促銷與分銷策略課件

第七章促銷策略◆促銷與促銷組合◆廣告人員推銷◆公共關系◆營業(yè)推廣第七章促銷策略11促銷與信息溝通1.1促銷的概念、作用及類型企業(yè)通過各種方式將有關企業(yè)及產「促銷的定義異服其購買集項產品服多;或至少是促使?jié)撛陬櫩蛯υ撈髽I(yè)及其產品產生信任和好感的活動。二提供信息增加需求促銷的作用突出特點二穩(wěn)定銷售促銷的實質:營銷者與購買者、潛在購買者之間的信息溝通1促銷與信息溝通2促銷類型>廣告幾>營業(yè)推廣公共關系>人員推銷促銷類型3特點促銷組合包括4種促銷方式:廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系制定促銷組合策略是非常復雜的許多因素會影響到促銷組合決策。營銷管理者首先應了解各種促銷方式的特點,(1)廣告特點:公開性、普及性、表現(xiàn)性、韭人格性(2)人員特點:直接對話培養(yǎng)感情,反座(3)營業(yè)推廣特點:吸引顧客4)公共關系特點:可信度高特點412信息溝通過程媒體Salesperson,admediapublicrelationchannels編碼Salespresentations解碼ReceiverdisplaysinterpretationpublicityreleasesMarketingConsumermanager噪音decision發(fā)送者反饋接收者反應12信息溝通過程5促銷與分銷策略課件6促銷與分銷策略課件7促銷與分銷策略課件8促銷與分銷策略課件9促銷與分銷策略課件10促銷與分銷策略課件11促銷與分銷策略課件12促銷與分銷策略課件13促銷與分銷策略課件14促銷與分銷策略課件15促銷與分銷策略課件16促銷與分銷策略課件17促銷與分銷策略課件18促銷與分銷策略課件19促銷與分銷策略課件20促銷與分銷策略課件21促銷與分銷策略課件22促銷與分銷策略課件23促銷與分銷策略課件24促銷與分銷策略課件25促銷與分銷策略課件26促銷與分銷策略課件27促銷與分銷策略課件28促銷與分銷策略課件29促銷與分銷策略課件30促銷與分銷策略課件31促銷與分銷策略課件32促銷與分銷策略課件33促銷與分銷策略課件34促銷與分銷策略課件35促銷與分銷策略課件36促銷與分銷策略課件37促銷與分銷策略課件38促銷與分銷策略課件39促銷與分銷策略課件40促銷與分銷策略課件41促銷與分銷策略課件42促銷與分銷策略課件43促銷與分銷策略課件44促銷與分銷策略課件45促銷與分銷策略課件46促銷與分銷策略課件47促銷與分銷策略課件48促銷與分銷策略課件49促銷與分銷策略課件50促銷與分銷策略課件51促銷與分銷策略課件52促銷與分銷策略課件53促銷與分銷策略課件54促銷與分銷策略課件55促銷與分銷策略課件56促銷與分銷策略課件57促銷與分銷策略課件58促銷與分銷策略課件59促銷與分銷策略課件60促銷與分銷策略課件61促銷與分銷策略課件62促銷與分銷策略課件63促銷與分銷策略課件64促銷與分銷策略課件65促銷與分銷策略課件66促銷與分銷策略課件67促銷與分銷策略課件68促銷與分銷策略課件69促銷與分銷策略課件70促銷與分銷策略課件71促銷與分銷策略課件72促銷與分銷策略課件73促銷與分銷策略課件74促銷與分銷策略課件75促銷與分銷策略課件76促銷與分銷策略課件77促銷與分銷策略課件78促銷與分銷策略課件79促銷與分銷策略課件80促銷與分銷策略課件81促銷與分銷策略課件82促銷與分銷策略課件83促銷與分銷策略課件84促銷與分銷策略課件85促銷與分銷策略課件86促銷與分銷策略課件87促銷與分銷策略課件88促銷與分銷策略課件89促銷與分銷策略課件90促銷與分銷策略課件91促銷與分銷策略課件92促銷與分銷策略課件93促銷與分銷策略課件94促銷與分銷策略課件95促銷與分銷策略課件96促銷與分銷策略課件97促銷與分銷策略課件98促銷與分銷策略課件99促銷與分銷策略課件100促銷與分銷策略課件101促銷與分銷策略課件102促銷與分銷策略課件103促銷與分銷策略課件104促銷與分銷策略課件105促銷與分銷策略課件106促銷與分銷策略課件107促銷與分銷策略課件108促銷與分銷策略課件109促銷與分銷策略課件110促銷與分銷策略課件111促銷與分銷策略課件112促銷與分銷策略課件113促銷與分銷策略課件114促銷與分銷策略課件115促銷與分銷策略課件116促銷與分銷策略課件117促銷與分銷策略課件118促銷與分銷策略課件119促銷與分銷策略課件120促銷與分銷策略課件121促銷與分銷策略課件122促銷與分銷策略課件123促銷與分銷策略課件124促銷與分銷策略課件125促銷與分銷策略課件126促銷與分銷策略課件127促銷與分銷策略課件128促銷與分銷策略課件129促銷與分銷策略課件130促銷與分銷策略課件131促銷與分銷策略課件132促銷與分銷策略課件133促銷與分銷策略課件134促銷與分銷策略課件135促銷與分銷策略課件136促銷與分銷策略課件137促銷與分銷策略課件138促銷與分銷策略課件139促銷與分銷策略課件140促銷與分銷策略課件141促銷與分銷策略課件142促銷與分銷策略課件143促銷與分銷策略課件144促銷與分銷策略課件145促銷與分銷策略課件146促銷與分銷策略課件147促銷與分銷策略課件148促銷與分銷策略課件149促銷與分銷策略課件150促銷與分銷策略課件151促銷與分銷策略課件152促銷與分銷策略課件153促銷與分銷策略課件154促銷與分銷策略課件155第七章促銷策略◆促銷與促銷組合◆廣告人員推銷◆公共關系◆營業(yè)推廣第七章促銷策略1561促銷與信息溝通1.1促銷的概念、作用及類型企業(yè)通過各種方式將有關企業(yè)及產「促銷的定義異服其購買集項產品服多;或至少是促使?jié)撛陬櫩蛯υ撈髽I(yè)及其產品產生信任和好感的活動。二提供信息增加需求促銷的作用突出特點二穩(wěn)定銷售促銷的實質:營銷者與購買者、潛在購買者之間的信息溝通1促銷與信息溝通157促銷類型>廣告幾>營業(yè)推廣公共關系>人員推銷促銷類型158特點促銷組合包括4種促銷方式:廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系制定促銷組合策略是非常復雜的許多因素會影響到促銷組合決策。營銷管理者首先應了解各種促銷方式的特點,(1)廣告特點:公開性、普及性、表現(xiàn)性、韭人格性(2)人員特點:直接對話培養(yǎng)感情,反座(3)營業(yè)推廣特點:吸引顧客4)公共關系特點:可信度高特點15912信息溝通過程媒體Salesperson,admediapublicrelationchannels編碼Salespresentations解碼ReceiverdisplaysinterpretationpublicityreleasesMarketingConsumermanager噪音decision發(fā)送者反饋接收者反應12信息溝通過程160促銷與分銷策略課件161促銷與分銷策略課件162促銷與分銷策略課件163促銷與分銷策略課件164促銷與分銷策略課件165促銷與分銷策略課件166促銷與分銷策略課件167促銷與分銷策略課件168促銷與分銷策略課件169促銷與分銷策略課件170促銷與分銷策略課件171促銷與分銷策略課件172促銷與分銷策略課件173促銷與分銷策略課件174促銷與分銷策略課件175促銷與分銷策略課件176促銷與分銷策略課件177促銷與分銷策略課件178促銷與分銷策略課件179促銷與分銷策略課件180促銷與分銷策略課件181促銷與分銷策略課件182促銷與分銷策略課件183促銷與分銷策略課件184促銷與分銷策略課件185促銷與分銷策略課件186促銷與分銷策略課件187促銷與分銷策略課件188促銷與分銷策略課件189促銷與分銷策略課件190促銷與分銷策略課件191促銷與分銷策略課件192促銷與分銷策略課件193促銷與分銷策略課件194促銷與分銷策略課件195促銷與分銷策略課件196促銷與分銷策略課件197促銷與分銷策略課件198促銷與分銷策略課件199促銷與分銷策略課件200促銷與分銷策略課件201促銷與分銷策略課件202促銷與分銷策略課件203促銷與分銷策略課件204促銷與分銷策略課件205促銷與分銷策略課件206促銷與分銷策略課件207促銷與分銷策略課件208促銷與分銷策略課件209促銷與分銷策略課件210促銷與分銷策略課件211促銷與分銷策略課件212促銷與分銷策略課件213促銷與分銷策略課件214促銷與分銷策略課件215促銷與分銷策略課件216促銷與分銷策略課件217促銷與分銷策略課件218促銷與分銷策略課件219促銷與分銷策略課件220促銷與分銷策略課件221促銷與分銷策略課件222促銷與分銷策略課件223促銷與分銷策略課件224促銷與分銷策略課件225促銷與分銷策略課件226促銷與分銷策略課件227促銷與分銷策略課件228促銷與分銷策略課件229促銷與分銷策略課件230促銷與分銷策略課件231促銷與分銷策略課件232促銷與分銷策略課件233促銷與分銷策略課件234促銷與分銷策略課件235促銷與分銷策略課件236促銷與分銷策略課件237促銷與分銷策略課件238促銷與分銷策略課件239促銷與分銷策略課件240促銷與分銷策略課件241促銷與分銷策略課件242促銷與分銷策略課件243促銷與分銷策略課件244促銷與分銷策略課件245促銷與分銷策略課件246促銷與分銷策略課件247促銷與分銷策略課件248促銷與分銷策略課件249促銷與分銷策略課件250促銷與分銷策略課件251促銷與分銷策略課件252促銷與分銷策略課件253促銷與分銷策略課件254促銷與分銷策略課件255促銷與分銷策略課件256促銷與分銷策略課件257促銷與分銷策略課件258促銷與分銷策略課件259促銷與分銷策略課件260促銷與分銷策略課件261促銷與分銷策略課件262促銷與分銷策略課件263促銷與分銷策略課件264促銷與分銷策略課件265促銷與分銷策略課件266促銷與分銷策略課件267促銷與分銷策略課件268促銷與分銷策略課件269促銷與分銷策略課件270促銷與分銷策略課件271促銷與分銷策略課件272促銷與分銷策略課件273促銷與分銷策略課件274促銷與分銷策略課件275促銷與分銷策略課件276促銷與分銷策略課件277促銷與分銷策略課件278促銷與分銷策略課件279促銷與分銷策略課件280促銷與分銷策略課件281促銷與分銷策略課件282促銷與分銷策略課件283促銷與分銷策略課件284促銷與分銷策略課件285促銷與分銷策略課件286促銷與分銷策略課件287促銷與分銷策略課件288促銷與分銷策略課件289促銷與分銷策略課件290促銷與分銷策略課件291