分銷策略和經(jīng)銷商類型課件

分銷策略和經(jīng)銷商類型6、黃金時(shí)代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個(gè)性，但某些時(shí)候請收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因?yàn)椋堄涀?，除了在腦海中，恐懼無處藏身。--戴爾．卡耐基。分銷策略和經(jīng)銷商類型分銷策略和經(jīng)銷商類型6、黃金時(shí)代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個(gè)性，但某些時(shí)候請收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因?yàn)?，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。--戴爾．卡耐基。銷售渠道管理路長全Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL路長全北京創(chuàng)世雙嘉營銷管理咨詢公司董事長北京大學(xué)客座教授對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際工商管理學(xué)院客座教授主要實(shí)踐經(jīng)歷:巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)執(zhí)行副總裁產(chǎn)品運(yùn)營總經(jīng)理伊利集團(tuán)營銷副總經(jīng)理(意)贊邦集團(tuán)中國公司營銷總監(jiān)遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷策劃副總擅長營銷運(yùn)作和管理咨詢,屢屢創(chuàng)造佳績?yōu)槎嗉移髽I(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理運(yùn)作和咨詢服務(wù)在實(shí)踐中形成自己獨(dú)特的運(yùn)作風(fēng)格和理論體系Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL田徑是一項(xiàng)運(yùn)動項(xiàng)目，其中主要涉及動作有走、跑以及跳等。學(xué)生的速度、力量以及靈敏度等可在這一過程中得到快速的提升與發(fā)展。學(xué)生在真正意義上實(shí)現(xiàn)對運(yùn)動技能的獲取需要開展有效的田徑運(yùn)動，這對學(xué)生良好運(yùn)動意識以及堅(jiān)韌意志品質(zhì)的培養(yǎng)也有極大的促進(jìn)作用，這可在一定程度上說明開展田徑運(yùn)動的重要性與必要性。這也在一定程度上為學(xué)生日后的學(xué)習(xí)與發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一、田徑項(xiàng)目教學(xué)的重要性田徑項(xiàng)目是初中體育課程的重要組成部分，同時(shí)在其中占據(jù)重要位置，具有相當(dāng)豐富的內(nèi)容，例如跑與跳等，在這些項(xiàng)目的功能得以有效發(fā)揮的基礎(chǔ)上，學(xué)生的身體素質(zhì)可在原有基礎(chǔ)上得到一定程度的提升，這對學(xué)生精神意志的鍛煉也有相當(dāng)重要的作用，例如在提升學(xué)生身體素質(zhì)方面，田徑運(yùn)動可促使自身的價(jià)值與意義得到最大限度的發(fā)揮。在經(jīng)濟(jì)以及社會不斷發(fā)展的趨勢之下，人們的生活質(zhì)量不斷提高，營養(yǎng)物質(zhì)也越來越豐富，但學(xué)生的運(yùn)動水平則與之相反，呈現(xiàn)出一種越來越低的狀態(tài)，甚至身體狀況也呈現(xiàn)出越來越差的現(xiàn)象。學(xué)生缺乏必要的鍛煉、學(xué)業(yè)緊張以及現(xiàn)代生活方式的改變是上述現(xiàn)象出現(xiàn)的主要原因。開展合理的田徑運(yùn)動可實(shí)現(xiàn)對上述現(xiàn)象的改善，這要求教師必須在結(jié)合學(xué)生自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上開展合理的教育教學(xué)活動。二、結(jié)合田徑的理論知識教學(xué)，發(fā)展學(xué)生對田徑的全面認(rèn)知學(xué)校的體育教學(xué)多數(shù)以田徑運(yùn)動作為核心開展，同時(shí)為實(shí)現(xiàn)對學(xué)生身體素質(zhì)的有效提高必須實(shí)現(xiàn)對田徑運(yùn)動的合理應(yīng)用。對學(xué)生的綜合素質(zhì)進(jìn)行全面發(fā)展是新課程改革所提出的明確要求，這對體育教師也提出全新的要求與挑戰(zhàn)。首先進(jìn)行教學(xué)改革是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的必然要求，在這一過程中我們需要結(jié)合實(shí)際情況實(shí)現(xiàn)對各種途徑的科學(xué)利用，這也是促使教學(xué)改革得以順利進(jìn)行的重要手段。同時(shí)也要對田徑運(yùn)動理論知識的比例進(jìn)行有意識的加強(qiáng)，尤其是在教學(xué)中所占比例必須有所提高。田徑的發(fā)展歷史、發(fā)展趨勢、具體項(xiàng)目和運(yùn)動要領(lǐng)及運(yùn)動規(guī)律與科學(xué)依據(jù)等都是田徑理論知識不可缺少的組成部分，也就是說，在實(shí)際對田徑理論知識進(jìn)行學(xué)習(xí)時(shí)需要實(shí)現(xiàn)對上述內(nèi)容的綜合考慮。三、以生為本――培養(yǎng)學(xué)生自主探究的意識和能力單一、無趣是傳統(tǒng)初中體育田徑運(yùn)動教學(xué)模式的明顯缺陷，這也是學(xué)生課堂效率較低的主要原因，學(xué)生只能采取消極對付的態(tài)度應(yīng)對田徑運(yùn)動，因此學(xué)生對田徑運(yùn)動的興趣長期得不到有效提升。為在真正意義上實(shí)現(xiàn)對上述現(xiàn)象的改善，需要對學(xué)生的自主探究意識以及能力進(jìn)行提高，這也是提升學(xué)生積極性的重要手段。在發(fā)展過程中將學(xué)生作為中心并提高對學(xué)生主體地位的重視程度是《義務(wù)教育體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》所做出的明確規(guī)定。例如，在執(zhí)教“推鉛球”一課時(shí)，要凸顯出學(xué)生的主體性。首先，運(yùn)用多媒體課件讓學(xué)生先去觀看運(yùn)動員推鉛球的一些精彩畫面，并且再介紹一些鉛球運(yùn)動的發(fā)展史及相關(guān)的技術(shù)要領(lǐng)等；其次，將推鉛球的技術(shù)動作要領(lǐng)通過動態(tài)圖展示出來，讓學(xué)生在仔細(xì)觀察的基礎(chǔ)上加強(qiáng)交流，在此基礎(chǔ)上有針對性地加以訓(xùn)練；再次，在學(xué)生進(jìn)行一段時(shí)間的訓(xùn)練后，再讓他們各自講述自己的心得體會，其他學(xué)生可進(jìn)行適當(dāng)評價(jià)與補(bǔ)充，并且總結(jié)出較為理想的訓(xùn)練方法。教師需要在結(jié)合課程開展實(shí)際的基礎(chǔ)上開展科學(xué)的分析與點(diǎn)撥，引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)對最佳訓(xùn)練方式的科學(xué)尋找。學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的過程中對田徑項(xiàng)目的興趣可得到最大限度的培養(yǎng)，這可促使學(xué)生全身心投入到田徑項(xiàng)目訓(xùn)練中，最終實(shí)現(xiàn)理想的教學(xué)效果。四、對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行合理分層不同層次的學(xué)生在學(xué)習(xí)需求方面也存在一定的差異性，為實(shí)現(xiàn)對這一需求的充分滿足，需要結(jié)合實(shí)際對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有效的分層。任何一個(gè)田徑項(xiàng)目對技術(shù)都具有一定要求，同時(shí)具有一定的難度。通過對現(xiàn)階段的教學(xué)狀況進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，只有少數(shù)教師可以實(shí)現(xiàn)真正意義上的分層教學(xué)，多數(shù)教師還是在使用較為傳統(tǒng)的教育教學(xué)模式。一般情況下，教師都會使用統(tǒng)一教學(xué)的方式對學(xué)生進(jìn)行耐久跑教學(xué)，同時(shí)在提出訓(xùn)練要求時(shí)也具有統(tǒng)一性，對于能力較強(qiáng)的學(xué)生來說，這種教學(xué)方式不利于實(shí)現(xiàn)自身潛能最大限度的發(fā)揮，而能力較弱的學(xué)生在這一過程中可能會出現(xiàn)不能順利完成訓(xùn)練任務(wù)的現(xiàn)象，進(jìn)而導(dǎo)致訓(xùn)練效果不理想現(xiàn)象的出現(xiàn)。這要求體育教師在實(shí)際開展田徑教學(xué)的過程中必須實(shí)現(xiàn)有針對性的分析。隨著“全民健身”理念的逐漸普及與深入人心，人們對體育鍛煉也越來越重視。初中階段的學(xué)生作為社會未來發(fā)展的建設(shè)者，加強(qiáng)對學(xué)生的體育鍛煉為國家的未來發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。初中體育教師也一定要做好初中階段的田徑訓(xùn)練教學(xué)，進(jìn)而不斷提高初中生的田徑水平。化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然科學(xué)，學(xué)習(xí)化學(xué)的一個(gè)重要途徑是科學(xué)探究，實(shí)驗(yàn)是科學(xué)探究的重要手段。實(shí)驗(yàn)?zāi)転閷W(xué)習(xí)化學(xué)提供必需的感性認(rèn)知材料；幫助學(xué)生理解化學(xué)概念和原理，形成科學(xué)的思維和方法；為學(xué)生提供操作和實(shí)踐的平臺，培養(yǎng)學(xué)生提出問題，解決問題的能力，拓展了學(xué)生的思維。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)動機(jī)，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性和主動性；幫助學(xué)生領(lǐng)悟、掌握、實(shí)踐、檢驗(yàn)和鞏固有關(guān)的概念、原理，體驗(yàn)和積累前人的基本經(jīng)驗(yàn)，融入自身已有的知識經(jīng)驗(yàn)中去，都是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力必不可少的因素。創(chuàng)新能力包括觀察能力、遷移能力、應(yīng)用能力、選擇能力、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)能力等。對中學(xué)化學(xué)教學(xué)來說，即是通過化學(xué)教學(xué)和學(xué)生思維的主觀努力，幫助學(xué)生獲得新的科學(xué)發(fā)現(xiàn)、新的科學(xué)規(guī)律、新的科學(xué)運(yùn)用、新的科學(xué)認(rèn)知等過程，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力既是素質(zhì)教育的基本要求之一，也是人的自身發(fā)展的內(nèi)在需要。知識是能力的載體，只傳授知識，不培養(yǎng)能力，傳授的知識失去了本身的價(jià)值，教師傳授知識的過程和學(xué)生接受知識的過程都是毫無意義的過程。化學(xué)實(shí)驗(yàn)是培養(yǎng)學(xué)生能力的重要渠道，也是化學(xué)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的特色方式。因此，化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的最佳載體。一、鼓勵學(xué)生質(zhì)疑實(shí)驗(yàn)過程中出現(xiàn)的異象，培養(yǎng)學(xué)生觀察能力和發(fā)現(xiàn)問題的能力觀察能力是人們認(rèn)識事物和獲取知識的過程中必備條件，是智力活動的基礎(chǔ)，是完成學(xué)習(xí)任務(wù)的必備能力，是創(chuàng)新能力的源泉。在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力是培養(yǎng)創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)，也是學(xué)好化學(xué)的前提。從觀察的目的和觀察能力的本質(zhì)來看，觀察的目的是尋找并捕捉進(jìn)行思維的感性認(rèn)識，引發(fā)思維的深刻性、獨(dú)創(chuàng)性，從而獲得認(rèn)識，形成概念，理解規(guī)律，掌握知識和技能。在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力是從觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象開始，引導(dǎo)學(xué)生透過實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象看到現(xiàn)象背后的本質(zhì)。從有關(guān)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)來看，首先明確觀察目的，學(xué)生在觀察中，有無明確的觀察目的，得到的觀察結(jié)果是不相同的。觀察目的越明確，學(xué)生的注意力就越集中，觀察也就越細(xì)致，越深入，學(xué)生從而能夠透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，創(chuàng)造性的成果才有發(fā)生的基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生良好的觀察能力，需要從觀察興趣、觀察方法等方面長時(shí)間的指導(dǎo)，更需要在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中循循善誘、潛移默化，采取積極有效的方法和措施。觀察實(shí)驗(yàn)操作和實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，主要是通過觀察采取了正確的實(shí)驗(yàn)操作方式而產(chǎn)生的現(xiàn)象，從而注意教材中有悖常規(guī)的操作的目的和由此在實(shí)驗(yàn)中產(chǎn)生的有悖常規(guī)的異常，引導(dǎo)學(xué)生能給出正確的判斷和合理的解釋。在學(xué)生形成了良好的觀察習(xí)慣過程中，還需要設(shè)法使學(xué)生走出實(shí)驗(yàn)觀察，透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)秀的觀察品質(zhì)。例如：將鋁絲浸入硫酸銅溶液中，鋁絲表面不但有紅色物質(zhì)出現(xiàn)，而且還有少量氣泡放出。通過學(xué)生觀察硫酸銅溶液的配制過程，引導(dǎo)學(xué)生給出正確的判斷和合理的解釋。二、以化學(xué)教材中教師演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的正遷移能力正遷移能力是在當(dāng)前知識信息學(xué)習(xí)過程中主動、積極地遷移已有知識經(jīng)驗(yàn)于當(dāng)前知識信息中去。在當(dāng)前知識信息學(xué)習(xí)過程中，將已歸納演繹的規(guī)律、結(jié)論、經(jīng)驗(yàn)等有價(jià)值的信息納入到自己的知識建構(gòu)中去，使知識系統(tǒng)化。因此正遷移能力在中學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中必須重點(diǎn)培養(yǎng)，是創(chuàng)新能力中最為重要的一種。在心理學(xué)中，遷移能力分為兩類：一類是正遷移，即在當(dāng)前知識信息學(xué)習(xí)過程中主動、積極地遷移已有知識經(jīng)驗(yàn)于當(dāng)前知識信息中去；另一種遷移是逆遷移，即在知識學(xué)習(xí)過程中，將自己總結(jié)出的規(guī)律、結(jié)論、經(jīng)驗(yàn)做法等有價(jià)值的信息回遷到自己的知識體系中來，豐富自己、提高自己。因此，遷移能力是中學(xué)化學(xué)教學(xué)中必須重點(diǎn)培養(yǎng)的創(chuàng)新能力。那么，在中學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中如何扎實(shí)有效地培養(yǎng)學(xué)生的遷移能力呢？人的大腦貯存的知識分為兩類，一類是相對比較分散的知識點(diǎn)，一類是各相關(guān)知識點(diǎn)組成的知識塊，在實(shí)際應(yīng)用中的遷移對象就是這些“點(diǎn)”或“塊”，而這些“點(diǎn)”、“塊”的原材料均在教材之中，實(shí)驗(yàn)也不例外。因此，中學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)也毫不例外地離不開教材，必須以教材為本。第一合理地組織教學(xué)，認(rèn)真教學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)基本操作、學(xué)生實(shí)驗(yàn)、演示實(shí)驗(yàn)，家庭小實(shí)驗(yàn)，為有效實(shí)現(xiàn)正遷移積累素材。實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，必須按部就班地把教材中的所涉及的基本操作、學(xué)生實(shí)驗(yàn)、演示實(shí)驗(yàn)逐一教學(xué)到位，切不可有絲毫的疏漏和懈怠。其次指導(dǎo)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)操作過程中和解決實(shí)驗(yàn)問題過程中，將有關(guān)做法、體驗(yàn)、結(jié)論、規(guī)律及時(shí)回遷到已有知識結(jié)構(gòu)中，為有效實(shí)現(xiàn)正遷移提供可能。三、注重實(shí)驗(yàn)理論與實(shí)驗(yàn)技能的統(tǒng)一，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用能力和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)能力將理論知識、實(shí)驗(yàn)原理與實(shí)驗(yàn)技能主動地運(yùn)用到實(shí)驗(yàn)中解決實(shí)驗(yàn)問題，對學(xué)生來說，是能力綜合和運(yùn)用的結(jié)果，是創(chuàng)新能力的具體體現(xiàn)。根據(jù)實(shí)驗(yàn)要求，運(yùn)用理論知識實(shí)驗(yàn)原理設(shè)計(jì)基本實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)方案是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的基本方式。實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的途徑之一。在化學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)中，學(xué)生需要主動地、靈活地、創(chuàng)造性地綜合運(yùn)用知識結(jié)構(gòu)中的已有信息，設(shè)計(jì)出符合科學(xué)性、可行性、安全性和簡約性等原則的實(shí)驗(yàn)方案。對于同一個(gè)實(shí)驗(yàn)，每個(gè)學(xué)生設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)方案通過討論、探索、思辨，不斷地改進(jìn)，優(yōu)選出新穎、獨(dú)特的實(shí)驗(yàn)方案，體現(xiàn)了學(xué)生思維獨(dú)創(chuàng)性，學(xué)生的創(chuàng)新能力也得到了培養(yǎng)。四、尊重學(xué)生探索未知的激情和沖動，培養(yǎng)學(xué)生的選擇能力學(xué)生已有的知識在頭腦中是相互聯(lián)系的，以立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)超媒體方式鏈結(jié)，學(xué)生在獲得新的知識或新的技能時(shí)，都會與已有知識體系相互滲透、融合，產(chǎn)生新的知識建構(gòu)，進(jìn)而納入整個(gè)知識體系中去。學(xué)生會選擇符合自身知識建構(gòu)的方式探索未知。培養(yǎng)學(xué)生選擇能力的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ膶?shí)驗(yàn)一般分為實(shí)驗(yàn)方式選擇和實(shí)驗(yàn)原材料選擇兩種。實(shí)驗(yàn)方式選擇，主要包括反應(yīng)步驟是否最簡捷、反應(yīng)途徑是否最合理、實(shí)驗(yàn)操作順序是否最流暢等。實(shí)驗(yàn)原材料的選擇包括實(shí)驗(yàn)藥品是否最經(jīng)濟(jì)，實(shí)驗(yàn)安全性是否最高，實(shí)驗(yàn)儀器是否最適合等。由此可以看出，對實(shí)驗(yàn)原理不清或?qū)嶒?yàn)技能不扎實(shí)，很難適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)對選擇能力的要求。實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，重視實(shí)驗(yàn)基本技能、實(shí)驗(yàn)基本操作的教學(xué)，以專題教學(xué)的方式組織教學(xué)，每一個(gè)學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)、教師演示實(shí)驗(yàn)從實(shí)驗(yàn)儀器和藥品的選擇，實(shí)驗(yàn)步驟到實(shí)驗(yàn)注意事項(xiàng)，包括裝置連接、氣流方向，都要教學(xué)到位，將驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)改為探究性實(shí)驗(yàn)，改進(jìn)演示實(shí)驗(yàn)，提高實(shí)驗(yàn)效果，給學(xué)生創(chuàng)造選擇的可能和條件。初中化學(xué)中的每一個(gè)實(shí)驗(yàn)，是專家根據(jù)教學(xué)大綱精心設(shè)計(jì)編寫的，具有代表性。我們應(yīng)當(dāng)尊重教材，按質(zhì)按量完成教學(xué)任務(wù)。但部分實(shí)驗(yàn)受條件限制而不能進(jìn)行，或?qū)嶒?yàn)現(xiàn)象不夠明顯，效果欠佳。教師在完成原實(shí)驗(yàn)教學(xué)的基礎(chǔ)上，鼓勵學(xué)生根據(jù)已有的知識和經(jīng)驗(yàn)重新選擇實(shí)驗(yàn)方式和實(shí)驗(yàn)原材料后再次實(shí)驗(yàn)，有利于幫助學(xué)生活躍思維、自主探索、大膽創(chuàng)新。最后教學(xué)中多給學(xué)生選擇的機(jī)會，例如實(shí)驗(yàn)室制取氧氣，加熱高錳酸鉀和二氧化錳催化過氧化氫哪一個(gè)更好？生成二氧化碳有多種反應(yīng)，一是碳的燃燒，二是高溫煅燒石灰石，三是碳還原氧化銅，四是碳酸鈉粉末與稀鹽酸的反應(yīng)，五是塊狀大理石與稀鹽酸的反應(yīng)等，實(shí)驗(yàn)室制取二氧化碳應(yīng)選擇哪一個(gè)？是選用稀鹽酸還是稀硫酸，為什么不選用濃鹽酸？初中化學(xué)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)中多提這樣的問題，有利于提高學(xué)生的選擇能力。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中注重學(xué)生選擇能力培養(yǎng)，其意義遠(yuǎn)不是提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)的能力，而是以實(shí)驗(yàn)為載體，全面提高學(xué)生的選擇能力，最終達(dá)到提高學(xué)生創(chuàng)新能力的目的。學(xué)生能力的培養(yǎng)是實(shí)施素質(zhì)教育的要求，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是一項(xiàng)長期而艱巨的工作，化學(xué)教育工作者需要有持之以恒的精神，善于總結(jié)已有經(jīng)驗(yàn)和謙虛吸取他人經(jīng)驗(yàn)，以學(xué)生為本，以學(xué)生為主體，用各種不同的教育方法和手段，努力和積極地培養(yǎng)和提高學(xué)生的各種能力，尤其是創(chuàng)新能力，從而不斷提高教學(xué)質(zhì)量。[分銷策略和經(jīng)銷商類型6、黃金時(shí)代是在我們的前面，而不在我們的1銷售渠道管理路長全Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL銷售渠道管理2路長全北京創(chuàng)世雙嘉營銷管理咨詢公司董事長北京大學(xué)客座教授對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際工商管理學(xué)院客座教授主要實(shí)踐經(jīng)歷:巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)執(zhí)行副總裁產(chǎn)品運(yùn)營總經(jīng)理伊利集團(tuán)營銷副總經(jīng)理(意)贊邦集團(tuán)中國公司營銷總監(jiān)遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷策劃副總擅長營銷運(yùn)作和管理咨詢,屢屢創(chuàng)造佳績?yōu)槎嗉移髽I(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理運(yùn)作和咨詢服務(wù)在實(shí)踐中形成自己獨(dú)特的運(yùn)作風(fēng)格和理論體系Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL路長全3討論每組請一位回答:你是誰?你在實(shí)際工作中遇到什么問題?你希望從本次研討中獲得哪些支持?Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL討論4課程大綱12月30日8:00--9:00現(xiàn)代營銷及兩大渠道9:00--10:00營銷心靈渠道營銷支點(diǎn)營銷勢能10:00---10:15小休10:15---12:00渠道的規(guī)劃分銷策略12:00--13:00午餐13:00---14:30經(jīng)銷商的選擇經(jīng)銷商的激勵和管理如何處理渠道之間的關(guān)系14:30--14:45小休14:45--16:15銷售的四項(xiàng)基本原則區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代的職能分工銷售拜訪16:15--17:00自由討論Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL課程大綱5課程簡介:此課程適合地區(qū)銷售主管、銷售代表和渠道開發(fā)研究人員等與客戶的開發(fā)、管理密切相關(guān)的人士。課程提供了針對渠道、經(jīng)銷商管理及調(diào)整的基本邏輯框架、操作要點(diǎn)和基礎(chǔ)技巧,以幫助有關(guān)人員較系統(tǒng)地管理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場,以達(dá)成企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營目標(biāo)。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL課程簡介:6培訓(xùn)要求:分組:分5-6組,小組成員盡可能來自不同區(qū)域方式:以小組為單位,集體學(xué)習(xí)工具:每小組備白布告紙十張,三色油性筆一套每人備A4白紙十張,鉛筆一只紀(jì)律:隨時(shí)發(fā)問、積極探討、集體學(xué)習(xí)、一個(gè)會議、呼機(jī)、手機(jī)為會議狀態(tài)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL培訓(xùn)要求:7成功者的習(xí)慣儆重要,但不緊急的事情換一種方式思考問題Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL成功者的習(xí)慣8第一部分:現(xiàn)代營銷的兩大渠道營銷的發(fā)展?fàn)I銷是競爭的產(chǎn)物營銷首先發(fā)展于快速消費(fèi)品行業(yè),然后向醫(yī)藥、通信和服務(wù)行業(yè)衍生營銷經(jīng)歷“內(nèi)向型”、“外向型”“消費(fèi)者需求型”和“個(gè)性滿足型”幾個(gè)階段營銷成為中國企業(yè)的“核心競爭力”Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL第一部分:現(xiàn)代營銷的兩大渠道9營銷?以目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心,滿足其需求過程Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL營銷?10思考一些最基本的問題我們賣的是什么?賣給誰?他們有什么特點(diǎn)?他們大都在什么地方賣?我們產(chǎn)品通過誰賣?他們?yōu)槭裁磿u我們的產(chǎn)品?他們?yōu)槭裁磿u別人的產(chǎn)品?Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL思考一些最基本的問題11分銷策略和經(jīng)銷商類型課件12分銷策略和經(jīng)銷商類型課件13分銷策略和經(jīng)銷商類型課件14分銷策略和經(jīng)銷商類型課件15分銷策略和經(jīng)銷商類型課件16分銷策略和經(jīng)銷商類型課件17分銷策略和經(jīng)銷商類型課件18分銷策略和經(jīng)銷商類型課件19分銷策略和經(jīng)銷商類型課件20分銷策略和經(jīng)銷商類型課件21分銷策略和經(jīng)銷商類型課件22分銷策略和經(jīng)銷商類型課件23分銷策略和經(jīng)銷商類型課件24分銷策略和經(jīng)銷商類型課件25分銷策略和經(jīng)銷商類型課件26分銷策略和經(jīng)銷商類型課件27分銷策略和經(jīng)銷商類型課件28分銷策略和經(jīng)銷商類型課件29分銷策略和經(jīng)銷商類型課件30分銷策略和經(jīng)銷商類型課件31分銷策略和經(jīng)銷商類型課件32分銷策略和經(jīng)銷商類型課件33分銷策略和經(jīng)銷商類型課件34分銷策略和經(jīng)銷商類型課件35分銷策略和經(jīng)銷商類型課件36分銷策略和經(jīng)銷商類型課件37分銷策略和經(jīng)銷商類型課件38分銷策略和經(jīng)銷商類型課件39分銷策略和經(jīng)銷商類型課件40分銷策略和經(jīng)銷商類型課件41分銷策略和經(jīng)銷商類型課件42分銷策略和經(jīng)銷商類型課件43分銷策略和經(jīng)銷商類型課件44分銷策略和經(jīng)銷商類型課件45分銷策略和經(jīng)銷商類型課件46分銷策略和經(jīng)銷商類型課件47分銷策略和經(jīng)銷商類型課件48分銷策略和經(jīng)銷商類型課件49分銷策略和經(jīng)銷商類型課件50分銷策略和經(jīng)銷商類型課件51分銷策略和經(jīng)銷商類型課件52分銷策略和經(jīng)銷商類型課件53分銷策略和經(jīng)銷商類型課件54分銷策略和經(jīng)銷商類型課件55分銷策略和經(jīng)銷商類型課件56分銷策略和經(jīng)銷商類型課件57分銷策略和經(jīng)銷商類型課件58分銷策略和經(jīng)銷商類型課件59分銷策略和經(jīng)銷商類型課件60分銷策略和經(jīng)銷商類型課件61分銷策略和經(jīng)銷商類型課件62分銷策略和經(jīng)銷商類型課件63分銷策略和經(jīng)銷商類型課件64分銷策略和經(jīng)銷商類型課件65分銷策略和經(jīng)銷商類型課件66分銷策略和經(jīng)銷商類型課件67分銷策略和經(jīng)銷商類型課件68分銷策略和經(jīng)銷商類型課件69分銷策略和經(jīng)銷商類型課件70分銷策略和經(jīng)銷商類型課件71分銷策略和經(jīng)銷商類型課件72分銷策略和經(jīng)銷商類型課件73分銷策略和經(jīng)銷商類型課件74分銷策略和經(jīng)銷商類型課件75分銷策略和經(jīng)銷商類型課件76分銷策略和經(jīng)銷商類型課件77分銷策略和經(jīng)銷商類型課件78分銷策略和經(jīng)銷商類型課件79分銷策略和經(jīng)銷商類型課件80分銷策略和經(jīng)銷商類型課件81分銷策略和經(jīng)銷商類型課件82分銷策略和經(jīng)銷商類型課件83分銷策略和經(jīng)銷商類型課件84分銷策略和經(jīng)銷商類型課件85分銷策略和經(jīng)銷商類型課件86分銷策略和經(jīng)銷商類型課件87分銷策略和經(jīng)銷商類型課件88分銷策略和經(jīng)銷商類型課件89分銷策略和經(jīng)銷商類型課件90分銷策略和經(jīng)銷商類型課件91分銷策略和經(jīng)銷商類型課件92分銷策略和經(jīng)銷商類型課件93分銷策略和經(jīng)銷商類型課件94分銷策略和經(jīng)銷商類型課件95分銷策略和經(jīng)銷商類型課件96分銷策略和經(jīng)銷商類型課件97分銷策略和經(jīng)銷商類型課件98分銷策略和經(jīng)銷商類型課件99分銷策略和經(jīng)銷商類型課件100分銷策略和經(jīng)銷商類型課件101分銷策略和經(jīng)銷商類型課件102分銷策略和經(jīng)銷商類型課件103分銷策略和經(jīng)銷商類型課件10456、書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉?！獛旆ㄒ?/p>

57、生命不可能有兩次，但許多人連一次也不善于度過?！獏蝿P特

58、問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！祆?/p>

59、我的努力求學(xué)沒有得到別的好處，只不過是愈來愈發(fā)覺自己的無知。——笛卡兒

60、生活的道路一旦選定，就要勇敢地走到底，決不回頭?！罄?6、書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉?！?05分銷策略和經(jīng)銷商類型6、黃金時(shí)代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個(gè)性，但某些時(shí)候請收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因?yàn)?，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。--戴爾．卡耐基。分銷策略和經(jīng)銷商類型分銷策略和經(jīng)銷商類型6、黃金時(shí)代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個(gè)性，但某些時(shí)候請收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因?yàn)?，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。--戴爾．卡耐基。銷售渠道管理路長全Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL路長全北京創(chuàng)世雙嘉營銷管理咨詢公司董事長北京大學(xué)客座教授對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際工商管理學(xué)院客座教授主要實(shí)踐經(jīng)歷:巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)執(zhí)行副總裁產(chǎn)品運(yùn)營總經(jīng)理伊利集團(tuán)營銷副總經(jīng)理(意)贊邦集團(tuán)中國公司營銷總監(jiān)遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷策劃副總擅長營銷運(yùn)作和管理咨詢,屢屢創(chuàng)造佳績?yōu)槎嗉移髽I(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理運(yùn)作和咨詢服務(wù)在實(shí)踐中形成自己獨(dú)特的運(yùn)作風(fēng)格和理論體系Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL田徑是一項(xiàng)運(yùn)動項(xiàng)目，其中主要涉及動作有走、跑以及跳等。學(xué)生的速度、力量以及靈敏度等可在這一過程中得到快速的提升與發(fā)展。學(xué)生在真正意義上實(shí)現(xiàn)對運(yùn)動技能的獲取需要開展有效的田徑運(yùn)動，這對學(xué)生良好運(yùn)動意識以及堅(jiān)韌意志品質(zhì)的培養(yǎng)也有極大的促進(jìn)作用，這可在一定程度上說明開展田徑運(yùn)動的重要性與必要性。這也在一定程度上為學(xué)生日后的學(xué)習(xí)與發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一、田徑項(xiàng)目教學(xué)的重要性田徑項(xiàng)目是初中體育課程的重要組成部分，同時(shí)在其中占據(jù)重要位置，具有相當(dāng)豐富的內(nèi)容，例如跑與跳等，在這些項(xiàng)目的功能得以有效發(fā)揮的基礎(chǔ)上，學(xué)生的身體素質(zhì)可在原有基礎(chǔ)上得到一定程度的提升，這對學(xué)生精神意志的鍛煉也有相當(dāng)重要的作用，例如在提升學(xué)生身體素質(zhì)方面，田徑運(yùn)動可促使自身的價(jià)值與意義得到最大限度的發(fā)揮。在經(jīng)濟(jì)以及社會不斷發(fā)展的趨勢之下，人們的生活質(zhì)量不斷提高，營養(yǎng)物質(zhì)也越來越豐富，但學(xué)生的運(yùn)動水平則與之相反，呈現(xiàn)出一種越來越低的狀態(tài)，甚至身體狀況也呈現(xiàn)出越來越差的現(xiàn)象。學(xué)生缺乏必要的鍛煉、學(xué)業(yè)緊張以及現(xiàn)代生活方式的改變是上述現(xiàn)象出現(xiàn)的主要原因。開展合理的田徑運(yùn)動可實(shí)現(xiàn)對上述現(xiàn)象的改善，這要求教師必須在結(jié)合學(xué)生自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上開展合理的教育教學(xué)活動。二、結(jié)合田徑的理論知識教學(xué)，發(fā)展學(xué)生對田徑的全面認(rèn)知學(xué)校的體育教學(xué)多數(shù)以田徑運(yùn)動作為核心開展，同時(shí)為實(shí)現(xiàn)對學(xué)生身體素質(zhì)的有效提高必須實(shí)現(xiàn)對田徑運(yùn)動的合理應(yīng)用。對學(xué)生的綜合素質(zhì)進(jìn)行全面發(fā)展是新課程改革所提出的明確要求，這對體育教師也提出全新的要求與挑戰(zhàn)。首先進(jìn)行教學(xué)改革是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的必然要求，在這一過程中我們需要結(jié)合實(shí)際情況實(shí)現(xiàn)對各種途徑的科學(xué)利用，這也是促使教學(xué)改革得以順利進(jìn)行的重要手段。同時(shí)也要對田徑運(yùn)動理論知識的比例進(jìn)行有意識的加強(qiáng)，尤其是在教學(xué)中所占比例必須有所提高。田徑的發(fā)展歷史、發(fā)展趨勢、具體項(xiàng)目和運(yùn)動要領(lǐng)及運(yùn)動規(guī)律與科學(xué)依據(jù)等都是田徑理論知識不可缺少的組成部分，也就是說，在實(shí)際對田徑理論知識進(jìn)行學(xué)習(xí)時(shí)需要實(shí)現(xiàn)對上述內(nèi)容的綜合考慮。三、以生為本――培養(yǎng)學(xué)生自主探究的意識和能力單一、無趣是傳統(tǒng)初中體育田徑運(yùn)動教學(xué)模式的明顯缺陷，這也是學(xué)生課堂效率較低的主要原因，學(xué)生只能采取消極對付的態(tài)度應(yīng)對田徑運(yùn)動，因此學(xué)生對田徑運(yùn)動的興趣長期得不到有效提升。為在真正意義上實(shí)現(xiàn)對上述現(xiàn)象的改善，需要對學(xué)生的自主探究意識以及能力進(jìn)行提高，這也是提升學(xué)生積極性的重要手段。在發(fā)展過程中將學(xué)生作為中心并提高對學(xué)生主體地位的重視程度是《義務(wù)教育體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》所做出的明確規(guī)定。例如，在執(zhí)教“推鉛球”一課時(shí)，要凸顯出學(xué)生的主體性。首先，運(yùn)用多媒體課件讓學(xué)生先去觀看運(yùn)動員推鉛球的一些精彩畫面，并且再介紹一些鉛球運(yùn)動的發(fā)展史及相關(guān)的技術(shù)要領(lǐng)等；其次，將推鉛球的技術(shù)動作要領(lǐng)通過動態(tài)圖展示出來，讓學(xué)生在仔細(xì)觀察的基礎(chǔ)上加強(qiáng)交流，在此基礎(chǔ)上有針對性地加以訓(xùn)練；再次，在學(xué)生進(jìn)行一段時(shí)間的訓(xùn)練后，再讓他們各自講述自己的心得體會，其他學(xué)生可進(jìn)行適當(dāng)評價(jià)與補(bǔ)充，并且總結(jié)出較為理想的訓(xùn)練方法。教師需要在結(jié)合課程開展實(shí)際的基礎(chǔ)上開展科學(xué)的分析與點(diǎn)撥，引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)對最佳訓(xùn)練方式的科學(xué)尋找。學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的過程中對田徑項(xiàng)目的興趣可得到最大限度的培養(yǎng)，這可促使學(xué)生全身心投入到田徑項(xiàng)目訓(xùn)練中，最終實(shí)現(xiàn)理想的教學(xué)效果。四、對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行合理分層不同層次的學(xué)生在學(xué)習(xí)需求方面也存在一定的差異性，為實(shí)現(xiàn)對這一需求的充分滿足，需要結(jié)合實(shí)際對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有效的分層。任何一個(gè)田徑項(xiàng)目對技術(shù)都具有一定要求，同時(shí)具有一定的難度。通過對現(xiàn)階段的教學(xué)狀況進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，只有少數(shù)教師可以實(shí)現(xiàn)真正意義上的分層教學(xué)，多數(shù)教師還是在使用較為傳統(tǒng)的教育教學(xué)模式。一般情況下，教師都會使用統(tǒng)一教學(xué)的方式對學(xué)生進(jìn)行耐久跑教學(xué)，同時(shí)在提出訓(xùn)練要求時(shí)也具有統(tǒng)一性，對于能力較強(qiáng)的學(xué)生來說，這種教學(xué)方式不利于實(shí)現(xiàn)自身潛能最大限度的發(fā)揮，而能力較弱的學(xué)生在這一過程中可能會出現(xiàn)不能順利完成訓(xùn)練任務(wù)的現(xiàn)象，進(jìn)而導(dǎo)致訓(xùn)練效果不理想現(xiàn)象的出現(xiàn)。這要求體育教師在實(shí)際開展田徑教學(xué)的過程中必須實(shí)現(xiàn)有針對性的分析。隨著“全民健身”理念的逐漸普及與深入人心，人們對體育鍛煉也越來越重視。初中階段的學(xué)生作為社會未來發(fā)展的建設(shè)者，加強(qiáng)對學(xué)生的體育鍛煉為國家的未來發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。初中體育教師也一定要做好初中階段的田徑訓(xùn)練教學(xué)，進(jìn)而不斷提高初中生的田徑水平?；瘜W(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然科學(xué)，學(xué)習(xí)化學(xué)的一個(gè)重要途徑是科學(xué)探究，實(shí)驗(yàn)是科學(xué)探究的重要手段。實(shí)驗(yàn)?zāi)転閷W(xué)習(xí)化學(xué)提供必需的感性認(rèn)知材料；幫助學(xué)生理解化學(xué)概念和原理，形成科學(xué)的思維和方法；為學(xué)生提供操作和實(shí)踐的平臺，培養(yǎng)學(xué)生提出問題，解決問題的能力，拓展了學(xué)生的思維。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)動機(jī)，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性和主動性；幫助學(xué)生領(lǐng)悟、掌握、實(shí)踐、檢驗(yàn)和鞏固有關(guān)的概念、原理，體驗(yàn)和積累前人的基本經(jīng)驗(yàn)，融入自身已有的知識經(jīng)驗(yàn)中去，都是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力必不可少的因素。創(chuàng)新能力包括觀察能力、遷移能力、應(yīng)用能力、選擇能力、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)能力等。對中學(xué)化學(xué)教學(xué)來說，即是通過化學(xué)教學(xué)和學(xué)生思維的主觀努力，幫助學(xué)生獲得新的科學(xué)發(fā)現(xiàn)、新的科學(xué)規(guī)律、新的科學(xué)運(yùn)用、新的科學(xué)認(rèn)知等過程，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力既是素質(zhì)教育的基本要求之一，也是人的自身發(fā)展的內(nèi)在需要。知識是能力的載體，只傳授知識，不培養(yǎng)能力，傳授的知識失去了本身的價(jià)值，教師傳授知識的過程和學(xué)生接受知識的過程都是毫無意義的過程?；瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)是培養(yǎng)學(xué)生能力的重要渠道，也是化學(xué)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的特色方式。因此，化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的最佳載體。一、鼓勵學(xué)生質(zhì)疑實(shí)驗(yàn)過程中出現(xiàn)的異象，培養(yǎng)學(xué)生觀察能力和發(fā)現(xiàn)問題的能力觀察能力是人們認(rèn)識事物和獲取知識的過程中必備條件，是智力活動的基礎(chǔ)，是完成學(xué)習(xí)任務(wù)的必備能力，是創(chuàng)新能力的源泉。在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力是培養(yǎng)創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)，也是學(xué)好化學(xué)的前提。從觀察的目的和觀察能力的本質(zhì)來看，觀察的目的是尋找并捕捉進(jìn)行思維的感性認(rèn)識，引發(fā)思維的深刻性、獨(dú)創(chuàng)性，從而獲得認(rèn)識，形成概念，理解規(guī)律，掌握知識和技能。在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力是從觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象開始，引導(dǎo)學(xué)生透過實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象看到現(xiàn)象背后的本質(zhì)。從有關(guān)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)來看，首先明確觀察目的，學(xué)生在觀察中，有無明確的觀察目的，得到的觀察結(jié)果是不相同的。觀察目的越明確，學(xué)生的注意力就越集中，觀察也就越細(xì)致，越深入，學(xué)生從而能夠透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，創(chuàng)造性的成果才有發(fā)生的基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生良好的觀察能力，需要從觀察興趣、觀察方法等方面長時(shí)間的指導(dǎo)，更需要在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中循循善誘、潛移默化，采取積極有效的方法和措施。觀察實(shí)驗(yàn)操作和實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，主要是通過觀察采取了正確的實(shí)驗(yàn)操作方式而產(chǎn)生的現(xiàn)象，從而注意教材中有悖常規(guī)的操作的目的和由此在實(shí)驗(yàn)中產(chǎn)生的有悖常規(guī)的異常，引導(dǎo)學(xué)生能給出正確的判斷和合理的解釋。在學(xué)生形成了良好的觀察習(xí)慣過程中，還需要設(shè)法使學(xué)生走出實(shí)驗(yàn)觀察，透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)秀的觀察品質(zhì)。例如：將鋁絲浸入硫酸銅溶液中，鋁絲表面不但有紅色物質(zhì)出現(xiàn)，而且還有少量氣泡放出。通過學(xué)生觀察硫酸銅溶液的配制過程，引導(dǎo)學(xué)生給出正確的判斷和合理的解釋。二、以化學(xué)教材中教師演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的正遷移能力正遷移能力是在當(dāng)前知識信息學(xué)習(xí)過程中主動、積極地遷移已有知識經(jīng)驗(yàn)于當(dāng)前知識信息中去。在當(dāng)前知識信息學(xué)習(xí)過程中，將已歸納演繹的規(guī)律、結(jié)論、經(jīng)驗(yàn)等有價(jià)值的信息納入到自己的知識建構(gòu)中去，使知識系統(tǒng)化。因此正遷移能力在中學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中必須重點(diǎn)培養(yǎng)，是創(chuàng)新能力中最為重要的一種。在心理學(xué)中，遷移能力分為兩類：一類是正遷移，即在當(dāng)前知識信息學(xué)習(xí)過程中主動、積極地遷移已有知識經(jīng)驗(yàn)于當(dāng)前知識信息中去；另一種遷移是逆遷移，即在知識學(xué)習(xí)過程中，將自己總結(jié)出的規(guī)律、結(jié)論、經(jīng)驗(yàn)做法等有價(jià)值的信息回遷到自己的知識體系中來，豐富自己、提高自己。因此，遷移能力是中學(xué)化學(xué)教學(xué)中必須重點(diǎn)培養(yǎng)的創(chuàng)新能力。那么，在中學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中如何扎實(shí)有效地培養(yǎng)學(xué)生的遷移能力呢？人的大腦貯存的知識分為兩類，一類是相對比較分散的知識點(diǎn)，一類是各相關(guān)知識點(diǎn)組成的知識塊，在實(shí)際應(yīng)用中的遷移對象就是這些“點(diǎn)”或“塊”，而這些“點(diǎn)”、“塊”的原材料均在教材之中，實(shí)驗(yàn)也不例外。因此，中學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)也毫不例外地離不開教材，必須以教材為本。第一合理地組織教學(xué)，認(rèn)真教學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)基本操作、學(xué)生實(shí)驗(yàn)、演示實(shí)驗(yàn)，家庭小實(shí)驗(yàn)，為有效實(shí)現(xiàn)正遷移積累素材。實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，必須按部就班地把教材中的所涉及的基本操作、學(xué)生實(shí)驗(yàn)、演示實(shí)驗(yàn)逐一教學(xué)到位，切不可有絲毫的疏漏和懈怠。其次指導(dǎo)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)操作過程中和解決實(shí)驗(yàn)問題過程中，將有關(guān)做法、體驗(yàn)、結(jié)論、規(guī)律及時(shí)回遷到已有知識結(jié)構(gòu)中，為有效實(shí)現(xiàn)正遷移提供可能。三、注重實(shí)驗(yàn)理論與實(shí)驗(yàn)技能的統(tǒng)一，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用能力和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)能力將理論知識、實(shí)驗(yàn)原理與實(shí)驗(yàn)技能主動地運(yùn)用到實(shí)驗(yàn)中解決實(shí)驗(yàn)問題，對學(xué)生來說，是能力綜合和運(yùn)用的結(jié)果，是創(chuàng)新能力的具體體現(xiàn)。根據(jù)實(shí)驗(yàn)要求，運(yùn)用理論知識實(shí)驗(yàn)原理設(shè)計(jì)基本實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)方案是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的基本方式。實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的途徑之一。在化學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)中，學(xué)生需要主動地、靈活地、創(chuàng)造性地綜合運(yùn)用知識結(jié)構(gòu)中的已有信息，設(shè)計(jì)出符合科學(xué)性、可行性、安全性和簡約性等原則的實(shí)驗(yàn)方案。對于同一個(gè)實(shí)驗(yàn)，每個(gè)學(xué)生設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)方案通過討論、探索、思辨，不斷地改進(jìn)，優(yōu)選出新穎、獨(dú)特的實(shí)驗(yàn)方案，體現(xiàn)了學(xué)生思維獨(dú)創(chuàng)性，學(xué)生的創(chuàng)新能力也得到了培養(yǎng)。四、尊重學(xué)生探索未知的激情和沖動，培養(yǎng)學(xué)生的選擇能力學(xué)生已有的知識在頭腦中是相互聯(lián)系的，以立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)超媒體方式鏈結(jié)，學(xué)生在獲得新的知識或新的技能時(shí)，都會與已有知識體系相互滲透、融合，產(chǎn)生新的知識建構(gòu)，進(jìn)而納入整個(gè)知識體系中去。學(xué)生會選擇符合自身知識建構(gòu)的方式探索未知。培養(yǎng)學(xué)生選擇能力的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ膶?shí)驗(yàn)一般分為實(shí)驗(yàn)方式選擇和實(shí)驗(yàn)原材料選擇兩種。實(shí)驗(yàn)方式選擇，主要包括反應(yīng)步驟是否最簡捷、反應(yīng)途徑是否最合理、實(shí)驗(yàn)操作順序是否最流暢等。實(shí)驗(yàn)原材料的選擇包括實(shí)驗(yàn)藥品是否最經(jīng)濟(jì)，實(shí)驗(yàn)安全性是否最高，實(shí)驗(yàn)儀器是否最適合等。由此可以看出，對實(shí)驗(yàn)原理不清或?qū)嶒?yàn)技能不扎實(shí)，很難適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)對選擇能力的要求。實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，重視實(shí)驗(yàn)基本技能、實(shí)驗(yàn)基本操作的教學(xué)，以專題教學(xué)的方式組織教學(xué)，每一個(gè)學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)、教師演示實(shí)驗(yàn)從實(shí)驗(yàn)儀器和藥品的選擇，實(shí)驗(yàn)步驟到實(shí)驗(yàn)注意事項(xiàng)，包括裝置連接、氣流方向，都要教學(xué)到位，將驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)改為探究性實(shí)驗(yàn)，改進(jìn)演示實(shí)驗(yàn)，提高實(shí)驗(yàn)效果，給學(xué)生創(chuàng)造選擇的可能和條件。初中化學(xué)中的每一個(gè)實(shí)驗(yàn)，是專家根據(jù)教學(xué)大綱精心設(shè)計(jì)編寫的，具有代表性。我們應(yīng)當(dāng)尊重教材，按質(zhì)按量完成教學(xué)任務(wù)。但部分實(shí)驗(yàn)受條件限制而不能進(jìn)行，或?qū)嶒?yàn)現(xiàn)象不夠明顯，效果欠佳。教師在完成原實(shí)驗(yàn)教學(xué)的基礎(chǔ)上，鼓勵學(xué)生根據(jù)已有的知識和經(jīng)驗(yàn)重新選擇實(shí)驗(yàn)方式和實(shí)驗(yàn)原材料后再次實(shí)驗(yàn)，有利于幫助學(xué)生活躍思維、自主探索、大膽創(chuàng)新。最后教學(xué)中多給學(xué)生選擇的機(jī)會，例如實(shí)驗(yàn)室制取氧氣，加熱高錳酸鉀和二氧化錳催化過氧化氫哪一個(gè)更好？生成二氧化碳有多種反應(yīng)，一是碳的燃燒，二是高溫煅燒石灰石，三是碳還原氧化銅，四是碳酸鈉粉末與稀鹽酸的反應(yīng)，五是塊狀大理石與稀鹽酸的反應(yīng)等，實(shí)驗(yàn)室制取二氧化碳應(yīng)選擇哪一個(gè)？是選用稀鹽酸還是稀硫酸，為什么不選用濃鹽酸？初中化學(xué)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)中多提這樣的問題，有利于提高學(xué)生的選擇能力。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中注重學(xué)生選擇能力培養(yǎng)，其意義遠(yuǎn)不是提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)的能力，而是以實(shí)驗(yàn)為載體，全面提高學(xué)生的選擇能力，最終達(dá)到提高學(xué)生創(chuàng)新能力的目的。學(xué)生能力的培養(yǎng)是實(shí)施素質(zhì)教育的要求，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是一項(xiàng)長期而艱巨的工作，化學(xué)教育工作者需要有持之以恒的精神，善于總結(jié)已有經(jīng)驗(yàn)和謙虛吸取他人經(jīng)驗(yàn)，以學(xué)生為本，以學(xué)生為主體，用各種不同的教育方法和手段，努力和積極地培養(yǎng)和提高學(xué)生的各種能力，尤其是創(chuàng)新能力，從而不斷提高教學(xué)質(zhì)量。[分銷策略和經(jīng)銷商類型6、黃金時(shí)代是在我們的前面，而不在我們的106銷售渠道管理路長全Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL銷售渠道管理107路長全北京創(chuàng)世雙嘉營銷管理咨詢公司董事長北京大學(xué)客座教授對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際工商管理學(xué)院客座教授主要實(shí)踐經(jīng)歷:巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)執(zhí)行副總裁產(chǎn)品運(yùn)營總經(jīng)理伊利集團(tuán)營銷副總經(jīng)理(意)贊邦集團(tuán)中國公司營銷總監(jiān)遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷策劃副總擅長營銷運(yùn)作和管理咨詢,屢屢創(chuàng)造佳績?yōu)槎嗉移髽I(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理運(yùn)作和咨詢服務(wù)在實(shí)踐中形成自己獨(dú)特的運(yùn)作風(fēng)格和理論體系Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL路長全108討論每組請一位回答:你是誰?你在實(shí)際工作中遇到什么問題?你希望從本次研討中獲得哪些支持?Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL討論109課程大綱12月30日8:00--9:00現(xiàn)代營銷及兩大渠道9:00--10:00營銷心靈渠道營銷支點(diǎn)營銷勢能10:00---10:15小休10:15---12:00渠道的規(guī)劃分銷策略12:00--13:00午餐13:00---14:30經(jīng)銷商的選擇經(jīng)銷商的激勵和管理如何處理渠道之間的關(guān)系14:30--14:45小休14:45--16:15銷售的四項(xiàng)基本原則區(qū)域經(jīng)理和業(yè)代的職能分工銷售拜訪16:15--17:00自由討論Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL課程大綱110課程簡介:此課程適合地區(qū)銷售主管、銷售代表和渠道開發(fā)研究人員等與客戶的開發(fā)、管理密切相關(guān)的人士。課程提供了針對渠道、經(jīng)銷商管理及調(diào)整的基本邏輯框架、操作要點(diǎn)和基礎(chǔ)技巧,以幫助有關(guān)人員較系統(tǒng)地管理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場,以達(dá)成企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營目標(biāo)。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL課程簡介:111培訓(xùn)要求:分組:分5-6組,小組成員盡可能來自不同區(qū)域方式:以小組為單位,集體學(xué)習(xí)工具:每小組備白布告紙十張,三色油性筆一套每人備A4白紙十張,鉛筆一只紀(jì)律:隨時(shí)發(fā)問、積極探討、集體學(xué)習(xí)、一個(gè)會議、呼機(jī)、手機(jī)為會議狀態(tài)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL培訓(xùn)要求:112成功者的習(xí)慣儆重要,但不緊急的事情換一種方式思考問題Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL成功者的習(xí)慣113第一部分:現(xiàn)代營銷的兩大渠道營銷的發(fā)展?fàn)I銷是競爭的產(chǎn)物營銷首先發(fā)展于快速消費(fèi)品行業(yè),然后向醫(yī)藥、通信和服務(wù)行業(yè)衍生營銷經(jīng)歷“內(nèi)向型”、“外向型”“消費(fèi)者需求型”和“個(gè)性滿足型”幾個(gè)階段營銷成為中國企業(yè)的“核心競爭力”Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL第一部分:現(xiàn)代營銷的兩大渠道114營銷?以目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心,滿足其需求過程Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL營銷?115思考一些最基本