上海策源中銀大廈推廣課件

2005中銀大廈寫字樓銷售項(xiàng)目廣告推廣策略2005中銀大廈寫字樓銷售項(xiàng)目策略架構(gòu)市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位功能定位形象定位主推廣語(yǔ)推廣階段策略架構(gòu)市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位功能定位形象定位主推廣語(yǔ)推廣階段市場(chǎng)分析市場(chǎng)START首先認(rèn)識(shí)一個(gè)問(wèn)題。誰(shuí)在買中心區(qū)寫字樓？START首先認(rèn)識(shí)一個(gè)問(wèn)題。誰(shuí)在買中心區(qū)寫字樓？中心區(qū)目前的客戶特征規(guī)模不大但利潤(rùn)豐厚，需要形象支撐的智力型企業(yè)1經(jīng)營(yíng)環(huán)境良好，發(fā)展高度成熟的企業(yè)，如：金融、石化2高速成長(zhǎng)的朝陽(yáng)型企業(yè)，如：生物制藥、IT3急需與國(guó)際化接軌的外向型經(jīng)濟(jì)類，如：貿(mào)易、物流4公司類型外向型經(jīng)濟(jì)類實(shí)業(yè)類金融類傳媒類咨詢服務(wù)類科技類其他所占比例22%20%15%14%5%4%20%中心區(qū)目前的客戶特征規(guī)模不大但利潤(rùn)豐厚，需要形象支撐的智力型年齡20以下20—3030—4040—5050—6060以上所占比例2%9%25%45%14%5%30－50歲是中心區(qū)寫字樓主要置業(yè)人群，他們的知識(shí)面廣，不僅對(duì)傳統(tǒng)文化有較深的認(rèn)識(shí)，對(duì)現(xiàn)代的新理念也有良好的接受能力，而且教育程度較高；20—30歲主要為高科技產(chǎn)業(yè)、智力服務(wù)型企業(yè)主，50歲以上主要為較為傳統(tǒng)的實(shí)業(yè)型企業(yè)主，觀念較為保守；20歲以下客戶主要是親屬贈(zèng)與。目標(biāo)客戶年齡特征年齡20以下20—3030—4040—5050—6060以上大專以上學(xué)歷超高85％，他們的發(fā)展戰(zhàn)略思想相當(dāng)成熟，對(duì)現(xiàn)代商務(wù)理解深入，關(guān)注專業(yè)媒體，尤其是現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略的資訊。購(gòu)買寫字樓行為除了投資者外，主要是企業(yè)購(gòu)買行為，因此客戶泛指參與談判者并擁有決策權(quán)的人士。如：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總經(jīng)濟(jì)師等。目標(biāo)客戶學(xué)歷特征學(xué)歷高中及以下大專本科碩士博士所占比例15%40%32%10%3%大專以上學(xué)歷超高85％，他們的發(fā)展戰(zhàn)略思想相當(dāng)成熟，對(duì)現(xiàn)代商他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)與追求：始終在尋求一個(gè)又一個(gè)的發(fā)展平臺(tái)其中，當(dāng)然也包括深圳中心區(qū)——HarbinChangchunYongjiShenyangFushunDalianQingdaoJinanTianjinBaodingShijiazhuangHohhotYinchuanTaiyuanZhengzhouNanyangWuhanChangshaNanchangHefeiBengbuNanjingFuzhouXiamenNanningGuiyangChengduKunmingLanzhouXianJiangchuanLhasataiwanShanghaiHangzhouChongqingYantaiZigongDezhouLinyiZiboQufuYanchengZhenjiangSuzhouNingboWenzhouYa’anDaxianWuxiUrumqiShenzhen深圳他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)與追求：HarbinChangchun完善的規(guī)劃□□企業(yè)形象提升資源聚合□□與實(shí)力伙伴為伍□這一切□□□□□□□□□就是深圳中心區(qū)所能賦予的在深圳，他們?yōu)槭裁催x擇中心區(qū)？完善的規(guī)劃□□企業(yè)形象提升在深圳，他們?yōu)槭裁催x擇中心區(qū)？一個(gè)資源整合的平臺(tái)借勢(shì)，為我所用一個(gè)資源整合的平臺(tái)AND留下一個(gè)問(wèn)題：是否所有對(duì)中心區(qū)崇拜的人，都能實(shí)現(xiàn)龍門一躍？AND留下一個(gè)問(wèn)題：換位思考，在中心區(qū)有多少選擇？20萬(wàn)m2&

70萬(wàn)m2

換位思考，在中心區(qū)有多少選擇？20萬(wàn)m2&70江勝大廈新世界中心諾德中心鳳凰大廈安聯(lián)大廈金中環(huán)財(cái)富大廈大中華卓越時(shí)代本案江勝大廈新世界中心諾德中心鳳凰大廈安聯(lián)大廈金中環(huán)財(cái)富大廈大中周邊項(xiàng)目推出時(shí)機(jī)安聯(lián)大廈國(guó)際商會(huì)中心新世界中心卓越時(shí)代廣場(chǎng)江勝大廈江勝大廈金中環(huán)諾德中心大中華廣場(chǎng)財(cái)富大廈2004年2005年2006年周邊項(xiàng)目推出時(shí)機(jī)安聯(lián)大廈國(guó)際商會(huì)中心新世界中心卓越時(shí)代廣場(chǎng)江項(xiàng)目名稱推出時(shí)間可售辦公面積（萬(wàn)㎡）產(chǎn)品檔次華融大廈2005年初3.5甲級(jí)高層大開間寫字樓金中環(huán)2005年中8超高層大開間甲級(jí)寫字樓新世界中心2005年底6.6超高層，甲級(jí)大開間寫字樓，江勝大廈2006年中8甲級(jí)大開間寫字樓諾德中心2004年12月6.7超高層高檔寫字樓卓越時(shí)代廣場(chǎng)2005年下半年8超高層，甲級(jí)大開間寫字樓，財(cái)富大廈2006年上半年8超高層，甲級(jí)大開間寫字樓大中華2005年中13超高層，甲級(jí)大開間寫字樓星河酒店2006年初4超甲級(jí)寫字樓星河世紀(jì)2006年初4高檔甲級(jí)寫字樓合計(jì)

69.8

項(xiàng)目名稱推出時(shí)間可售辦公面積（萬(wàn)㎡）產(chǎn)LOAD結(jié)構(gòu)性供需矛盾凸顯：中心區(qū)罕見的中間層市場(chǎng)空白點(diǎn)……LOAD結(jié)構(gòu)性供需矛盾客層定位客層LOAD縱觀中心區(qū)其它寫字樓，對(duì)比本項(xiàng)目特性，細(xì)分市場(chǎng)份額。毅華認(rèn)為：我們僅需抓住中小企業(yè)市場(chǎng)。LOAD縱觀中心區(qū)其它寫字樓，對(duì)比本項(xiàng)目特性，細(xì)分市場(chǎng)份額。中小型企業(yè)：作為發(fā)展中企業(yè)，他們考慮什么？配套資源+商務(wù)潛力+社會(huì)認(rèn)同度+運(yùn)營(yíng)成本中小型企業(yè)：作為發(fā)展中企業(yè)，他們考慮什么？配套資源+商務(wù)潛力產(chǎn)業(yè)新貴產(chǎn)業(yè)新貴他們接受理性思想熏陶□他們?cè)贗T、咨詢、貿(mào)易等新興產(chǎn)業(yè)□他們向往中心區(qū)很久□他們被大開間甲級(jí)寫字樓拒之門外□他們對(duì)企業(yè)的未來(lái)抱有絕大信心□他們，就是中心區(qū)的新貴一族！他們接受理性思想熏陶□他們，就是中心區(qū)的新貴一族！1、中心區(qū)的資源整合優(yōu)勢(shì)2、小型智能工作空間3、低總價(jià)進(jìn)駐門檻4、全新的企業(yè)辦公形象他們需要1、中心區(qū)的資源整合優(yōu)勢(shì)他們需要LOAD拋開社會(huì)大眾的紛紛擾擾，從細(xì)分目標(biāo)受眾的角度來(lái)看我們自己……LOAD拋開社會(huì)大眾的紛紛擾擾，項(xiàng)目分析項(xiàng)目中心區(qū)東部門戶中心區(qū)中心區(qū)概念在深圳已深入民心，其資源聚合效應(yīng)和商務(wù)形象效應(yīng)已受到公認(rèn)。突出本項(xiàng)目傲據(jù)中心區(qū)板塊，一是借勢(shì)提升形象，而是通過(guò)與其他在售項(xiàng)目對(duì)比反襯自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。東部門戶門戶是資源進(jìn)出的咽喉。本案雖不在絕對(duì)中軸，但東部是商務(wù)中心與未來(lái)的商服中心交匯地帶，坐擁地鐵等便利條件。特別是借助門戶概念，反駁市場(chǎng)的不利輿論。優(yōu)勢(shì)中心區(qū)東部門戶中心區(qū)優(yōu)勢(shì)蓮花山中銀大廈與蓮花山一路之隔，是中心區(qū)在售寫字樓項(xiàng)目中唯一直面蓮花山的天然山景生態(tài)辦公場(chǎng)所。蓮花山提供的不僅是舒展的視野，而且是包容身心的生態(tài)鮮氧，是激發(fā)創(chuàng)造性的活力空間。倚山辦公優(yōu)勢(shì)蓮花山倚山辦公優(yōu)勢(shì)相對(duì)較小的戶型主力戶型面積在125平米左右，與目前市場(chǎng)在售的CBD寫字樓項(xiàng)目產(chǎn)生較大的差異。小型辦公意味集約化很高的智力密集型勞動(dòng)，也意味較低的購(gòu)置門檻。應(yīng)用差異化定位，將對(duì)于特定類別的客戶將產(chǎn)生較大吸引。小戶精致空間優(yōu)勢(shì)相對(duì)較小的戶型小戶精致空間優(yōu)勢(shì)單價(jià)低同比中心區(qū)最低。總價(jià)低戶型相對(duì)較小至低進(jìn)駐門檻優(yōu)勢(shì)單價(jià)低至低進(jìn)駐門檻優(yōu)勢(shì)CBD東部門戶倚山辦公空間小戶精致空間至低進(jìn)駐門檻賣點(diǎn)整合CBD東部門戶賣點(diǎn)整合1）硬件設(shè)計(jì)落后外立面和內(nèi)部設(shè)計(jì)均較為落伍，被市場(chǎng)劃分為第二代寫字樓。2）銷售狀況誤解多年來(lái)的推廣節(jié)奏沒(méi)有延續(xù)統(tǒng)一，造成市場(chǎng)對(duì)目前的銷售狀況產(chǎn)生誤解。3）負(fù)面輿論存在于輿論中的荒誕傳聞，需要借助針對(duì)性的傳播手段，在亞文化圈中予以扭轉(zhuǎn)。市面既定形象劣勢(shì)1）硬件設(shè)計(jì)落后市面既定形象劣勢(shì)形象定位形象START經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目和市場(chǎng)的深入思考，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的現(xiàn)象，不僅僅關(guān)于寫字樓。START經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目和市場(chǎng)的深入思考，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的現(xiàn)象每個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)，都有一個(gè)夢(mèng)想……競(jìng)技世界500強(qiáng)每個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)，競(jìng)技世界500強(qiáng)每個(gè)中小企業(yè)，都不會(huì)僅僅滿足于現(xiàn)狀他們的表層需求是寫字樓深層需求就是一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)做大做強(qiáng)的夢(mèng)想，一個(gè)比肩世界500強(qiáng)的夢(mèng)想，一個(gè)開拓百年基業(yè)的夢(mèng)想！每個(gè)中小企業(yè)，都不會(huì)僅僅滿足于現(xiàn)狀他們?cè)阱噙x表層需求的供應(yīng)者，他們?cè)诳释顚有枨蟮臐M足者。LOAD我們要做的就是將中銀大廈與他們的深層需求建立第一關(guān)聯(lián)！從被遴選跳入到被渴求，定位轉(zhuǎn)換的過(guò)程，就是確定本項(xiàng)目在目標(biāo)客戶心智中的形象認(rèn)知……他們?cè)阱噙x表層需求的供應(yīng)者，LOAD我們要做的就是將中銀大廈我們進(jìn)駐中心區(qū)的第一平臺(tái)中小企業(yè)提升企業(yè)形象的平臺(tái)中小企業(yè)充分享受中心區(qū)頂級(jí)商服配套的平臺(tái)中小企業(yè)低商服成本，高效智能辦工平臺(tái)中小企業(yè)邁向百年基業(yè)的起飛平臺(tái)我們進(jìn)駐中心區(qū)的中小企業(yè)提升企業(yè)形象的平臺(tái)中小企業(yè)充分享受中中銀更賣一個(gè)企業(yè)跨越式發(fā)展的機(jī)遇中銀賣中心區(qū)中銀賣寫字樓產(chǎn)品中銀更賣一個(gè)企業(yè)跨越式發(fā)展的機(jī)遇中銀賣中心區(qū)中銀賣寫字樓產(chǎn)品中心區(qū)商務(wù)創(chuàng)業(yè)板中小企業(yè)較低的支付能力500強(qiáng)的游戲圈子百億投資打造中心區(qū)中心區(qū)中小企業(yè)500強(qiáng)的游戲圈子商務(wù)創(chuàng)業(yè)板形象定位支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)論理論支撐在推廣中我們將建立“支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)論”，將我們的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求整合對(duì)接。商務(wù)創(chuàng)業(yè)板形象定位支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)論理論支撐在推廣中我們將建立“支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就可以撬動(dòng)地球?！薄⒒椎隆敖o你一個(gè)支點(diǎn)，就可以創(chuàng)造新經(jīng)濟(jì)的神話?！薄c(diǎn)經(jīng)濟(jì)宣言形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)區(qū)位支點(diǎn)中心區(qū)東部門戶領(lǐng)舞一個(gè)城市的榮耀心臟區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套一個(gè)城市的未來(lái)，取決于有沒(méi)有核心竟?fàn)幜?，一個(gè)城市核心竟?fàn)幜Φ男纬桑Q于有沒(méi)有一個(gè)明確代表城市發(fā)展方向的核心區(qū)域，如曼哈頓之于紐約，新宿之于東京。沒(méi)人會(huì)懷疑深圳CBD的價(jià)值。中銀大廈所處東部門戶更是資源進(jìn)出的咽喉，安聯(lián)大廈、諾德中心、新世界中心，鳳凰大廈……三面環(huán)繞，北眺蓮花山，以中心區(qū)集約地段成就城市經(jīng)濟(jì)與中心區(qū)生態(tài)鏈中閃耀雋永。中心區(qū)東部門戶，領(lǐng)舞城市榮耀心臟區(qū)位支點(diǎn)中心區(qū)東部門戶，領(lǐng)舞城市榮耀心臟區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)形象支點(diǎn)與世界五百?gòu)?qiáng)為鄰的專業(yè)寫字樓，精投入，大形象區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間以東方資產(chǎn)升級(jí)中銀大廈為契機(jī)，中銀大廈掀開了產(chǎn)業(yè)新貴對(duì)接國(guó)際舞臺(tái)的序幕。如果說(shuō)激情與創(chuàng)造，理性與務(wù)實(shí)，品質(zhì)與追求是界定企業(yè)精神的標(biāo)準(zhǔn)，那么在中心資源開始成為世界500強(qiáng)游戲場(chǎng)的今天，為OFFICE選擇一個(gè)具有標(biāo)識(shí)性的領(lǐng)地，是成功的第一位，更是躋身群雄之林的絕對(duì)支點(diǎn)。與世界五百?gòu)?qiáng)為鄰，精投入，大形象形象支點(diǎn)與世界五百?gòu)?qiáng)為鄰，精投入，大形象形象支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)中心區(qū)至低商服成本，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本集約化區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間競(jìng)爭(zhēng)力的提升，除了自身良好的運(yùn)營(yíng)管理，更需要整合各種社會(huì)資源為我所用，最大限度集約運(yùn)營(yíng)成本。中銀大廈與國(guó)際接軌的商務(wù)服務(wù)，中心區(qū)至低的商服成本，最大限度為您提升企業(yè)竟?fàn)幜ΑＶ秀y大廈除了提供翻譯、培訓(xùn)等商務(wù)資源，豐富的商業(yè)、休閑資源更一應(yīng)俱全。中心區(qū)至低商服成本，企業(yè)運(yùn)營(yíng)集約化運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)中心區(qū)至低商服成本，企業(yè)運(yùn)營(yíng)集約化運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)中心區(qū)58年產(chǎn)權(quán)，兌現(xiàn)百年基業(yè)的騰飛之地區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間中銀大廈，伴隨中心區(qū)的發(fā)展步伐日益成熟完善。產(chǎn)權(quán)上也區(qū)別于傳統(tǒng)的50年產(chǎn)權(quán)制，至今仍有58年產(chǎn)權(quán)確保您企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的永續(xù)空間，更是您兌現(xiàn)百年基業(yè)的騰飛之地。中心區(qū)58年產(chǎn)權(quán)，百年基業(yè)的騰飛之地產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)中心區(qū)58年產(chǎn)權(quán)，百年基業(yè)的騰飛之地產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)空間支點(diǎn)中心區(qū)罕見精致商務(wù)空間，低成本進(jìn)駐，高效率使用區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間愛因斯坦說(shuō)“使每一件事情盡可能的簡(jiǎn)單”，如果愛因斯坦是個(gè)建筑師，那是建筑本身必如公式一般嚴(yán)謹(jǐn)，設(shè)計(jì)是一系列正確邏輯的必然結(jié)果。只有適合的才是最好的。中銀大廈，主力戶型140m2—400m2，追求簡(jiǎn)約、實(shí)用、人性、平等、和諧的人生態(tài)度，不僅功能靈活多變，更以中心區(qū)至低入住門檻，突破中心區(qū)一貫高高在上的壁壘。罕見精致商務(wù)空間，絕對(duì)低門檻入主空間支點(diǎn)罕見精致商務(wù)空間，絕對(duì)低門檻入主空間支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)東方資產(chǎn)實(shí)力投入，建立穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)保障和投資信心區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間2005年，東方資產(chǎn)投入巨資，將中銀大廈升級(jí)改造，此舉不只是對(duì)傳統(tǒng)建筑概念與形式的追求完美，升級(jí)后的中銀大廈將憑借片區(qū)璀燦繁華的先天優(yōu)勢(shì)，用恢宏的氣勢(shì)布局，集商業(yè)、商務(wù)、休閑娛樂(lè)為一體，形成多種城市功能的有機(jī)組合，相互依托，其聚合的人流、商務(wù)流與資金流將直接帶動(dòng)入主企業(yè)價(jià)值與形象全面提升。東方資產(chǎn)實(shí)力投入，尊享國(guó)際商務(wù)平臺(tái)品牌支點(diǎn)東方資產(chǎn)實(shí)力投入，尊享國(guó)際商務(wù)平臺(tái)品牌支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)交通支點(diǎn)中心區(qū)立體交通呈現(xiàn)，地鐵、公路、口岸、互動(dòng)人流、物流、資金流匯聚區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間在中心區(qū)高效辦公的市場(chǎng)環(huán)境下，快速而緊張的工作節(jié)奏讓時(shí)間更顯珍貴，中銀大廈扼守中心區(qū)東部門戶，鄰近地鐵出口的優(yōu)越，地鐵一號(hào)線、四號(hào)線貫穿深圳東西南北，未來(lái)直接接駁皇崗口岸、蛇口海港、寶安國(guó)際機(jī)場(chǎng)，便捷完善的立體交通網(wǎng)絡(luò)全面提升企業(yè)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)時(shí)效。立體交通貫穿全城，人流、物流、錢流匯聚交通支點(diǎn)立體交通貫穿全城，人流、物流、錢流匯聚交通支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)配套支點(diǎn)與世界500強(qiáng)共享——中心區(qū)行政、商務(wù)、酒店各類頂尖配置區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間歷經(jīng)長(zhǎng)達(dá)20年的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)，中心區(qū)已成為深圳唯一集金融、商貿(mào)、信息、文化、會(huì)展及行政于一體的城市商務(wù)、行政和文化中心，世界500強(qiáng)企業(yè)，跨國(guó)公司紛至沓來(lái)。阿基米德說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就可以撬動(dòng)地球?！敝秀y大廈尊享中心區(qū)頂尖配套，與世界500強(qiáng)企業(yè)同臺(tái)博弈，創(chuàng)造新經(jīng)濟(jì)神話的支點(diǎn)。南商北政資源互動(dòng)，與世界500強(qiáng)共享配套支點(diǎn)南商北政資源互動(dòng)，與世界500強(qiáng)共享配套支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)中心區(qū)罕有蓮花山腳下的辦公空間，天然生態(tài)景觀區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間推開窗便是百萬(wàn)平方米蓮花山公園，追求人與建筑與自然的完善揉合，在戶型設(shè)計(jì)兼顧功能與景觀的相互協(xié)調(diào)；空間與視野的開闊。讓林林總總的各種辦公室綜合癥在自然生態(tài)面前無(wú)所遁形，生態(tài)健康辦公在這里演繹極至。蓮花山腳下生態(tài)辦公，百萬(wàn)平米天然氧吧生態(tài)支點(diǎn)蓮花山腳下生態(tài)辦公，百萬(wàn)平米天然氧吧生態(tài)支點(diǎn)九大支點(diǎn)支撐：中小企業(yè)逐鹿中心區(qū)的商務(wù)創(chuàng)業(yè)板借力支點(diǎn)，以成大勢(shì)九大支點(diǎn)支撐：中小企業(yè)逐鹿中心區(qū)的商務(wù)創(chuàng)業(yè)板中心區(qū)·商務(wù)創(chuàng)業(yè)板形象定位：針對(duì)產(chǎn)業(yè)新貴做為客戶定位。創(chuàng)業(yè)板做為項(xiàng)目核心利益描述。中心區(qū)作為商務(wù)形象與資源價(jià)值的支撐平臺(tái)。這樣的形象體系搭建方式，其一是增加形象塑造的“新穎性”及“突破性”，其二是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度概括。中心區(qū)·商務(wù)創(chuàng)業(yè)板形象定位：針對(duì)產(chǎn)業(yè)新貴做為客戶定位。創(chuàng)主推廣語(yǔ)主推借力支點(diǎn)，以成大勢(shì)借力支點(diǎn)，直接點(diǎn)明了企業(yè)發(fā)展的捷徑，將單純購(gòu)買行為轉(zhuǎn)化為“借力”發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)行為。以成大勢(shì)提煉于核心利益點(diǎn)，體現(xiàn)中銀大廈的多種優(yōu)勢(shì)的整合；更對(duì)目標(biāo)客戶心態(tài)、現(xiàn)狀都有針對(duì)性。簡(jiǎn)練但有沖擊力，便于記憶與聯(lián)想。借力支點(diǎn)，以成大勢(shì)借力支點(diǎn)，直接點(diǎn)明了企業(yè)發(fā)展的捷徑，將文案表現(xiàn)風(fēng)格文案表現(xiàn)風(fēng)格2005東方資產(chǎn)升級(jí)中心區(qū)創(chuàng)業(yè)板以精細(xì)智識(shí)投入借力支點(diǎn)突入中心區(qū)群雄之林打造百年基業(yè)前瞻基地致敬！向新經(jīng)濟(jì)！壁壘突破中心區(qū)已經(jīng)設(shè)置了壁壘，無(wú)庸諱言以百億市政建設(shè)投入構(gòu)建世界500強(qiáng)的游戲平臺(tái)輕易豈容涉足承載深圳引以為傲的新經(jīng)濟(jì)突前思維2005壁壘突破中心區(qū)已經(jīng)設(shè)置了壁壘，無(wú)庸諱言激情與創(chuàng)造，理性與務(wù)實(shí)創(chuàng)業(yè)精神在深圳傳承你的OFFICE在哪里？在繼續(xù)委身一個(gè)不太像寫字樓的寫字樓？在繼續(xù)因?yàn)楣鹃T面而損失客戶？在繼續(xù)妥協(xié)10分鐘一趟的電梯？引擎驟動(dòng)2005東方資產(chǎn)升級(jí)中心區(qū)創(chuàng)業(yè)板支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)，引擎驟動(dòng)至低門檻入主中心區(qū)一個(gè)創(chuàng)造新經(jīng)濟(jì)神話的支點(diǎn)一個(gè)競(jìng)技世界500強(qiáng)的平臺(tái)奇跡，繼續(xù)上演！激情與創(chuàng)造，理性與務(wù)實(shí)引擎2005平面表現(xiàn)風(fēng)格平面表現(xiàn)風(fēng)格上海策源中銀大廈推廣課件上海策源中銀大廈推廣課件上海策源中銀大廈推廣課件上海策源中銀大廈推廣課件上海策源中銀大廈推廣課件階段推廣階段2005200605/6拉開序幕05/6底-7新形象樹立以東方資產(chǎn)入主為市場(chǎng)切入點(diǎn)更新信息，更新定位引爆宣傳攻略品牌支點(diǎn)商務(wù)創(chuàng)業(yè)板面向市場(chǎng)公布新形象，與目標(biāo)客戶的深層需求建立共鳴05/8-9形象+賣點(diǎn)宣傳支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)論一方面鞏固新形象，另一方面以實(shí)實(shí)在在的系統(tǒng)價(jià)值點(diǎn)來(lái)支撐形象和價(jià)格逐漸走高九大支點(diǎn)以充分的價(jià)值論證，面向目標(biāo)客戶進(jìn)行深度說(shuō)服05/10-12突出賣點(diǎn)06/1-2形象升華商務(wù)創(chuàng)業(yè)板進(jìn)行第二輪形象傳播，樹立正面的高端形象，為市場(chǎng)后續(xù)動(dòng)作進(jìn)行鋪墊2005200605/605/6底-7以東方資產(chǎn)入主品牌支點(diǎn)通過(guò)東方資產(chǎn)入主中銀，以及內(nèi)部改造工程啟動(dòng)，向目標(biāo)客戶傳達(dá)明確的聲音：中銀大廈正式啟動(dòng)！報(bào)版軟文，樓體廣告。中心區(qū)，支點(diǎn)浮現(xiàn)！推廣主題：推廣訴求：推廣手段：拉開重新入市序幕05/6通過(guò)東方資產(chǎn)入主中銀，以及內(nèi)部改造工程啟動(dòng)，向目標(biāo)客戶傳達(dá)明正式面向市場(chǎng)公布創(chuàng)業(yè)板形象，與目標(biāo)客戶的深層需求建立共鳴！正面樹立：報(bào)版，戶外，樓體廣告，DM。中心區(qū)商務(wù)創(chuàng)業(yè)板推廣主題：推廣訴求：推廣手段：新形象樹立05/6底-05/7側(cè)面辯論：網(wǎng)絡(luò)。正式面向市場(chǎng)公布創(chuàng)業(yè)板形象，與目標(biāo)客戶的深層需求建立共鳴！正一方面鞏固新形象，另一方面以實(shí)實(shí)在在的系統(tǒng)價(jià)值點(diǎn)來(lái)支撐形象和價(jià)格逐漸走高正面樹立：報(bào)版軟文硬廣，戶外，樓體廣告，樓宇LCD。借力支點(diǎn)，以成大勢(shì)推廣主題：推廣訴求：推廣手段：形象+賣點(diǎn)宣傳05/8-05/9側(cè)面辯論：網(wǎng)絡(luò)。一方面鞏固新形象，另一方面以實(shí)實(shí)在在的系統(tǒng)價(jià)值點(diǎn)來(lái)支撐形象和整合自身多方面賣點(diǎn)形成支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)論，以充分的價(jià)值論證進(jìn)行深度說(shuō)服報(bào)版軟文硬廣，戶外，樓體廣告，樓宇LCD，DM。支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)，博弈全球推廣主題：推廣訴求：推廣手段：突出賣點(diǎn)05/10-12整合自身多方面賣點(diǎn)形成支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)論，以充分的價(jià)值論證進(jìn)行深度說(shuō)進(jìn)行第二輪形象傳播，樹立正面的高端形象，為市場(chǎng)后續(xù)動(dòng)作進(jìn)行鋪墊報(bào)版軟文，DM?！吧虅?wù)創(chuàng)業(yè)板”領(lǐng)跑新經(jīng)濟(jì)推廣主題：推廣訴求：推廣手段：形象升華06/1-2進(jìn)行第二輪形象傳播，樹立正面的高端形象，為市場(chǎng)后續(xù)動(dòng)作進(jìn)行鋪階段推廣的媒體配合階段推廣的媒體配合形象升華06/1-2形象+賣點(diǎn)宣傳05/8-9形象樹立05/6底-7拉開序幕05/6報(bào)版硬廣咨詢接待處戶外現(xiàn)場(chǎng)包裝突出賣點(diǎn)05/10-12報(bào)版軟文網(wǎng)絡(luò)樓宇LCD樓體廣告DM廣播形象升華形象+賣點(diǎn)宣傳形象樹立拉開序幕報(bào)版硬廣咨詢接待處戶外2005中銀大廈寫字樓銷售項(xiàng)目廣告推廣策略2005中銀大廈寫字樓銷售項(xiàng)目策略架構(gòu)市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位功能定位形象定位主推廣語(yǔ)推廣階段策略架構(gòu)市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位功能定位形象定位主推廣語(yǔ)推廣階段市場(chǎng)分析市場(chǎng)START首先認(rèn)識(shí)一個(gè)問(wèn)題。誰(shuí)在買中心區(qū)寫字樓？START首先認(rèn)識(shí)一個(gè)問(wèn)題。誰(shuí)在買中心區(qū)寫字樓？中心區(qū)目前的客戶特征規(guī)模不大但利潤(rùn)豐厚，需要形象支撐的智力型企業(yè)1經(jīng)營(yíng)環(huán)境良好，發(fā)展高度成熟的企業(yè)，如：金融、石化2高速成長(zhǎng)的朝陽(yáng)型企業(yè)，如：生物制藥、IT3急需與國(guó)際化接軌的外向型經(jīng)濟(jì)類，如：貿(mào)易、物流4公司類型外向型經(jīng)濟(jì)類實(shí)業(yè)類金融類傳媒類咨詢服務(wù)類科技類其他所占比例22%20%15%14%5%4%20%中心區(qū)目前的客戶特征規(guī)模不大但利潤(rùn)豐厚，需要形象支撐的智力型年齡20以下20—3030—4040—5050—6060以上所占比例2%9%25%45%14%5%30－50歲是中心區(qū)寫字樓主要置業(yè)人群，他們的知識(shí)面廣，不僅對(duì)傳統(tǒng)文化有較深的認(rèn)識(shí)，對(duì)現(xiàn)代的新理念也有良好的接受能力，而且教育程度較高；20—30歲主要為高科技產(chǎn)業(yè)、智力服務(wù)型企業(yè)主，50歲以上主要為較為傳統(tǒng)的實(shí)業(yè)型企業(yè)主，觀念較為保守；20歲以下客戶主要是親屬贈(zèng)與。目標(biāo)客戶年齡特征年齡20以下20—3030—4040—5050—6060以上大專以上學(xué)歷超高85％，他們的發(fā)展戰(zhàn)略思想相當(dāng)成熟，對(duì)現(xiàn)代商務(wù)理解深入，關(guān)注專業(yè)媒體，尤其是現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略的資訊。購(gòu)買寫字樓行為除了投資者外，主要是企業(yè)購(gòu)買行為，因此客戶泛指參與談判者并擁有決策權(quán)的人士。如：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總經(jīng)濟(jì)師等。目標(biāo)客戶學(xué)歷特征學(xué)歷高中及以下大專本科碩士博士所占比例15%40%32%10%3%大專以上學(xué)歷超高85％，他們的發(fā)展戰(zhàn)略思想相當(dāng)成熟，對(duì)現(xiàn)代商他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)與追求：始終在尋求一個(gè)又一個(gè)的發(fā)展平臺(tái)其中，當(dāng)然也包括深圳中心區(qū)——HarbinChangchunYongjiShenyangFushunDalianQingdaoJinanTianjinBaodingShijiazhuangHohhotYinchuanTaiyuanZhengzhouNanyangWuhanChangshaNanchangHefeiBengbuNanjingFuzhouXiamenNanningGuiyangChengduKunmingLanzhouXianJiangchuanLhasataiwanShanghaiHangzhouChongqingYantaiZigongDezhouLinyiZiboQufuYanchengZhenjiangSuzhouNingboWenzhouYa’anDaxianWuxiUrumqiShenzhen深圳他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)與追求：HarbinChangchun完善的規(guī)劃□□企業(yè)形象提升資源聚合□□與實(shí)力伙伴為伍□這一切□□□□□□□□□就是深圳中心區(qū)所能賦予的在深圳，他們?yōu)槭裁催x擇中心區(qū)？完善的規(guī)劃□□企業(yè)形象提升在深圳，他們?yōu)槭裁催x擇中心區(qū)？一個(gè)資源整合的平臺(tái)借勢(shì)，為我所用一個(gè)資源整合的平臺(tái)AND留下一個(gè)問(wèn)題：是否所有對(duì)中心區(qū)崇拜的人，都能實(shí)現(xiàn)龍門一躍？AND留下一個(gè)問(wèn)題：換位思考，在中心區(qū)有多少選擇？20萬(wàn)m2&

70萬(wàn)m2

換位思考，在中心區(qū)有多少選擇？20萬(wàn)m2&70江勝大廈新世界中心諾德中心鳳凰大廈安聯(lián)大廈金中環(huán)財(cái)富大廈大中華卓越時(shí)代本案江勝大廈新世界中心諾德中心鳳凰大廈安聯(lián)大廈金中環(huán)財(cái)富大廈大中周邊項(xiàng)目推出時(shí)機(jī)安聯(lián)大廈國(guó)際商會(huì)中心新世界中心卓越時(shí)代廣場(chǎng)江勝大廈江勝大廈金中環(huán)諾德中心大中華廣場(chǎng)財(cái)富大廈2004年2005年2006年周邊項(xiàng)目推出時(shí)機(jī)安聯(lián)大廈國(guó)際商會(huì)中心新世界中心卓越時(shí)代廣場(chǎng)江項(xiàng)目名稱推出時(shí)間可售辦公面積（萬(wàn)㎡）產(chǎn)品檔次華融大廈2005年初3.5甲級(jí)高層大開間寫字樓金中環(huán)2005年中8超高層大開間甲級(jí)寫字樓新世界中心2005年底6.6超高層，甲級(jí)大開間寫字樓，江勝大廈2006年中8甲級(jí)大開間寫字樓諾德中心2004年12月6.7超高層高檔寫字樓卓越時(shí)代廣場(chǎng)2005年下半年8超高層，甲級(jí)大開間寫字樓，財(cái)富大廈2006年上半年8超高層，甲級(jí)大開間寫字樓大中華2005年中13超高層，甲級(jí)大開間寫字樓星河酒店2006年初4超甲級(jí)寫字樓星河世紀(jì)2006年初4高檔甲級(jí)寫字樓合計(jì)

69.8

項(xiàng)目名稱推出時(shí)間可售辦公面積（萬(wàn)㎡）產(chǎn)LOAD結(jié)構(gòu)性供需矛盾凸顯：中心區(qū)罕見的中間層市場(chǎng)空白點(diǎn)……LOAD結(jié)構(gòu)性供需矛盾客層定位客層LOAD縱觀中心區(qū)其它寫字樓，對(duì)比本項(xiàng)目特性，細(xì)分市場(chǎng)份額。毅華認(rèn)為：我們僅需抓住中小企業(yè)市場(chǎng)。LOAD縱觀中心區(qū)其它寫字樓，對(duì)比本項(xiàng)目特性，細(xì)分市場(chǎng)份額。中小型企業(yè)：作為發(fā)展中企業(yè)，他們考慮什么？配套資源+商務(wù)潛力+社會(huì)認(rèn)同度+運(yùn)營(yíng)成本中小型企業(yè)：作為發(fā)展中企業(yè)，他們考慮什么？配套資源+商務(wù)潛力產(chǎn)業(yè)新貴產(chǎn)業(yè)新貴他們接受理性思想熏陶□他們?cè)贗T、咨詢、貿(mào)易等新興產(chǎn)業(yè)□他們向往中心區(qū)很久□他們被大開間甲級(jí)寫字樓拒之門外□他們對(duì)企業(yè)的未來(lái)抱有絕大信心□他們，就是中心區(qū)的新貴一族！他們接受理性思想熏陶□他們，就是中心區(qū)的新貴一族！1、中心區(qū)的資源整合優(yōu)勢(shì)2、小型智能工作空間3、低總價(jià)進(jìn)駐門檻4、全新的企業(yè)辦公形象他們需要1、中心區(qū)的資源整合優(yōu)勢(shì)他們需要LOAD拋開社會(huì)大眾的紛紛擾擾，從細(xì)分目標(biāo)受眾的角度來(lái)看我們自己……LOAD拋開社會(huì)大眾的紛紛擾擾，項(xiàng)目分析項(xiàng)目中心區(qū)東部門戶中心區(qū)中心區(qū)概念在深圳已深入民心，其資源聚合效應(yīng)和商務(wù)形象效應(yīng)已受到公認(rèn)。突出本項(xiàng)目傲據(jù)中心區(qū)板塊，一是借勢(shì)提升形象，而是通過(guò)與其他在售項(xiàng)目對(duì)比反襯自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。東部門戶門戶是資源進(jìn)出的咽喉。本案雖不在絕對(duì)中軸，但東部是商務(wù)中心與未來(lái)的商服中心交匯地帶，坐擁地鐵等便利條件。特別是借助門戶概念，反駁市場(chǎng)的不利輿論。優(yōu)勢(shì)中心區(qū)東部門戶中心區(qū)優(yōu)勢(shì)蓮花山中銀大廈與蓮花山一路之隔，是中心區(qū)在售寫字樓項(xiàng)目中唯一直面蓮花山的天然山景生態(tài)辦公場(chǎng)所。蓮花山提供的不僅是舒展的視野，而且是包容身心的生態(tài)鮮氧，是激發(fā)創(chuàng)造性的活力空間。倚山辦公優(yōu)勢(shì)蓮花山倚山辦公優(yōu)勢(shì)相對(duì)較小的戶型主力戶型面積在125平米左右，與目前市場(chǎng)在售的CBD寫字樓項(xiàng)目產(chǎn)生較大的差異。小型辦公意味集約化很高的智力密集型勞動(dòng)，也意味較低的購(gòu)置門檻。應(yīng)用差異化定位，將對(duì)于特定類別的客戶將產(chǎn)生較大吸引。小戶精致空間優(yōu)勢(shì)相對(duì)較小的戶型小戶精致空間優(yōu)勢(shì)單價(jià)低同比中心區(qū)最低?？們r(jià)低戶型相對(duì)較小至低進(jìn)駐門檻優(yōu)勢(shì)單價(jià)低至低進(jìn)駐門檻優(yōu)勢(shì)CBD東部門戶倚山辦公空間小戶精致空間至低進(jìn)駐門檻賣點(diǎn)整合CBD東部門戶賣點(diǎn)整合1）硬件設(shè)計(jì)落后外立面和內(nèi)部設(shè)計(jì)均較為落伍，被市場(chǎng)劃分為第二代寫字樓。2）銷售狀況誤解多年來(lái)的推廣節(jié)奏沒(méi)有延續(xù)統(tǒng)一，造成市場(chǎng)對(duì)目前的銷售狀況產(chǎn)生誤解。3）負(fù)面輿論存在于輿論中的荒誕傳聞，需要借助針對(duì)性的傳播手段，在亞文化圈中予以扭轉(zhuǎn)。市面既定形象劣勢(shì)1）硬件設(shè)計(jì)落后市面既定形象劣勢(shì)形象定位形象START經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目和市場(chǎng)的深入思考，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的現(xiàn)象，不僅僅關(guān)于寫字樓。START經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目和市場(chǎng)的深入思考，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的現(xiàn)象每個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)，都有一個(gè)夢(mèng)想……競(jìng)技世界500強(qiáng)每個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)，競(jìng)技世界500強(qiáng)每個(gè)中小企業(yè)，都不會(huì)僅僅滿足于現(xiàn)狀他們的表層需求是寫字樓深層需求就是一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)做大做強(qiáng)的夢(mèng)想，一個(gè)比肩世界500強(qiáng)的夢(mèng)想，一個(gè)開拓百年基業(yè)的夢(mèng)想！每個(gè)中小企業(yè)，都不會(huì)僅僅滿足于現(xiàn)狀他們?cè)阱噙x表層需求的供應(yīng)者，他們?cè)诳释顚有枨蟮臐M足者。LOAD我們要做的就是將中銀大廈與他們的深層需求建立第一關(guān)聯(lián)！從被遴選跳入到被渴求，定位轉(zhuǎn)換的過(guò)程，就是確定本項(xiàng)目在目標(biāo)客戶心智中的形象認(rèn)知……他們?cè)阱噙x表層需求的供應(yīng)者，LOAD我們要做的就是將中銀大廈我們進(jìn)駐中心區(qū)的第一平臺(tái)中小企業(yè)提升企業(yè)形象的平臺(tái)中小企業(yè)充分享受中心區(qū)頂級(jí)商服配套的平臺(tái)中小企業(yè)低商服成本，高效智能辦工平臺(tái)中小企業(yè)邁向百年基業(yè)的起飛平臺(tái)我們進(jìn)駐中心區(qū)的中小企業(yè)提升企業(yè)形象的平臺(tái)中小企業(yè)充分享受中中銀更賣一個(gè)企業(yè)跨越式發(fā)展的機(jī)遇中銀賣中心區(qū)中銀賣寫字樓產(chǎn)品中銀更賣一個(gè)企業(yè)跨越式發(fā)展的機(jī)遇中銀賣中心區(qū)中銀賣寫字樓產(chǎn)品中心區(qū)商務(wù)創(chuàng)業(yè)板中小企業(yè)較低的支付能力500強(qiáng)的游戲圈子百億投資打造中心區(qū)中心區(qū)中小企業(yè)500強(qiáng)的游戲圈子商務(wù)創(chuàng)業(yè)板形象定位支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)論理論支撐在推廣中我們將建立“支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)論”，將我們的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求整合對(duì)接。商務(wù)創(chuàng)業(yè)板形象定位支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)論理論支撐在推廣中我們將建立“支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就可以撬動(dòng)地球?！薄⒒椎隆敖o你一個(gè)支點(diǎn)，就可以創(chuàng)造新經(jīng)濟(jì)的神話?！薄c(diǎn)經(jīng)濟(jì)宣言形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)區(qū)位支點(diǎn)中心區(qū)東部門戶領(lǐng)舞一個(gè)城市的榮耀心臟區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套一個(gè)城市的未來(lái)，取決于有沒(méi)有核心竟?fàn)幜?，一個(gè)城市核心竟?fàn)幜Φ男纬桑Q于有沒(méi)有一個(gè)明確代表城市發(fā)展方向的核心區(qū)域，如曼哈頓之于紐約，新宿之于東京。沒(méi)人會(huì)懷疑深圳CBD的價(jià)值。中銀大廈所處東部門戶更是資源進(jìn)出的咽喉，安聯(lián)大廈、諾德中心、新世界中心，鳳凰大廈……三面環(huán)繞，北眺蓮花山，以中心區(qū)集約地段成就城市經(jīng)濟(jì)與中心區(qū)生態(tài)鏈中閃耀雋永。中心區(qū)東部門戶，領(lǐng)舞城市榮耀心臟區(qū)位支點(diǎn)中心區(qū)東部門戶，領(lǐng)舞城市榮耀心臟區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)形象支點(diǎn)與世界五百?gòu)?qiáng)為鄰的專業(yè)寫字樓，精投入，大形象區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間以東方資產(chǎn)升級(jí)中銀大廈為契機(jī)，中銀大廈掀開了產(chǎn)業(yè)新貴對(duì)接國(guó)際舞臺(tái)的序幕。如果說(shuō)激情與創(chuàng)造，理性與務(wù)實(shí)，品質(zhì)與追求是界定企業(yè)精神的標(biāo)準(zhǔn)，那么在中心資源開始成為世界500強(qiáng)游戲場(chǎng)的今天，為OFFICE選擇一個(gè)具有標(biāo)識(shí)性的領(lǐng)地，是成功的第一位，更是躋身群雄之林的絕對(duì)支點(diǎn)。與世界五百?gòu)?qiáng)為鄰，精投入，大形象形象支點(diǎn)與世界五百?gòu)?qiáng)為鄰，精投入，大形象形象支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)中心區(qū)至低商服成本，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本集約化區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間競(jìng)爭(zhēng)力的提升，除了自身良好的運(yùn)營(yíng)管理，更需要整合各種社會(huì)資源為我所用，最大限度集約運(yùn)營(yíng)成本。中銀大廈與國(guó)際接軌的商務(wù)服務(wù)，中心區(qū)至低的商服成本，最大限度為您提升企業(yè)竟?fàn)幜?。中銀大廈除了提供翻譯、培訓(xùn)等商務(wù)資源，豐富的商業(yè)、休閑資源更一應(yīng)俱全。中心區(qū)至低商服成本，企業(yè)運(yùn)營(yíng)集約化運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)中心區(qū)至低商服成本，企業(yè)運(yùn)營(yíng)集約化運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)中心區(qū)58年產(chǎn)權(quán)，兌現(xiàn)百年基業(yè)的騰飛之地區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間中銀大廈，伴隨中心區(qū)的發(fā)展步伐日益成熟完善。產(chǎn)權(quán)上也區(qū)別于傳統(tǒng)的50年產(chǎn)權(quán)制，至今仍有58年產(chǎn)權(quán)確保您企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的永續(xù)空間，更是您兌現(xiàn)百年基業(yè)的騰飛之地。中心區(qū)58年產(chǎn)權(quán)，百年基業(yè)的騰飛之地產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)中心區(qū)58年產(chǎn)權(quán)，百年基業(yè)的騰飛之地產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)空間支點(diǎn)中心區(qū)罕見精致商務(wù)空間，低成本進(jìn)駐，高效率使用區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間愛因斯坦說(shuō)“使每一件事情盡可能的簡(jiǎn)單”，如果愛因斯坦是個(gè)建筑師，那是建筑本身必如公式一般嚴(yán)謹(jǐn)，設(shè)計(jì)是一系列正確邏輯的必然結(jié)果。只有適合的才是最好的。中銀大廈，主力戶型140m2—400m2，追求簡(jiǎn)約、實(shí)用、人性、平等、和諧的人生態(tài)度，不僅功能靈活多變，更以中心區(qū)至低入住門檻，突破中心區(qū)一貫高高在上的壁壘。罕見精致商務(wù)空間，絕對(duì)低門檻入主空間支點(diǎn)罕見精致商務(wù)空間，絕對(duì)低門檻入主空間支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)東方資產(chǎn)實(shí)力投入，建立穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)保障和投資信心區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間2005年，東方資產(chǎn)投入巨資，將中銀大廈升級(jí)改造，此舉不只是對(duì)傳統(tǒng)建筑概念與形式的追求完美，升級(jí)后的中銀大廈將憑借片區(qū)璀燦繁華的先天優(yōu)勢(shì)，用恢宏的氣勢(shì)布局，集商業(yè)、商務(wù)、休閑娛樂(lè)為一體，形成多種城市功能的有機(jī)組合，相互依托，其聚合的人流、商務(wù)流與資金流將直接帶動(dòng)入主企業(yè)價(jià)值與形象全面提升。東方資產(chǎn)實(shí)力投入，尊享國(guó)際商務(wù)平臺(tái)品牌支點(diǎn)東方資產(chǎn)實(shí)力投入，尊享國(guó)際商務(wù)平臺(tái)品牌支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)交通支點(diǎn)中心區(qū)立體交通呈現(xiàn)，地鐵、公路、口岸、互動(dòng)人流、物流、資金流匯聚區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間在中心區(qū)高效辦公的市場(chǎng)環(huán)境下，快速而緊張的工作節(jié)奏讓時(shí)間更顯珍貴，中銀大廈扼守中心區(qū)東部門戶，鄰近地鐵出口的優(yōu)越，地鐵一號(hào)線、四號(hào)線貫穿深圳東西南北，未來(lái)直接接駁皇崗口岸、蛇口海港、寶安國(guó)際機(jī)場(chǎng)，便捷完善的立體交通網(wǎng)絡(luò)全面提升企業(yè)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)時(shí)效。立體交通貫穿全城，人流、物流、錢流匯聚交通支點(diǎn)立體交通貫穿全城，人流、物流、錢流匯聚交通支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)配套支點(diǎn)與世界500強(qiáng)共享——中心區(qū)行政、商務(wù)、酒店各類頂尖配置區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間歷經(jīng)長(zhǎng)達(dá)20年的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)，中心區(qū)已成為深圳唯一集金融、商貿(mào)、信息、文化、會(huì)展及行政于一體的城市商務(wù)、行政和文化中心，世界500強(qiáng)企業(yè)，跨國(guó)公司紛至沓來(lái)。阿基米德說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就可以撬動(dòng)地球。”中銀大廈尊享中心區(qū)頂尖配套，與世界500強(qiáng)企業(yè)同臺(tái)博弈，創(chuàng)造新經(jīng)濟(jì)神話的支點(diǎn)。南商北政資源互動(dòng)，與世界500強(qiáng)共享配套支點(diǎn)南商北政資源互動(dòng)，與世界500強(qiáng)共享配套支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)中心區(qū)罕有蓮花山腳下的辦公空間，天然生態(tài)景觀區(qū)位支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間支點(diǎn)配套支點(diǎn)生態(tài)支點(diǎn)形象支點(diǎn)支點(diǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)位支點(diǎn)運(yùn)營(yíng)支點(diǎn)產(chǎn)權(quán)支點(diǎn)品牌支點(diǎn)交通支點(diǎn)空間推開窗便是百萬(wàn)平方米蓮花山公園，追求人與建筑與自然的完善揉合，在戶型設(shè)計(jì)兼顧功能與景觀的相互協(xié)調(diào)；空間與視野的開闊。讓林林總總的各種辦公室綜合癥在自然生態(tài)面前無(wú)所遁形，生態(tài)健康辦公在這里演繹極至。蓮花山腳下生態(tài)辦公，百萬(wàn)平米天然氧吧生態(tài)支點(diǎn)蓮花山腳下生態(tài)辦公，百萬(wàn)平米天然氧吧生態(tài)支點(diǎn)九大支點(diǎn)支撐：中小企業(yè)逐鹿中心區(qū)的商務(wù)創(chuàng)業(yè)板借力支點(diǎn)，以成大勢(shì)九大支點(diǎn)支撐：中小企業(yè)逐鹿中心區(qū)的商務(wù)創(chuàng)業(yè)板中心區(qū)·商務(wù)創(chuàng)業(yè)板形象定位：針對(duì)產(chǎn)業(yè)新貴做為客戶定位。創(chuàng)業(yè)板做為項(xiàng)目核心利益描述。中心區(qū)作為商