主管增員意識(shí)課件

主管增員意識(shí)基礎(chǔ)管理：

主管的自我管理

團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)管理主管自我管理（懂觀念）態(tài)度決定成敗的道理態(tài)度→行為→習(xí)慣→性格→成敗成功一定有方法，失敗一定有原因主管自我管理（會(huì)學(xué)習(xí)）學(xué)習(xí)幾階段：學(xué)內(nèi)容學(xué)方法學(xué)思路學(xué)講解

主管自我管理（有思想）用思想去管理是管理最高境界

有宏觀、有微觀有方向、有目標(biāo)有理論、有實(shí)踐多分析、多總結(jié)多學(xué)習(xí)、修內(nèi)斂簡(jiǎn)單講：就是指哪打哪，而不是打哪指哪主管自我管理時(shí)間計(jì)劃（節(jié)奏、構(gòu)成、選擇大于努力思路決定出路）渠道方法自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)（舍得的含義）主管定位（保姆型、老師型、導(dǎo)師型）團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)管理環(huán)境打造：

拘小節(jié)方能成大事勿以惡小而為之，勿以善小而不為

家的氛圍，兄弟姐妹想說(shuō)什么就說(shuō)什么與該說(shuō)什么才說(shuō)什么人與人，組與組，部與部的關(guān)系

總之一句話：就是共建美好家園團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)管理觀念養(yǎng)成：

行業(yè)的認(rèn)識(shí)公司的認(rèn)識(shí)求人還是幫人的觀念跑保險(xiǎn)與做保險(xiǎn)觀念天道酬勤的概念工作、事業(yè)的概念

會(huì)議管理按時(shí)間分：早會(huì)夕會(huì)晚會(huì)按參會(huì)人員分主管會(huì)經(jīng)理會(huì)內(nèi)勤會(huì)部門(mén)會(huì)大會(huì)意愿百分百，方法無(wú)窮大!觀念一：成就他人成就自我！觀念二：要做就做大主任！觀念三：我一定能！觀念四：準(zhǔn)增員對(duì)象的選擇至關(guān)重要！觀念五：長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，持續(xù)發(fā)展這個(gè)世界上最影響一個(gè)人發(fā)展的不是其它的，是觀念！組織發(fā)展不靠技術(shù)，而是靠觀念！樹(shù)立正確的組織發(fā)展觀念

宋朝著名的禪師大慧，門(mén)下有一個(gè)弟子道謙。道謙參禪多年，仍無(wú)法開(kāi)悟。一天晚上，道謙誠(chéng)懇地向師兄宗元訴說(shuō)自己不能悟道的苦惱，并求宗元幫忙。宗元說(shuō)：

“我能幫你的忙當(dāng)然樂(lè)意之至，不過(guò)有三件事我無(wú)能為力，你必須自己去做！”道謙忙問(wèn)：“是哪三件？”宗元說(shuō)：

“當(dāng)你肚餓口渴時(shí)，我的飲食不能填你肚子，我不能幫你吃喝，你必須自己飲食；當(dāng)你想大小便時(shí)，你必須親自解決，我一點(diǎn)也幫不上忙；最后，除了你自己之外，誰(shuí)也不能馱著你的身子在路上走。”道謙聽(tīng)罷，心扉豁然洞開(kāi)，快樂(lè)無(wú)比，他感到了自我的力量。成功，首先始于自愿自覺(jué)。當(dāng)一個(gè)人失去生活的目的和意義，萬(wàn)念俱灰之時(shí)，我們說(shuō)“無(wú)可救藥”；當(dāng)一個(gè)人動(dòng)了念頭，認(rèn)了死理，哪怕上刀山下火海不達(dá)目的不罷休時(shí)，我們說(shuō)“矢志不渝”。堅(jiān)定的行動(dòng)，必然源于深刻的認(rèn)識(shí)和覺(jué)悟。成功始于心動(dòng)，成于行動(dòng)三十歲以上可放寬，三十歲以下要大專(zhuān)身體健康有體力，工作兩年有閱歷購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)意識(shí)先，已婚婦女皆首選本地戶(hù)口離家近，增員留存不費(fèi)勁

那次電臺(tái)請(qǐng)了一位商界奇才做嘉賓主持，大家都非常希望能聽(tīng)他談一談成功之道。但他只是淡淡一笑，說(shuō)：“還是出道考題考考你們吧?！薄澳车匕l(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂地?fù)砣?，然而一條大河擋住了必經(jīng)之道，是你，會(huì)怎么辦？”有人說(shuō)繞道走，有人說(shuō)游過(guò)去。但他卻微笑不語(yǔ)。很久，他說(shuō)：“為什么非得去淘金，為什么不買(mǎi)一條船開(kāi)展?fàn)I運(yùn)？”大家愕然，他卻說(shuō)，那樣的情況下，即使把渡客們?cè)椎弥皇Ｏ乱粭l短褲，他們也會(huì)心甘情愿。因?yàn)榍懊嬗薪鸬V啊！”做他人不曾想的這就是成功之道。成功之道

收入沒(méi)有上限可以建立自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有任何資金投資的風(fēng)險(xiǎn)存在，收入與業(yè)務(wù)拓展的成功程度成正比不僅可以獲得豐厚收入，還可以獲得包括旅游在內(nèi)的各種嘉獎(jiǎng)，全面提升生活品質(zhì)在入司的十二個(gè)月，您不僅能拿到傭金，還可以借由達(dá)到一定的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)獲得工作津貼，如果您足夠優(yōu)秀的話還可以快速晉升

結(jié)交到更多朋友壽險(xiǎn)銷(xiāo)售工作就是每天拜訪許多客戶(hù)，并與他們交朋友我們的客戶(hù)來(lái)自各行各業(yè)，他們會(huì)介紹更多朋友給我們認(rèn)識(shí)即使拜訪不成功的準(zhǔn)客戶(hù)也可以成為我們的朋友通過(guò)為千家萬(wàn)戶(hù)送去保險(xiǎn)保障，為社會(huì)和諧和大眾幸福做出貢獻(xiàn)有接受持續(xù)不斷培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)水平、為人處事的能力相應(yīng)提升，從而給客戶(hù)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)經(jīng)由業(yè)務(wù)的擴(kuò)展和組織的發(fā)展，獲得職級(jí)晉升的機(jī)會(huì)，從而給更多人士帶來(lái)工作機(jī)會(huì)

散播愛(ài)心與責(zé)任保險(xiǎn)市場(chǎng)前景廣闊，是一個(gè)高速發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)擁有專(zhuān)業(yè)形象和職業(yè)資格認(rèn)證。跟專(zhuān)業(yè)人士一樣，是一份有尊嚴(yán)而高尚的工作自己當(dāng)老板，可以通過(guò)自己的努力決定得到多少報(bào)酬沒(méi)有退休年限

可以作為自己的終身事業(yè)“我怕人拒絕”/“我拉不下面子”話術(shù)示例

您覺(jué)得拒絕是一件沒(méi)有面子的事情嗎？可是面子又是什么呢？我覺(jué)得只要從事的工作有意義，能得到鍛煉發(fā)展，能掙到金錢(qián)，就是體面的工作。拒絕僅僅是渴望理解的開(kāi)始，既不是批評(píng)也不是詆毀，而是因不了解而引發(fā)的本能反應(yīng)。正因?yàn)橛性S多的拒絕，我們的工作才更有意義，我們才能得到更廣闊的發(fā)展空間，創(chuàng)造更多的財(cái)富，這難道不是一份很有面子的工作嗎？示范：

依您看什么樣的工作最穩(wěn)定？以發(fā)展的眼光看，現(xiàn)在的社會(huì)恐怕只有穩(wěn)定的能力沒(méi)有穩(wěn)定的工作了。工作穩(wěn)定固然重要，但穩(wěn)定是否有百利無(wú)一害很值得商榷。穩(wěn)定是相對(duì)的，今天的穩(wěn)定很可能就是導(dǎo)致明天不穩(wěn)定的因素。以您的能力，不可能將工作的全部意義固定在穩(wěn)定兩個(gè)字上。您更需要的是一個(gè)足夠?qū)拸V的舞臺(tái)以供您施展全部的才華，壽險(xiǎn)事業(yè)正是這樣的一個(gè)舞臺(tái)！“我現(xiàn)在的工作很穩(wěn)定”話術(shù)示例示范：

不錯(cuò)，社會(huì)上確實(shí)存在這樣的偏見(jiàn)，這是因?yàn)樗麄儧](méi)有真正的認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的功能與意義。其實(shí)，保險(xiǎn)業(yè)是一份愛(ài)心事業(yè)，高尚而偉大，通過(guò)保險(xiǎn)，您可以讓一家之主始終不負(fù)對(duì)家庭的責(zé)任；讓孩子們永遠(yuǎn)不會(huì)失去關(guān)愛(ài)和呵護(hù)；讓老人老有所養(yǎng)、安享晚年……只要您抱著正確的信念，去幫助您周?chē)娜苏J(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，而不是叫他們買(mǎi)保險(xiǎn)，至于買(mǎi)或不買(mǎi)完全由他們自己決定，您還會(huì)有這種顧慮嗎？“保險(xiǎn)這一行給人的印象很不好”話術(shù)示例示范：現(xiàn)在就行動(dòng)抓增員每周獲得幾個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象名單每周幾次增員拜訪每周幾次增員面談每周帶幾位準(zhǔn)增員對(duì)象參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)抓輔