EMC合同能源管理商業(yè)策劃書課件

1合同能源管理項目

商業(yè)策劃書個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。張先生009zhyj@163.com136011030981合同能源管理項目

商業(yè)策劃書2目錄一、項目簡介二、可行性分析三、經(jīng)營規(guī)劃四、組織機構(gòu)設(shè)置五、費用預(yù)算及資金需求計劃六、投資及收益預(yù)算七、年度工作時間表2目錄3一、項目簡介1、項目概念合同能源管理（EPC）合同能源管理（EPC）是70年代在西方發(fā)達(dá)國家開始發(fā)展起來一種基于市場運作的節(jié)能新機制，其實質(zhì)就是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級，以降低目前的運行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。3一、項目簡介1、項目概念4一、項目簡介1、項目概念節(jié)能服務(wù)公司（EMCo）節(jié)能服務(wù)公司（在國外簡稱ESCO，國內(nèi)簡稱EMCo）是以贏利為直接目的的專業(yè)化服務(wù)機構(gòu)，在美國、加拿大和歐洲ESCo已發(fā)展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。EMCo為客戶提供一條龍服務(wù)能源效率分析節(jié)能項

目設(shè)計項目融/投資原材料/

設(shè)備采購安裝/

施工節(jié)能量檢測人員培訓(xùn)運行管理4一、項目簡介1、項目概念能源效節(jié)能項

目設(shè)計項目融/投資原5一、項目簡介1、項目概念

EMCo從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤。

項目實施前能源費用項目實施后能源費用企業(yè)節(jié)能效益節(jié)能服務(wù)公司收益5一、項目簡介1、項目概念項目實施前能源費用項目實施后能源個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。張先生009zhyj@163.com136011030986個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資7一、項目簡介2、

EPC項目特點1）節(jié)能效率高：項目的節(jié)能率一般在10％－40％，最高可達(dá)50%。2）客戶零投資：全部設(shè)計、審計、融資、采購、施工監(jiān)測等均由EMCo負(fù)責(zé)，不需要客戶投資。3）投資回收短：項目投資額較大，投資回收期短，從已經(jīng)實施的項目來看回收期平均為1－3年。4）節(jié)能更專業(yè)：EMCo提供能源診斷、改善方案評估、工程設(shè)計、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財務(wù)計劃等全面性服務(wù)，全面負(fù)責(zé)能源管理7一、項目簡介2、EPC項目特點8一、項目簡介2、EPC項目特點5）節(jié)能更專業(yè)：EMCo提供能源診斷、改善方案評估、工程設(shè)計、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財務(wù)計劃等全面性服務(wù)，全面負(fù)責(zé)能源管理6）客戶風(fēng)險低：客戶無須投資大筆資金即可導(dǎo)入節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)，專業(yè)化服務(wù)，風(fēng)險很低。7）改善現(xiàn)金流：客戶借助EMCo實施節(jié)能服務(wù)，可以改善現(xiàn)金流量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領(lǐng)域。8）提升競爭力：客戶實施節(jié)能改進(jìn)，節(jié)約能源，減少能源成本支出，改善環(huán)境品質(zhì)，建立綠色企業(yè)形象，增強市場競爭優(yōu)勢。8一、項目簡介2、EPC項目特點9一、項目簡介3、運行模式之一節(jié)能效益分享型：屬于節(jié)能項目；EMCo提供項目的資金；EMCo提供項目的全過程服務(wù)；合同規(guī)定節(jié)能指標(biāo)及檢測和確認(rèn)節(jié)能量（或節(jié)能率）的方法；合同期內(nèi)EMCo與客戶按照合同約定分享節(jié)能效益，合同結(jié)束后設(shè)備和節(jié)能效益全部歸客戶所有，客戶的現(xiàn)金流始終是正的。注：1）“節(jié)能項目”是指節(jié)能效益占項目總效益50%以上的項目，所以EMCo和客戶的收益都主要來自節(jié)能經(jīng)濟效益。2）“全過程服務(wù)”是指：提供能效分析、項目設(shè)計和可行性研究、設(shè)備選購、施工、驗收、運行人員培訓(xùn)、節(jié)能量檢測和確認(rèn)等系列服務(wù)。9一、項目簡介3、運行模式之一注：1）“節(jié)能項目”是指節(jié)能效10一、項目簡介3、運行模式之二節(jié)能量保證型：

A.屬于節(jié)能項目；

B.客戶提供全部或部分項目資金；C.EMCo提供項目的全過程服務(wù)；D.合同規(guī)定節(jié)能指標(biāo)及檢測和確認(rèn)節(jié)能量（或節(jié)能率）的方法；E.合同明確規(guī)定：如果在合同期項目沒有達(dá)到承諾的節(jié)能量，由EMCo賠付全部未達(dá)到的節(jié)能量的經(jīng)濟損失；F.客戶向EMCo支付服務(wù)費和EMCo所投入的資金。注：1）“節(jié)能項目”是指節(jié)能效益占項目總效益50%以上的項目，所以EMCo和客戶的收益都主要來自節(jié)能經(jīng)濟效益。2）“全過程服務(wù)”是指：提供能效分析、項目設(shè)計和可行性研究、設(shè)備選購、施工、驗收、運行人員培訓(xùn)、節(jié)能量檢測和確認(rèn)等系列服務(wù)。10一、項目簡介3、運行模式之二注：1）“節(jié)能項目”是指節(jié)能11一、項目簡介3、運行模式之三能源費用托管型：屬于節(jié)能項目；按合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，EMCo為客戶管理和改造能源系統(tǒng)，承包能源費用；合同規(guī)定能源服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及其確認(rèn)方法，不達(dá)標(biāo)時，EMCo按合同給予補償；EMCo的經(jīng)濟效益來自能源費用的節(jié)約，客戶的經(jīng)濟效益來自能源費用（承包額）的減少。注：1）“節(jié)能項目”是指節(jié)能效益占項目總效益50%以上的項目，所以EMCo和客戶的收益都主要來自節(jié)能經(jīng)濟效益。2）“全過程服務(wù)”是指：提供能效分析、項目設(shè)計和可行性研究、設(shè)備選購、施工、驗收、運行人員培訓(xùn)、節(jié)能量檢測和確認(rèn)等系列服務(wù)。11一、項目簡介3、運行模式之三注：1）“節(jié)能項目”是指節(jié)能12一、項目簡介4、政策優(yōu)惠財政支持政策稅收激勵政策（4大類30余項）金融扶持政策地方支持政策（下文詳述）12一、項目簡介4、政策優(yōu)惠13一、項目簡介5、經(jīng)營戰(zhàn)略市場定位：提供節(jié)能減排和產(chǎn)能升級整體解決方案；價值主張：做某一行業(yè)“節(jié)能減排專家”；競爭戰(zhàn)略：局部領(lǐng)先戰(zhàn)略、優(yōu)勢整合戰(zhàn)略；投資回報：計劃投資

5000

萬元；年投資回報率50%；中期目標(biāo)：3-5年上市。13一、項目簡介5、經(jīng)營戰(zhàn)略14二、可行性分析項目介入時機“十一五”規(guī)劃綱要提出兩個約束性指標(biāo)：單位GDP能源消耗降低20%左右，主要污染物排放總量減少10%；我國在哥本哈根會議中提出“到2020年我國單位GDP能源消耗比2005年下降40％－45％”；6月3日，《關(guān)于印發(fā)合同能源管理財政獎勵資金管理暫行辦法的通知》中明確指出，中央財政將在2010年安排20億元，對節(jié)能服務(wù)公司的工業(yè)節(jié)能改造項目給予補貼。除了下發(fā)財政補貼之外，稅收、信貸支持的實施細(xì)則也有望在6月出臺。14二、可行性分析項目介入時機二、可行性分析2009年中國能源消費量與GDP--國家統(tǒng)計局2010.2.25

2009年GDP總值335353億元，增長8.7%能源消費總量31.0億tce，比上年增長6.3%單位GDP能耗0.924噸標(biāo)準(zhǔn)煤/萬元能源消費彈性系數(shù)0.7242009年單位GDP能耗下降2.2%煤炭消費總量30.2噸，增長9.2%原油3.8億噸，增長7.1%，天然氣887億立方米，增長9.1%電力36973億kWh，增長6.2%鋼材消費6.9億噸，增長22.4%水泥消費16.3億噸，增長17%二、可行性分析2009年中國能源消費量與GDP--國家統(tǒng)計二、可行性分析2006200720082009合計單位GDP能耗變化－1.79%－4.04%－4.59%－2.2%－14.38%SO2－－4.66%－5.95%－－13.14%COD－－3.14%－4.42%－－9.66%“十一五”規(guī)劃綱要提出兩個約束性指標(biāo)：

單位GDP能源消耗降低20%左右，

主要污染物排放總量減少10%。二、可行性分析2006200720082009合計單位GDP2006年部分國家地區(qū)單位GDP能耗對比注：1.GDP按匯率計算；2.美元為2000年幣值；3.資料來源：日本能源與經(jīng)濟統(tǒng)計手冊2009二、可行性分析2006年部分國家地區(qū)單位GDP能耗對比注：1.GDP按匯率國務(wù)院《節(jié)能減排綜合性工作方案》主要目標(biāo)：到2010年，萬元GDP能耗由2005年的1.22tce下降到1tce以下，降低20%左右；單位工業(yè)增加值用水量降低30%；主要污染物排放總量減少10%；城市污水處理率不低于70%；工業(yè)固體廢物綜合利用率達(dá)到60%以上。主要污染物2005年2010年SO2排放量（萬噸）25492295化學(xué)需氧量COD（萬噸）14141273二、可行性分析國務(wù)院《節(jié)能減排綜合性工作方案》主要目標(biāo)：到2010年，萬元

《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》節(jié)能目標(biāo)

2003~2010年，年均節(jié)能率2.2%，形成節(jié)能能力4億tce；2003~2020年，年均節(jié)能率3%，形成節(jié)能能力14億tce；2010~2020年，合同能源管理年市場總量可達(dá)4000億人民幣。

二、可行性分析

《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》節(jié)能目標(biāo)

2003~2010年，年20二、可行性分析政策優(yōu)惠（之一）高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金國家計劃推廣使用1.5億只高效照明產(chǎn)品。緊湊型節(jié)能熒光燈＿三基色雙端直管熒光燈（T5/T8）、金屬鹵化物燈、高壓鈉燈、半導(dǎo)體（LED）及配套整流器。財政部和發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布了《高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》（財建[2007]1027號）?！掇k法》規(guī)定：中央財政安排專項補貼資金，用于支持采用高效照明產(chǎn)品替代白熾燈和其他低效照明產(chǎn)品；補貼資金采取間接補貼方式，由財政補貼給中標(biāo)企業(yè)，再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價格減去財政補貼資金后的價格銷售給終端用戶；財政補貼的受益對象包括大宗用戶和城鄉(xiāng)居民用戶，采用合同能源管理推廣高效照明產(chǎn)品的節(jié)能服務(wù)公司可視為大宗用戶。大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品，中央財政按中標(biāo)協(xié)議供貨價格的30%給予補貼。20二、可行性分析政策優(yōu)惠（之一）21二、可行性分析政策優(yōu)惠（之二）國務(wù)院《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》相關(guān)內(nèi)容一是將合同能源管理項目納入中央預(yù)算內(nèi)投資和中央節(jié)能減排專項資金支持范圍，給予資金補助或獎勵。二是實行稅收優(yōu)惠政策。暫免征收營業(yè)稅；對其無償轉(zhuǎn)讓給用能單位的因?qū)嵤┖贤茉垂芾眄椖啃纬傻馁Y產(chǎn)，免征增值稅；第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅；

21二、可行性分析政策優(yōu)惠（之二）22二、可行性分析政策優(yōu)惠（之二）國務(wù)院《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》相關(guān)內(nèi)容三是完善會計處理制度，企業(yè)采用合同能源管理方式實施節(jié)能改造，如購建資產(chǎn)和接受服務(wù)能合理區(qū)分單獨計量的，按照國家統(tǒng)一的會計準(zhǔn)則制度處理；能源管理合同期滿，用能單位取得相關(guān)資產(chǎn)作為接受捐贈處理，節(jié)能服務(wù)公司作為贈與處理。

四是進(jìn)一步改善金融服務(wù)，鼓勵銀行等金融機構(gòu)根據(jù)節(jié)能服務(wù)公司的融資需求特點，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，拓寬擔(dān)保品范圍，簡化申請和審批手續(xù)，為節(jié)能服務(wù)公司提供項目融資、保理等金融服務(wù)。節(jié)能服務(wù)公司實施合同能源管理項目投入的固定資產(chǎn)可按有關(guān)規(guī)定向銀行申請抵押貸款等。積極利用國外的優(yōu)惠貸款和贈款加大對合同能源管理項目的支持。

22二、可行性分析政策優(yōu)惠（之二）23二、可行性分析政策優(yōu)惠（之三）北京市發(fā)改委、財政局《北京市合同能源管理項目扶持辦法（試行）》2009年6月15日開始施行。對本市采用合同能源管理方式實施的節(jié)能改造項目，政府將給予500萬元以內(nèi)的資金支持?！掇k法》針對本市公共機構(gòu)、兩萬平方米以上的大型公共建筑和年耗能2000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的用能單位。對節(jié)能率在15%-20%的項目將給予不超過建設(shè)投資20%的補助，對節(jié)能率在25%以上的項目給予不超過30%的補助，對單個項目的補助資金原則上不超過500萬元。引入第三方進(jìn)行節(jié)能量審核，要求項目申報時需提供有資質(zhì)的節(jié)能量審核機構(gòu)提交的項目實施前及項目實施后的用能狀況審核報告。同時，采取后扶持方式，即完成節(jié)能改造并通過節(jié)能量核定后安排扶持資金撥付。23二、可行性分析政策優(yōu)惠（之三）24二、可行性分析政策優(yōu)惠（之四）5月18日，北京環(huán)境交易所和中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會召開新聞發(fā)布會，宣布將在6月5日共同推出中國合同能源管理投融資交易平臺.在此平臺上，節(jié)能公司可以轉(zhuǎn)讓自己的節(jié)能項目獲取收益和投資，通過金融創(chuàng)新，將節(jié)能服務(wù)公司未來的服務(wù)收益進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，以獲得流動資金開展新的合同能源管理項目。此外，通過此平臺能將節(jié)能服務(wù)行業(yè)和金融行業(yè)實現(xiàn)對接，并整合相關(guān)資源，通過增值服務(wù)使得項目信息、投資人信息在平臺充分交換，在項目源和資金源上為節(jié)能服務(wù)公司提供最大的支持，同時也為政府、企業(yè)的節(jié)能改造提供廣闊的選擇空間和集成服務(wù)。24二、可行性分析政策優(yōu)惠（之四）25三、經(jīng)營規(guī)劃服務(wù)內(nèi)容（1）能源審計：對客戶能源利用狀況進(jìn)行調(diào)查和綜合分析，優(yōu)化能源配置，提出整體節(jié)能減排規(guī)劃方案。（2）節(jié)能改造方案及工程設(shè)計：根據(jù)整體節(jié)能減排規(guī)劃方案，為客戶提供節(jié)能改造項目方案及工程設(shè)計，實現(xiàn)能源合理利用，提高能源利用效率。（3）工程實施及管理：按照客戶確認(rèn)的節(jié)能改造方案，負(fù)責(zé)節(jié)能項目的建設(shè)和管理，包括土建施工、設(shè)備采購、安裝、調(diào)試及運行管理人員培訓(xùn)等內(nèi)容。（4）產(chǎn)能提升：對客戶落后產(chǎn)能提升提供技術(shù)和資金支持。25三、經(jīng)營規(guī)劃服務(wù)內(nèi)容26三、經(jīng)營規(guī)劃服務(wù)方式（1）、合同能源管理模式投資節(jié)能項目，客戶以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本。依照具體的節(jié)能項目特點和客戶要求，可以分為分享型合同能源管理業(yè)務(wù)、承諾型合同能源管理業(yè)務(wù)、能源費用托管型合同能源管理業(yè)務(wù)。（2）、工程總承包模式接受客戶委托，負(fù)責(zé)能源審計，節(jié)能方案設(shè)計、節(jié)能改造工程施工。客戶按普通工程施工的方式，支付工程款。（3）、能源管理模式接受客戶委托，負(fù)責(zé)用能設(shè)施的運行管理，確保用能設(shè)施高效完好運行，減少能源消耗，降低能源費用。26三、經(jīng)營規(guī)劃服務(wù)方式三、經(jīng)營規(guī)劃建材工業(yè)（水泥、平板玻璃）鋼鐵工業(yè)石油和化學(xué)工業(yè)有色金屬煤炭工業(yè)電力工業(yè)紡織行業(yè)建筑節(jié)能綠色照明合同管理項目市場分布三、經(jīng)營規(guī)劃建材工業(yè)（水泥、平板玻璃）合同管理項目市場分布2008主要高耗能產(chǎn)品產(chǎn)量占全球比重鋼——38%銅——20%電解鋁——32.70%鉛——37.80%鋅——33%水泥——50%平板玻璃——48%燒堿——30.50%純堿——43.60%乙烯——9%機制紙及紙板——21%三、經(jīng)營規(guī)劃2008主要高耗能產(chǎn)品產(chǎn)量占全球比重鋼——38%三、經(jīng)營規(guī)劃三、經(jīng)營規(guī)劃

產(chǎn)品和服務(wù)組合（以紡織行業(yè)為例）原材料紡紗織造染整加工

1、化纖廠余熱余壓回收利用；2、電機拖動系統(tǒng)節(jié)能改造；3、棉花秸稈煤化處理。1、空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能；2、電機拖動系統(tǒng)節(jié)能改造；3、配電系統(tǒng)節(jié)能改造。1、空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能；2、電機拖動系統(tǒng)節(jié)能改造；3、配電系統(tǒng)節(jié)能改造。1、冷轉(zhuǎn)移印染工藝改造；2、電機拖動系統(tǒng)節(jié)能改造；3、配電系統(tǒng)節(jié)能改造；4、節(jié)水措施。1、空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能；2、綠色照明；3、配電系統(tǒng)節(jié)能改造。紡織產(chǎn)業(yè)工藝流程節(jié)能減排措施三、經(jīng)營規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)組合（以紡織行業(yè)為例）原材料紡30三、經(jīng)營規(guī)劃

市場定位公司成立初期市場定位以綠色照明和配電系統(tǒng)改造項目進(jìn)入市場；選擇一兩個重點行業(yè)進(jìn)行技術(shù)、資源整合，成為行業(yè)節(jié)能專家。公司終極市場定位為選定行業(yè)提供節(jié)能減排整體解決方案30三、經(jīng)營規(guī)劃市場定位31三、經(jīng)營規(guī)劃企業(yè)價值主張為企業(yè)提供最先進(jìn)、最專業(yè)、最系統(tǒng)、最優(yōu)質(zhì)的節(jié)能減排和產(chǎn)能升級服務(wù)整體解決方案，做選定行業(yè)的“節(jié)能減排專家”。31三、經(jīng)營規(guī)劃企業(yè)價值主張32三、經(jīng)營規(guī)劃營銷戰(zhàn)略局部領(lǐng)先戰(zhàn)略：目前絕大多數(shù)EMCo集中爭奪鋼鐵、水泥等高耗能行業(yè)的節(jié)能業(yè)務(wù)。我們的策略是揚長避短，進(jìn)入競爭對手關(guān)注較少的紡織領(lǐng)域，憑借我們的行業(yè)基礎(chǔ)建立局部競爭優(yōu)勢，力爭做到三個“專”字，即專注、專家、專業(yè)。優(yōu)勢整合戰(zhàn)略：很多EMCo為了提高利潤空間，自主生產(chǎn)部分節(jié)能設(shè)備，但因為技術(shù)落后，往往使得項目運行不穩(wěn)定，影響客戶生產(chǎn)。我們將選擇技術(shù)最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，科學(xué)設(shè)計，精心施工，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，公司創(chuàng)立之初就樹立良好的口碑，占領(lǐng)行業(yè)制高點。32三、經(jīng)營規(guī)劃營銷戰(zhàn)略33三、經(jīng)營規(guī)劃營銷規(guī)劃初期（一年）：憑借行業(yè)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，盡快實施空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造、冷轉(zhuǎn)移印花工藝改造和服裝企業(yè)綠色照明等示范工程。年合同額800萬元。中期（三年）：樹立行業(yè)品牌，強化服務(wù)質(zhì)量，推進(jìn)模式復(fù)制，尋求快速發(fā)展。年合同額1億元。遠(yuǎn)期（五年）：開發(fā)或整合節(jié)能減排新產(chǎn)品和新技術(shù)，形成核心競爭力，提供紡織行業(yè)節(jié)能減排整體解決方案。年合同額3-5億元，成功上市。33三、經(jīng)營規(guī)劃營銷規(guī)劃34四、組織機構(gòu)設(shè)置市場拓展部總經(jīng)理董事會大客戶經(jīng)理

售前工程師技術(shù)開發(fā)部工程管理部人事行政部財務(wù)部節(jié)能審計員設(shè)計工程師

開發(fā)工程師現(xiàn)場工程師工程管理員

工程管理員工程管理員人事經(jīng)理

行政經(jīng)理行政助理會計出納節(jié)能審計說明：公司組建初期規(guī)模在10人左右：總經(jīng)理、總工程師各1人，空調(diào)、配電、照明項目經(jīng)理各1人，財務(wù)2人、辦公室、宣傳策劃和法務(wù)各1人。34四、組織機構(gòu)設(shè)置市場拓展部總經(jīng)理董事會大售技術(shù)開發(fā)部工程35六、投資及收益預(yù)算合同能源管理項目投資收益參考EPC項目投資回收期一般不超過3年；2002年—2009年46家國內(nèi)EMCo，357個EPC項目投入產(chǎn)出情況總投資17.3985億元，平均投資487.35萬元/個；年節(jié)能能力126萬tce，平均7.24tce/萬元投資；年減排能力140萬tce，平均8.05tce/萬元投資；項目年效益13.7億元，年效益7874元/萬元投資。資料來源：中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會（資料來源：中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會）35六、投資及收益預(yù)算合同能源管理項目投資收益參考36六、投資及收益預(yù)算空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造案例案例名稱：中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造案例業(yè)主：深圳中興通訊案例摘要：本案例是使用一種帶智能控制功能的中央空調(diào)管理專家系統(tǒng)，對6.5萬平方米綜合樓供冷系統(tǒng)的自動控制，使中央空調(diào)系統(tǒng)保持高效、協(xié)調(diào)的運行。節(jié)能與減排：該項目年節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤595噸，年減排二氧化碳338噸碳。投資與收益：該項目投資42.16萬元，年綜合經(jīng)濟效益96.85萬元，項目簡單回收期為0.44年。資料來源：中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會36六、投資及收益預(yù)算空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造案例案例名稱：中央空調(diào)37六、投資及收益預(yù)算案例名稱：飯店空調(diào)系統(tǒng)水泵電機調(diào)速案例業(yè)主：北京寶辰飯店案例摘要：本案例是購裝3臺變頻器（75千瓦2臺、30千瓦1臺）對飯店空調(diào)系統(tǒng)的供暖熱水泵、供冷水泵及冷卻水泵進(jìn)行調(diào)速控制。節(jié)能與減排：該項目年節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤1524噸，年減排二氧化碳575噸碳。投資與收益：該項目投資220.25萬元，年節(jié)電效益169.85萬元，項目簡單回收期為1.3年。資料來源：中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會空調(diào)系統(tǒng)水泵電機調(diào)速節(jié)能改造案例37六、投資及收益預(yù)算案例名稱：飯店空調(diào)系統(tǒng)水泵電機調(diào)速空調(diào)38六、投資及收益預(yù)算年度投入（萬元人民幣）當(dāng)年總收益（萬元人民幣）項目預(yù)期收益（萬元人民幣）總投入項目投入費用第一年第二年第三年第四年第五年第一年度1000800200400400600400400400第二年度55005000500310025003750250025002500第三年度11000100001000915050007500500050005000三年總投入：17，500萬元三年總收益：12，650萬元三年內(nèi)投入的項目預(yù)期總收入：12，650+30，800=43，450萬元說明：1、節(jié)能項目投資回收期按1年計算；2、與客戶分賬模式為：收回成本前我方100%，成本回收后五五分成方式，周期為5年。38六、投資及收益預(yù)算年度投入（萬元人民幣）當(dāng)年總收益（萬元39七、第一年度工作時間表共12個月月1整體節(jié)能方案技術(shù)準(zhǔn)備357911示范項目方案設(shè)計示范項目實施項目融資相關(guān)工作團隊組建、技術(shù)整合、項目洽談公司經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃制定示范項目確定、簽約項目驗收和試運行品牌策劃、市場推廣24681012項目籌備、公司注冊39七、第一年度工作時間表共12個月月1整體節(jié)能方案技術(shù)準(zhǔn)備40建議

可以考慮收購控股一家目前從事合同能源管理的公司，進(jìn)行資產(chǎn)重組后包裝上市。40建議可以考慮收購控股一家目前從事合同個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。張先生009zhyj@163.com1360110309841個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資42結(jié)束語歡迎指正！Thankyou!42結(jié)束語43合同能源管理項目

商業(yè)策劃書個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。張先生009zhyj@163.com136011030981合同能源管理項目

商業(yè)策劃書44目錄一、項目簡介二、可行性分析三、經(jīng)營規(guī)劃四、組織機構(gòu)設(shè)置五、費用預(yù)算及資金需求計劃六、投資及收益預(yù)算七、年度工作時間表2目錄45一、項目簡介1、項目概念合同能源管理（EPC）合同能源管理（EPC）是70年代在西方發(fā)達(dá)國家開始發(fā)展起來一種基于市場運作的節(jié)能新機制，其實質(zhì)就是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級，以降低目前的運行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。3一、項目簡介1、項目概念46一、項目簡介1、項目概念節(jié)能服務(wù)公司（EMCo）節(jié)能服務(wù)公司（在國外簡稱ESCO，國內(nèi)簡稱EMCo）是以贏利為直接目的的專業(yè)化服務(wù)機構(gòu)，在美國、加拿大和歐洲ESCo已發(fā)展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。EMCo為客戶提供一條龍服務(wù)能源效率分析節(jié)能項

目設(shè)計項目融/投資原材料/

設(shè)備采購安裝/

施工節(jié)能量檢測人員培訓(xùn)運行管理4一、項目簡介1、項目概念能源效節(jié)能項

目設(shè)計項目融/投資原47一、項目簡介1、項目概念

EMCo從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤。

項目實施前能源費用項目實施后能源費用企業(yè)節(jié)能效益節(jié)能服務(wù)公司收益5一、項目簡介1、項目概念項目實施前能源費用項目實施后能源個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。張先生009zhyj@163.com1360110309848個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資49一、項目簡介2、

EPC項目特點1）節(jié)能效率高：項目的節(jié)能率一般在10％－40％，最高可達(dá)50%。2）客戶零投資：全部設(shè)計、審計、融資、采購、施工監(jiān)測等均由EMCo負(fù)責(zé)，不需要客戶投資。3）投資回收短：項目投資額較大，投資回收期短，從已經(jīng)實施的項目來看回收期平均為1－3年。4）節(jié)能更專業(yè)：EMCo提供能源診斷、改善方案評估、工程設(shè)計、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財務(wù)計劃等全面性服務(wù)，全面負(fù)責(zé)能源管理7一、項目簡介2、EPC項目特點50一、項目簡介2、EPC項目特點5）節(jié)能更專業(yè)：EMCo提供能源診斷、改善方案評估、工程設(shè)計、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財務(wù)計劃等全面性服務(wù)，全面負(fù)責(zé)能源管理6）客戶風(fēng)險低：客戶無須投資大筆資金即可導(dǎo)入節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)，專業(yè)化服務(wù)，風(fēng)險很低。7）改善現(xiàn)金流：客戶借助EMCo實施節(jié)能服務(wù)，可以改善現(xiàn)金流量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領(lǐng)域。8）提升競爭力：客戶實施節(jié)能改進(jìn)，節(jié)約能源，減少能源成本支出，改善環(huán)境品質(zhì)，建立綠色企業(yè)形象，增強市場競爭優(yōu)勢。8一、項目簡介2、EPC項目特點51一、項目簡介3、運行模式之一節(jié)能效益分享型：屬于節(jié)能項目；EMCo提供項目的資金；EMCo提供項目的全過程服務(wù)；合同規(guī)定節(jié)能指標(biāo)及檢測和確認(rèn)節(jié)能量（或節(jié)能率）的方法；合同期內(nèi)EMCo與客戶按照合同約定分享節(jié)能效益，合同結(jié)束后設(shè)備和節(jié)能效益全部歸客戶所有，客戶的現(xiàn)金流始終是正的。注：1）“節(jié)能項目”是指節(jié)能效益占項目總效益50%以上的項目，所以EMCo和客戶的收益都主要來自節(jié)能經(jīng)濟效益。2）“全過程服務(wù)”是指：提供能效分析、項目設(shè)計和可行性研究、設(shè)備選購、施工、驗收、運行人員培訓(xùn)、節(jié)能量檢測和確認(rèn)等系列服務(wù)。9一、項目簡介3、運行模式之一注：1）“節(jié)能項目”是指節(jié)能效52一、項目簡介3、運行模式之二節(jié)能量保證型：

A.屬于節(jié)能項目；

B.客戶提供全部或部分項目資金；C.EMCo提供項目的全過程服務(wù)；D.合同規(guī)定節(jié)能指標(biāo)及檢測和確認(rèn)節(jié)能量（或節(jié)能率）的方法；E.合同明確規(guī)定：如果在合同期項目沒有達(dá)到承諾的節(jié)能量，由EMCo賠付全部未達(dá)到的節(jié)能量的經(jīng)濟損失；F.客戶向EMCo支付服務(wù)費和EMCo所投入的資金。注：1）“節(jié)能項目”是指節(jié)能效益占項目總效益50%以上的項目，所以EMCo和客戶的收益都主要來自節(jié)能經(jīng)濟效益。2）“全過程服務(wù)”是指：提供能效分析、項目設(shè)計和可行性研究、設(shè)備選購、施工、驗收、運行人員培訓(xùn)、節(jié)能量檢測和確認(rèn)等系列服務(wù)。10一、項目簡介3、運行模式之二注：1）“節(jié)能項目”是指節(jié)能53一、項目簡介3、運行模式之三能源費用托管型：屬于節(jié)能項目；按合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，EMCo為客戶管理和改造能源系統(tǒng)，承包能源費用；合同規(guī)定能源服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及其確認(rèn)方法，不達(dá)標(biāo)時，EMCo按合同給予補償；EMCo的經(jīng)濟效益來自能源費用的節(jié)約，客戶的經(jīng)濟效益來自能源費用（承包額）的減少。注：1）“節(jié)能項目”是指節(jié)能效益占項目總效益50%以上的項目，所以EMCo和客戶的收益都主要來自節(jié)能經(jīng)濟效益。2）“全過程服務(wù)”是指：提供能效分析、項目設(shè)計和可行性研究、設(shè)備選購、施工、驗收、運行人員培訓(xùn)、節(jié)能量檢測和確認(rèn)等系列服務(wù)。11一、項目簡介3、運行模式之三注：1）“節(jié)能項目”是指節(jié)能54一、項目簡介4、政策優(yōu)惠財政支持政策稅收激勵政策（4大類30余項）金融扶持政策地方支持政策（下文詳述）12一、項目簡介4、政策優(yōu)惠55一、項目簡介5、經(jīng)營戰(zhàn)略市場定位：提供節(jié)能減排和產(chǎn)能升級整體解決方案；價值主張：做某一行業(yè)“節(jié)能減排專家”；競爭戰(zhàn)略：局部領(lǐng)先戰(zhàn)略、優(yōu)勢整合戰(zhàn)略；投資回報：計劃投資

5000

萬元；年投資回報率50%；中期目標(biāo)：3-5年上市。13一、項目簡介5、經(jīng)營戰(zhàn)略56二、可行性分析項目介入時機“十一五”規(guī)劃綱要提出兩個約束性指標(biāo)：單位GDP能源消耗降低20%左右，主要污染物排放總量減少10%；我國在哥本哈根會議中提出“到2020年我國單位GDP能源消耗比2005年下降40％－45％”；6月3日，《關(guān)于印發(fā)合同能源管理財政獎勵資金管理暫行辦法的通知》中明確指出，中央財政將在2010年安排20億元，對節(jié)能服務(wù)公司的工業(yè)節(jié)能改造項目給予補貼。除了下發(fā)財政補貼之外，稅收、信貸支持的實施細(xì)則也有望在6月出臺。14二、可行性分析項目介入時機二、可行性分析2009年中國能源消費量與GDP--國家統(tǒng)計局2010.2.25

2009年GDP總值335353億元，增長8.7%能源消費總量31.0億tce，比上年增長6.3%單位GDP能耗0.924噸標(biāo)準(zhǔn)煤/萬元能源消費彈性系數(shù)0.7242009年單位GDP能耗下降2.2%煤炭消費總量30.2噸，增長9.2%原油3.8億噸，增長7.1%，天然氣887億立方米，增長9.1%電力36973億kWh，增長6.2%鋼材消費6.9億噸，增長22.4%水泥消費16.3億噸，增長17%二、可行性分析2009年中國能源消費量與GDP--國家統(tǒng)計二、可行性分析2006200720082009合計單位GDP能耗變化－1.79%－4.04%－4.59%－2.2%－14.38%SO2－－4.66%－5.95%－－13.14%COD－－3.14%－4.42%－－9.66%“十一五”規(guī)劃綱要提出兩個約束性指標(biāo)：

單位GDP能源消耗降低20%左右，

主要污染物排放總量減少10%。二、可行性分析2006200720082009合計單位GDP2006年部分國家地區(qū)單位GDP能耗對比注：1.GDP按匯率計算；2.美元為2000年幣值；3.資料來源：日本能源與經(jīng)濟統(tǒng)計手冊2009二、可行性分析2006年部分國家地區(qū)單位GDP能耗對比注：1.GDP按匯率國務(wù)院《節(jié)能減排綜合性工作方案》主要目標(biāo)：到2010年，萬元GDP能耗由2005年的1.22tce下降到1tce以下，降低20%左右；單位工業(yè)增加值用水量降低30%；主要污染物排放總量減少10%；城市污水處理率不低于70%；工業(yè)固體廢物綜合利用率達(dá)到60%以上。主要污染物2005年2010年SO2排放量（萬噸）25492295化學(xué)需氧量COD（萬噸）14141273二、可行性分析國務(wù)院《節(jié)能減排綜合性工作方案》主要目標(biāo)：到2010年，萬元

《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》節(jié)能目標(biāo)

2003~2010年，年均節(jié)能率2.2%，形成節(jié)能能力4億tce；2003~2020年，年均節(jié)能率3%，形成節(jié)能能力14億tce；2010~2020年，合同能源管理年市場總量可達(dá)4000億人民幣。

二、可行性分析

《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》節(jié)能目標(biāo)

2003~2010年，年62二、可行性分析政策優(yōu)惠（之一）高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金國家計劃推廣使用1.5億只高效照明產(chǎn)品。緊湊型節(jié)能熒光燈＿三基色雙端直管熒光燈（T5/T8）、金屬鹵化物燈、高壓鈉燈、半導(dǎo)體（LED）及配套整流器。財政部和發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布了《高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》（財建[2007]1027號）。《辦法》規(guī)定：中央財政安排專項補貼資金，用于支持采用高效照明產(chǎn)品替代白熾燈和其他低效照明產(chǎn)品；補貼資金采取間接補貼方式，由財政補貼給中標(biāo)企業(yè)，再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價格減去財政補貼資金后的價格銷售給終端用戶；財政補貼的受益對象包括大宗用戶和城鄉(xiāng)居民用戶，采用合同能源管理推廣高效照明產(chǎn)品的節(jié)能服務(wù)公司可視為大宗用戶。大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品，中央財政按中標(biāo)協(xié)議供貨價格的30%給予補貼。20二、可行性分析政策優(yōu)惠（之一）63二、可行性分析政策優(yōu)惠（之二）國務(wù)院《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》相關(guān)內(nèi)容一是將合同能源管理項目納入中央預(yù)算內(nèi)投資和中央節(jié)能減排專項資金支持范圍，給予資金補助或獎勵。二是實行稅收優(yōu)惠政策。暫免征收營業(yè)稅；對其無償轉(zhuǎn)讓給用能單位的因?qū)嵤┖贤茉垂芾眄椖啃纬傻馁Y產(chǎn)，免征增值稅；第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅；

21二、可行性分析政策優(yōu)惠（之二）64二、可行性分析政策優(yōu)惠（之二）國務(wù)院《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》相關(guān)內(nèi)容三是完善會計處理制度，企業(yè)采用合同能源管理方式實施節(jié)能改造，如購建資產(chǎn)和接受服務(wù)能合理區(qū)分單獨計量的，按照國家統(tǒng)一的會計準(zhǔn)則制度處理；能源管理合同期滿，用能單位取得相關(guān)資產(chǎn)作為接受捐贈處理，節(jié)能服務(wù)公司作為贈與處理。

四是進(jìn)一步改善金融服務(wù)，鼓勵銀行等金融機構(gòu)根據(jù)節(jié)能服務(wù)公司的融資需求特點，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，拓寬擔(dān)保品范圍，簡化申請和審批手續(xù)，為節(jié)能服務(wù)公司提供項目融資、保理等金融服務(wù)。節(jié)能服務(wù)公司實施合同能源管理項目投入的固定資產(chǎn)可按有關(guān)規(guī)定向銀行申請抵押貸款等。積極利用國外的優(yōu)惠貸款和贈款加大對合同能源管理項目的支持。

22二、可行性分析政策優(yōu)惠（之二）65二、可行性分析政策優(yōu)惠（之三）北京市發(fā)改委、財政局《北京市合同能源管理項目扶持辦法（試行）》2009年6月15日開始施行。對本市采用合同能源管理方式實施的節(jié)能改造項目，政府將給予500萬元以內(nèi)的資金支持。《辦法》針對本市公共機構(gòu)、兩萬平方米以上的大型公共建筑和年耗能2000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的用能單位。對節(jié)能率在15%-20%的項目將給予不超過建設(shè)投資20%的補助，對節(jié)能率在25%以上的項目給予不超過30%的補助，對單個項目的補助資金原則上不超過500萬元。引入第三方進(jìn)行節(jié)能量審核，要求項目申報時需提供有資質(zhì)的節(jié)能量審核機構(gòu)提交的項目實施前及項目實施后的用能狀況審核報告。同時，采取后扶持方式，即完成節(jié)能改造并通過節(jié)能量核定后安排扶持資金撥付。23二、可行性分析政策優(yōu)惠（之三）66二、可行性分析政策優(yōu)惠（之四）5月18日，北京環(huán)境交易所和中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會召開新聞發(fā)布會，宣布將在6月5日共同推出中國合同能源管理投融資交易平臺.在此平臺上，節(jié)能公司可以轉(zhuǎn)讓自己的節(jié)能項目獲取收益和投資，通過金融創(chuàng)新，將節(jié)能服務(wù)公司未來的服務(wù)收益進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，以獲得流動資金開展新的合同能源管理項目。此外，通過此平臺能將節(jié)能服務(wù)行業(yè)和金融行業(yè)實現(xiàn)對接，并整合相關(guān)資源，通過增值服務(wù)使得項目信息、投資人信息在平臺充分交換，在項目源和資金源上為節(jié)能服務(wù)公司提供最大的支持，同時也為政府、企業(yè)的節(jié)能改造提供廣闊的選擇空間和集成服務(wù)。24二、可行性分析政策優(yōu)惠（之四）67三、經(jīng)營規(guī)劃服務(wù)內(nèi)容（1）能源審計：對客戶能源利用狀況進(jìn)行調(diào)查和綜合分析，優(yōu)化能源配置，提出整體節(jié)能減排規(guī)劃方案。（2）節(jié)能改造方案及工程設(shè)計：根據(jù)整體節(jié)能減排規(guī)劃方案，為客戶提供節(jié)能改造項目方案及工程設(shè)計，實現(xiàn)能源合理利用，提高能源利用效率。（3）工程實施及管理：按照客戶確認(rèn)的節(jié)能改造方案，負(fù)責(zé)節(jié)能項目的建設(shè)和管理，包括土建施工、設(shè)備采購、安裝、調(diào)試及運行管理人員培訓(xùn)等內(nèi)容。（4）產(chǎn)能提升：對客戶落后產(chǎn)能提升提供技術(shù)和資金支持。25三、經(jīng)營規(guī)劃服務(wù)內(nèi)容68三、經(jīng)營規(guī)劃服務(wù)方式（1）、合同能源管理模式投資節(jié)能項目，客戶以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本。依照具體的節(jié)能項目特點和客戶要求，可以分為分享型合同能源管理業(yè)務(wù)、承諾型合同能源管理業(yè)務(wù)、能源費用托管型合同能源管理業(yè)務(wù)。（2）、工程總承包模式接受客戶委托，負(fù)責(zé)能源審計，節(jié)能方案設(shè)計、節(jié)能改造工程施工?？蛻舭雌胀üこ淌┕さ姆绞剑Ц豆こ炭?。（3）、能源管理模式接受客戶委托，負(fù)責(zé)用能設(shè)施的運行管理，確保用能設(shè)施高效完好運行，減少能源消耗，降低能源費用。26三、經(jīng)營規(guī)劃服務(wù)方式三、經(jīng)營規(guī)劃建材工業(yè)（水泥、平板玻璃）鋼鐵工業(yè)石油和化學(xué)工業(yè)有色金屬煤炭工業(yè)電力工業(yè)紡織行業(yè)建筑節(jié)能綠色照明合同管理項目市場分布三、經(jīng)營規(guī)劃建材工業(yè)（水泥、平板玻璃）合同管理項目市場分布2008主要高耗能產(chǎn)品產(chǎn)量占全球比重鋼——38%銅——20%電解鋁——32.70%鉛——37.80%鋅——33%水泥——50%平板玻璃——48%燒堿——30.50%純堿——43.60%乙烯——9%機制紙及紙板——21%三、經(jīng)營規(guī)劃2008主要高耗能產(chǎn)品產(chǎn)量占全球比重鋼——38%三、經(jīng)營規(guī)劃三、經(jīng)營規(guī)劃

產(chǎn)品和服務(wù)組合（以紡織行業(yè)為例）原材料紡紗織造染整加工

1、化纖廠余熱余壓回收利用；2、電機拖動系統(tǒng)節(jié)能改造；3、棉花秸稈煤化處理。1、空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能；2、電機拖動系統(tǒng)節(jié)能改造；3、配電系統(tǒng)節(jié)能改造。1、空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能；2、電機拖動系統(tǒng)節(jié)能改造；3、配電系統(tǒng)節(jié)能改造。1、冷轉(zhuǎn)移印染工藝改造；2、電機拖動系統(tǒng)節(jié)能改造；3、配電系統(tǒng)節(jié)能改造；4、節(jié)水措施。1、空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能；2、綠色照明；3、配電系統(tǒng)節(jié)能改造。紡織產(chǎn)業(yè)工藝流程節(jié)能減排措施三、經(jīng)營規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)組合（以紡織行業(yè)為例）原材料紡72三、經(jīng)營規(guī)劃

市場定位公司成立初期市場定位以綠色照明和配電系統(tǒng)改造項目進(jìn)入市場；選擇一兩個重點行業(yè)進(jìn)行技術(shù)、資源整合，成為行業(yè)節(jié)能專家。公司終極市場定位為選定行業(yè)提供節(jié)能減排整體解決方案30三、經(jīng)營規(guī)劃市場定位73三、經(jīng)營規(guī)劃企業(yè)價值主張為企業(yè)提供最先進(jìn)、最專業(yè)、最系統(tǒng)、最優(yōu)質(zhì)的節(jié)能減排和產(chǎn)能升級服務(wù)整體解決方案，做選定行業(yè)的“節(jié)能減排專家”。31三、經(jīng)營規(guī)劃企業(yè)價值主張74三、經(jīng)營規(guī)劃營銷戰(zhàn)略局部領(lǐng)先戰(zhàn)略：目前絕大多數(shù)EMCo集中爭奪鋼鐵、水泥等高耗能行業(yè)的節(jié)能業(yè)務(wù)。我們的策略是揚長避短，進(jìn)入競爭對手關(guān)注較少的紡織領(lǐng)域，憑借我們的行業(yè)基礎(chǔ)建立局部競爭優(yōu)勢，力爭做到三個“專”字，即專注、專家、專業(yè)。優(yōu)勢整合戰(zhàn)略：很多EMCo為了提高利潤空間，自主生產(chǎn)部分節(jié)能設(shè)備，但因為技術(shù)落后，往往使得項目運行不穩(wěn)定，影響客戶生產(chǎn)。我們將選擇技術(shù)最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，科學(xué)設(shè)計，精心施工，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，公司創(chuàng)立之初就樹立良好的口碑，占領(lǐng)行業(yè)制高點。32三、經(jīng)營規(guī)劃營銷戰(zhàn)略75三、經(jīng)營規(guī)劃營銷規(guī)劃初期（一年）：憑借行業(yè)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，盡快實施空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造、冷轉(zhuǎn)移印花工藝改造和服裝企業(yè)綠色照明等示范工程。年合同額800萬元。中期（三年）：樹立行業(yè)品牌，強化服務(wù)質(zhì)量，推進(jìn)模式復(fù)制，尋求快速發(fā)展。年合同額1億元。遠(yuǎn)期（五年）：開發(fā)或整合節(jié)能減排新產(chǎn)品和新技術(shù)，形成核心競爭力，提供紡織行業(yè)節(jié)能減排整體解決方案。年合同額3-5億元，成功上市。33三、經(jīng)營規(guī)劃營銷規(guī)劃76四、組織機構(gòu)設(shè)置市場拓展部總經(jīng)理董事會大客戶經(jīng)理

售前工程師技術(shù)開發(fā)部工程管理部人事行政部財務(wù)部節(jié)能審計員設(shè)計工程師

開發(fā)工程師現(xiàn)場工程師工程管理員

工程管理員工程管理員人事經(jīng)理

行政經(jīng)理行政助理會計出