伊利冰淇淋華東地區(qū)5-8月推廣方案課件

11華東地區(qū)5--8月推廣方案日期：2000.42華東地區(qū)5--8月推廣方案日期：2000.42市場現(xiàn)狀1. 經(jīng)過冰淇淋市場低迷的一年，今年的冰淇淋 市場早早的啟動了。競爭者中有和路雪、蔓 登琳為代表的合資品牌，有光明和冷狗等國 產(chǎn)品牌。3市場現(xiàn)狀1. 經(jīng)過冰淇淋市場低迷的一年，今年的冰淇淋3市場現(xiàn)狀2. 市場競爭主要表現(xiàn)在價格上： 通路利潤普遍上升了50%；末端零售價1-2 元成為主流，占了7成以上。4市場現(xiàn)狀2. 市場競爭主要表現(xiàn)在價格上：4市場現(xiàn)狀3. 除了價格競爭外，針對消費者采用形形色 色的促銷手段。 光明在鬧市區(qū)和商業(yè)中心推出全線產(chǎn)品 買一送一的促銷活動；蔓登琳采用集卡換 獎和回郵參加抽獎的形式作為“車仔”新 品上市推廣活動。5市場現(xiàn)狀3. 除了價格競爭外，針對消費者采用形形色 色的促銷推廣的目的鞏固銷售陣地開拓直銷網(wǎng)絡(luò)以簡單易行的消費者促銷活動抵御競爭者的干擾抓住社會熱點話題，適時的開展一些應(yīng)節(jié)活動，以擴大品牌的知名度和影響力。6推廣的目的鞏固銷售陣地6主題： 待定時間： 5月--6月目標(biāo)消費群：伊利棒式產(chǎn)品的消費群推廣方案一7主題： 待定推廣方案一7促銷產(chǎn)品： 伊利棒式全產(chǎn)品(考慮結(jié)合新品）促銷區(qū)域： 上海、南京、寧波、杭州促銷目的： 吸引消費者初次嘗試，并形成購 買習(xí)慣，促使重復(fù)購買。推廣方案一8促銷產(chǎn)品： 伊利棒式全產(chǎn)品(考慮結(jié)合新品）推廣方案一8推廣方案一活動方式：在伊利產(chǎn)品的棒上印制中獎字樣。產(chǎn)品獎----發(fā)現(xiàn)棒上印有“再來一支”，即獲指定的伊利冰淇淋一支（價值1元）。大獎----發(fā)現(xiàn)棒上印有“中獎了”字樣，即獲家庭小冰柜一臺（價值1500元）。9推廣方案一活動方式：9告知方式： 1、售點海報（活動主題、內(nèi)容、兌獎地點）2、TVC：結(jié)合5月新品上市廣告片，制作5秒促銷版TVC3、NP投放推廣方案一10告知方式：推廣方案一10領(lǐng)獎方式：1、獲得產(chǎn)品獎，憑“再來一支”冰棒當(dāng)場換取指定的伊利產(chǎn)品一支（任何的伊利銷售網(wǎng)點都可兌換）。經(jīng)銷商可憑冰棒與伊利公司結(jié)算，并能得到總價的10%伊利產(chǎn)品（實物）獎勵。2、大獎獲得者，憑“中獎了”冰棒和有效證件在指定時間、指定地點領(lǐng)取獎品。推廣方案一11領(lǐng)獎方式：推廣方案一11推廣方案一獎項分配：12推廣方案一獎項分配：12費用預(yù)估: 1.獎品：5.75萬 2.海報：1萬（一萬張） 3.TVC：8萬（5秒促銷版） 4.NP（各二次）：上海10萬杭州6萬寧波6萬南京8萬

總計：44.75萬推廣方案一13費用預(yù)估:推廣方案一13主題：待定時間：5月27日——6月1日（兒童節(jié)）

目標(biāo)消費群：7--12歲兒童推廣方案二14主題：待定推廣方案二14活動地點：上海中福會少年宮促銷產(chǎn)品： 伊利主打產(chǎn)品（例如星星雨）與5月份上市新品相結(jié)合促銷目的：應(yīng)節(jié)促銷，加強品牌親和力推廣方案二15活動地點：上海中福會少年宮推廣方案二15活動形式：1. 設(shè)置伊利冰柜。凡是購買伊利促銷產(chǎn)品 1支，當(dāng)場送搖扇一把或氣球一個。 2. 游園活動項目。可以免費和卡通人物 “點子冰”合影留念。推廣方案二16活動形式：推廣方案二16告知方式——現(xiàn)場告知： 1.手繪海報 2. 橫幅推廣方案二17告知方式——現(xiàn)場告知：推廣方案二17費用預(yù)估：

場地費： 待定 制作橫幅： 400元（10m*1m左右）贈品：待定（按當(dāng)天預(yù)計銷量制訂贈品數(shù)量） 總計：推廣方案二18費用預(yù)估：推廣方案二18主題： 待定時間： 7--8月目標(biāo)消費群：伊利棒式產(chǎn)品的消費群推廣方案三19主題： 待定推廣方案三19促銷產(chǎn)品：伊利棒式產(chǎn)品促銷區(qū)域：上海、南京、寧波、杭州促銷目的： 以提高產(chǎn)品的銷售量，同時增加品牌知名度。推廣方案三20促銷產(chǎn)品：伊利棒式產(chǎn)品推廣方案三20活動方式：在伊利產(chǎn)品的包裝內(nèi)或制作連體包裝，附贈袖珍面紙一包（面紙包裝上印有伊利LOGO），即買即送（按包裝制作要求，確定附贈形式）。推廣方案三21活動方式：推廣方案三21告知方式：1、贈品：包裝上印有活動內(nèi)容2、售點海報3、TVC字幕推廣方案三22告知方式：推廣方案三22費用預(yù)估： 1.海報： 1萬（一萬張） 2.贈品： 按目標(biāo)銷量決定贈品數(shù)量及價格 3.TVC字幕：1000元左右（15秒左右） 總計：推廣方案三23費用預(yù)估：推廣方案三23主題： 奧運競猜伊利精彩時間： 5--7月目標(biāo)消費群：伊利全產(chǎn)品的消費群推廣方案四24主題： 奧運競猜伊利精彩推廣方案四24促銷區(qū)域：上海、南京、寧波、杭州促銷目的： 利用社會熱點話題，擴大品牌的影響力。

推廣方案四25推廣方案四25活動方式：憑任意三個伊利產(chǎn)品包裝和競猜卡（含二題）寄回伊利公司參加總共二輪抽獎。1、我國第一枚金牌獲得的項目----第一輪抽獎于奧運期間進行2、奧運金牌總數(shù)的競猜--第二輪抽獎于奧運結(jié)束后的一個月期間進行推廣方案四26推廣方案四26抽獎獎項：一等獎：家庭三人草原游一次（價值5千元）二等獎：家用小冰柜一個（價值1500元左右）三等獎：伊利產(chǎn)品一箱（價值30元左右）推廣方案四27推廣方案四27告知方式：1、競猜表格：提前一個月刊登在各城市 的每周電視廣播報2、TVC（體育專欄）促銷版 3、售點海報推廣方案四28告知方式：推廣方案四28獎項分配：推廣方案四29獎項分配：推廣方案四29領(lǐng)獎方式：1、一、二等獎郵寄領(lǐng)獎通知單，憑通知單和 有效證件到指定地點領(lǐng)取。2、三等獎獎品由伊利公司統(tǒng)一使用伊利冷藏 車或伊利服務(wù)專員發(fā)送至中獎?wù)呒抑?。推廣方案四30領(lǐng)獎方式：推廣方案四30費用預(yù)估： 1.報紙：12萬（四次） 2.海報：1萬（一萬張） 3.TVC促銷版：10萬（體育專欄/5秒） 4.獎品：22.1萬 總計：45.1萬推廣方案四31費用預(yù)估：推廣方案四31推廣方案五主題：伊利運動啦啦隊時間：7--8月目標(biāo)消費群：熱愛運動，比較前衛(wèi)、潮流的青少年消費群（13--18年齡段）32推廣方案五主題：伊利運動啦啦隊32推廣方案五促銷產(chǎn)品：伊利主打棒類產(chǎn)品促銷區(qū)域：上海，耐克、阿迪達(dá)斯三對三籃球比賽現(xiàn)場目的：通過青少年所熱衷的熱點活動，形成品牌溝通，增強與消費者之間的親和力。33推廣方案五促銷產(chǎn)品：伊利主打棒類產(chǎn)品33推廣方案五活動方式：暑假期間，各種運動在青少年中又開始火熱起來，我們可以組織啦啦隊共同參與耐克、阿迪達(dá)斯三對三籃球比賽，在比賽間歇，針對觀眾群，以贈送產(chǎn)品、啦啦隊熱舞等形式進行品牌溝通，增進與消費者之間的親和力。34推廣方案五活動方式：34推廣方案五告知方式：1、隨耐克、阿迪達(dá)斯主辦公司的活動宣傳，以贊助商的形式聯(lián)合告知。2、現(xiàn)場冰柜陳列3、啦啦隊服裝4、現(xiàn)場橫幅35推廣方案五告知方式：35費用預(yù)估 1.贊助費用： 20萬（共二項贊助） 2.啦啦隊： 5萬（10人/10次） 3.橫幅： 400元（10m*1m左右） 總計：25.04萬推廣方案五36費用預(yù)估推廣方案五36通路建議方式：聯(lián)合銷售37通路建議方式：37通路建議內(nèi)容一：在新亞大包分店（目前有100家左右）內(nèi)放入伊利冰柜，進行聯(lián)合銷售。38通路建議內(nèi)容一：38通路建議理由一：

新亞大包連鎖快餐店今年已有100家店的規(guī)模，是上海最大的連鎖快餐店，店址大多處于居住小區(qū)附近，對消費群的影響較為直接、有效。就象麥當(dāng)勞與可口可樂、肯德基與百事可樂，伊利可以利用其龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，開發(fā)出一條新的直銷通路

39通路建議理由一：39通路建議理由二：

新亞大包的目標(biāo)消費群與伊利基本相似，有可能能夠覆蓋伊利的消費群，這樣對目標(biāo)消費群就能有一個比較準(zhǔn)確的指向。

40通路建議理由二：40通路建議理由三：這種聯(lián)合銷售方式在冰淇淋行業(yè)中還是空白點，伊利以開拓身份最早進場，可以對此通路進行有效的監(jiān)控，甚至壟斷。我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)和路雪的主張“所見即所得”在開拓通路的同時，利用POP對已有的通路進行完善和補充（例如冰柜）。讓消費者較為容易的獲得伊利的產(chǎn)品，是我們應(yīng)該極力追求的。41通路建議理由三：41通路建議投入成本：

1、利潤分配：需與新亞大包連鎖店協(xié)商確定2、冰柜：2000元x150個=30萬42通路建議42通路建議內(nèi)容二：與“熱帶風(fēng)暴”、“希奇水上世界”等夏季高峰娛樂場所聯(lián)合，進場銷售。43通路建議內(nèi)容二：43通路建議理由一：

在銷售旺季進入冰淇淋消費集中區(qū)域，對促進銷量有所幫助44通路建議理由一：44通路建議理由二：

對通路的完善起到一定的作用45通路建議理由二：45通路建議理由三：

有利于增強品牌的親和力46通路建議理由三：46通路建議投入成本：1、利潤分配：需與合作企業(yè)協(xié)商確定

2、冰柜：每處4個左右的冰柜1.6萬47通路建議47通路建議總結(jié)：

由于伊利在通路上，與其他冰淇淋生產(chǎn)企業(yè)相比，無優(yōu)勢可言。所以在銷售旺季中，依靠開發(fā)冰淇淋消費比較集中的娛樂，休閑場所，能夠盡可能的聯(lián)系、貼近消費群。這樣，除了對旺季銷量有所幫助以外，更能對通路的完善和提高品牌親和度起到一定的作用。48通路建議總結(jié)：48491華東地區(qū)5--8月推廣方案日期：2000.450華東地區(qū)5--8月推廣方案日期：2000.42市場現(xiàn)狀1. 經(jīng)過冰淇淋市場低迷的一年，今年的冰淇淋 市場早早的啟動了。競爭者中有和路雪、蔓 登琳為代表的合資品牌，有光明和冷狗等國 產(chǎn)品牌。51市場現(xiàn)狀1. 經(jīng)過冰淇淋市場低迷的一年，今年的冰淇淋3市場現(xiàn)狀2. 市場競爭主要表現(xiàn)在價格上： 通路利潤普遍上升了50%；末端零售價1-2 元成為主流，占了7成以上。52市場現(xiàn)狀2. 市場競爭主要表現(xiàn)在價格上：4市場現(xiàn)狀3. 除了價格競爭外，針對消費者采用形形色 色的促銷手段。 光明在鬧市區(qū)和商業(yè)中心推出全線產(chǎn)品 買一送一的促銷活動；蔓登琳采用集卡換 獎和回郵參加抽獎的形式作為“車仔”新 品上市推廣活動。53市場現(xiàn)狀3. 除了價格競爭外，針對消費者采用形形色 色的促銷推廣的目的鞏固銷售陣地開拓直銷網(wǎng)絡(luò)以簡單易行的消費者促銷活動抵御競爭者的干擾抓住社會熱點話題，適時的開展一些應(yīng)節(jié)活動，以擴大品牌的知名度和影響力。54推廣的目的鞏固銷售陣地6主題： 待定時間： 5月--6月目標(biāo)消費群：伊利棒式產(chǎn)品的消費群推廣方案一55主題： 待定推廣方案一7促銷產(chǎn)品： 伊利棒式全產(chǎn)品(考慮結(jié)合新品）促銷區(qū)域： 上海、南京、寧波、杭州促銷目的： 吸引消費者初次嘗試，并形成購 買習(xí)慣，促使重復(fù)購買。推廣方案一56促銷產(chǎn)品： 伊利棒式全產(chǎn)品(考慮結(jié)合新品）推廣方案一8推廣方案一活動方式：在伊利產(chǎn)品的棒上印制中獎字樣。產(chǎn)品獎----發(fā)現(xiàn)棒上印有“再來一支”，即獲指定的伊利冰淇淋一支（價值1元）。大獎----發(fā)現(xiàn)棒上印有“中獎了”字樣，即獲家庭小冰柜一臺（價值1500元）。57推廣方案一活動方式：9告知方式： 1、售點海報（活動主題、內(nèi)容、兌獎地點）2、TVC：結(jié)合5月新品上市廣告片，制作5秒促銷版TVC3、NP投放推廣方案一58告知方式：推廣方案一10領(lǐng)獎方式：1、獲得產(chǎn)品獎，憑“再來一支”冰棒當(dāng)場換取指定的伊利產(chǎn)品一支（任何的伊利銷售網(wǎng)點都可兌換）。經(jīng)銷商可憑冰棒與伊利公司結(jié)算，并能得到總價的10%伊利產(chǎn)品（實物）獎勵。2、大獎獲得者，憑“中獎了”冰棒和有效證件在指定時間、指定地點領(lǐng)取獎品。推廣方案一59領(lǐng)獎方式：推廣方案一11推廣方案一獎項分配：60推廣方案一獎項分配：12費用預(yù)估: 1.獎品：5.75萬 2.海報：1萬（一萬張） 3.TVC：8萬（5秒促銷版） 4.NP（各二次）：上海10萬杭州6萬寧波6萬南京8萬

總計：44.75萬推廣方案一61費用預(yù)估:推廣方案一13主題：待定時間：5月27日——6月1日（兒童節(jié)）

目標(biāo)消費群：7--12歲兒童推廣方案二62主題：待定推廣方案二14活動地點：上海中福會少年宮促銷產(chǎn)品： 伊利主打產(chǎn)品（例如星星雨）與5月份上市新品相結(jié)合促銷目的：應(yīng)節(jié)促銷，加強品牌親和力推廣方案二63活動地點：上海中福會少年宮推廣方案二15活動形式：1. 設(shè)置伊利冰柜。凡是購買伊利促銷產(chǎn)品 1支，當(dāng)場送搖扇一把或氣球一個。 2. 游園活動項目。可以免費和卡通人物 “點子冰”合影留念。推廣方案二64活動形式：推廣方案二16告知方式——現(xiàn)場告知： 1.手繪海報 2. 橫幅推廣方案二65告知方式——現(xiàn)場告知：推廣方案二17費用預(yù)估：

場地費： 待定 制作橫幅： 400元（10m*1m左右）贈品：待定（按當(dāng)天預(yù)計銷量制訂贈品數(shù)量） 總計：推廣方案二66費用預(yù)估：推廣方案二18主題： 待定時間： 7--8月目標(biāo)消費群：伊利棒式產(chǎn)品的消費群推廣方案三67主題： 待定推廣方案三19促銷產(chǎn)品：伊利棒式產(chǎn)品促銷區(qū)域：上海、南京、寧波、杭州促銷目的： 以提高產(chǎn)品的銷售量，同時增加品牌知名度。推廣方案三68促銷產(chǎn)品：伊利棒式產(chǎn)品推廣方案三20活動方式：在伊利產(chǎn)品的包裝內(nèi)或制作連體包裝，附贈袖珍面紙一包（面紙包裝上印有伊利LOGO），即買即送（按包裝制作要求，確定附贈形式）。推廣方案三69活動方式：推廣方案三21告知方式：1、贈品：包裝上印有活動內(nèi)容2、售點海報3、TVC字幕推廣方案三70告知方式：推廣方案三22費用預(yù)估： 1.海報： 1萬（一萬張） 2.贈品： 按目標(biāo)銷量決定贈品數(shù)量及價格 3.TVC字幕：1000元左右（15秒左右） 總計：推廣方案三71費用預(yù)估：推廣方案三23主題： 奧運競猜伊利精彩時間： 5--7月目標(biāo)消費群：伊利全產(chǎn)品的消費群推廣方案四72主題： 奧運競猜伊利精彩推廣方案四24促銷區(qū)域：上海、南京、寧波、杭州促銷目的： 利用社會熱點話題，擴大品牌的影響力。

推廣方案四73推廣方案四25活動方式：憑任意三個伊利產(chǎn)品包裝和競猜卡（含二題）寄回伊利公司參加總共二輪抽獎。1、我國第一枚金牌獲得的項目----第一輪抽獎于奧運期間進行2、奧運金牌總數(shù)的競猜--第二輪抽獎于奧運結(jié)束后的一個月期間進行推廣方案四74推廣方案四26抽獎獎項：一等獎：家庭三人草原游一次（價值5千元）二等獎：家用小冰柜一個（價值1500元左右）三等獎：伊利產(chǎn)品一箱（價值30元左右）推廣方案四75推廣方案四27告知方式：1、競猜表格：提前一個月刊登在各城市 的每周電視廣播報2、TVC（體育專欄）促銷版 3、售點海報推廣方案四76告知方式：推廣方案四28獎項分配：推廣方案四77獎項分配：推廣方案四29領(lǐng)獎方式：1、一、二等獎郵寄領(lǐng)獎通知單，憑通知單和 有效證件到指定地點領(lǐng)取。2、三等獎獎品由伊利公司統(tǒng)一使用伊利冷藏 車或伊利服務(wù)專員發(fā)送至中獎?wù)呒抑?。推廣方案四78領(lǐng)獎方式：推廣方案四30費用預(yù)估： 1.報紙：12萬（四次） 2.海報：1萬（一萬張） 3.TVC促銷版：10萬（體育專欄/5秒） 4.獎品：22.1萬 總計：45.1萬推廣方案四79費用預(yù)估：推廣方案四31推廣方案五主題：伊利運動啦啦隊時間：7--8月目標(biāo)消費群：熱愛運動，比較前衛(wèi)、潮流的青少年消費群（13--18年齡段）80推廣方案五主題：伊利運動啦啦隊32推廣方案五促銷產(chǎn)品：伊利主打棒類產(chǎn)品促銷區(qū)域：上海，耐克、阿迪達(dá)斯三對三籃球比賽現(xiàn)場目的：通過青少年所熱衷的熱點活動，形成品牌溝通，增強與消費者之間的親和力。81推廣方案五促銷產(chǎn)品：伊利主打棒類產(chǎn)品33推廣方案五活動方式：暑假期間，各種運動在青少年中又開始火熱起來，我們可以組織啦啦隊共同參與耐克、阿迪達(dá)斯三對三籃球比賽，在比賽間歇，針對觀眾群，以贈送產(chǎn)品、啦啦隊熱舞等形式進行品牌溝通，增進與消費者之間的親和力。82推廣方案五活動方式：34推廣方案五告知方式：1、隨耐克、阿迪達(dá)斯主辦公司的活動宣傳，以贊助商的形式聯(lián)合告知。2、現(xiàn)場冰柜陳列3、啦啦隊服裝4、現(xiàn)場橫幅83推廣方案五告知方式：35費用預(yù)估 1.贊助費用： 20萬（共二項贊助） 2.啦啦隊： 5萬（10人/10次） 3.橫幅： 400元（10m*1m左右） 總計：25.04萬推廣方案五84費用預(yù)估推廣方案五36通路建議方式：聯(lián)合銷售85通路建議方式：37通路建議內(nèi)容一：在新亞大包分店（目前有100家左右）內(nèi)放入伊利冰柜，進行聯(lián)合銷售。86通路建議內(nèi)容一：38通路建議理由一：

新亞大包連鎖快餐店今年已有100