幸福滿屋家財組合保險銷售策劃V20課件

幸福滿屋家財組合保險銷售策劃V20幸福滿屋家財組合保險銷售策劃V20幸福滿屋家財組合保險銷售策劃V201.需求2.產(chǎn)品3.特色4.銷售目錄幸福滿屋家財組合保險銷售策劃V20幸福滿屋家財組合保險銷售策11.需求2.產(chǎn)品3.特色4.銷售目錄1.需求2.產(chǎn)品3.特色4.銷2客戶的需求1客戶的需求13?什么才是客戶真正的需求?什么才是客戶真正的需求401意外事故難以預(yù)測02風(fēng)險類別日益更新03保障需求因人而異01意外事故難以預(yù)測02風(fēng)險類別日益更新03保障需求因5意外事故難以預(yù)測2014年11月22日，南京市棲霞區(qū)沁蘭雅筑34幢別墅因廚房爐火未關(guān)引起火災(zāi)事故，造成房屋主體、室內(nèi)裝潢、室內(nèi)財產(chǎn)均嚴(yán)重受損，共計損失金額達200萬元。意外事故難以預(yù)測2014年11月22日，南京市棲霞區(qū)沁蘭雅筑6意外事故難以預(yù)測2011年1月13日凌晨零點剛過，南通海門市海門鎮(zhèn)大同新村604幢4單元301室突然起火爆炸，事故造成樓體部分坍塌，301室內(nèi)居民一死兩傷，樓下一店鋪老板身亡，老板母親受傷。因爆炸沖擊力巨大，附近多幢居民樓玻璃門窗受損，100多戶居民家受損，沿街多家店鋪也損失慘重。意外事故難以預(yù)測2011年1月13日凌晨零點剛過，南通海門市7意外事故難以預(yù)測門口有電子門守著，墻上有監(jiān)控盯著，物管和保安巡邏著，單元樓的大門也關(guān)著，防盜門還鎖著……小區(qū)這樣的安全設(shè)施，能讓一個家固若金湯，能有效防止小偷嗎？答案是不一定！、據(jù)南京市公安局發(fā)布2014年入室盜竊統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從1月1日至12月31日成都市勘察入室盜竊案件15000多件，選擇樓房作案最多，占比為51.5%。其中，溜門進入的案件占比44.1%，翻窗進入的案件占比47.9%。意外事故難以預(yù)測門口有電子門守著，墻上有監(jiān)控盯著，物管和保安8風(fēng)險類別日益更新傳統(tǒng)的家財風(fēng)險——火災(zāi)、爆炸、自然災(zāi)害及盜搶風(fēng)險類別日益更新傳統(tǒng)的家財風(fēng)險——火災(zāi)、爆炸、自然災(zāi)害及盜搶9風(fēng)險類別日益更新互聯(lián)網(wǎng)時代下的新型家財風(fēng)險手機意外航班延誤行李丟失信用卡盜刷風(fēng)險類別日益更新互聯(lián)網(wǎng)時代下的新型家財風(fēng)險手機意外航班延誤行10保障需求因人而異我是剛剛買房的都市白領(lǐng)。我需要對我的家庭住房、室內(nèi)財物以及出行工具進行全方位的保障，讓我更夠放心享受高品質(zhì)生活。保障需求因人而異我是剛剛買房的都市白領(lǐng)。我需要對我的家庭住房11保障需求因人而異我是畢業(yè)不久的職場新人。我還在租房，沒有太多的家庭財產(chǎn)，但是希望我的手機、銀行卡、個人物品可以受到保障，以降低我的個人損失。保障需求因人而異我是畢業(yè)不久的職場新人。我還在租房，沒有太多12保障需求因人而異我是收入穩(wěn)定的中高層管理人員。我的家庭資產(chǎn)價值較高，我希望我自己和所有家庭成員都能得到居家、生活、意外、責(zé)任等全方位、多層次的保障。保障需求因人而異我是收入穩(wěn)定的中高層管理人員。我的家庭資產(chǎn)價13我們的產(chǎn)品2我們的產(chǎn)品214幸福滿屋家庭財產(chǎn)組合保險中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司江蘇省分公司幸福滿屋家庭財產(chǎn)組合保險中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司江蘇省分15三款產(chǎn)品總有適合您的選擇A方案B方案C方案放心保貼心保無憂保三款產(chǎn)品總有適合您的選擇A方案B方案C方案放16放心保保障項目主要保險責(zé)任保險金額/每次事故責(zé)任限額（元）絕對免賠

額（元）/率居家保障家財綜合險火災(zāi)、爆炸及自然災(zāi)害等370000500盜搶險盜竊或搶劫10000200家用電器用電安全險因自然災(zāi)害、意外事故、供電線路發(fā)生意外、施工失誤等電壓異常導(dǎo)致家用電器直接損毀10000200管道破裂及水漬險因被保險人自來水管道、下水管道等突然破裂致使水流外溢或鄰居家、公共區(qū)域漏水造成被保險人的財產(chǎn)損失10000200生活保障電動車盜搶險盜竊或搶劫50050隨車行李險火災(zāi)、爆炸、自然災(zāi)害、意外事故、盜竊和搶劫3000100或損失金額的10%特別約定1、電動車盜搶保險及隨車行李保險只能二選一；2、生活保障部分作為贈送產(chǎn)品，賠付限額500元，只保整車盜搶。年折舊率10%，購置票據(jù)不全扣除20%免賠；3、隨車行李承保標(biāo)的為9座以下非營運車封閉的車廂及后箱內(nèi)物品保險金額合計：403500元保費合計：158元放心保保障項目主要保險責(zé)任保險金額/每次事故責(zé)任限額（17貼心保保障項目主要保險責(zé)任保險金額/每次事故責(zé)任限額（元）絕對免賠額（元）/率居家保障家財綜合保險火災(zāi)、爆炸及自然災(zāi)害等20000200盜搶險盜竊或搶劫10000200生活保障航延險因航班延誤提供費用補償累計：800

每次：400電子產(chǎn)品保險及附加險手機因意外跌落、碰撞、進液、外力擠壓造成的損失3000損失金額的10%個人隨身物品險個人物品遭盜搶、搶劫或因第三方責(zé)任導(dǎo)致遺失及損壞20000200或損失金額的10%個人資金賬戶險信用卡、借記卡、網(wǎng)銀及支付寶類第三方賬戶盜刷100000200或損失金額的10%特別約定1、個人電子產(chǎn)品保險、附加個人物品全球保障保險購置票據(jù)不全扣除20%免賠；2、航延險按期間投保，延誤3小時起賠；3、手機意外險按照手機維修、更換實際損失賠付；4、個人資金賬戶險承保被保險人名下的賬戶.包含借記卡、信用卡、網(wǎng)銀及其他相關(guān)主管部門認(rèn)可的第三方的資金賬戶等，不含網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣。保險金額合計：153800元

保費合計：268元貼心保保障項目主要保險責(zé)任保險金額/每次事故責(zé)任限額（18無憂保保障項目主要保險責(zé)任保險金額/每次事故責(zé)任限額（元）絕對免賠額（元）/率居家保障家財綜合保險火災(zāi)、爆炸及自然災(zāi)害等1900000500盜搶險盜竊或搶劫90000500500或損失金額的10%家用電器用電安全險因自然災(zāi)害、意外事故、供電線路發(fā)生意外、施工失誤等電壓異常導(dǎo)致家用電器直接損毀20000300管道破裂及水漬險因被保險人自來水管道、下水管道等突然破裂致使水流外溢或鄰居家、公共區(qū)域漏水造成被保險人的財產(chǎn)損失30000400生活保障航延險因航班延誤提供費用補償累計：800

每次：400電子產(chǎn)品保險及附加險因意外跌落、碰撞、進液、外力擠壓造成的損失3000損失金額的10%個人隨身物品險個人物品遭盜搶、搶劫或因第三方責(zé)任導(dǎo)致遺失及損壞20000200或損失金額的10%個人資金賬戶險信用卡、借記卡、網(wǎng)銀及支付寶類第三方賬戶盜刷100000200或損失金額的10%人身保障人身意外傷害險意外事故200000

意外醫(yī)療保險20000100，給付比例80%責(zé)任保障個人綜合責(zé)任險第三者責(zé)任累計：30000

每次：15000特別約定1、個人電子產(chǎn)品保險、附加個人物品全球保障保險購置票據(jù)不全扣除20%免賠；2、航延險按期間投保，延誤3小時起賠；3、手機意外險按照手機維修、更換實際損失賠付；4、個人資金賬戶險承保被保險人名下的賬戶.包含借記卡、信用卡、網(wǎng)銀及其他相關(guān)主管部門認(rèn)可的第三方的資金賬戶等，不含網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣；5、人身意外傷害險，被保險人戶籍內(nèi)人口都在承保范圍；年齡在6個月以上至65歲以下。18歲以下青少年最高賠償限額為10萬元。

保險金額合計：2413800元保費合計：988元無憂保保障項目主要保險責(zé)任保險金額/每次事故責(zé)任限額（19產(chǎn)品特色3產(chǎn)品特色320產(chǎn)品特色一保障全面房屋失火保不保？保！入室盜竊保不保？保！飛機延誤保不保？保！手機意外&被盜保不保？保！行李丟失保不保？保！銀行卡盜刷保不保？保！人身意外保不保？保！第三者責(zé)任保不保？保！產(chǎn)品特色一保障全面房屋失火保不保？保！入室盜竊保不保？保！飛21產(chǎn)品特色一保障全面家庭財產(chǎn)綜合保險家庭財產(chǎn)盜搶保險家用電器用電安全保險航班延誤保險個人手機意外保險個人隨身物品全球保障個人資金賬戶損失保險電動自行車盜搶保險隨車行李損失保險個人意外傷害保險個人意外醫(yī)療保險個人綜合責(zé)任保險產(chǎn)品特色一保障全面家庭財產(chǎn)綜合保險家庭財產(chǎn)盜搶保險家用電器用22產(chǎn)品特色二保額充足家財損失最高保額222萬元手機意外最高保額3000元賬戶盜刷最高保額10萬元人身意外最高保額20萬元產(chǎn)品特色二保額充足家財損失最高保額222萬元手機意外最高保額23產(chǎn)品特色三針對性強家庭財產(chǎn)個人損失個人損失家庭財產(chǎn)人身意外綜合責(zé)任放心保貼心保無憂保產(chǎn)品特色三針對性強家庭財產(chǎn)個人損失個人損失家庭財產(chǎn)人身意外綜24產(chǎn)品特色四保費優(yōu)惠

在定價時，根據(jù)高端客戶的家財風(fēng)險狀況，充分考慮和對比目前市場上在銷同類產(chǎn)品的定價特點，在基準(zhǔn)費率的基礎(chǔ)上給予下浮?？梢哉f不論是線上還是線下渠道，該產(chǎn)品在價格上都有較強競爭力，而且比公司目前在售的任何一款家財險產(chǎn)品在定價上有明顯優(yōu)勢。產(chǎn)品特色四保費優(yōu)惠在定價時，根據(jù)高端客戶的家財風(fēng)險狀25銷售配套4銷售配套42601市場定位02銷售渠道03展業(yè)工具04銷售計劃05宣傳方案06實務(wù)操作01市場定位02銷售渠道03展業(yè)工具04銷售計劃05宣傳方案2701市場定位銷售區(qū)域：投保標(biāo)的需坐落于江蘇省內(nèi)城鎮(zhèn)地區(qū)銷售人群：企事業(yè)單位的中高層管理人員企業(yè)主、個體工商戶私家車車主有穩(wěn)定收入的公司職員01市場定位銷售區(qū)域：銷售人群：2802銷售渠道銷售渠道銷售對象銷售路徑02銷售渠道銷售渠道銷售對象銷售路徑2902銷售渠道現(xiàn)有法人客戶為員工投保：

經(jīng)驗：常州市武進支公司通過銷售“幸福滿屋”家庭財產(chǎn)綜合保險為煙草公司24名員工的家庭財產(chǎn)提供近370萬元的風(fēng)險保障。該煙草公司為我司優(yōu)質(zhì)客戶，在投保企財險、責(zé)任險等險種的同時，還長期為其員工投保保費100元左右的家庭財產(chǎn)綜合保險。此次將普通家財險更換為268元的“幸福滿屋”貼心保產(chǎn)品，不僅提高了家財險的保費，更滿足了客戶對家財新型風(fēng)險的保障需求，得到了客戶的認(rèn)可。

建議：在辦理企業(yè)新保、續(xù)保業(yè)務(wù)時向客戶進行推薦，獲得準(zhǔn)入機會，再通過工會組織企業(yè)個人客戶群進行現(xiàn)場宣講，購買者個人支付保費。重點銷售渠道之一：團體客戶營銷02銷售渠道現(xiàn)有法人客戶為員工投保：重點銷售渠道之一：團3002銷售渠道依托客戶現(xiàn)有平臺進行銷售：

經(jīng)驗：2015年6月，萬科集團在南京舉行參與者多達5000人次的樂跑賽，南京市省國際部利用為該活動提供意外險保障的合作機會，在所有參賽人員手冊中附加“幸福滿屋”產(chǎn)品宣傳單。同時在活動舉辦現(xiàn)場搭建展位，針對活動參與者進行“幸福滿屋”產(chǎn)品的宣傳和銷售。該宣傳活動受到了參賽人員的積極響應(yīng)，多名客戶現(xiàn)場購買，并有部分有購買意向的客戶留下聯(lián)系方式，宣傳效果顯著。

建議：利用具有一定客戶平臺的現(xiàn)有法人客戶，如移動、電信運營商、銀行、開發(fā)商或物業(yè)公司，通過讓其購買產(chǎn)品贈送給優(yōu)質(zhì)客戶或直接向客戶銷售等方式展開合作。重點銷售渠道之一：團體客戶營銷02銷售渠道依托客戶現(xiàn)有平臺進行銷售：重點銷售渠道之一：3102銷售渠道銷售費用激勵：銷售費用比例為30%以較高的銷售費用提高營銷員的銷售積極性“幸福滿屋”放心保方案：銷售一份銷售費用47元“幸福滿屋”貼心保方案：銷售一份銷售費用80元“幸福滿屋”無憂保方案：銷售一份銷售費用296元重點銷售渠道之二：個代營銷員渠道02銷售渠道銷售費用激勵：銷售費用比例為30%重點銷售渠3203展業(yè)工具宣傳海報宣傳折頁產(chǎn)品銷售手冊保險通知書投保單出單指南產(chǎn)品宣講PPT03展業(yè)工具宣傳海報3304銷售計劃今年年初，在省公司下發(fā)的城市家財險銷售策劃案中明確了各地市城市家財險保費計劃?！靶腋M屋”家財組合保險保費將全部計入城市家財險保費中。地市城市家財險保費計劃南京850無錫600徐州120常州430蘇州1880南通280連云港120淮安100鹽城200揚州200鎮(zhèn)江100泰州120宿遷100全省5100單位：萬元04銷售計劃今年年初，在省公司下發(fā)的城市家財險銷售策劃案3405宣傳方案傳統(tǒng)媒體宣傳1、以廣播形式向私家車車主推廣產(chǎn)品；2、通過在報紙上刊登產(chǎn)品介紹宣傳；3、在營業(yè)廳、門店擺放產(chǎn)品展架、發(fā)放宣傳海報。宣傳方式新型媒體宣傳1、制作產(chǎn)品宣傳漫畫在江蘇人保微信公眾號推送；2、制作微信軟文供銷售人員在朋友圈內(nèi)宣傳；3、發(fā)展方向：制作微店，提供網(wǎng)上購買方案。05宣傳方案傳統(tǒng)媒體宣傳宣傳方式新型媒體宣傳3506實務(wù)操作篩選準(zhǔn)客戶，預(yù)約、拜訪準(zhǔn)客戶向客戶進行“幸福滿屋”家財組合保險產(chǎn)品介紹（含PPT）發(fā)放產(chǎn)品宣傳折頁及投保單1、尋找渠道或客戶，推薦“幸福滿屋”產(chǎn)品06實務(wù)操作篩選準(zhǔn)客戶，預(yù)約、拜訪準(zhǔn)客戶1、尋找渠道或客3606實務(wù)操作使用項目代碼分產(chǎn)品進行錄單（詳見出單指南PPT）放心保——JAB、JTN（電動車盜搶）/YEJ（隨車行李）項目代碼處錄入

3200WX153250

（“幸福滿屋”家財綜合險放心保項目）貼心?！狫AB項目代碼處錄入

3200WX153260

（“幸福滿屋”家財綜合險貼心保項目）無憂保——JAB、EAA、ZBP項目代碼處錄入3200WX153270

（“幸福滿屋”家財綜合險無憂保項目）2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)錄入保單信息06實務(wù)操作2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)錄入保單信息3706實務(wù)操作出單完成后，需要將以下材料一并提供給客戶：投保單保險通知書機打保單保單發(fā)票縮印版條款（所有材料會通過銷售工具包的形式下發(fā)）3、制作保險單證提供給客戶06實務(wù)操作3、制作保險單證提供給客戶3806實務(wù)操作下一步工作：流程優(yōu)化06實務(wù)操作下一步工作：流程優(yōu)化39人保財險，與您一起守護家園，擁抱幸福！人保財險，與您一起40謝謝！Thanks

謝謝！41謝謝觀賞！2020/11/542謝謝觀賞！2020/11/542幸福滿屋家財組合保險銷售策劃V20幸福滿屋家財組合保險銷售策劃V20幸福滿屋家財組合保險銷售策劃V201.需求2.產(chǎn)品3.特色4.銷售目錄幸福滿屋家財組合保險銷售策劃V20幸福滿屋家財組合保險銷售策431.需求2.產(chǎn)品3.特色4.銷售目錄1.需求2.產(chǎn)品3.特色4.銷44客戶的需求1客戶的需求145?什么才是客戶真正的需求?什么才是客戶真正的需求4601意外事故難以預(yù)測02風(fēng)險類別日益更新03保障需求因人而異01意外事故難以預(yù)測02風(fēng)險類別日益更新03保障需求因47意外事故難以預(yù)測2014年11月22日，南京市棲霞區(qū)沁蘭雅筑34幢別墅因廚房爐火未關(guān)引起火災(zāi)事故，造成房屋主體、室內(nèi)裝潢、室內(nèi)財產(chǎn)均嚴(yán)重受損，共計損失金額達200萬元。意外事故難以預(yù)測2014年11月22日，南京市棲霞區(qū)沁蘭雅筑48意外事故難以預(yù)測2011年1月13日凌晨零點剛過，南通海門市海門鎮(zhèn)大同新村604幢4單元301室突然起火爆炸，事故造成樓體部分坍塌，301室內(nèi)居民一死兩傷，樓下一店鋪老板身亡，老板母親受傷。因爆炸沖擊力巨大，附近多幢居民樓玻璃門窗受損，100多戶居民家受損，沿街多家店鋪也損失慘重。意外事故難以預(yù)測2011年1月13日凌晨零點剛過，南通海門市49意外事故難以預(yù)測門口有電子門守著，墻上有監(jiān)控盯著，物管和保安巡邏著，單元樓的大門也關(guān)著，防盜門還鎖著……小區(qū)這樣的安全設(shè)施，能讓一個家固若金湯，能有效防止小偷嗎？答案是不一定！、據(jù)南京市公安局發(fā)布2014年入室盜竊統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從1月1日至12月31日成都市勘察入室盜竊案件15000多件，選擇樓房作案最多，占比為51.5%。其中，溜門進入的案件占比44.1%，翻窗進入的案件占比47.9%。意外事故難以預(yù)測門口有電子門守著，墻上有監(jiān)控盯著，物管和保安50風(fēng)險類別日益更新傳統(tǒng)的家財風(fēng)險——火災(zāi)、爆炸、自然災(zāi)害及盜搶風(fēng)險類別日益更新傳統(tǒng)的家財風(fēng)險——火災(zāi)、爆炸、自然災(zāi)害及盜搶51風(fēng)險類別日益更新互聯(lián)網(wǎng)時代下的新型家財風(fēng)險手機意外航班延誤行李丟失信用卡盜刷風(fēng)險類別日益更新互聯(lián)網(wǎng)時代下的新型家財風(fēng)險手機意外航班延誤行52保障需求因人而異我是剛剛買房的都市白領(lǐng)。我需要對我的家庭住房、室內(nèi)財物以及出行工具進行全方位的保障，讓我更夠放心享受高品質(zhì)生活。保障需求因人而異我是剛剛買房的都市白領(lǐng)。我需要對我的家庭住房53保障需求因人而異我是畢業(yè)不久的職場新人。我還在租房，沒有太多的家庭財產(chǎn)，但是希望我的手機、銀行卡、個人物品可以受到保障，以降低我的個人損失。保障需求因人而異我是畢業(yè)不久的職場新人。我還在租房，沒有太多54保障需求因人而異我是收入穩(wěn)定的中高層管理人員。我的家庭資產(chǎn)價值較高，我希望我自己和所有家庭成員都能得到居家、生活、意外、責(zé)任等全方位、多層次的保障。保障需求因人而異我是收入穩(wěn)定的中高層管理人員。我的家庭資產(chǎn)價55我們的產(chǎn)品2我們的產(chǎn)品256幸福滿屋家庭財產(chǎn)組合保險中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司江蘇省分公司幸福滿屋家庭財產(chǎn)組合保險中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司江蘇省分57三款產(chǎn)品總有適合您的選擇A方案B方案C方案放心保貼心保無憂保三款產(chǎn)品總有適合您的選擇A方案B方案C方案放58放心保保障項目主要保險責(zé)任保險金額/每次事故責(zé)任限額（元）絕對免賠

額（元）/率居家保障家財綜合險火災(zāi)、爆炸及自然災(zāi)害等370000500盜搶險盜竊或搶劫10000200家用電器用電安全險因自然災(zāi)害、意外事故、供電線路發(fā)生意外、施工失誤等電壓異常導(dǎo)致家用電器直接損毀10000200管道破裂及水漬險因被保險人自來水管道、下水管道等突然破裂致使水流外溢或鄰居家、公共區(qū)域漏水造成被保險人的財產(chǎn)損失10000200生活保障電動車盜搶險盜竊或搶劫50050隨車行李險火災(zāi)、爆炸、自然災(zāi)害、意外事故、盜竊和搶劫3000100或損失金額的10%特別約定1、電動車盜搶保險及隨車行李保險只能二選一；2、生活保障部分作為贈送產(chǎn)品，賠付限額500元，只保整車盜搶。年折舊率10%，購置票據(jù)不全扣除20%免賠；3、隨車行李承保標(biāo)的為9座以下非營運車封閉的車廂及后箱內(nèi)物品保險金額合計：403500元保費合計：158元放心保保障項目主要保險責(zé)任保險金額/每次事故責(zé)任限額（59貼心保保障項目主要保險責(zé)任保險金額/每次事故責(zé)任限額（元）絕對免賠額（元）/率居家保障家財綜合保險火災(zāi)、爆炸及自然災(zāi)害等20000200盜搶險盜竊或搶劫10000200生活保障航延險因航班延誤提供費用補償累計：800

每次：400電子產(chǎn)品保險及附加險手機因意外跌落、碰撞、進液、外力擠壓造成的損失3000損失金額的10%個人隨身物品險個人物品遭盜搶、搶劫或因第三方責(zé)任導(dǎo)致遺失及損壞20000200或損失金額的10%個人資金賬戶險信用卡、借記卡、網(wǎng)銀及支付寶類第三方賬戶盜刷100000200或損失金額的10%特別約定1、個人電子產(chǎn)品保險、附加個人物品全球保障保險購置票據(jù)不全扣除20%免賠；2、航延險按期間投保，延誤3小時起賠；3、手機意外險按照手機維修、更換實際損失賠付；4、個人資金賬戶險承保被保險人名下的賬戶.包含借記卡、信用卡、網(wǎng)銀及其他相關(guān)主管部門認(rèn)可的第三方的資金賬戶等，不含網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣。保險金額合計：153800元

保費合計：268元貼心保保障項目主要保險責(zé)任保險金額/每次事故責(zé)任限額（60無憂保保障項目主要保險責(zé)任保險金額/每次事故責(zé)任限額（元）絕對免賠額（元）/率居家保障家財綜合保險火災(zāi)、爆炸及自然災(zāi)害等1900000500盜搶險盜竊或搶劫90000500500或損失金額的10%家用電器用電安全險因自然災(zāi)害、意外事故、供電線路發(fā)生意外、施工失誤等電壓異常導(dǎo)致家用電器直接損毀20000300管道破裂及水漬險因被保險人自來水管道、下水管道等突然破裂致使水流外溢或鄰居家、公共區(qū)域漏水造成被保險人的財產(chǎn)損失30000400生活保障航延險因航班延誤提供費用補償累計：800

每次：400電子產(chǎn)品保險及附加險因意外跌落、碰撞、進液、外力擠壓造成的損失3000損失金額的10%個人隨身物品險個人物品遭盜搶、搶劫或因第三方責(zé)任導(dǎo)致遺失及損壞20000200或損失金額的10%個人資金賬戶險信用卡、借記卡、網(wǎng)銀及支付寶類第三方賬戶盜刷100000200或損失金額的10%人身保障人身意外傷害險意外事故200000

意外醫(yī)療保險20000100，給付比例80%責(zé)任保障個人綜合責(zé)任險第三者責(zé)任累計：30000

每次：15000特別約定1、個人電子產(chǎn)品保險、附加個人物品全球保障保險購置票據(jù)不全扣除20%免賠；2、航延險按期間投保，延誤3小時起賠；3、手機意外險按照手機維修、更換實際損失賠付；4、個人資金賬戶險承保被保險人名下的賬戶.包含借記卡、信用卡、網(wǎng)銀及其他相關(guān)主管部門認(rèn)可的第三方的資金賬戶等，不含網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣；5、人身意外傷害險，被保險人戶籍內(nèi)人口都在承保范圍；年齡在6個月以上至65歲以下。18歲以下青少年最高賠償限額為10萬元。

保險金額合計：2413800元保費合計：988元無憂保保障項目主要保險責(zé)任保險金額/每次事故責(zé)任限額（61產(chǎn)品特色3產(chǎn)品特色362產(chǎn)品特色一保障全面房屋失火保不保？保！入室盜竊保不保？保！飛機延誤保不保？保！手機意外&被盜保不保？保！行李丟失保不保？保！銀行卡盜刷保不保？保！人身意外保不保？保！第三者責(zé)任保不保？保！產(chǎn)品特色一保障全面房屋失火保不保？保！入室盜竊保不保？保！飛63產(chǎn)品特色一保障全面家庭財產(chǎn)綜合保險家庭財產(chǎn)盜搶保險家用電器用電安全保險航班延誤保險個人手機意外保險個人隨身物品全球保障個人資金賬戶損失保險電動自行車盜搶保險隨車行李損失保險個人意外傷害保險個人意外醫(yī)療保險個人綜合責(zé)任保險產(chǎn)品特色一保障全面家庭財產(chǎn)綜合保險家庭財產(chǎn)盜搶保險家用電器用64產(chǎn)品特色二保額充足家財損失最高保額222萬元手機意外最高保額3000元賬戶盜刷最高保額10萬元人身意外最高保額20萬元產(chǎn)品特色二保額充足家財損失最高保額222萬元手機意外最高保額65產(chǎn)品特色三針對性強家庭財產(chǎn)個人損失個人損失家庭財產(chǎn)人身意外綜合責(zé)任放心保貼心保無憂保產(chǎn)品特色三針對性強家庭財產(chǎn)個人損失個人損失家庭財產(chǎn)人身意外綜66產(chǎn)品特色四保費優(yōu)惠

在定價時，根據(jù)高端客戶的家財風(fēng)險狀況，充分考慮和對比目前市場上在銷同類產(chǎn)品的定價特點，在基準(zhǔn)費率的基礎(chǔ)上給予下浮?？梢哉f不論是線上還是線下渠道，該產(chǎn)品在價格上都有較強競爭力，而且比公司目前在售的任何一款家財險產(chǎn)品在定價上有明顯優(yōu)勢。產(chǎn)品特色四保費優(yōu)惠在定價時，根據(jù)高端客戶的家財風(fēng)險狀67銷售配套4銷售配套46801市場定位02銷售渠道03展業(yè)工具04銷售計劃05宣傳方案06實務(wù)操作01市場定位02銷售渠道03展業(yè)工具04銷售計劃05宣傳方案6901市場定位銷售區(qū)域：投保標(biāo)的需坐落于江蘇省內(nèi)城鎮(zhèn)地區(qū)銷售人群：企事業(yè)單位的中高層管理人員企業(yè)主、個體工商戶私家車車主有穩(wěn)定收入的公司職員01市場定位銷售區(qū)域：銷售人群：7002銷售渠道銷售渠道銷售對象銷售路徑02銷售渠道銷售渠道銷售對象銷售路徑7102銷售渠道現(xiàn)有法人客戶為員工投保：

經(jīng)驗：常州市武進支公司通過銷售“幸福滿屋”家庭財產(chǎn)綜合保險為煙草公司24名員工的家庭財產(chǎn)提供近370萬元的風(fēng)險保障。該煙草公司為我司優(yōu)質(zhì)客戶，在投保企財險、責(zé)任險等險種的同時，還長期為其員工投保保費100元左右的家庭財產(chǎn)綜合保險。此次將普通家財險更換為268元的“幸福滿屋”貼心保產(chǎn)品，不僅提高了家財險的保費，更滿足了客戶對家財新型風(fēng)險的保障需求，得到了客戶的認(rèn)可。

建議：在辦理企業(yè)新保、續(xù)保業(yè)務(wù)時向客戶進行推薦，獲得準(zhǔn)入機會，再通過工會組織企業(yè)個人客戶群進行現(xiàn)場宣講，購買者個人支付保費。重點銷售渠道之一：團體客戶營銷02銷售渠道現(xiàn)有法人客戶為員工投保：重點銷售渠道之一：團7202銷售渠道依托客戶現(xiàn)有平臺進行銷售：

經(jīng)驗：2015年6月，萬科集團在南京舉行參與者多達5000人次的樂跑賽，南京市省國際部利用為該活動提供意外險保障的合作機會，在所有參賽人員手冊中附加“幸福滿屋”產(chǎn)品宣傳單。同時在活動舉辦現(xiàn)場搭建展位，針對活動參與者進行“幸福滿屋”產(chǎn)品的宣傳和銷售。該宣傳活動受到了參賽人員的積極響應(yīng)，多名客戶現(xiàn)場購買，并有部分有購買意向的客戶留下聯(lián)系方式，宣傳效果顯著。

建議：利用具有一定客戶平臺的現(xiàn)有法人客戶，如移動、電信運營商、銀行、開發(fā)商或物業(yè)公司，通過讓其購買產(chǎn)品贈送給優(yōu)質(zhì)客戶或直接向客戶銷售等方式展開合作。重點銷售渠道之一：團體客戶營銷02銷售渠道依托客戶現(xiàn)有平臺進行銷售：重點銷售渠道之一：7302銷售渠道銷售費用激勵：銷售費用比例為30%以較高的銷售費用提高營銷員的銷售積極性“幸福滿屋”放心保方案：銷售一份銷售費用47元“幸福滿屋”