會展經(jīng)濟課件

第六章會展經(jīng)濟第六章會展經(jīng)濟1引入案例一：北京奧運會的經(jīng)濟效益引入案例二：博鰲“亞洲論壇”案例引入案例一：北京奧運會的經(jīng)濟效益2博鰲博鰲3發(fā)展歷程1998年菲律賓前總統(tǒng)拉莫斯、澳大利亞前總理霍克和日本前首相細川護熙提出建立“亞洲論壇”的構(gòu)想2001年2月27日，26個發(fā)起國的代表聚會中國海南博鰲，宣告成立博鰲亞洲論壇，并通過《博鰲亞洲論壇宣言》2002年2月11日，博鰲亞洲論壇理事會經(jīng)選舉產(chǎn)生2002年2月12日至12日，博鰲亞洲論壇在博鰲舉行首屆年會，主題是“新世紀、新挑戰(zhàn)、新亞洲——亞洲經(jīng)濟合作與發(fā)展”，48個國家和地區(qū)的1900多名代表參加會議發(fā)展歷程1998年菲律賓前總統(tǒng)拉莫斯、澳大利亞前總理霍克和日4發(fā)展歷程2003年9月22日，博鰲亞洲論壇國際會議中心正式啟用，江澤民為國際會議中心題名；2003年11月1日，博鰲亞洲論壇在博鰲舉行會員大會，會議通過了博鰲亞洲論壇成立以來的第一個正式章程和有關(guān)文件；2003年11月2日至3日，博鰲亞洲論壇2003年年會在博鰲舉行，主題是“亞洲尋求共贏：合作促進發(fā)展”，來自30多個國家和地區(qū)的12多名代表參加了會議發(fā)展歷程2003年9月22日，博鰲亞洲論壇國際會議中心正式啟5發(fā)展歷程2004年4月24日至25日，博鰲亞洲論壇2004年年會在博鰲舉行，主題是“亞洲尋求共贏：一個向世界開放的亞洲”，來自35個國家和地區(qū)的100多名政界、工商界人士和專家學(xué)者參加了會議，中國國家主席胡錦濤出席并發(fā)表了題為“中國的發(fā)展，亞洲的機遇”的主旨演講2005年4月22日至24日，亞洲論壇第四屆年會舉行，全體大會包括四大主題：亞洲的新角色、歐亞合作的未來、中國企業(yè)的國際化征程、企業(yè)治理和企業(yè)競爭力發(fā)展歷程2004年4月24日至25日，博鰲亞洲論壇2004年6海南博鰲——小漁村辦大會議“亞洲論壇”使一個小鎮(zhèn)揚名世界博鰲亞洲論壇2003年年會11月2日上午在海南省博鰲亞洲論壇國際會議中心開幕海南博鰲——小漁村辦大會議博鰲亞洲論壇2003年年會11月27以“亞洲尋求共贏：亞洲的新機會”為主題的博鰲亞洲論壇2006年年會把握亞洲新的機會

共創(chuàng)世界美好未來

--中國國家副主席曾慶紅在開幕式上發(fā)表演講/focus/boao2006/

以“亞洲尋求共贏：亞洲的新機會”為主題的博鰲亞洲論壇20068博鰲亞洲論壇·2007年年會于4月20—22日舉行博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖宣布，經(jīng)過由國內(nèi)外著名研究機構(gòu)、咨詢公司、投資銀行以及獨立專家組成的專家組的充分調(diào)研和討論，本屆年會的主題在“亞洲尋求共贏”的總題目下確定為：“亞洲制勝全球經(jīng)濟－創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展”。在該主題下，本屆年會的議題包括亞洲社會可持續(xù)發(fā)展的重要問題（例如亞洲經(jīng)濟一體化、中國和印度以及亞洲其他地區(qū)的平衡發(fā)展等）、發(fā)展和創(chuàng)新對具體產(chǎn)業(yè)的影響（例如能源和資源、信息技術(shù)、金融服務(wù)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等）以及工商界普遍關(guān)心的企業(yè)社會責(zé)任和綠色議程問題等博鰲亞洲論壇·2007年年會于4月20—22日舉行9新華網(wǎng)博鰲（海南）４月１３日電（記者錢彤郝亞琳王英誠）４月的海南，風(fēng)光旖旎，一年一度的博鰲亞洲論壇年會再次在這里舉行。國家主席胡錦濤在論壇年會開幕式上發(fā)表主旨演講，１０個國家的國家元首和政府首腦應(yīng)邀參加了年會前后的一系列活動。

各國領(lǐng)導(dǎo)人談機遇、話挑戰(zhàn)、謀合作，不僅談到了中國加強和有關(guān)國家雙邊合作中涉及的廣泛議題，同時深入探討了應(yīng)對氣候變化、促進可持續(xù)發(fā)展等全球范圍的問題。

不到一周的時間，胡錦濤主席和１０個國家領(lǐng)導(dǎo)人舉行會談、會見，出席博鰲亞洲論壇年會，活動密集、成果豐碩，為中國外交國事活動留下具有獨特色彩的篇章。新華網(wǎng)博鰲（海南）４月１３日電（記者錢彤郝亞琳王英誠）４10會展經(jīng)濟課件11海南博鰲——一個小鎮(zhèn)海南博鰲——一個小鎮(zhèn)12會展經(jīng)濟課件13會展經(jīng)濟課件14“新世紀、新挑戰(zhàn)、新亞洲--亞洲經(jīng)濟合作與發(fā)展”：首屆年會主題韓國總理李漢東泰國總理他信新當(dāng)選的博鰲亞洲論壇理事長菲律賓前總統(tǒng)拉莫斯“新世紀、新挑戰(zhàn)、新亞洲--亞洲經(jīng)濟合作與發(fā)展”：首屆年會主15會展經(jīng)濟課件16博鰲之父白楊之子蔣曉松博鰲之父白楊之子蔣曉松17白楊白楊(1920-1996)，原名楊成芳，湖南湘陰人，中國著名電影、戲劇表演藝術(shù)家，1920年4月生于北京。1931年考入聯(lián)華公司，處女作《故宮新怨》。1936年以《十字街頭》成名。抗戰(zhàn)期間隨上海影人在內(nèi)地演出話劇，被譽為四大名旦之一。其后拍攝了《中華兒女》、《八千里路云和月》、《還鄉(xiāng)日記》、《乘龍快婿》等。1947年主演的《一江春水向東流》和1957年主演的《祝福》使其藝術(shù)成就達到了頂峰。白楊的表演風(fēng)格質(zhì)樸、優(yōu)美、自然、含蓄，長于表現(xiàn)東方女性神韻，一生扮演過20多個銀幕形象，在話劇舞臺上塑造了50多個人物，60年代被評選為22大影星之一。曾任中國電影家協(xié)會副主席。白楊白楊(1920-1996)，原名楊成芳，湖南湘陰人，中18十年磨劍苦似海

一夜成名客如潮從“洋浦”到“博鰲”14年,海南提出“國際旅游島”概念十年磨劍苦似海

一夜成名客如潮從“洋浦”到“博鰲”14年,19博鰲效應(yīng)：旅游金海岸大酒店累計接待9.8萬人，營收4,000萬元。2001.7.1.會址（博鰲水城）開放以來門票收入300多萬元Golf球場2001接待8,000多人次，以前收入每年100多萬元，現(xiàn)在是每月100多萬元179豪華客房、套房

博鰲效應(yīng)：旅游金海岸大酒店累計接待9.8萬人，營收4,00020支持機構(gòu)

BoaoForumforAsia2002AnnualConferenceSponsor

支持機構(gòu)

BoaoForumforAsia2002212000年以來共有331個國內(nèi)國際會議在博鰲召開，各種會議及黃金周期間，接待游客和與會人員520萬人次，年均170萬人次，賓館酒店住房率達90%以上，比平時提高30%，年均創(chuàng)稅88萬元。據(jù)博鰲鎮(zhèn)政府提供的數(shù)據(jù)顯示，2004年全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值3.38億元，約是2000年的4倍；財政收入452.5萬元，是2000年的3倍多；農(nóng)民人均純收入3365元，比2000年增加了926元多。2000年以來共有331個國內(nèi)國際會議在博鰲召開，各種會議及22目前，博鰲水城每年接待旅游度假客人達100萬人次，日均3000人次，占海南省旅游總?cè)藬?shù)的8%。四家游艇公司185艘船，年接待國內(nèi)外游客近百萬人次，收入1000多萬元，創(chuàng)稅90多萬元；家庭旅店異軍突起，全鎮(zhèn)發(fā)展到32家，床位380個，年均住房率60%以上。目前，博鰲水城每年接待旅游度假客人達100萬人次，日均30023旅游業(yè)的發(fā)展帶動了服務(wù)業(yè)、會展業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2004年，全鎮(zhèn)從事第三產(chǎn)業(yè)的人數(shù)達3720人，占全鎮(zhèn)總勞動力的40%。第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值達9500萬元，比2000年增長150%，占全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的21.75%，創(chuàng)稅110萬元，占地方財政收入的21.8%，比2000年增長138%?！暗谌a(chǎn)業(yè)已經(jīng)成了我們發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟和增加農(nóng)民收入的支柱”。與此同時，圍繞著生態(tài)主題的旅游與農(nóng)業(yè)的招商引資如火如荼。2001年后的三年時間，共有17個項目落戶博鰲，總額2.6億元。僅2004年，就落實了5個項目，總資金達4705萬元。旅游業(yè)的發(fā)展帶動了服務(wù)業(yè)、會展業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計24注重品牌延伸是博鰲亞洲論壇發(fā)展的又一個重要方面。2002年11月18日至20日，由中國國家旅游局、博鰲亞洲論壇和亞洲合作對話組織共同主辦，桂林市政府承辦的博鰲亞洲旅游論壇成功舉辦，論壇通過了《博鰲亞洲旅游論壇(中國桂林)宣言》，宣言從亞洲地區(qū)的旅游合作與發(fā)展、旅游產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新、旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和旅游業(yè)的經(jīng)濟社會貢獻四個部分，對旅游業(yè)的作用和影響進行了論述。2005年11月19日至21日，以“全球視野與國際化挑戰(zhàn)”為主題的博鰲亞洲論壇首屆企業(yè)家峰會在深圳召開。700多名中外CEO圍繞中國經(jīng)濟兩個熱點——品牌和創(chuàng)新，展開了一場思維的盛宴和一次智慧的碰撞。峰會還專題研討了“2006年世界經(jīng)濟發(fā)展前景預(yù)測”，邀請世界權(quán)威機構(gòu)的著名經(jīng)濟學(xué)家就世界經(jīng)濟錯綜復(fù)雜因素影響下的全球經(jīng)濟走勢進行討論。博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖介紹說，“企業(yè)家峰會”是博鰲亞洲論壇為中外企業(yè)家搭建的一個新的平臺。注重品牌延伸是博鰲亞洲論壇發(fā)展的又一個重要方面。25博鰲模式l

簡史：1992年，博鰲開發(fā)公司控制所有博鰲開發(fā)區(qū)的41.8km2的土地；1996年1月正式啟動博鰲開發(fā)的第一期工程；1999年8月，蔣曉松的曉奧集團與中遠置業(yè)集團、海南黃金海岸集團組建海南博鰲投資控股有限公司，共同負責(zé)博鰲亞洲論壇會址“博鰲水城”41.8km2的規(guī)劃開發(fā)建設(shè)工作；2001年，其它房地產(chǎn)商進入博鰲，“博鰲藍色海岸”，占地67萬m2，由500套別墅組成，分兩期建成，一期建設(shè)110套別墅，計劃在首屆年會召開前完工；二期計劃2002年10月完工；l

博鰲開發(fā)公司控制所有博鰲開發(fā)區(qū)的土地；l

政治的強大支持和政府的明暗補貼；l項目的經(jīng)濟收益來自政府的過于優(yōu)惠的條件，因此整個項目的可持續(xù)性和總體收益受到置疑；l總體來看，這是一個通過會議的吸引而成長起來的特殊目的地(specialeventattractiondestination)；l

其模式具有較強的特殊性，普適性不強。博鰲模式l

簡史：1992年，博鰲開發(fā)公司控制所有博鰲開發(fā)區(qū)26SustainableDevelopment南方都市報021016A24潘石屹中鴻天藍色海岸別墅區(qū)SustainableDevelopment南方都市報0227博鰲亞洲論壇/參考：小漁村辦大會議：一個成功的會議旅游目的地：海南博鰲

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法悟、張梅芳.博鰲效應(yīng)小漁村與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，見：《中國經(jīng)濟周刊》,轉(zhuǎn)引自：新浪財經(jīng)，，2005年05月09日.博鰲亞洲論壇28會展經(jīng)濟的涵義和特點會展經(jīng)濟的涵義國內(nèi)學(xué)術(shù)界的幾種代表性觀點以會展業(yè)為支撐點，通過舉辦各種形式的展覽會、博覽會和國際會議，傳遞信息、提供服務(wù)、創(chuàng)造商機，并利用其產(chǎn)業(yè)連帶效應(yīng)帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種經(jīng)濟會展經(jīng)濟是伴隨著人類會展經(jīng)濟活動，會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定歷史階段形成的跨產(chǎn)業(yè)、跨區(qū)域的綜合經(jīng)濟形態(tài)以會展業(yè)為依托，通過舉辦各種形式的展覽會、博覽會和專題會議，形成信息流、資金流、物流、人流，創(chuàng)造商機，拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種經(jīng)濟會展經(jīng)濟是由展覽組辦活動引發(fā)的一種綜合經(jīng)濟效應(yīng)，展覽業(yè)及其相關(guān)服務(wù)活動的總和，構(gòu)成了廣受關(guān)注的“會展經(jīng)濟”會展經(jīng)濟的涵義和特點會展經(jīng)濟的涵義29會展經(jīng)濟的三層涵義會展經(jīng)濟是人類社會物質(zhì)和精神財富發(fā)展到現(xiàn)階段的一種新的經(jīng)濟形式或現(xiàn)象，它具有巨大的綜合效益實現(xiàn)會展經(jīng)濟發(fā)展的途徑是舉辦各種形式的會議、展覽、博覽和體育賽事、節(jié)事活動會展經(jīng)濟具有明顯的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)特征會展經(jīng)濟的三層涵義會展經(jīng)濟是人類社會物質(zhì)和精神財富發(fā)展到現(xiàn)階30會展經(jīng)濟的特點綜合效益大服務(wù)型經(jīng)濟會展經(jīng)濟是城市經(jīng)濟既是跨區(qū)域經(jīng)濟又具有區(qū)域特性會展經(jīng)濟的特點綜合效益大31會展經(jīng)濟效益直接經(jīng)濟效益間接經(jīng)濟效益會展經(jīng)濟效益直接經(jīng)濟效益32第一節(jié)會展市場的概念和劃分一、會展市場的概念二、會展市場的劃分返回第一節(jié)會展市場的概念和劃分一、會展市場的概念返回33一、會展市場的概念（一）對“市場”的幾種理解（二）會展市場的定義及理解返回一、會展市場的概念（一）對“市場”的幾種理解返回34（一）對“市場”的幾種理解1．市場是商品交換的場所2．市場是經(jīng)濟關(guān)系的體現(xiàn)3．市場是某一產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者或潛在購買者的總和返回（一）對“市場”的幾種理解1．市場是商品交換的場所返回351．市場是商品交換的場所

市場是商品經(jīng)濟的產(chǎn)物，它來自于社會分工和商品生產(chǎn)。把市場看作是交易的場所，是最早也是最直觀的一種看法，是市場的最表層的涵義。下一頁1．市場是商品交換的場所市場是商品經(jīng)濟的36

市場發(fā)展到現(xiàn)在，作為交換的場所，不僅僅有集市這樣的有形市場，還有像電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物等這種沒有交易場所的無形市場。

返回市場發(fā)展到現(xiàn)在，作為交換的場所，不僅僅有集市這樣的372．市場是經(jīng)濟關(guān)系的體現(xiàn)

按照馬克思的市場定義，市場是建立在社會分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系的總和。是不同的生產(chǎn)資料所有者之間經(jīng)濟關(guān)系的體現(xiàn)。返回

從經(jīng)濟學(xué)的角度來看，這些關(guān)系實際上是商品從生產(chǎn)到流通過程中的各種經(jīng)濟關(guān)系。也就是市場在商品經(jīng)濟中具有錯綜復(fù)雜的買賣關(guān)系。即供給與需求之間的關(guān)系。2．市場是經(jīng)濟關(guān)系的體現(xiàn)按照馬克思的市場定383．市場是某一產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者或潛在購買者的總和現(xiàn)實市場人口購買力購買欲望＋＋＝下一頁3．市場是某一產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者或潛在購買者的總和現(xiàn)實市場人口39返回返回403．市場是某一產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者或潛在購買者的總和

一種觀點認為，市場指具有某些相同特點被認為是某些產(chǎn)品的潛在購買者的總和。

另一種觀點認為，市場是交易進行必須具備的條件或規(guī)則。返回3．市場是某一產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者或潛在購買者的總和41（二）會展市場的定義及理解會展市場的定義：

廣義——會展市場，是指在一定社會條件下，為組織或個體實現(xiàn)供給或需求，從而取得效益的，一系列集中時間、空間的交易活動及其經(jīng)濟關(guān)系的總和。

狹義——會展市場是指會展需求市場。返回（二）會展市場的定義及理解會展市場的定義：返回42（二）會展市場的定義及理解會展市場定義的理解：1．會展市場存在的前提——在一定的社會條件下2．會展市場的主體及其謀求的利益3．會展市場涉及到供需兩方面4．會展的時空5．會展市場的本質(zhì)是一系列交易活動及其經(jīng)濟關(guān)系的總和返回（二）會展市場的定義及理解會展市場定義的理解：返回43二、會展市場的劃分（一）會展市場劃分的定義（二）會展市場劃分的意義（三）會展市場劃分的原則（四）會展市場劃分的方法返回二、會展市場的劃分（一）會展市場劃分的定義返回44（一）會展市場劃分的定義

會展市場劃分的定義：會展市場劃分也稱為會展市場細分化，是指將一個整體市場按照消費者的某種或某些特點分解或劃分為不同的消費者群的過程。所劃分出來的每一個消費者群是整個市場的一部分，也把它稱為細分市場。會展市場劃分就是要根據(jù)會展需求者的某種或某些特點將整個會展市場劃分為不同的細分市場。會展市場的劃分通常是對狹義的會展市場的劃分，即對會展需求市場的劃分。返回（一）會展市場劃分的定義會展市場劃分的定義：返回45（二）會展市場劃分的意義會展市場劃分的意義：1．有助于根據(jù)實際情況選定會展目標市場2．有利于集中人力、物力，對目標市場進行會展產(chǎn)品的開發(fā)3．利于針對會展目標市場進行促銷4．利于開發(fā)更廣闊的會展市場返回（二）會展市場劃分的意義會展市場劃分的意義：返回46（三）會展市場劃分的原則會展市場劃分與其他市場劃分一樣，都需要遵循幾個基本原則，即：1、可衡量原則2、可盈利原則3、可實現(xiàn)性原則4、可區(qū)分性原則。返回（三）會展市場劃分的原則會展市場劃分與其他市場劃分一47（四）會展市場劃分的方法

會展市場在遵循以上原則的基礎(chǔ)上，按不同的劃分標準可以劃分出不同的細分市場。1．按地理范圍來分2．按需求動機來分3．按參展企業(yè)的某些特點來分4．按個人的某些特點來分返回（四）會展市場劃分的方法會展市場在遵循以上原則的48第二節(jié)會展市場運作機制一、會展市場的參與主體二、會展市場的運作機制返回第二節(jié)會展市場運作機制一、會展市場的參與主體返回49一、會展市場的參與主體（一）供給方面的參與主體（二）需求方面的參與主體（三）其他中介組織返回一、會展市場的參與主體（一）供給方面的參與主體返回50（一）供給方面的參與主體1．政府2．會展計劃者3．專業(yè)會議組織者和展覽公司4．目的地管理公司返回（一）供給方面的參與主體1．政府返回511．政府

政府雖然一般不是會展活動的直接參與者，但是，它對會展市場的運作有著重要意義：

首先，會展業(yè)是一項綜合性產(chǎn)業(yè)，對主辦地的硬件和軟件都有較高的要求。會展活動具有較強的外部性。

會展業(yè)的發(fā)展，直接關(guān)系到城市的全局利益，需要政府的協(xié)調(diào)。下一頁1．政府政府雖然一般不是會展活動的直接參與52

下一頁下一頁531．政府

第二，一個城市發(fā)展會展業(yè)，必須考慮自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和優(yōu)勢，城市基礎(chǔ)設(shè)施功能、會展場館基礎(chǔ)設(shè)施、會展策劃和組織人才、交通、技術(shù)支持能力等要素，對城市的會展業(yè)發(fā)展制定確實可行的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。這些工作有且只有政府才能完成。下一頁1．政府第二，一個城市發(fā)展會展業(yè)，必須考541．政府

第三，市場發(fā)育的基礎(chǔ)之一是市場主體的市場化。政府可以按照社會主義市場經(jīng)濟的原則，使城市會展市場主體盡快脫離中間狀態(tài)，盡快市場化，成為市場競爭的理性主體，培育專業(yè)化、公司化會展主體。下一頁1．政府第三，市場發(fā)育的基礎(chǔ)之一是市場主551．政府

第四，會展業(yè)對公共產(chǎn)品和服務(wù)的需求非常大。政府官員在會展活動中的露面，也是公共服務(wù)的一種。會展業(yè)最大的公共產(chǎn)品是會展中心。在很多城市，會議展覽中心是作為城市基礎(chǔ)設(shè)施，由政府負責(zé)建設(shè)，委托專業(yè)公司管理。下一頁1．政府第四，會展業(yè)對公共產(chǎn)品和服務(wù)的需56下一頁政府官員為開幕典禮剪彩下一頁政府官員為開幕典禮剪彩57下一頁下一頁581．政府

最后，會展活動總是在一定的地理區(qū)域發(fā)生的。

會展業(yè)在一個城市的集聚和提升過程中，政府應(yīng)該起到重要的促進作用。返回1．政府最后，會展活動總是在一定的地理區(qū)592．會展計劃者會展計劃者可以說是會展活動的發(fā)起人，計劃辦何種展覽、開何種會議，都由計劃者作出，具體的實施再交給專業(yè)人士去完成。換句話說，沒有會展計劃者就沒有舉辦會展的理由，沒有理由舉辦會展，那么，其余的一切都將失去其價值。返回2．會展計劃者會展計劃者可以說是會展活動603．專業(yè)會議組織者和展覽公司

專業(yè)會議組織者和展覽公司在會展市場的運作中通常起著直接操作與控制的作用。專業(yè)會議組織者負責(zé)整個會議舉辦流程，從起草申辦、策劃、組織、協(xié)調(diào)和接待，直至?xí)h結(jié)束后短期內(nèi)聯(lián)絡(luò)等一些后續(xù)服務(wù)。展覽公司是展覽的組織者，它的作用就是尋找某類展覽的足夠量的買家（專業(yè)觀眾）和賣家（參展商），把他們組織起來，并給他們提供討價還價和達成交易的場所（展覽場地）。下一頁3．專業(yè)會議組織者和展覽公司專業(yè)會議組61返回返回624．目的地管理公司目的地管理公司一般是從事后勤管理的機構(gòu)，包括配套設(shè)施及人員的供應(yīng)、會展服務(wù)的提供和管理人才的培養(yǎng)等等。很多會展場館本身就具備這些供應(yīng)能力，本身就是一個會展管理公司，這樣可以利用熟悉會展場館的優(yōu)勢，把展覽過程中的服務(wù)及其它做得更好。下一頁4．目的地管理公司目的地管理公司一般是從63返回返回64（二）需求方面的參與主體

1．參展商和會議代表參展商和會議代表是會展需求的最主要的參與主體，是交易產(chǎn)品的買家。2．觀眾觀眾是會展需求主體的另一部分，分為專業(yè)觀眾和普通觀眾。下一頁（二）需求方面的參與主體1．參展商和會議代表下一頁65慕尼黑體育用品展的觀眾返回慕尼黑體育用品展的觀眾返回66（三）其他中介組織

其他中介組織，或稱中介機構(gòu)，目前看來，通常由一些行業(yè)協(xié)會來充當(dāng)。另外，金融機構(gòu)作為促進和加快會展市場運轉(zhuǎn)的工具，為推動會展市場的發(fā)展也起了不可磨滅的作用。返回（三）其他中介組織其他中介組織，或稱中介67二、會展市場的運作機制（一）展覽市場運作機制（二）會議市場運作機制（三）節(jié)事市場的運作機制（四）獎勵旅游市場的運作機制返回二、會展市場的運作機制（一）展覽市場運作機制返回68（一）展覽市場運作機制

展覽市場的運作機制是會展市場運作的典型模式。一般來說，是否要舉辦一場展覽，或舉辦一場怎么樣的展覽，此類型的問題由主辦方提出。主辦方把此展覽產(chǎn)品委托給展覽公司來辦展覽公司一方面要對參展商和觀眾作宣傳，另一方面要與展覽的目的地管理公司（通常為會展場館）聯(lián)系，籌備協(xié)商具體事宜。目的地管理公司有時也會直接與主辦方聯(lián)系，甚至自行辦展下一頁（一）展覽市場運作機制展覽市場的運作機69展覽市場運作模式圖

返回主辦方展覽公司目的地管理公司觀眾參展商展覽市場運作模式圖返回主辦方展覽公司目的地管理公司觀眾參展70（二）會議市場運作機制

由會議計劃者或稱主辦方提出召開會議的想法及會議主題，再將其委托給專業(yè)會議組織者，專業(yè)會議組織者對整個會議進行策劃后，與會議當(dāng)?shù)氐哪康牡毓芾砉韭?lián)系落實相關(guān)具體事宜，同時，對可能參會群體進行宣傳。目的地管理公司有時也與主辦方直接聯(lián)系，銷售會議產(chǎn)品，具備了一部分專業(yè)會議組織者的職責(zé)。下一頁（二）會議市場運作機制由會議計劃者或稱主辦方提出71會議市場運作模式圖主辦方專業(yè)會議組織者目的地管理公司參會者返回會議市場運作模式圖主辦方專業(yè)會議組織者目的地管理公司參會者返72（三）節(jié)事市場的運作機制

節(jié)事活動的舉辦一般來說是由政府部門充當(dāng)主辦方，確定節(jié)事活動主題，再由專業(yè)公司聯(lián)合充當(dāng)承辦方將活動開展起來。由于這樣大型的活動涉及的面比較廣，一般來說都有兩個或兩個以上的承辦單位。下一頁（三）節(jié)事市場的運作機制節(jié)事活動的舉辦一般73節(jié)事市場運作模式圖

主辦方承辦方參加單位活動場地現(xiàn)場管理觀眾……返回節(jié)事市場運作模式圖主辦方承辦方參加單位活動場地現(xiàn)場管理觀眾74（四）獎勵旅游市場的運作機制在國外，已經(jīng)有了專門接待獎勵旅游的專業(yè)公司，國內(nèi)目前的做法主要還是歸旅行社來操作。其運作機制是：企業(yè)有獎勵旅游的需求，獎勵旅游公司或旅行社針對其要求提出策劃方案，若企業(yè)同意某方案，則委托策劃此方案的公司或旅行社按方案組織此次旅游活動。返回（四）獎勵旅游市場的運作機制在國外，已經(jīng)有了專門75第三節(jié)國際會展市場的現(xiàn)狀一、國際會展市場概況二、國際會展市場的區(qū)域分布格局三、我國會展市場現(xiàn)狀

返回第三節(jié)國際會展市場的現(xiàn)狀一、國際會展市場概況返回76一、國際會展市場概況

會展業(yè)最早起源于歐美。在現(xiàn)代社會中，舉辦各類大小國際、國內(nèi)會議、展覽成為城市的社會文明和國際地位的一個重要標志。近幾年，國際展覽業(yè)呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展的趨勢。返回一、國際會展市場概況會展業(yè)最早起源于歐美77二、國際會展市場的區(qū)域分布格局

現(xiàn)代會展業(yè)發(fā)展事實表明，經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)會展業(yè)發(fā)展越早、越快，會展市場越成熟。鑒于此，可以把國際會展市場的區(qū)域分布格局分為三個層次，即：以歐美主要國家為主的會展市場發(fā)達地區(qū)以亞洲特別是東亞地區(qū)主要國家為主的會展市場發(fā)展地區(qū)以非洲主要國家為代表的會展市場后起地區(qū)下一頁二、國際會展市場的區(qū)域分布格局現(xiàn)代會展業(yè)78二、國際會展市場的區(qū)域分布格局⑴作為世界會展業(yè)的發(fā)源地，歐洲會展業(yè)整體實力強，規(guī)模最大，其中德國是世界頭號會展強國。⑵北美（主要是美國、加拿大）是世界會展業(yè)的后起之秀。下一頁二、國際會展市場的區(qū)域分布格局⑴作為世界會展業(yè)的發(fā)源地，歐洲79二、國際會展市場的區(qū)域分布格局⑶亞洲會展業(yè)規(guī)模和水平僅次于歐美，比拉美和非洲強。其中新加坡曾被UIA評為世界第五大會展城市。日本、新加坡、阿聯(lián)酋和中國的香港地區(qū)憑借其經(jīng)濟發(fā)展的巨大潛力和其廣闊的市場，或憑借其發(fā)達的基礎(chǔ)設(shè)施、較高的服務(wù)業(yè)水平、較高的國際開放度以及較為有利的地理區(qū)位優(yōu)勢分別成為亞洲的會展大國和地區(qū)。⑷大洋洲會展業(yè)發(fā)展水平僅次于歐美，規(guī)模小于亞洲。主要代表是澳大利亞。下一頁二、國際會展市場的區(qū)域分布格局⑶亞洲會展業(yè)規(guī)模和水平僅次于歐80二、國際會展市場的區(qū)域分布格局⑸拉美國家會展業(yè)發(fā)展較好的依次是巴西、阿根廷和墨西哥，其它的國家會展業(yè)基本處于起步階段，規(guī)模很小。⑹非洲大陸與拉美類似。北部非洲以埃及為代表，南部非洲以南非發(fā)展最好。返回二、國際會展市場的區(qū)域分布格局⑸拉美國家會展業(yè)發(fā)展較好的依次81三、中國會展市場現(xiàn)狀我國會展業(yè)與改革開放同步發(fā)展。有關(guān)資料表明，1978年，境內(nèi)國際展僅6個，出國參展辦展292個。20年間，展會的數(shù)量和規(guī)模增長數(shù)十倍。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國已有140多所展覽場館，每年舉辦的大型展覽會達1100多個。下一頁三、中國會展市場現(xiàn)狀我國會展業(yè)與改革開放同步發(fā)展。有關(guān)資料82三、中國會展市場現(xiàn)狀

中國會展業(yè)在區(qū)域分布上，基本上形成了6大會展中心：1、北京2、華東地區(qū)3、華南地區(qū)4、東北地區(qū)5、西部地區(qū)6、中部地區(qū)

下一頁三、中國會展市場現(xiàn)狀中國會展業(yè)在區(qū)域分布上，基本上形83我國會展市場的特點：1、建設(shè)規(guī)模不斷擴大。

2、會展活動空前活躍。3、會展形式豐富多彩。

4、組展主體呈多元化。5、會展群聚效應(yīng)突出。

三、中國會展市場現(xiàn)狀下一頁我國會展市場的特點：三、中國會展市場現(xiàn)狀下一頁84三、中國會展市場現(xiàn)狀中國會展市場目前存在的主要問題：1、會展市場秩序混亂，魚龍混雜，會展過多過濫，有些地方甚至出現(xiàn)了會展“泡沫”現(xiàn)象。2、展覽場所重復(fù)建設(shè)，功能單一，地區(qū)發(fā)展不平衡。3、多數(shù)展會缺乏明確定位，組織管理模式落后。4、會展業(yè)還未形成專業(yè)化分工協(xié)作的格局。5、會展主辦主體復(fù)雜，缺乏資質(zhì)條件的約束，展覽業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)偏低，專業(yè)會展人才十分缺乏。下一頁三、中國會展市場現(xiàn)狀中國會展市場目前存在的主要問題：下一頁85三、中國會展市場現(xiàn)狀中國會展市場目前存在的一個爭議：政府參與和市場化運作的關(guān)系。

返回三、中國會展市場現(xiàn)狀中國會展市場目前存在的一個爭議：返回86本章小結(jié)會展市場是會展業(yè)生存和發(fā)展的依賴。對會展市場的了解是對會展業(yè)了解的前提，如何劃分會展市場是成功的會展營銷的基礎(chǔ)，而對于實際操作來說，對具體的會展市場運作機制的掌握是操作的關(guān)鍵。返回本章小結(jié)會展市場是會展業(yè)生存和發(fā)展的依賴87思考與練習(xí)1．簡述會展市場的定義。2．試述會展市場的劃分方法及劃分意義。3．列舉會展市場的參與主體并說明其作用。4．試分析幾種會展市場的運作機制。5．簡要分析國際會展市場的現(xiàn)狀及我國在國際會展市場中面臨的機會和挑戰(zhàn)。返回思考與練習(xí)1．簡述會展市場的定義。返回88第六章會展經(jīng)濟第六章會展經(jīng)濟89引入案例一：北京奧運會的經(jīng)濟效益引入案例二：博鰲“亞洲論壇”案例引入案例一：北京奧運會的經(jīng)濟效益90博鰲博鰲91發(fā)展歷程1998年菲律賓前總統(tǒng)拉莫斯、澳大利亞前總理霍克和日本前首相細川護熙提出建立“亞洲論壇”的構(gòu)想2001年2月27日，26個發(fā)起國的代表聚會中國海南博鰲，宣告成立博鰲亞洲論壇，并通過《博鰲亞洲論壇宣言》2002年2月11日，博鰲亞洲論壇理事會經(jīng)選舉產(chǎn)生2002年2月12日至12日，博鰲亞洲論壇在博鰲舉行首屆年會，主題是“新世紀、新挑戰(zhàn)、新亞洲——亞洲經(jīng)濟合作與發(fā)展”，48個國家和地區(qū)的1900多名代表參加會議發(fā)展歷程1998年菲律賓前總統(tǒng)拉莫斯、澳大利亞前總理霍克和日92發(fā)展歷程2003年9月22日，博鰲亞洲論壇國際會議中心正式啟用，江澤民為國際會議中心題名；2003年11月1日，博鰲亞洲論壇在博鰲舉行會員大會，會議通過了博鰲亞洲論壇成立以來的第一個正式章程和有關(guān)文件；2003年11月2日至3日，博鰲亞洲論壇2003年年會在博鰲舉行，主題是“亞洲尋求共贏：合作促進發(fā)展”，來自30多個國家和地區(qū)的12多名代表參加了會議發(fā)展歷程2003年9月22日，博鰲亞洲論壇國際會議中心正式啟93發(fā)展歷程2004年4月24日至25日，博鰲亞洲論壇2004年年會在博鰲舉行，主題是“亞洲尋求共贏：一個向世界開放的亞洲”，來自35個國家和地區(qū)的100多名政界、工商界人士和專家學(xué)者參加了會議，中國國家主席胡錦濤出席并發(fā)表了題為“中國的發(fā)展，亞洲的機遇”的主旨演講2005年4月22日至24日，亞洲論壇第四屆年會舉行，全體大會包括四大主題：亞洲的新角色、歐亞合作的未來、中國企業(yè)的國際化征程、企業(yè)治理和企業(yè)競爭力發(fā)展歷程2004年4月24日至25日，博鰲亞洲論壇2004年94海南博鰲——小漁村辦大會議“亞洲論壇”使一個小鎮(zhèn)揚名世界博鰲亞洲論壇2003年年會11月2日上午在海南省博鰲亞洲論壇國際會議中心開幕海南博鰲——小漁村辦大會議博鰲亞洲論壇2003年年會11月295以“亞洲尋求共贏：亞洲的新機會”為主題的博鰲亞洲論壇2006年年會把握亞洲新的機會

共創(chuàng)世界美好未來

--中國國家副主席曾慶紅在開幕式上發(fā)表演講/focus/boao2006/

以“亞洲尋求共贏：亞洲的新機會”為主題的博鰲亞洲論壇200696博鰲亞洲論壇·2007年年會于4月20—22日舉行博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖宣布，經(jīng)過由國內(nèi)外著名研究機構(gòu)、咨詢公司、投資銀行以及獨立專家組成的專家組的充分調(diào)研和討論，本屆年會的主題在“亞洲尋求共贏”的總題目下確定為：“亞洲制勝全球經(jīng)濟－創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展”。在該主題下，本屆年會的議題包括亞洲社會可持續(xù)發(fā)展的重要問題（例如亞洲經(jīng)濟一體化、中國和印度以及亞洲其他地區(qū)的平衡發(fā)展等）、發(fā)展和創(chuàng)新對具體產(chǎn)業(yè)的影響（例如能源和資源、信息技術(shù)、金融服務(wù)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等）以及工商界普遍關(guān)心的企業(yè)社會責(zé)任和綠色議程問題等博鰲亞洲論壇·2007年年會于4月20—22日舉行97新華網(wǎng)博鰲（海南）４月１３日電（記者錢彤郝亞琳王英誠）４月的海南，風(fēng)光旖旎，一年一度的博鰲亞洲論壇年會再次在這里舉行。國家主席胡錦濤在論壇年會開幕式上發(fā)表主旨演講，１０個國家的國家元首和政府首腦應(yīng)邀參加了年會前后的一系列活動。

各國領(lǐng)導(dǎo)人談機遇、話挑戰(zhàn)、謀合作，不僅談到了中國加強和有關(guān)國家雙邊合作中涉及的廣泛議題，同時深入探討了應(yīng)對氣候變化、促進可持續(xù)發(fā)展等全球范圍的問題。

不到一周的時間，胡錦濤主席和１０個國家領(lǐng)導(dǎo)人舉行會談、會見，出席博鰲亞洲論壇年會，活動密集、成果豐碩，為中國外交國事活動留下具有獨特色彩的篇章。新華網(wǎng)博鰲（海南）４月１３日電（記者錢彤郝亞琳王英誠）４98會展經(jīng)濟課件99海南博鰲——一個小鎮(zhèn)海南博鰲——一個小鎮(zhèn)100會展經(jīng)濟課件101會展經(jīng)濟課件102“新世紀、新挑戰(zhàn)、新亞洲--亞洲經(jīng)濟合作與發(fā)展”：首屆年會主題韓國總理李漢東泰國總理他信新當(dāng)選的博鰲亞洲論壇理事長菲律賓前總統(tǒng)拉莫斯“新世紀、新挑戰(zhàn)、新亞洲--亞洲經(jīng)濟合作與發(fā)展”：首屆年會主103會展經(jīng)濟課件104博鰲之父白楊之子蔣曉松博鰲之父白楊之子蔣曉松105白楊白楊(1920-1996)，原名楊成芳，湖南湘陰人，中國著名電影、戲劇表演藝術(shù)家，1920年4月生于北京。1931年考入聯(lián)華公司，處女作《故宮新怨》。1936年以《十字街頭》成名?？箲?zhàn)期間隨上海影人在內(nèi)地演出話劇，被譽為四大名旦之一。其后拍攝了《中華兒女》、《八千里路云和月》、《還鄉(xiāng)日記》、《乘龍快婿》等。1947年主演的《一江春水向東流》和1957年主演的《祝?！肥蛊渌囆g(shù)成就達到了頂峰。白楊的表演風(fēng)格質(zhì)樸、優(yōu)美、自然、含蓄，長于表現(xiàn)東方女性神韻，一生扮演過20多個銀幕形象，在話劇舞臺上塑造了50多個人物，60年代被評選為22大影星之一。曾任中國電影家協(xié)會副主席。白楊白楊(1920-1996)，原名楊成芳，湖南湘陰人，中106十年磨劍苦似海

一夜成名客如潮從“洋浦”到“博鰲”14年,海南提出“國際旅游島”概念十年磨劍苦似海

一夜成名客如潮從“洋浦”到“博鰲”14年,107博鰲效應(yīng)：旅游金海岸大酒店累計接待9.8萬人，營收4,000萬元。2001.7.1.會址（博鰲水城）開放以來門票收入300多萬元Golf球場2001接待8,000多人次，以前收入每年100多萬元，現(xiàn)在是每月100多萬元179豪華客房、套房

博鰲效應(yīng)：旅游金海岸大酒店累計接待9.8萬人，營收4,000108支持機構(gòu)

BoaoForumforAsia2002AnnualConferenceSponsor

支持機構(gòu)

BoaoForumforAsia20021092000年以來共有331個國內(nèi)國際會議在博鰲召開，各種會議及黃金周期間，接待游客和與會人員520萬人次，年均170萬人次，賓館酒店住房率達90%以上，比平時提高30%，年均創(chuàng)稅88萬元。據(jù)博鰲鎮(zhèn)政府提供的數(shù)據(jù)顯示，2004年全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值3.38億元，約是2000年的4倍；財政收入452.5萬元，是2000年的3倍多；農(nóng)民人均純收入3365元，比2000年增加了926元多。2000年以來共有331個國內(nèi)國際會議在博鰲召開，各種會議及110目前，博鰲水城每年接待旅游度假客人達100萬人次，日均3000人次，占海南省旅游總?cè)藬?shù)的8%。四家游艇公司185艘船，年接待國內(nèi)外游客近百萬人次，收入1000多萬元，創(chuàng)稅90多萬元；家庭旅店異軍突起，全鎮(zhèn)發(fā)展到32家，床位380個，年均住房率60%以上。目前，博鰲水城每年接待旅游度假客人達100萬人次，日均300111旅游業(yè)的發(fā)展帶動了服務(wù)業(yè)、會展業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2004年，全鎮(zhèn)從事第三產(chǎn)業(yè)的人數(shù)達3720人，占全鎮(zhèn)總勞動力的40%。第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值達9500萬元，比2000年增長150%，占全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的21.75%，創(chuàng)稅110萬元，占地方財政收入的21.8%，比2000年增長138%?！暗谌a(chǎn)業(yè)已經(jīng)成了我們發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟和增加農(nóng)民收入的支柱”。與此同時，圍繞著生態(tài)主題的旅游與農(nóng)業(yè)的招商引資如火如荼。2001年后的三年時間，共有17個項目落戶博鰲，總額2.6億元。僅2004年，就落實了5個項目，總資金達4705萬元。旅游業(yè)的發(fā)展帶動了服務(wù)業(yè)、會展業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計112注重品牌延伸是博鰲亞洲論壇發(fā)展的又一個重要方面。2002年11月18日至20日，由中國國家旅游局、博鰲亞洲論壇和亞洲合作對話組織共同主辦，桂林市政府承辦的博鰲亞洲旅游論壇成功舉辦，論壇通過了《博鰲亞洲旅游論壇(中國桂林)宣言》，宣言從亞洲地區(qū)的旅游合作與發(fā)展、旅游產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新、旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和旅游業(yè)的經(jīng)濟社會貢獻四個部分，對旅游業(yè)的作用和影響進行了論述。2005年11月19日至21日，以“全球視野與國際化挑戰(zhàn)”為主題的博鰲亞洲論壇首屆企業(yè)家峰會在深圳召開。700多名中外CEO圍繞中國經(jīng)濟兩個熱點——品牌和創(chuàng)新，展開了一場思維的盛宴和一次智慧的碰撞。峰會還專題研討了“2006年世界經(jīng)濟發(fā)展前景預(yù)測”，邀請世界權(quán)威機構(gòu)的著名經(jīng)濟學(xué)家就世界經(jīng)濟錯綜復(fù)雜因素影響下的全球經(jīng)濟走勢進行討論。博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖介紹說，“企業(yè)家峰會”是博鰲亞洲論壇為中外企業(yè)家搭建的一個新的平臺。注重品牌延伸是博鰲亞洲論壇發(fā)展的又一個重要方面。113博鰲模式l

簡史：1992年，博鰲開發(fā)公司控制所有博鰲開發(fā)區(qū)的41.8km2的土地；1996年1月正式啟動博鰲開發(fā)的第一期工程；1999年8月，蔣曉松的曉奧集團與中遠置業(yè)集團、海南黃金海岸集團組建海南博鰲投資控股有限公司，共同負責(zé)博鰲亞洲論壇會址“博鰲水城”41.8km2的規(guī)劃開發(fā)建設(shè)工作；2001年，其它房地產(chǎn)商進入博鰲，“博鰲藍色海岸”，占地67萬m2，由500套別墅組成，分兩期建成，一期建設(shè)110套別墅，計劃在首屆年會召開前完工；二期計劃2002年10月完工；l

博鰲開發(fā)公司控制所有博鰲開發(fā)區(qū)的土地；l

政治的強大支持和政府的明暗補貼；l項目的經(jīng)濟收益來自政府的過于優(yōu)惠的條件，因此整個項目的可持續(xù)性和總體收益受到置疑；l總體來看，這是一個通過會議的吸引而成長起來的特殊目的地(specialeventattractiondestination)；l

其模式具有較強的特殊性，普適性不強。博鰲模式l

簡史：1992年，博鰲開發(fā)公司控制所有博鰲開發(fā)區(qū)114SustainableDevelopment南方都市報021016A24潘石屹中鴻天藍色海岸別墅區(qū)SustainableDevelopment南方都市報02115博鰲亞洲論壇/參考：小漁村辦大會議：一個成功的會議旅游目的地：海南博鰲

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法悟、張梅芳.博鰲效應(yīng)小漁村與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，見：《中國經(jīng)濟周刊》,轉(zhuǎn)引自：新浪財經(jīng)，，2005年05月09日.博鰲亞洲論壇116會展經(jīng)濟的涵義和特點會展經(jīng)濟的涵義國內(nèi)學(xué)術(shù)界的幾種代表性觀點以會展業(yè)為支撐點，通過舉辦各種形式的展覽會、博覽會和國際會議，傳遞信息、提供服務(wù)、創(chuàng)造商機，并利用其產(chǎn)業(yè)連帶效應(yīng)帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種經(jīng)濟會展經(jīng)濟是伴隨著人類會展經(jīng)濟活動，會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定歷史階段形成的跨產(chǎn)業(yè)、跨區(qū)域的綜合經(jīng)濟形態(tài)以會展業(yè)為依托，通過舉辦各種形式的展覽會、博覽會和專題會議，形成信息流、資金流、物流、人流，創(chuàng)造商機，拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種經(jīng)濟會展經(jīng)濟是由展覽組辦活動引發(fā)的一種綜合經(jīng)濟效應(yīng)，展覽業(yè)及其相關(guān)服務(wù)活動的總和，構(gòu)成了廣受關(guān)注的“會展經(jīng)濟”會展經(jīng)濟的涵義和特點會展經(jīng)濟的涵義117會展經(jīng)濟的三層涵義會展經(jīng)濟是人類社會物質(zhì)和精神財富發(fā)展到現(xiàn)階段的一種新的經(jīng)濟形式或現(xiàn)象，它具有巨大的綜合效益實現(xiàn)會展經(jīng)濟發(fā)展的途徑是舉辦各種形式的會議、展覽、博覽和體育賽事、節(jié)事活動會展經(jīng)濟具有明顯的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)特征會展經(jīng)濟的三層涵義會展經(jīng)濟是人類社會物質(zhì)和精神財富發(fā)展到現(xiàn)階118會展經(jīng)濟的特點綜合效益大服務(wù)型經(jīng)濟會展經(jīng)濟是城市經(jīng)濟既是跨區(qū)域經(jīng)濟又具有區(qū)域特性會展經(jīng)濟的特點綜合效益大119會展經(jīng)濟效益直接經(jīng)濟效益間接經(jīng)濟效益會展經(jīng)濟效益直接經(jīng)濟效益120第一節(jié)會展市場的概念和劃分一、會展市場的概念二、會展市場的劃分返回第一節(jié)會展市場的概念和劃分一、會展市場的概念返回121一、會展市場的概念（一）對“市場”的幾種理解（二）會展市場的定義及理解返回一、會展市場的概念（一）對“市場”的幾種理解返回122（一）對“市場”的幾種理解1．市場是商品交換的場所2．市場是經(jīng)濟關(guān)系的體現(xiàn)3．市場是某一產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者或潛在購買者的總和返回（一）對“市場”的幾種理解1．市場是商品交換的場所返回1231．市場是商品交換的場所

市場是商品經(jīng)濟的產(chǎn)物，它來自于社會分工和商品生產(chǎn)。把市場看作是交易的場所，是最早也是最直觀的一種看法，是市場的最表層的涵義。下一頁1．市場是商品交換的場所市場是商品經(jīng)濟的124

市場發(fā)展到現(xiàn)在，作為交換的場所，不僅僅有集市這樣的有形市場，還有像電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物等這種沒有交易場所的無形市場。

返回市場發(fā)展到現(xiàn)在，作為交換的場所，不僅僅有集市這樣的1252．市場是經(jīng)濟關(guān)系的體現(xiàn)

按照馬克思的市場定義，市場是建立在社會分工和商品生產(chǎn)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系的總和。是不同的生產(chǎn)資料所有者之間經(jīng)濟關(guān)系的體現(xiàn)。返回

從經(jīng)濟學(xué)的角度來看，這些關(guān)系實際上是商品從生產(chǎn)到流通過程中的各種經(jīng)濟關(guān)系。也就是市場在商品經(jīng)濟中具有錯綜復(fù)雜的買賣關(guān)系。即供給與需求之間的關(guān)系。2．市場是經(jīng)濟關(guān)系的體現(xiàn)按照馬克思的市場定1263．市場是某一產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者或潛在購買者的總和現(xiàn)實市場人口購買力購買欲望＋＋＝下一頁3．市場是某一產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者或潛在購買者的總和現(xiàn)實市場人口127返回返回1283．市場是某一產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者或潛在購買者的總和

一種觀點認為，市場指具有某些相同特點被認為是某些產(chǎn)品的潛在購買者的總和。

另一種觀點認為，市場是交易進行必須具備的條件或規(guī)則。返回3．市場是某一產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者或潛在購買者的總和129（二）會展市場的定義及理解會展市場的定義：

廣義——會展市場，是指在一定社會條件下，為組織或個體實現(xiàn)供給或需求，從而取得效益的，一系列集中時間、空間的交易活動及其經(jīng)濟關(guān)系的總和。

狹義——會展市場是指會展需求市場。返回（二）會展市場的定義及理解會展市場的定義：返回130（二）會展市場的定義及理解會展市場定義的理解：1．會展市場存在的前提——在一定的社會條件下2．會展市場的主體及其謀求的利益3．會展市場涉及到供需兩方面4．會展的時空5．會展市場的本質(zhì)是一系列交易活動及其經(jīng)濟關(guān)系的總和返回（二）會展市場的定義及理解會展市場定義的理解：返回131二、會展市場的劃分（一）會展市場劃分的定義（二）會展市場劃分的意義（三）會展市場劃分的原則（四）會展市場劃分的方法返回二、會展市場的劃分（一）會展市場劃分的定義返回132（一）會展市場劃分的定義

會展市場劃分的定義：會展市場劃分也稱為會展市場細分化，是指將一個整體市場按照消費者的某種或某些特點分解或劃分為不同的消費者群的過程。所劃分出來的每一個消費者群是整個市場的一部分，也把它稱為細分市場。會展市場劃分就是要根據(jù)會展需求者的某種或某些特點將整個會展市場劃分為不同的細分市場。會展市場的劃分通常是對狹義的會展市場的劃分，即對會展需求市場的劃分。返回（一）會展市場劃分的定義會展市場劃分的定義：返回133（二）會展市場劃分的意義會展市場劃分的意義：1．有助于根據(jù)實際情況選定會展目標市場2．有利于集中人力、物力，對目標市場進行會展產(chǎn)品的開發(fā)3．利于針對會展目標市場進行促銷4．利于開發(fā)更廣闊的會展市場返回（二）會展市場劃分的意義會展市場劃分的意義：返回134（三）會展市場劃分的原則會展市場劃分與其他市場劃分一樣，都需要遵循幾個基本原則，即：1、可衡量原則2、可盈利原則3、可實現(xiàn)性原則4、可區(qū)分性原則。返回（三）會展市場劃分的原則會展市場劃分與其他市場劃分一135（四）會展市場劃分的方法

會展市場在遵循以上原則的基礎(chǔ)上，按不同的劃分標準可以劃分出不同的細分市場。1．按地理范圍來分2．按需求動機來分3．按參展企業(yè)的某些特點來分4．按個人的某些特點來分返回（四）會展市場劃分的方法會展市場在遵循以上原則的136第二節(jié)會展市場運作機制一、會展市場的參與主體二、會展市場的運作機制返回第二節(jié)會展市場運作機制一、會展市場的參與主體返回137一、會展市場的參與主體（一）供給方面的參與主體（二）需求方面的參與主體（三）其他中介組織返回一、會展市場的參與主體（一）供給方面的參與主體返回138（一）供給方面的參與主體1．政府2．會展計劃者3．專業(yè)會議組織者和展覽公司4．目的地管理公司返回（一）供給方面的參與主體1．政府返回1391．政府

政府雖然一般不是會展活動的直接參與者，但是，它對會展市場的運作有著重要意義：

首先，會展業(yè)是一項綜合性產(chǎn)業(yè)，對主辦地的硬件和軟件都有較高的要求。會展活動具有較強的外部性。

會展業(yè)的發(fā)展，直接關(guān)系到城市的全局利益，需要政府的協(xié)調(diào)。下一頁1．政府政府雖然一般不是會展活動的直接參與140

下一頁下一頁1411．政府

第二，一個城市發(fā)展會展業(yè)，必須考慮自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和優(yōu)勢，城市基礎(chǔ)設(shè)施功能、會展場館基礎(chǔ)設(shè)施、會展策劃和組織人才、交通、技術(shù)支持能力等要素，對城市的會展業(yè)發(fā)展制定確實可行的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。這些工作有且只有政府才能完成。下一頁1．政府第二，一個城市發(fā)展會展業(yè)，必須考1421．政府

第三，市場發(fā)育的基礎(chǔ)之一是市場主體的市場化。政府可以按照社會主義市場經(jīng)濟的原則，使城市會展市場主體盡快脫離中間狀態(tài)，盡快市場化，成為市場競爭的理性主體，培育專業(yè)化、公司化會展主體。下一頁1．政府第三，市場發(fā)育的基礎(chǔ)之一是市場主1431．政府

第四，會展業(yè)對公共產(chǎn)品和服務(wù)的需求非常大。政府官員在會展活動中的露面，也是公共服務(wù)的一種。會展業(yè)最大的公共產(chǎn)品是會展中心。在很多城市，會議展覽中心是作為城市基礎(chǔ)設(shè)施，由政府負責(zé)建設(shè)，委托專業(yè)公司管理。下一頁1．政府第四，會展業(yè)對公共產(chǎn)品和服務(wù)的需144下一頁政府官員為開幕典禮剪彩下一頁政府官員為開幕典禮剪彩145下一頁下一頁1461．政府

最后，會展活動總是在一定的地理區(qū)域發(fā)生的。

會展業(yè)在一個城市的集聚和提升過程中，政府應(yīng)該起到重要的促進作用。返回1．政府最后，會展活動總是在一定的地理區(qū)1472．會展計劃者會展計劃者可以說是會展活動的發(fā)起人，計劃辦何種展覽、開何種會議，都由計劃者作出，具體的實施再交給專業(yè)人士去完成。換句話說，沒有會展計劃者就沒有舉辦會展的理由，沒有理由舉辦會展，那么，其余的一切都將失去其價值。返回2．會展計劃者會展計劃者可以說是會展活動1483．專業(yè)會議組織者和展覽公司

專業(yè)會議組織者和展覽公司在會展市場的運作中通常起著直接操作與控制的作用。專業(yè)會議組織者負責(zé)整個會議舉辦流程，從起草申辦、策劃、組織、協(xié)調(diào)和接待，直至?xí)h結(jié)束后短期內(nèi)聯(lián)絡(luò)等一些后續(xù)服務(wù)。展覽公司是展覽的組織者，它的作用就是尋找某類展覽的足夠量的買家（專業(yè)觀眾）和賣家（參展商），把他們組織起來，并給他們提供討價還價和達成交易的場所（展覽場地）。下一頁3．專業(yè)會議組織者和展覽公司專業(yè)會議組149返回返回1504．目的地管理公司目的地管理公司一般是從事后勤管理的機構(gòu)，包括配套設(shè)施及人員的供應(yīng)、會展服務(wù)的提供和管理人才的培養(yǎng)等等。很多會展場館本身就具備這些供應(yīng)能力，本身就是一個會展管理公司，這樣可以利用熟悉會展場館的優(yōu)勢，把展覽過程中的服務(wù)及其它做得更好。下一頁4．目的地管理公司目的地管理公司一般是從151返回返回152（二）需求方面的參與主體

1．參展商和會議代表參展商和會議代表是會展需求的最主要的參與主體，是交易產(chǎn)品的買家。2．觀眾觀眾是會展需求主體的另一部分，分為專業(yè)觀眾和普通觀眾。下一頁（二）需求方面的參與主體1．參展商和會議代表下一頁153慕尼黑體育用品展的觀眾返回慕尼黑體育用品展的觀眾返回154（三）其他中介組織

其他中介組織，或稱中介機構(gòu)，目前看來，通常由一些行業(yè)協(xié)會來充當(dāng)。另外，金融機構(gòu)作為促進和加快會展市場運轉(zhuǎn)的工具，為推動會展市場的發(fā)展也起了不可磨滅的作用。返回（三）其他中介組織其他中介組織，或稱中介155二、會展市場的運作機制（一）展覽市場運作機制（二）會議市場運作機制（三）節(jié)事市場的運作機制（四）獎勵旅游市場的運作機制返回二、會展市場的運作機制（一）展覽市場運作機制返回156（一）展覽市場運作機制

展覽市場的運作機制是會展市場運作的典型模式。一般來說，是否要舉辦一場展覽，或舉辦一場怎么樣的展覽，此類型的問題由主辦方提出。主辦方把此展覽產(chǎn)品委托給展覽公司來辦展覽公司一方面要對參展商和觀眾作宣傳，另一方面要與展覽的目的地管理公司（通常為會展場館）聯(lián)系，籌備協(xié)商具體事宜。目的地管理公司有時也會直接與主辦方聯(lián)系，甚至自行辦展下一頁（一）展覽市場運作機制展覽市場的運作機157展覽市場運作模式圖

返回主辦方展覽公司目的地管理公司觀眾參展商展覽市場運作模式圖返回主辦方展覽公司目的地管理公司觀眾參展158（二）會議市場運作機制

由會議計劃者或稱主辦方提出召開會議的想法及會議主題，再將其委托給專業(yè)會議組織者，專業(yè)會議組織者對整個會議進行策劃后，與會議當(dāng)?shù)氐哪康牡毓芾砉韭?lián)系落實相關(guān)具體事宜，同時，對可能參會群體進行宣傳。目的地管理公司有時也與主辦方直接聯(lián)系，銷售會議產(chǎn)品，具備了一部分專業(yè)會議組織者的職責(zé)。下一頁（二）會議市場運作機制由會議計劃者或稱主辦方提出159會議市場運作模式圖主辦方專業(yè)會議組織者目的地管理公司參會者返回會議市場運作模式圖主辦方專業(yè)會議組織者目的地管理公司參會者返160（三）節(jié)事市場的運作機制

節(jié)事活動的舉辦一般來說是由政府部門充當(dāng)主辦方，確定節(jié)事活動主題，再由專業(yè)公司聯(lián)合充當(dāng)承辦方將活動開展起來。由于這樣大型的活動涉及的面比較廣，一般來說都有兩個或兩個