KET - 經(jīng)銷商平臺-銷售政策方案-v1.0

金正大ERP項(xiàng)目銷售政策總體方案目錄銷售政策政策理解政策實(shí)現(xiàn)對政策建議政策的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)問題與討論銷售政策類型-下達(dá)訂單時(shí)政策大類政策小類含義加價(jià)分銷商加價(jià)針對分銷商銷售時(shí)會對特定產(chǎn)品進(jìn)行加價(jià)。公司加價(jià)對特定產(chǎn)品加價(jià)。優(yōu)惠價(jià)買斷價(jià)對特定產(chǎn)品實(shí)行買斷價(jià)。優(yōu)惠價(jià)對特定產(chǎn)品實(shí)行優(yōu)惠價(jià)。折扣累計(jì)打款獎(jiǎng)勵(lì)打款數(shù)滿足不同坎級按百分比給予不同折扣優(yōu)惠。發(fā)貨折扣1發(fā)貨量滿足不同坎級給予不同價(jià)格優(yōu)惠。發(fā)貨折扣2購買A，給予一定價(jià)格優(yōu)惠或樣品肥支持（部分政策根據(jù)新老客戶折扣也會不同）。倉儲補(bǔ)貼定金繳納數(shù)滿足不同坎級給予不同倉儲補(bǔ)貼力度。買贈(zèng)累計(jì)進(jìn)貨買贈(zèng)1累計(jì)進(jìn)貨滿N噸之后，按進(jìn)貨噸數(shù)贈(zèng)送促銷品。累計(jì)進(jìn)貨買贈(zèng)2累計(jì)進(jìn)貨滿N噸之后，贈(zèng)送定量的促銷品。訂單買贈(zèng)購買特定產(chǎn)品A贈(zèng)送特定產(chǎn)品B。其他1:1配發(fā)購買A，必須購買同等數(shù)量的其他產(chǎn)品（限定品種）。銷售政策類型-交易后執(zhí)行政策大類政策小類含義獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)貨坎級獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)貨滿足不同坎級給予不同等級的現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。現(xiàn)場訂貨獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)場訂貨滿足不同坎級給予不同等級的現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)累計(jì)進(jìn)貨滿足不同坎級支持廣促品費(fèi)用支持。扶持VIP扶持針對VIP客戶車輛、分銷人員、培訓(xùn)支持。定金定金繳納購買A需要按套繳納定金。定金返還根據(jù)銷量返還定金。銷售政策維護(hù)流程要點(diǎn)解釋：1、銷售政策的申請和審核在線下。2、銷售政策的維護(hù)在經(jīng)銷商平臺。3、系統(tǒng)依據(jù)預(yù)定義的銷售政策與實(shí)際訂單計(jì)算每單可享受的促銷政策。銷售政策的分類及實(shí)施可能性目錄銷售政策政策理解政策實(shí)現(xiàn)對政策建議政策的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)問題與討論銷售政策應(yīng)用流程要點(diǎn)解釋：1、系統(tǒng)依據(jù)預(yù)定義的銷售政策與實(shí)際訂單計(jì)算每單可享受的銷售政策。注1：經(jīng)銷商平臺下單功能開放給客戶和業(yè)務(wù)員。注2：促銷訂單需要與常規(guī)訂單進(jìn)行關(guān)聯(lián)，平臺顯示各促銷訂單可選擇的促銷品列表。注3：退換訂單的流程基本相同，區(qū)別在于訂單類型的不同。目錄銷售政策政策理解政策實(shí)現(xiàn)對政策建議政策的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)問題與討論銷售政策建議-訂單價(jià)格運(yùn)算時(shí)點(diǎn)發(fā)貨時(shí)由營銷財(cái)務(wù)核算并匹配銷售政策，最終確定價(jià)格。

價(jià)格主數(shù)據(jù)的期初數(shù)據(jù)在完成導(dǎo)入驗(yàn)證之后，價(jià)格結(jié)果顯示在產(chǎn)品挑選界面。期初導(dǎo)入數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)增量數(shù)據(jù)匹配銷售政策SAP內(nèi)的實(shí)時(shí)增量數(shù)據(jù)在修改完成之后，增量數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步至平臺，數(shù)據(jù)同步完成之后，最新價(jià)格顯示在產(chǎn)品挑選界面。下達(dá)訂單時(shí)，自動(dòng)匹配銷售政策，價(jià)格運(yùn)算程序自動(dòng)運(yùn)行，得出新價(jià)格顯示在訂單界面。新模式：舊模式：下單時(shí)自動(dòng)匹配銷售政策，及時(shí)獲知訂單價(jià)格與享受何種政策。zzzzzzzzz價(jià)格運(yùn)算時(shí)點(diǎn)銷售政策建議-分銷商加價(jià)入一級商分銷賬戶形式新模式：舊模式：缺點(diǎn)不能及時(shí)使用分銷商加價(jià)部分的金額發(fā)貨量不能超過賬戶余額建議分銷商加價(jià)部分直接打入所屬一級商分銷賬戶優(yōu)點(diǎn)直接用于訂單的下達(dá)，無需拖延至第二次下單賬戶余額和一級商分銷賬戶總和滿足即可下單銷售政策建議-發(fā)貨時(shí)間缺點(diǎn)：客戶為享受此政策大量下單，并于很久后才申請發(fā)貨。缺點(diǎn)：發(fā)貨期不能確定，3-4天只是大概時(shí)間。缺點(diǎn)：需要人工修改銷售政策建議-政策執(zhí)行查詢最后更新時(shí)間：2015-11-1813:30:08政策執(zhí)行情況政策A：

發(fā)運(yùn)訂單數(shù)：7累計(jì)發(fā)貨（標(biāo)準(zhǔn)噸）：1300政策B：

發(fā)運(yùn)訂單數(shù)：3累計(jì)發(fā)貨（標(biāo)準(zhǔn)噸）：600政策C：

發(fā)運(yùn)訂單數(shù)：4累計(jì)發(fā)貨（標(biāo)準(zhǔn)噸）：1000刷新賬號信息政策執(zhí)行意見與建議賬上余額用戶名：XX農(nóng)商合作社我的訂單購物車退出對賬單提供查詢各政策發(fā)貨情況；查看各政策詳細(xì)情況（坎級獎(jiǎng)勵(lì)等）。銷售政策建議-發(fā)貨坎級方案坎級建議：

建議不影響已經(jīng)完結(jié)的訂單，建議做如下改進(jìn)：

購買噸數(shù)老政策優(yōu)惠建議政策優(yōu)惠20009999*90=891099*90=8910150150*110=1650090*99+50*120110=32890199*120+99*90=32790499499*130=64870199*161+32790=64829執(zhí)行方式目前的折扣優(yōu)惠等需要計(jì)入銷售坎級的處理方式是當(dāng)達(dá)到下一坎級時(shí)，會考慮此客戶的所有訂單，工作量大且復(fù)雜。建議優(yōu)惠的價(jià)格只針對所處坎級，不考慮歷史訂單。降低每個(gè)坎級的產(chǎn)品單價(jià)。優(yōu)點(diǎn)保護(hù)公司利益；客戶及時(shí)了解享受了哪些政策；增加客戶購買欲；解決發(fā)貨時(shí)計(jì)算坎級的缺點(diǎn)。銷售政策建議-買贈(zèng)實(shí)例：進(jìn)貨20噸硝硫基產(chǎn)品，每噸贈(zèng)送土壤伴侶6袋或液體肥（5L）2桶。方案2方案1：計(jì)算促銷品金額，客戶下單后此款項(xiàng)將作為促銷品資金打入客戶促銷品賬戶，可以用于購買任意種類促銷品。方案2：關(guān)聯(lián)硝硫基產(chǎn)品和促銷品，客戶下單時(shí)需要選擇促銷品。方案1銷售政策建議-維護(hù)銷售政策多維度匹配條件實(shí)施方法目錄銷售政策政策理解政策實(shí)現(xiàn)對政策建議政策的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)問題與討論銷售政策的實(shí)現(xiàn)概述-加價(jià)（分銷商加價(jià)）維護(hù)銷售政策的實(shí)現(xiàn)概述-加價(jià)（分銷商加價(jià)）實(shí)現(xiàn)方式實(shí)現(xiàn)說明：針對分銷商的加價(jià)部分會打入一級商賬戶；標(biāo)記分銷商加價(jià)訂單用于統(tǒng)計(jì)計(jì)入一級商賬戶的金額；生成訂單后需要同步至SAP，同步信息包括：訂單信息、備注信息。備注信息包括政策使用代碼、價(jià)格變更計(jì)算過程。計(jì)算過程：

匹配信息符合，調(diào)整訂單單價(jià)（原價(jià)X元/噸，調(diào)整為（X+40）元/噸），并自動(dòng)計(jì)算訂單總價(jià)。銷售政策的實(shí)現(xiàn)概述-優(yōu)惠價(jià)（優(yōu)惠價(jià)、買斷價(jià)）維護(hù)銷售政策的實(shí)現(xiàn)概述-優(yōu)惠價(jià)（優(yōu)惠價(jià)、買斷價(jià)）實(shí)現(xiàn)方式實(shí)現(xiàn)說明：優(yōu)惠價(jià)產(chǎn)生的減價(jià)計(jì)入費(fèi)用賬戶，主要為客戶政策性費(fèi)用；標(biāo)記優(yōu)惠價(jià)的訂單，根據(jù)政策編碼判斷是否計(jì)入銷售坎級；生成訂單后需要同步至SAP，同步信息包括：訂單信息、備注信息。備注信息包括政策使用代碼、價(jià)格變更計(jì)算過程。計(jì)算過程：

匹配信息符合，調(diào)整訂單單價(jià)（原件X元/噸，調(diào)整為Y元/噸，Y為優(yōu)惠價(jià)格），并自動(dòng)計(jì)算訂單總價(jià)。銷售政策的實(shí)現(xiàn)概述-折扣：折扣（累計(jì)打款）維護(hù)設(shè)置坎級，對每個(gè)坎級分別設(shè)置實(shí)施方法銷售政策的實(shí)現(xiàn)概述-折扣（累計(jì)打款獎(jiǎng)勵(lì)）實(shí)現(xiàn)方式實(shí)現(xiàn)說明：累計(jì)打款獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生的減價(jià)部分計(jì)入費(fèi)用賬戶，部分提取各省級分公司渠道基金；折扣金額不會修改訂單價(jià)格，會計(jì)算出折扣金額后打入客戶返利賬戶；生成訂單后需要同步至SAP，同步信息包括：訂單信息、備注信息。備注信息包括政策使用代碼、折扣金額計(jì)算過程。計(jì)算過程：

匹配信息符合，根據(jù)累計(jì)打款數(shù)計(jì)算折扣比例，得到折扣金額為訂單總額X元*折扣百分比。銷售政策的實(shí)現(xiàn)概述-折扣：折扣（倉儲補(bǔ)貼）維護(hù)單位：噸/標(biāo)準(zhǔn)噸（標(biāo)準(zhǔn)噸需維護(hù)換算關(guān)系）銷售政策的實(shí)現(xiàn)概述-折扣（倉儲補(bǔ)貼）實(shí)現(xiàn)方式實(shí)現(xiàn)說明：倉儲補(bǔ)貼提取各省級分公司渠道基金；生成訂單后需要同步至SAP，同步信息包括：訂單信息、備注信息。備注信息包括政策使用代碼、價(jià)格變更計(jì)算過程。計(jì)算過程：

匹配信息符合，調(diào)整訂單單價(jià)（原件X元/噸，調(diào)整為Y元/噸，Y為優(yōu)惠價(jià)格），并自動(dòng)計(jì)算訂單總價(jià)。銷售政策的實(shí)現(xiàn)概述-買贈(zèng)維護(hù)兩種方案：1.代碼2.總金額1001：促銷品，這里代表1000元或特定種類活動(dòng)產(chǎn)品，可由客戶自由組合。銷售政策的實(shí)現(xiàn)概述-買贈(zèng)實(shí)現(xiàn)方式實(shí)現(xiàn)說明：買贈(zèng)政策所需的贈(zèng)品列支客戶政策性費(fèi)用；提取費(fèi)用包括金額、促銷品兩種形式，每下達(dá)一種需要提取費(fèi)用的銷售政策就將提取的費(fèi)用維護(hù)為一種代碼，各代碼只能代表對應(yīng)政策所限定的提取費(fèi)用規(guī)則；生成訂單后需要同步至SAP，同步信息包括：訂單信息、備注信息。備注信息包括政策使用代碼、提取費(fèi)用的詳情。計(jì)算過程：匹配信息符合，計(jì)算每張訂單可獲取的贈(zèng)品數(shù)，并另行生成促銷品訂單（具體促銷訂單根據(jù)客戶選擇確定）。銷售政策的實(shí)現(xiàn)概述-獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)狀問題及解決方案獎(jiǎng)勵(lì)類型發(fā)貨坎級獎(jiǎng)勵(lì)累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)場訂貨獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)貨坎級獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)每年統(tǒng)計(jì)一次，計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額或廣促品現(xiàn)場訂貨獎(jiǎng)勵(lì)在訂貨會結(jié)束后根據(jù)實(shí)際發(fā)貨量計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額經(jīng)銷商平臺在下單時(shí)匹配銷售政策現(xiàn)場訂貨訂單只能由業(yè)務(wù)員下單，并在訂單上標(biāo)記“現(xiàn)場訂貨”歷史累計(jì)發(fā)/進(jìn)貨數(shù)在平臺中可以統(tǒng)計(jì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)以何種方式實(shí)現(xiàn)：線上/線下？銷售政策的實(shí)現(xiàn)概述-銷售政策并行及坎級政策解決方案分銷商加價(jià)買贈(zèng)優(yōu)惠價(jià)折扣現(xiàn)狀各種政策相互交叉，同時(shí)期存在多種政策，下單時(shí)計(jì)算政策較復(fù)雜。建議平臺中實(shí)現(xiàn)政策之間并行和排除關(guān)系限定，當(dāng)存在多種政策同時(shí)存在情況是系統(tǒng)自動(dòng)判斷政策間并行關(guān)系，若不能同時(shí)執(zhí)行則可由客戶選擇希望采取的政策。優(yōu)點(diǎn)系統(tǒng)自動(dòng)匹配政策執(zhí)行，自動(dòng)選擇最優(yōu)政策并在統(tǒng)計(jì)坎級時(shí)只計(jì)入符合條件的訂單。銷售政策的實(shí)現(xiàn)概述-訂單狀態(tài)實(shí)現(xiàn)說明：訂單狀態(tài)：未完成、批準(zhǔn)、處理中、已取消、已拒絕、需要重新審批、已發(fā)運(yùn)、退貨；根據(jù)政策類型新增狀態(tài)欄2，僅已發(fā)運(yùn)狀態(tài)的折扣、買贈(zèng)類型政策訂單可填寫狀態(tài)2：

A.折扣：已完成/未打款、已打款

B.買贈(zèng)：未生成促銷訂單、已生成促銷訂單、已發(fā)運(yùn)促銷品銷售政策的實(shí)現(xiàn)概述-標(biāo)準(zhǔn)噸不一致解決問題：多個(gè)涉及標(biāo)準(zhǔn)噸的銷售政策的標(biāo)準(zhǔn)不一致，銷售坎級如何計(jì)算？

實(shí)例：發(fā)貨折扣12015/1/262015/3/251標(biāo)準(zhǔn)噸1噸水溶肥3噸沖施肥3噸硝酸鉀復(fù)合肥

發(fā)貨折扣22015/5/262015/6/251標(biāo)準(zhǔn)噸2.5噸普通復(fù)合肥1噸3*17/3*18復(fù)合肥1噸控釋肥1噸硝基肥（硝氯基、硝硫基、硝基控釋肥、硝基雙效肥）

發(fā)貨坎級2015/1/262015/4/251標(biāo)準(zhǔn)噸2.5噸普通復(fù)合肥1噸硝基雙效肥1噸緩控釋肥1.5噸50%含量以上復(fù)合肥0.5噸硝硫基解決方案：設(shè)置多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)噸換算規(guī)則，并在銷售政策坎級維護(hù)中設(shè)置此政策所使用的單位規(guī)則。銷售政策的實(shí)現(xiàn)概述-坎級計(jì)算范圍及退貨問題：銷售坎級的進(jìn)貨量/發(fā)貨量提取范圍如何確定，當(dāng)存在退貨情況時(shí)如何處理？退貨價(jià)格如何確定？

解決方案：

1.銷售坎級的進(jìn)貨量/發(fā)貨量的提取范圍可限定產(chǎn)品和時(shí)間，并限定提取的訂單只包括狀態(tài)為已發(fā)運(yùn)的訂單，對于其他狀態(tài)的訂單不予提??；

2.退貨價(jià)格由訂單為準(zhǔn)，并在退貨后自動(dòng)沖銷坎級。

目錄銷售政策政策理解政策實(shí)現(xiàn)對政策建議政策的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)問題與討論部分政策系統(tǒng)無法實(shí)現(xiàn)1:1配發(fā)定金繳納/返還