臨沂渤海商品交易所開戶渤?，F貨分析開戶PVC(山東)合同課件

PVC電子交收合同解讀及市場開發(fā)聚氯乙烯樹脂（英文縮寫：PVC）PVC電子交收合同解讀及市場開發(fā)聚氯乙烯樹脂（英文縮寫：PV1

PVC行業(yè)現狀3

PVC客戶維護2

PVC（山東）優(yōu)勢解讀1PVC行業(yè)現狀3PVC客戶維護2PVC（山東）聚氯乙烯（polyvinylchloride，簡稱PVC）：聚氯乙烯樹脂（PVC）是重要的有機合成材料；PVC與PE、PP、PS、ABS并稱世界五大通用樹脂；我國PVC產量超過PE,是通用塑料中的最大品種，市場容量大。廣泛用于工業(yè)、建筑業(yè)、農業(yè)、日用生活、包裝、電力、公用事業(yè)等領域。1.1PVC是什么聚氯乙烯（polyvinylchloride，簡稱PVC我國PVC消費量最大的領域是型材、異型材，約占PVC總消費量的25％左右，主要用于制作門窗和節(jié)能材料;聚氯乙烯管道是其第二大消費領域，約占其消費量的20％；PVC膜領域對PVC的消費位居第三，約占10％左右。PVC膜主要用于包裝袋、雨衣、桌布、窗簾、充氣玩具等領域。PVC應用領域我國PVC消費量最大的領域是型材、異型材，約占PVC總消費聚氯乙烯基本介紹——生產工藝石油化工路線當前，除中國大陸和印度的少量裝置之外，全球所有聚氯乙烯裝置均采用以石油化工所生產的乙烯基類單體產品為原料的乙烯法（單體法）生產工藝。煤化工路線中國資源現狀“多煤缺油少氣”。國內聚氯乙烯總產能的75%為以煤化工為基礎的電石法聚氯乙烯裝置。中國電石法聚氯乙烯裝置的總能力已經占到了全球聚氯乙烯裝置總能力的25%甚至更高。聚氯乙烯基本介紹——生產工藝石油化工路線當前，除中國大陸和印煤炭原油化工輕油乙烯焦炭石灰石水電石原鹽二氯乙烷乙炔氯化氫氯乙烯聚氯乙烯玩具軟管電纜管材型材薄膜片材板材醫(yī)用品雜件ⅠⅡⅢⅣⅤ注：產業(yè)鏈層次：上游至下游依次為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ；未框起的均為加工中間產品，很少進入貿易流通。煤炭原油化工輕油乙烯焦炭石灰石水電石原鹽二氯乙烷乙炔氯化氫氯1.2世界PVC市場概況從世界范圍來看，PVC消費量僅次于聚乙烯，排在五大通用樹脂中的第二位。2003-2010年，全球PVC產能逐年增大，2003年PVC全球產能為3526.6萬噸，2010年增長到5037萬噸，比2003年提高了1510萬噸。地區(qū)北美南美西歐東歐亞洲中東全球總計增幅增長率/%2003年857139.5618232.21535.4144.53527178.55.332004年854.3139.5618232.21671.4144.53660133.33.782005年868143.5618252.21950.1186.54018358.49.792006年866.6143.5628.5252.22160.5227.54279260.56.482007年880.9149.6749215.123401834517238.15.562008年873.8149.6801170258013147051884.182009年919159835114272016549001954.142010年841.5165.56792292948116.550371372.802003～2010年全球PVC產能（單位：萬噸/年）1.2世界PVC市場概況從世界范圍來看，PVC消費量僅次于亞洲一直是全球PVC產能最大的地區(qū)，而且其歷年增幅也最大.亞洲已經成為全球PVC生產的中心，足見其對PVC的強勁需求。2010年全球聚氯乙烯產能分布亞洲一直是全球PVC產能最大的地區(qū)，而且其歷年增幅也最大.亞1.3中國聚氯乙烯市場情況

2000-2010年十年間，我國PVC產能逐年增加，從2000年的294.5萬噸增長到2010年的2043萬噸，年均增長率21.4%；我國PVC的開工率總體呈下降趨勢，由高峰時期的96.8%降低到2010年55.3%，產能過剩比較嚴重。虧本生產是企業(yè)開工率不高的主要原因。1.3中國聚氯乙烯市場情況2000-2010年十年間，我我國產能排名前十的省份分別為山東、內蒙、河南、天津、新疆、江蘇、四川、陜西、河北、浙江，這十個省份的總產能占全國PVC產能的74%，其中山東省PVC產能全國第一，占13%，排名第二的內蒙占10%。我國產能排名前十的省份分別為山東、內蒙、河南、天津、新疆、江長三角、珠三角是PVC的主要消費區(qū)域。長三角、珠三角是PVC的主要消費區(qū)域。PVC行業(yè)現狀2011年全國鹽化工總銷售3000億，利潤50億，利潤率不到1.7%。目前大部分PVC生產企業(yè)開工率不足，企業(yè)出現大面積虧損。同時，生產企業(yè)還要面對日益嚴厲的環(huán)境治理、節(jié)能減排的壓力。PVC貿易商的利潤受到擠壓，利潤微薄。PVC行業(yè)現狀2011年全國鹽化工總銷售3000億，利潤501

PVC行業(yè)現狀3

PVC客戶服務2

PVC（山東）優(yōu)勢解讀1PVC行業(yè)現狀3PVC客戶服務2PVC（山東）聚氯乙烯樹脂（山東）現貨電子交易注意事項一、聚氯乙烯樹脂（山東）簡稱PVC（山東），商品代碼為BPVCSD。二、聚氯乙烯樹脂（山東）交易的最小交易單位為1噸，交易的報價單位為元/噸，最小變價單位為2元/噸。三、交易所收取聚氯乙烯樹脂（山東）交易手續(xù)費為0.05%。（優(yōu)惠0.03%，至年底）四、聚氯乙烯樹脂（山東）的最小交收申報數量為40噸，交收申報數量為40噸的整數倍，交收手續(xù)費為2元/噸。五、聚氯乙烯樹脂（山東）當日交收申報時間為16:00~16:15（北京時間），當日未提出交收申報的交易商有可能按照渤海商品交易所現貨交易規(guī)則支付延期交收補償金。六、聚氯乙烯樹脂（山東）中間倉交收申報時間為16:15~16:30（北京時間）。七、聚氯乙烯樹脂（山東）延期交收補償金費率為0.06%。八、聚氯乙烯樹脂（山東）用于實物交收的，應當是交易所指定的交收品牌。具體的交收品牌差價以及地域差價標準，由交易所另行規(guī)定并公告。九、買賣雙方協(xié)議交收按《天津渤海商品交易所協(xié)議交收細則》執(zhí)行。

聚氯乙烯樹脂（山東）現貨電子交易注意事項質量規(guī)定：1．用于實物交收的PVC，質量應該符合合約中的規(guī)定。2．上市首日漲跌幅不超過上市指導價的±8%，其后每日漲跌幅不超過上一交易日結算價±8%。3.每一《倉庫存貨憑證》的PVC，應當是同一生產企業(yè)生產、同一品牌、同一牌號、同一等級的商品組成。4．生產日期超過10個月的PVC，不得生成存貨憑證；生產日期超過12個月的PVC，不得用于實物交收。

5．PVC交收的實物按照25.0±0.2公斤/袋標準包裝，不計溢短。質量規(guī)定：PVC是中國最大的塑料品種，產能和產量超過PE（聚乙烯）,擁有最廣泛的市場。華北是中國最大的PVC生產區(qū)域，產量占全國42%，而山東又是PVC產能和產量最大的省市。PVC(山東)的合作伙伴是山東兩個最大的PVC生產企業(yè)，產量占山東產量的半壁江山。中國的PVC生產在北方和西部，但是最大的消費區(qū)域依次為華南、華東、華北，因此，中國PVC的貿易物流方向是“從北到南”、“從西向東”。從PVC的貿易物流方向可以看出，PVC(山東)是立足山東，覆蓋華北、輻射華東、華南地區(qū)；PVC(山東)的兩個合作伙伴的1/3的產量銷往華東華南地區(qū)；1/3的產量在山東省內消化；1/3的產量銷往華北地區(qū)（山東以外）。PVC(山東)之上市背景PVC是中國最大的塑料品種，產能和產量超過PE（聚乙烯）,擁華東、華南的PVC大部分是從北方和西部（包括新疆、內蒙古、山東、陜西、山西）流通過來的。PVC(山東)的兩個合作伙伴的超過1/3的產量銷往華東華南地區(qū)。華東、華南的貿易商完全可以無障礙在交易所做PVC現貨貿易。PVC（山東）與與其他的區(qū)域性品種不同的是，它不僅僅覆蓋山東地區(qū)，而且可以覆蓋華東和華南的市場。不僅僅華北的會員要關注和開發(fā)PVC市場，華東、華南的會員擁有同樣的資源和優(yōu)勢做市場開發(fā)。對于PVC(山東)，華東、華南的會員同樣“大有作為”！市場開發(fā)啟示之一市場開發(fā)啟示之一PVC(山東)現貨貿易優(yōu)勢特點之一廠家負責配送PVC（山東）以山東為基準報價，分別在淄博、聊城設一個倉庫，同時設立一個廠庫。值得說明的是，把生產企業(yè)直接作為交易所的指定廠庫，更加方便了下游客戶進行采購。廠庫的設立，完全符合了生產企業(yè)和下游客戶的實際貿易習慣，直接從生產企業(yè)拿貨，質量安全可靠。現貨企業(yè)無論大小，可以與信發(fā)“平等”的進行采購。在廠庫的貨，由廠庫直接負責配送，方便了現貨企業(yè)。PVC(山東)現貨貿易優(yōu)勢特點之一廠家負責配送輕松做大貿易分別在淄博、聊城茌平設一個倉庫。對于茌平的交收倉庫，也是由倉庫直接配送，配送價格與廠庫配送一樣，節(jié)約了貿易商的物流成本。以前貿易商拿到生產企業(yè)的貨，必須拉回來再賣出去，增加了運輸成本，而在交易所做PVC貿易，可以直接從廠庫拿貨，然后放到茌平當地的倉庫，等找到“下家”后再賣出去，節(jié)約了運輸成本。

更重要的是，貿易商既可以在傳統(tǒng)市場銷售，也可以通過交易所賣貨，增加了它的貿易機會、拓展了銷售渠道；同時，對貿易商來說，減少了貨物運輸流通的各種麻煩，不用自己去找車，不用自己去組織車隊，就可以輕輕松松做大貿易。PVC(山東)現貨貿易優(yōu)勢特點之二輕松做大貿易PVC(山東)現貨貿易優(yōu)勢特點之二

PVC（山東）可以選擇使用“承兌匯票”結算方式，符合了PVC現貨貿易的實際情況。當然，買方使用承兌匯票時，必須了解交易所對承兌匯票的相關要求。目前交易所承兌匯票的貼現值為150元/噸。PVC(山東)現貨貿易優(yōu)勢特點之三PVC(山東)現貨貿易優(yōu)勢特點之三實物交收便捷PVC（山東）上市后采用電子交收系統(tǒng)，輕輕點鼠標，交收流程方便快捷。在茌平的倉庫或者廠庫的貨，由倉庫和廠庫負責配送。質量廠家保證。出現質量問題，相應的生產企業(yè)負責換貨，并由該批商品的生產企業(yè)承擔由此產生的各項費用。買方可以與信發(fā)協(xié)商發(fā)貨速度--“買賣雙方需在D4日14:00之前協(xié)商確定發(fā)貨日期和發(fā)貨速度”。交收辦法更加貼近PVC傳統(tǒng)現貨貿易。PVC(山東)現貨貿易優(yōu)勢特點之四實物交收便捷PVC(山東)現貨貿易優(yōu)勢特點之四PVC(山東)更加貼近PVC生產和消費的實際需求。信發(fā)、德州實華是山東最大兩個PVC生產企業(yè)，貨源和質量均得到了保證。由廠家負責配送，安全、方便、快捷。貿易商既可以在傳統(tǒng)市場銷售，也可以通過交易所賣貨，增加了它的貿易機會、拓展了銷售渠道。輕輕松松做大貿易！貿易商可以“平等”的向信發(fā)、德州實華進行采購。市場開發(fā)啟示之二市場開發(fā)啟示之二市場在哪里？客戶在哪里？PVC的主要消費和貿易區(qū)域集中在華北、華東、華南地區(qū)。各地級市均有塑料化工交易市場。國內重要的塑料貿易集散地（塑料化工交易市場）：天津、雄縣、滄州、衡水、石家莊淄博、青島、濰坊、臨沂、東營常州、無錫、蘇州、太倉杭州、寧波（余姚）、臺州、上海

廈門、福州

鄭州、武漢汕頭、佛山（順德）、廣州、東莞各地（市、區(qū)、縣）均有相應的塑料協(xié)會和相關網站，里面有大量的目標客戶信息市場在哪里？客戶在哪里？PVC的主要消費和貿易區(qū)域集中在華北了解貿易商真實需求實物交收需求

貿易商一般都有相應的終端消費企業(yè)，需要為終端消費企業(yè)提供穩(wěn)定、質量保證的貨源。貿易需求

貿易商通過“低買高賣”獲取利潤。對于貿易商來說，不管是PVC、PE還是PP，只要更輕松、更容易、更賺錢，它就會做哪個商品。規(guī)避價格波動風險，保值

貿易商手上有貨，擔心價格下跌；

貿易商手上沒貨，擔心價格上漲。了解貿易商真實需求實物交收需求市場開發(fā)的四個步驟：了解目標客戶真實需求。建立客戶對你的信任。為客戶”創(chuàng)造”需求（本質還是了解客戶需求）想客戶之所想，為客戶提供解決方案。（成本更低、更加方便、質量保證、拓展渠道）“五星級”的服務。核心是要“專業(yè)”：了解交易所的制度優(yōu)勢、熟悉PVC(山東)的優(yōu)勢特點。臨沂渤海商品交易所開戶渤?，F貨分析開戶PVC(山東)合同課件1

PVC行業(yè)現狀2

PVC（山東）優(yōu)勢解讀3

PVC客戶維護1PVC行業(yè)現狀2PVC（山東）優(yōu)勢解讀3PVC采用承兌匯票結算方式的注意事項一、承兌匯票的范圍中國銀行、中國農業(yè)銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行、浦東發(fā)展銀行、中國民生銀行、中國光大銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行開具的承兌匯票。除上述銀行外的其他銀行開具的承兌匯票不得用于標準交收結算方式。二、承兌匯票書寫規(guī)范要求（詳見公示附件）三、對于不滿足第一、第二條款規(guī)定的承兌匯票，賣方交易商有權選擇拒收該承兌匯票。

四、采用協(xié)議交收方式或者電子承兌匯票的買方交易商不受以上條款限制。五、承兌匯票貼現率由交易所定期公布。六、承兌匯票的貼現值：150元/噸。交易所定期公示。采用承兌匯票結算方式的注意事項一、承兌匯票的范圍PVC（山東）上市后，PVC的電子交收系統(tǒng)正式啟用。電子交收系統(tǒng)需要注意的事項：（1）如果買方未在D1交收日24：00前通過傳真或交易所規(guī)定的其它方式向交易所提交所需商品的交收意向，視為買方采用現金結算方式，并接受交易所的配對結果。（2）賣方在結清截至D4交收日的所有倉儲費用后，需要督促倉庫點擊確定已經結清倉儲費用，系統(tǒng)才會完成向交易所提交《倉庫存貨憑證》及《倉庫存貨憑證登記配對申請書》。（3）賣方交易商如果配對到采用承兌匯票的買方，必須接受合格的承兌匯票。電子交收系統(tǒng)PVC（山東）上市后，PVC的電子交收系統(tǒng)正式啟用。電子交收3.PVC價格影響因素

上游原材料的影響目前國內PVC制造工藝仍以電石法為主，所以，在PVC生產成本這部分，影響價格的主要因素應該考慮煤炭、焦炭、電力、電石；供給庫存量升高，貿易商愿意出貨，價格會走低；地區(qū)庫存量不足，貿易商囤貨，將推動價格走高。下游消費的影響型材、異型材、管材主要用于建筑領域，而PVC膜主要用于包裝袋、雨衣、桌布、窗簾、充氣玩具等領域，影響這些行業(yè)的因素都會直接影響PVC的消費情況，進而影響其價格走勢。

3.PVC價格影響因素上游原材料的影響宏觀經濟形勢國家政策其他因素主要包括流動性因素、匯率變動、投機因素等等。區(qū)域因素

PVC(山東)是以山東為基準報價，覆蓋華北、華東市場。宏觀經濟形勢1.PVC交易和交收情況

1.PVC交易和交收情況

PVC(山東)已經是交易所目前交收量最大的品種。截至到8月底，PVC(山東)共完成實物交收37920噸。

PVC(山東)已經是交易所目前交收量最大的品種。截至到8月底PVC(山東)與期貨價格對比PVC(山東)與期貨價格對比謝謝！渤海商品交易所開戶咨詢企業(yè)服務咨詢開戶服務免費保證手續(xù)費最低標準咨詢電話機Q:251788606謝謝！PVC電子交收合同解讀及市場開發(fā)聚氯乙烯樹脂（英文縮寫：PVC）PVC電子交收合同解讀及市場開發(fā)聚氯乙烯樹脂（英文縮寫：PV1

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PVC（山東）優(yōu)勢解讀1PVC行業(yè)現狀3PVC客戶維護2PVC（山東）聚氯乙烯（polyvinylchloride，簡稱PVC）：聚氯乙烯樹脂（PVC）是重要的有機合成材料；PVC與PE、PP、PS、ABS并稱世界五大通用樹脂；我國PVC產量超過PE,是通用塑料中的最大品種，市場容量大。廣泛用于工業(yè)、建筑業(yè)、農業(yè)、日用生活、包裝、電力、公用事業(yè)等領域。1.1PVC是什么聚氯乙烯（polyvinylchloride，簡稱PVC我國PVC消費量最大的領域是型材、異型材，約占PVC總消費量的25％左右，主要用于制作門窗和節(jié)能材料;聚氯乙烯管道是其第二大消費領域，約占其消費量的20％；PVC膜領域對PVC的消費位居第三，約占10％左右。PVC膜主要用于包裝袋、雨衣、桌布、窗簾、充氣玩具等領域。PVC應用領域我國PVC消費量最大的領域是型材、異型材，約占PVC總消費聚氯乙烯基本介紹——生產工藝石油化工路線當前，除中國大陸和印度的少量裝置之外，全球所有聚氯乙烯裝置均采用以石油化工所生產的乙烯基類單體產品為原料的乙烯法（單體法）生產工藝。煤化工路線中國資源現狀“多煤缺油少氣”。國內聚氯乙烯總產能的75%為以煤化工為基礎的電石法聚氯乙烯裝置。中國電石法聚氯乙烯裝置的總能力已經占到了全球聚氯乙烯裝置總能力的25%甚至更高。聚氯乙烯基本介紹——生產工藝石油化工路線當前，除中國大陸和印煤炭原油化工輕油乙烯焦炭石灰石水電石原鹽二氯乙烷乙炔氯化氫氯乙烯聚氯乙烯玩具軟管電纜管材型材薄膜片材板材醫(yī)用品雜件ⅠⅡⅢⅣⅤ注：產業(yè)鏈層次：上游至下游依次為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ；未框起的均為加工中間產品，很少進入貿易流通。煤炭原油化工輕油乙烯焦炭石灰石水電石原鹽二氯乙烷乙炔氯化氫氯1.2世界PVC市場概況從世界范圍來看，PVC消費量僅次于聚乙烯，排在五大通用樹脂中的第二位。2003-2010年，全球PVC產能逐年增大，2003年PVC全球產能為3526.6萬噸，2010年增長到5037萬噸，比2003年提高了1510萬噸。地區(qū)北美南美西歐東歐亞洲中東全球總計增幅增長率/%2003年857139.5618232.21535.4144.53527178.55.332004年854.3139.5618232.21671.4144.53660133.33.782005年868143.5618252.21950.1186.54018358.49.792006年866.6143.5628.5252.22160.5227.54279260.56.482007年880.9149.6749215.123401834517238.15.562008年873.8149.6801170258013147051884.182009年919159835114272016549001954.142010年841.5165.56792292948116.550371372.802003～2010年全球PVC產能（單位：萬噸/年）1.2世界PVC市場概況從世界范圍來看，PVC消費量僅次于亞洲一直是全球PVC產能最大的地區(qū)，而且其歷年增幅也最大.亞洲已經成為全球PVC生產的中心，足見其對PVC的強勁需求。2010年全球聚氯乙烯產能分布亞洲一直是全球PVC產能最大的地區(qū)，而且其歷年增幅也最大.亞1.3中國聚氯乙烯市場情況

2000-2010年十年間，我國PVC產能逐年增加，從2000年的294.5萬噸增長到2010年的2043萬噸，年均增長率21.4%；我國PVC的開工率總體呈下降趨勢，由高峰時期的96.8%降低到2010年55.3%，產能過剩比較嚴重。虧本生產是企業(yè)開工率不高的主要原因。1.3中國聚氯乙烯市場情況2000-2010年十年間，我我國產能排名前十的省份分別為山東、內蒙、河南、天津、新疆、江蘇、四川、陜西、河北、浙江，這十個省份的總產能占全國PVC產能的74%，其中山東省PVC產能全國第一，占13%，排名第二的內蒙占10%。我國產能排名前十的省份分別為山東、內蒙、河南、天津、新疆、江長三角、珠三角是PVC的主要消費區(qū)域。長三角、珠三角是PVC的主要消費區(qū)域。PVC行業(yè)現狀2011年全國鹽化工總銷售3000億，利潤50億，利潤率不到1.7%。目前大部分PVC生產企業(yè)開工率不足，企業(yè)出現大面積虧損。同時，生產企業(yè)還要面對日益嚴厲的環(huán)境治理、節(jié)能減排的壓力。PVC貿易商的利潤受到擠壓，利潤微薄。PVC行業(yè)現狀2011年全國鹽化工總銷售3000億，利潤501

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PVC客戶服務2

PVC（山東）優(yōu)勢解讀1PVC行業(yè)現狀3PVC客戶服務2PVC（山東）聚氯乙烯樹脂（山東）現貨電子交易注意事項一、聚氯乙烯樹脂（山東）簡稱PVC（山東），商品代碼為BPVCSD。二、聚氯乙烯樹脂（山東）交易的最小交易單位為1噸，交易的報價單位為元/噸，最小變價單位為2元/噸。三、交易所收取聚氯乙烯樹脂（山東）交易手續(xù)費為0.05%。（優(yōu)惠0.03%，至年底）四、聚氯乙烯樹脂（山東）的最小交收申報數量為40噸，交收申報數量為40噸的整數倍，交收手續(xù)費為2元/噸。五、聚氯乙烯樹脂（山東）當日交收申報時間為16:00~16:15（北京時間），當日未提出交收申報的交易商有可能按照渤海商品交易所現貨交易規(guī)則支付延期交收補償金。六、聚氯乙烯樹脂（山東）中間倉交收申報時間為16:15~16:30（北京時間）。七、聚氯乙烯樹脂（山東）延期交收補償金費率為0.06%。八、聚氯乙烯樹脂（山東）用于實物交收的，應當是交易所指定的交收品牌。具體的交收品牌差價以及地域差價標準，由交易所另行規(guī)定并公告。九、買賣雙方協(xié)議交收按《天津渤海商品交易所協(xié)議交收細則》執(zhí)行。

聚氯乙烯樹脂（山東）現貨電子交易注意事項質量規(guī)定：1．用于實物交收的PVC，質量應該符合合約中的規(guī)定。2．上市首日漲跌幅不超過上市指導價的±8%，其后每日漲跌幅不超過上一交易日結算價±8%。3.每一《倉庫存貨憑證》的PVC，應當是同一生產企業(yè)生產、同一品牌、同一牌號、同一等級的商品組成。4．生產日期超過10個月的PVC，不得生成存貨憑證；生產日期超過12個月的PVC，不得用于實物交收。

5．PVC交收的實物按照25.0±0.2公斤/袋標準包裝，不計溢短。質量規(guī)定：PVC是中國最大的塑料品種，產能和產量超過PE（聚乙烯）,擁有最廣泛的市場。華北是中國最大的PVC生產區(qū)域，產量占全國42%，而山東又是PVC產能和產量最大的省市。PVC(山東)的合作伙伴是山東兩個最大的PVC生產企業(yè)，產量占山東產量的半壁江山。中國的PVC生產在北方和西部，但是最大的消費區(qū)域依次為華南、華東、華北，因此，中國PVC的貿易物流方向是“從北到南”、“從西向東”。從PVC的貿易物流方向可以看出，PVC(山東)是立足山東，覆蓋華北、輻射華東、華南地區(qū)；PVC(山東)的兩個合作伙伴的1/3的產量銷往華東華南地區(qū)；1/3的產量在山東省內消化；1/3的產量銷往華北地區(qū)（山東以外）。PVC(山東)之上市背景PVC是中國最大的塑料品種，產能和產量超過PE（聚乙烯）,擁華東、華南的PVC大部分是從北方和西部（包括新疆、內蒙古、山東、陜西、山西）流通過來的。PVC(山東)的兩個合作伙伴的超過1/3的產量銷往華東華南地區(qū)。華東、華南的貿易商完全可以無障礙在交易所做PVC現貨貿易。PVC（山東）與與其他的區(qū)域性品種不同的是，它不僅僅覆蓋山東地區(qū)，而且可以覆蓋華東和華南的市場。不僅僅華北的會員要關注和開發(fā)PVC市場，華東、華南的會員擁有同樣的資源和優(yōu)勢做市場開發(fā)。對于PVC(山東)，華東、華南的會員同樣“大有作為”！市場開發(fā)啟示之一市場開發(fā)啟示之一PVC(山東)現貨貿易優(yōu)勢特點之一廠家負責配送PVC（山東）以山東為基準報價，分別在淄博、聊城設一個倉庫，同時設立一個廠庫。值得說明的是，把生產企業(yè)直接作為交易所的指定廠庫，更加方便了下游客戶進行采購。廠庫的設立，完全符合了生產企業(yè)和下游客戶的實際貿易習慣，直接從生產企業(yè)拿貨，質量安全可靠?，F貨企業(yè)無論大小，可以與信發(fā)“平等”的進行采購。在廠庫的貨，由廠庫直接負責配送，方便了現貨企業(yè)。PVC(山東)現貨貿易優(yōu)勢特點之一廠家負責配送輕松做大貿易分別在淄博、聊城茌平設一個倉庫。對于茌平的交收倉庫，也是由倉庫直接配送，配送價格與廠庫配送一樣，節(jié)約了貿易商的物流成本。以前貿易商拿到生產企業(yè)的貨，必須拉回來再賣出去，增加了運輸成本，而在交易所做PVC貿易，可以直接從廠庫拿貨，然后放到茌平當地的倉庫，等找到“下家”后再賣出去，節(jié)約了運輸成本。

更重要的是，貿易商既可以在傳統(tǒng)市場銷售，也可以通過交易所賣貨，增加了它的貿易機會、拓展了銷售渠道；同時，對貿易商來說，減少了貨物運輸流通的各種麻煩，不用自己去找車，不用自己去組織車隊，就可以輕輕松松做大貿易。PVC(山東)現貨貿易優(yōu)勢特點之二輕松做大貿易PVC(山東)現貨貿易優(yōu)勢特點之二

PVC（山東）可以選擇使用“承兌匯票”結算方式，符合了PVC現貨貿易的實際情況。當然，買方使用承兌匯票時，必須了解交易所對承兌匯票的相關要求。目前交易所承兌匯票的貼現值為150元/噸。PVC(山東)現貨貿易優(yōu)勢特點之三PVC(山東)現貨貿易優(yōu)勢特點之三實物交收便捷PVC（山東）上市后采用電子交收系統(tǒng)，輕輕點鼠標，交收流程方便快捷。在茌平的倉庫或者廠庫的貨，由倉庫和廠庫負責配送。質量廠家保證。出現質量問題，相應的生產企業(yè)負責換貨，并由該批商品的生產企業(yè)承擔由此產生的各項費用。買方可以與信發(fā)協(xié)商發(fā)貨速度--“買賣雙方需在D4日14:00之前協(xié)商確定發(fā)貨日期和發(fā)貨速度”。交收辦法更加貼近PVC傳統(tǒng)現貨貿易。PVC(山東)現貨貿易優(yōu)勢特點之四實物交收便捷PVC(山東)現貨貿易優(yōu)勢特點之四PVC(山東)更加貼近PVC生產和消費的實際需求。信發(fā)、德州實華是山東最大兩個PVC生產企業(yè)，貨源和質量均得到了保證。由廠家負責配送，安全、方便、快捷。貿易商既可以在傳統(tǒng)市場銷售，也可以通過交易所賣貨，增加了它的貿易機會、拓展了銷售渠道。輕輕松松做大貿易！貿易商可以“平等”的向信發(fā)、德州實華進行采購。市場開發(fā)啟示之二市場開發(fā)啟示之二市場在哪里？客戶在哪里？PVC的主要消費和貿易區(qū)域集中在華北、華東、華南地區(qū)。各地級市均有塑料化工交易市場。國內重要的塑料貿易集散地（塑料化工交易市場）：天津、雄縣、滄州、衡水、石家莊淄博、青島、濰坊、臨沂、東營常州、無錫、蘇州、太倉杭州、寧波（余姚）、臺州、上海

廈門、福州

鄭州、武漢汕頭、佛山（順德）、廣州、東莞各地（市、區(qū)、縣）均有相應的塑料協(xié)會和相關網站，里面有大量的目標客戶信息市場在哪里？客戶在哪里？PVC的主要消費和貿易區(qū)域集中在華北了解貿易商真實需求實物交收需求

貿易商一般都有相應的終端消費企業(yè)，需要為終端消費企業(yè)提供穩(wěn)定、質量保證的貨源。貿易需求

貿易商通過“低買高賣”獲取利潤。對于貿易商來說，不管是PVC、PE還是PP，只要更輕松、更容易、更賺錢，它就會做哪個商品。規(guī)避價格波動風險，保值

貿易商手上有貨，擔心價格下跌；

貿易商手上沒貨，擔心價格上漲。了解貿易商真實需求實物交收需求市場開發(fā)的四個步驟：了解目標客戶真實需求。建立客戶對你的信任。為客戶”創(chuàng)造”需求（本質還是了解客戶需求）想客戶之所想，為客戶提供解決方案。（成本更低、更加方便、質量保證、拓展渠道）“五星級”的服務。核心是要“專業(yè)”：了解交易所的制度優(yōu)