農(nóng)藥整合營銷策劃大綱

第一部 第二部分…………SWOT分 思考第四部分…………市場定位 第六部分 3第一部行業(yè)狀況分4一 行業(yè)分1、總體概 5 62、行業(yè)發(fā)展趨 7甲胺磷、對（1605）甲基對（甲基1605）個高毒有機(jī)磷品種，隨著國家有關(guān)政策的逐步執(zhí)行，將會有的高毒、高殘留化學(xué)被限制、淘汰。從整個行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，發(fā)展高效低毒特別是生物，將83、生 發(fā)展前景目前 9為鼓勵生物局等國家行政，對生物的發(fā)展采取了相應(yīng)的支持政策，并且大力強(qiáng)化對化學(xué)殘留物監(jiān)測和控制，同時通過創(chuàng)建“無殘毒化學(xué)和生物。 4、生 ，任重而道 問題分析：生物為何“叫好 和社會的高度考慮生物的環(huán)保優(yōu)勢。農(nóng)民最哪種殺蟲效果好，他就會接受哪種；在藥。生物因?yàn)閮r格較貴，而且藥效顯效的時間較長，優(yōu)勢不夠突出，對于于化學(xué)速殺效果的農(nóng)民來講，推廣起來存在很大的農(nóng)民難以接受生物的另一個原因，由于近年來，各種偽劣充斥市場，不少農(nóng)民深受其害，加上生物本身顯效較慢，有關(guān)部門和企業(yè)對生物宣傳不力，大部分農(nóng)民不了解生物的特點(diǎn)，不敢輕易生物。問題點(diǎn)：如何突破農(nóng)民對生物認(rèn)識的，二、競爭分1 行業(yè)中小企業(yè)眾多，市場競爭激我國是農(nóng)業(yè)大國，每年需求市場容量巨大，同時，行業(yè)的和技術(shù)門檻較低，一些中小投資者和企業(yè)容易進(jìn)入行業(yè)。正是因?yàn)檫@種原因，我國目前行業(yè)中的中小少，客觀上導(dǎo)致行業(yè)的競爭必然比較激烈。 競爭往往就是價格競爭、返利銷售等簡單。很多企業(yè)銷售缺乏良好的規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)管理粗4、一些有實(shí)力的企業(yè)正進(jìn)入行業(yè)，必將引發(fā)行業(yè)次的市場競爭好“高效低毒”的新型市場的前景，紛紛投資行業(yè)。目前行業(yè)已有17家上市公司，營。 隨著國家逐漸限制生產(chǎn)和使用高毒化學(xué)，必然導(dǎo)致一些廠家轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改產(chǎn)高效低毒化學(xué)的或生物，如國內(nèi)化學(xué)生產(chǎn)巨頭 三、消費(fèi)者分1、農(nóng)民的文化程度普遍較低 知識有農(nóng)民對病蟲害和知識掌握有限，對生物的認(rèn)識更少，有些農(nóng)民甚至根本沒聽生物農(nóng)同時，農(nóng)民對一種是否是生物也不感興趣，有的農(nóng)民用了多年的阿維菌素，但并不知道是生物。 2、農(nóng)民對的消費(fèi)意識簡單實(shí)在，公益意識 題。所以農(nóng)民對的選擇，考慮是非常簡單的就是好 3、影響的因素比較單純農(nóng)民在一種時，鄰里間的口碑效應(yīng)非常明顯，同時店店員的推薦也起決定性作用，農(nóng)民比較相信技術(shù)部門的推薦，比較信賴農(nóng)業(yè)和技術(shù)員的意見。 宣傳 4、農(nóng)民 的品牌意識淡 第二部SWOT 1、優(yōu)勢分最大的優(yōu)勢：藥效顯著，持效期 其次的優(yōu)勢：雄厚的實(shí)力為勝邦的上市提供了良好的資源的技術(shù)合作，產(chǎn)品是與植物共同研2、劣勢分 3、機(jī)會分最大的機(jī)會：本產(chǎn)品符 行業(yè)的發(fā)展趨勢前景廣闊，高效、高毒、高殘留的化學(xué)越來越受到部門的限制，而高效、低毒、無殘留的生物將受到 再次的機(jī)會：市場容量巨 4 分 其次 ：國外知 品牌的影響日漸增 這對國 再次 第三部—、“諾曼底登陸”的啟示 在這場戰(zhàn)役英盟軍經(jīng)過周密的籌劃和精心的準(zhǔn)備，成功英吉利海峽，歐洲大陸。回顧當(dāng)初，要真正實(shí)現(xiàn)在諾曼底登陸，盟軍著相當(dāng)多的。當(dāng)時的主 是 藥效見效慢、價格高等因素一直阻礙生物的順利發(fā)展，這些和看起來似乎是一條難會點(diǎn)，那么這條鴻溝將不可逾越。當(dāng)前市場的競爭日益激烈，“勝邦”的上市必然著國內(nèi)外多方面的競爭壓力， 成功“英吉利海峽”。1高舉“生物”的大旗，還是強(qiáng)調(diào)“勝生物是未來的發(fā)展趨勢，可惜在當(dāng)前，農(nóng)民的是關(guān)心的藥效，關(guān)心自己的經(jīng)濟(jì)效益，品定位，在一方面突出產(chǎn)品在功能方面的獨(dú)特利益點(diǎn)，又有利于塑造“勝邦”生物的2、如何轉(zhuǎn)變農(nóng)民對生 的認(rèn) 盡管生物 種種化學(xué) 比擬的勢但其殺見效成為其領(lǐng)市重大阻，“勝邦”見效慢，在農(nóng)民使用是一個法回避的題，通過有的訴來改變民對 價的認(rèn)識，破對物 的知 3、針對當(dāng)前競爭激烈，市場秩序甚至 農(nóng)民需要農(nóng)業(yè)知識的，需要廠家在銷售產(chǎn)品邦”變成農(nóng)民值得信任的技術(shù)，將是日后產(chǎn)5、銷售如何進(jìn)行規(guī)劃和管理，才能迅速啟從的結(jié)論來看，當(dāng)前市場的銷售渠種缺陷，把和網(wǎng)絡(luò)控制的主動權(quán)掌握在企業(yè)6、 紅火為什么 二 思 如果我們抓住市場機(jī)遇，找準(zhǔn)市場縫隙和競藥行業(yè)的者，也將不是遙不可及的。點(diǎn)分析 如果要使勝邦順利的上市，必須解決這個關(guān)鍵性的問題，設(shè)法教育和轉(zhuǎn)變農(nóng)民評價藥效將很難接受勝邦。實(shí)際上，我國的生物之所以推廣緩慢，沒有從根本上轉(zhuǎn)變農(nóng)民評價的傳統(tǒng)觀念是問題關(guān)思路教育、轉(zhuǎn)變農(nóng)民對評價的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，提供農(nóng)民一個的專業(yè)的新好的評價標(biāo)準(zhǔn)。生物，也必然接受勝邦，并會認(rèn)同勝邦在生物行業(yè)的專業(yè)的地位，為勝利今后成為 1、藥效高，這種藥效高，是最終的效果好，而不一定是殺蟲快。2、無抗藥性3、綜合成本低，而不是單價低4、綠色環(huán)保建立新標(biāo)準(zhǔn)的途 三 定位A、勝邦發(fā)展的目標(biāo)是什么B、勝邦將以什么姿態(tài)在行業(yè)中出現(xiàn)C、勝邦通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)（一）企業(yè)的定位：市場 在行業(yè)中于市場者，但極具發(fā)展?jié)摿?，它可以市場領(lǐng)先者和其他競爭者，以奪取的市場份額，提升自己，并有可能取代目前者的化 的理由 、目前物 整個 市場中還不成氣候。此勝前首要務(wù)是民認(rèn)識的點(diǎn)，物 只有 與化學(xué) NNMABB 從植田T理論，我們不難得出一個基本的結(jié)論 （二 構(gòu)想1、選擇市場上強(qiáng)勢的品種和品牌作 （目 1、選1、選擇市場上強(qiáng)勢的品種和品牌作對（目 對象主要是化 3、利用整 策略，迅速提升勝邦品牌知名2、細(xì)分市場，推出USP4、推出一4、推出一系列 組合策：支持點(diǎn) 勝利公司是上市公司，實(shí)力雄厚，技術(shù)力量強(qiáng)大，與的中國植物合作，具從種種方面來看，勝利公司完全具備市場領(lǐng) 目前市場雖然競爭激烈，但市場上缺乏真正強(qiáng)勁的品牌，品牌地域性較強(qiáng)，各地市場發(fā) 行業(yè)者積累堅實(shí)的基礎(chǔ)。從國內(nèi)外企業(yè)情況來看，國內(nèi)大部分企業(yè)營銷基礎(chǔ)和市場意識還很薄弱，缺乏技巧；國外著名企業(yè)還沒有完全進(jìn)入到。行業(yè)其他廠家結(jié)成，采用“合縱連橫”攻的長期性，化學(xué)廠家，共同把生物農(nóng)藥市場做大，為今后成為行業(yè)者打下堅實(shí)基（三 目 （四 目標(biāo)的實(shí)施步 第一階段:以打擊化 ，比附進(jìn)口高，在區(qū)域市場形成重點(diǎn)突破(1--1.5 即通過建立新好的標(biāo)準(zhǔn)——好應(yīng)該是既綜合成本，加大對農(nóng)民的宣傳力度，使農(nóng)民明白什么是真正的好。針對化學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)，采用“差異化”、 （1.5—2.5合狀況），選擇差異化，進(jìn)一步進(jìn)攻領(lǐng)先者高勝邦在行業(yè)中的認(rèn)知度。(2.5—3.5年)通過前一階段成功實(shí)施，生物獲得市場的充擴(kuò)大勝邦在生物行業(yè)中的，為勝邦成為市場的者作好鋪墊。第四階段：應(yīng)用品牌策略，建立消費(fèi)者和社為整個的者。(3.5—5年)在勝邦或者依據(jù)差異化，全方位提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢，全面阻擊行業(yè)中的潛在競爭對手，積極應(yīng)用品牌策略，建立消費(fèi)者和社會各界的充的在這一階段，公司的最 目標(biāo)基本完成 四 策略闡 對勝邦而言，目前最為適宜的策略就是采用中力量，運(yùn)用整合，使所有的市場 （一）“集中化策略”主要表現(xiàn)目標(biāo)市場的集在十個省區(qū)內(nèi)進(jìn)行促銷，重點(diǎn)抓好山東、廣目標(biāo)人群的集與促銷的集以整合為，以產(chǎn)品的價值和形象為整合點(diǎn)，使、促銷、活動的力量有效的集中在一個點(diǎn)上，使農(nóng)民能夠?qū)侔钚纬甚r明的識別和，勝邦的差異化利競爭對手的集擊化學(xué)，在可能的情況下，要性地加強(qiáng)和其他生物廠家的（二）“差異化策略”主要表現(xiàn)形象差異、促銷、活動中，強(qiáng)化突出勝邦的形象特征，給農(nóng)民以明確的和識別，這樣，可以服務(wù)差異 價格差異差異雖然，目前行業(yè)的競爭非常激烈，但主要是階段；如果勝邦在市場時，不僅在產(chǎn)品品種象進(jìn)行規(guī)劃和塑造和規(guī)劃，利用整合行銷的業(yè)務(wù)員素質(zhì)差異目前一般企業(yè)對業(yè)務(wù)勝邦可以加強(qiáng)對業(yè)務(wù)的培訓(xùn)教育，使勝利的業(yè)務(wù)不僅具有豐富的市場知識、知識水平，而且具有良好的服務(wù)意識，力爭成為型銷售人員。這對勝邦品牌、銷售業(yè)績的提升有很大的銷售管理差異 （三）“全面整合策略”主要資源整目前，生物市場發(fā)展很不成熟，整體市場規(guī)模不大，所以勝利公司有必要和其他生物生產(chǎn)廠家緊密團(tuán)結(jié)起來，結(jié)成，通過共同的努力，使全社會認(rèn)識生物的重要性，教育農(nóng)民認(rèn)識和接受生物，同時公司可在這種合整 整勝邦是勝利公司和植物的共同研制開發(fā)出來的，因此應(yīng)重視談，舉辦生物知識講座，講解勝邦的特保系統(tǒng)科技宣傳介紹勝幫的知識，培訓(xùn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科技，提高當(dāng)?shù)貙ι锏恼J(rèn)識水平，加強(qiáng)對勝幫的推廣使用，并建立農(nóng)戶傳媒整重視媒介的宣傳作用，充分調(diào)動各種的積極性，在當(dāng)?shù)貜V播、大做，開辟勝邦農(nóng)藥專欄，制作勝邦宣傳專題，勝邦整合策略的原把獨(dú)特賣點(diǎn)---“放心又高效”作為整合點(diǎn)，第四部一 產(chǎn)品定（一）產(chǎn)品屬性定新 ，放心又高效（二）產(chǎn)品功能定（三）產(chǎn)品精神定為農(nóng)民倡導(dǎo)一種輕松舒適的新型作業(yè)和生活方式（四）產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)獨(dú)特賣點(diǎn)：放心又高效 支撐點(diǎn) （五）產(chǎn)品形象規(guī)如 生 蟲的“害蟲”，我們設(shè)計出一勝邦殺蟲劑的產(chǎn)品形象---“勝邦害蟲”“勝邦害 二、目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群體的基本特征他們是新一代的農(nóng)民，在20歲至40歲之間，是家庭的主要經(jīng)濟(jì)來源和決策者，以為主；生物，有一定的社會責(zé)任感。這其中又可以細(xì)分成三類1、擁有土地20—200畝或200畝以上的經(jīng)濟(jì)作物三、目標(biāo)市場定 河北 勝利公司進(jìn)入生物市場的時間不是很長，市 、山 、西、福建 市場開發(fā)原第五部組合策 一、產(chǎn)品1、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略—品種多樣開發(fā)三個不同品種的殺蟲劑，推出“害蟲”它們分別是小菜 斑潛 2、包裝策 200 二、價格策 小菜 2、價格控制原三 策 （一）原則 （二）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃1、當(dāng)前階段：采用獨(dú)家區(qū) 2、建立垂 系統(tǒng)—在勝邦銷售有一定基礎(chǔ)（一年左右實(shí)施 具體措施有達(dá) 售，把大家的利益到一起，提高相關(guān)3、建立莊稼醫(yī)院 營上講是勝邦品牌的專營店，同時還是勝邦品牌形象的，銷量的提升。建立莊稼醫(yī)院可建議：勝利公司可在第一，第二階段目標(biāo)完成之后，把它作為建設(shè)的重點(diǎn)來抓。一、新產(chǎn)品上 與推廣策1、目 2、整 策A、整合點(diǎn)：“新 ，放心又高效B ：“勝 ，旗開得勝 “勝邦，旗開得勝”。3）同時，“旗開得勝”也寓意著勝利爭做中國生物產(chǎn)業(yè)一面大旗的雄心壯志。二、策略部為了執(zhí)行新品上市的整合策略，特制定入，迭起，使農(nóng)民充分認(rèn)識勝邦生物的優(yōu)越性，使勝邦生物品牌形象和銷量不斷提升，使勝利公司在生物市場站穩(wěn)腳跟，為第一階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，為勝邦生物第一品牌，勝利公司成為中國生物產(chǎn)業(yè)一面光輝的旗幟做好準(zhǔn)備。具體內(nèi)容如A、活動第一波活動形式 和促銷活動活動目 和經(jīng)銷商對勝邦生物有一定的認(rèn)識，在這種生動活潑的，“新好”的概念將會在旺季的促銷活動迅速提升勝邦的銷量。活動執(zhí)產(chǎn)

時間安排：廣播天天；電視則在促銷啟動產(chǎn)品電 《旗開得勝篇1》（30秒，可剪輯15秒主要內(nèi)容 產(chǎn)品電 《旗開得勝篇2》（60秒，可剪成30主要內(nèi)容：為表現(xiàn)勝邦的廣譜高效、安全放 產(chǎn)品電 《抗藥篇》（60秒，可剪輯成30秒主要內(nèi)容化學(xué)的缺點(diǎn)是害蟲對其易產(chǎn)生抗藥性，久而久之，對害蟲就為力。而勝邦生物則無地里噴灑化學(xué)，但突然發(fā)現(xiàn)殺不死害蟲，農(nóng)民手足無措。請教農(nóng)技站科技，才明白是抗藥性作怪。然后在科技的指導(dǎo)下，改用勝邦生物殺蟲，立刻解決問題。預(yù)計費(fèi)用 活“勝邦之夜”農(nóng)民喜愛的武打片巡展活動主演的）；活動目的：宣傳勝邦是新一代的生物，具有化學(xué)無可比擬的優(yōu)點(diǎn)，使農(nóng)民知道和接受勝邦。 面勝邦大旗，掛橫幅，散發(fā)勝邦宣（勝邦旗②放映武打片前，先放勝邦宣傳片，放完宣傳片后，進(jìn)行勝邦知識有獎?chuàng)尨鹩螒?，獎品為勝邦—害蟲系列產(chǎn)品2包。人數(shù)5到10人。獲獎農(nóng)民，留存，農(nóng)技站的技術(shù)要提供③預(yù)計一個縣全部放完，需一個月的時間。預(yù)計費(fèi)用：10000元“經(jīng)銷勝邦，旗開得勝”廠商聯(lián)和經(jīng)銷商，檢定所府相關(guān)主管。其中，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商零售舉行廠商聯(lián)誼會的好商和主管的感情聯(lián)誼工作； 保系統(tǒng)和主管集中宣講產(chǎn)品，這樣做在某種程度上比電視效果好、觸動大，具有會議要求①為渲染氣氛，在通往聯(lián)誼會場所的街道兩側(cè)②選擇一個具有輻射周邊3-4個村的區(qū)域，樹一造 ③散發(fā)有關(guān)即將舉行的促銷活動 ④會議期間，利用派發(fā)禮品與抽獎活動來活躍“勝邦·旗開得勝了望臺”病蟲通活動形式：與農(nóng)技站合作，每一周或半個月， 活動要求：每期適當(dāng)?shù)亟o予鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站站長150—250費(fèi)用：估計全年投入50000元促銷活終端配合工（1）①開通服務(wù)、信箱，設(shè)置門診，解答疑②在銷售旺季來臨之前的半個月，在各個終民散發(fā)宣，刷墻體；在有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛③在零售店懸掛印有勝邦品牌形象的制作精美 售中開辦座，送技 鄉(xiāng)，進(jìn)行生物