某產(chǎn)品銷量提升空瓶換購執(zhí)行方案課件

某產(chǎn)品銷量提升空瓶換購執(zhí)行方案課件紐徠佛銷量提升

“空瓶換購”執(zhí)行方案紐徠佛銷量提升

“空瓶換購”執(zhí)行方案一、紐徠佛品類突破營銷方案一活動的主題：空瓶換錢了！憑任意一種保健品的空瓶來店，購買紐徠佛系列保健品，均可抵用現(xiàn)金15元、25元、35元不等。二空瓶換購促銷活動的目的與意義：1、通過空瓶換購活動提升門店客流量，進而增加銷售機會；2、通過對空瓶換購活動的宣傳，增加店員與顧客的溝通機會；3、提高顧客對購買此類產(chǎn)品的忠誠度；4、制造并創(chuàng)造：員工與顧客溝通“逢人必說”的營銷工具；5、鎖定消費者讓消費者連環(huán)來店的營銷手段。6、把競爭對手的保健品置換成我們指定的保健品；提升老顧客的忠誠度。7、了解周圍消費群體，分析保健品銷售動向。一、紐徠佛品類突破營銷方案三、促銷時間：9月—12月四、促銷地點：延福堂所有門店五、促銷活動的內(nèi)容：1、憑任意一種保健品的空瓶來店，購買紐徠佛系列保健品，均可抵用現(xiàn)金15元、25元、35元不等。注：不再享受任何優(yōu)惠，不可同時享受95折。（每購買l件商品僅抵用1次）；關鍵點：POP粘貼在重點品種上，紐徠佛陳列在最顯眼的位置。2、為配合套餐銷售，同時推出紐徠佛系列保健品的買贈活動。購買1罐紐徠佛蛋白粉455g，送255g紐徠佛蛋白質粉1罐。注：此活動可與連鎖門店大型活動同時運營！三、促銷時間：9月—12月3、憑紐徠佛空瓶+小票，下次購買繼續(xù)抵用現(xiàn)金。注：1、空瓶、空盒到本檔活動周期結束后是無效的。所以每賣出去一瓶紐徠佛，要做好登記，到顧客快要吃完的時候，打電話叫顧客拿空瓶來買，讓顧客循環(huán)來店購買。2、做不干膠：憑此空瓶購紐徠佛系列產(chǎn)品可抵現(xiàn)金。3、抵多少金額，見附表（紐徠佛抵扣明細）、3、憑紐徠佛空瓶+小票，下次購買繼續(xù)抵用現(xiàn)金。六、參與促銷活動人員

1、活動期間，連鎖門店必須全員參與配合協(xié)作2、指派專人負責空瓶回收的登記，活動結束后注意數(shù)據(jù)的統(tǒng)計匯總。七、促銷活動準備物資清單。汽球每店3包、每店橫幅1條（備選）、P0P**張。爆炸貼**張、紐徠佛系列產(chǎn)品折頁、紐徠佛21套話術、21套話術員工記憶單、貨架話術卡，等六、參與促銷活動人員二、銷售氛圍打造1、陳列最佳陳列位---在賣場收銀臺附近的主要堆頭或端架做紐徠佛系列保健品陳列，門店必須有（處方柜魚油和卵磷脂陳列、主要堆頭產(chǎn)品的集中陳列、中藥柜鈣片的陳列，21套話術里的保健品與藥品的關聯(lián)陳列）收銀臺陳列---收銀臺VC和VE的陳列關鍵點：制造活動火爆的景象（使用大盒子或籃子將顧客換購的空瓶集中陳列，并進行重點氛圍營造。）二、銷售氛圍打造2、POP、爆炸貼

POP主題“空瓶換錢了！”——憑任一保健品空瓶購買紐徠佛系列保健品均可抵用25元，保健品品牌、“xx元”用大字突出。必須要有：（1、進門品的主要堆頭和端架上。2、櫥窗）2、POP、爆炸貼3、登記---空瓶（抵用券）發(fā)放做好登記（收銀臺憑抵用券入賬）。4、銷售氛圍營造

1)店外空中營銷術：聽覺：用聽覺引進門——店外喇叭營銷，制作喇叭廣播；視覺：橫幅、LED、POP、海報、噴繪；進門之前先聽一遍、看一遍。

2)店內(nèi)空中營銷術：聽覺：店內(nèi)喇叭+員工嘴巴動起來；視覺：制造焦點視覺——橫幅、POP、海報、氣球、爆炸貼的聯(lián)合運用；突出空瓶的陳列。進門之后，看一遍，員工再說一遍、最好感受一遍。3、登記---空瓶（抵用券）發(fā)放做好登記（收銀臺憑抵用券入賬執(zhí)行標準與參考執(zhí)行標準與參考1、從即日起熟悉紐徠佛21套話術。換購標準話術5句話：顧客分二種：第一種：保健品有潛在需求的。（按21套話術對號入座，去跟顧客講）第二種：保健品暫時沒發(fā)現(xiàn)有需求。（按換購標準話術，跟顧客講）。綜上所述，就是進店顧客，不按第一種講，就按第二種講。由店長監(jiān)督并落實，沒有說的員工，前三天提醒，第四天開始，將采取快樂基金1元/次。1)稱呼。2)我們有針對會員獨享的空瓶換“錢”活動。3)能為您省下10幾.20塊錢呢。4)憑任一保健品空瓶購買紐徠佛系列保健品均可抵用8元、18元、28元不等。5)您家里有空瓶嗎？可以直接當“錢”用了?？掌繐Q購活動的核心是：創(chuàng)造給員工一個與顧客溝通、交流的機會，培訓并鍛煉員工“逢人必說”、“逢人就換”銷售習慣。1、從即日起熟悉紐徠佛21套話術。換購標準話術5句話：堆頭陳列標準。2、主題堆頭的陳列。要求：櫥窗和主要堆頭必須要有“空瓶換購”大POP。堆頭陳列標準。2、主題堆頭的陳列。沒有堆頭怎么辦？就用收銀臺附近的貨架吧～～沒有堆頭怎么辦？注：活動前三天，區(qū)域經(jīng)理要去活動門店開會（內(nèi)容：活動的目的，激發(fā)員工的活動熱情，提高員工執(zhí)行力，做好活動的要求等）巡店時最好組織員工開個短會！注：活動前三天，區(qū)域經(jīng)理要去活動門店開會（內(nèi)容：活動的目的，收銀臺和中藥柜陳列標準收銀臺和中藥柜陳列標準貨架關聯(lián)陳列標準

1、紐徠佛產(chǎn)品與對應的產(chǎn)品系列搭配陳列。（要求POP、產(chǎn)品，話術卡三合一）。貨架關聯(lián)陳列標準1、紐徠佛產(chǎn)品與對應的產(chǎn)品系列搭配陳列。（貨架關聯(lián)陳列標準2貨架關聯(lián)陳列標準2要求：其它紐徠佛產(chǎn)品都按照這種方法與對應的貨架相搭配陳列！貨架關聯(lián)陳列標準3要求：其它紐徠佛產(chǎn)品都按照這種方法與對應的貨架相搭配陳列！貨貨架關聯(lián)陳列標準4貨架關聯(lián)陳列標準4貨架關聯(lián)陳列標準5貨架關聯(lián)陳列標準5貨架關聯(lián)陳列標準6貨架關聯(lián)陳列標準6所有的貨架話術卡，其實是給我們自己看的，萬一話術我們不記得了，就瞄一點，這樣說的就很順暢啦～。大家一定要用話術去說服顧客，這樣成功的幾率會高很多喲～～貨架關聯(lián)陳列標準7所有的貨架話術卡，其實是給我們自己看的，萬一話術我們不記得了場外陳列標準。場外陳列標準。櫥窗布置標準。櫥窗布置標準。櫥窗布置標準。櫥窗布置標準。

3、請各門店準備好保健品空瓶，目的盈造空瓶換購火爆的場面。（廢舊過期的空瓶。）能再多點嗎？3、請各門店準備好保健品空瓶，目的盈造空瓶換購火爆的場面。不符合標準的不符合注：不要什么產(chǎn)品都搭配VC，這樣會降低顧客的認可度，會覺得我們是在為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。其實只要一個顧客能關聯(lián)出一瓶紐徠佛就很不錯了。所以不建議大家寫二種哦～注：不要什么產(chǎn)品都其實只要一個顧客能關聯(lián)出一瓶紐徠佛POP和爆炸貼太少了，氛圍不熱鬧，請參照標準的堆頭！POP和爆炸貼太少了，氛圍不熱鬧，請參照標準的堆頭！無POP和爆炸貼。無POP和爆炸貼。？按右圖：將牛初乳放在這個貨架上，牛初乳是不是就賣動啦？21套話術里的產(chǎn)品，都有這樣做關聯(lián)陳列嗎？？按右圖：將牛初乳放在這個貨架上，貨架話術卡，沒有插在對應的貨架上。如：我應該插在風濕藥、膏藥貨架上！貨架話術卡，我應該插在風濕藥、膏藥貨架上！貨架上沒有做紐徠佛關聯(lián)陳列！貨架上沒有做紐徠佛關聯(lián)陳列！沒有放產(chǎn)品和POP。沒有放產(chǎn)品和POP。完全沒有利用話術卡等工具。感覺還是和以前差不多，沒有動起來～完全沒有利用感覺還是和以前差不多，三、激勵方式1、制定基礎任務總量2、把任務分配到每個門店3、在完成基礎任務量的前提下，選擇門店完成率（需在100%以上）前三名給與獎勵。三、激勵方式1、制定基礎任務總量以延福堂“空瓶換購”活動為例：9月份總任務量為15萬時間獎金項目完成比率名額獎勵金額9月10日-10月9日完成率100%以上前三名1000元/500元/300元10月10日-11月9日完成率100%以上前三名1000元/500元/300元增長率100%以上前三名1000元/500元/300元11月10日—12月9日完成率100%以上前三名1000元/500元/300元增長率100%以上前三名1000元/500元/300元最佳成列獎100%以上一名500元以延福堂“空瓶換購”活動為例：9月份總任務量為15萬時間獎金一、檢查和落實要求：1、活動開始前2天區(qū)域經(jīng)理在門店工作，主要負責門店話術，陳列等工作落實到位。2、要將門店布置情況用圖片的方式，發(fā)至企劃部。3、活動開始后，區(qū)域經(jīng)理應當?shù)介T店巡店，每次巡店，請?zhí)詈脜^(qū)域經(jīng)理巡店日志4、請區(qū)域經(jīng)理每日上交巡店內(nèi)容表四、考核與監(jiān)察四、考核與監(jiān)察二、數(shù)據(jù)上報。要求：1、區(qū)域經(jīng)理每日上班，就到系統(tǒng)查活動門店的完成情況。2、每日早上對活動門店的完成情況進行總結，3、每日公布完成情況。對做的好的，和差的進行點評。并及時對銷售差的門店進行跟蹤輔導。要求：1、店長每日對前一天紐徠佛做總結。

2、請銷售好的分享成功經(jīng)驗。3、銷售不好的幫助其找原因。進貨要求。凡是做活動的門店，要求品種齊全。三、各門店店長每天利用早會、交班會時間做銷售分享。要求：每日進行分享，需要有記錄和員工簽字。關鍵點：重復+持續(xù)+堅持二、數(shù)據(jù)上報。要求：三、各門店店長每天利用早會、交班會時間做五、空瓶換購活動最終目的1、幫助連鎖藥房調查各門店商圈附近消費人群購買保健品的消費需求及產(chǎn)品品類；2、針對消費者的消費需求，了解消費者的身體疾病及亞健康狀態(tài)；3、通過活動后的數(shù)據(jù)分析，調整門店產(chǎn)品品類，推出有針對性的產(chǎn)品組合套餐，滿足各門店周邊的消費需求；五、空瓶換購活動最終目的1、幫助連鎖藥房調查各門店商圈附近消POP制作與獎勵POP制作與獎勵某產(chǎn)品銷量提升空瓶換購執(zhí)行方案課件某產(chǎn)品銷量提升空瓶換購執(zhí)行方案課件紐徠佛銷量提升

“空瓶換購”執(zhí)行方案紐徠佛銷量提升

“空瓶換購”執(zhí)行方案一、紐徠佛品類突破營銷方案一活動的主題：空瓶換錢了！憑任意一種保健品的空瓶來店，購買紐徠佛系列保健品，均可抵用現(xiàn)金15元、25元、35元不等。二空瓶換購促銷活動的目的與意義：1、通過空瓶換購活動提升門店客流量，進而增加銷售機會；2、通過對空瓶換購活動的宣傳，增加店員與顧客的溝通機會；3、提高顧客對購買此類產(chǎn)品的忠誠度；4、制造并創(chuàng)造：員工與顧客溝通“逢人必說”的營銷工具；5、鎖定消費者讓消費者連環(huán)來店的營銷手段。6、把競爭對手的保健品置換成我們指定的保健品；提升老顧客的忠誠度。7、了解周圍消費群體，分析保健品銷售動向。一、紐徠佛品類突破營銷方案三、促銷時間：9月—12月四、促銷地點：延福堂所有門店五、促銷活動的內(nèi)容：1、憑任意一種保健品的空瓶來店，購買紐徠佛系列保健品，均可抵用現(xiàn)金15元、25元、35元不等。注：不再享受任何優(yōu)惠，不可同時享受95折。（每購買l件商品僅抵用1次）；關鍵點：POP粘貼在重點品種上，紐徠佛陳列在最顯眼的位置。2、為配合套餐銷售，同時推出紐徠佛系列保健品的買贈活動。購買1罐紐徠佛蛋白粉455g，送255g紐徠佛蛋白質粉1罐。注：此活動可與連鎖門店大型活動同時運營！三、促銷時間：9月—12月3、憑紐徠佛空瓶+小票，下次購買繼續(xù)抵用現(xiàn)金。注：1、空瓶、空盒到本檔活動周期結束后是無效的。所以每賣出去一瓶紐徠佛，要做好登記，到顧客快要吃完的時候，打電話叫顧客拿空瓶來買，讓顧客循環(huán)來店購買。2、做不干膠：憑此空瓶購紐徠佛系列產(chǎn)品可抵現(xiàn)金。3、抵多少金額，見附表（紐徠佛抵扣明細）、3、憑紐徠佛空瓶+小票，下次購買繼續(xù)抵用現(xiàn)金。六、參與促銷活動人員

1、活動期間，連鎖門店必須全員參與配合協(xié)作2、指派專人負責空瓶回收的登記，活動結束后注意數(shù)據(jù)的統(tǒng)計匯總。七、促銷活動準備物資清單。汽球每店3包、每店橫幅1條（備選）、P0P**張。爆炸貼**張、紐徠佛系列產(chǎn)品折頁、紐徠佛21套話術、21套話術員工記憶單、貨架話術卡，等六、參與促銷活動人員二、銷售氛圍打造1、陳列最佳陳列位---在賣場收銀臺附近的主要堆頭或端架做紐徠佛系列保健品陳列，門店必須有（處方柜魚油和卵磷脂陳列、主要堆頭產(chǎn)品的集中陳列、中藥柜鈣片的陳列，21套話術里的保健品與藥品的關聯(lián)陳列）收銀臺陳列---收銀臺VC和VE的陳列關鍵點：制造活動火爆的景象（使用大盒子或籃子將顧客換購的空瓶集中陳列，并進行重點氛圍營造。）二、銷售氛圍打造2、POP、爆炸貼

POP主題“空瓶換錢了！”——憑任一保健品空瓶購買紐徠佛系列保健品均可抵用25元，保健品品牌、“xx元”用大字突出。必須要有：（1、進門品的主要堆頭和端架上。2、櫥窗）2、POP、爆炸貼3、登記---空瓶（抵用券）發(fā)放做好登記（收銀臺憑抵用券入賬）。4、銷售氛圍營造

1)店外空中營銷術：聽覺：用聽覺引進門——店外喇叭營銷，制作喇叭廣播；視覺：橫幅、LED、POP、海報、噴繪；進門之前先聽一遍、看一遍。

2)店內(nèi)空中營銷術：聽覺：店內(nèi)喇叭+員工嘴巴動起來；視覺：制造焦點視覺——橫幅、POP、海報、氣球、爆炸貼的聯(lián)合運用；突出空瓶的陳列。進門之后，看一遍，員工再說一遍、最好感受一遍。3、登記---空瓶（抵用券）發(fā)放做好登記（收銀臺憑抵用券入賬執(zhí)行標準與參考執(zhí)行標準與參考1、從即日起熟悉紐徠佛21套話術。換購標準話術5句話：顧客分二種：第一種：保健品有潛在需求的。（按21套話術對號入座，去跟顧客講）第二種：保健品暫時沒發(fā)現(xiàn)有需求。（按換購標準話術，跟顧客講）。綜上所述，就是進店顧客，不按第一種講，就按第二種講。由店長監(jiān)督并落實，沒有說的員工，前三天提醒，第四天開始，將采取快樂基金1元/次。1)稱呼。2)我們有針對會員獨享的空瓶換“錢”活動。3)能為您省下10幾.20塊錢呢。4)憑任一保健品空瓶購買紐徠佛系列保健品均可抵用8元、18元、28元不等。5)您家里有空瓶嗎？可以直接當“錢”用了?？掌繐Q購活動的核心是：創(chuàng)造給員工一個與顧客溝通、交流的機會，培訓并鍛煉員工“逢人必說”、“逢人就換”銷售習慣。1、從即日起熟悉紐徠佛21套話術。換購標準話術5句話：堆頭陳列標準。2、主題堆頭的陳列。要求：櫥窗和主要堆頭必須要有“空瓶換購”大POP。堆頭陳列標準。2、主題堆頭的陳列。沒有堆頭怎么辦？就用收銀臺附近的貨架吧～～沒有堆頭怎么辦？注：活動前三天，區(qū)域經(jīng)理要去活動門店開會（內(nèi)容：活動的目的，激發(fā)員工的活動熱情，提高員工執(zhí)行力，做好活動的要求等）巡店時最好組織員工開個短會！注：活動前三天，區(qū)域經(jīng)理要去活動門店開會（內(nèi)容：活動的目的，收銀臺和中藥柜陳列標準收銀臺和中藥柜陳列標準貨架關聯(lián)陳列標準

1、紐徠佛產(chǎn)品與對應的產(chǎn)品系列搭配陳列。（要求POP、產(chǎn)品，話術卡三合一）。貨架關聯(lián)陳列標準1、紐徠佛產(chǎn)品與對應的產(chǎn)品系列搭配陳列。（貨架關聯(lián)陳列標準2貨架關聯(lián)陳列標準2要求：其它紐徠佛產(chǎn)品都按照這種方法與對應的貨架相搭配陳列！貨架關聯(lián)陳列標準3要求：其它紐徠佛產(chǎn)品都按照這種方法與對應的貨架相搭配陳列！貨貨架關聯(lián)陳列標準4貨架關聯(lián)陳列標準4貨架關聯(lián)陳列標準5貨架關聯(lián)陳列標準5貨架關聯(lián)陳列標準6貨架關聯(lián)陳列標準6所有的貨架話術卡，其實是給我們自己看的，萬一話術我們不記得了，就瞄一點，這樣說的就很順暢啦～。大家一定要用話術去說服顧客，這樣成功的幾率會高很多喲～～貨架關聯(lián)陳列標準7所有的貨架話術卡，其實是給我們自己看的，萬一話術我們不記得了場外陳列標準。場外陳列標準。櫥窗布置標準。櫥窗布置標準。櫥窗布置標準。櫥窗布置標準。

3、請各門店準備好保健品空瓶，目的盈造空瓶換購火爆的場面。（廢舊過期的空瓶。）能再多點嗎？3、請各門店準備好保健品空瓶，目的盈造空瓶換購火爆的場面。不符合標準的不符合注：不要什么產(chǎn)品都搭配VC，這樣會降低顧客的認可度，會覺得我們是在為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。其實只要一個顧客能關聯(lián)出一瓶紐徠佛就很不錯了。所以不建議大家寫二種哦～注：不要什么產(chǎn)品都其實只要一個顧客能關聯(lián)出一瓶紐徠佛POP和爆炸貼太少了，氛圍不熱鬧，請參照標準的堆頭！POP和爆炸貼太少了，氛圍不熱鬧，請參照標準的堆頭！無POP和爆炸貼。無POP和爆炸貼。？按右圖：將牛初乳放在這個貨架上，牛初乳是不是就賣動啦？21套話術里的產(chǎn)品，都有這樣做關聯(lián)陳列嗎？？按右圖：將牛初乳放在這個貨架上，貨架話術卡，沒有插在對應的貨架上。如：我應該插在風濕藥、膏藥貨架上！貨架話術卡，我應該插在風濕藥、膏藥貨架上！貨架上沒有做紐徠佛關聯(lián)陳列！貨架上沒有做紐徠佛關聯(lián)陳列！沒有放產(chǎn)品和POP。沒有放產(chǎn)品和POP。完全沒有利用話術卡等工具。感覺還是和以前差不多，沒有動起來～完全沒有利用感覺還是和以前差不多，三、激勵方式1、制定基礎任務總量2、把任務分配到每個門店3、在完成基礎任務量的前提下，選擇門店完成率（需在100%以上）前三名給與獎勵。三、激勵方式1、制定基礎任務總量以延福堂“空瓶換購”活動為例：9月份總任務量為15萬時間獎金項目完成比率名額獎勵金額9月10日-10月9日完成率100%以上前三名1000元/500元/300元10月10日-11月9日完成率100%