龐泉溝XXXX五一小長(zhǎng)假促銷策劃

2014年五一小長(zhǎng)假營(yíng)銷推廣策劃交城人：韓天驕龐泉溝國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)山西·呂梁·交城龐泉溝國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)2014年五一小長(zhǎng)假營(yíng)銷推廣策劃一、市場(chǎng)分析二、促銷規(guī)劃三、傳播計(jì)劃四、項(xiàng)目策劃五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算市場(chǎng)分析龐泉溝國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)2014年五一小長(zhǎng)假營(yíng)銷推廣策劃一、市場(chǎng)分析—景區(qū)簡(jiǎn)介

龐泉溝國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)地處呂梁山脈中段、山西省交城縣西北部，距交城縣城約100千米，距省城太原150千米，1980年12月經(jīng)山西省人民政府批準(zhǔn)建立，1986年被升級(jí)為國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，是交城山國(guó)家森林公園的一部分。自然保護(hù)區(qū)紅線面積約220平方公里，森林覆蓋率為74%，屬野生動(dòng)植物類型自然保護(hù)區(qū)，是主要保護(hù)中國(guó)特有的世界珍禽、山西省省鳥——褐馬雞及其棲息地。該保護(hù)區(qū)還是華北落葉松的原生地，也是以華北落葉松、油松為主的針闊葉混交林帶，林木整齊，單位蓄積量高，是山西境內(nèi)經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大的林區(qū)。野生植物資源也很豐富，其中有大量的黨參、黃芪等藥用植物。保護(hù)區(qū)內(nèi)有褐馬雞、金雕、黑鶴、金錢豹、原麝5種國(guó)家一級(jí)重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物，還有鴛鴦，鳶、紅角鸮等23種猛禽及青鼬等25種國(guó)家二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物以及14種山西省省級(jí)重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物。另外，呂梁山脈-關(guān)帝山的主峰——孝文山也在保護(hù)區(qū)內(nèi)，海拔2831米，是保護(hù)區(qū)最高山峰。龐泉溝國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)2014年五一小長(zhǎng)假營(yíng)銷推廣策劃一、市場(chǎng)分析—景區(qū)簡(jiǎn)介龐泉溝國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)是世界珍禽褐馬雞的主要產(chǎn)區(qū)。褐馬雞為國(guó)家一級(jí)重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物，是中國(guó)的特產(chǎn)鳥類，被列為國(guó)際自然與自然保護(hù)聯(lián)盟《IUCN》紅皮書中瀕危物種，在歷史上廣泛分布于中國(guó)華北地區(qū)。褐馬雞種群數(shù)量在建區(qū)初期的1982年調(diào)查為558只，現(xiàn)監(jiān)測(cè)的數(shù)量為2000只左右。主要進(jìn)行科學(xué)實(shí)驗(yàn)、考察、教學(xué)實(shí)習(xí)和培育珍稀動(dòng)物等工作，并劃出一定范圍開展森林旅游。龐泉溝保護(hù)區(qū)在保護(hù)珍禽褐馬雞中具有極其重要的意義。

龐泉溝保護(hù)區(qū)內(nèi)峰險(xiǎn)景奇、山泉長(zhǎng)流、鳥類群居，以具有較高觀賞價(jià)值的自然、人文景觀吸引游人，山內(nèi)有“孝文古碑”、“云頂日出”、“筆架生輝”、“文源晚翠”、“龍泉飛瀑”、“古樹寶塔”、“天門瑞氣”、“綠色長(zhǎng)廊”、“雄師夕照”、“翁孫守林”，構(gòu)成龐泉溝的“十大奇觀妙景”，多姿多彩，若虛若幻，景區(qū)5月平均溫度為17.6攝氏度，是人們避暑、療養(yǎng)、旅游、度假的良好場(chǎng)所，號(hào)稱“山西人的北戴河，太原人的后花園”。褐馬雞龐泉溝國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)2014年五一小長(zhǎng)假營(yíng)銷推廣策劃一、市場(chǎng)分析—旅游背景

旅游業(yè)在國(guó)際上被譽(yù)為永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，世界各國(guó)旅游業(yè)都在蓬勃發(fā)展，旅游市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。但由于旅游業(yè)是一個(gè)綜合性產(chǎn)業(yè)，受到很多因素如社會(huì)的穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平等的影響，是一個(gè)不穩(wěn)定的市場(chǎng)。隨著近年來(lái)政府主導(dǎo)的節(jié)日小長(zhǎng)假成為國(guó)人休假主流，中國(guó)旅游業(yè)在這種狀況下也不斷成長(zhǎng)，入境旅游、國(guó)內(nèi)旅游繼續(xù)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭，出境旅游在規(guī)范中發(fā)展，旅游行業(yè)在整頓中前進(jìn)，旅游增長(zhǎng)質(zhì)量不斷提高，旅游業(yè)大發(fā)展的外部環(huán)境逐漸形成，旅游業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)的地位得到了進(jìn)一步鞏固，中國(guó)逐漸由旅游大國(guó)向旅游強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。

根據(jù)交城縣政府網(wǎng)和山西旅游網(wǎng)對(duì)于近五年來(lái)五一小長(zhǎng)假的旅游數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，人們?cè)絹?lái)越不再局限于親朋好友之間的走訪，而是選擇全家自駕出游來(lái)享受五一小長(zhǎng)假。自駕游游客的增長(zhǎng)，優(yōu)化了旅游市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)，提高了游客的群體素質(zhì)和人均消費(fèi)水平，直接推動(dòng)了“小長(zhǎng)假”門票收入和旅游收入的大幅度增長(zhǎng)。隨著我縣景區(qū)產(chǎn)品的豐富，縣內(nèi)兩日游線路逐漸成熟，兩日游可以延長(zhǎng)游客在我縣的駐留時(shí)間，同時(shí)會(huì)給賓館、餐飲、購(gòu)物等與旅游配套相關(guān)的服務(wù)業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益，有效地拉長(zhǎng)了旅游產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)交城旅游經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。五一小長(zhǎng)假來(lái)我縣旅游的游客主要以中短途游為主，游客主要來(lái)自太原、延安及周邊地區(qū)。團(tuán)隊(duì)與散客比例逐步合理化。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，近年五一小長(zhǎng)假，來(lái)我縣的團(tuán)隊(duì)游客占總接待人次的41%，散客占總接待人次的59%。龐泉溝國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)2014年五一小長(zhǎng)假營(yíng)銷推廣策劃一、市場(chǎng)分析—客源市場(chǎng)

根據(jù)2010年6月到2013年6月的數(shù)據(jù)來(lái)看，龐泉溝主要客源來(lái)自本縣和太原地區(qū)，共占總?cè)藬?shù)的79%，其中太原市場(chǎng)占據(jù)了64%的份額，證明我們的太原市場(chǎng)占據(jù)較穩(wěn)定，要繼續(xù)加強(qiáng)太原市場(chǎng)的營(yíng)銷以鞏固市場(chǎng)占有率。省城太原地域范圍擴(kuò)大后，這個(gè)市場(chǎng)更加具有發(fā)展的潛力。但是除太原外，僅有21%的客源來(lái)自縣外市場(chǎng)，雖然山西市場(chǎng)占到了這個(gè)比列的51.6%，但遠(yuǎn)不及太原市場(chǎng)。華北地區(qū)除山西外，就沒(méi)有其他省市來(lái)客旅游，這說(shuō)明我們對(duì)華北市場(chǎng)和黃土高原市場(chǎng)的開發(fā)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。華北地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一，人均消費(fèi)水平較高且消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，是龐泉溝旅游發(fā)展必不可少的推力。而交城是山西中部經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的重要組成部分，將會(huì)有大量的企業(yè)從華北沿海城市遷至交城，這對(duì)于龐泉溝來(lái)說(shuō)是非常好開拓華北市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

晉北市場(chǎng)僅占周邊及縣外市場(chǎng)的4.77%，還不及山西市場(chǎng)。晉北包含了大同、朔州和忻州三個(gè)地級(jí)市，目前已經(jīng)開通了忻州至龐泉溝的直通車，正大力開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。晉北地區(qū)以高原地形為主，像龐泉溝這樣山水環(huán)繞的景區(qū)較少，龐泉溝正好滿足了晉北人民對(duì)山對(duì)水的共同需求，但龐泉溝針對(duì)晉北的營(yíng)銷活動(dòng)還不夠全面。

網(wǎng)購(gòu)的游客占據(jù)了主要客源市場(chǎng)的7%。中國(guó)目前是世界上網(wǎng)民最多的國(guó)家之一，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然起步較晚但發(fā)展迅速，人們?cè)絹?lái)越喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買各種產(chǎn)品。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，擴(kuò)大景區(qū)知名度，也是現(xiàn)在的主要任務(wù)之一。龐泉溝國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)2014年五一小長(zhǎng)假營(yíng)銷推廣策劃一、市場(chǎng)分析—SOWT分析內(nèi)部因素優(yōu)勢(shì)（Strengths）：豐富的旅游資源；

日益改善的旅游環(huán)境；

新的旅游產(chǎn)品開發(fā)；劣勢(shì)（Weaknesses）：產(chǎn)品文化內(nèi)涵有待進(jìn)一步開發(fā)；旅游附屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后；旅游景點(diǎn)同質(zhì)性較大；品牌知名度較低；外部因素機(jī)會(huì)（Opportunities）：經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民收入大幅增加；旅游業(yè)整體升溫；

休閑旅游和度假旅游在旅游中的比重不斷增大；區(qū)域合作給旅游業(yè)帶來(lái)發(fā)展空間；

威脅（Threats）：國(guó)內(nèi)旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加?。粐?guó)內(nèi)通貨膨脹的壓力不斷增大；各種不確定因素增多，政府缺少應(yīng)急方案。龐泉溝國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)2014年五一小長(zhǎng)假營(yíng)銷推廣策劃一、市場(chǎng)分析—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手龐泉溝國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)位于山西省交城縣西北部和方山縣東北部交界處，主要以動(dòng)植物景觀為賣點(diǎn)，因此其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是距離該區(qū)100公里以內(nèi)、景觀相似的方山縣北武當(dāng)山風(fēng)景區(qū)和太原市晉源區(qū)的天龍山風(fēng)景名勝區(qū)。但是龐泉溝又有其獨(dú)一無(wú)二的特色，就是世界珍禽褐馬雞和文峪河激情漂流。方山縣北武當(dāng)山天龍山風(fēng)景名勝區(qū)促銷規(guī)劃龐泉溝國(guó)家級(jí)級(jí)自然保護(hù)區(qū)區(qū)2014年年五一小長(zhǎng)假假營(yíng)銷推廣策策劃二、促銷規(guī)劃劃—促銷目標(biāo)標(biāo)每個(gè)景區(qū)都處處在各自不同同和生命周期期，都面臨著著各自不同發(fā)發(fā)展階段所需需要核心解決決的不同問(wèn)題題，營(yíng)銷對(duì)于于每個(gè)景區(qū)來(lái)來(lái)說(shuō)都應(yīng)該重重中之重，因因?yàn)樗苯訝繝可娴浇?jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的好壞，，每個(gè)景區(qū)和和資源實(shí)際上上是成本，經(jīng)經(jīng)營(yíng)差的景區(qū)區(qū)客流稀少，，資源閑置就就是浪費(fèi)。景景區(qū)為消費(fèi)者者提供的是一一個(gè)綜合性的的體驗(yàn)消費(fèi)產(chǎn)產(chǎn)品，景區(qū)的的業(yè)績(jī)不僅僅僅是門票收入入，還有食、、宿、行、購(gòu)購(gòu)、娛和重復(fù)復(fù)消費(fèi)等，這這是一個(gè)潛力力巨大的動(dòng)態(tài)態(tài)消費(fèi)收入，，項(xiàng)目可以推推陳出新，活活動(dòng)可以花樣樣百出，只要要消費(fèi)者開心心，他們就會(huì)會(huì)花錢。景區(qū)區(qū)資源如何在在單位時(shí)間內(nèi)內(nèi)發(fā)揮出最大大的生產(chǎn)力，，這才是我們們營(yíng)銷策劃的的目的。龐泉溝的營(yíng)銷應(yīng)該以以品牌形象宣宣傳為主，通通過(guò)一定階段段的宣傳，提提升品牌的知知名度和美譽(yù)譽(yù)度，加強(qiáng)品品牌認(rèn)知；以以品牌形象帶帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳傳，突顯系列列產(chǎn)品特性，，提高促購(gòu)度度。以下就是針對(duì)對(duì)不同階段對(duì)對(duì)龐泉溝營(yíng)銷重點(diǎn)的幾幾點(diǎn)建議：初期——品牌牌概念導(dǎo)入期期：就品牌而而言加強(qiáng)并擴(kuò)擴(kuò)大品牌認(rèn)知知度，傳播品品牌核心概念念，提升心理理占有率，結(jié)結(jié)合活動(dòng)推廣廣，向大眾告告之提升品牌牌形象及信息息，宣傳品牌牌同時(shí)推出產(chǎn)產(chǎn)品廣告宣傳傳。中期——品牌牌形象提升期期：就品牌而而言，加強(qiáng)品品牌介紹，全全方位展示品品牌特征、內(nèi)內(nèi)涵。利用各各種活動(dòng)宣傳傳、加強(qiáng)品牌牌影響力，以以活動(dòng)推出產(chǎn)產(chǎn)品概念，闡闡述各產(chǎn)品的的鮮明個(gè)性。。后期——品牌牌價(jià)值提升期期：品牌認(rèn)知知訴求之延續(xù)續(xù)，加深品牌牌形象，促進(jìn)進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買買欲（配合各各期活動(dòng)，產(chǎn)產(chǎn)品宣傳及銷銷售），就產(chǎn)產(chǎn)品而言，強(qiáng)強(qiáng)化各產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)及概念，，促進(jìn)銷售。。就品牌而言言，傳達(dá)企業(yè)業(yè)理念及未來(lái)來(lái)遠(yuǎn)景和品牌牌社會(huì)價(jià)值。。龐泉溝國(guó)家級(jí)級(jí)自然保護(hù)區(qū)區(qū)2014年年五一小長(zhǎng)假假營(yíng)銷推廣策策劃二、促銷規(guī)劃劃—預(yù)期效果果通過(guò)一系列的的活動(dòng)，將龐泉溝國(guó)家級(jí)級(jí)自然保護(hù)區(qū)區(qū)這一品牌深入入人心，大多多數(shù)的人通過(guò)過(guò)某種方式知知道了龐泉溝，就會(huì)在五一小小長(zhǎng)假來(lái)龐泉溝游玩。龐泉溝國(guó)家級(jí)級(jí)自然保護(hù)區(qū)區(qū)2014年年五一小長(zhǎng)假假營(yíng)銷推廣策策劃二、促銷規(guī)劃劃—營(yíng)銷環(huán)境境（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境分析對(duì)目前旅游市場(chǎng)場(chǎng)的狀況進(jìn)行行分析，據(jù)各種權(quán)威機(jī)機(jī)構(gòu)和權(quán)威人人士的預(yù)測(cè)，，在以后的幾幾十年里，中中國(guó)將在世界界旅游市場(chǎng)發(fā)發(fā)揮重要的作作用，到2015年將可可能成為世界第一一旅游大國(guó)。。面對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游游市場(chǎng)冒出快快速增長(zhǎng)的局局面，21世紀(jì)以來(lái)國(guó)內(nèi)旅游出游率不斷上升升。隨著人們們生活水平的的提高、可自自由支配收入入比重的增大大，節(jié)假日的的延長(zhǎng)，閑暇暇時(shí)間的增多多，必然會(huì)極極大的促進(jìn)國(guó)國(guó)內(nèi)旅游的發(fā)發(fā)展。假日旅旅游的火爆就就充分證明了了這一點(diǎn)。發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展展旅游業(yè)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)表明，在在人均GDP達(dá)到1000美元以后后，旅游的大大眾化、普遍遍化便開始迅迅猛發(fā)展，當(dāng)當(dāng)前中國(guó)正處處于人均GDP達(dá)到1000—3000美元的的消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)濟(jì)大規(guī)模增長(zhǎng)長(zhǎng)的階段。從從世界各國(guó)的的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，，這個(gè)階段旅旅游產(chǎn)業(yè)會(huì)迅迅速膨脹。在在目前全球局局部地區(qū)并不不太平的形勢(shì)勢(shì)下，中國(guó)保保持了安全旅旅游目的地形形象，旅游業(yè)業(yè)將在一個(gè)相相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期期內(nèi)處于發(fā)展展的黃金時(shí)期期，對(duì)龐泉溝來(lái)說(shuō)更是是如此。。呂梁作為一個(gè)個(gè)資源地級(jí)級(jí)市，經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展與山西經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)相比還還處于起起步階段段，屬于于后發(fā)地地區(qū)。旅旅游經(jīng)濟(jì)濟(jì)亦是如如此，呂梁旅游業(yè)發(fā)發(fā)展整體體上處于于初級(jí)階階段。當(dāng)當(dāng)前，呂梁承接?xùn)|部部資本西西進(jìn)和山西強(qiáng)大的旅旅游市場(chǎng)場(chǎng)需求，，正在加加快發(fā)展展旅游。。龐泉溝國(guó)國(guó)家級(jí)自自然保護(hù)護(hù)區(qū)2014年年五一小小長(zhǎng)假營(yíng)營(yíng)銷推廣廣策劃二、促銷銷規(guī)劃——營(yíng)銷環(huán)環(huán)境（二）政政治環(huán)境境分析由于旅游游業(yè)是服服務(wù)性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，旅旅游業(yè)可可以有效效的利用用各種資資源，充充分發(fā)揮揮其價(jià)值值，有效效保護(hù)環(huán)環(huán)境，符符合我國(guó)國(guó)建設(shè)資資源節(jié)約約型和環(huán)環(huán)境友好好型的““兩型社社會(huì)”的的要求，，并且可可以創(chuàng)造造就業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)、有有利于旅旅游目的的地經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長(zhǎng)，，能帶來(lái)來(lái)巨大的的經(jīng)濟(jì)效效益、環(huán)環(huán)境效益益和社會(huì)會(huì)效益，，故各級(jí)級(jí)政府大大力支持持其發(fā)展展。山西旅游已被被列入全全省經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的“861”行行動(dòng)計(jì)劃劃，被作作為全省省的支柱柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)。省委委、省政政府聯(lián)合合出臺(tái)了了《關(guān)于于推進(jìn)旅旅游產(chǎn)業(yè)業(yè)大省建建設(shè)的意意見(jiàn)》，，對(duì)旅游游業(yè)進(jìn)行行重點(diǎn)扶扶持。各各級(jí)政府府在旅游游用地上上都給予予了傾斜斜，土地地指標(biāo)優(yōu)優(yōu)先供給給給旅游龐泉溝溝國(guó)家家級(jí)自自然保保護(hù)區(qū)區(qū)2014年五五一小小長(zhǎng)假假營(yíng)銷銷推廣廣策劃劃二、促促銷規(guī)規(guī)劃——營(yíng)銷銷環(huán)境境（三））文化化科學(xué)學(xué)價(jià)值值分析析龐泉溝溝國(guó)家家級(jí)自自然保保護(hù)區(qū)區(qū)是世世界珍珍禽褐褐馬雞雞的主主要產(chǎn)產(chǎn)區(qū)。。褐馬馬雞為為國(guó)家家一級(jí)級(jí)重點(diǎn)點(diǎn)保護(hù)護(hù)動(dòng)物物，是是中國(guó)國(guó)特產(chǎn)的的世界界珍禽禽。保保護(hù)區(qū)區(qū)內(nèi)有有褐馬馬雞、、金雕雕、黑黑鶴、、金錢錢豹、、原麝麝5種種國(guó)家家一級(jí)級(jí)重點(diǎn)點(diǎn)保護(hù)護(hù)動(dòng)物物，它它們都都在保保護(hù)區(qū)區(qū)內(nèi)居居留繁繁殖，，是非非常有有保護(hù)護(hù)價(jià)值值的區(qū)區(qū)域。。還有有鴛鴦鴦，鳶鳶、紅紅角鸮鸮等23種種猛禽禽及青青鼬等等25種國(guó)國(guó)家二二級(jí)重重點(diǎn)保保護(hù)動(dòng)動(dòng)物，，以及及蒼鷺鷺、金金眶鸻鸻、小小杜鵑鵑、普普通夜夜鷹等等14種山山西省省省級(jí)級(jí)重點(diǎn)點(diǎn)保護(hù)護(hù)動(dòng)物物。龐泉溝溝國(guó)家家級(jí)自自然保保護(hù)區(qū)區(qū)2014年五五一小小長(zhǎng)假假營(yíng)銷銷推廣廣策劃劃二、促促銷規(guī)規(guī)劃——目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)針對(duì)五五一小小長(zhǎng)假假來(lái)說(shuō)說(shuō)，龐龐泉溝溝旅游的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)以““走進(jìn)進(jìn)有湖湖有山山有樹樹林的的地方方，消暑納納涼，回歸歸淳樸樸”為為主打打理念念，走走“山山美、、湖美美、自自然、、淳樸樸”四四位一一體的的休閑閑親和和旅游游路線線，以以吸引引尋求求“自自然淳淳樸，，清新新，恬恬靜””為生生活態(tài)態(tài)度的的一類類群體體為主主要目目標(biāo)客客戶。。龐泉溝溝國(guó)家家級(jí)自自然保保護(hù)區(qū)區(qū)2014年五五一小小長(zhǎng)假假營(yíng)銷銷推廣廣策劃劃二、促促銷規(guī)規(guī)劃——目標(biāo)標(biāo)客戶戶群尋求““自然然淳樸樸，清清新，，恬靜靜”為為生活活態(tài)度度的一一類群群體年齡特特征基基本定定位于于中青青年人人和老年人人為潛潛在客客戶群群尋求輕輕松休休閑旅旅游的的一類類群體體尋求家家庭感感，熱熱衷““親情情游””，三三代人人同游游溫馨馨旅游游路線線的一一類群群體在一定定區(qū)域域內(nèi)針針對(duì)傾傾向于于短途途旅行行的工工薪階階級(jí)和喜喜歡歡自自駕駕旅旅游游的的白白領(lǐng)領(lǐng)階階層層在一一定定條條件件下下針針對(duì)對(duì)傾傾向向于于徒徒步步登登山山的的驢驢友友和和喜喜歡歡漂漂流流的的尋尋求求刺刺激激者者龐泉泉溝溝國(guó)國(guó)家家級(jí)級(jí)自自然然保保護(hù)護(hù)區(qū)區(qū)2014年年五五一一小小長(zhǎng)長(zhǎng)假假營(yíng)營(yíng)銷銷推推廣廣策策劃劃二、、促促銷銷規(guī)規(guī)劃劃——市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位龐泉泉溝溝定位位：：山西西人人的的北戴戴河河，，太原原人人的的后花花園園，，國(guó)家家級(jí)級(jí)自自然然保保護(hù)護(hù)區(qū)區(qū)和和4A級(jí)級(jí)旅旅游游度度假假區(qū)區(qū)。立足足山川漂流、天然氧吧、動(dòng)物保護(hù)等資源優(yōu)勢(shì)，，突出“健康康、休閑、度度假、運(yùn)動(dòng)、、體驗(yàn)”主題題，以“原始始生態(tài)觀光、、四季山川漂漂流、水體體項(xiàng)目目娛樂(lè)樂(lè)、負(fù)氧離離子理理療、珍稀動(dòng)動(dòng)物觀觀賞、特色色商品品購(gòu)物物”為為核心心，精精心打打造““山（（孝文山山）、水水（文峪河河）、湖湖（柏葉口口）、雞（褐馬雞雞）”特特色旅旅游品品牌。。我們們的定定位是是將龐泉溝溝國(guó)家家級(jí)自自然保保護(hù)區(qū)區(qū)建設(shè)成成為山西西省五一一小小長(zhǎng)長(zhǎng)假假重要要避暑暑旅游游度度假假基基地地。。龐泉泉溝溝國(guó)國(guó)家家級(jí)級(jí)自自然然保保護(hù)護(hù)區(qū)區(qū)2014年年五五一一小小長(zhǎng)長(zhǎng)假假營(yíng)營(yíng)銷銷推推廣廣策策劃劃二、促銷銷規(guī)劃——營(yíng)銷組組合描述述（一）產(chǎn)產(chǎn)品策略略龐泉溝在具體實(shí)實(shí)施產(chǎn)品品策略的的時(shí)候要要注重產(chǎn)產(chǎn)品組合合，這個(gè)個(gè)組合可可以從兩兩個(gè)方面面來(lái)講：：（1）景景區(qū)內(nèi)部部的產(chǎn)品品組合。。景區(qū)的的產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目比較較單一，，優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品組組合就更更少。龐泉溝的旅游項(xiàng)項(xiàng)目主要要是游覽覽性項(xiàng)目目，游客客參與項(xiàng)項(xiàng)目?jī)H有漂流流一項(xiàng)，這樣景景區(qū)的收收入僅靠靠門票和游覽車車票是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的，，票價(jià)過(guò)過(guò)高會(huì)影影響到景景區(qū)的客客流量，，繼而影影響景區(qū)區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展。。但票價(jià)價(jià)過(guò)低就就會(huì)影響響景區(qū)的的經(jīng)濟(jì)收收入，同同樣不利利于景區(qū)區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展。。食、住、、行、游游、購(gòu)、、娛是這這六要素素是旅游游者旅游游活動(dòng)的的主要內(nèi)內(nèi)容。景景區(qū)的購(gòu)購(gòu)物、娛娛樂(lè)項(xiàng)目目可與旅旅游產(chǎn)品品、游覽覽項(xiàng)目高高效的組組合起來(lái)來(lái)，這樣樣既可以以增加景景區(qū)的吸吸引力，，讓游客客開心愉愉悅的為為景區(qū)的的經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展做出出貢獻(xiàn)，，又有利利于景區(qū)區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展。。購(gòu)物、、娛樂(lè)項(xiàng)項(xiàng)目是目目前許多多的景區(qū)區(qū)拉動(dòng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的支支柱性項(xiàng)項(xiàng)目，而而龐泉溝在這方面面是比較較缺乏的的。在購(gòu)購(gòu)物方面面，應(yīng)該該建立一一個(gè)比較較具有規(guī)規(guī)模的購(gòu)購(gòu)物場(chǎng)所所，以銷銷售本地地區(qū)的特特產(chǎn)和一一些對(duì)游游客具有有吸引力力的產(chǎn)品品，例如交城駿棗棗、交城城核桃、、琉璃咯咯嘣、龐龐泉沙棘棘等，再如如小工藝藝品、小飾品，，這些雖雖然不是是特產(chǎn)，，但是對(duì)對(duì)游客也也是具有有吸引力力的。不不過(guò)這個(gè)個(gè)市場(chǎng)一一定要規(guī)規(guī)范化，，而且要要具有一一定的規(guī)規(guī)模，不不能臟、、亂、雜雜，這樣樣能夠引引起游客客的興趣趣，否則則會(huì)給游游客留下下不好的的印象。。在娛樂(lè)樂(lè)方面，，娛樂(lè)營(yíng)營(yíng)銷以滿滿足游客客的娛樂(lè)樂(lè)體驗(yàn)作作為營(yíng)銷銷的側(cè)重重點(diǎn)。娛娛樂(lè)營(yíng)銷銷模式要要求旅游游企業(yè)巧巧妙地寓寓銷售和和經(jīng)營(yíng)于于娛樂(lè)之之中，通通過(guò)為潛潛在旅游游者創(chuàng)造造獨(dú)一無(wú)無(wú)二的娛娛樂(lè)體驗(yàn)驗(yàn)來(lái)吸引引他們，，達(dá)到促促使其購(gòu)購(gòu)買和消消費(fèi)的目目的。在在游覽過(guò)過(guò)程中，，每位顧顧客都希希望購(gòu)買買的是一一次難忘忘的、愉愉快的旅旅游經(jīng)歷歷，所以以在旅游游業(yè)中，，娛樂(lè)營(yíng)營(yíng)銷模式式尤為重重要。旅旅游企業(yè)業(yè)應(yīng)將娛娛樂(lè)營(yíng)銷銷的思想想貫穿于于旅游營(yíng)營(yíng)銷過(guò)程程的始終終，在顧顧客旅游游的整個(gè)個(gè)經(jīng)歷中中時(shí)時(shí)地地加入娛娛樂(lè)體驗(yàn)驗(yàn)，使整整個(gè)旅游游過(guò)程變變的有趣趣而愉快快，從而而提升顧顧客的滿滿意度。。我們應(yīng)應(yīng)該加強(qiáng)強(qiáng)龐泉溝內(nèi)水域域的基礎(chǔ)設(shè)施的的建設(shè)，尤其其是增加娛樂(lè)樂(lè)設(shè)施的建設(shè)設(shè)，目前我們們已經(jīng)開發(fā)了了文峪河漂流，但漂流特色不鮮明，，漂流基礎(chǔ)設(shè)施較落落后。我們應(yīng)應(yīng)該針對(duì)柏葉口水水庫(kù)加以精心設(shè)計(jì)計(jì)開發(fā)，有重重點(diǎn)的開發(fā)，，這樣既可以以減少大量客流對(duì)漂漂流區(qū)的壓力力，又能夠增加龐泉溝山山水游樂(lè)項(xiàng)目目，最主要的是是增加本景區(qū)區(qū)的娛樂(lè)性，，改善原來(lái)的的娛樂(lè)設(shè)施。。讓游客有意意猶未盡的感感覺(jué)，提高游游客的回頭率率，吸引更多多的游客。龐泉溝國(guó)家級(jí)級(jí)自然保護(hù)區(qū)區(qū)2014年年五一小長(zhǎng)假假營(yíng)銷推廣策策劃二、促銷規(guī)劃劃—營(yíng)銷組合合描述（一）產(chǎn)品策策略（2）與其他他景區(qū)的旅游游線路組合。。我景區(qū)的游游覽時(shí)間較短短，基本上是是一日游，這這樣很難吸引引到遠(yuǎn)程的游游客，這就需需要我們與周周邊其他景區(qū)區(qū)很好的合作作，進(jìn)行產(chǎn)品品組合，開發(fā)發(fā)出合理的旅旅游線路，這這樣就等于用用其他景區(qū)的的客流來(lái)帶動(dòng)動(dòng)我們景區(qū)的的發(fā)展，對(duì)其其他景區(qū)也有有同樣的功效效，達(dá)到雙贏贏的目的。例例如我們可以以利用已經(jīng)開開發(fā)成熟的山山西晉商大院院游和平遙古古城旅游，將將龐泉溝插入入其中，這樣樣就可以讓游游客了解山西西晉商文化的的同時(shí)游覽山山西獨(dú)特的自自然風(fēng)光，以以吸引西安、、北京、河北北的游客。平遙古城龐泉溝國(guó)家級(jí)級(jí)自然保護(hù)區(qū)區(qū)2014年年五一小長(zhǎng)假假營(yíng)銷推廣策策劃二、促銷規(guī)劃劃—營(yíng)銷組合合描述（二）價(jià)格策策略（1）產(chǎn)品定定價(jià)方面，有有成本導(dǎo)向定定價(jià)法，需求求導(dǎo)向定價(jià)法法，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向定

價(jià)法。。成本加成定定價(jià)法公式為為P=C(1+R),即即指根據(jù)估計(jì)計(jì)的銷售額和和銷售量來(lái)制制定價(jià)格。需需求定價(jià)法是是一種以市場(chǎng)場(chǎng)需求強(qiáng)度及及消費(fèi)者感受受為主要依據(jù)據(jù)的定價(jià)方法法，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向定價(jià)主要有有隨行就市定定價(jià)法和投標(biāo)標(biāo)定價(jià)法，在在旅游行業(yè)主主要是根據(jù)隨隨行就市定價(jià)價(jià)法。龐泉溝景區(qū)在定價(jià)方方面可以綜合合的運(yùn)用不同同的定價(jià)策略略，用價(jià)格來(lái)來(lái)調(diào)節(jié)客流量量，從而達(dá)到到減弱旅游季季節(jié)性差異帶帶來(lái)的損失，，還可以對(duì)旅旅游資源基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施起到一一個(gè)保護(hù)作用用。（2）

價(jià)格格是市場(chǎng)的雙雙刃劍。定價(jià)價(jià)時(shí)要充分全全面考慮到周周圍景區(qū)尤其其是類似景區(qū)區(qū)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，提高價(jià)格格雖然能提高高利潤(rùn)，但也也可能因此減減少客流，這這樣對(duì)我們這這樣一個(gè)處于于發(fā)展中的景景區(qū)來(lái)說(shuō)顯然然是不可行的的。我們可以以在穩(wěn)定價(jià)格格的基礎(chǔ)上，，采用提高旅旅游人次來(lái)提提高收入，同同時(shí)可通過(guò)讓讓利等方式借借助中間商的的宣傳拉動(dòng)，，已達(dá)到市場(chǎng)場(chǎng)覆蓋率最大大化。另外定定價(jià)折扣方面面可以考慮季季節(jié)折扣，數(shù)數(shù)量折扣。在在數(shù)量折扣方方面我景區(qū)已已經(jīng)又在實(shí)行行，應(yīng)該再進(jìn)進(jìn)一步完善這這一機(jī)制。五一小長(zhǎng)假假正是龐泉泉溝這一避避暑勝地旅旅游的旺季季，因此，，按照季節(jié)節(jié)性調(diào)價(jià)原原則，采取取不高于北北武當(dāng)山風(fēng)風(fēng)景區(qū)和天天龍山風(fēng)景景名勝區(qū)定定價(jià)、但是是又比淡季季價(jià)格高的的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是合理有有效的。傳播計(jì)劃龐泉溝國(guó)家家級(jí)自然保保護(hù)區(qū)2014年五五一小長(zhǎng)假假營(yíng)銷推廣廣策劃三、傳播計(jì)計(jì)劃—人員員促銷針對(duì)不同市市場(chǎng)采取有有針對(duì)性的的營(yíng)銷舉措措，聯(lián)合當(dāng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共共同促銷，，聯(lián)絡(luò)媒體體及時(shí)發(fā)布布景區(qū)信息息，為旅行行社提供咨咨詢服務(wù)，，走進(jìn)社區(qū)區(qū)學(xué)校企業(yè)業(yè)開展宣傳傳，在各大大商場(chǎng)、車車站、住宅宅小區(qū)發(fā)放放有關(guān)龐泉溝五一一小長(zhǎng)假具體信息的的宣傳單、、宣傳冊(cè)等等。工作重點(diǎn)：：市場(chǎng)調(diào)研研、聯(lián)合企企業(yè)促銷、、走訪企業(yè)業(yè)、社區(qū)、、大中專院院校。根據(jù)據(jù)“突破重重點(diǎn)”的原原則，將人人員促銷重重點(diǎn)放在太原、呂梁、忻州三三個(gè)城城市以以及平平遙、、祁縣縣、榆榆次和和太谷谷等晉晉商文文化旅旅游區(qū)區(qū)。龐泉溝溝國(guó)家家級(jí)自自然保保護(hù)區(qū)區(qū)2014年五五一小小長(zhǎng)假假營(yíng)銷銷推廣廣策劃劃三、傳傳播計(jì)計(jì)劃——廣告告?zhèn)鞑ゲビ捎邶嬋獪蠝夏壳斑€還屬于于一個(gè)個(gè)發(fā)展展前期期的景景區(qū)，，從產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期來(lái)來(lái)看屬屬于產(chǎn)產(chǎn)品初初創(chuàng)期期。龐泉溝確實(shí)是個(gè)個(gè)風(fēng)景秀秀麗、山美水美的旅游游景區(qū)，，但是不不得不承承認(rèn)它目目前的發(fā)發(fā)展很不不成熟，，知名度度比較低低，目前前只有周邊（尤其是太原和和本縣）有一定定的知名名度，這這些對(duì)一一個(gè)想要要有很好好發(fā)展的的景區(qū)來(lái)來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠夠的。在在此階段段營(yíng)銷的的重點(diǎn)應(yīng)應(yīng)放在擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品的知名名度上，，發(fā)展龐泉溝這個(gè)旅游游品牌。。當(dāng)有旅旅游動(dòng)機(jī)機(jī)的現(xiàn)實(shí)實(shí)旅游者者和潛在在旅游者者知道了了我們景景區(qū)的存存在，在在他們進(jìn)進(jìn)行旅游游計(jì)劃的的時(shí)候才才能想到到我們景景區(qū)，把把我們景景區(qū)列入入考慮范范圍。從從策略上上來(lái)講擴(kuò)擴(kuò)大知名名度廣告告是必不不可少的的。首先，應(yīng)應(yīng)從我們們景區(qū)自自己做起起，我們們景區(qū)的的每一個(gè)個(gè)工作人人員都是是一個(gè)很很好的景景區(qū)推銷銷人員，，我們對(duì)對(duì)景區(qū)足足夠的了了解，知知道我們們的優(yōu)勢(shì)勢(shì)在哪里里，不足足點(diǎn)是什什么，這這樣我們們?cè)谶M(jìn)行行景區(qū)宣宣傳營(yíng)銷銷的時(shí)候候可以有有效地?fù)P揚(yáng)景區(qū)之之長(zhǎng)，避避景區(qū)之之短。另外我們也也足夠了了解景區(qū)區(qū)的客源源狀況，，什么類類型的游游客，來(lái)來(lái)自哪個(gè)個(gè)地區(qū)，，屬于何何種旅游游等等。。所以應(yīng)應(yīng)加強(qiáng)景景區(qū)員工工業(yè)務(wù)培培訓(xùn)，努努力提高高景區(qū)員員工的素素質(zhì)，先先做好內(nèi)內(nèi)部（交城縣內(nèi)以至至太原市）宣傳。。這就要要求我們們要致力力于提高高景區(qū)工工作人員員的整體體素質(zhì)和和專業(yè)的的知識(shí)，，只有從從業(yè)人員員的整體體素質(zhì)提提高了才才能給游游客帶來(lái)來(lái)高質(zhì)量量的服務(wù)務(wù)。然而而目前景景區(qū)內(nèi)的的從業(yè)人人員基本本都是當(dāng)當(dāng)?shù)氐木泳用?，很很少有專專業(yè)的旅旅游業(yè)內(nèi)內(nèi)人員，，在提供供景區(qū)服服務(wù)的過(guò)過(guò)程中缺缺乏專業(yè)業(yè)的素養(yǎng)養(yǎng)，很難難保證旅旅游服務(wù)務(wù)質(zhì)量。。其次，應(yīng)應(yīng)該充分分利用上上合作旅旅行社的的宣傳營(yíng)營(yíng)銷資源源。目前前龐泉溝的旅游客客源市場(chǎng)場(chǎng)主要是是太原和本本縣兩地，其他他市場(chǎng)開開發(fā)的還還不夠。。在具體體廣告宣宣傳方面，我們們可以在在我省的的各市（（尤其是是距離較較近，旅旅游資源源較少的的地區(qū)，，如呂梁、忻忻州等））選選擇擇一一至至兩兩家家，，通通過(guò)過(guò)合合適適的的合合作作方方式式進(jìn)進(jìn)行行合合作作，，讓讓對(duì)對(duì)方方進(jìn)進(jìn)行行宣宣傳傳和和推推廣廣，，以以打打開開目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)。。這這樣樣一一來(lái)來(lái)可可以以提提高高景景區(qū)區(qū)的的知知名名度度，，二二來(lái)來(lái)減減少少了了景景區(qū)區(qū)宣宣傳傳方方面面的的開開支支。。最后后，，省省外外一一些些較近近的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)較較發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)地地區(qū)區(qū)也也是是我我們們廣廣告告宣宣傳傳的的目目標(biāo)標(biāo)，，延安安、、榆榆林林等。。旅旅游游屬屬于于較較高高層層次次上上的的消消費(fèi)費(fèi)需需求求，，需需要要有有足足夠夠的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)條條件件做做支支撐撐，，這這些些地地區(qū)區(qū)的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)，，有有廣廣闊闊的的市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求，，應(yīng)應(yīng)該該是是我我們們廣廣告告營(yíng)營(yíng)銷銷的的重重點(diǎn)點(diǎn)地地區(qū)區(qū)。。同同時(shí)時(shí)，，還還利利用用高高速速公公路路廣廣告告牌牌、、車車身身廣廣告告、、墻墻體體廣廣告告等等媒媒體體方方式式進(jìn)進(jìn)行行廣廣告告宣宣傳傳，，這這些些方方式式更更接接近近人人們們的的生生活活，，更更易易被被人人們們所所接接受受。。龐泉泉溝溝國(guó)國(guó)家家級(jí)級(jí)自自然然保保護(hù)護(hù)區(qū)區(qū)2014年年五五一一小小長(zhǎng)長(zhǎng)假假營(yíng)營(yíng)銷銷推推廣廣策策劃劃三、、傳傳播播計(jì)計(jì)劃劃——展展會(huì)會(huì)傳傳播播隨著著旅旅游游業(yè)業(yè)的的不不斷斷發(fā)發(fā)展展，，省內(nèi)內(nèi)舉辦辦了了各各種種““旅旅游游交交易易會(huì)會(huì)””、、““旅旅游游博博覽覽會(huì)會(huì)””等等促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)，，成成為為行行業(yè)業(yè)間間互互相相了了解解的的渠渠道道，，也也成成為為當(dāng)當(dāng)?shù)氐厥惺忻衩窳肆私饨饴寐糜斡萎a(chǎn)產(chǎn)品品信信息息的的有有效效渠渠道道。。龐泉溝通過(guò)參加各類類展會(huì)，大量量發(fā)放旅游宣宣傳品，以提提高龐泉溝國(guó)家級(jí)級(jí)自然保護(hù)區(qū)區(qū)在旅游業(yè)界的的知名度，加加強(qiáng)與旅游業(yè)業(yè)界的交流與與合作。為了讓更多人人認(rèn)識(shí)和了解解龐泉溝，除了在廣告告、媒體和展會(huì)上投入大量資資金外，同時(shí)時(shí)，還要舉辦辦一些具有文文化意義及娛娛樂(lè)性的活動(dòng)動(dòng)?！奥糜沃敝蓖ㄜ嚒本褪鞘且粋€(gè)很好的的旅游促銷活活動(dòng)。我們以以后要多多發(fā)發(fā)展的這種有有效的促銷活活動(dòng)。龐泉溝國(guó)家級(jí)級(jí)自然保護(hù)區(qū)區(qū)2014年年五一小長(zhǎng)假假營(yíng)銷推廣策策劃三、傳播計(jì)劃劃—網(wǎng)絡(luò)促銷銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是中中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷銷變革的重要要里程碑，互互聯(lián)網(wǎng)是意見(jiàn)見(jiàn)領(lǐng)袖注意的的場(chǎng)所。互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，，不僅推動(dòng)了了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，而且且對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷銷方式構(gòu)成了了強(qiáng)大沖擊。。同時(shí)，為了了方便游客開開發(fā)建設(shè)了網(wǎng)網(wǎng)上預(yù)定系統(tǒng)統(tǒng)，包括門票票、住宿、餐餐飲、娛樂(lè)、、紀(jì)念品五個(gè)個(gè)預(yù)定系統(tǒng)。。具體內(nèi)容僅僅供參考：（一）網(wǎng)站的的功能旅游資源介紹紹與說(shuō)明，常見(jiàn)問(wèn)題解答答，旅游路線的選選擇和知識(shí)的的管理，在線問(wèn)題咨詢?cè)?，在線幫助助，即時(shí)信息服服務(wù)，系統(tǒng)功能(如訂購(gòu),付款,傳傳輸?shù)木€上上系統(tǒng)與其其資訊呈現(xiàn)現(xiàn))、會(huì)員管理、、會(huì)員登陸陸、會(huì)員社社區(qū)、會(huì)員員通訊、郵件列表等。（二）網(wǎng)站站的內(nèi)容旅行社信息息以及信譽(yù)譽(yù)形象，旅游景點(diǎn)、、旅游資源源介紹及展展示，旅游新聞與與文化，顧客服務(wù)信信息（如導(dǎo)游、交通工具、酒店等信息息），促銷信息，，精品特色色路線，銷售和和售后后服務(wù)務(wù)信息息，安全資資訊，，旅游游常識(shí)識(shí)，公眾信信息，，論壇壇社區(qū)區(qū)等等。。項(xiàng)目策策劃龐泉溝溝國(guó)家家級(jí)自自然保保護(hù)區(qū)區(qū)2014年五五一小小長(zhǎng)假假營(yíng)銷銷推廣廣策劃劃四、項(xiàng)項(xiàng)目策策劃——項(xiàng)目目（一一）以柏葉葉口水水庫(kù)為為核心心，引引進(jìn)大大型水水上游游樂(lè)項(xiàng)項(xiàng)目設(shè)設(shè)施，，例如如戲水水樂(lè)園園、水水上碰碰碰船船、激激流勇勇進(jìn)、、水上上云霄霄飛車車、水水上蹦蹦極等等等，，增加加景區(qū)區(qū)內(nèi)水水上游游樂(lè)項(xiàng)項(xiàng)目，，并打打出““五一一小長(zhǎng)長(zhǎng)假，，逛龐龐泉溝溝，漂漂文峪峪河，，玩柏柏葉湖湖”的的廣告告口號(hào)號(hào)，吸吸引大大批避避暑游游客前前來(lái)旅旅游。。龐泉溝溝國(guó)家家級(jí)自自然保保護(hù)區(qū)區(qū)文峪峪河柏柏葉口口水庫(kù)庫(kù)龐泉溝溝國(guó)家家級(jí)自自然保保護(hù)區(qū)區(qū)2014年五五一小小長(zhǎng)假假營(yíng)銷銷推廣廣策劃劃四、項(xiàng)項(xiàng)目策策劃——項(xiàng)目目（二二）景區(qū)應(yīng)應(yīng)該積積極承承辦龐龐泉溝溝鎮(zhèn)山山貨文文化節(jié)節(jié)，并并且積積極申申請(qǐng)主主辦龐龐泉溝溝國(guó)家家級(jí)自自然保保護(hù)區(qū)區(qū)褐馬馬雞文文化節(jié)節(jié)，一一方面面將褐褐馬雞雞等珍珍稀保保護(hù)動(dòng)動(dòng)物的的知識(shí)識(shí)宣傳傳給大大家，，也將將交城城縣各各類特特產(chǎn)介介紹給給游客客們，，最重重要的的是將將大批批周邊邊游客客和太太原市市場(chǎng)的的游客客吸引引到龐龐泉溝溝來(lái)。。該項(xiàng)項(xiàng)目如如果立立項(xiàng)后后，要要積極極在本本縣電電視臺(tái)臺(tái)、太太原市市電視視臺(tái)和和太原原各大大廣播播電臺(tái)臺(tái)進(jìn)行行宣傳傳，提提高知知名度度。交城特特產(chǎn)世界珍珍禽——褐馬馬雞龐泉溝溝國(guó)家家級(jí)自自然保保護(hù)區(qū)區(qū)2014年五五一小小長(zhǎng)假假營(yíng)銷銷推廣廣策劃劃四、項(xiàng)項(xiàng)目策策劃——項(xiàng)目目（三三）努力打打造養(yǎng)養(yǎng)生文文化，，借助助龐泉泉溝豐豐富的的負(fù)氧氧離子子資源源，也也憑借借城市市頻發(fā)發(fā)的霧霧霾天天氣，，打造造“天天然氧氧吧，，療養(yǎng)養(yǎng)圣地地”的的大型型小長(zhǎng)長(zhǎng)假養(yǎng)養(yǎng)生基基地，，將太太原和和呂梁梁兩地地城市市中追追求健健康生生活的的中高高端人人士吸吸引到到景區(qū)區(qū)來(lái)，，擴(kuò)大大影響響力。。經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算龐泉溝溝國(guó)家家級(jí)自自然保保護(hù)區(qū)區(qū)2014年五五一小小長(zhǎng)假假營(yíng)銷銷推廣廣策劃劃五、經(jīng)經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算——內(nèi)部部龐泉溝溝國(guó)家家級(jí)自自然保保護(hù)區(qū)區(qū)2014年五五一小小長(zhǎng)假假營(yíng)銷銷推廣廣策劃劃五、經(jīng)經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算——外部部龐泉溝溝國(guó)家家級(jí)自自然保保護(hù)區(qū)區(qū)2014年五五一小小長(zhǎng)假假營(yíng)銷銷推廣廣策劃劃結(jié)語(yǔ)以上就就是我我對(duì)于于龐泉溝國(guó)家級(jí)級(jí)自然保護(hù)區(qū)區(qū)的一些陋識(shí)，，主要的一些些問(wèn)題都在前前面做了表述述，而且從一一個(gè)旅游者的的角度和一個(gè)個(gè)工作人員的的角度給出了了我的一些認(rèn)認(rèn)識(shí)。龐泉溝是一個(gè)山水相相依，風(fēng)韻靈靈動(dòng)的地方，，這里有著得得天獨(dú)厚的優(yōu)優(yōu)越，在全國(guó)國(guó)大力發(fā)展旅旅游業(yè)的大背背景下，在政政府又出臺(tái)了了這么多的優(yōu)優(yōu)惠政策的條件下，地方縣委縣縣政府有預(yù)測(cè)測(cè)性的做出了了地方旅游業(yè)業(yè)的規(guī)劃，我我想在天時(shí)地地利人和的基基礎(chǔ)上，龐泉溝的明天一定是是光輝燦爛的的，而且伴隨隨著龐泉溝水上樂(lè)樂(lè)園的建設(shè)落成，，龐泉溝肯定會(huì)散發(fā)出出不一樣的魅魅力，吸引全全國(guó)各地的人人來(lái)此一觀容容顏，相信這這里的山這里里的水，更相相信這里的人人！韓天驕2014.03謝謝！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。13:25:0413:25:0413:2512/8/20221:25:04PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2213:25:0413:25Dec-2208-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。13:25:0413:25:0413:25Thursday,December8,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2213:25:0413:25:04December8,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。08十十二二月月20221:25:04下下午午13:25:0412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月221:25下下午午12月月-2213:25December8,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/813:25:0413:25:0408December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1