2022年市場(chǎng)-金牌店長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析篇

1金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析2單款占比計(jì)算公式單款銷售金額=單款零售價(jià)×單款銷售件數(shù)單款占比公式=（單款銷售金額÷總銷售額）×100%本周E85003銷售5件，吊牌價(jià)338元，本周總業(yè)績(jī)58930元。請(qǐng)問該款銷售金額及占比多少？單款銷售金額=338×5=1690單款占比=1690÷58930×100%=2.9%3十大占比公式十大占比公式=（十大總銷售金額÷總銷售額）×100%本周前十大暢銷款總銷售額45000元，本周總業(yè)績(jī)120000請(qǐng)問前十大占比多少？前十大占比=45000÷120000×100%=37.5%4減價(jià)公式持平件數(shù)=（原零售價(jià)×原銷售件數(shù))÷現(xiàn)零售價(jià)件數(shù)升幅（倍數(shù)）=（減價(jià)后銷售件數(shù)÷減價(jià)前銷售件數(shù)）-1或（減價(jià)后銷售件數(shù)-減價(jià)前銷售件數(shù)）÷減價(jià)前銷售件數(shù)×100%上周E83003（吊牌價(jià)338元）才銷售5件，現(xiàn)有庫(kù)存50件，本周推出新活動(dòng)，將該款調(diào)為298元。減價(jià)后該款本周銷量達(dá)到10件，請(qǐng)問降價(jià)后要增加多少銷量才能與原價(jià)持平？減價(jià)后銷售件數(shù)有多大變化？持平件數(shù)=（338×5）÷298=5.67件數(shù)升幅=（10-5）÷5=100%5贈(zèng)品公式贈(zèng)品成功率=（送出贈(zèng)品件數(shù)×推廣買滿金額）÷總銷售額×100％國(guó)慶推出新活動(dòng)，買滿358送BOBO熊一只。本周銷售額突飛猛進(jìn)，達(dá)到98650元，共送出98只BOBO熊。請(qǐng)問此次促銷活動(dòng)效果如何？促銷成功率=（98×358）÷98650×100%

=35.56%一個(gè)成功的促銷，活動(dòng)占比至少占了銷售金額的35%以上。6類別計(jì)算公式類別占比=整個(gè)類別總金額÷總銷售額×100%假設(shè)本周銷售貨品只有ABC類，其中A類貨品銷售150件，金額18790元；B類貨品90件，金額8900元；C類貨品共銷售11件，金額2450元，請(qǐng)問C類貨品占比多少？C類占比=2450÷（18790+8900+2450

）×100%

=8.12%7重點(diǎn)推廣公式重點(diǎn)推廣占比=（重點(diǎn)推廣貨品銷售額÷總銷售額）×100%備注：占銷售額8%-10%為成功上周E83003（吊牌價(jià)338元）才銷售5件，現(xiàn)有庫(kù)存50件，店長(zhǎng)決定本周將重點(diǎn)處理該款庫(kù)存，并陳列于由資源導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)銷售的重點(diǎn)區(qū)域A區(qū)。本周統(tǒng)計(jì)該款銷售12件，本周總業(yè)績(jī)26890元，請(qǐng)問該款重點(diǎn)推廣效果如何？E83003占比=（12×338）÷26890×100%=15.08%8其他計(jì)算第二件五折、兩件七折、買二送一等活動(dòng)推廣成功率＝（人工統(tǒng)計(jì)購(gòu)買兩件的單數(shù)／當(dāng)天總單數(shù)）×100%一個(gè)成功的促銷，活動(dòng)占比至少占了35%以上。上周業(yè)績(jī)不理想，店鋪庫(kù)存過大，店長(zhǎng)決定本周將推出買二送一活動(dòng)以便清理庫(kù)存。本周推出后，周一參與活動(dòng)的客戶達(dá)15單，當(dāng)天共計(jì)38單，業(yè)績(jī)3560元。請(qǐng)問推廣效果如何？推廣成功率=15÷38×100%

=39.47%9舉例10銷售報(bào)表14數(shù)字游戲?qū)ふ乙晃煌聟f(xié)助請(qǐng)志愿者任意寫出三位數(shù)字A（注意：百位數(shù)字比個(gè)位數(shù)字大2）交換百位數(shù)字與個(gè)位數(shù)字，得B用大數(shù)減去小數(shù)，得C將C的百位數(shù)字與個(gè)位數(shù)字交換，得D將D和C相加，得EE=?請(qǐng)志愿者任意寫出三位數(shù)字A（注意：百位數(shù)字比個(gè)位數(shù)字大2）8:42:42上午8:42上午08:42:4210月-22（十大總銷售金額÷總銷售額）×100%（98×358）÷98650×100%=35.2022/10/278:42:4208:42:4227October20229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮?；顒?dòng)占比=268×40÷20000上升幅度：(2504.本周E85003銷售5件，吊牌價(jià)338元，本周總業(yè)績(jī)58930元。上周業(yè)績(jī)不理想，店鋪庫(kù)存過大，店長(zhǎng)決定本周將推出買二送一活動(dòng)以便清理庫(kù)存。本周毛利：29*-(35*0.一個(gè)成功的促銷，活動(dòng)占比至少占了35%以上。5折扣買斷，店鋪綜合折扣維持在8.08:42:4208:42:4208:42Thursday,October27,2022例如：785````587````785-587=198`````891````198+891=108915答案=1089例如：785````587````785-587=198`````891````198+891=1089代數(shù)公式：A+10B+100(A+2)16周報(bào)表分析-目標(biāo)分析時(shí)間月目標(biāo)周目標(biāo)實(shí)際完成周完成率累計(jì)完成月完成率上周150000300003200080000.00本周4500043500123500.00周比完成率=實(shí)際完成金額/目標(biāo)金額*100%

周比=本周/上周-1107%53%97%50.00%35.94%-9.38%54.38%54.38%82%17周報(bào)表分析-客單價(jià)及附加分析客單價(jià)=每單金額=實(shí)際銷售金額/開單數(shù)

附加率=每單件數(shù)=銷售件數(shù)/開單數(shù)時(shí)間實(shí)際完成開單數(shù)銷售件數(shù)每單金額每單件數(shù)上周32000200250本周43500300300周比35.94%50.00%20.00%-9.38%-20.00%1601.251451.0018周報(bào)表分析-物流及服務(wù)分析補(bǔ)貨及時(shí)率=到貨次數(shù)/補(bǔ)貨次數(shù)*100%

配發(fā)比率=實(shí)際配發(fā)數(shù)量/補(bǔ)貨數(shù)量*100%

坪效=實(shí)際完成營(yíng)業(yè)額/店鋪面積時(shí)間實(shí)際完成補(bǔ)貨次數(shù)到貨次數(shù)補(bǔ)貨及時(shí)率補(bǔ)貨件數(shù)實(shí)配件數(shù)配發(fā)比率客戶退貨數(shù)量坪效上周320002150%200230115%1533本周4350011100%1004545%0725周比35.94%-50%0.00%100%-50%-80.43%-60.87%-100%35.94%19周報(bào)表分析-每日業(yè)績(jī)分析時(shí)間星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日前周業(yè)績(jī)100099014501100100010001500上周業(yè)績(jī)4000100013001090110013001501跌/升幅度300.00%1.01%-10.34%-0.91%10.00%30.00%0.07%上周天氣晴晴晴晴晴晴晴銷售件數(shù)1221222324254交易筆數(shù)56789108銷售平均折扣98%100%98%100%98%100%100%客單價(jià)800.00166.67185.71136.25122.22130.00187.63附加率2.403.503.142.882.672.500.50促銷業(yè)績(jī)比60.00%

每日目標(biāo)300090015001000120012001600目標(biāo)完成率133.33%111.11%86.67%109.00%91.67%108.33%93.81%銷售平均折扣=總銷售額/總吊牌價(jià)

促銷業(yè)績(jī)比=促銷金額/總銷售額20周報(bào)表分析-銷售時(shí)段業(yè)績(jī)分析試衣率=進(jìn)店數(shù)/試衣數(shù)

成交率=試衣率/買單數(shù)時(shí)段銷售額銷售件數(shù)交易筆數(shù)客單價(jià)進(jìn)店數(shù)試衣數(shù)試衣率成交率銷售占比08:00-12:0022221222.0025936%4%15%12:00-14:0032432162.00351234%6%21%14:00-18:0032522162.501003535%2%21%18:00-20:0032622163.0045511%4%21%20:00-22:0032722163.506535%3%21%匯總1524119114.302706424%4%100%21周報(bào)表分析-員工業(yè)績(jī)分析員工姓名上周排名前周銷售額上周銷售額跌/升幅度上周目標(biāo)目標(biāo)完成率本月目標(biāo)月目標(biāo)累計(jì)月目標(biāo)完成率周銷售占比早班業(yè)績(jī)中班業(yè)績(jī)晚班業(yè)績(jī)甲1222222661.98%33336829.57%222333345乙23333456636.99%333313759.58%222333345丙33333456636.99%333313759.58%222333345丁43333456636.99%333313759.58%222333345戊53333456636.99%333313759.58%222333345己63333456636.99%333313759.58%222333345庚73333456636.99%333313759.58%222333345辛83333456636.99%333313759.58%222333345壬93333456636.99%333313759.58%222333345癸103333456636.99%333313759.58%222333345平均值

3222433633.49%333313056.58%222333345分析每周員工業(yè)績(jī)有助于了解員工的工作狀態(tài)，結(jié)合員工班次表等信息可以幫助員工分析業(yè)績(jī)?cè)虿⒓皶r(shí)修正和指導(dǎo)。22周報(bào)表分析-店鋪區(qū)位業(yè)績(jī)分析分析每周區(qū)位業(yè)績(jī)有助于了解各區(qū)的業(yè)績(jī)情況，以便及時(shí)修正人員站位、貨品陳列、班次等。區(qū)位員工姓名前周銷售額上周銷售額跌/升幅度銷售占比A區(qū)甲22223333150.00%20.32%B區(qū)乙33333333100.00%20.32%C區(qū)丙33333456103.69%21.07%D區(qū)丁3000289096.33%17.62%E區(qū)戊20002500125.00%15.24%F區(qū)己111189080.11%5.43%平均值

2499.8332733.667109.19%16.67%23周報(bào)表分析-各類別銷售分析時(shí)間各類別明細(xì)銷售件數(shù)ABCDEFGHIJK

總計(jì)前周2223242526272829303132

297上周3335373941434547495153

473總銷售占比7%7%8%8%9%9%10%10%10%11%11%8%周比50%52%54%56%58%59%61%62%63%65%66%59%24周報(bào)表分析-銷售價(jià)格帶分析銷售價(jià)格帶99以下100-199200-299300-399400以上小計(jì)占比星期一38421182.38%星期35%星期三233216257810.32%星期四3344222710814.29%星期五4356282913818.25%星期六53683421116822.22%星期日63804021319826.19%總計(jì)2313081541449756100.00%占比30.56%40.74%20.37%1.85%6.48%100.00%

25周報(bào)表分析-店鋪促銷分析促銷的目的：增大銷售額、擴(kuò)大知名度、清理庫(kù)存。促銷的作用：提高附加和客單價(jià)。促銷分析要點(diǎn)：

客單價(jià)分析業(yè)績(jī)升跌分析附加率分析促銷期平均客單額同期對(duì)比客單價(jià)升跌促銷期業(yè)績(jī)同期業(yè)績(jī)升跌促銷平均附加率同期對(duì)比附加量升跌公式：升跌=（活動(dòng)時(shí)間段業(yè)績(jī)-對(duì)比時(shí)間段業(yè)績(jī)）÷對(duì)比時(shí)間段業(yè)績(jī)客單價(jià)=銷售業(yè)績(jī)÷銷售數(shù)量附加率=銷售件數(shù)÷銷售單數(shù)一個(gè)成功的促銷，活動(dòng)占比至少占了銷售金額的35%以上。促銷活動(dòng)占比=促銷活動(dòng)金額×實(shí)際促銷(贈(zèng)送)數(shù)量÷總業(yè)績(jī)例如：一次性購(gòu)滿268贈(zèng)送BOBO熊一只，活動(dòng)期間總銷售金額為20000元，贈(zèng)送BOBO熊數(shù)量共40個(gè)。活動(dòng)占比=268×40÷20000活動(dòng)占比為：54%26毛利的計(jì)算方法毛利（GP）=零售價(jià)－成本毛利率（GP%）=（零售價(jià)－成本）/零售價(jià)

27毛利的計(jì)算上周32784共賣出了90件，零售價(jià)35，55折進(jìn)價(jià)，請(qǐng)計(jì)算此款的毛利額及毛利率。每件毛利：35-35*55%=15.75毛利率：15.75/35=45%毛利額：90*15.75=1417.528毛利的計(jì)算32784零售額35元，進(jìn)貨價(jià)55折，上周銷售90件，本周銷售159件，請(qǐng)計(jì)算本周的毛利上升幅度多少？上周毛利：90*35*0.45=1417.5本周毛利：159*35*0.45=2504.25上升幅度：(2504.25-1417.5）/1417.5=76%29毛利的計(jì)算原價(jià)￥35（毛利率40%）的圓領(lǐng)印花T恤上周賣了80件，在本周末要做￥29的促銷，那要賣出多少件毛利才能持平？原毛利額：￥35*40%*80件=￥1120推廣毛利額：￥29-￥35*40%=￥8持平銷售量：￥1120/￥8=140件設(shè)需要計(jì)算的活動(dòng)折扣為S整個(gè)類別總金額÷總銷售額×100%每件毛利：35-35*55%=15.毛利（GP）=零售價(jià)－成本12:00-14:00假設(shè)本周銷售貨品只有ABC類，其中A類貨品銷售150件，金額18790元；14:00-18:00本周前十大暢銷款總銷售額45000元，本周總業(yè)績(jī)120000請(qǐng)問前十大占比多少？單款零售價(jià)×單款銷售件數(shù)300000S-135000原毛利額：￥35*40%*80件=￥1120活動(dòng)占比=268×40÷20000（人工統(tǒng)計(jì)購(gòu)買兩件的單數(shù)／當(dāng)天總單數(shù)）×100%30毛利的計(jì)算32784上周銷售90件，零售價(jià)35，本周做特價(jià)29元，賣出159件，請(qǐng)計(jì)算此推廣的毛利是否增加？需要銷售多少才能持平？（進(jìn)貨價(jià)55折）上周毛利：35*0.45*90=1417.5本周毛利：29*-(35*0.55)*159=1550.25持平件數(shù)：上周毛利金額35*0.45=15.75本周毛利金額29-35*0.55=9.75持平件數(shù)：1417.5/9.75=14531店鋪盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算概念：通過銷售量、成本和利潤(rùn)的關(guān)系來(lái)分析店鋪的盈虧情況，也稱盈虧分析法。原理：店鋪貨品銷售收入與貨品銷售量成本成比例關(guān)系。當(dāng)取得的銷售收入與產(chǎn)生的總成本相等時(shí)，即實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。盈虧平衡時(shí)，利潤(rùn)為零。某店鋪面積為80平米，租約四年（共48個(gè)月），貨品4.5折扣買斷，店鋪綜合折扣維持在8.3折，店鋪員工有12名（一名店長(zhǎng)，二名領(lǐng)班，其余店員），每月費(fèi)用支出如下，固定成本（元）變動(dòng)成本（元）租金30000/月水電費(fèi)3000/月固定資產(chǎn)價(jià)值共40000，每月分?jǐn)?34/月其他雜費(fèi)2000/月裝修費(fèi)用共80000，每月分?jǐn)?667/月員工獎(jiǎng)金按銷售額1％進(jìn)行提成稅務(wù)支出500/月店長(zhǎng)底薪1500/月領(lǐng)班底薪1100/月員工底薪900/月32店鋪盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算計(jì)算步驟：1設(shè)需要計(jì)算的銷售額為P。2.計(jì)算固定成本，如圖：租金固定資產(chǎn)攤分裝修攤分工商稅務(wù)支出員工固定薪金支出總計(jì)3000083316675001500+1100×2+900×9448003.計(jì)算變動(dòng)成本，如圖：水電費(fèi)人員獎(jiǎng)金其他雜費(fèi)總計(jì)30001％×0.83×P20005000+0.0083P4.計(jì)算總成本，總成本=固定成本+變動(dòng)成本，如圖：固定成本變動(dòng)成本總成本448005000+0.0083P49800+0.0083P5.計(jì)算毛利，毛利=貨品實(shí)際銷售額－貨品成本，如圖貨品實(shí)際銷售額貨品成本毛利0.83P0.45P0.38P6.當(dāng)?shù)竭_(dá)盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，毛利=店鋪總成本，所以得出銷售額P的計(jì)算結(jié)果，如下：

0.38P=49800+0.0083PP=133979也就是說(shuō)當(dāng)?shù)赇佷N售額大于133979的時(shí)候才可以實(shí)現(xiàn)收支平衡。案例A請(qǐng)計(jì)算店鋪每月的銷售額達(dá)到多少才可以維持收支平衡？33店鋪盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算案例B如果店鋪打算推出折價(jià)活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)到30萬(wàn)元，店鋪可推出的最低折扣是幾折，才能保證店鋪不會(huì)造成虧損？計(jì)算步驟如下：1.設(shè)需要計(jì)算的活動(dòng)折扣為S2.計(jì)算固定成本，如圖：租金固定資產(chǎn)攤分裝修攤分工商稅務(wù)支出員工固定薪金支出總計(jì)3000083316675001500+1100×2+900×9448003.計(jì)算變動(dòng)成本，如圖：水電費(fèi)人員獎(jiǎng)金其他雜費(fèi)總計(jì)30001％×300000×S20005000+3000S4.計(jì)算總成本，總成本=固定成本+變動(dòng)成本，如圖：固定成本變動(dòng)成本總成本448005000+3000×S49800+3000S5.計(jì)算毛利，毛利=貨品實(shí)際銷售額－貨品成本，如圖貨品實(shí)際銷售額貨品成本毛利300000×S0.45×300000300000S-1350006.店鋪開始活動(dòng)后,要保證不會(huì)虧損,必須做到毛利潤(rùn)>總成本，所以得出活動(dòng)折扣的計(jì)算結(jié)果，如下：300000S-135000>49800+3000SS>0.6222說(shuō)明店鋪推出的活動(dòng)，平均折扣必須高于6.3折，店鋪才不會(huì)虧損。9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。21:31:0321:31:0321:3112/13/20229:31:03PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。12月-2221:31:0321:31Dec-2213-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山川。。21:31:0321:31:0321:31Tuesday,December13,202213、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。。12月-2212月-2221:31:0321:31:03December13,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。。13十二月20229:31:03下午21:31:0312月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十二月229:31下午12月-2221:31December13,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/12/1321:31:0321:31:0313December202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。9:31:03下午9:31下午21:31:0312月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。21:31:0321:31:0321:3112/13/20229:31:03PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。12月-2221:31:0321:31Dec-2213-Dec-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。。21:31:0321:31:0321:31Tuesday,December13,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。12月-2212月-2221:31:0321:31:03December13,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。13十二月2022