企業(yè)管理一種值得學(xué)習(xí)和推廣的新型管理模式SBU課件

一種值得學(xué)習(xí)和推廣的新型管理模式SBU主講：張浪一種值得學(xué)習(xí)和推廣的新型管理模式SBU主講：張浪1張浪簡(jiǎn)介※1972年9月生，江西彭澤縣人。教育經(jīng)歷：※1990—1994，江西師范大學(xué)中文系，學(xué)士；※1996—1999，北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，碩士；※2000—2004,東華理工學(xué)院信工系，碩士；工作經(jīng)歷：※1994—1997，北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院；※1998—2000，北京國(guó)彩咨詢有限公司；※2000—2001,中國(guó)聯(lián)通；※2002.1—2002.9,清華科技園；※2002.9—2004.9，匯杰金屬制品有限公司;※2004.10—至今，東洋電機(jī)(中山)有限公司。張浪簡(jiǎn)介※1972年9月生，江西彭澤縣人。教育經(jīng)歷：工作經(jīng)歷2企業(yè)面臨的問(wèn)題＃老板不明白：產(chǎn)量上去了，為什么反而虧本了？＃職業(yè)經(jīng)理人想加薪水加不到?。Ｈ绾瘟糇?yōu)秀人才？企業(yè)面臨的問(wèn)題＃老板不明白：產(chǎn)量上去了，為什么反而虧本了？3一.什么是SBU？

SBU的由來(lái)Strategical

BusinessUnit

戰(zhàn)略商業(yè)單位一.什么是SBU？SBU的由來(lái)Strategical4何為SBU？海爾認(rèn)為，如果不僅每個(gè)事業(yè)部，而且每個(gè)人都是一個(gè)SBU，那么企業(yè)總的戰(zhàn)略就會(huì)落實(shí)到每一個(gè)員工。而每一個(gè)員工的策略創(chuàng)新又會(huì)保證集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。何為SBU？海爾認(rèn)為，如果不僅每個(gè)事業(yè)部，而且每個(gè)人都是一個(gè)5SBU的特征

特征1：每一個(gè)SBU都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算的單位。

★各SBU要直接面對(duì)市場(chǎng)?！锔鉙BU有了技術(shù)與管理還不夠，還需有成本意識(shí)，要有利潤(rùn)意識(shí)?！锔鉙BU要特別強(qiáng)調(diào)算帳、記數(shù)的能力。SBU的特征特征1：每一個(gè)SBU都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算的單6SBU的特征

特征2：在企業(yè)中，每一個(gè)SBU之間 的關(guān)系只存在買賣關(guān)系?！锲髽I(yè)內(nèi)部人際關(guān)系和管理流程發(fā)生巨大的變化。

★在買、賣的銜接上，公司采用內(nèi)部訂購(gòu)單和內(nèi)部送貨單的形式，訂購(gòu)單就是合同，送貨單就是執(zhí)行訂購(gòu)動(dòng)作。SBU的特征特征2：在企業(yè)中，每一個(gè)SBU之間 7上下級(jí)之間的關(guān)系在實(shí)行SBU管理法后，上下級(jí)關(guān)系變了，原來(lái)是職能關(guān)系，上級(jí)對(duì)下級(jí)下達(dá)指令和控制，現(xiàn)在是市場(chǎng)關(guān)系，上級(jí)為下級(jí)提供平臺(tái)與資源。上下級(jí)之間的關(guān)系在實(shí)行SBU管理法后，上下級(jí)關(guān)系變了，原來(lái)是8部門間的關(guān)系在傳統(tǒng)的金字塔式的組織結(jié)構(gòu)中，企業(yè)的部門和部門之間，員工和員工之間存在職能關(guān)系的壁壘。每一層壁壘就是一堵墻。全世界都非常頭疼的“大企業(yè)病”，其病根就是墻的存在。設(shè)計(jì)，品質(zhì)，設(shè)備管理，行政后勤等關(guān)系部門間的關(guān)系在傳統(tǒng)的金字塔式的組織結(jié)構(gòu)中，企業(yè)的部門和部門之9推行SBU的目的目的1：徹底實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與市場(chǎng)接軌。目的2：利潤(rùn)為導(dǎo)向。目的3：形成利益共同體，真正實(shí)現(xiàn)職 工與老板的利益完全一致。

推行SBU的目的目的1：徹底實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與市場(chǎng)接軌。目的2：10二.部門、車間怎樣SBU？

二.部門、車間怎樣SBU？111個(gè)模型市場(chǎng)線

與生產(chǎn)無(wú)關(guān)，僅僅因?yàn)殇N售而產(chǎn)生的增值與銷售無(wú)關(guān)，僅僅通過(guò)產(chǎn)生而實(shí)現(xiàn)的增值0.80元

1.25元

1.00元

（市場(chǎng)價(jià)格采購(gòu)點(diǎn)）

銷售利潤(rùn)生產(chǎn)利潤(rùn)

★通過(guò)合同評(píng)審將訂單中的銷售利潤(rùn)和生產(chǎn)利潤(rùn)分離。

1個(gè)模型市場(chǎng)線與生產(chǎn)無(wú)關(guān)，僅僅因?yàn)殇N售而產(chǎn)生的增值與銷售無(wú)12幾個(gè)名詞解釋SBU單價(jià)：通過(guò)建立各工序部門的外協(xié)廠家，給工廠內(nèi)部各車間建立符合市場(chǎng)的價(jià)格體系的參照價(jià)格體系?！锔鞑块TSBU單價(jià)是動(dòng)態(tài)的，它隨市場(chǎng)的變化而變化?！锔鞑块TSBU單價(jià)不是工人的計(jì)件工資。幾個(gè)名詞解釋SBU單價(jià)：通過(guò)建立各工序部門的外協(xié)廠家，給工廠13各車間SBU收入：=∑(SBU單價(jià)×合格產(chǎn)量)）各車間SBU支出：1.場(chǎng)地租金2.水電費(fèi)3.設(shè)備折舊費(fèi)、維修費(fèi)4.原材料5.輔助材料6.工人工資7.辦公費(fèi)用8.生產(chǎn)安全費(fèi)9.驗(yàn)貨費(fèi)10.采購(gòu)費(fèi)11.倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)12.管理費(fèi)13.核算費(fèi)14.保衛(wèi)費(fèi)15.衛(wèi)生費(fèi)…各車間SBU利潤(rùn)：=SBU收入－SBU支出各車間SBU收入：=∑(SBU單價(jià)×合格產(chǎn)量)）各車間SB14考核程序：1.各SBU單位每月根據(jù)經(jīng)營(yíng)盈虧狀況均與公司三七開(kāi)；產(chǎn)生了利潤(rùn)SBU單位負(fù)責(zé)人得30%，其中20%作為每月考核基數(shù)，10%作為年底考核基數(shù)。2.對(duì)SBU單位的七項(xiàng)考核指標(biāo)：產(chǎn)量、質(zhì)量合格率、及時(shí)交單率、成本控制、安全生產(chǎn)、5S及ISO9000建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)考核程序：1.各SBU單位每月根據(jù)經(jīng)營(yíng)盈虧狀況均與公司三七15推行SBU的步驟：1、要成立外協(xié)部門，針對(duì)公司內(nèi)的所有工序與工作崗位進(jìn)行調(diào)研，把市場(chǎng)上的價(jià)格找回來(lái)。2、根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，結(jié)合公司內(nèi)部情況，制定本公司各部門、各工序的SBU單價(jià)。3、成立成本控制部門，進(jìn)行合同評(píng)審，將生產(chǎn)利潤(rùn)與銷售利潤(rùn)分開(kāi)。4、根據(jù)公司情況，制定收費(fèi)項(xiàng)目，確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)各部門、各SBU的收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行清查，確定各部門、各SBU的收費(fèi)項(xiàng)目。5、制定各部門、各SBU的目標(biāo)考核責(zé)任狀，確定要考核的指標(biāo)、權(quán)重、考核基數(shù)。6、由成本控制部門或人力資源部門嚴(yán)格根據(jù)目標(biāo)責(zé)任狀進(jìn)行考核。

推行SBU的步驟：1、要成立外協(xié)部門，針對(duì)公司內(nèi)的所有工序與16三.SBU怎樣落實(shí)到個(gè)人？三.SBU怎樣落實(shí)到個(gè)人？17建立一個(gè)公式(利潤(rùn)率計(jì)算公式)利潤(rùn)率=SBU收入－SBU支出SBU收入方案一

:(適用于SBU推廣初期或人數(shù)眾多部門)以上SBU收入、支出均落實(shí)到個(gè)人建立一個(gè)公式(利潤(rùn)率計(jì)算公式)利潤(rùn)率=SBU收入－SBU18建立兩個(gè)評(píng)價(jià)點(diǎn)1、贏虧平衡點(diǎn)：即收入等于支出，利潤(rùn)率為0；2、利潤(rùn)率指標(biāo)點(diǎn)：車間為完成公司利潤(rùn)率指標(biāo)而制定給職工的利潤(rùn)率指標(biāo)。建立兩個(gè)評(píng)價(jià)點(diǎn)1、贏虧平衡點(diǎn)：即收入等于支出，利潤(rùn)率為0；19對(duì)三類職工的考核利潤(rùn)率為0部門利潤(rùn)率指標(biāo)雞肋掃帚星搖錢樹(shù)對(duì)三類職工的考核利潤(rùn)率為0部門利潤(rùn)率指標(biāo)雞肋掃帚星搖錢樹(shù)20三類職工的考核結(jié)果+計(jì)件工資(利潤(rùn)率－利潤(rùn)率指標(biāo))×SBU收入31、搖錢樹(shù)收入=2、雞肋給2個(gè)月的改進(jìn)期3、掃帚星給1個(gè)月的改進(jìn)期三類職工的考核結(jié)果+計(jì)件工資(利潤(rùn)率－利潤(rùn)率指標(biāo))×SBU21方案二

:(適用于SBU推廣中期或人數(shù)較少部門)同對(duì)“SBU部門、車間責(zé)任人的考核方案”返回查看方案二:(適用于SBU推廣中期或人數(shù)較少部門)同對(duì)“SBU22謝謝光臨對(duì)SBU管理法的探索，我們也只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走了第一步，歡迎廣大同行批評(píng)。

交流Email:alang39@126.com謝謝光臨對(duì)SBU管理法的探索，我們也只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走了第一步，23SBU經(jīng)營(yíng)狀況月報(bào)表SBU經(jīng)營(yíng)狀況月報(bào)表24SBU考核人工資表SBU考核人工資表25部門間協(xié)議書(shū)部門間協(xié)議書(shū)26部門目標(biāo)責(zé)任狀部門目標(biāo)責(zé)任狀27合同評(píng)審合同評(píng)審28計(jì)劃收入指導(dǎo)流程表計(jì)劃收入指導(dǎo)流程表29內(nèi)部采購(gòu)合同內(nèi)部采購(gòu)合同30內(nèi)部加工協(xié)議內(nèi)部加工協(xié)議31內(nèi)部結(jié)算轉(zhuǎn)賬支票內(nèi)部結(jié)算轉(zhuǎn)賬支票32內(nèi)部送貨單內(nèi)部送貨單33生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單34損耗比例表?yè)p耗比例表35員工目標(biāo)責(zé)任狀員工目標(biāo)責(zé)任狀36演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！37一種值得學(xué)習(xí)和推廣的新型管理模式SBU主講：張浪一種值得學(xué)習(xí)和推廣的新型管理模式SBU主講：張浪38張浪簡(jiǎn)介※1972年9月生，江西彭澤縣人。教育經(jīng)歷：※1990—1994，江西師范大學(xué)中文系，學(xué)士；※1996—1999，北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，碩士；※2000—2004,東華理工學(xué)院信工系，碩士；工作經(jīng)歷：※1994—1997，北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院；※1998—2000，北京國(guó)彩咨詢有限公司；※2000—2001,中國(guó)聯(lián)通；※2002.1—2002.9,清華科技園；※2002.9—2004.9，匯杰金屬制品有限公司;※2004.10—至今，東洋電機(jī)(中山)有限公司。張浪簡(jiǎn)介※1972年9月生，江西彭澤縣人。教育經(jīng)歷：工作經(jīng)歷39企業(yè)面臨的問(wèn)題＃老板不明白：產(chǎn)量上去了，為什么反而虧本了？＃職業(yè)經(jīng)理人想加薪水加不到?。Ｈ绾瘟糇?yōu)秀人才？企業(yè)面臨的問(wèn)題＃老板不明白：產(chǎn)量上去了，為什么反而虧本了？40一.什么是SBU？

SBU的由來(lái)Strategical

BusinessUnit

戰(zhàn)略商業(yè)單位一.什么是SBU？SBU的由來(lái)Strategical41何為SBU？海爾認(rèn)為，如果不僅每個(gè)事業(yè)部，而且每個(gè)人都是一個(gè)SBU，那么企業(yè)總的戰(zhàn)略就會(huì)落實(shí)到每一個(gè)員工。而每一個(gè)員工的策略創(chuàng)新又會(huì)保證集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。何為SBU？海爾認(rèn)為，如果不僅每個(gè)事業(yè)部，而且每個(gè)人都是一個(gè)42SBU的特征

特征1：每一個(gè)SBU都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算的單位。

★各SBU要直接面對(duì)市場(chǎng)。★搞SBU有了技術(shù)與管理還不夠，還需有成本意識(shí)，要有利潤(rùn)意識(shí)。★搞SBU要特別強(qiáng)調(diào)算帳、記數(shù)的能力。SBU的特征特征1：每一個(gè)SBU都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算的單43SBU的特征

特征2：在企業(yè)中，每一個(gè)SBU之間 的關(guān)系只存在買賣關(guān)系?！锲髽I(yè)內(nèi)部人際關(guān)系和管理流程發(fā)生巨大的變化。

★在買、賣的銜接上，公司采用內(nèi)部訂購(gòu)單和內(nèi)部送貨單的形式，訂購(gòu)單就是合同，送貨單就是執(zhí)行訂購(gòu)動(dòng)作。SBU的特征特征2：在企業(yè)中，每一個(gè)SBU之間 44上下級(jí)之間的關(guān)系在實(shí)行SBU管理法后，上下級(jí)關(guān)系變了，原來(lái)是職能關(guān)系，上級(jí)對(duì)下級(jí)下達(dá)指令和控制，現(xiàn)在是市場(chǎng)關(guān)系，上級(jí)為下級(jí)提供平臺(tái)與資源。上下級(jí)之間的關(guān)系在實(shí)行SBU管理法后，上下級(jí)關(guān)系變了，原來(lái)是45部門間的關(guān)系在傳統(tǒng)的金字塔式的組織結(jié)構(gòu)中，企業(yè)的部門和部門之間，員工和員工之間存在職能關(guān)系的壁壘。每一層壁壘就是一堵墻。全世界都非常頭疼的“大企業(yè)病”，其病根就是墻的存在。設(shè)計(jì)，品質(zhì)，設(shè)備管理，行政后勤等關(guān)系部門間的關(guān)系在傳統(tǒng)的金字塔式的組織結(jié)構(gòu)中，企業(yè)的部門和部門之46推行SBU的目的目的1：徹底實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與市場(chǎng)接軌。目的2：利潤(rùn)為導(dǎo)向。目的3：形成利益共同體，真正實(shí)現(xiàn)職 工與老板的利益完全一致。

推行SBU的目的目的1：徹底實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與市場(chǎng)接軌。目的2：47二.部門、車間怎樣SBU？

二.部門、車間怎樣SBU？481個(gè)模型市場(chǎng)線

與生產(chǎn)無(wú)關(guān)，僅僅因?yàn)殇N售而產(chǎn)生的增值與銷售無(wú)關(guān)，僅僅通過(guò)產(chǎn)生而實(shí)現(xiàn)的增值0.80元

1.25元

1.00元

（市場(chǎng)價(jià)格采購(gòu)點(diǎn)）

銷售利潤(rùn)生產(chǎn)利潤(rùn)

★通過(guò)合同評(píng)審將訂單中的銷售利潤(rùn)和生產(chǎn)利潤(rùn)分離。

1個(gè)模型市場(chǎng)線與生產(chǎn)無(wú)關(guān)，僅僅因?yàn)殇N售而產(chǎn)生的增值與銷售無(wú)49幾個(gè)名詞解釋SBU單價(jià)：通過(guò)建立各工序部門的外協(xié)廠家，給工廠內(nèi)部各車間建立符合市場(chǎng)的價(jià)格體系的參照價(jià)格體系?！锔鞑块TSBU單價(jià)是動(dòng)態(tài)的，它隨市場(chǎng)的變化而變化。★各部門SBU單價(jià)不是工人的計(jì)件工資。幾個(gè)名詞解釋SBU單價(jià)：通過(guò)建立各工序部門的外協(xié)廠家，給工廠50各車間SBU收入：=∑(SBU單價(jià)×合格產(chǎn)量)）各車間SBU支出：1.場(chǎng)地租金2.水電費(fèi)3.設(shè)備折舊費(fèi)、維修費(fèi)4.原材料5.輔助材料6.工人工資7.辦公費(fèi)用8.生產(chǎn)安全費(fèi)9.驗(yàn)貨費(fèi)10.采購(gòu)費(fèi)11.倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)12.管理費(fèi)13.核算費(fèi)14.保衛(wèi)費(fèi)15.衛(wèi)生費(fèi)…各車間SBU利潤(rùn)：=SBU收入－SBU支出各車間SBU收入：=∑(SBU單價(jià)×合格產(chǎn)量)）各車間SB51考核程序：1.各SBU單位每月根據(jù)經(jīng)營(yíng)盈虧狀況均與公司三七開(kāi)；產(chǎn)生了利潤(rùn)SBU單位負(fù)責(zé)人得30%，其中20%作為每月考核基數(shù)，10%作為年底考核基數(shù)。2.對(duì)SBU單位的七項(xiàng)考核指標(biāo)：產(chǎn)量、質(zhì)量合格率、及時(shí)交單率、成本控制、安全生產(chǎn)、5S及ISO9000建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)考核程序：1.各SBU單位每月根據(jù)經(jīng)營(yíng)盈虧狀況均與公司三七52推行SBU的步驟：1、要成立外協(xié)部門，針對(duì)公司內(nèi)的所有工序與工作崗位進(jìn)行調(diào)研，把市場(chǎng)上的價(jià)格找回來(lái)。2、根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，結(jié)合公司內(nèi)部情況，制定本公司各部門、各工序的SBU單價(jià)。3、成立成本控制部門，進(jìn)行合同評(píng)審，將生產(chǎn)利潤(rùn)與銷售利潤(rùn)分開(kāi)。4、根據(jù)公司情況，制定收費(fèi)項(xiàng)目，確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)各部門、各SBU的收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行清查，確定各部門、各SBU的收費(fèi)項(xiàng)目。5、制定各部門、各SBU的目標(biāo)考核責(zé)任狀，確定要考核的指標(biāo)、權(quán)重、考核基數(shù)。6、由成本控制部門或人力資源部門嚴(yán)格根據(jù)目標(biāo)責(zé)任狀進(jìn)行考核。

推行SBU的步驟：1、要成立外協(xié)部門，針對(duì)公司內(nèi)的所有工序與53三.SBU怎樣落實(shí)到個(gè)人？三.SBU怎樣落實(shí)到個(gè)人？54建立一個(gè)公式(利潤(rùn)率計(jì)算公式)利潤(rùn)率=SBU收入－SBU支出SBU收入方案一

:(適用于SBU推廣初期或人數(shù)眾多部門)以上SBU收入、支出均落實(shí)到個(gè)人建立一個(gè)公式(利潤(rùn)率計(jì)算公式)利潤(rùn)率=SBU收入－SBU55建立兩個(gè)評(píng)價(jià)點(diǎn)1、贏虧平衡點(diǎn)：即收入等于支出，利潤(rùn)率為0；2、利潤(rùn)率指標(biāo)點(diǎn)：車間為完成公司利潤(rùn)率指標(biāo)而制定給職工的利潤(rùn)率指標(biāo)。建立兩個(gè)評(píng)價(jià)點(diǎn)1