監(jiān)控。。2.洲洲公公司及及其下下屬子子公司司（續(xù)續(xù)）253.洲洲公公司的的功能能行政管管理財(cái)務(wù)融融資稅務(wù)統(tǒng)統(tǒng)籌信息服服務(wù)洲公司司的功功能業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)籌投資實(shí)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控控制法律支支持264.洲洲公司司的內(nèi)內(nèi)部運(yùn)運(yùn)作機(jī)機(jī)制各子公公司在在洲公公司內(nèi)內(nèi)：業(yè)務(wù)角角色差差異化化在洲公公司的的授權(quán)權(quán)下分別在在不同同的業(yè)業(yè)務(wù)中中代表洲洲公司司業(yè)務(wù)商務(wù)務(wù)聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)財(cái)務(wù)洲公司司統(tǒng)一一規(guī)劃劃洲內(nèi)內(nèi)業(yè)務(wù)務(wù)各子公公司對對當(dāng)?shù)氐卣罕Ａ粼械牡姆陕缮矸莘荩ㄞk照照、納納稅等等）洲公司司對各各子公公司：：實(shí)施全全面預(yù)預(yù)算管管理各子公公司的的財(cái)務(wù)務(wù)：由洲公公司統(tǒng)統(tǒng)一管管理各子公公司對對客戶戶：洲公司司授權(quán)權(quán)下的的獨(dú)立立商務(wù)務(wù)操作作者（簽約約、開開證等等）理管作運(yùn)信息27現(xiàn)狀成立洲公司后洲內(nèi)業(yè)務(wù)多個(gè)利潤中心獨(dú)立經(jīng)營，相互競爭。形成洲公司一個(gè)利潤中心，在洲公司統(tǒng)籌下相互協(xié)作。洲內(nèi)資源資源分散，利用不充分，沒有規(guī)模效益。資源統(tǒng)一配置，充分利用，可發(fā)揮規(guī)模效益。管理監(jiān)控管理幅度大，監(jiān)控力度弱。管理相對集中，監(jiān)控力度增強(qiáng)。避稅沒有可以在洲內(nèi)進(jìn)行稅務(wù)統(tǒng)籌整體規(guī)模小，競爭力弱。規(guī)模較大，競爭力較強(qiáng)。5.洲洲公公司的的優(yōu)勢勢286.香香港港投資資控股股公司司的功功能以貿(mào)易易和實(shí)實(shí)業(yè)為為依托托，開開展投投資及及資本本運(yùn)作作；整合企企榮財(cái)財(cái)務(wù)和和有色色集團(tuán)團(tuán)的資資源，，開發(fā)發(fā)和經(jīng)經(jīng)營金金融產(chǎn)產(chǎn)品；；發(fā)揮金金融中中心優(yōu)優(yōu)勢，，協(xié)助助五礦礦集團(tuán)團(tuán)海內(nèi)內(nèi)外企企業(yè)完完成貿(mào)貿(mào)易結(jié)結(jié)算。。297.現(xiàn)現(xiàn)海海外公公司駐駐京辦辦事處處的處處理原則上上，撤撤消海海外公公司現(xiàn)現(xiàn)有的的駐京京辦事事處；；海外公公司現(xiàn)現(xiàn)有駐駐京辦辦事處處的撤撤消需需要一一個(gè)過過渡期期———隨著著各洲洲公司司的成成立，，各洲洲公司司所屬屬的辦辦事處處先行行合并并，在在完成成歷史史問題題的處處理及及業(yè)務(wù)務(wù)移交交后，，撤消消所有有駐京京辦事事處。。308.五五礦礦集團(tuán)團(tuán)各海海外管管理職職能部部門功功能戰(zhàn)略管管理功功能業(yè)務(wù)協(xié)協(xié)調(diào)功功能財(cái)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)籌功功能人事管管理功功能投資管管理功功能信息匯匯總功功能物流調(diào)調(diào)控功功能法律支支持功功能319.處處理理歷史史債務(wù)務(wù)的思路償還歷歷史債債務(wù)海外企企業(yè)變變現(xiàn)部部分資資產(chǎn)，，利用用變現(xiàn)現(xiàn)收入入總公司司業(yè)務(wù)務(wù)支持持及海海外自自身營營利能能力提提高總公司司債務(wù)務(wù)統(tǒng)籌籌，解解決部部分歷歷史債債務(wù)利用現(xiàn)現(xiàn)有債債務(wù)企企業(yè)的的虧損損，進(jìn)進(jìn)行稅稅務(wù)統(tǒng)統(tǒng)籌，，用避稅稅所得得32（三））海外外企業(yè)業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展海內(nèi)外外企業(yè)業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)分分工海外企企業(yè)的的業(yè)務(wù)務(wù)格局局成本服服務(wù)型型業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)發(fā)展————“兩兩專矩矩陣化化運(yùn)作作模式式”利潤型型業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)發(fā)展33利潤中中心國內(nèi)為板塊塊服務(wù)務(wù)為其它它企業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)實(shí)業(yè)投投資資本運(yùn)運(yùn)作1.海海內(nèi)內(nèi)外企企業(yè)的的業(yè)務(wù)務(wù)分工工按商品品歸相相應(yīng)板塊管管理按地域域歸相相應(yīng)洲公公司司管管理理利潤潤中中心心利潤潤中中心心成本本中中心心海外外342.海海外外企企業(yè)業(yè)的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)格格局局成本本中中心心成本本服服務(wù)務(wù)型型業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)（左左手手））利潤潤型型業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)（右右手手））為板板塊塊提提供供采采購購銷銷售售服服務(wù)務(wù)按成成本本原原則則收取取網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)使使用用費(fèi)費(fèi)服務(wù)務(wù)為其其它它企企業(yè)業(yè)實(shí)業(yè)業(yè)投投資資資本本運(yùn)運(yùn)作作第三三國國貿(mào)貿(mào)易易洲公司利潤潤中中心心3549家家海海外外機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的具具體體情情況況差差異異較較大大：：行業(yè)業(yè)：：貿(mào)易易、、金金融融、、運(yùn)運(yùn)輸輸、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)、、酒酒店店等等多多個(gè)個(gè)行行業(yè)業(yè)；；成分分：：有獨(dú)獨(dú)資資公公司司和和合合資資公公司司，，有有上上市市和和非非上上市市公公司司，，有有分分公公司司和和代代表表處處；；重點(diǎn)點(diǎn)：：有以以鋼鋼鐵鐵為為主主的的，，有有以以有有色色為為主主的的，，等等等等；；質(zhì)量量：：有盈盈利利的的、、持持平平的的、、虧虧損損的的；；當(dāng)?shù)氐丨h(huán)環(huán)境境：國國別別的的法法律律、、政政策策和和文文化化差差異異；；在具具體體安安排排業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)格格局局時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)充充分分考考慮慮上上述述多多方方面面因因素素。。2.海海外外企企業(yè)業(yè)的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)格格局局（（續(xù)續(xù)））363.1基基本本關(guān)關(guān)系系3.2財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系3.3核核心心含含義義3.5過過渡渡方方案案3.成成本本服服務(wù)務(wù)型型業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的發(fā)發(fā)展展———““兩兩專專矩矩陣陣化化運(yùn)運(yùn)作作模模式式””373.1““兩兩專專矩矩陣陣化化運(yùn)運(yùn)作作模模式式””的的基基本本關(guān)關(guān)系系鋼鐵鐵板板塊塊有色色板板塊塊原材材料料板板塊塊綜合合板板塊塊亞洲洲公公司司北美美公公司司南美美公公司司歐洲洲公公司司五礦礦集集團(tuán)團(tuán)澳新新公公司司38鋼鐵鐵板板塊塊有色色板板塊塊原材材料料板板塊塊綜合合板板塊塊利潤潤中中心心利潤潤中中心心利潤潤中中心心利潤潤中中心心亞洲洲公公司司北美美公公司司南美美公公司司歐洲洲公公司司澳新新公公司司成本中心采購銷售3.2““兩兩專專矩矩陣陣化化運(yùn)運(yùn)作作模模式式””的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系成本中心采購銷售成本中心采購銷售成本中心采購銷售成本中心采購銷售39國內(nèi)內(nèi)板板塊塊是貿(mào)貿(mào)易易業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的經(jīng)經(jīng)營營主主體體，，承承擔(dān)擔(dān)全全部部業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，獲獲取取全全部部業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)利利潤潤；；是海海外外網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的使使用用者者，，需需要要支支付付網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)運(yùn)行行成成本本————網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)使使用用費(fèi)費(fèi)。。海外外洲洲公公司司是板板塊塊商商品品在在本本地地區(qū)區(qū)采采購購、、銷銷售售、、融融資資等等業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的綜綜合合服服務(wù)務(wù)者者；；是海海外外網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的建建設(shè)設(shè)者者和和營營運(yùn)運(yùn)者者，，對對國國內(nèi)內(nèi)板板塊塊只只收收取取網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)運(yùn)行行成成本本————網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)使使用用費(fèi)費(fèi)。。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)使使用用費(fèi)費(fèi)專專用用于于維維持持網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的簡簡單單再再生生產(chǎn)產(chǎn)。。3.2““兩兩專專矩矩陣陣化化運(yùn)運(yùn)作作模模式式””的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系（（續(xù)續(xù)1））40網(wǎng)絡(luò)絡(luò)使使用用費(fèi)費(fèi)采購購業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)使使用用費(fèi)費(fèi)銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)使使用用費(fèi)費(fèi)其他他業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)使使用用費(fèi)費(fèi)采購購業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)額額采購購業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)率率銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)額額銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)率率其他他業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)額額其他他業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)率率市場場平平均均費(fèi)費(fèi)率率市場場平平均均費(fèi)費(fèi)率率中的的利利潤潤率率———確確定定網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)使使用用費(fèi)費(fèi)的的思思路路（（供供參參考考））3.2兩兩專專矩矩陣陣化化運(yùn)運(yùn)作作模模式式的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系（（續(xù)續(xù)2））413.3““兩兩專專矩矩陣陣化化運(yùn)運(yùn)作作模模式式””的的核核心心含含義義國內(nèi)內(nèi)板板塊塊是是五礦集集團(tuán)該該類商商品的的經(jīng)營營核心心統(tǒng)籌該該類商商品在在全球球的貿(mào)貿(mào)易活活動獲取全全部利利潤，，承擔(dān)擔(dān)全部部風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。洲公司司是五礦集集團(tuán)在在該地地區(qū)的的全權(quán)權(quán)代表表負(fù)責(zé)操操作板板塊商商品在在該地地區(qū)的的貿(mào)易易按成本本原則則收取取網(wǎng)絡(luò)絡(luò)使用用費(fèi)海外———區(qū)域?qū)！皡f(xié)””商品———板塊專?！盃I””42國內(nèi)板塊國內(nèi)生生產(chǎn)商商國內(nèi)客客戶亞洲公司歐洲公司南美公司澳新公司北美公司亞洲生產(chǎn)商歐洲生產(chǎn)商南美生產(chǎn)商北美生產(chǎn)商澳新生產(chǎn)商亞洲客戶歐洲客戶南美客戶北美客戶澳新客戶43海外洲公司鋼鐵板板塊綜合板板塊原材料料板塊塊有色板板塊本洲生生產(chǎn)商商本洲客客戶國內(nèi)鋼鐵客戶國內(nèi)有色客戶國內(nèi)原材料客戶國內(nèi)其他客戶國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)商國內(nèi)有色生產(chǎn)商國內(nèi)原材料生產(chǎn)商國內(nèi)其他生產(chǎn)商44板塊對對集團(tuán)團(tuán)內(nèi)商商品的的統(tǒng)籌籌板塊是是五礦礦集團(tuán)團(tuán)內(nèi)各各類商商品在在全球球經(jīng)營營的統(tǒng)統(tǒng)籌者者，各各板塊塊要根根據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)具具體情情況，，制定定出每每類商商品在在全球球的統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略和和經(jīng)營營計(jì)劃劃，并并將計(jì)計(jì)劃分分解到到各相相應(yīng)執(zhí)執(zhí)行的的海外外企業(yè)業(yè)；海外企企業(yè)按按照板板塊的的全球球商品品戰(zhàn)略略和經(jīng)經(jīng)營計(jì)計(jì)劃，，協(xié)助助板塊塊進(jìn)行行具體體操作作和實(shí)實(shí)施推推進(jìn)；；板塊在在支付付網(wǎng)絡(luò)絡(luò)使用用費(fèi)時(shí)時(shí)，要要充分分依據(jù)據(jù)海外外企業(yè)業(yè)的貢貢獻(xiàn)度度，靈靈活制制定相相應(yīng)的的、合合理的的分配配方案案，兼兼顧海海內(nèi)外外共同同發(fā)展展的原原則和和利益益；對因板板塊精精力資資源所所限而而無暇暇顧及及的某某些海海外業(yè)業(yè)務(wù)，，可以以由條條件更更加具具備的的海外外企業(yè)業(yè)承擔(dān)擔(dān)起開開拓與與經(jīng)營營的任任務(wù)。。45板塊派派駐海海外企企業(yè)人人員的的管理理集團(tuán)各各板塊塊可以以根據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)情況況，在在征得得海外外企業(yè)業(yè)同意意的情情況下下，向向海外外企業(yè)業(yè)派駐駐業(yè)務(wù)務(wù)人員員，該該人員員的業(yè)業(yè)務(wù)管管理基基本隸隸屬于于派出出板塊塊，但但同時(shí)時(shí)要服服從海海外企企業(yè)的的統(tǒng)一一領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)；板塊派派駐海海外企企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)人人員的的業(yè)績績考評評，主主要有有派出出板塊塊具體體執(zhí)行行，同同時(shí)參參考海海外企企業(yè)的的意見見；板塊派派駐海海外企企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)人人員的的所需需費(fèi)用用，由由派駐駐板塊塊負(fù)責(zé)責(zé)，也也可以以由板板塊和和海外外企業(yè)業(yè)協(xié)商商后共共同負(fù)負(fù)擔(dān)。。46現(xiàn)狀實(shí)施兩專矩陣化模式后業(yè)務(wù)海內(nèi)外兩個(gè)利潤中心，內(nèi)部競爭。國內(nèi)板塊一個(gè)利潤中心，海內(nèi)外分工協(xié)作。信息信息孤島信息共享流程以業(yè)務(wù)員為中心，業(yè)務(wù)跟著人員走。以組織為中心，業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定。優(yōu)勢利用不充分板塊充分發(fā)揮商品優(yōu)勢；海外充分發(fā)揮地域優(yōu)勢。整體“一盤沙”“一盤棋”“兩專專矩陣陣化運(yùn)運(yùn)作模模式””的優(yōu)優(yōu)勢（（1））——對對內(nèi)有有利于于改善善管理理47“兩專專矩陣陣化運(yùn)運(yùn)作模模式””是五五礦集集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部兩兩個(gè)有有共同同利益益的單單位，，所進(jìn)進(jìn)行的的高度度專業(yè)業(yè)化分分工基基礎(chǔ)上上的緊緊密業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)協(xié)作，，沒有有增加加利潤潤環(huán)節(jié)節(jié)；海外公公司的的專協(xié)協(xié)，增增加了了一個(gè)個(gè)與國國外客客戶處處在同同一法法律、、文化化環(huán)境境下的的只收收成本本的代代理機(jī)機(jī)構(gòu)，，更便便于為為國外外客戶戶接受受，還還可適適時(shí)向向批發(fā)發(fā)、零零售等等下游游價(jià)值值鏈延延伸；；海內(nèi)外外的專專業(yè)分分工，，可以以使國國內(nèi)板板塊專專注于于商品品優(yōu)勢勢的營營造，，使海海外公公司專專注于于地域域優(yōu)勢勢的營營造，，全面面提高高服務(wù)務(wù)的專專業(yè)化化水平平，從從而更更便于于為國國外客客戶接接受。?！皟蓪＞仃囮嚮\(yùn)運(yùn)作模模式””的優(yōu)優(yōu)勢（（2））——對對外有有利于于客戶戶483.4““兩專專矩陣陣化運(yùn)運(yùn)作模模式””的過過渡方方案3.4.1業(yè)業(yè)務(wù)操操作模模式的的過渡渡3.4.2業(yè)業(yè)務(wù)操操作范范圍的的過渡渡49國內(nèi)市市場海外市市場國內(nèi)板板塊海外企企業(yè)國內(nèi)板板塊海外企企業(yè)現(xiàn)有三三種主主要業(yè)業(yè)務(wù)模模式模式一一模式三三模式二二3.4.1業(yè)業(yè)務(wù)操操作模模式的的過渡渡50國內(nèi)市市場海外企企業(yè)國內(nèi)板板塊國外市市場國內(nèi)市市場洲公司司國內(nèi)板板塊國外市市場利潤中中心利潤中中心利潤中中心成本中中心市場關(guān)關(guān)系現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)模式一一的過渡渡服務(wù)關(guān)關(guān)系現(xiàn)狀目標(biāo)過渡51國內(nèi)板板塊海外客客戶海外客客戶國內(nèi)板板塊海外客客戶洲公司司國內(nèi)板塊洲公司現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)模式二二的過渡渡現(xiàn)狀目標(biāo)過渡52洲公司司國內(nèi)客客戶國內(nèi)客客戶國內(nèi)板板塊國內(nèi)客客戶洲公司司國內(nèi)板塊洲公司現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)模式三三的過渡渡現(xiàn)狀目標(biāo)過渡53模式二二目前存存在的的是國國內(nèi)板板塊直直接對對海外外客戶戶的業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系；；國內(nèi)板板塊逐逐步向向洲公公司移移交其其海外外的客客戶；；逐步提提高洲洲公司司介入入的深深度，，完成成一個(gè)個(gè)客戶戶的業(yè)業(yè)務(wù)移移交；；逐步提提高洲洲公司司介入入的廣廣度，，完成成多個(gè)個(gè)客戶戶的業(yè)業(yè)務(wù)移移交；；最終實(shí)實(shí)現(xiàn)國國內(nèi)板板塊通通過洲洲公司司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)海外外客戶戶的業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系。。在過渡渡階段段，允允許模模式二二和模模式三三并存存，但但要向向“兩兩專矩矩陣化化模式式”方方向發(fā)發(fā)展?！，F(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)模模式三三的過過渡與與此類類同?！，F(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)模式二二、三三的過渡渡（續(xù)續(xù)）543.4.2業(yè)業(yè)務(wù)操操作范范圍的的過渡渡階段國內(nèi)業(yè)務(wù)國外各板塊有控制力的協(xié)作業(yè)務(wù)一個(gè)洲公司各板塊全部協(xié)作業(yè)務(wù)一個(gè)洲公司各板塊全部協(xié)作業(yè)務(wù)各洲公司各板塊全部業(yè)務(wù)各洲公司123455全部協(xié)作業(yè)業(yè)務(wù)獨(dú)立業(yè)業(yè)務(wù)有控制制力的的協(xié)作業(yè)業(yè)務(wù)1234全部協(xié)作業(yè)業(yè)務(wù)全部協(xié)作業(yè)業(yè)務(wù)圖例：：洲公司司國內(nèi)板板塊3.4.2業(yè)業(yè)務(wù)操操作范范圍的的過渡渡（續(xù)續(xù)）試點(diǎn)56過渡階段段的試點(diǎn)點(diǎn)工作選擇條件件比較成成熟的洲洲進(jìn)行組組建洲公公司的試試點(diǎn)工作作；選擇海內(nèi)內(nèi)外有共共識的商商品（如如焦炭、、煤炭等等）進(jìn)行行矩陣式式管理的的試點(diǎn)運(yùn)運(yùn)作；上述試點(diǎn)點(diǎn)工作應(yīng)應(yīng)在2001年年年底前前完成，，然后總總結(jié)試點(diǎn)點(diǎn)工作的的經(jīng)驗(yàn)，，逐步推推廣“兩兩專矩陣陣化運(yùn)作作模式””。574.利利潤型業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展4.1發(fā)發(fā)展原原則4.2為為其它它企業(yè)服服務(wù)4.3五五礦集集團(tuán)海外外實(shí)業(yè)投投資及經(jīng)經(jīng)營4.4資資本運(yùn)運(yùn)作業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展4.5第第三國國貿(mào)易的的發(fā)展584.1發(fā)發(fā)展原原則在保證服服務(wù)型業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展的前提提下，積積極開展展利潤型型業(yè)務(wù)；；培養(yǎng)自身身經(jīng)營能能力，嚴(yán)嚴(yán)格控制制經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。594.2為為其其它企業(yè)業(yè)服務(wù)五礦的海海外企業(yè)業(yè)不僅要要利用在在屬地國國家和地地區(qū)的的地域優(yōu)優(yōu)勢和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢勢，為五五礦的各各個(gè)板塊塊提供業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)務(wù)，同時(shí)時(shí)也應(yīng)積積極為國國內(nèi)想要要進(jìn)入海海外市場場的其它它企業(yè)提提供服務(wù)務(wù)，以獲獲取最大大的收益益。604.2為為其它它企業(yè)服服務(wù)（續(xù)續(xù)）———典型型范例——MMR經(jīng)營特點(diǎn)點(diǎn)：牢牢扎根根當(dāng)?shù)?，，?shí)行倉倉儲式銷銷售，為為想進(jìn)入入美國市市場的國國內(nèi)剎車車鼓和剎剎車盤生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)服務(wù)。。（1）與與汽配連連鎖店及及大型批批發(fā)商建建立長期期穩(wěn)定的的供貨關(guān)關(guān)系；（2）憑憑借品種種齊全的的庫存（（800多個(gè)型型號），，可現(xiàn)貨貨供應(yīng)規(guī)規(guī)格多但但需量少少的各種種特殊需需求；（3）通通過參加加全美汽汽配展銷銷會、建建立網(wǎng)站站等手段段擴(kuò)大知知名度；；（4）嚴(yán)嚴(yán)格對客客戶的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制制（如建建立客戶戶信譽(yù)評評估擋案案、投保保重要應(yīng)應(yīng)收款的的壞帳險(xiǎn)險(xiǎn)等）；；（5）當(dāng)當(dāng)?shù)鼗?jīng)經(jīng)營。業(yè)績：2000年銷額額1212萬美美元，已已占美國國市場1%，占占中國進(jìn)進(jìn)口部分分的8%，利潤潤134萬美元元，毛利利率20%以上上。614.3五五礦集集團(tuán)海外外實(shí)業(yè)投投資及經(jīng)經(jīng)營利用國家家產(chǎn)業(yè)政政策的調(diào)調(diào)整，發(fā)發(fā)揮五礦礦集團(tuán)自自身的經(jīng)經(jīng)營優(yōu)勢勢，重點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行國國內(nèi)稀缺缺的海外外資源開開發(fā)；具體操作作按五礦礦集團(tuán)投投資管理理規(guī)定執(zhí)執(zhí)行。624.4資資本運(yùn)運(yùn)作業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展利用海外外上市公公司的資資源，進(jìn)進(jìn)行資產(chǎn)產(chǎn)置換，，注入優(yōu)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)，改善善資產(chǎn)質(zhì)質(zhì)量，并并適時(shí)進(jìn)進(jìn)行增資資擴(kuò)股，，通過收收購兼并并實(shí)現(xiàn)企企業(yè)擴(kuò)張張；利用現(xiàn)有有和新開開發(fā)的融融資工具具和渠道道，吸引引外資，，以滿足足貿(mào)易和和投資需需求；發(fā)掘資源源潛力，，孵化、、培育種種子，待待時(shí)機(jī)成成熟進(jìn)行行海外上上市或出出售套現(xiàn)現(xiàn)。634.5第第三國國貿(mào)易的的發(fā)展第三國貿(mào)貿(mào)易操作作過程中中，洽談?wù)劇⒑灦ǘê贤?、、?zhí)行合合同等關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)需要通通報(bào)相應(yīng)應(yīng)國內(nèi)板板塊，以以便于信信息共享享及國內(nèi)內(nèi)板塊統(tǒng)統(tǒng)籌該類類商品的的全球發(fā)發(fā)展。641.在在A洲洲組建洲洲公司（（兩種方方式）（1）綜合考慮慮當(dāng)?shù)氐牡恼?、、法律及及公司的的?shí)力等等因素，，選擇國國別公司司B為雛雛形，將將其改建建為具有有法人資資格的洲洲公司B；（（2）在在A洲內(nèi)內(nèi)新組建建洲公司司B；2.股股權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移五礦集團(tuán)團(tuán)將持有有的A洲洲各國別別公司的的股權(quán)交交由洲公公司B持持有；（四）、、模擬運(yùn)運(yùn)作——洲公公司的組組建與業(yè)業(yè)務(wù)布局局653.洲洲公司司B統(tǒng)籌籌安排A洲內(nèi)的的業(yè)務(wù)3.1成成本服服務(wù)型業(yè)業(yè)務(wù)（1）授授權(quán)國別別公司C經(jīng)營X板塊業(yè)業(yè)務(wù)，授授權(quán)國別別公司D經(jīng)營X板塊業(yè)業(yè)務(wù)和Y板塊業(yè)業(yè)務(wù)，其其余業(yè)務(wù)務(wù)由洲公公司B自自身經(jīng)營營；（（2）國國內(nèi)各板板塊有權(quán)權(quán)向洲公公司B推推薦業(yè)務(wù)務(wù)人員，，經(jīng)總公公司人事事部認(rèn)可可后，作作為洲公公司B的的工作人人員，向向洲公司司B負(fù)責(zé)責(zé)，必要要時(shí)，國國內(nèi)板塊塊可以通通過總公公司人事事部向洲洲公司B派駐臨臨時(shí)業(yè)務(wù)務(wù)人員，，協(xié)助完完成某專專項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)；3.2利利潤型型業(yè)務(wù)授權(quán)國別別公司C同時(shí)經(jīng)經(jīng)營甲類類利潤型型業(yè)務(wù)，，授權(quán)國國別公司司E經(jīng)營營乙類利利潤型業(yè)業(yè)務(wù)。664.各各類型型國別公公司的業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作作4.1.成成本型國國別公司司的業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)作國別公司司D經(jīng)洲洲公司B的授權(quán)權(quán)，僅經(jīng)經(jīng)營成本本服務(wù)型型業(yè)務(wù)，，是成本本型國別別公司；；國別公公司D代代表洲公公司B協(xié)協(xié)助X板板塊和Y板塊完完成業(yè)務(wù)務(wù)；成本型國國別公司司D沒有有利潤來來源，但但需要有有一定的的帳面利利潤，以以獲取支支持板塊塊發(fā)展的的銀行信信用額度度，同時(shí)時(shí)應(yīng)對當(dāng)當(dāng)?shù)卣投悇?wù)務(wù)部門。。所以年年初預(yù)測測國別公公司D需需要的最最低帳面面利潤額額，然后后按所服服務(wù)的X板塊和和Y板塊塊在本國國別公司司經(jīng)營范范圍內(nèi)的的經(jīng)營額額分?jǐn)偨o給兩個(gè)板板塊，兩兩個(gè)板塊塊在對國國別公司司D支付付網(wǎng)絡(luò)使使用費(fèi)外外，另行行按當(dāng)?shù)氐胤稍试试S的形形式支付付所分?jǐn)倲偟膰鴦e別公司D需要的的利潤，，該利潤潤是國別別公司D的帳面面利潤，，實(shí)際的的所有權(quán)權(quán)歸相應(yīng)應(yīng)的板塊塊。年底底，國別別公司D代相應(yīng)應(yīng)的板塊塊將全部部利潤上上繳五礦礦總公司司，全面面完成協(xié)協(xié)助板塊塊在本地地區(qū)發(fā)展展的任務(wù)務(wù)。674.2.利利潤型國國別公司司的業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)作國別公司司E經(jīng)洲洲公司B的授權(quán)權(quán)，只經(jīng)經(jīng)營乙類類利潤型型業(yè)務(wù)，，是利潤潤型國別別公司，，在授權(quán)權(quán)范圍內(nèi)內(nèi)獨(dú)立完完成利潤潤型業(yè)務(wù)務(wù)。4.3.混混合型國國別公司司的業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)作國別公司司C經(jīng)洲洲公司B的授權(quán)權(quán)，其成成本服務(wù)務(wù)型業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營X板塊業(yè)業(yè)務(wù)，利利潤型業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營營甲類利利潤型業(yè)業(yè)務(wù)，是是混合型型國別公公司。68（五）海海外發(fā)展展規(guī)劃支支持系統(tǒng)統(tǒng)各洲公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略全面預(yù)算算管理系系統(tǒng)與海外發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃相配套套的人事事制度、、財(cái)務(wù)制制度和考考核制度度企業(yè)信息息化戰(zhàn)略略69洲公司考核的思思路總體原則則：用全全面預(yù)算算來綜合合考核洲洲公司的的業(yè)績各洲公司司經(jīng)與板板塊充分分協(xié)商，，上報(bào)各各自的成成本服務(wù)務(wù)型業(yè)務(wù)務(wù)的預(yù)算算建議方方案，并并經(jīng)總公公司協(xié)調(diào)調(diào)審批后后，作為為本洲成成本服務(wù)務(wù)型業(yè)務(wù)務(wù)考核的的預(yù)算依依據(jù)；各洲公司司依據(jù)各各自的具具體情況況向總公公司上報(bào)報(bào)各自利利潤型業(yè)業(yè)務(wù)的預(yù)預(yù)算建議議方案，，經(jīng)總公公司審核核后，作作為對洲洲公司利利潤型業(yè)業(yè)務(wù)考核核的預(yù)算算依據(jù)；；總公司在在對洲公公司進(jìn)行行具體業(yè)業(yè)績考核核時(shí)，應(yīng)應(yīng)對兩種種不同類類型業(yè)務(wù)務(wù)按一定定的權(quán)數(shù)數(shù)比重進(jìn)進(jìn)行綜合合考評，，以確保保成本型型業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)先的原原則得以以切實(shí)執(zhí)執(zhí)行。70成本型業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)際完成成量成本型業(yè)業(yè)務(wù)預(yù)算量成本型業(yè)業(yè)務(wù)完成倍數(shù)數(shù)成本型業(yè)業(yè)務(wù)權(quán)重成本型業(yè)業(yè)務(wù)考核分?jǐn)?shù)數(shù)利潤型業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)際完成成額利潤型業(yè)業(yè)務(wù)預(yù)算額利潤型業(yè)業(yè)務(wù)完成倍數(shù)數(shù)利潤型業(yè)業(yè)務(wù)權(quán)重利潤型業(yè)業(yè)務(wù)考核分?jǐn)?shù)數(shù)綜合業(yè)務(wù)務(wù)考核分分?jǐn)?shù)洲公司考核的思思路（續(xù)1））71綜合業(yè)務(wù)務(wù)考核分分?jǐn)?shù)作為為對洲公公司業(yè)績績考核的的最終標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；成本型業(yè)業(yè)務(wù)權(quán)重重和利潤潤型業(yè)務(wù)務(wù)權(quán)重是是考核的的參數(shù)，，表明兩兩類業(yè)務(wù)務(wù)的相對對重要程程度，成成本型業(yè)業(yè)務(wù)權(quán)重重與利潤潤型業(yè)務(wù)務(wù)權(quán)重的的和等于于100，適當(dāng)當(dāng)提高成成本型業(yè)業(yè)務(wù)重要要度權(quán)數(shù)數(shù)，可以以激勵(lì)洲洲公司努努力完成成成本服服務(wù)型業(yè)業(yè)務(wù)；集團(tuán)公司司可通過過調(diào)整兩兩類業(yè)務(wù)務(wù)的權(quán)重重，來調(diào)調(diào)控兩類類業(yè)務(wù)的的完成情情況。洲公司考核的思思路（續(xù)2））72年初制定定A洲的的洲公司司預(yù)算A洲只只有有色色和原材材料業(yè)務(wù)務(wù)，2002年年年初制制定成本本服務(wù)型型業(yè)務(wù)量量為：有有色業(yè)務(wù)務(wù)采購銷銷售量5000噸；原原材料采采購銷售售業(yè)務(wù)量量為10000噸；利利潤型業(yè)業(yè)務(wù)預(yù)算算核定利利潤額為為300萬美元元；成本本型與利利潤型業(yè)業(yè)務(wù)的權(quán)權(quán)重比為為60：：40。。年底A洲洲公公司實(shí)際完成成預(yù)算情況有有色業(yè)務(wù)完完成6000噸，原材料料業(yè)務(wù)完成12000噸噸，利潤型業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤潤330萬美美元。洲公司考核的舉例73洲公司考核的舉例（續(xù)）A洲洲公司的的業(yè)績考核成本型業(yè)務(wù)實(shí)際完成量成本型業(yè)務(wù)預(yù)算量成本型業(yè)務(wù)完成倍數(shù)5000+100006000+120001.2利潤型業(yè)務(wù)實(shí)際完成量利潤型業(yè)務(wù)預(yù)算量利潤型業(yè)務(wù)完成倍數(shù)3003301.1綜合業(yè)務(wù)考核分?jǐn)?shù)1.2601.140116綜合考核分?jǐn)?shù)數(shù)116作為為集團(tuán)對A洲洲公司考核的的最終結(jié)果。。74內(nèi)容綱要第一部分海海外企業(yè)業(yè)的現(xiàn)狀第二部分海海外發(fā)展展規(guī)劃方案第三部分海海外發(fā)展展規(guī)劃目標(biāo)75第三部分海海外發(fā)展規(guī)劃劃目標(biāo)海外發(fā)展規(guī)劃劃目標(biāo)（2001—2003年）海外發(fā)展規(guī)劃劃目標(biāo)（2004—2006年）76海外企業(yè)整合合，組建六個(gè)個(gè)洲公司，2002年上上半年完成一一個(gè)洲公司的的組建試點(diǎn)工工作；各洲公司制定定出各自的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略；建立起洲公司司內(nèi)部新的運(yùn)運(yùn)行機(jī)制：左左右手業(yè)務(wù)格格局下的兩專專運(yùn)作模式；；解決部分海外外企業(yè)債務(wù)；；建立起全球聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的信息系系統(tǒng)。1、2001年年底前完完成某些有共共識商品的矩矩陣化運(yùn)作試試點(diǎn)工作；2、在試點(diǎn)工工作的基礎(chǔ)上上，逐步推廣廣“兩專矩陣陣化運(yùn)作模式式”；3、完成總公公司的預(yù)算任任務(wù)。整體目標(biāo)調(diào)整利潤型業(yè)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)：：為其它企業(yè)業(yè)服務(wù)和資本本運(yùn)作（香港港）。利潤型業(yè)務(wù)目標(biāo)成本服務(wù)型業(yè)務(wù)目標(biāo)海外發(fā)展規(guī)劃劃目標(biāo)（2001—2003年）77海外規(guī)劃目標(biāo)標(biāo)（2004—2006年）成本服務(wù)型業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)范化、、成熟化，利利潤型業(yè)務(wù)形形成核心競爭爭力；海外網(wǎng)絡(luò)完全全實(shí)現(xiàn)商品化化運(yùn)作——不不僅為五礦集集團(tuán)的成員單單位服務(wù)，也也為其他單位位服務(wù)；海外網(wǎng)絡(luò)真正正成為五礦集集團(tuán)的核心優(yōu)優(yōu)勢。78海外發(fā)展規(guī)劃劃核心思想組建洲公司，形成建立在在洲公司基礎(chǔ)礎(chǔ)上的海外網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商品化經(jīng)經(jīng)營；洲公司統(tǒng)籌本本洲內(nèi)的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展，建立立成本服務(wù)型型業(yè)務(wù)和利潤潤型業(yè)務(wù)共同同發(fā)展的“左手+右手手”業(yè)務(wù)格局局；洲公司通過“兩專矩陣化化運(yùn)作模式””發(fā)展成本服務(wù)務(wù)型業(yè)務(wù)，實(shí)實(shí)現(xiàn)與國內(nèi)板板塊的協(xié)調(diào)發(fā)發(fā)展；洲公司在為國國內(nèi)板塊服務(wù)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展海外利潤潤型業(yè)務(wù)——為其它企企業(yè)服務(wù)、資資本運(yùn)作等。。79參考：“兩專矩陣化化運(yùn)作模式””的業(yè)業(yè)務(wù)流程和收收益分配1. 輔助機(jī)機(jī)構(gòu)和帳戶設(shè)設(shè)置2. 業(yè)務(wù)務(wù)操作和收益益分配3. 貿(mào)易易結(jié)算公司的的作用該部分內(nèi)容供供五礦海內(nèi)外外企業(yè)進(jìn)行具具體業(yè)務(wù)運(yùn)作作時(shí)參考801. 輔助機(jī)機(jī)構(gòu)和帳戶設(shè)設(shè)置國內(nèi)板塊海外結(jié)算帳戶國內(nèi)基本帳戶洲公司結(jié)算帳戶基本帳戶代 管香港投資控股公司貿(mào)易結(jié)算公司（新加坡）81在香港投資控控股公司下選選擇金融和稅稅收環(huán)境較好好的地區(qū)（如如新加坡）設(shè)設(shè)立貿(mào)易結(jié)算算公司；貿(mào)易結(jié)算公司司在五礦集團(tuán)團(tuán)各成員單位提提出要求時(shí)協(xié)助其完成業(yè)業(yè)務(wù)；貿(mào)易結(jié)算公司司為各國內(nèi)板板塊和各洲公公司分別設(shè)立立“內(nèi)部結(jié)算帳帳戶”；各洲公司和各各國內(nèi)板塊擁擁有各自內(nèi)部部結(jié)算帳戶的的資金所有權(quán)權(quán)和支配權(quán)，，貿(mào)易結(jié)算公公司負(fù)責(zé)代管管；各國內(nèi)板塊和和各洲公司根根據(jù)各自的需需要自由使用用各自的結(jié)算算帳戶。輔助機(jī)構(gòu)和帳帳戶設(shè)置（續(xù)續(xù)）822. 業(yè)務(wù)務(wù)操作和收益益分配流程按地域就近原原則與客戶進(jìn)進(jìn)行前期接觸觸選擇客戶樂于于接受的單位位