市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品課件

禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（大綱）小組成員：葉少廉、施展鑫、郭烷文孫如利、程智婷、韋施嫣禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（大綱）小組成員：葉少廉、施1一、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的簡(jiǎn)介二、雜糧當(dāng)前市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析三、雜糧的SWOT分析四、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的消費(fèi)者行為分析五、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析六、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的營(yíng)銷(xiāo)組合策略七、財(cái)務(wù)分析八、執(zhí)行與控制九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算目錄一、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的簡(jiǎn)介目錄2“禾惠米良”作為一家主要經(jīng)營(yíng)現(xiàn)磨粗糧飲品的店鋪，秉承著綠色、天然、健康、環(huán)保的理念而制作粗糧飲品，讓廣大消費(fèi)者擺脫不健康的飲食習(xí)慣，重新樹(shù)立新的飲食觀念的一家回歸傳統(tǒng)，共享現(xiàn)代健康生活的粗糧飲品店。

一、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的簡(jiǎn)介“禾惠米良”作為一家主要經(jīng)營(yíng)現(xiàn)磨粗糧飲品的店鋪，秉承著綠色、31、當(dāng)前市場(chǎng)2、市場(chǎng)前景分析二、雜糧當(dāng)前市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析1、當(dāng)前市場(chǎng)二、雜糧當(dāng)前市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析4當(dāng)前市場(chǎng)：中國(guó)食品行業(yè)發(fā)展概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，我國(guó)居民的飲食習(xí)慣和飲食結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大的變化，人們不再僅僅滿足溫飽需要，而開(kāi)始重視食品的營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生質(zhì)量、加工工藝、外觀包裝，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求品味、消費(fèi)品牌。應(yīng)該說(shuō)，對(duì)于食品行業(yè)而言，市場(chǎng)是巨大的，然而競(jìng)爭(zhēng)也是激烈的。

當(dāng)前市場(chǎng)：中國(guó)食品行業(yè)發(fā)展概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展5市場(chǎng)前景1、雜糧具有重要的開(kāi)發(fā)利用價(jià)值2、雜糧在種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中具有不可替代的作用3、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)前景廣闊市場(chǎng)前景1、雜糧具有重要的開(kāi)發(fā)利用價(jià)值6三、雜糧的SWOT分析三、雜糧的SWOT分析71、粗糧飲品是繼碳酸飲料、果汁飲料、乳飲料、茶飲料之后的第五代飲料，占據(jù)行業(yè)先風(fēng)。2、雜糧營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、保健功能強(qiáng)。3、國(guó)內(nèi)雜糧市場(chǎng)需求量大,雜糧及其精深加工勢(shì)必成為大產(chǎn)業(yè)。4、國(guó)內(nèi)雜糧行業(yè)蓬勃發(fā)展。

優(yōu)勢(shì)（Strengh）優(yōu)勢(shì)（Strengh）81、市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化程度不高2、沒(méi)有做好粗糧消費(fèi)理念的引導(dǎo)3、行業(yè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌

劣勢(shì)（Weakness）劣勢(shì)（Weakness）91．五谷雜糧具有廣闊的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。2.可以增加更多的品種，也可以增加增多種特色形式進(jìn)行銷(xiāo)售。3．消費(fèi)者越來(lái)越傾向于健康低碳綠色的生活方式。

機(jī)會(huì)（Opportunity）1．五谷雜糧具有廣闊的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì)（Opportunity101、飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，存在實(shí)力雄厚的巨頭。（如康師傅，統(tǒng)一等飲料）2、產(chǎn)品壁壘形成困難。3、消費(fèi)者對(duì)飲料的消費(fèi)在很大程度上存在隨機(jī)性。威脅（Threat）1、飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，存在實(shí)力雄厚的巨頭。（如康師傅，統(tǒng)一等111、調(diào)研結(jié)果分析2、調(diào)研分析總結(jié)

四、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的消費(fèi)者行為分析1、調(diào)研結(jié)果分析四、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的消費(fèi)者行為分析121、調(diào)研結(jié)果分析由上圖可知：粗糧飲品的消費(fèi)者并沒(méi)有明顯的性別差異，粗糧飲品的消費(fèi)者年齡主要集中在20~30歲之間，其次為20歲以下，該年齡段的人是飲用粗糧飲品的主要消費(fèi)群體。

1、調(diào)研結(jié)果分析由上圖可知：粗糧飲品的消費(fèi)者并沒(méi)有明顯的性別13接受調(diào)查的消費(fèi)者月收入大都集中在2500元以下，所以對(duì)于粗糧飲料的價(jià)格，他們希望定價(jià)為10元以下。

接受調(diào)查的消費(fèi)者月收入大都集中在2500元以下，所以對(duì)于粗糧14接受調(diào)查的消費(fèi)者飲用粗糧飲料的頻率多數(shù)是一周一次，每周飲用3~4次以及每天都飲用粗糧飲料的群體只有21.74%，有18.48%的消費(fèi)者從來(lái)沒(méi)有飲用過(guò)粗糧飲料。被調(diào)查的消費(fèi)者中，有77.17%對(duì)粗糧有所了解，17.39%的消費(fèi)者并不知道什么是粗糧，而對(duì)粗糧了解很清楚的只有5.43%。接受調(diào)查的消費(fèi)者飲用粗糧飲料的頻率多數(shù)是一周一次，每周飲用315消費(fèi)者希望粗糧飲料具有調(diào)理腸胃，養(yǎng)顏?zhàn)萄a(bǔ)的功效。因此，我們制作的粗糧飲料可以著重從這兩方面入手，滿足消費(fèi)者的需求欲望。消費(fèi)者希望粗糧飲料具有調(diào)理腸胃，養(yǎng)顏?zhàn)萄a(bǔ)的功效。因此，我們制16消費(fèi)者更傾向于以谷物類(lèi)和雜豆類(lèi)現(xiàn)磨現(xiàn)煮制作而成的粗糧飲料，對(duì)于塊莖類(lèi)和其他產(chǎn)品制作而成的粗糧飲料以及速溶的粗糧飲料則沒(méi)有那么受消費(fèi)者的歡迎。消費(fèi)者更傾向于以谷物類(lèi)和雜豆類(lèi)現(xiàn)磨現(xiàn)煮制作而成的粗糧飲料，對(duì)17由此可以看出：我們可以通過(guò)飲品的宣傳單和活動(dòng)推廣等活動(dòng)來(lái)宣傳我們的雜糧飲品店，增加影響力。

根據(jù)調(diào)查人們對(duì)粗糧店可以提供的服務(wù)可知，有67.39%的消費(fèi)者希望雜糧飲品店能夠提供送餐服務(wù)服務(wù)。由此可以看出：我們可以通過(guò)飲品的宣傳單和活動(dòng)推廣等活動(dòng)來(lái)宣傳18大多數(shù)消費(fèi)者希望在住宅區(qū)，工作地點(diǎn)和商業(yè)區(qū)附近能開(kāi)設(shè)有一家專(zhuān)門(mén)制作粗糧飲品的店鋪來(lái)滿足他們對(duì)粗糧飲料需求。大多數(shù)消費(fèi)者希望在住宅區(qū)，工作地點(diǎn)和商業(yè)區(qū)附近能開(kāi)設(shè)有一家專(zhuān)19由此可以看出：大多數(shù)消費(fèi)者希望雜糧飲品店出售除飲品外，還想買(mǎi)到原材料磨粉、粗糧食品（餅干、方便面等）、粗糧養(yǎng)生保健品等。由此可以看出：大多數(shù)消費(fèi)者希望雜糧飲品店出售除飲品外，還想買(mǎi)20由此可看出：消費(fèi)者希望在安靜舒心的田園式的雜糧飲品店里能夠提供報(bào)刊雜志和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等娛樂(lè)設(shè)施。

由此可看出：消費(fèi)者希望在安靜舒心的田園式的雜糧飲品店里能夠提21（1）、我們可針對(duì)20--30歲之間的消費(fèi)群體生產(chǎn)調(diào)理腸胃，養(yǎng)顏?zhàn)萄a(bǔ)用谷物類(lèi)、雜豆類(lèi)為主的現(xiàn)磨現(xiàn)煮的粗糧飲品以供消費(fèi)。（2）、由于大部分消費(fèi)者是通過(guò)飲品的宣傳單和活動(dòng)推廣來(lái)了解新的飲品店。因此，我們可以在該類(lèi)媒介加大宣傳力度，讓消費(fèi)者及時(shí)了解雜糧飲品店的最新動(dòng)態(tài)。2、調(diào)研分析總結(jié)（1）、我們可針對(duì)20--30歲之間的消費(fèi)群體生產(chǎn)調(diào)理腸胃，22（3）、粗糧飲品的價(jià)格為10元以下的價(jià)格為大多數(shù)消費(fèi)者所接受，因此我們盡可能把價(jià)格定在適中的范圍。（4）、我們的雜糧飲品店可以開(kāi)在住宅區(qū)范圍，店內(nèi)裝飾為安靜舒心的田園式風(fēng)格，店內(nèi)配有報(bào)刊雜志和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等娛樂(lè)設(shè)施，可以為有需要的客人提供送餐服務(wù)或者原材料磨粉、粗糧食品（餅干、方便面等）、粗糧養(yǎng)生保健品等。

（3）、粗糧飲品的價(jià)格為10元以下的價(jià)格為大多數(shù)消費(fèi)者所接受23（一）雜糧飲品店的競(jìng)爭(zhēng)格局（二）禾惠米良飲品店的SWOT分析（三）禾惠米良飲品店的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇（四）禾惠米良飲品店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、異類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

五、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）雜糧飲品店的競(jìng)爭(zhēng)格局五、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分24在雜糧飲品店的競(jìng)爭(zhēng)格局中，大概可以分兩個(gè)方面來(lái)分析:第一、在粗糧這個(gè)市場(chǎng)里面，中山分別有磨坊類(lèi)的（例如：華潤(rùn)萬(wàn)家內(nèi)的五谷磨坊）、粗糧方便食品類(lèi)的（例如：在路邊的專(zhuān)賣(mài)綠豆餅的）、超市內(nèi)的各種與粗糧有關(guān)的飲品（例如：惠爾康“谷粒谷力”）和與粗糧有關(guān)的甜品店(例如：豆珍鄕)，但是卻沒(méi)有與雜糧有關(guān)的現(xiàn)磨飲品店。第二、在非雜糧市場(chǎng)里面，中山存在各種各樣的飲品店、奶茶店、涼茶店等。由此可知，在雜糧飲品店內(nèi)，我們還存在很大的市場(chǎng)空白點(diǎn)，但是面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是多種多樣的。（一）雜糧飲品店的競(jìng)爭(zhēng)格局在雜糧飲品店的競(jìng)爭(zhēng)格局中，大概可以分兩個(gè)方面來(lái)分析:（一）雜25優(yōu)勢(shì)（strength）：1、雜糧營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、保健功能強(qiáng)。2、粗糧成本低，加工流程簡(jiǎn)單，價(jià)格適中3、解渴充饑，符合都市人的生活節(jié)奏劣勢(shì)（weakness）：1、消費(fèi)者對(duì)粗糧認(rèn)識(shí)較淺，氛圍欠佳2、沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)3、產(chǎn)品多樣化有待完善（二）禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strength）：（二）禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的SWOT26機(jī)會(huì)（opportunity）：1、市場(chǎng)空白點(diǎn)大；2、消費(fèi)者越來(lái)越注重健康的生活方式；威脅（threat）：1、牛奶、茶飲料等飲品仍占較大市場(chǎng)2、中綠、谷粒谷力等大品牌的粗糧飲料深入民心。機(jī)會(huì)（opportunity）：271、目標(biāo)市場(chǎng)：集中在中山的某個(gè)區(qū)，分別向小孩、男性、女性、老人等不同人群提供專(zhuān)門(mén)的服務(wù)及產(chǎn)品。2、定位：以獨(dú)特的店面裝飾風(fēng)格及獨(dú)具特色的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，店員樹(shù)立良好的形象，宣傳產(chǎn)品綠色、健康的特點(diǎn)，確定與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置，確定目標(biāo)消費(fèi)人群。

(三)禾惠米良飲品店的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇1、目標(biāo)市場(chǎng)：集中在中山的某個(gè)區(qū)，分別向小孩、男性、女性、老283、服務(wù)：店內(nèi)配套相應(yīng)的設(shè)施方便消費(fèi)者使用、提供送貨上門(mén)、為消費(fèi)者介紹有關(guān)粗糧的知識(shí)。4、廣告：在中山人們常讀的幾種報(bào)紙上刊登廣告、在街區(qū)及各大商業(yè)街或商務(wù)中心派發(fā)傳單。5、促銷(xiāo)：以店面開(kāi)張之機(jī)，可打折促銷(xiāo)、買(mǎi)多贈(zèng)送飲品及消費(fèi)滿指定額送會(huì)員卡、微博轉(zhuǎn)發(fā)贏飲品或者會(huì)員卡等。3、服務(wù)：店內(nèi)配套相應(yīng)的設(shè)施方便消費(fèi)者使用、提供送貨上門(mén)、為29（四）禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、異類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（四）禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、異30惠爾康“谷粒谷力”產(chǎn)品簡(jiǎn)介：惠爾康在2007年就正式推出“谷粒谷力”谷物濃漿。到目前為止，“谷粒谷力”谷物濃漿系列產(chǎn)品由最初的三種口味發(fā)展到九種口味，主要分布在沿海地區(qū)。銷(xiāo)售渠道主要是傳統(tǒng)的批發(fā)分銷(xiāo)和現(xiàn)代大型賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。谷粒谷力市場(chǎng)定位：25-35歲上班族積極陽(yáng)光、關(guān)注健康的風(fēng)格，展現(xiàn)了他們時(shí)尚、活力、追求健康的飲食和生活方式的個(gè)性。谷粒谷力，充分地讓現(xiàn)代人“享受谷物素營(yíng)養(yǎng)、感受積極健康的人生”。

1、同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠爾康“谷粒谷力”1、同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手31優(yōu)勢(shì)：（1）把吃谷物變?yōu)楹裙任?，開(kāi)創(chuàng)了谷物飲料的先河，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)軍全國(guó)的市場(chǎng)條件已經(jīng)成熟。（2）市場(chǎng)定位明確，目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在25－30歲人群，并且將主戰(zhàn)場(chǎng)瞄準(zhǔn)了全國(guó)的早餐市場(chǎng)。（3）廣告宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)到位，深入人心。劣勢(shì)：（1）價(jià)格定位較高，全國(guó)價(jià)格定位不穩(wěn)定，消費(fèi)者對(duì)其誠(chéng)信度大大折扣。（2）包裝欠佳，傳播重點(diǎn)不突出，識(shí)別感不強(qiáng)。（3）口感上，濃度越來(lái)越低，給人感覺(jué)不實(shí)在。優(yōu)勢(shì)：（1）把吃谷物變?yōu)楹裙任?，開(kāi)創(chuàng)了谷物飲料的先河，迅速占32其他飲料優(yōu)點(diǎn)：

1、種類(lèi)繁多，可供消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)多。

2、資金雄厚，統(tǒng)一，康師傅，可口可樂(lè)等主要飲料巨頭占領(lǐng)市場(chǎng)份額較大，可進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。

3、價(jià)格中等，價(jià)格都在普羅大眾能夠接受的范圍之內(nèi)，能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者所接受。

缺點(diǎn)：

1、其他飲料產(chǎn)品只能在超市，飯店等地方銷(xiāo)售，沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店。

2、營(yíng)養(yǎng)成分低，不符合人們追求健康綠色的生活方式。

2、異類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他飲料2、異類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手33六、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的營(yíng)銷(xiāo)組合策略（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)格策略（三）促銷(xiāo)策略六、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的營(yíng)銷(xiāo)組合策略（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)34針對(duì)不同年齡的目標(biāo)人群，我們制定了不同的產(chǎn)品策略。小孩：健腦益智、增強(qiáng)體質(zhì)、提高免疫力等1.核麻燕糙淮汁【功效】增強(qiáng)骨質(zhì)，健腦益智，提高記憶力2.兒童健脾茶【功效】補(bǔ)脾暖胃、開(kāi)胃、提高免疫力3.補(bǔ)腦益智茶【功效】養(yǎng)心安神、健腦（一）產(chǎn)品策略針對(duì)不同年齡的目標(biāo)人群，我們制定了不同的產(chǎn)品策略。（一）產(chǎn)品35女性：養(yǎng)顏、減肥、排毒調(diào)血?dú)獾?、麥杞豆子菊汁【功效】降低血液中膽固醇含量，保持內(nèi)分泌的正常，延緩衰老，2、麥黑糙米汁【功效】滋養(yǎng)調(diào)氣、利水消腫，抑制肥胖3、百核蕎麥茶Or麻豆薏玫瑰茶【功效】排毒抗衰，促進(jìn)代謝4、淮紅燕麥茶Or糙綠黑蕎麥茶【功效】纖體減肥5、美體瘦身茶【功效】除斑調(diào)氣血，、潤(rùn)腸通便、健美減肥女性：養(yǎng)顏、減肥、排毒調(diào)血?dú)獾?6男性：安神、緩壓、促眠、補(bǔ)肺等1、益眠汁【功效】鎮(zhèn)靜安神、益肝氣、強(qiáng)筋骨、用于心煩不眠、睡臥不安等2、清心安神汁【功效】潤(rùn)肺止咳，寧神，緩壓，促眠。3、潤(rùn)肺平喘茶【功效】補(bǔ)肺益氣、止咳平喘、4、滋補(bǔ)腎陽(yáng)茶【功效】益腎補(bǔ)氣，增強(qiáng)體力男性：安神、緩壓、促眠、補(bǔ)肺等37老年人：預(yù)防“三高”、通便等1、蓮菊豆汁【功效】預(yù)防高血壓和冠心病的發(fā)生，具有降壓作用182、降糖養(yǎng)生汁【功效】降低血糖。緩解高血壓病人的“項(xiàng)緊”癥狀3、養(yǎng)心益壽茶【功效】健脾和胃、降壓、抗脂肪肝、減少腸道對(duì)膽固醇的吸收4、潤(rùn)腸茶【功效】潤(rùn)燥、潤(rùn)腸通便老年人：預(yù)防“三高”、通便等38在此，我們的產(chǎn)品主要優(yōu)選各種谷物材料，經(jīng)過(guò)微精研磨與營(yíng)養(yǎng)調(diào)配，精心熬制而成的綠色飲品。含植物性蛋白質(zhì)，每天適量補(bǔ)充，身心常保最佳狀態(tài)。從店名上考慮：我們把“穗”和“糧”拆分成“禾惠米良”體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品主要以健康、綠色無(wú)污染的粗糧為原材料，同時(shí)也表明了我們的產(chǎn)品物美價(jià)廉。在此，我們的產(chǎn)品主要優(yōu)選各種谷物材料，經(jīng)過(guò)微精研磨與營(yíng)養(yǎng)調(diào)配39從產(chǎn)品適用人群角度考慮：老少皆宜?？杉?xì)分市場(chǎng)，開(kāi)拓不同差異性。從產(chǎn)品功能角度考慮：我們可以根據(jù)各中品種的特色與優(yōu)點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)，整合宣傳與產(chǎn)品特色簡(jiǎn)紹；從產(chǎn)品的口味角度考慮：制定差異性廣告吸引消費(fèi)者。從產(chǎn)品適用人群角度考慮：老少皆宜。可細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)拓不同差異性40定價(jià)策略：溫和定價(jià)策略這種定價(jià)策略是指新產(chǎn)品上市后，按照企業(yè)的正常成本、國(guó)家稅金和一般利潤(rùn)，定出中等價(jià)格，使企業(yè)既能獲得一般利潤(rùn)，又能吸引購(gòu)買(mǎi)，贏得顧客好感。中綠粗糧王根據(jù)自己的目標(biāo)市場(chǎng)以及特色，采用溫和的定價(jià)策略走的是中低端路線。因此我們將根據(jù)產(chǎn)品不同屬性制定不同單位價(jià)格。

(二)價(jià)格策略定價(jià)策略：溫和定價(jià)策略(二)價(jià)格策略41主要促銷(xiāo)活動(dòng)方式有：活動(dòng)宣傳，派發(fā)傳單我們認(rèn)為必須抓住“全程綠色，營(yíng)養(yǎng)，健康”的定位與宣傳導(dǎo)入線。實(shí)施：綠色營(yíng)銷(xiāo)：綠色營(yíng)銷(xiāo)，就是倡導(dǎo)的一種健康環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)，從品質(zhì)、包裝、推廣都是用綠色低碳的方式進(jìn)行的。多元化促銷(xiāo)模式：免費(fèi)試飲、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、派送產(chǎn)品等。整合促銷(xiāo)手段：首發(fā)活動(dòng)、主題促銷(xiāo)活動(dòng)等。（三）促銷(xiāo)策略主要促銷(xiāo)活動(dòng)方式有：活動(dòng)宣傳，派發(fā)傳單（三）促銷(xiāo)策略421、養(yǎng)發(fā)美顏糖水【功效】黑須發(fā)，抗衰老，強(qiáng)筋骨增強(qiáng)活力2、養(yǎng)顏沙拉【功效】養(yǎng)顏、清火、利尿等諸多益處。3、排毒如意配【功效】通便排毒，清火氣，益腎，潤(rùn)腸道4、開(kāi)胃八珍粥【功效】補(bǔ)中益氣，開(kāi)胃健脾，用于老人、孩童不思飲食，厭食5、各式粗糧蛋糕、餅干（四）附加產(chǎn)品1、養(yǎng)發(fā)美顏糖水【功效】黑須發(fā)，抗衰老，強(qiáng)筋骨增強(qiáng)活力（四）43（一）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（二）風(fēng)險(xiǎn)與控制（三）管理團(tuán)隊(duì)七、財(cái)務(wù)分析（一）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃七、財(cái)務(wù)分析441、店面設(shè)計(jì)：在店面設(shè)計(jì)上突出安靜舒心的田園式2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)上突出天然健康，折射產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，打造系列產(chǎn)品，創(chuàng)造各種口味的產(chǎn)品。3、廣告設(shè)計(jì)：制作、分發(fā)傳單，介紹我店產(chǎn)品，宣傳健康的生活方式，促使消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可。定期舉行促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，推出套飲服務(wù)，例如情侶特別果飲、轉(zhuǎn)微博送飲料等。（一）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1、店面設(shè)計(jì)：在店面設(shè)計(jì)上突出安靜舒心的田園式（一）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃45管理上充分發(fā)揮員工的積極性，完善管理體制，建立獎(jiǎng)懲與激勵(lì)制度。按章辦事技術(shù)上加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，創(chuàng)造出適合目標(biāo)群體的的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，接受顧客的監(jiān)督和舉報(bào)?？梢酝ㄟ^(guò)自己嘗試調(diào)配，也可以向有關(guān)專(zhuān)家學(xué)習(xí)。市場(chǎng)上要成立市場(chǎng)調(diào)研小組。通過(guò)問(wèn)卷等形式了解市場(chǎng)也可以深入其他類(lèi)似產(chǎn)業(yè)多加交流。政策上要充分利用國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，建立與政府、銀行等機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系。（二）風(fēng)險(xiǎn)與控制管理上充分發(fā)揮員工的積極性，完善管理體制，建立獎(jiǎng)懲與激勵(lì)制度46（三）管理團(tuán)隊(duì)董事會(huì)后期管理部銷(xiāo)售部市場(chǎng)推廣部↘↓原料、設(shè)備購(gòu)進(jìn)工作生產(chǎn)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作產(chǎn)品銷(xiāo)售工作品牌推廣宣傳企業(yè)文化↓↓↓↙（三）管理團(tuán)隊(duì)董事會(huì)后期管理部銷(xiāo)售部市場(chǎng)推廣部↘↓原料、設(shè)備47八、執(zhí)行與控制八、執(zhí)行與控制48投資項(xiàng)目金額備注店租154000一年店內(nèi)裝修30000新開(kāi)張機(jī)器購(gòu)買(mǎi)10000原材料50000一年注冊(cè)費(fèi)用50000水電費(fèi)6000一年九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算投資項(xiàng)目金額備注店租154000一年店內(nèi)裝修30000新開(kāi)張49觀賞謝謝觀賞謝謝50禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（大綱）小組成員：葉少廉、施展鑫、郭烷文孫如利、程智婷、韋施嫣禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（大綱）小組成員：葉少廉、施51一、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的簡(jiǎn)介二、雜糧當(dāng)前市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析三、雜糧的SWOT分析四、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的消費(fèi)者行為分析五、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析六、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的營(yíng)銷(xiāo)組合策略七、財(cái)務(wù)分析八、執(zhí)行與控制九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算目錄一、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的簡(jiǎn)介目錄52“禾惠米良”作為一家主要經(jīng)營(yíng)現(xiàn)磨粗糧飲品的店鋪，秉承著綠色、天然、健康、環(huán)保的理念而制作粗糧飲品，讓廣大消費(fèi)者擺脫不健康的飲食習(xí)慣，重新樹(shù)立新的飲食觀念的一家回歸傳統(tǒng)，共享現(xiàn)代健康生活的粗糧飲品店。

一、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的簡(jiǎn)介“禾惠米良”作為一家主要經(jīng)營(yíng)現(xiàn)磨粗糧飲品的店鋪，秉承著綠色、531、當(dāng)前市場(chǎng)2、市場(chǎng)前景分析二、雜糧當(dāng)前市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析1、當(dāng)前市場(chǎng)二、雜糧當(dāng)前市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析54當(dāng)前市場(chǎng)：中國(guó)食品行業(yè)發(fā)展概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，我國(guó)居民的飲食習(xí)慣和飲食結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大的變化，人們不再僅僅滿足溫飽需要，而開(kāi)始重視食品的營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生質(zhì)量、加工工藝、外觀包裝，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求品味、消費(fèi)品牌。應(yīng)該說(shuō)，對(duì)于食品行業(yè)而言，市場(chǎng)是巨大的，然而競(jìng)爭(zhēng)也是激烈的。

當(dāng)前市場(chǎng)：中國(guó)食品行業(yè)發(fā)展概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展55市場(chǎng)前景1、雜糧具有重要的開(kāi)發(fā)利用價(jià)值2、雜糧在種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中具有不可替代的作用3、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)前景廣闊市場(chǎng)前景1、雜糧具有重要的開(kāi)發(fā)利用價(jià)值56三、雜糧的SWOT分析三、雜糧的SWOT分析571、粗糧飲品是繼碳酸飲料、果汁飲料、乳飲料、茶飲料之后的第五代飲料，占據(jù)行業(yè)先風(fēng)。2、雜糧營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、保健功能強(qiáng)。3、國(guó)內(nèi)雜糧市場(chǎng)需求量大,雜糧及其精深加工勢(shì)必成為大產(chǎn)業(yè)。4、國(guó)內(nèi)雜糧行業(yè)蓬勃發(fā)展。

優(yōu)勢(shì)（Strengh）優(yōu)勢(shì)（Strengh）581、市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化程度不高2、沒(méi)有做好粗糧消費(fèi)理念的引導(dǎo)3、行業(yè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌

劣勢(shì)（Weakness）劣勢(shì)（Weakness）591．五谷雜糧具有廣闊的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。2.可以增加更多的品種，也可以增加增多種特色形式進(jìn)行銷(xiāo)售。3．消費(fèi)者越來(lái)越傾向于健康低碳綠色的生活方式。

機(jī)會(huì)（Opportunity）1．五谷雜糧具有廣闊的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì)（Opportunity601、飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，存在實(shí)力雄厚的巨頭。（如康師傅，統(tǒng)一等飲料）2、產(chǎn)品壁壘形成困難。3、消費(fèi)者對(duì)飲料的消費(fèi)在很大程度上存在隨機(jī)性。威脅（Threat）1、飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，存在實(shí)力雄厚的巨頭。（如康師傅，統(tǒng)一等611、調(diào)研結(jié)果分析2、調(diào)研分析總結(jié)

四、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的消費(fèi)者行為分析1、調(diào)研結(jié)果分析四、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的消費(fèi)者行為分析621、調(diào)研結(jié)果分析由上圖可知：粗糧飲品的消費(fèi)者并沒(méi)有明顯的性別差異，粗糧飲品的消費(fèi)者年齡主要集中在20~30歲之間，其次為20歲以下，該年齡段的人是飲用粗糧飲品的主要消費(fèi)群體。

1、調(diào)研結(jié)果分析由上圖可知：粗糧飲品的消費(fèi)者并沒(méi)有明顯的性別63接受調(diào)查的消費(fèi)者月收入大都集中在2500元以下，所以對(duì)于粗糧飲料的價(jià)格，他們希望定價(jià)為10元以下。

接受調(diào)查的消費(fèi)者月收入大都集中在2500元以下，所以對(duì)于粗糧64接受調(diào)查的消費(fèi)者飲用粗糧飲料的頻率多數(shù)是一周一次，每周飲用3~4次以及每天都飲用粗糧飲料的群體只有21.74%，有18.48%的消費(fèi)者從來(lái)沒(méi)有飲用過(guò)粗糧飲料。被調(diào)查的消費(fèi)者中，有77.17%對(duì)粗糧有所了解，17.39%的消費(fèi)者并不知道什么是粗糧，而對(duì)粗糧了解很清楚的只有5.43%。接受調(diào)查的消費(fèi)者飲用粗糧飲料的頻率多數(shù)是一周一次，每周飲用365消費(fèi)者希望粗糧飲料具有調(diào)理腸胃，養(yǎng)顏?zhàn)萄a(bǔ)的功效。因此，我們制作的粗糧飲料可以著重從這兩方面入手，滿足消費(fèi)者的需求欲望。消費(fèi)者希望粗糧飲料具有調(diào)理腸胃，養(yǎng)顏?zhàn)萄a(bǔ)的功效。因此，我們制66消費(fèi)者更傾向于以谷物類(lèi)和雜豆類(lèi)現(xiàn)磨現(xiàn)煮制作而成的粗糧飲料，對(duì)于塊莖類(lèi)和其他產(chǎn)品制作而成的粗糧飲料以及速溶的粗糧飲料則沒(méi)有那么受消費(fèi)者的歡迎。消費(fèi)者更傾向于以谷物類(lèi)和雜豆類(lèi)現(xiàn)磨現(xiàn)煮制作而成的粗糧飲料，對(duì)67由此可以看出：我們可以通過(guò)飲品的宣傳單和活動(dòng)推廣等活動(dòng)來(lái)宣傳我們的雜糧飲品店，增加影響力。

根據(jù)調(diào)查人們對(duì)粗糧店可以提供的服務(wù)可知，有67.39%的消費(fèi)者希望雜糧飲品店能夠提供送餐服務(wù)服務(wù)。由此可以看出：我們可以通過(guò)飲品的宣傳單和活動(dòng)推廣等活動(dòng)來(lái)宣傳68大多數(shù)消費(fèi)者希望在住宅區(qū)，工作地點(diǎn)和商業(yè)區(qū)附近能開(kāi)設(shè)有一家專(zhuān)門(mén)制作粗糧飲品的店鋪來(lái)滿足他們對(duì)粗糧飲料需求。大多數(shù)消費(fèi)者希望在住宅區(qū)，工作地點(diǎn)和商業(yè)區(qū)附近能開(kāi)設(shè)有一家專(zhuān)69由此可以看出：大多數(shù)消費(fèi)者希望雜糧飲品店出售除飲品外，還想買(mǎi)到原材料磨粉、粗糧食品（餅干、方便面等）、粗糧養(yǎng)生保健品等。由此可以看出：大多數(shù)消費(fèi)者希望雜糧飲品店出售除飲品外，還想買(mǎi)70由此可看出：消費(fèi)者希望在安靜舒心的田園式的雜糧飲品店里能夠提供報(bào)刊雜志和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等娛樂(lè)設(shè)施。

由此可看出：消費(fèi)者希望在安靜舒心的田園式的雜糧飲品店里能夠提71（1）、我們可針對(duì)20--30歲之間的消費(fèi)群體生產(chǎn)調(diào)理腸胃，養(yǎng)顏?zhàn)萄a(bǔ)用谷物類(lèi)、雜豆類(lèi)為主的現(xiàn)磨現(xiàn)煮的粗糧飲品以供消費(fèi)。（2）、由于大部分消費(fèi)者是通過(guò)飲品的宣傳單和活動(dòng)推廣來(lái)了解新的飲品店。因此，我們可以在該類(lèi)媒介加大宣傳力度，讓消費(fèi)者及時(shí)了解雜糧飲品店的最新動(dòng)態(tài)。2、調(diào)研分析總結(jié)（1）、我們可針對(duì)20--30歲之間的消費(fèi)群體生產(chǎn)調(diào)理腸胃，72（3）、粗糧飲品的價(jià)格為10元以下的價(jià)格為大多數(shù)消費(fèi)者所接受，因此我們盡可能把價(jià)格定在適中的范圍。（4）、我們的雜糧飲品店可以開(kāi)在住宅區(qū)范圍，店內(nèi)裝飾為安靜舒心的田園式風(fēng)格，店內(nèi)配有報(bào)刊雜志和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等娛樂(lè)設(shè)施，可以為有需要的客人提供送餐服務(wù)或者原材料磨粉、粗糧食品（餅干、方便面等）、粗糧養(yǎng)生保健品等。

（3）、粗糧飲品的價(jià)格為10元以下的價(jià)格為大多數(shù)消費(fèi)者所接受73（一）雜糧飲品店的競(jìng)爭(zhēng)格局（二）禾惠米良飲品店的SWOT分析（三）禾惠米良飲品店的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇（四）禾惠米良飲品店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、異類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

五、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）雜糧飲品店的競(jìng)爭(zhēng)格局五、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分74在雜糧飲品店的競(jìng)爭(zhēng)格局中，大概可以分兩個(gè)方面來(lái)分析:第一、在粗糧這個(gè)市場(chǎng)里面，中山分別有磨坊類(lèi)的（例如：華潤(rùn)萬(wàn)家內(nèi)的五谷磨坊）、粗糧方便食品類(lèi)的（例如：在路邊的專(zhuān)賣(mài)綠豆餅的）、超市內(nèi)的各種與粗糧有關(guān)的飲品（例如：惠爾康“谷粒谷力”）和與粗糧有關(guān)的甜品店(例如：豆珍鄕)，但是卻沒(méi)有與雜糧有關(guān)的現(xiàn)磨飲品店。第二、在非雜糧市場(chǎng)里面，中山存在各種各樣的飲品店、奶茶店、涼茶店等。由此可知，在雜糧飲品店內(nèi)，我們還存在很大的市場(chǎng)空白點(diǎn)，但是面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是多種多樣的。（一）雜糧飲品店的競(jìng)爭(zhēng)格局在雜糧飲品店的競(jìng)爭(zhēng)格局中，大概可以分兩個(gè)方面來(lái)分析:（一）雜75優(yōu)勢(shì)（strength）：1、雜糧營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、保健功能強(qiáng)。2、粗糧成本低，加工流程簡(jiǎn)單，價(jià)格適中3、解渴充饑，符合都市人的生活節(jié)奏劣勢(shì)（weakness）：1、消費(fèi)者對(duì)粗糧認(rèn)識(shí)較淺，氛圍欠佳2、沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)3、產(chǎn)品多樣化有待完善（二）禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strength）：（二）禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的SWOT76機(jī)會(huì)（opportunity）：1、市場(chǎng)空白點(diǎn)大；2、消費(fèi)者越來(lái)越注重健康的生活方式；威脅（threat）：1、牛奶、茶飲料等飲品仍占較大市場(chǎng)2、中綠、谷粒谷力等大品牌的粗糧飲料深入民心。機(jī)會(huì)（opportunity）：771、目標(biāo)市場(chǎng)：集中在中山的某個(gè)區(qū)，分別向小孩、男性、女性、老人等不同人群提供專(zhuān)門(mén)的服務(wù)及產(chǎn)品。2、定位：以獨(dú)特的店面裝飾風(fēng)格及獨(dú)具特色的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，店員樹(shù)立良好的形象，宣傳產(chǎn)品綠色、健康的特點(diǎn)，確定與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置，確定目標(biāo)消費(fèi)人群。

(三)禾惠米良飲品店的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇1、目標(biāo)市場(chǎng)：集中在中山的某個(gè)區(qū)，分別向小孩、男性、女性、老783、服務(wù)：店內(nèi)配套相應(yīng)的設(shè)施方便消費(fèi)者使用、提供送貨上門(mén)、為消費(fèi)者介紹有關(guān)粗糧的知識(shí)。4、廣告：在中山人們常讀的幾種報(bào)紙上刊登廣告、在街區(qū)及各大商業(yè)街或商務(wù)中心派發(fā)傳單。5、促銷(xiāo)：以店面開(kāi)張之機(jī)，可打折促銷(xiāo)、買(mǎi)多贈(zèng)送飲品及消費(fèi)滿指定額送會(huì)員卡、微博轉(zhuǎn)發(fā)贏飲品或者會(huì)員卡等。3、服務(wù)：店內(nèi)配套相應(yīng)的設(shè)施方便消費(fèi)者使用、提供送貨上門(mén)、為79（四）禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、異類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（四）禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、異80惠爾康“谷粒谷力”產(chǎn)品簡(jiǎn)介：惠爾康在2007年就正式推出“谷粒谷力”谷物濃漿。到目前為止，“谷粒谷力”谷物濃漿系列產(chǎn)品由最初的三種口味發(fā)展到九種口味，主要分布在沿海地區(qū)。銷(xiāo)售渠道主要是傳統(tǒng)的批發(fā)分銷(xiāo)和現(xiàn)代大型賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。谷粒谷力市場(chǎng)定位：25-35歲上班族積極陽(yáng)光、關(guān)注健康的風(fēng)格，展現(xiàn)了他們時(shí)尚、活力、追求健康的飲食和生活方式的個(gè)性。谷粒谷力，充分地讓現(xiàn)代人“享受谷物素營(yíng)養(yǎng)、感受積極健康的人生”。

1、同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠爾康“谷粒谷力”1、同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手81優(yōu)勢(shì)：（1）把吃谷物變?yōu)楹裙任?，開(kāi)創(chuàng)了谷物飲料的先河，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)軍全國(guó)的市場(chǎng)條件已經(jīng)成熟。（2）市場(chǎng)定位明確，目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在25－30歲人群，并且將主戰(zhàn)場(chǎng)瞄準(zhǔn)了全國(guó)的早餐市場(chǎng)。（3）廣告宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)到位，深入人心。劣勢(shì)：（1）價(jià)格定位較高，全國(guó)價(jià)格定位不穩(wěn)定，消費(fèi)者對(duì)其誠(chéng)信度大大折扣。（2）包裝欠佳，傳播重點(diǎn)不突出，識(shí)別感不強(qiáng)。（3）口感上，濃度越來(lái)越低，給人感覺(jué)不實(shí)在。優(yōu)勢(shì)：（1）把吃谷物變?yōu)楹裙任?，開(kāi)創(chuàng)了谷物飲料的先河，迅速占82其他飲料優(yōu)點(diǎn)：

1、種類(lèi)繁多，可供消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)多。

2、資金雄厚，統(tǒng)一，康師傅，可口可樂(lè)等主要飲料巨頭占領(lǐng)市場(chǎng)份額較大，可進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。

3、價(jià)格中等，價(jià)格都在普羅大眾能夠接受的范圍之內(nèi)，能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者所接受。

缺點(diǎn)：

1、其他飲料產(chǎn)品只能在超市，飯店等地方銷(xiāo)售，沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店。

2、營(yíng)養(yǎng)成分低，不符合人們追求健康綠色的生活方式。

2、異類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他飲料2、異類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手83六、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的營(yíng)銷(xiāo)組合策略（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)格策略（三）促銷(xiāo)策略六、禾惠米良現(xiàn)磨飲品店的營(yíng)銷(xiāo)組合策略（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)84針對(duì)不同年齡的目標(biāo)人群，我們制定了不同的產(chǎn)品策略。小孩：健腦益智、增強(qiáng)體質(zhì)、提高免疫力等1.核麻燕糙淮汁【功效】增強(qiáng)骨質(zhì)，健腦益智，提高記憶力2.兒童健脾茶【功效】補(bǔ)脾暖胃、開(kāi)胃、提高免疫力3.補(bǔ)腦益智茶【功效】養(yǎng)心安神、健腦（一）產(chǎn)品策略針對(duì)不同年齡的目標(biāo)人群，我們制定了不同的產(chǎn)品策略。（一）產(chǎn)品85女性：養(yǎng)顏、減肥、排毒調(diào)血?dú)獾?、麥杞豆子菊汁【功效】降低血液中膽固醇含量，保持內(nèi)分泌的正常，延緩衰老，2、麥黑糙米汁【功效】滋養(yǎng)調(diào)氣、利水消腫，抑制肥胖3、百核蕎麥茶Or麻豆薏玫瑰茶【功效】排毒抗衰，促進(jìn)代謝4、淮紅燕麥茶Or糙綠黑蕎麥茶【功效】纖體減肥5、美體瘦身茶【功效】除斑調(diào)氣血，、潤(rùn)腸通便、健美減肥女性：養(yǎng)顏、減肥、排毒調(diào)血?dú)獾?6男性：安神、緩壓、促眠、補(bǔ)肺等1、益眠汁【功效】鎮(zhèn)靜安神、益肝氣、強(qiáng)筋骨、用于心煩不眠、睡臥不安等2、清心安神汁【功效】潤(rùn)肺止咳，寧神，緩壓，促眠。3、潤(rùn)肺平喘茶【功效】補(bǔ)肺益氣、止咳平喘、4、滋補(bǔ)腎陽(yáng)茶【功效】益腎補(bǔ)氣，增強(qiáng)體力男性：安神、緩壓、促眠、補(bǔ)肺等87老年人：預(yù)防“三高”、通便等1、蓮菊豆汁【功效】預(yù)防高血壓和冠心病的發(fā)生，具有降壓作用182、降糖養(yǎng)生汁【功效】降低血糖。緩解高血壓病人的“項(xiàng)緊”癥狀3、養(yǎng)心益壽茶【功效】健脾和胃、降壓、抗脂肪肝、減少腸道對(duì)膽固醇的吸收4、潤(rùn)腸茶【功效】潤(rùn)燥、潤(rùn)腸通便老年人：預(yù)防“三高”、通便等88在此，我們的產(chǎn)品主要優(yōu)選各種谷物材料，經(jīng)過(guò)微精研磨與營(yíng)養(yǎng)調(diào)配，精心熬制而成的綠色飲品。含植物性蛋白質(zhì)，每天適量補(bǔ)充，身心常保最佳狀態(tài)。從店名上考慮：我們把“穗”和“糧”拆分成“禾惠米良”體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品主要以健康、綠色無(wú)污染的粗糧為原材料，同時(shí)也表明了我們的產(chǎn)品物美價(jià)廉。在此，我們的產(chǎn)品主要優(yōu)選各種谷物材料，經(jīng)過(guò)微精研磨與營(yíng)養(yǎng)調(diào)配89從產(chǎn)品適用人群角度考慮：老少皆宜?？杉?xì)分市場(chǎng)，開(kāi)拓不同差異性。從產(chǎn)品功能角度考慮：我們可以根據(jù)各中品種的