哇哈哈礦泉水廣告

哇哈哈礦泉水廣告策劃案ADDINFORMATIONOFTHEAUTHORHEREADDTHEDATEHERECONTENTS0201市場分析03ADDYOURTITLEHERE04SWOT分析競品分析PART1市場分析

在水市場中礦物質水占市場份額的28%，純凈水占46%，天然水占11%，礦泉水占8%，其他水占7%；天然水礦泉水其他水7%11%8%全國市場現(xiàn)狀分析46%28%純凈水礦物質水2010年至2014年的6年間，我國瓶裝飲用水產量每年都在以超過14%的速度增長，行業(yè)銷售額年復合增長率高達45.7%。2010年我國包裝飲用水產量4,249萬噸，同比增長24.6%；果蔬汁產量1,447.6萬噸，同比增長37.68%；碳酸飲料產量1,254.2萬噸，同比增長7.09%。在產量保持迅猛增長的同時，軟飲料制造業(yè)的工業(yè)銷售產值也繼續(xù)高速發(fā)展。飲用天然礦泉水的大規(guī)模發(fā)展市場規(guī)模市場規(guī)模2、您通常會購買哪一種飲品？

礦泉水占有的市場比重較大便捷時代健康時代生態(tài)時代消費者缺乏基本的飲水安全、健康意識，消費目標多以水飲品為主消費者對飲用水的需求提升到健康的高度，飲用水行業(yè)開始向水家電、水裝修、水處理等領域進行延展，技術和產品創(chuàng)新優(yōu)勢開始顯現(xiàn)

礦泉水行業(yè)的消費市場現(xiàn)狀圍繞健康，形成對節(jié)能、環(huán)保、營養(yǎng)、服務等綜合性需求，行業(yè)逐漸圍繞消費者開始構建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境，技術和產品創(chuàng)新動力大幅提升，同時圍繞產品的服務能力和解決方案能力形成新的市場契機我國包裝飲用水行業(yè)產量區(qū)域集中度非常高，據(jù)2013年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國包裝飲用水產量主要集中在華南、華東、華中地區(qū)，產量分別占同期全國總產量的23.5%、19.1%、15.9%。目標市場區(qū)域

例如：重慶市經濟保持了快速、健康、平穩(wěn)的發(fā)展勢頭，非農產業(yè)比重不斷上升，城市功能大大增強，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)帶動小城鎮(zhèn)迅速發(fā)展，人口的城鎮(zhèn)化率大大提高。2000年重慶市人口的城鎮(zhèn)化率為33.09％，2010年上升到53.02％，平均每年城鎮(zhèn)化率提高1．99個百分點，預計到2020年，重慶的城市化率將達到70％。城鎮(zhèn)化率的提高將帶動居民可支配收入的增長，從而促進飲用水企業(yè)的發(fā)展。目標市場主要銷售渠道及銷售模式1、第一種模式：直銷式直銷適應于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū)，銷售力度大，對價格和物流的控制力強。優(yōu)點：渠道最短；反應最迅速；服務最及時；價格最穩(wěn)定；促銷最到位；控制最有效。缺點：局限于交通便利、消費集中的城市，會出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)，或人力、物力投入大，費用高，管理難度大。目標市場主要銷售渠道及銷售模式2、第二種模式：網(wǎng)絡式網(wǎng)絡銷售適用于大眾產品，適用于農村和中小城市市場。優(yōu)點：可節(jié)省大量的人力物力；銷售面廣、滲透力強；各級權利義務分明，為共同利益可組成價格鏈同盟；借他人之力各得其所。缺點：易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競爭激烈時反應較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。目標市場場主要銷銷售渠道道及銷售售模式3、第三種模式：：農貿批發(fā)發(fā)市場向向周邊自自然輻射射的模式式農貿市場場雖然目目前總體體上看有有些萎縮縮，但在在部分地地區(qū)因交交通不發(fā)發(fā)達，加加上政府府支持，，又有大大型批發(fā)發(fā)市場的的基礎，，這種模模式至今今還是很很有活力力。優(yōu)點：無無規(guī)則自自由流通通；不受受行政區(qū)區(qū)域限制制；經營營靈活、、薄利多多銷；品品種繁多多、配貨貨方便；；輻射力力強。缺點：以以松散形形式關系系為主體體，沒有有固定網(wǎng)網(wǎng)絡和客客戶，以以價格優(yōu)優(yōu)勢為主主要手段段吸引顧顧客，容容易導致致相互壓壓價、低低價沖貨貨，沒有有深層的的服務意意識，只只做“坐坐商”。。目標市場場主要銷銷售渠道道及銷售售模式您一般會會選擇在在哪購買買礦泉水水？PART2競品分析析競品分析析（一）、、競品現(xiàn)現(xiàn)狀分析析瓶裝水市市場的競競爭在很很大程度度上可以以說是““水種之爭爭”。目前，中中國“瓶瓶裝水””市場主主要包括括純凈水（含蒸餾餾水）、、礦物質水水和天然泉水水等類型。。純凈水蒸餾水天然泉水水礦物質水水娃哈哈、、樂百氏氏屈臣氏農夫山泉泉康師傅市場格局局已基本本形成，，各大品品牌市場場份額相相對穩(wěn)定定。中國企業(yè)業(yè)品牌研研究中心心實施的的中國品品牌力指指數(shù)，C-BPI作為由由消費者者評價出出來的指指數(shù)，是是最能代代表消費費者的心心聲競品分析析在2014年中中國瓶裝裝水行業(yè)業(yè)最具影影響力品品牌排名名中，康康師傅瓶瓶裝水占占據(jù)C-BPI排名第一一的位置置，品牌牌總得分分574.9分分；農夫夫山泉瓶瓶裝水第第二名（（540.0分分）；哇哈哈瓶瓶裝水第第三名（（405.0分分）；52.1%51.5%50.8%在忠誠度度的各項項得分中中哇哈哈哈的得分分都是非非常高的的競品分析析一二線競競品所占占市場不不同水行業(yè)的的一線品牌牌（例如統(tǒng)統(tǒng)一、怡怡寶），由于進進入早，，品牌知知名度高高，企業(yè)業(yè)實力強強大，加加上外國國雄厚資資本的介介入，配配合業(yè)內內已經營營銷多年年的網(wǎng)絡絡，對低低端水市市場壟斷斷經營苗苗頭已經經初顯，，競爭優(yōu)優(yōu)勢明顯顯。二線品牌牌（例如哇哇哈哈、、康師傅傅）一般擁有有品牌的的歷史沉沉淀或當當?shù)氐胤椒絻?yōu)勢，，以本地地化戰(zhàn)略略、降低低成本，，強化競競爭力為為競爭手手段拼爭爭一線；；但目前前雙方爭爭奪重點點仍集合合在低端端大眾市市場，中中高檔細細分市場場雖然初初現(xiàn)端倪倪，但尚尚未引起起足夠重重視。競品主要要營銷模模式類似似市場上的的礦泉水水產品在在組合、、產品包包裝上基基本相似似，以軟塑料瓶瓶裝為主，容容積有6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，滿足大大眾消費費中年青青人、兒兒童、家家庭不同同群體的的選擇；；競品分析析（二）、競品品品牌分分析競品分析析（1）農農夫山泉泉——農農夫山泉泉有點甜甜。農夫山泉泉股份有有限公司司成立于于1996年,為中國國飲料工工業(yè)“十十強”企企業(yè)之一一。2002年年農夫山山泉天然然水的總總產量達達61萬萬噸，居居全國飲飲料企業(yè)業(yè)產量第第四位。。2003年后后公司先先后推出出農夫果果園混合合果汁飲飲料、尖尖叫系列列功能飲飲料，2005年又推推出新概概念茶飲飲料農夫夫汽茶，，均獲得得顯著成成功。農夫山泉泉的崛起起，可以以說是肇肇始于““農夫山山泉有點點甜”的的廣告，，“農夫夫山泉有有點甜””的聲音音飛越千千山萬水水，傳遍遍大江南南北，品品牌知名名度迅速速打響。。農夫山山泉的天天然水是是來自千千島湖,丹江江口,萬萬綠湖水水庫等,只經經簡單過過濾,不不改變變水的本本質,保保有水水源天然然特征指指標。真正差異異化來自自何處?首先應應從產品品本身出出發(fā)，實實施產品差別別化戰(zhàn)略略。主要差差別因素素有：一一是特征征。產品品特征是是指對產產品基本本功能給給予補充充的特點點。二是是式樣。。式樣是是指產品品給予購購買者的的視覺效效果和感感覺。其其次是服服務差別別化和人人員差別別化。服務差別別化是指向目目標市場場提供與與競爭者者不同的的優(yōu)異服服務。最最后是形形象差別別化。通通過塑造造與競爭爭對手不不同的企企業(yè)形象象來取得得競爭優(yōu)優(yōu)勢。競品分析析（2）怡寶———你我我的怡寶寶充分運用用體育營銷銷的方式早在世界杯之之年的2006年，面面對競爭爭日益激激烈的華華南飲料料市場，，眾多品品牌紛紛紛借力體體育營銷銷大打足足球牌。。而在確確定了““全民體體育”為為核心的的體育營營銷策略略后，已已成為中中國籃球球職業(yè)聯(lián)聯(lián)賽————CBA贊助助商的怡怡寶，借借世界杯杯之機推推出全民民參與的的“怡寶寶瘋狂足足球”活活動。怡寶市場場總監(jiān)周周亦農指指出，怡怡寶的體育營銷銷始終堅持持兩個關關鍵點：：第一，，通過建建立長期期戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，把把體育營營銷作為為怡寶品品牌建設設的有機機部分，，真正利利用體育育這個活活動拉近近與消費費者的距距離。第第二，怡怡寶借助助體育活活動這個個平臺不不是作秀秀，而是是希望大大眾都得得到參與與體育運運動的機機會。（3）康師傅傅礦物質質水———多一點點，生活活更健康康競品分析析康師傅礦礦物質水水以符合合國家《《生活飲飲用水衛(wèi)衛(wèi)生標準準》的生生活飲用用水為水水源，經經過初濾濾、超濾濾、活性性炭過濾濾、紫外外線殺菌菌及兩道道反滲透透處理等等六道濾濾凈原理理工藝，，通過科科學的加加工方法法，在純凈水中中加入一一定量的的鉀鎂礦礦物質成成分。這些礦礦物質均均由天然然海水與與礦物提提取，符符合國家家規(guī)定可可合法添添加于飲飲用礦物物質水中中與怡寶寶相同同的是是康師師傅也也支持體體育事事業(yè)，運用用體育育營銷銷。還榮獲獲改革革開放放30年中中國飲飲料工工業(yè)二二十強強；2008年年中國國飲料料行業(yè)業(yè)節(jié)水水優(yōu)秀秀企業(yè)業(yè)競品分析以電視媒體廣廣告促銷為例，，從圖中的的統(tǒng)計可以以看出，康康師傅、景景田、昆侖侖山的電視視媒體投放放額保持著著前三位，，位于第一一梯隊；農農夫山泉、、怡寶、益益力位于投投放位于第第二梯隊；；包括娃哈哈哈在內的的其他品牌牌則位于第第三梯隊。。（三）、競品廣告分分析競品分析請問您一般般都是通過過何種方式式去了解一一種礦泉水水品牌的？？（四）、競品價格分分析普通價格的的礦泉水是是以滿足人人們日常需需要，而高高端品牌的的礦泉水多多帶有自己己的特色，，如法國的的依云礦泉泉水含有多多種礦物質質，持續(xù)使使用可以增增加皮膚彈彈性，賣的的是“天然然、純凈、、健康”，，進入中國國瓶裝水市市場多年，，走的一直直是高端路路線，目標標消費者是是生活質量量較高的少少數(shù)人，在在高端水市市場占有率率達80%以上，在超超市售價達達8元以上。包括娃哈哈哈品牌在內內，國內礦礦泉水產品品價格多以以1-1.5元為主競品分析競品分析您一般都會會選擇哪個個價格段的的礦泉水？？高端市場中中，500～600ml售價在5元左右的區(qū)區(qū)間是非常常有前景的的。這個價價格區(qū)間與與進口高端端水相比，，品質相當當，而價格格相對親民民，又面向向大眾市場場。不但可可走常規(guī)飲飲用水渠道道，規(guī)避其其在餐飲渠渠道成本高高昂的代價價，而且利利潤可高于于普通瓶裝裝水；同時時，這個價價位又以更更高的產品品品質、更更突出的產產品賣點，，迎合了消消費升級需需要。所以以，從產品品賣點、客客戶需求、、分銷商支支持、價格格定位等方方面來看，，5元左右的區(qū)區(qū)間市場是是目前進入入高端市場場最有利的的。高端市市場中眾多多品牌的出出現(xiàn)，必將將導致瓶裝裝水市場的的高端份額額增加。PART3消費分析析消費分析析消費者特特征分析析我們目標標消費群群體劃分分為二大大類：A類：長長期購買買并以此此為日常常飲用水水B類：臨臨時購買買用不十十分相信信純凈您的年齡齡段？消費分析析A類目標標消費群群體分析析（1）、、特征：：習慣購購買礦泉泉水，是是固定客客戶。（2）、、消費行行為：該該類消費費者注重重娃哈哈哈“純凈凈”水的的純凈（3）、、消費心心理：第第一類類消費者者選擇娃娃哈哈純純凈水是是因為娃娃哈哈的的純凈水水水質清清純，不不含任何何有害物物質和細細菌，如如有機污污染物、、無機鹽鹽、任何何添加劑劑和各類類雜質，，有效的的避免了了各類細細菌入侵侵人體，，其優(yōu)點點是能有有效安全全地給人人體補充充水份，，具有很很強的溶溶解度，，因此與與人體細細胞親和和力很強強，有促促進新陳陳代謝的的作用。。娃哈哈哈純凈水水的品牌形象象和口感感是固定消消費者選選擇的重重要心理理因素。。您購買礦礦泉水最最注重的的是？消費分析析B類目標標消費群群體分析析（1）、、特征：：消費群群體不固固定、基基數(shù)龐大大（2）、、消費行行為：B類消費費者大多多為因為為口渴等等臨時購購買，雖雖然基數(shù)數(shù)大，但但是每個個消費者者都不是是固定的的，所選選擇的純純凈水品品牌也大大多是隨隨機。（3）、、消費心心理：此此類消費費者消費費是隨機機臨時購購買。而而且并不不十分相相信純凈凈水是不不確定的的，因此此，有很很大的拓拓展的空空間。結論與建建議：B類消費費者大多多為臨時時隨機購購買購買買，基數(shù)數(shù)大，而而且不固固定。因因此娃哈哈哈純凈凈水因為為大力發(fā)發(fā)展其品品牌形象象和口感感，大力力拓展B類消費費市場；；在擴展展B類消消費群體體的同時時要兼顧顧A類固固定客戶戶。消費分析析典型城市市分析南京人民收入入水平處處于中上上，對于于飲料消消費沒有有多大困困難阻礙礙，而南京屬于高溫溫城市，，夏天天天氣炎熱熱，人們們?yōu)榻禍販亟饪蕦︼嬃系牡男枨筝^較大，在在吃的過過程喝飲飲料也是是必不可可少的，，所以南京飲料市場場的消費費潛力巨巨大，而而在市場場中比重重最大的的礦泉水水能占有有更大的的消費份份額。從購買飲飲料地點點上，80%的的消費者者喜歡到到超市購購買，而而75.83%的消費費者會選選擇便利利店購買買，還有有5%的消費費者會通通過飲料料批發(fā)或或者自動動售貨機機購買。。由此可可見，超市市因為為購購買買環(huán)環(huán)境境好好、、品品種種齊齊全全、、商商品品質質量量保保證證等等優(yōu)優(yōu)點點成成為為消消費費者者選選擇擇購購買買飲飲料料的的地地點點首首選選。。而而便利利店店因為為地地點點較較近近、、購購買買便便利利快快捷捷的的優(yōu)優(yōu)點點成成為為次次選選地地點點。。PART4SWOT分分析析SWOT分分析析（一一））、、品品牌牌現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析自1996年年上上市市以以來來，，娃娃哈哈哈哈礦礦泉泉水水由由于于強強調調著著飲飲用用水水的的健健康康性性，，作作為為礦礦泉泉水水的的先先入入者者，，娃娃哈哈哈哈礦礦泉泉水水自自建建廠廠以以來來一一直直處處于于優(yōu)優(yōu)勢勢能能力力比比較較強強的的地地位位。。但但由由于于市市場場經經濟濟的的發(fā)發(fā)展展，，越越來來越越多多的的礦礦泉泉水水企企業(yè)業(yè)，，陸陸續(xù)續(xù)進進入入這這個個市市場場。。如如益益力力的的依依云云、、農農夫夫山山泉泉、、華華潤潤的的怡怡寶寶、、百百事事的的樂樂百百氏氏、、加加多多寶寶的的昆昆侖侖山山、、統(tǒng)統(tǒng)一一的的統(tǒng)統(tǒng)一一礦礦泉泉水水市市場場日日趨趨激激烈烈。。娃娃哈哈哈哈礦礦泉泉水水要要鞏鞏固固好好自自己己的的優(yōu)優(yōu)勢勢品品牌牌，，達達到到一一定定的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢。。所所以以要要加加強強對對娃娃哈哈哈哈礦礦泉泉水水的的品品牌牌競競爭爭能能力力，，提提高高品品牌牌強強度度，，在在優(yōu)優(yōu)勢勢市市場場占占有有率率下下，，擴擴大大其其市市場場占占有有率率，，提提高高銷銷售售業(yè)業(yè)績績。。SWOT分分析析（二二））、、本本產產品品在在行行業(yè)業(yè)中中的的地地位位根據(jù)據(jù)調調查查，，娃哈哈哈哈礦泉泉水水目目前前在在中中國國十十大大礦礦泉泉水水品品牌牌排排行行榜榜上上是是第第三位，，前前面面一一、、二二位位，，分分別別是是農夫夫山山泉泉和康師師傅傅礦物質質水。娃娃哈哈哈哈礦礦泉泉水水由由于于經經營營時時間間較較長長，，品品牌牌知知名名度度漸漸漸漸淡淡忘忘人人們們的的腦腦海海里里，，且且市市場場占占有有率率較較為為穩(wěn)穩(wěn)定定。。目目前前來來看看娃娃哈哈哈哈礦礦泉泉水水想想要要繼繼續(xù)續(xù)擴擴大大市市場場占占有有率率和和提提高高銷銷售售業(yè)業(yè)績績是是比比較較困困難難的的。。SWOT分分析析（三三））、、產產品品分分析析核心心產產品品：：娃娃哈哈哈哈純純凈凈水水小小分分子子團團高高含含氧氧產品品類類型型：：健健康康性性飲飲用用礦礦泉泉水水產品品賣賣點點分分析析：：健健康康、、甘甘甜甜、、口口味味純純正正。?？煽梢砸蕴崽岣吒呷巳梭w體細細胞胞活活力力，，促促進進新新陳陳代代謝謝。。產品品價價格格分分析析：：1元元/596ml（（京京東東商商城城））產品品渠渠道道分分析析：：娃娃哈哈哈哈現(xiàn)現(xiàn)在在的的銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡絡構構成成是是公公司司——特特約約——級級經經銷銷商商——特特約約二二級級經經銷銷商商——二二級級經經銷銷商商——三三級級經經銷銷商商——零零售售終終端端產品品傳傳播播分分析析：：有有電電視視廣廣告告、、網(wǎng)網(wǎng)絡絡、、報報紙紙、、公公交交車車體體廣廣告告、、傳傳單單、、邀邀請請明明星星助助陣陣代代言言，，使使消消費費者者潛潛意意識識中中記記住住本本產產品品。。產品的生生命周期期：開發(fā)發(fā)期、引引進期、、成長期期、成熟熟期、衰衰退期所處階段段：衰退退期SWOT分析優(yōu)勢（Strengths））（1）作作為老牌牌企業(yè)娃娃哈哈的的經典品品牌，娃娃哈哈純純凈應該該是深受受消費者者的喜愛愛，且娃娃哈哈礦礦泉是較較為成熟熟的品牌牌。所以以他的分分銷渠道道控制能能力較強強，體系系比較完完善。（2）由由于產品品的設備備是由娃娃哈哈公公司花費費巨資沖沖美國、、德國、、日本等等國家引引進的。。（3）娃娃哈哈公公司的實實力是比比較強大大的，娃娃哈哈礦礦泉水的的市場份份額也比比較大。。SWOT分析劣勢（Weaknesses）（1）產產品的特特性季節(jié)節(jié)性比較較強，銷銷售不穩(wěn)穩(wěn)定。（2）由由于經典典品牌，，他的分分銷渠道道的層次次比較多多，較其其他產品品的價格格更貴，，缺乏競競爭優(yōu)勢勢。SWOT分分析機會（Opportunities））機會1：中中國人口眾眾多，市場場容量比價價大。而且且，較為缺缺水的地方方比較多，，有利于產產品的銷售售。機會會2：：公公司司受受到到國國家家政政府府的的支支持持和和重重視視，，有有利利于于公公司司的的順順利利發(fā)發(fā)展展。。SWOT分分析析威脅脅（（Threats））（1））礦礦泉泉水水市市場場發(fā)發(fā)展展比比較較久久，，有有許許多多的的商商家家進進駐駐這這個個市市場場，，所所以以商商家家間間的的競競爭爭激激烈烈。。（2））由由于于市市場場經經濟濟的的發(fā)發(fā)展展，，物物價價上上漲漲，，導導致致工工資資和和工工料料的的價價格格上上漲漲。。（（3））來來自自其其飲飲料料方方面面的的威威脅脅。。替替代代品品增增多多的的威威脅脅、、其其他他茶茶飲飲料料、、保保健健功功能能的的飲飲料料的的威威脅脅。。（4）從從產品本本身來看看，娃哈哈哈純凈凈水的需需求彈性性低，如如果出現(xiàn)現(xiàn)問題會會影響整整個行業(yè)業(yè)。38ADDYOURTITLEYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTME2519336228321610ADDTEXTADDTEXTADDTEXTADDTEXT12ADDYOURTITLEADDYOURTITLEHEREADDYOURTEXT39YOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHECHARTABOVE.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEADDYOURTITLEHEREADDYOURTITLEHERE40YOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHEADDYOURTITLEHEREYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHEADDYOURTITLEHEREYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHEADDYOURTITLEHERE60%30%10%ADDYOURTITLEHEREADDYOURTEXT41ADDYOURTITLEAPLANBPLANDPLANYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHECHARTYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHECHARTYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHECHARTADDYOURTITLEHEREADDYOURTEXT42YOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHECHARTABOVE.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEADDYOURTITLEHERESTEP1STEP3STEP2STEP4ADDYOURTEXTADDYOURTEXTADDYOURTEXTADDYOURTEXTADDYOURTITLEHEREADDYOURTEXT4350%70%80%YOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWADDYOURTITLEHEREADDYOURSUBTITLEHEREADDYOURTITLEHEREADDYOURTEXTPART3ADDYOURTITLEHEREIFYOUWANTTOEXPLAINTHETITLEABOVE，YOUCANADDYOURTEXTHERE45·58%·17%13%·12%·40%·15%31%·14%·YOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHECHARTABOVE.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEADDYOURTITLEHERE·ADDYOURTITLEHEREADDYOURTEXT46YOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWADDYOURTITLEHEREADDYOURSUBTITLEHEREADDYOURTITLEHEREADDYOURTEXT47ADDYOURTITLEHEREYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHEADDYOURTITLEHEREYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUHAVEANYQUESTIONSABOUTHOWTOUSEIT,PLEASECONTACTMEYOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHEADDYOURTITLEHERETHEPICTUREADDYOURTITLEHEREADDYOURTEXTPART4ADDYOURTITLEHEREIFYOUWANTTOEXPLAINTHETITLEABOVE，YOUCANADDYOURTEXTHERE49010302YOUCANADDYOURTEXTTOEXPLAINTHECHARTYOUCANADDYOURTEXTTOEXPLAINTHECHARTYOUCANADDYOURTEXTTOEXPLAINTHECHARTADDYOURTITLEHERE50YOUCANADDYOURTEXTHERETOEXPLAINTHELEFTCHART.IFYOUH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