走出多元化企業(yè)戰(zhàn)略的誤區(qū)

走出多元化企業(yè)戰(zhàn)略的誤區(qū)多元化企業(yè)戰(zhàn)略目前成為中國企業(yè)開展戰(zhàn)略不可或缺的一局部，甚至只有二三十號(hào)人的小企業(yè)也在進(jìn)行多元化經(jīng)營。多元化企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)家的經(jīng)營“法寶〞。當(dāng)問及為什么要多元化，眾口一詞的答復(fù)是：“我們現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太劇烈了。〞對(duì)于這看似理直氣壯卻不堪深究的答復(fù)，筆者不禁想問：多元化真的是防止競(jìng)爭(zhēng)的有效手段嗎？多元化企業(yè)戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略(CorporateStrategy)的起點(diǎn)—沒有多元化經(jīng)營的企業(yè)就沒有獨(dú)立的公司戰(zhàn)略，只有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略關(guān)注的重點(diǎn)是如何在既定的行業(yè)或產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(Howtocompete)；而公司戰(zhàn)略指的是通過選擇進(jìn)入不同的行業(yè)或產(chǎn)品市場(chǎng)，并對(duì)不同行業(yè)或產(chǎn)品市場(chǎng)的業(yè)務(wù)組合進(jìn)行管理，以獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)戰(zhàn)略主要關(guān)注兩個(gè)問題：一是選擇在哪幾個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品市場(chǎng)同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)；二是如何管理和協(xié)調(diào)在不同行業(yè)或產(chǎn)品市場(chǎng)同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)組合。企業(yè)戰(zhàn)略的目的同樣是讓企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者實(shí)現(xiàn)高于平均水平的回報(bào)，但對(duì)多元化經(jīng)營的企業(yè)來說，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源在于，業(yè)務(wù)組合里的各個(gè)業(yè)務(wù)整合起來實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，要大于它們各自單獨(dú)經(jīng)營時(shí)實(shí)現(xiàn)的價(jià)值總和。這也是我們經(jīng)常說的一加一大于二的協(xié)同效應(yīng)(Synergy)。因此，盡管一個(gè)企業(yè)選擇多元化經(jīng)營的動(dòng)因很多，但從企業(yè)戰(zhàn)略的角度看，只有實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，多元化企業(yè)戰(zhàn)略才有存在的理由，否那么就不應(yīng)該多元化?！惨弧扯嘣髽I(yè)戰(zhàn)略不是防止競(jìng)爭(zhēng)的有效方法雖然現(xiàn)有市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)可能成為多元化企業(yè)戰(zhàn)略的合理原因之一，但其合理性只在一定的條件下存在。如果只是因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太劇烈而決定進(jìn)入其他行業(yè)，企業(yè)家其實(shí)持有一種沒有明說的假設(shè)：與其所在的行業(yè)相比，即將進(jìn)入的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不太劇烈。這種假設(shè)往往靠不住：除非你能創(chuàng)造一個(gè)全新的市場(chǎng)，有利可圖的已有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一定同樣劇烈，如果不是更劇烈的話—因?yàn)槿珖踩颉车钠髽I(yè)家都在積極尋找市場(chǎng)時(shí)機(jī)，有利可圖的市場(chǎng)不會(huì)靜候你的到來。這樣的企業(yè)家還可能持有另一種潛在的假設(shè)〔或者說是夢(mèng)想更確切〕：他們覺得自己能夠打敗即將進(jìn)入行業(yè)的現(xiàn)有對(duì)手。這種夢(mèng)想也往往不現(xiàn)實(shí)：除非你能夠有效地轉(zhuǎn)移自己在主營行業(yè)的核心能力〔CoreCapabilities〕—暫且假設(shè)你有自己的核心能力，你沒有理由夢(mèng)想有著更豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)敗在你的手下—想想你自己行業(yè)的情況吧?！捕扯嘣髽I(yè)戰(zhàn)略潛藏的風(fēng)險(xiǎn)多元化企業(yè)戰(zhàn)略并不是防止競(jìng)爭(zhēng)的有效方法，它甚至潛藏著多種風(fēng)險(xiǎn)，處理不好會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。近30年的大量實(shí)證研究結(jié)果顯示，多元化戰(zhàn)略的成功率一般不高于30％！例如，1987年，哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特追蹤調(diào)查了美國33家最大的企業(yè)在1950～1986年間的多元化業(yè)績。研究顯示，這些企業(yè)在37年里一共發(fā)起了2023宗收購，但其中58.5%的業(yè)務(wù)都被賣掉了，不相關(guān)行業(yè)的多元化業(yè)務(wù)的再售率高達(dá)74.4％。新的業(yè)務(wù)，尤其是與原有業(yè)務(wù)相關(guān)度不高的業(yè)務(wù)，需要企業(yè)具備很多不同的技能來整合它，如果企業(yè)不能在短時(shí)間內(nèi)把這些技能組織起來，多元化的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的，失敗的概率非常高。因此，企業(yè)要進(jìn)行多元化擴(kuò)張，必須對(duì)多元化的動(dòng)機(jī)追本溯源，理清其協(xié)同效應(yīng)的具體所在，并設(shè)計(jì)出具體翔實(shí)的實(shí)施方案，以期真正實(shí)現(xiàn)多元化的好處，而防止多元化的風(fēng)險(xiǎn)?！踩匙龊弥鳡I業(yè)務(wù)是多元化企業(yè)戰(zhàn)略的起點(diǎn)和根底因?yàn)椴痪邆溥M(jìn)行多元化企業(yè)戰(zhàn)略的條件，大多數(shù)企業(yè)不能有效地受益于多元化企業(yè)戰(zhàn)略。主營業(yè)務(wù)與企業(yè)的多元化戰(zhàn)略息息相關(guān)，多元化并不是企業(yè)防止競(jìng)爭(zhēng)、改善績效的法寶；恰恰相反，多元化企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)做好主營業(yè)郝澤霖——思維/寫作管理名家，郝澤霖老師職業(yè)生涯精彩紛呈16年全球500強(qiáng)型央企知名民企實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷從基層做至外企、國企、民企核心管理層，深悉職場(chǎng)開展之要妙。歷任HR經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運(yùn)營副總裁、管理學(xué)院院長等不同崗位務(wù)后繼續(xù)開展的自然結(jié)果，一個(gè)強(qiáng)大的主營業(yè)務(wù)是企業(yè)多元化戰(zhàn)略的起點(diǎn)和根底。〔四〕多元化企業(yè)戰(zhàn)略的最大優(yōu)勢(shì)是范疇經(jīng)濟(jì)，它與規(guī)模經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)是否做好了自己的主營業(yè)務(wù)的指標(biāo)有很多，既可以從與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較中得出答案，如在行業(yè)的排名、同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的市場(chǎng)份額或利潤率等；也可以從企業(yè)內(nèi)局部析中獲得答案，比方評(píng)估是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，還有沒有繼續(xù)改進(jìn)的可能。如果沒有通過檢驗(yàn)，那就最好對(duì)多元化經(jīng)營說“不〞。在考慮引入新業(yè)務(wù)之前，筆者建議企業(yè)家認(rèn)真考慮以下幾個(gè)問題：1、是否已做強(qiáng)做大了自己的主業(yè)？2、是否在主營業(yè)務(wù)里培養(yǎng)了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這些核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否可轉(zhuǎn)移？3、主營業(yè)務(wù)是否已到達(dá)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)？4、經(jīng)營管理的根底設(shè)施是否足以支持多元化擴(kuò)張？5、是否仔細(xì)考慮過實(shí)施多元化經(jīng)營的諸多因素？方向：后向整合，前向整合還是平行整合？方式：戰(zhàn)略聯(lián)盟，合資/合作，還是收購/兼并？投資：資金哪里來？來自內(nèi)部還是外部？關(guān)系：如何處理新舊業(yè)務(wù)關(guān)系？整合程度如何？整合方式如何？雖然企業(yè)的開展經(jīng)常會(huì)面臨多元化企業(yè)戰(zhàn)略的決策，但是真正收獲多元化的益處其實(shí)需要很強(qiáng)的戰(zhàn)略管理能力。總而言之，一個(gè)企業(yè)的持續(xù)開展，隨著規(guī)模的不斷增長，多元化經(jīng)常是不可防止的。因而