醫(yī)療文案創(chuàng)作基礎(chǔ)培訓(xùn)

醫(yī)療文案創(chuàng)作基礎(chǔ)培訓(xùn)醫(yī)療市場是塊大蛋糕民營醫(yī)院尚不成熟，競爭力弱醫(yī)療信息的不對稱患者的選擇多樣化我們要吃飯我們的背景我們的任務(wù)透過我們宣傳性、目的性、指向性極強的文案，吸引患者關(guān)注，使患者或其至親得到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，獲取知識。進而產(chǎn)生對我們所屬醫(yī)院的信任，上院治療，產(chǎn)生效益！一種文體用來表現(xiàn)某種方案或創(chuàng)意。例如:影視廣告腳本、報紙廣告、宣傳單、新聞宣傳、形象宣傳等文案一種職業(yè)一般指廣告公司或企業(yè)策劃部從事文字工作的職業(yè)。

是什么？為什么叫廚師我們的醫(yī)學(xué)知識不是最豐富的我們的推廣技巧不是最專業(yè)的我們所面對的產(chǎn)品太復(fù)雜了原創(chuàng)在醫(yī)療文案工作中難比上青天只能靠收集、消化、提煉、組合像大師傅炒菜功在炒，而不于佐料質(zhì)量。炒之前，他已經(jīng)知道出來會是什么味道了。在我看來文案是從職業(yè)上看，是玩商業(yè)文字的人商業(yè)文字做一個文案至少需要敏銳的嗅覺漂亮的表現(xiàn)力強烈的征服欲足夠的自信旺盛的求知良好的整合能力不賣貨，當(dāng)作家去，別當(dāng)文案！電視廣告文案報紙文案廣播文案戶外廣告文案雜志文案網(wǎng)絡(luò)文案……醫(yī)療文案分類醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)文案分類專題新聞熱點案例分析誤區(qū)剖析專家說法診療技術(shù)先進設(shè)備問答醫(yī)學(xué)常識文案基本資料病種專家技術(shù)設(shè)備服務(wù)五大核心院史榮譽公益媒體技術(shù)協(xié)作六大要素口碑文案基本資料A確立一目目標(biāo)清晰晰的主題題A）經(jīng)營營反饋B）主題題推廣，，階段性性強推C）尋找找論據(jù)B收集集海量信信息，提提煉精華華A）網(wǎng)站站信息收收集，提提煉亮點點，作為為主題B）結(jié)合合我院診診療基礎(chǔ)礎(chǔ)信息，，成文C原創(chuàng)沒有絕對對的原創(chuàng)創(chuàng)，只有有為我所所用！從何入手醫(yī)療軟文文寫作五五段論提出問題題：問題提出出要到位位，與消消費者癥癥狀相吻吻合，才才能產(chǎn)生生共鳴分析問題題：消費者出出現(xiàn)問題題的原因因解決問題題：解決問題題的方法法，如何何消除痛痛苦，恢恢復(fù)健康康等。為什么能能更好解解決問題題：分析我們們能夠更更好解決決問題的的原因。。問題解決決后的實實際效果果：給消費者者信心軟文寫作五段論1、懸念式：也可以以叫設(shè)問問式。核核心是提提出一個個問題，，然后圍圍繞這個個問題自自問自答答。通過過設(shè)問引引起話題題和關(guān)注注使這種種方式的的優(yōu)勢。。但是必必須掌握握火候，，首先提提出的問問題要有有吸引力力，答案案要符合合常識。。《前列腺腺疾病為為何遷延延難治》》、《包包皮包莖莖害了誰誰》標(biāo)題寫法2、故事式：通過講講一個完完整的故故事帶出出產(chǎn)品，，使產(chǎn)品品的“光光環(huán)效應(yīng)應(yīng)”和““神秘性性”給消消費者心心理造成成強暗示示，使銷銷售成為為必然。。講故事事不是目目的，故故事背后后的產(chǎn)品品線索是是文章的的關(guān)鍵。?！侗本┠凶恿嗍f元上上院求醫(yī)醫(yī)》標(biāo)題寫法3、情感式：情感一一直是廣廣告的一一個重要要媒介，，軟文的的情感表表達由于于信息傳傳達量大大、針對對性強，，當(dāng)然更更可以叫叫人心靈靈相通。。情感最最大的特特色就是是容易打打動人，，容易走走進消費費者的內(nèi)內(nèi)心，所所以“情情感營銷銷”一直直是營銷銷百試不不爽的靈靈丹妙藥藥。目標(biāo)標(biāo)：患者者的至親親好友。。《老婆，，我的ED治好好啦》、、《老公公，為了了家我們們一起上上醫(yī)院吧吧》標(biāo)題寫法4、恐嚇式：恐嚇式式軟文屬屬于反情情感式訴訴求，情情感訴說說美好，，恐嚇直直擊軟肋肋。實際際上恐嚇嚇形成的的效果要要比贊美美和愛更更具備記記憶力，，但是也也往往會會遭人詬詬病，所所以一定定要把握握度，不不要過火火?！肚傲邢傧賹?dǎo)致不不育》、、《尿會會“憋””死人?。　?、《《ED男男人四成成離婚》》標(biāo)題寫法5、促銷式：促銷式式軟文常常常跟進進在上述述幾種軟軟文見效效時。這這樣的軟軟文或者者是直接接配合促促銷使用用，或者者就是使使用"買買托"造造成產(chǎn)品品的供不不應(yīng)求，，通過““攀比心心理”、、“影響響力效應(yīng)應(yīng)”多種種因素來來促使你你產(chǎn)生購購買欲。?！妒钇趯W(xué)學(xué)生包皮皮環(huán)切手手術(shù)半價價》標(biāo)題寫法解決問題題式《量離子子技術(shù)解解決前列列腺反復(fù)復(fù)發(fā)作難難題》專家建議議式《泌尿感感染的治治療關(guān)鍵鍵在于精精確檢測測》新聞報道道式《臺灣醫(yī)醫(yī)院引進進我院敏敏感神經(jīng)經(jīng)阻斷術(shù)術(shù)》科譜宣教教式《ED防防治誤區(qū)區(qū)》標(biāo)題寫法1、語氣氣肯定。。患者當(dāng)當(dāng)你是專專家，即即使你不不是。你你的文字字不能模模棱兩可可，不置置可否，，患者是是來找答答案的，，而不能能在你這這兒更犯犯迷糊。。2、態(tài)度度親切。。患者及及患者家家屬是找找你解決決問題的的，心理理已經(jīng)處處于受傷傷狀態(tài)，，不想再再看到你你冷言冷冷語，尤尤其在媒媒體上，，你得深深入對方方心理去去行文、、去思考考問題。。關(guān)心、、體貼，，治療先先治心。。創(chuàng)作原則則態(tài)度原則則不要只站站在醫(yī)院院的角度度，用醫(yī)醫(yī)院的口口吻來講講話，而而是要站站在患者者及受眾眾的角度度來看待待問題。。因為廣告告的最終終目的是是為了影影響消費費者的想想法和行行為，并并最終達達到勸其其購買我我們的““產(chǎn)品””，而一一種品牌牌和產(chǎn)品品不是對對每一個個人都有有吸引力力，它有有特定的的消費群群體和受受眾，因因此，必必須詳細細了解和和研究他他們的心心理特點點、生活活態(tài)度、、生活方方式、消消費動機機，甚至至是民族族風(fēng)俗和和地域習(xí)習(xí)慣，才才能有效效地、有有針對性性地投其其所好。。換成患者者的妻子子或丈夫夫的角度度撰文。。創(chuàng)作原則則換位原則則一篇文章章只講一一個道理理，過多多的訴求求點會給給患者及及受眾制制造混亂亂的錯覺覺，而最最直接最最簡單的的訴求產(chǎn)產(chǎn)品信息息往往是是相當(dāng)行行之有效效的。就就如一道道精美的的菜肴，，其原料料的選擇擇和用料料的比例例是經(jīng)過過嚴格的的稱量的的，如果果自己覺覺得什么么好吃的的都往里里邊裝，，或自己己覺得需需要的都都上，那那么這道道菜充其其量只是是一道大大雜燴，，登不得得大雅之之堂。如如果有幾幾個有益益信息，，我們可可以分篇篇輻說明明，并做做成系列列。單純原則創(chuàng)作原則即是商業(yè)文文案即要有有差異性。。市場上的的廣告滿天天飛，魚龍龍混雜，大大家都把自自己說得天天花亂墜，，一些小型型門診只注注重短期效效益，經(jīng)常常通過降價價來贏得競競爭，通過過優(yōu)惠來吸吸引患者，，如果我們們的廣告只只是人云亦亦云，盲目目跟風(fēng)，勢勢必陷于平平庸或陷于于被動的局局面，所以以尋求差異異性、制造造亮點、凸凸顯特色、、不斷創(chuàng)新新使自己的的廣告與眾眾不同，才才能最終脫脫穎而出。。要達到這這種效果，，常用的手手法有：手法一：包包裝概念：：“EMG”、“臺臺灣DNK技術(shù)”、、“量離子子可視手法二：直直觀對比、、避重就輕輕、抑人揚揚己手法三：數(shù)數(shù)字說話（（偷換概念念，如，80%的不不育癥是可可以治愈的的）手法四：歸歸納編號、、四大突破破、五大優(yōu)優(yōu)勢、三大大特點。差異原則創(chuàng)作原則在事實的基基礎(chǔ)上，透透過我們挖挖掘的亮點點或其它對對手不具備備的優(yōu)勢，，適當(dāng)夸張張，把我院院突出的特特點用不同同的手段和和說法去張張揚它，讓讓它深入人人心，且對對手不可復(fù)復(fù)制，讓患患者深信不不疑。沒有人愿意意看一篇堅堅深晦澀平平鋪直敘的的醫(yī)療文章章，有夸張張才有記憶憶點。創(chuàng)作原則夸張原則一借助名人人名言，二借助權(quán)威威機構(gòu)：如如性學(xué)會、、衛(wèi)生部、、媒體三借助地區(qū)區(qū)優(yōu)勢（京京滬）四借助洋人人搞一些中中外合作五借助時政政和新聞熱熱點（兩會會：看病貴貴，看病難難）借力原則創(chuàng)作原則廣告雖不是是文學(xué)作品品，但廣告告也不同于于學(xué)術(shù)報告告，不可過過于呆板、、生硬，也也應(yīng)相應(yīng)地地采用生動動的語言描描述。要符符合大部分分患者的閱閱讀習(xí)慣和和知識接受受程度。層層層遞進，，吸引其看看完全文，，注重文字字語言表達達的邏輯性性和適當(dāng)當(dāng)?shù)膽夷顮I營造。生動原則創(chuàng)作原則我們的文案案要符合基基本的醫(yī)學(xué)學(xué)邏輯，實實事求是，，適當(dāng)?shù)目淇鋸埡蛷垞P揚不等于脫脫離實際。。一直背離離了邏輯，，不但會遭遭來主管部部門的處罰罰，更會被被如今的競競爭對手視視若把柄，，群起而攻攻之。因為為經(jīng)歷了若若干年市場場教育洗禮禮的患者，，已經(jīng)過了了兩眼一摸摸瞎的階段段，前幾年年那些饑不不擇食，““拾到籃里里都是菜””的盲目消消費觀已不不再是主導(dǎo)導(dǎo)觀念?；蓟颊哂凶銐驂虻倪x擇余余地，如果果我們的文文案人員不不認真學(xué)習(xí)習(xí)專業(yè)理論論知識，并并從中舉一一反三挖掘掘亮點，而而僅僅依靠靠照搬照抄抄、吹噓浮浮夸，則必必將失去消消費者的信信任，醫(yī)院院也勢必?zé)o無法良性發(fā)發(fā)展。邏輯原則創(chuàng)作原則無論何種文文案，都要要遵循本院院的特點，，病種、專專家、技術(shù)術(shù)、設(shè)備、、服務(wù)是一一套方案，，而不是各各自為陣，，模仿抄襲襲不作修改改，一家醫(yī)醫(yī)院有兩套套不同技術(shù)術(shù)和說辭，，大水沖了了龍王廟。?？趶浇y(tǒng)一一、協(xié)同作作戰(zhàn)。切記，我們們無孔不入入，每篇文文章，必須須要有我們們的銷售信信息，無論論大小多寡寡。統(tǒng)一原則創(chuàng)作原則我們醫(yī)院的的產(chǎn)品與性性息息相關(guān)關(guān)。兩性健健康是我們們提煉的永永恒主題。。性健康是是一切健康康中最具炒炒作價值和和挖掘空間