公司網(wǎng)站調(diào)整方案優(yōu)質(zhì)資料

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公司網(wǎng)站調(diào)整方案優(yōu)質(zhì)資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)質(zhì)資料，歡迎下載）云南大元昌茶業(yè)有限公司網(wǎng)站調(diào)整方案一、項目背景在電子商務(wù)迅猛發(fā)展的形勢下，我國網(wǎng)上茶葉市場也初具規(guī)模。下面是對有關(guān)茶葉和茶葉公司在大型網(wǎng)絡(luò)搜索引擎和B2B網(wǎng)站平臺中的信息數(shù)量，這些數(shù)據(jù)表明網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一個極具影響力的茶葉信息傳播媒介。表1茶葉信息在各大搜索引擎和B2B網(wǎng)站平臺中的搜索結(jié)果（以“條”為單位,其他搜索引擎和平臺可以自行查詢一下結(jié)果）BaiduGoogle茶葉100,000,000

茶葉公司13,000,000

茶藝29,400,000

茶文化23,200,000

/大元昌6840因為網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)品牌宣傳和業(yè)務(wù)推廣的重要意義，很多傳統(tǒng)茶葉和茶葉周邊企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，表1顯示，網(wǎng)上有關(guān)“茶葉公司”的數(shù)量很多，這表明很大一部分茶葉企業(yè)已經(jīng)開始利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行企業(yè)的品牌推廣和市場開拓。網(wǎng)上茶葉市場的發(fā)展帶動了茶葉公司網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上有一批專門為茶葉公司進(jìn)行企業(yè)展示、供求信息分布、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。其中有影響力的幾個網(wǎng)上茶葉市場服務(wù)網(wǎng)站有：國內(nèi)：中茶網(wǎng)、中國茶葉網(wǎng)、中國茶葉在線、中國茶葉信息網(wǎng)等；從上述分析可以看出，網(wǎng)上茶葉市場已初具規(guī)模，實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略對傳統(tǒng)茶葉企業(yè)品牌推廣、業(yè)務(wù)開拓有重要的戰(zhàn)略意義。二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析（一）公司網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在的問題云南大元昌茶業(yè)是新成立的公司，在業(yè)內(nèi)影響力和知名度匱乏。公司于2021年建設(shè)了自己的網(wǎng)站，但由于缺乏專業(yè)的管理，網(wǎng)站并沒有給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷主要存在以下問題：司對如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌宣傳、業(yè)務(wù)推廣和國際貿(mào)易開展缺乏規(guī)劃；有網(wǎng)站內(nèi)容缺乏規(guī)劃，各項信息分類不清晰，核心業(yè)務(wù)介紹不夠清楚，大元昌品牌內(nèi)涵和茶文化表現(xiàn)不足；網(wǎng)站缺乏有效的推廣，潛在消費者和合作者缺少了解網(wǎng)站的途徑，網(wǎng)站瀏覽數(shù)量有限，極大的制約網(wǎng)站效果的實現(xiàn)；網(wǎng)站缺乏維護(hù)，信息更新和審核沒有專門的人員進(jìn)行管理。對消費者和潛在合作伙伴的詢問不能及時正確的回應(yīng)；沒有對應(yīng)的英文網(wǎng)站，沒有針對國際市場做專門的網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站在國際貿(mào)易促進(jìn)方面沒有起到作用。由于存在以上問題，公司雖然建設(shè)了自己的網(wǎng)站，但并不能給企業(yè)帶來實際效益。（二）公司實施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢和劣勢分析1、優(yōu)勢分析1）公司高層領(lǐng)導(dǎo)對網(wǎng)絡(luò)營銷實施非常重視，這是網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略實施的重要保障；2）電子商務(wù)發(fā)展迅猛網(wǎng)絡(luò)市場逐步被企業(yè)和消費者認(rèn)可，而且發(fā)展迅速，這是企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的宏觀環(huán)境基礎(chǔ)；上茶葉市場已經(jīng)具備一定的規(guī)模，茶葉經(jīng)銷商、消費者已經(jīng)習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)來收集茶葉市場信息和開展業(yè)務(wù)；4）大元昌缺乏品牌知名度，因此眾多的認(rèn)證和獎勵證書能向消費者和合作者證明產(chǎn)品的質(zhì)量，解決了這一問題基本能消除網(wǎng)絡(luò)營銷最大的障礙——誠信危機(jī)；5）大元昌有一定的網(wǎng)絡(luò)知名度，表2中顯示，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“大元昌”的報道有6840多次；6）大元昌擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化，在茶文化建設(shè)方面有獨到的見解，公司可以建立有特色茶藝表演隊，企業(yè)文化將成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的一個重要突破點。2、劣勢分析1）茶葉市場品牌眾多，競爭激烈，大元昌品牌并沒有特殊優(yōu)勢；2）一些大型茶葉貿(mào)易企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷實施方面走在了大元昌的前面，在網(wǎng)絡(luò)市場中占據(jù)了一定的市場；3）大元昌現(xiàn)有的網(wǎng)站在國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)市場中的知名度很低，訪問量??；4）大元昌在網(wǎng)絡(luò)營銷方面缺乏經(jīng)驗積累，對網(wǎng)上茶葉市場規(guī)律缺乏了解；5）大元昌茶葉品牌相對茶業(yè)中的中國十大名茶在知名度上還處于弱勢地位，尤其在國際市場中，獨創(chuàng)品牌難度很大。三、公司網(wǎng)絡(luò)營銷實施的目標(biāo)實施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)低成本的品牌宣傳和業(yè)務(wù)拓展，積累企業(yè)在電子商務(wù)方面的經(jīng)驗，為適應(yīng)信息化市場做準(zhǔn)備；對現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行全面改版，將網(wǎng)站建設(shè)成為實現(xiàn)“大元昌”品牌展示、產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)推廣和客戶關(guān)系管理功能的網(wǎng)上平臺；通過網(wǎng)站宣傳與推廣，使網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)品牌宣傳、業(yè)務(wù)推廣和開展國際貿(mào)易的重要途徑；明確企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的職位職責(zé)，建立健全企業(yè)規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)營銷管理制度，對網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)進(jìn)行科學(xué)管理。 四、網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃（一）網(wǎng)站改版策劃1、目標(biāo)與原則符合“大元昌”品牌文化內(nèi)涵，體現(xiàn)茶文化，突出“茶藝”特色項目；實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的功能定位，包括品牌宣傳、產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)推廣、國際貿(mào)易和客戶服務(wù)功能；擁有良好的后臺管理，實現(xiàn)會員管理、產(chǎn)品業(yè)務(wù)信息管理、新聞管理、客戶咨詢管理和客戶行為分析管理（流量統(tǒng)計與分析）功能；良好的信息分類與導(dǎo)航，讓客戶能夠很方便的了解到他們所需要的信息，形成良好的客戶體系；中文、繁體中文、英文、法文、日語、韓語多語言版本。（初期可只選擇前三中語言版本）2、網(wǎng)站目標(biāo)對象及需求分析表2網(wǎng)站目標(biāo)使用對象及需求分析目標(biāo)對象需求分析1外部對象消費者（會員）產(chǎn)品信息、促銷消息、銷售渠道分布、企業(yè)文化與實力、茶的知識、積分查詢、在線購買與問詢、交流等2合作者企業(yè)實力、品牌文化、合作項目詳細(xì)信息、信息溝通渠道3社會公眾企業(yè)實力、品牌文化、社會報道、企業(yè)新聞、招聘信息4國外客戶企業(yè)實力（尤其是國際認(rèn)證）、產(chǎn)品與合作信息、企業(yè)品牌與文化、信息溝通渠道5內(nèi)部對象員工企業(yè)文化、企業(yè)新聞、相關(guān)文件與通知、交流平臺等6市場部產(chǎn)品信息發(fā)布、業(yè)務(wù)信息發(fā)布、新聞信息發(fā)布、品牌宣傳、客戶溝通管理、在線調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析等7茶文化中心業(yè)務(wù)信息發(fā)布、茶文化營造、客戶咨詢回復(fù)管理8出口部產(chǎn)品信息分布、業(yè)務(wù)信息發(fā)布、網(wǎng)站國際推廣、客戶關(guān)系管理9專賣店客戶積分管理、補(bǔ)貨管理、銷售情況管理10物流部物流信息化管理、合理配送11高層管理者品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析注：上述某些需求不能一步到位實現(xiàn)，要根據(jù)企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)逐步實現(xiàn)3、網(wǎng)站功能定位根據(jù)網(wǎng)站目標(biāo)對象需求和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略實施的輕重緩急，將現(xiàn)階段網(wǎng)站功能定位如下：外部功能：品牌宣傳、企業(yè)介紹、會員管理、產(chǎn)品信息、促銷信息、業(yè)務(wù)信息、茶知識傳播、在線即時咨詢與留言、論壇；內(nèi)部管理功能：信息發(fā)布（產(chǎn)品信息、促銷信息、業(yè)務(wù)信息、新聞信息）、會員管理、市場調(diào)研、在線咨詢回復(fù)、流量統(tǒng)計與分析。4、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計編號一級目錄二級目錄內(nèi)容（三級目錄）備注1-1公司介紹公司簡介公司簡介、公司大事件1-2董事致辭1-3組織機(jī)構(gòu)1-4公司文化1-5公司榮譽(yù)1-6茶園基地1-7專賣店2-1社會關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷首頁加滾動新聞報道2-2社會報道2-3公司新聞3-1產(chǎn)品系列名品推薦產(chǎn)品介紹后加訂購功能3-2普洱茶3-3生態(tài)養(yǎng)生茶3-4茶具4-1商務(wù)合作代理加盟加業(yè)務(wù)留言、即使通訊工具4-2批發(fā)業(yè)務(wù)4-3供求信息4-4國際貿(mào)易5-1茶藝館茶藝館可以添加背景音樂5-2茶藝表演可做圖片、視頻展示加業(yè)務(wù)聯(lián)系5-3茶藝培訓(xùn)加網(wǎng)上報名5-4茶藝知識6人才招聘7聯(lián)系我們8在線留言9以茶會友論壇5、版面設(shè)計導(dǎo)航頁面設(shè)計公司標(biāo)識+域名形象廣告（體現(xiàn)茶文化，原版須重新設(shè)計）中文版繁體中文英文版企業(yè)中英名、地址和聯(lián)系方式、網(wǎng)站備案號、版權(quán)信息備注：該網(wǎng)頁在設(shè)計時候代碼中要體現(xiàn)“云南大元昌茶業(yè)”字樣，以便搜索引擎的搜索。首頁設(shè)計公司標(biāo)志域名廣告（圖片輪換廣告，體現(xiàn)公司實力的信息，如龍頭企業(yè)、名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)等）中文繁體英文首頁公司介紹社會關(guān)注產(chǎn)品系列商務(wù)合作茶藝館茶與文化以茶會友會員注冊、登陸和積分查詢社會報道新聞圖片（高級領(lǐng)導(dǎo)光臨、國際合作、獎勵等）商務(wù)合作社會報道。。。。。。公司介紹圖片廣告。。。。。。。。。。。。加盟廣告產(chǎn)品推薦茶與文化圖片加文字。。。。。。。。。友情鏈接。。。。。。產(chǎn)品圖片廣告（野針王推薦、新品推薦、促銷信息等）關(guān)于我們聯(lián)系我們?nèi)瞬耪衅嘎?lián)系我們企業(yè)中英名、地址和聯(lián)系方式、網(wǎng)站備案號、版權(quán)信息備注：1、關(guān)鍵字設(shè)計：大元昌、云南大元昌茶業(yè)、茶葉、茶藝、茶文化、商務(wù)合作等；2、所有圖片要求體現(xiàn)企業(yè)文化和茶文化。二級頁面設(shè)計公司標(biāo)志域名廣告（圖片輪換廣告，體現(xiàn)公司實力的信息，如龍頭企業(yè)、名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)等）中文繁體英文首頁公司介紹社會關(guān)注產(chǎn)品系列商務(wù)合作茶藝館茶與文化以茶會友會員注冊、登陸和積分查詢所在位置：公司介紹—企業(yè)文化圖片廣告（體現(xiàn)該版面主題內(nèi)容，如公司介紹、茶藝管、茶與文化等）公司介紹。。。。。。具體內(nèi)容友情鏈接。。。。。。關(guān)于我們聯(lián)系我們?nèi)瞬耪衅嘎?lián)系我們企業(yè)中英名、地址和聯(lián)系方式、網(wǎng)站備案號、版權(quán)信息備注：關(guān)鍵字設(shè)計符合各個欄目主要的信息，如禮茶、茶藝表演、茶話、茶與健康等。6、網(wǎng)站“茶文化”體現(xiàn)設(shè)計1）在內(nèi)容上設(shè)置茶的“茶藝館”“茶與文化”“以茶會友”幾個欄目，同時可以聘請文化名人開設(shè)“名人與茶”欄目，版式上以綠色（建議）作為網(wǎng)站主要背景顏色、所有廣告圖片均以“茶”為主題、適當(dāng)添加古箏音樂背景。7、中文繁體和英文版面設(shè)計中文繁體直接將中文版面翻譯，而英文版面設(shè)計相對簡化。（暫不做設(shè)計）（二）網(wǎng)站推廣策劃1、網(wǎng)站推廣的重要性“大元昌”網(wǎng)站建設(shè)初期，在推廣方面做了一些工作，“微博互動”鏈接、在一些茶葉信息平臺發(fā)布了企業(yè)信息等，網(wǎng)站在網(wǎng)上市場中有一定的知名度，但總的來說網(wǎng)站推廣方面還做的很不夠，這使得網(wǎng)站的訪問量非常有限，嚴(yán)重的制約企業(yè)通過網(wǎng)站實現(xiàn)品牌宣傳和業(yè)務(wù)推廣目的的實現(xiàn)，進(jìn)行網(wǎng)站推廣是公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略實施的必要手段和緊迫工作。2、推廣目標(biāo)與原則1）提高公司網(wǎng)站的訪問量，保證網(wǎng)絡(luò)營銷實施目標(biāo)的實現(xiàn)；2）在推廣思路上采取以“茶文化”內(nèi)涵、“茶藝”“茶話”“禮茶”等特色項目帶動茶葉品牌宣傳的思路，在推廣中突出茶文化和茶藝特色項目；3）統(tǒng)一管理，嚴(yán)格規(guī)范信息發(fā)布內(nèi)容，對外實現(xiàn)統(tǒng)一形象傳播；廣目標(biāo)明確，免費推廣與付費推廣相結(jié)合。在長期推廣上堅持免費為主的方針，針對公司核心目標(biāo)市場采取一定的付費方式；效果有及時評估，以提高推廣效率。3、推廣對象確定、分析與計劃推廣方式表3網(wǎng)站推廣分析推廣對象目標(biāo)對象主要信息來源渠道擬訂推廣方法國內(nèi)消費者搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、鏈接、論壇、傳統(tǒng)方式搜索、鏈接、論壇、傳統(tǒng)合作者搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、鏈接、B2B網(wǎng)站信息發(fā)布、傳統(tǒng)方式、E-mail搜索、鏈接、B2B網(wǎng)站信息發(fā)布、E-mail、傳統(tǒng)方式國外合作者英文搜索引擎、E-mail、國外黃頁、國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站信息發(fā)布、展會英文搜索引擎、E-mail、國外黃頁、國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站信息發(fā)布、展會（1）Flash動畫Banner廣告（后期）在百度、新浪、搜狗、淘寶等網(wǎng)站首頁以圖像文件以合理的價格定位在不同的位置，在用戶瀏覽網(wǎng)頁的同時，吸引用戶對廣告信息的關(guān)注。用戶看廣告時間長了，次數(shù)多了，會增加用戶疲勞、厭煩感，為了更好的適應(yīng)網(wǎng)站回頭客，廣告做好后不能一成不變，廣告語固定，合理處理好圖片、影像及周邊搭配，經(jīng)常更新色彩、文字、提高用戶的點擊率。（2）搜索引擎廣告搜索引擎廣告包括關(guān)鍵詞廣告、競價排名廣告、地址欄搜索廣告和網(wǎng)站登陸廣告等形式，下列顯著的特點而使搜索引擎廣告得到了快速發(fā)展。具有極強(qiáng)的針對性在搜索的時候，客戶需求已經(jīng)通過關(guān)鍵字表現(xiàn)出來,搜索引擎根據(jù)客戶需求,給出相應(yīng)結(jié)果，因此廣告投放完全是精確匹配，直接針對有需求的客戶?？筛櫟膹V告效果好的搜索引擎可以提供廣告的數(shù)據(jù)資料，由此生成完整的報告，方便掌握廣告投放效果，及時調(diào)整相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。受眾廣泛我國使用網(wǎng)絡(luò)搜索的用戶數(shù)量將會以27.5%的年速率飛速增長。這樣我國搜索引擎用戶占到了互聯(lián)網(wǎng)用戶88%的比例,絕對用戶數(shù)超過了8500萬人。關(guān)鍵詞選擇一個好的關(guān)鍵詞，意味著給網(wǎng)站帶來極具針對性的訪問。建議利用相關(guān)搜索功能，來選擇更多關(guān)鍵字。（3）媒體廣告廣告應(yīng)該放置在網(wǎng)頁的醒目位置，采用圖片+動畫+文字+聲音等方式，讓廣告更生動，視覺上能更具沖擊力，做到廣告與網(wǎng)頁的風(fēng)格相搭配，融為一體，提高用戶體驗，讓訪客不由自主，產(chǎn)生點擊的欲望，產(chǎn)生廣告效益。選擇垂直&專業(yè)的網(wǎng)站，包括搜索引擎網(wǎng)站、農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等與茶葉相關(guān)且有代表性的網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。（4）網(wǎng)絡(luò)營銷推廣①博客—最早被稱為網(wǎng)絡(luò)日志，具有“人人可以用來傳播自己的觀點與聲音”的屬性。講究的是身份識別和精準(zhǔn)，必須吸引更多的目標(biāo)群體不斷拜訪和互動，達(dá)到信息傳遞的目的。②視頻分享—在運營方式上以網(wǎng)站形式為主，在視頻長度上以短片片斷居多，在視頻內(nèi)容上以用戶自創(chuàng)制作為主。用戶參與度高；但內(nèi)容審核機(jī)制要求高。③網(wǎng)絡(luò)社區(qū)—包括BBS/論壇、公告欄、群組討論、聊天室、休閑社交等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間，同一主題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)集中了具有共同興趣的訪問者。④社區(qū)營銷—確定社區(qū)及其目標(biāo)群體，然后針對不同的社區(qū)擬訂不同主題的方案，最后根據(jù)時間、場合的不同選取有質(zhì)量的、有檔次的茶葉，可以在內(nèi)容上加入適當(dāng)?shù)膹V告，在目標(biāo)顧客可能集中的論壇或社區(qū)利用“意見領(lǐng)袖”發(fā)有價值的帖子，進(jìn)行宣傳、推廣、增加人氣，以實現(xiàn)口碑相傳的目的。⑤搜索引擎營銷(SEM)—現(xiàn)階段針對大元昌茶網(wǎng)站情況，主要是為已有客戶提供一個企業(yè)信息平臺，保持客戶的忠誠度。此外對于其他比較熱門的關(guān)鍵詞的優(yōu)化，需要較長的一段時間才能有效果，或者也可以采用競價排名，付費越高，在搜索引擎的排名越高，主要按點擊收費。通過SEM可以發(fā)掘出潛在的顧客，將瀏覽者轉(zhuǎn)換為顧客，提高產(chǎn)品的銷售量。⑥論壇推廣—公司可利用論壇平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。⑦E-mail營銷—Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。這樣可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度。⑧問答推廣—問答推廣是近幾年比較新鮮的營銷模式，但是效果不俗。主要以百度知道、搜搜問問、天涯問答為主。比如百度知道，大元昌茶可針對自己公司性質(zhì)，對其他茶葉公司加盟，之類的話題進(jìn)行回答，在回答的過程中，間接帶出自己的公司或者企業(yè)網(wǎng)站。這些問題在百度都會排的比較靠前。由于問答具有一定的互動性，顧客比較容易接受，排名也比較好，所以效果還是不錯的。（三）網(wǎng)絡(luò)營銷管理制度設(shè)計1、目標(biāo)與原則1）明確網(wǎng)絡(luò)營銷的職位與職責(zé)，做到各項工作都有專人管理；2）設(shè)計科學(xué)的信息發(fā)布管理流程，嚴(yán)把信息發(fā)布質(zhì)量關(guān)；3）初步設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷績效考核制度；2、職位設(shè)計1）網(wǎng)站維護(hù)2）網(wǎng)站信息發(fā)布與收集3）客戶關(guān)系管理（客服）4）論壇管理5）網(wǎng)站推廣3、業(yè)務(wù)管理流程設(shè)計1）網(wǎng)上信息發(fā)布與收集流程2）網(wǎng)上客戶咨詢處理管理流程五、方案總結(jié)1、要實現(xiàn)的目標(biāo)讓更多的人知道“大元昌業(yè)”，并且得到了廣泛的推廣。2、總費用預(yù)算根據(jù)我們的推廣計劃，在建設(shè)網(wǎng)站這方面我們是需要投入一部分資金；另外，網(wǎng)站也需維護(hù)，增加其的快速反應(yīng)，在我們訪問其網(wǎng)站時，就發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的設(shè)置不太合理，總而言之，費用預(yù)算包括：網(wǎng)站維護(hù)費用，廣告投放費用兩大塊。目前，前期網(wǎng)站維護(hù)、推廣可根據(jù)實際情況進(jìn)行常規(guī)工作，后期根據(jù)市場銷售狀況及市場開發(fā)進(jìn)度進(jìn)行相應(yīng)的有針對性的付費廣告。實際投放預(yù)算費用根據(jù)投放當(dāng)?shù)貎r格進(jìn)行詳細(xì)預(yù)算。2021年一線生產(chǎn)員工薪資調(diào)整方案為了在集團(tuán)內(nèi)形成有效的工資分配激勵和約束機(jī)制，塑造一種能夠吸引人才、激勵人才、留住人才的環(huán)境，提高企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，提升企業(yè)競爭力，并結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，特制定了一線生產(chǎn)員工薪資調(diào)整方案。■與同行業(yè)薪資結(jié)構(gòu)及其薪資水平比較薪資結(jié)構(gòu)⊙同行業(yè)薪資結(jié)構(gòu)=日工資（基本工資+崗位工資+技能工資）×出勤天數(shù)+餐補(bǔ)+工齡工資+考核工資⊙現(xiàn)試行薪資結(jié)構(gòu)=日工資（基本工資×崗位系數(shù)/30）×出勤天數(shù)+安全獎+考勤獎+衛(wèi)生獎+保健費+工齡工資分析與建議通過對比可以發(fā)現(xiàn)集團(tuán)現(xiàn)試行的薪資結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)層次單一構(gòu)成比例不合理。薪資結(jié)構(gòu)缺少餐補(bǔ)、崗位技能工資、績效工資等構(gòu)成比例，致使整個薪資結(jié)構(gòu)缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性合理性，不利于激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率、更無法對員工在工作中所表現(xiàn)出來的能力、態(tài)度以及工作實績做出客觀評價。建議重新制定薪資結(jié)構(gòu)，使薪資結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。重點在于建立加大績效考核工資比例，提高員工的能動性變被動工作為主動工作，提高生產(chǎn)效率、生產(chǎn)效能。薪資水平按照三類九級的標(biāo)準(zhǔn)對焦化廠、洗煤廠現(xiàn)有的131個崗位和同行業(yè)進(jìn)行了對比分析，員工整體薪資水平低于同行業(yè)薪資水平20%。（一）崗位薪資對比表崗位崗位定編崗位分類崗位級別崗位基本工資同行業(yè)薪資水平薪資差異基本工資崗位系數(shù)工資額調(diào)度調(diào)度（男）3一類三級6002.414401542.5102.5調(diào)度（女）3三類二級6001.559301096166各車間統(tǒng)計（女）5三類二級6001.559301081151辦公室統(tǒng)計（女）1三類二級6001.559301096166煉焦車間統(tǒng)計（女）2三類二級6001.659901146156514煉焦車間煉焦班長3一類一級6002.8517102298.5588.5煉焦副班長4一類一級6002.751650推焦組長6一類一級6002.6515901925.5335.5推焦司機(jī)9一類二級6002.5515301804274爐頂區(qū)長3一類二級6002.5515301945.5415.5調(diào)火組長2一類一級6002.6515901947.5357.5調(diào)火工15一類二級6002.5515301774244熱修工5二類一級6002.4514701695.5225.5鐵件工3二類一級6002.4514701695.5225.5鐵件爐門站組長1一類一級6002.5515301850.5320.5集氣管工3二類一級6002.4514701890420爐門站工6二類一級6002.4514701695.5225.5攔焦司機(jī)15一類二級6002.515001804304爐門工18二類一級6002.4514701774304爐口工9二類二級6002.414401690250搗固工27一類二級6002.5515301868.5338.5熱修組長1一類二級6002.5515301880.5350.5加熱組長6一類二級6002.615602003.5443.5運焦組長3一類二級6002.5515301938408哨工6一類三級6002.4514701945.5475.5上升管工9二類二級6002.35141017012913#皮帶工6二類二級6002.3514101499.589.51#皮帶工3二類二級6002.2513501499.5149.52#皮帶工3二類二級6002.213201499.5179.5碼頭工3二類二級6002.2132016102901、2#測溫工（女）3三類二級6001.6599011491593#測溫工（女）3三類二級6001.696011491893#測換工（女）3三類二級6001.559301128.5198.51、2#測換工（女）6三類二級6001.69601128.5168.51、2#除塵司機(jī)3二類一級6002.4514701774304崗位崗位定編崗位分類崗位級別崗位基本工資同行業(yè)薪資水平薪資差異基本工資崗位系數(shù)工資額3#熄焦司機(jī)（女）3三類二級6001.7510501235185除塵站（女）3三類三級6001.4587034202化產(chǎn)車間化產(chǎn)組長12一類一級6002.615601893333鼓風(fēng)操作工9一類二級6002.515001848348冷凝泵工7二類二級6002.31380145474循環(huán)水（女）3三類三級6001.4840963123蒸餾工6一類二級6002.515001721221洗苯工3二類一級6002.414401681241飽和工3二類一級6002.414401584144泵工3二類二級6002.31380145474包裝工9二類二級6002.213201703383熔硫工6二類一級6002.414401724284脫硫工3二類二級6002.313801777.5397.51164備煤車間備煤班長3一類一級6002.615601970.5410.5粉碎機(jī)6二類一級6002.414401628188受煤坑12二類二級6002.313801492.5112.51#皮帶機(jī)頭3二類二級6002.1512901474.5184.51#皮帶機(jī)尾3二類二級6002.1512901474.5184.52#皮帶機(jī)頭3二類二級6002.1512901373832#皮帶機(jī)尾3二類二級6002.25135015802303#皮帶3二類二級6002.15129015472574#皮帶3二類二級6002.1512901333435#皮帶3二類二級6002.151290133343振動機(jī)3二類二級6002.213201590270煤場管理3二類一級6002.1512901500210主控室（女）3三類三級6001.358101178368電子稱（女）3三類三級6001.45870破碎機(jī)3二類二級6002.3138016282481557維修車間維修班長4一類一級6002.816802182502維修組長8一類一級6002.615602261.5701.5維修二級組員11一類二級6002.515002022.5522.5維修三級組員10二類一級6002.414401868428維修四級組員5二類三級6002.112601863.5603.5司爐組長3一類二級6002.515001659159崗位崗位定編崗位分類崗位級別崗位基本工資同行業(yè)薪資水平薪資差異基本工資崗位系數(shù)工資額司爐工3二類一級6002.414401800360化驗工（女）3三類三級6001.5900實習(xí)人員4三類三級6001.3960951電修車間維修組員4一類三級6002.4514701868398司爐工5二類一級6002.213201740420化驗員（女）1三類三級6001.45870電修工2二類一級6002.351410電工2二類一級6002.3514101763.5353.5514電氣車間電氣班長3一類一級6002.816802292612電氣組長8一類一級6002.615601972.5412.5電氣一級副手2一類二級6002.515001868368電氣二級副手7二類二級6002.313801763.5383.5電氣三級副手2二類三級6002.112601584.5324.5電氣四級副手3三類三級6001.69601號變值班員（女）1三類三級6001.358101070260726儀表車間儀表班長1一類一級6002.81680儀表組長2一類一級6002.615601900462.5儀表一級主手4一類一級6002.615602022.5308儀表一級副手2二類二級6002.313801868383.5儀表二級主手2二類三級6002.112601763.5240儀表二級副手2三類一級6001.810801500220儀表學(xué)徒0三類三級6001.69601300340■薪資調(diào)整的基本思路本次一線生產(chǎn)員工薪資調(diào)整采取七個原則三個重點即：1、效益決定工資原則。公司整體工資水平根據(jù)經(jīng)濟(jì)效益上下浮動，以收定支，緊貼效益，堅持工資總額增長低于經(jīng)濟(jì)效益增長，員工實際工資增長低于勞動生產(chǎn)率增長。2、分配的傾向性原則。收入分配拉開差距向高管理、高技術(shù)、高技能、高風(fēng)險崗位傾斜。3、工資與崗位掛鉤、與市場勞動力價格逐步接軌原則。工資分配中突出崗位因素，在崗位分析評價的基礎(chǔ)上以崗定薪，并與同行業(yè)（外圍）薪資逐步接軌。4、效率優(yōu)先、兼顧公平的原則。員工的工資收入與其業(yè)績、貢獻(xiàn)掛鉤，通過建立科學(xué)合理的績效管理體系，嚴(yán)格考核，真正做到“獎勤罰懶、獎優(yōu)懲劣”。實行“理性競爭、有情操作”。5、激勵優(yōu)先、兼顧保障原則。為激勵員工為公司發(fā)展全力拼搏，在員工總體收入中浮動部分要占有一定的比例。同時，浮動部分在員工總體收入中比例不宜過高以免影響員工基本生活及承擔(dān)過大的個人風(fēng)險。6、同工同酬，技差有別原則。同樣的工作內(nèi)容享受同樣的崗位薪酬；但不同的學(xué)歷、職稱、工作經(jīng)驗、工作技能，則起薪不同。7、分配制度與人事、用工制度綜合配套的原則。按照“精干高效”的原則定崗、定編、定員，在崗位分析評價的基礎(chǔ)上建立績效考核體系；引入“能者上、庸者下”的用人機(jī)制，做到員工能進(jìn)能出、職務(wù)能升能降、工資能高能低。三個重點：其一、以調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的薪資結(jié)構(gòu)為重點；其二、以調(diào)整員工的薪資構(gòu)成比例，體現(xiàn)以崗位和職務(wù)為基礎(chǔ)，按照貢獻(xiàn)和績效支付勞動報酬的原則為重點；其三、以簡化企業(yè)和員工薪資系數(shù)和結(jié)構(gòu)，增大薪資機(jī)制的作用彈性為重點。本著保證員工原有的薪酬水平，特別是低薪人員的收入水平不降低的原則，加設(shè)崗位技能工資、績效考核工資薪資結(jié)構(gòu)比例主要通過崗位技能工資、績效考核工資進(jìn)行薪資的調(diào)整?！鲂劫Y調(diào)整的方案1、此次生產(chǎn)員工薪資調(diào)整采用7個原則三個重點的調(diào)薪思路與原則對焦化廠、洗煤廠2個廠進(jìn)行一線生產(chǎn)員工薪資調(diào)整，共涉及131個崗位582人，其中男崗97個455人、女崗34個127人（涉及一類崗位37個201人；二類崗位58個248人；三類崗位36個133人）進(jìn)行薪資（結(jié)構(gòu)）調(diào)整，薪資結(jié)構(gòu)中擬增設(shè)餐補(bǔ)（建議把原有每月餐卡補(bǔ)助改為薪資中體現(xiàn)）、崗位技能工資（本次各崗位調(diào)整薪資額）、績效考核工資構(gòu)成比例。并將原有的4項獎?wù)鄣譃閸徫幌禂?shù)（安全獎、考勤獎、衛(wèi)生獎、保健費）此次薪資調(diào)整比例為19.7%，人均調(diào)薪263元，薪資調(diào)整額153569.7元。薪資結(jié)構(gòu)={日工資（基本工資×崗位系數(shù)/30）×出勤天數(shù)+崗位技能工資}70%+績效考核工資30%+工齡工資+餐補(bǔ)。建議各廠增設(shè)優(yōu)秀員工獎、先進(jìn)生產(chǎn)獎、安全獎、衛(wèi)生獎等多種獎項每月進(jìn)行評比?？冃Э己斯べY每月發(fā)放總額的95%，扣留的5%用于對月、季、年內(nèi)部各獎項的評比。2、崗位調(diào)薪的標(biāo)準(zhǔn)與比例崗位定編崗位分類崗位級別崗位基本工資調(diào)薪前工資總額調(diào)整比例調(diào)整額度調(diào)薪后工資額調(diào)薪后工資總額調(diào)整差異總額基本工資崗位系數(shù)工資額調(diào)度調(diào)度（男）3一類三級6002.41440432020%28817285184864調(diào)度（女）3三類二級6001.55930279015%1401069.53208.5418.5各車間統(tǒng)計女5三類二級6001.55930465015%1401069.55347.5697.5辦公室統(tǒng)計女1三類二級6001.5593093015%1401069.51069.5139.5煉焦車間統(tǒng)計女2三類二級6001.65990198015%1491138.522772975141467017086.52416.5煉焦車間煉焦班長3一類一級6002.851710513030%513222366691539煉焦副班長4一類一級6002.751650660030%495214585801980推焦組長6一類一級6002.651590954030%4772067124022862推焦司機(jī)9一類二級6002.5515301377025%3831912.517212.53442.5爐頂區(qū)長3一類二級6002.551530459025%3831912.55737.51147.5調(diào)火組長2一類一級6002.651590318030%47720674134954調(diào)火工15一類二級6002.5515302295025%3831912.528687.55737.5熱修工5二類一級6002.451470735018%2651734.686731323鐵件工3二類一級6002.451470441018%2651734.65203.8793.8鐵件爐門站組長1一類一級6002.551530153030%45919891989459集氣管工3二類一級6002.451470441018%2651734.65203.8793.8爐門站工6二類一級6002.451470882018%2651734.610407.61587.6攔焦司機(jī)15一類二級6002.515002250025%3751875281255625爐門工18二類一級6002.4514702646018%2651734.631222.84762.8爐口工9二類二級6002.414401296015%2161656149041944搗固工27一類二級6002.5515304131025%3831912.551637.510327.5熱修組長1一類二級6002.551530153025%3831912.51912.5382.5加熱組長6一類二級6002.61560936025%3901950117002340運焦組長3一類二級6002.551530459025%3831912.55737.51147.5哨工6一類三級6002.451470882020%2941764105841764上升管工9二類二級6002.3514101269015%2121621.514593.51903.53#皮帶工6二類二級6002.351410846015%2121621.5972912691#皮帶工3二類二級6002.251350405015%2031552.54657.5607.52#皮帶工3二類二級6002.21320396015%19815184554594碼頭工3二類二級6002.21320396015%198151845545941、2#測溫工女3三類二級6001.65990297015%1491138.53415.5445.53#測溫工（女）3三類二級6001.6960288015%144110433124323#測換工（女）3三類二級6001.55930279015%1401069.53208.5418.51、2#測換工女6三類二級6001.6960576015%144110466248641、2#除塵司機(jī)3二類一級6002.451470441018%2651734.65203.8793.83#除塵司機(jī)3二類二級6002.41440432015%21616564968648崗位定編崗位分類崗位級別崗位基本工資調(diào)薪前工資總額調(diào)整比例調(diào)整額度調(diào)薪后工資額調(diào)薪后工資總額調(diào)整差異總額基本工資崗位系數(shù)工資額1、2#熄焦司機(jī)6二類二級6002.351410846015%2121621.5972912693#熄焦司機(jī)女3三類二級6001.751050315015%1581207.53622.5472.5除塵站（女）3三類三級6001.45870261010%87957287126134202290280351765.361485.3化產(chǎn)車間化產(chǎn)組長12一類一級6002.615601872030%4682028243365616鼓風(fēng)操作工9一類二級6002.515001350025%3751875168753375冷凝泵工7二類二級6002.31380966015%2071587111091449循環(huán)水（女）3三類三級6001.4840252010%849242772252蒸餾工6一類二級6002.51500900025%3751875112502250洗苯工3二類一級6002.41440432018%2591699.25097.6777.6飽和工3二類一級6002.41440432018%2591699.25097.6777.6泵工3二類二級6002.31380414015%20715874761621包裝工9二類二級6002.213201188015%1981518136621782熔硫工6二類一級6002.41440864018%2591699.210195.21555.2脫硫工3二類二級6002.31380414015%20715874761621116490840109916.419076.4備煤車間備煤班長3一類一級6002.61560468030%468202860841404粉碎機(jī)6二類一級6002.41440864018%2591699.210195.21555.2受煤坑12二類二級6002.313801656015%20715871904424841#皮帶機(jī)頭3二類二級6002.151290387015%1941483.54450.5580.51#皮帶機(jī)尾3二類二級6002.151290387015%1941483.54450.5580.52#皮帶機(jī)頭3二類二級6002.151290387015%1941483.54450.5580.52#皮帶機(jī)尾3二類二級6002.251350405015%2031552.54657.5607.53#皮帶3二類二級6002.151290387015%1941483.54450.5580.54#皮帶3二類二級6002.151290387015%1941483.54450.5580.55#皮帶3二類二級6002.151290387015%1941483.54450.5580.5振動機(jī)3二類二級6002.21320396015%19815184554594煤場管理3二類一級6002.151290387018%2321522.24566.6696.6主控室（女）3三類三級6001.35810243010%818912673243電子稱（女）3三類三級6001.45870261010%879572871261破碎機(jī)3二類二級6002.31380414015%2071587476162115577416086109.311949.3維修車間維修班長4一類一級6002.81680672030%504218487362021維修組長8一類一級6002.615601248030%4682028162243744維修二級組員11一類二級6002.515001650025%3751875206254125維修三級組員10二類一級6002.414401440018%2591699.2169922592崗位定編崗位分類崗位級別崗位基本工資調(diào)薪前工資總額調(diào)整比例調(diào)整額度調(diào)薪后工資額調(diào)薪后工資總額調(diào)整差異總額基本工資崗位系數(shù)工資額維修四級組員5二類三級6002.11260630015%18914497245945司爐組長3一類二級6002.51500450025%375187556251125司爐工3二類一級6002.41440432018%2591699.25097.6777.6化驗工（女）3三類三級6001.5900270010%909902970270實習(xí)人員4三類三級6001.3960384010%96105642243849517176087738.615978.6電修車間維修組員4一類三級6002.451470588020%294176470561176司爐工5二類一級6002.21320660018%2381557.677881188化驗員（女）1三類三級6001.4587087010%8795795787電修工2二類一級6002.351410282018%2541663.83327.6507.6電工2二類一級6002.351410282018%2541663.83327.6507.65141899022456.23466.2電氣車間電氣班長3一類一級6002.81680504030%504218465521512電氣組長8一類一級6002.615601248030%4682028162243744電氣一級副手2一類二級6002.51500300025%37518753750750電氣二級副手7二類二級6002.31380966015%2071587111091449電氣三級副手2二類三級6002.11260252015%18914492898378電氣四級副手3三類三級6001.6960288010%96105631682881號變值班女1三類三級6001.3581081010%818918918172636390445928202儀表車間儀表班長1一類一級6002.81680168030%50421842184504儀表組長2一類一級6002.61560312030%46820284056936儀表一級主手4一類一級6002.61560624030%468202881121872儀表一級副手2二類二級6002.31380276015%20715873174414儀表二級主手2二類三級6002.11260252015%18914492898378儀表二級副手2三類一級6001.81080216018%1941274.42548.8388.8儀表學(xué)徒0三類三級6001.6960010%961056007131848022972.84492.8化驗車間化驗大班長女1一類二級6002.51500150025%37518751875375化驗白班班長女2二類三級6001.91140228015%17113112622342化驗組長女9三類二級6001.71918015%1531173105571377化驗組員女15三類三級6001.559301395010%931023153451395洗煤廠采樣女24三類三級6001.69602304010%96105625344230455149950557435793崗位定編崗位分類崗位級別崗位基本工資調(diào)薪前工資總額調(diào)整比例調(diào)整額度調(diào)薪后工資額調(diào)薪后工資總額調(diào)整差異總額基本工資崗位系數(shù)工資額洗煤車間洗煤大班長2一類一級6002.81680336030%504218443681008浮選司機(jī)4一類二級6002.51500600025%375187575001500集控室組員女4三類一級6001.6960384018%1731132.84531.2691.2跳汰司機(jī)4一類二級6002.51500600025%375187575001500新壓濾司機(jī)男4二類一級6002.41440576018%2591699.26796.81036.8新壓濾司機(jī)女2三類二級6001.5900180015%1351035207027060舊壓濾機(jī)男8二類一級6002.414401152018%2591699.213593.62073.660舊壓濾機(jī)女4三類二級6001.5900360015%13510354140540514刮扳機(jī)2二類二級6002.21320264015%19815183036396外加高頻篩工女2三類二級6001.5900180015%13510352070270306舊高頻篩女2三類二級6001.5900180015%13510352070270702皮帶工2二類二級6002.21320264015%19815183036396316皮帶工2二類一級6002.21320264018%2381557.63115.2475.2新高頻篩（女）2三類二級6001.5900180015%13510352070270組長兼305、309）2一類一級6002.61560312030%46820284056936外圍組長2一類一級6002.51500300030%45019503900900701機(jī)頭2二類二級6002.21320264015%19815183036396集中水池，矸石倉（女）2三類三級6001.5900180010%909901980180701機(jī)尾2二類一級6002.21320264018%2381557.63115.2475.2三臺篩子女2三類二級6