醫(yī)藥市場簡介-譚衛(wèi)忠

醫(yī)藥市場簡介九州通集團營銷管理總部譚衛(wèi)忠醫(yī)藥市場的簡單歷史醫(yī)藥市場改革前狀態(tài)醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀醫(yī)改對醫(yī)療市場的影響目錄師承口授-----文字記錄------醫(yī)藥書籍本草-----《神農(nóng)本草經(jīng)》《新修本草》政府修訂和頒行，世界上最早的一部藥典，載藥844種，

《本草綱目》1596年李時珍

載藥1892種，附方11000多個。中國藥典一、醫(yī)藥市場的簡單歷史一、醫(yī)藥市場的簡單歷史藥食同源醫(yī)藥一體醫(yī)藥分行二、醫(yī)藥市場改革前狀態(tài)計劃生產(chǎn)計劃供應國有專營標準不一品規(guī)單一價格統(tǒng)一定價銷售二、醫(yī)藥市場改革前狀態(tài)四級藥批發(fā)網(wǎng)絡定量配送調(diào)撥體系政府全面管理極其罕見的零售藥店藥品經(jīng)營二、醫(yī)藥市場改革前狀態(tài)五級醫(yī)療保證體系省級地級縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級藥品消費三、醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀多元化生產(chǎn)繁多的品種和規(guī)格同種藥品營銷方式不同價格體系與營銷方式密切聯(lián)系藥品生產(chǎn)三、醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀流通市場批發(fā)公司（一級、二級、總經(jīng)銷、分銷）區(qū)域小批發(fā)公司（原縣、市醫(yī)藥公司改制）終端市場醫(yī)療市場（二級以上招標醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)醫(yī)院、私立醫(yī)院、診所、系統(tǒng)醫(yī)院、保健站）零售市場（藥店、連鎖藥店）藥品銷售市場劃分---流通環(huán)節(jié)劃分三、醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀市場模式批發(fā)公司（一級、二級、總經(jīng)銷、分銷）區(qū)域小批發(fā)公司（原縣、市醫(yī)藥公司改制、私立醫(yī)院、診所、系統(tǒng)醫(yī)院、保健站）零售市場（藥店、連鎖藥店）招標模式醫(yī)療市場（二級以上招標醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)醫(yī)院、招商模式藥品銷售市場劃分----按運作模式劃分三、醫(yī)藥市場場的現(xiàn)狀招標模式公立的二級以以上醫(yī)院----醫(yī)保市市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院------新農(nóng)合市場場社區(qū)醫(yī)院------城城鎮(zhèn)居民醫(yī)保保市場招標模式特點點按偽市場運作作自由競價銷售售高進高銷高回回扣價格失衡藥品銷售市場場劃分----運作模式式劃分三、醫(yī)藥市場場的現(xiàn)狀市場模式批發(fā)公司：一一級、二級、、總經(jīng)銷、分分銷、區(qū)域小小批發(fā)公司醫(yī)院院：私私立醫(yī)院、診診所、零售市場：藥藥店、診所市場模式特點點按市場需要銷銷售自由競價銷售售低進低銷無回回扣質(zhì)優(yōu)價廉藥品銷售市場場劃分----運作模式式劃分三、醫(yī)藥市場場的現(xiàn)狀醫(yī)藥市場發(fā)展展規(guī)模：醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)在在規(guī)模約為4000億，，人均占有藥藥費不足300元；預計在五年內(nèi)內(nèi)，特別是全全民醫(yī)保推行行后，人均占占有藥費將達達到700元元，國內(nèi)醫(yī)藥藥市場可以達達到10000億；預計十年內(nèi)，，國內(nèi)人均醫(yī)醫(yī)藥費用將達達到1500元人民幣以以上，醫(yī)藥市市場規(guī)模最少少可以達到25000億億以上；如果物價上漲漲，藥品消費費還將提高；；結(jié)論：近十年年內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)將處在高速速發(fā)展期。數(shù)量多我國具藥品批批發(fā)資格的藥藥品經(jīng)營企業(yè)業(yè)有近10000家，平平均每個省份份有300-500家。。規(guī)模小我國醫(yī)藥經(jīng)營營企業(yè)中06年銷售額在在100億元元以上的有三三家，營業(yè)額額占行業(yè)20%左右。美美國、日本、、德國前三到到五家的大型型醫(yī)藥批發(fā)公公司負責全國國的藥品批發(fā)發(fā)。銷售額達達到全國藥品品流通量的95%以上。。中國醫(yī)藥行業(yè)業(yè)仍然是百家家爭鳴，百花花齊放的行業(yè)業(yè)。盈利水平低國內(nèi)醫(yī)藥經(jīng)營營企業(yè)2006年的經(jīng)營營毛利在8%，費用率在在7%以上，，利潤率僅為為0.67%，美國醫(yī)藥藥批發(fā)企業(yè)的的利潤率也較較低，平均毛毛利率在4%左右、費費用率2%左左右、純利率率在1.5%左右。九州通的毛利利在4%左右右,費用率在在2.5%，，利潤率在1%，稍高于于行業(yè)平均水水平。三、醫(yī)藥市場場的現(xiàn)狀三、醫(yī)藥市場場的現(xiàn)狀國藥系列：2006年300億以上上，已發(fā)展為為中國藥品流流通的霸主。。區(qū)域聯(lián)盟：1、北京醫(yī)股股、上海醫(yī)股股、廣州市公公司、天津太太平、重慶股股份，聯(lián)盟規(guī)規(guī)模達280億；2、川軍系列列：以科倫倫醫(yī)貿(mào)為首的的四川醫(yī)藥物物流聯(lián)盟于2006年正正式組建，川川內(nèi)規(guī)模達100億以上上，在工業(yè)背背景的支持下下已牢固地占占據(jù)川渝市場場；地方霸主：南京醫(yī)藥、浙浙江英特、英英華、長沙雙雙鶴等原地方方公司已在當當?shù)貥淞妱輨莸匚弧：Ｍ鈩萘Γ汉Ｍ?、永裕等等已向全國布布點。九州通：全國分銷網(wǎng)絡絡已完成省級級布點，二級級濃度分銷網(wǎng)網(wǎng)絡已經(jīng)規(guī)模模性啟動。四、醫(yī)改對醫(yī)醫(yī)藥市場的影影響一、全民醫(yī)保保對藥品市場場影響據(jù)統(tǒng)計，目前前有50%的的城鎮(zhèn)人口和和90%的農(nóng)農(nóng)村人口沒有有醫(yī)療保障，，估計有十億億人口沒有醫(yī)醫(yī)療保障。人人享有衛(wèi)生生保健是國家家對民生問題題的關注，是是全國人民的的福音。特別別是國家對農(nóng)農(nóng)民的醫(yī)療保保障措施的實實施，農(nóng)民對對醫(yī)療消費的的需求將得到到一定程度的的滿足。按每人每年200元的藥藥品消費計算算，預計這將將產(chǎn)生近2000億的藥藥品消費。并并且這塊市場場份額大部分分將產(chǎn)生在地地、縣醫(yī)院、、衛(wèi)生院、社社區(qū)醫(yī)療服務務站等。社會保障體系系的不斷完善善，醫(yī)療衛(wèi)生生體制改革加加速進行，同同時隨著我國國經(jīng)濟水平和和生活水平的的不斷發(fā)展的的推動下，我我國的醫(yī)藥流流通市場必將將有更大的發(fā)發(fā)展空間。四、醫(yī)改對醫(yī)醫(yī)藥市場的影影響二、醫(yī)藥分營營對醫(yī)藥市場場的影響：醫(yī)藥分營是國國家在《醫(yī)藥藥行業(yè)“十一一五”發(fā)展指指導意見》中中已明確提出出，而且各地地政府正在推推行、試點。。各地試點工工作已初見成成效，政府部部門多有正面面評點。政府府將穩(wěn)步推進進醫(yī)療衛(wèi)生體體制改革，改改變“以藥藥養(yǎng)醫(yī)”已成成為醫(yī)改要解解決的問題，，醫(yī)藥分營的的趨勢將進入入實質(zhì)性進程程。在國內(nèi)藥品銷銷售中，80%以上的的藥品銷售額額在醫(yī)院。如如果醫(yī)藥分營營順利推進，，將對醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)營企業(yè)帶來來一次全新的的革命。結(jié)果：醫(yī)療機構(gòu)用藥藥市場化市場規(guī)律將對對醫(yī)藥市場發(fā)發(fā)揮作用四、醫(yī)改對醫(yī)醫(yī)藥市場的影影響三、定點配送送的營銷模式式對醫(yī)藥市場場的影響北京社區(qū)醫(yī)療療服務中心藥藥品配送改革革：1、定點配送送：政府指定定藥品經(jīng)營公公司配送；2、平價銷售售：社區(qū)醫(yī)療療服務中心以以零差價銷售售；3、政府補貼貼：國家補貼貼社區(qū)醫(yī)療服服務中心的運運作費用。結(jié)果：藥價下降壟斷經(jīng)營國內(nèi)醫(yī)藥經(jīng)營營模式將再次次步入計劃管管控時代！四、基本用藥藥目錄對醫(yī)藥藥市場的影響響1、基礎用藥藥增長：2、藥品價格格大幅度下降降四、醫(yī)改對醫(yī)醫(yī)藥市場的影影響醫(yī)藥分銷渠道道的層級結(jié)構(gòu)構(gòu)生產(chǎn)商批發(fā)企業(yè)分銷商消費者終端商批發(fā)企業(yè)業(yè)終端商終端商一階渠道道二階渠道道三階渠道道現(xiàn)在的狀狀態(tài)生產(chǎn)商的的成本高高發(fā)展的方方向有較廣的的終端網(wǎng)網(wǎng)絡和較較好的分分銷能力力有明顯的的區(qū)域優(yōu)優(yōu)勢和地地域性對資金、、價格要要求高醫(yī)藥市場場的特點點批發(fā)企業(yè)業(yè)對營銷人人員的技技能有較較高要求求有較強的的終端網(wǎng)網(wǎng)絡對品種的的市場依依從性要要求較高高對價格、、服務、、資金的的要求高高零售連鎖鎖對上游供供應商的的營銷人人員的技技能有很很高要求求醫(yī)藥市場場的特點點對品種的的銷售有有很強的的控制力力和帶動動力對品種的的適銷性性要求不不高對服務、、資金的的要求高高大中型醫(yī)醫(yī)院對供應商商的營銷銷人員的的技能有有極高要要求醫(yī)藥市場場的特點點價格不敏敏感、利利潤高，，入門成成本很高高渠道建設設有一定定門檻、、維護技技巧高對資金有有一定要要求、價價格反應應不敏感感小型醫(yī)院院對營銷技技能有一一定要求求和公司司對其重重視對品種的的銷售有有一定的的控制力力和帶動動力醫(yī)藥市場場的特點點利潤較高高對市場依依從性高高價格反應應敏感、、服務要要求高單體藥店店、個人人診所營銷成本本低（技技巧、建建設）銷量不大大、利潤潤較高醫(yī)藥市場場的特點點醫(yī)藥市場場的特點點價格敏感高高零售連鎖單體藥店個人診所批發(fā)公司大中型醫(yī)院院小型醫(yī)院價格不敏感感醫(yī)藥市場的的特點市場依從性性高零售連鎖單體藥店個人診所批發(fā)公司大中型醫(yī)院院小型醫(yī)院市場依從性性低醫(yī)藥市場的的特點資金支持高高零售連鎖單體藥店個人診所批發(fā)公司大中型醫(yī)院院小型醫(yī)院資金支持低低大型藥品賣賣場醫(yī)藥市場的的特點利潤率高零售連鎖單體藥店個人診所批發(fā)公司大中型醫(yī)院院小型醫(yī)院利