福享安康產(chǎn)品介紹1課件

“福享安康”產(chǎn)品、銷售篇“福享安康”產(chǎn)品、銷售篇目錄

推出背景01

產(chǎn)品特色02

產(chǎn)品介紹03

產(chǎn)品銷售04目錄推出背景01產(chǎn)品特色02產(chǎn)品介紹03產(chǎn)品銷售

為持續(xù)加強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策環(huán)境緊密結(jié)合，公司持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品支持力度。為此，特別研發(fā)了健康保障(分紅型）產(chǎn)品——福享安康重大疾病保險(xiǎn)。為持續(xù)加強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策環(huán)境緊

背景：

老百姓需要更全面的健康保障產(chǎn)品

背景：重大疾病保險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣闊！背景一：最具市場(chǎng)基礎(chǔ)的產(chǎn)品——健康保險(xiǎn)沒(méi)什么別沒(méi)錢(qián)有什么別有病健康保險(xiǎn)是具有深厚市場(chǎng)基礎(chǔ)的產(chǎn)品，健康險(xiǎn)是百姓購(gòu)買需求的首選據(jù)統(tǒng)計(jì)，具有保障功能的分紅型產(chǎn)品穩(wěn)定性較高。重大疾病保險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣闊！背景一：最具市場(chǎng)基礎(chǔ)的產(chǎn)品——健康世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)排名中國(guó)疾病死因總死亡比例1惡性腫瘤26.32%2腦中風(fēng)20.22%3心臟病20.88%4呼吸系統(tǒng)疾病14.08%5損傷和中毒6.28%6消化系統(tǒng)疾病3.02%7內(nèi)分沁、免疫系統(tǒng)疾病2.78%中國(guó)患病率最高的三種疾病分別是惡性腫瘤、腦中風(fēng)、心臟病，占每年總死亡人數(shù)的67%！世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)排名中國(guó)疾病死因總死亡比例1惡性腫瘤26.3觸目驚心的數(shù)字我國(guó)患大病的平均年齡是43歲。我國(guó)每47個(gè)人當(dāng)中就有1名癌癥患者我國(guó)每24小時(shí)就會(huì)有4383人死于癌癥每年死于癌癥的人數(shù)約有160萬(wàn)人我國(guó)每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病我國(guó)每3個(gè)小時(shí)就會(huì)有1人死于高血壓疾病我國(guó)每年會(huì)有4萬(wàn)名婦女死于乳癌資料來(lái)源：2011年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》每年，我國(guó)因疾病死亡的人數(shù)總量相當(dāng)于一座中等城市的居民人口觸目驚心的數(shù)字我國(guó)患大病的平均年齡是43歲。資料來(lái)源：201隨著科學(xué)發(fā)展，醫(yī)療水平的提高，重大疾病的治愈率逐年提高，腎移植的5年存活率達(dá)到90%，被確診患癌癥開(kāi)始，5年依然存活的概率，男性為65%，女性為78%，2/3中風(fēng)病人可以治愈。醫(yī)療技術(shù)的快速發(fā)展，治愈大病已不是夢(mèng)想，但是還需要強(qiáng)大的財(cái)務(wù)支撐……隨著科學(xué)發(fā)展，醫(yī)療水平的提高，重大疾病的治愈率逐年提高，腎移

人生最大的無(wú)奈莫過(guò)于當(dāng)躺在病床時(shí)卻支付不起昂貴的醫(yī)療費(fèi)用！對(duì)不起先交錢(qián)！醫(yī)生救救我！人生最大的無(wú)奈莫過(guò)于當(dāng)躺在病床時(shí)卻支付不起昂貴的醫(yī)“返還保險(xiǎn)費(fèi)”能夠有效降低保障產(chǎn)品的銷售難度背景二：“保本”是百姓對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的基本期望大多數(shù)客戶希望通過(guò)購(gòu)買健康保險(xiǎn)得到保障，但也希望在沒(méi)有發(fā)生重疾理賠的時(shí)候保全保險(xiǎn)費(fèi)，這是客戶對(duì)于健康險(xiǎn)產(chǎn)品的基本需求?！胺颠€保險(xiǎn)費(fèi)”能夠有效降低保障產(chǎn)品的銷售難度背景二：“保本背景三：老百姓希望保險(xiǎn)產(chǎn)品具有分紅功能、抵御通貨膨脹大多數(shù)客戶購(gòu)買保險(xiǎn)，希望得到保障；同時(shí)因?yàn)楸ｋU(xiǎn)周期長(zhǎng)達(dá)幾十年，客戶希望交到保險(xiǎn)公司的保費(fèi)能夠保值增值，抵御通貨膨脹。因此，分紅保險(xiǎn)是滿足客戶這一愿望的首選。背景三：老百姓希望保險(xiǎn)產(chǎn)品具有分紅功能、抵御通貨膨脹大多數(shù)客本數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站請(qǐng)?jiān)诖随I入您自己的內(nèi)容居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)(CPI)醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超物價(jià)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近8年來(lái)，我國(guó)門(mén)診就醫(yī)費(fèi)用增長(zhǎng)了1．3倍，住院費(fèi)用增長(zhǎng)了1．5倍，平均每年門(mén)診費(fèi)用增長(zhǎng)13％，住院費(fèi)用增長(zhǎng)11％，這些都超過(guò)了居民收入增長(zhǎng)的幅度本數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站請(qǐng)?jiān)诖随I入您自己的內(nèi)容居民消費(fèi)價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，保險(xiǎn)回歸保障，分紅抵御通脹公司新一代分紅型定期返還大病保險(xiǎn)產(chǎn)品隆重推出！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，保險(xiǎn)回歸保障，分紅抵御通脹公司新一代分紅型定期目錄

推出背景01

產(chǎn)品特色02

產(chǎn)品介紹03產(chǎn)品銷售04目錄推出背景01產(chǎn)品特色02產(chǎn)品介紹03產(chǎn)品銷售0老百姓喜歡什么樣的健康產(chǎn)品？？？交錢(qián)少保障高能分紅返保費(fèi)還豁免老百姓喜歡什么樣的健康產(chǎn)品？？？交錢(qián)少保障高能分紅返保費(fèi)還豁簡(jiǎn)單易學(xué)客戶易懂收入易增我們喜歡什么樣的產(chǎn)品？好講易賣簡(jiǎn)單客戶收入我們喜歡什么樣的產(chǎn)品？好講保費(fèi)雙免假如有個(gè)她？？？？35種重疾滿期返還現(xiàn)金分紅交費(fèi)少保障高能返還能分紅還豁免簡(jiǎn)單易學(xué)好講易賣客戶易懂收入易增產(chǎn)品客戶每份1000業(yè)務(wù)員保費(fèi)雙免假如有個(gè)她？？？？35種重疾滿期返還現(xiàn)金分紅交費(fèi)少簡(jiǎn)全國(guó)部分銷售福享成交率北京上海河南濟(jì)南深圳四次成效一單四次成交一單二次成交一單三次成交一單二次成交一單全國(guó)部分銷售福享成交率北京四次成效一單四次成交一單二次成交一一份1000好計(jì)算二人保費(fèi)雙豁免三檔養(yǎng)老自由選四金呵護(hù)更全面一份1000好計(jì)算福享安康千呼萬(wàn)喚始出來(lái)福享安康千呼萬(wàn)喚始出來(lái)四金兩免享安康四金兩免享安康四金22三十五種重疾，保障全面大病保險(xiǎn)金紅利累積金現(xiàn)金紅利累計(jì)生息大病護(hù)理祝壽養(yǎng)老金最早60歲返本，養(yǎng)老樂(lè)無(wú)憂福享安康身價(jià)保障金愛(ài)與責(zé)任代代相傳四金22三十五種重疾，保障全面大病保險(xiǎn)金紅利累積金現(xiàn)金紅利祝保證保單效力

大病保險(xiǎn)金+后期護(hù)理養(yǎng)老金兩免投保人意外豁免被保險(xiǎn)人重疾豁免保證保單效力大病保險(xiǎn)金兩免投保人被保險(xiǎn)人已交保費(fèi)+現(xiàn)金紅利被保險(xiǎn)人生存至期滿享安康合同終止祝壽金已交保費(fèi)被保險(xiǎn)人享安康合同祝壽金合同有效大病保險(xiǎn)金+現(xiàn)金紅利保費(fèi)豁免被保險(xiǎn)人罹患重疾保費(fèi)豁免60/70/80歲期滿返還已交保費(fèi)+現(xiàn)金紅利享安康合同終止祝壽金合同大病保險(xiǎn)金保費(fèi)被保險(xiǎn)人保費(fèi)豁免60/70/80歲期滿享合同有效豁免保費(fèi)保費(fèi)豁免投保人意外身故全殘享安康合同終止所交保費(fèi)105%/現(xiàn)金價(jià)值取大者+現(xiàn)金紅利被保險(xiǎn)人身故全殘合同豁免保費(fèi)保費(fèi)投保人享安康合同所交保費(fèi)105%/被保險(xiǎn)目錄

推出背景01

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)02

產(chǎn)品介紹03

投保示例04目錄推出背景01產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)02產(chǎn)品介紹03投保示例投保年齡：30天～60周歲保險(xiǎn)期間：至被保險(xiǎn)人60、70、80歲交費(fèi)方式：躉交、5年、10年、20年交保險(xiǎn)金額：保費(fèi)定保額。每份保費(fèi)1000元（主附險(xiǎn)綁定），不同年齡、性別、交費(fèi)方式對(duì)應(yīng)不同保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)責(zé)任：重疾保險(xiǎn)金、身故或全殘保險(xiǎn)金、滿期返還保險(xiǎn)費(fèi)、紅利金、雙保費(fèi)豁免產(chǎn)品解析－－基本要素投保年齡：30天～60周歲產(chǎn)品解析－－基本要素29

-惡性腫瘤-急性心肌梗塞-腦中風(fēng)后遺癥-終末期腎病

-冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)-重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)6種核心疾病19種可選重大疾病

-多個(gè)肢體缺失

-急性或亞急性重癥肝炎

-良性腦腫瘤

-慢性肝功能衰竭失代償期

-腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥

-深度昏迷

-雙耳失聰

-雙目失明

-癱瘓

-心臟瓣膜手術(shù)

-嚴(yán)重阿爾茨海默病

-嚴(yán)重腦損傷

-嚴(yán)重帕金森病

-嚴(yán)重III度燒傷

-嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓

-嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病

-語(yǔ)言能力喪失

-重型再生障礙性貧血

-主動(dòng)脈手術(shù)包含《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中規(guī)定的全部25種疾病五、保險(xiǎn)責(zé)任：保什么

-腎髓質(zhì)囊性病-原發(fā)性心肌病-持續(xù)植物人狀態(tài)-全身性重癥肌無(wú)力

-壞死性筋膜炎-終末期肺病-肌營(yíng)養(yǎng)不良癥-嚴(yán)重多發(fā)性硬化

-嚴(yán)重克隆病-經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染另外，增加10

種重疾共35種重大疾病29-惡性腫瘤-急性心肌梗塞-腦中風(fēng)后遺癥附加福享安康重大疾病保險(xiǎn)福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）福享安康主附險(xiǎn)綁定銷售：1000元/份附加福享安康重大疾病保險(xiǎn)福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）福享安康主祝壽金

若被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿（60、70、80周歲），我們按如下約定的金額給付祝壽金，本合同終止。福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任（三金一免）

祝壽金＝本合同及“附加福享安康重大疾病保險(xiǎn)”總保費(fèi)祝壽金福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任（三金一免）祝壽金福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人未滿18周歲的，我們按以下兩項(xiàng)中金額較大者給付身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止：①本合同約定的首期保險(xiǎn)費(fèi)×被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)本合同已到期的保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)付期數(shù)；②被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)本合同保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。被保險(xiǎn)人年滿18周歲的，我們按以下兩項(xiàng)中金額較大者給付身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止： ①本合同約定的首期保險(xiǎn)費(fèi)×被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)本合同已到期的保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)付期數(shù)×105%； ②被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)本合同保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金

福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人未滿18周歲的，我福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任紅利金

保費(fèi)分紅復(fù)利累計(jì)福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任保費(fèi)豁免

若投保人因遭受意外傷害導(dǎo)致身故或全殘，且投保人身故或確定全殘時(shí)年齡未超過(guò)65周歲，對(duì)分期支付保險(xiǎn)費(fèi)的投保人，我們豁免本合同及附加福享安康重疾合同的保險(xiǎn)費(fèi)。福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任保費(fèi)豁免附加福享安康重大疾病保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)金

在本附加險(xiǎn)合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起180天內(nèi)，若被保險(xiǎn)人因意外傷害以外的原因被確診初次發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的重大疾病（無(wú)論一種或多種，下同），退還主險(xiǎn)合同及本附加險(xiǎn)合同約定已支付的保險(xiǎn)費(fèi)，主險(xiǎn)合同及本附加險(xiǎn)合同終止。若被保險(xiǎn)人因意外傷害被確診初次發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的重大疾病，或在本附加險(xiǎn)合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起180天后因意外傷害以外的原因，被確診初次發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的重大疾病，我們按基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本附加險(xiǎn)合同終止。附加福享安康重大疾病保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)金在本附加險(xiǎn)合同生效被保險(xiǎn)人未滿18周歲的，我們按以下兩項(xiàng)中金額較大者給付身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金，本附加險(xiǎn)合同終止：①本附加險(xiǎn)合同約定的首期保險(xiǎn)費(fèi)×被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)本附加險(xiǎn)合同已到期的保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)付期數(shù)；②被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)本附加險(xiǎn)合同保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。被保險(xiǎn)人年滿18周歲的，我們按以下兩項(xiàng)中金額較大者給付身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金，本附加險(xiǎn)合同終止：①本附加險(xiǎn)合同約定的首期保險(xiǎn)費(fèi)×被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)本附加險(xiǎn)合同已到期的保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)付期數(shù)×105%；②被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)本附加險(xiǎn)合同保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金

附加福享安康重大疾病保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人未滿18周歲的，我們按以下兩項(xiàng)中金額較大者給付身故保目錄

推出背景01

產(chǎn)品特色02

產(chǎn)品介紹03產(chǎn)品銷售04目錄推出背景01產(chǎn)品特色02產(chǎn)品介紹03產(chǎn)品銷售038按照客戶年齡少兒（０到１８歲）青壯年（2０到45歲）中年（45歲以上）38按照客戶年齡少兒青壯年中年未來(lái)之遠(yuǎn)父母首選健康茁壯快樂(lè)無(wú)憂分紅鋪路輕松成才少兒（０到１7歲）一份保障護(hù)家之柱安康福享雙項(xiàng)豁免分紅相助返還保費(fèi)青壯年（2０到45歲）夕陽(yáng)最美福享來(lái)伴分紅相隨身健體強(qiáng)養(yǎng)老無(wú)憂定期祝壽中年（45歲以上）未來(lái)之遠(yuǎn)父母首選少兒一份保障護(hù)家之柱青壯年夕陽(yáng)最美市場(chǎng)分類市場(chǎng)特性推薦理由少兒抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低成長(zhǎng)中風(fēng)險(xiǎn)較多家庭投保意愿高交費(fèi)少，保障全，保障期長(zhǎng)豁免保費(fèi)功能，兼顧兩代到期返還保費(fèi)與紅利，儲(chǔ)蓄未來(lái)青壯年生活范圍廣，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)概率較大社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，生存壓力，患病率高家庭經(jīng)濟(jì)支柱，責(zé)任重大合理轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，保障生命尊嚴(yán)重疾保障全面，呵護(hù)健康保費(fèi)豁免，減輕家庭壓力，為養(yǎng)老生活儲(chǔ)備資金中年體質(zhì)下降，患病率高臨近退休，步入老年抵御風(fēng)險(xiǎn)，重疾全面安享晚年，頤養(yǎng)天年市場(chǎng)市場(chǎng)特性推薦理由少兒抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低交費(fèi)少，保障全，保障期銷售案例一

陳先生，為自己剛出生滿30天的兒子小寶投保3份“福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）”和“附加福享安康重大疾病保險(xiǎn)”，年交保費(fèi)3000元，10年交清，保至60周歲，重疾保險(xiǎn)金額207999

元。銷售案例一陳先生，為自己剛出生滿30天的兒子小寶投60歲累積紅利萬(wàn)元60歲累積紅利36759元50歲累積紅利24069元

累積紅利0歲9歲交費(fèi)期間60歲投保人意外身故或全殘，豁免保費(fèi)。被保險(xiǎn)人意外身故或全殘，給付所交保費(fèi)的105%（18歲之前給付所交保費(fèi)），合同終止被保險(xiǎn)人35種重大疾病保險(xiǎn)金207990元，豁免保費(fèi)。雙豁免祝壽金3萬(wàn)元50歲60歲累積紅利萬(wàn)元60歲累積紅利36759銷售案例二

陳先生，30周歲，公司職員，投保6份“福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）”和“附加福享安康重大疾病保險(xiǎn)”，主附險(xiǎn)年交保費(fèi)6000

元，10

年交清，保至70

周歲，重疾保險(xiǎn)金額105594元。銷售案例二陳先生，30周歲，公司職員，投保6份“福享60歲累積紅利萬(wàn)元70歲累積紅利44446元60歲累積紅利25909元

累積紅利30歲39歲交費(fèi)期間70歲被保險(xiǎn)人意外身故或全殘，給付所交保費(fèi)的105%被保險(xiǎn)人35種重大疾病保險(xiǎn)金105594萬(wàn)元，豁免保費(fèi)。祝壽金6萬(wàn)元60歲60歲累積紅利萬(wàn)元70歲累積紅利44446銷售案例三

李女士，45周歲，公司職員，投保5份“福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）”和“附加福享安康重大疾病保險(xiǎn)”，主附險(xiǎn)年交保費(fèi)5000元，10年交清，保至80

周歲，重疾保險(xiǎn)金額41445元。銷售案例三李女士，45周歲，公司職員，投保5份“福60歲累積紅利萬(wàn)元80歲累積紅利38108元70歲累積紅利17104

累積紅利45歲54歲交費(fèi)期間80歲被保險(xiǎn)人意外身故或全殘，給付所交保費(fèi)的105%被保險(xiǎn)人35種重大疾病保險(xiǎn)金41445萬(wàn)元，豁免保費(fèi)。祝壽金5萬(wàn)元70歲60歲累積紅利萬(wàn)元80歲累積紅利38108元7“福享”人生四季永保幸福“安康”“福享”人生四季培訓(xùn)推廣計(jì)劃銷售預(yù)告組織培訓(xùn)銷售資格訓(xùn)后要求銷售前提：1、參加培訓(xùn)2、背誦35種重大疾病客戶積累:1、每人積累4個(gè)客戶2、支持：積累話術(shù)、出行卡時(shí)間：三次培訓(xùn)第一次：29日第二次：3天后第三次：半月后要求：1、全員參加2、訓(xùn)后要求現(xiàn)場(chǎng)通關(guān)，否則等待下次培訓(xùn)1、各業(yè)務(wù)部為單位，部經(jīng)理帶領(lǐng)通過(guò)人員逐字逐句，精講產(chǎn)品條款，2、每天早會(huì)機(jī)

構(gòu)抽查兩人到三人背誦35種重大疾病。1、三次培訓(xùn)均不參加或沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)通關(guān)無(wú)銷售資格2、訓(xùn)后當(dāng)天上報(bào)通過(guò)人員到中支-第二日到分公司-營(yíng)運(yùn)部培訓(xùn)推廣計(jì)劃銷售預(yù)告組織培訓(xùn)銷售資格訓(xùn)后要求銷售前提：時(shí)間：謝謝！謝謝！“福享安康”產(chǎn)品、銷售篇“福享安康”產(chǎn)品、銷售篇目錄

推出背景01

產(chǎn)品特色02

產(chǎn)品介紹03

產(chǎn)品銷售04目錄推出背景01產(chǎn)品特色02產(chǎn)品介紹03產(chǎn)品銷售

為持續(xù)加強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策環(huán)境緊密結(jié)合，公司持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品支持力度。為此，特別研發(fā)了健康保障(分紅型）產(chǎn)品——福享安康重大疾病保險(xiǎn)。為持續(xù)加強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策環(huán)境緊

背景：

老百姓需要更全面的健康保障產(chǎn)品

背景：重大疾病保險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣闊！背景一：最具市場(chǎng)基礎(chǔ)的產(chǎn)品——健康保險(xiǎn)沒(méi)什么別沒(méi)錢(qián)有什么別有病健康保險(xiǎn)是具有深厚市場(chǎng)基礎(chǔ)的產(chǎn)品，健康險(xiǎn)是百姓購(gòu)買需求的首選據(jù)統(tǒng)計(jì)，具有保障功能的分紅型產(chǎn)品穩(wěn)定性較高。重大疾病保險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣闊！背景一：最具市場(chǎng)基礎(chǔ)的產(chǎn)品——健康世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)排名中國(guó)疾病死因總死亡比例1惡性腫瘤26.32%2腦中風(fēng)20.22%3心臟病20.88%4呼吸系統(tǒng)疾病14.08%5損傷和中毒6.28%6消化系統(tǒng)疾病3.02%7內(nèi)分沁、免疫系統(tǒng)疾病2.78%中國(guó)患病率最高的三種疾病分別是惡性腫瘤、腦中風(fēng)、心臟病，占每年總死亡人數(shù)的67%！世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)排名中國(guó)疾病死因總死亡比例1惡性腫瘤26.3觸目驚心的數(shù)字我國(guó)患大病的平均年齡是43歲。我國(guó)每47個(gè)人當(dāng)中就有1名癌癥患者我國(guó)每24小時(shí)就會(huì)有4383人死于癌癥每年死于癌癥的人數(shù)約有160萬(wàn)人我國(guó)每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病我國(guó)每3個(gè)小時(shí)就會(huì)有1人死于高血壓疾病我國(guó)每年會(huì)有4萬(wàn)名婦女死于乳癌資料來(lái)源：2011年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》每年，我國(guó)因疾病死亡的人數(shù)總量相當(dāng)于一座中等城市的居民人口觸目驚心的數(shù)字我國(guó)患大病的平均年齡是43歲。資料來(lái)源：201隨著科學(xué)發(fā)展，醫(yī)療水平的提高，重大疾病的治愈率逐年提高，腎移植的5年存活率達(dá)到90%，被確診患癌癥開(kāi)始，5年依然存活的概率，男性為65%，女性為78%，2/3中風(fēng)病人可以治愈。醫(yī)療技術(shù)的快速發(fā)展，治愈大病已不是夢(mèng)想，但是還需要強(qiáng)大的財(cái)務(wù)支撐……隨著科學(xué)發(fā)展，醫(yī)療水平的提高，重大疾病的治愈率逐年提高，腎移

人生最大的無(wú)奈莫過(guò)于當(dāng)躺在病床時(shí)卻支付不起昂貴的醫(yī)療費(fèi)用！對(duì)不起先交錢(qián)！醫(yī)生救救我！人生最大的無(wú)奈莫過(guò)于當(dāng)躺在病床時(shí)卻支付不起昂貴的醫(yī)“返還保險(xiǎn)費(fèi)”能夠有效降低保障產(chǎn)品的銷售難度背景二：“保本”是百姓對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的基本期望大多數(shù)客戶希望通過(guò)購(gòu)買健康保險(xiǎn)得到保障，但也希望在沒(méi)有發(fā)生重疾理賠的時(shí)候保全保險(xiǎn)費(fèi)，這是客戶對(duì)于健康險(xiǎn)產(chǎn)品的基本需求?！胺颠€保險(xiǎn)費(fèi)”能夠有效降低保障產(chǎn)品的銷售難度背景二：“保本背景三：老百姓希望保險(xiǎn)產(chǎn)品具有分紅功能、抵御通貨膨脹大多數(shù)客戶購(gòu)買保險(xiǎn)，希望得到保障；同時(shí)因?yàn)楸ｋU(xiǎn)周期長(zhǎng)達(dá)幾十年，客戶希望交到保險(xiǎn)公司的保費(fèi)能夠保值增值，抵御通貨膨脹。因此，分紅保險(xiǎn)是滿足客戶這一愿望的首選。背景三：老百姓希望保險(xiǎn)產(chǎn)品具有分紅功能、抵御通貨膨脹大多數(shù)客本數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站請(qǐng)?jiān)诖随I入您自己的內(nèi)容居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)(CPI)醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超物價(jià)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近8年來(lái)，我國(guó)門(mén)診就醫(yī)費(fèi)用增長(zhǎng)了1．3倍，住院費(fèi)用增長(zhǎng)了1．5倍，平均每年門(mén)診費(fèi)用增長(zhǎng)13％，住院費(fèi)用增長(zhǎng)11％，這些都超過(guò)了居民收入增長(zhǎng)的幅度本數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站請(qǐng)?jiān)诖随I入您自己的內(nèi)容居民消費(fèi)價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，保險(xiǎn)回歸保障，分紅抵御通脹公司新一代分紅型定期返還大病保險(xiǎn)產(chǎn)品隆重推出！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，保險(xiǎn)回歸保障，分紅抵御通脹公司新一代分紅型定期目錄

推出背景01

產(chǎn)品特色02

產(chǎn)品介紹03產(chǎn)品銷售04目錄推出背景01產(chǎn)品特色02產(chǎn)品介紹03產(chǎn)品銷售0老百姓喜歡什么樣的健康產(chǎn)品？？？交錢(qián)少保障高能分紅返保費(fèi)還豁免老百姓喜歡什么樣的健康產(chǎn)品？？？交錢(qián)少保障高能分紅返保費(fèi)還豁簡(jiǎn)單易學(xué)客戶易懂收入易增我們喜歡什么樣的產(chǎn)品？好講易賣簡(jiǎn)單客戶收入我們喜歡什么樣的產(chǎn)品？好講保費(fèi)雙免假如有個(gè)她？？？？35種重疾滿期返還現(xiàn)金分紅交費(fèi)少保障高能返還能分紅還豁免簡(jiǎn)單易學(xué)好講易賣客戶易懂收入易增產(chǎn)品客戶每份1000業(yè)務(wù)員保費(fèi)雙免假如有個(gè)她？？？？35種重疾滿期返還現(xiàn)金分紅交費(fèi)少簡(jiǎn)全國(guó)部分銷售福享成交率北京上海河南濟(jì)南深圳四次成效一單四次成交一單二次成交一單三次成交一單二次成交一單全國(guó)部分銷售福享成交率北京四次成效一單四次成交一單二次成交一一份1000好計(jì)算二人保費(fèi)雙豁免三檔養(yǎng)老自由選四金呵護(hù)更全面一份1000好計(jì)算福享安康千呼萬(wàn)喚始出來(lái)福享安康千呼萬(wàn)喚始出來(lái)四金兩免享安康四金兩免享安康四金71三十五種重疾，保障全面大病保險(xiǎn)金紅利累積金現(xiàn)金紅利累計(jì)生息大病護(hù)理祝壽養(yǎng)老金最早60歲返本，養(yǎng)老樂(lè)無(wú)憂福享安康身價(jià)保障金愛(ài)與責(zé)任代代相傳四金22三十五種重疾，保障全面大病保險(xiǎn)金紅利累積金現(xiàn)金紅利祝保證保單效力

大病保險(xiǎn)金+后期護(hù)理養(yǎng)老金兩免投保人意外豁免被保險(xiǎn)人重疾豁免保證保單效力大病保險(xiǎn)金兩免投保人被保險(xiǎn)人已交保費(fèi)+現(xiàn)金紅利被保險(xiǎn)人生存至期滿享安康合同終止祝壽金已交保費(fèi)被保險(xiǎn)人享安康合同祝壽金合同有效大病保險(xiǎn)金+現(xiàn)金紅利保費(fèi)豁免被保險(xiǎn)人罹患重疾保費(fèi)豁免60/70/80歲期滿返還已交保費(fèi)+現(xiàn)金紅利享安康合同終止祝壽金合同大病保險(xiǎn)金保費(fèi)被保險(xiǎn)人保費(fèi)豁免60/70/80歲期滿享合同有效豁免保費(fèi)保費(fèi)豁免投保人意外身故全殘享安康合同終止所交保費(fèi)105%/現(xiàn)金價(jià)值取大者+現(xiàn)金紅利被保險(xiǎn)人身故全殘合同豁免保費(fèi)保費(fèi)投保人享安康合同所交保費(fèi)105%/被保險(xiǎn)目錄

推出背景01

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)02

產(chǎn)品介紹03

投保示例04目錄推出背景01產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)02產(chǎn)品介紹03投保示例投保年齡：30天～60周歲保險(xiǎn)期間：至被保險(xiǎn)人60、70、80歲交費(fèi)方式：躉交、5年、10年、20年交保險(xiǎn)金額：保費(fèi)定保額。每份保費(fèi)1000元（主附險(xiǎn)綁定），不同年齡、性別、交費(fèi)方式對(duì)應(yīng)不同保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)責(zé)任：重疾保險(xiǎn)金、身故或全殘保險(xiǎn)金、滿期返還保險(xiǎn)費(fèi)、紅利金、雙保費(fèi)豁免產(chǎn)品解析－－基本要素投保年齡：30天～60周歲產(chǎn)品解析－－基本要素78

-惡性腫瘤-急性心肌梗塞-腦中風(fēng)后遺癥-終末期腎病

-冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)-重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)6種核心疾病19種可選重大疾病

-多個(gè)肢體缺失

-急性或亞急性重癥肝炎

-良性腦腫瘤

-慢性肝功能衰竭失代償期

-腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥

-深度昏迷

-雙耳失聰

-雙目失明

-癱瘓

-心臟瓣膜手術(shù)

-嚴(yán)重阿爾茨海默病

-嚴(yán)重腦損傷

-嚴(yán)重帕金森病

-嚴(yán)重III度燒傷

-嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓

-嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病

-語(yǔ)言能力喪失

-重型再生障礙性貧血

-主動(dòng)脈手術(shù)包含《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中規(guī)定的全部25種疾病五、保險(xiǎn)責(zé)任：保什么

-腎髓質(zhì)囊性病-原發(fā)性心肌病-持續(xù)植物人狀態(tài)-全身性重癥肌無(wú)力

-壞死性筋膜炎-終末期肺病-肌營(yíng)養(yǎng)不良癥-嚴(yán)重多發(fā)性硬化

-嚴(yán)重克隆病-經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染另外，增加10

種重疾共35種重大疾病29-惡性腫瘤-急性心肌梗塞-腦中風(fēng)后遺癥附加福享安康重大疾病保險(xiǎn)福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）福享安康主附險(xiǎn)綁定銷售：1000元/份附加福享安康重大疾病保險(xiǎn)福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）福享安康主祝壽金

若被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿（60、70、80周歲），我們按如下約定的金額給付祝壽金，本合同終止。福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任（三金一免）

祝壽金＝本合同及“附加福享安康重大疾病保險(xiǎn)”總保費(fèi)祝壽金福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任（三金一免）祝壽金福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人未滿18周歲的，我們按以下兩項(xiàng)中金額較大者給付身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止：①本合同約定的首期保險(xiǎn)費(fèi)×被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)本合同已到期的保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)付期數(shù)；②被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)本合同保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。被保險(xiǎn)人年滿18周歲的，我們按以下兩項(xiàng)中金額較大者給付身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止： ①本合同約定的首期保險(xiǎn)費(fèi)×被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)本合同已到期的保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)付期數(shù)×105%； ②被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)本合同保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金

福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人未滿18周歲的，我福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任紅利金

保費(fèi)分紅復(fù)利累計(jì)福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任保費(fèi)豁免

若投保人因遭受意外傷害導(dǎo)致身故或全殘，且投保人身故或確定全殘時(shí)年齡未超過(guò)65周歲，對(duì)分期支付保險(xiǎn)費(fèi)的投保人，我們豁免本合同及附加福享安康重疾合同的保險(xiǎn)費(fèi)。福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任保費(fèi)豁免附加福享安康重大疾病保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)金

在本附加險(xiǎn)合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起180天內(nèi)，若被保險(xiǎn)人因意外傷害以外的原因被確診初次發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的重大疾病（無(wú)論一種或多種，下同），退還主險(xiǎn)合同及本附加險(xiǎn)合同約定已支付的保險(xiǎn)費(fèi)，主險(xiǎn)合同及本附加險(xiǎn)合同終止。若被保險(xiǎn)人因意外傷害被確診初次發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的重大疾病，或在本附加險(xiǎn)合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起180天后因意外傷害以外的原因，被確診初次發(fā)生本附加險(xiǎn)合同約定的重大疾病，我們按基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本附加險(xiǎn)合同終止。附加福享安康重大疾病保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)金在本附加險(xiǎn)合同生效被保險(xiǎn)人未滿18周歲的，我們按以下兩項(xiàng)中金額較大者給付身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金，本附加險(xiǎn)合同終止：①本附加險(xiǎn)合同約定的首期保險(xiǎn)費(fèi)×被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)本附加險(xiǎn)合同已到期的保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)付期數(shù)；②被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)本附加險(xiǎn)合同保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。被保險(xiǎn)人年滿18周歲的，我們按以下兩項(xiàng)中金額較大者給付身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金，本附加險(xiǎn)合同終止：①本附加險(xiǎn)合同約定的首期保險(xiǎn)費(fèi)×被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)本附加險(xiǎn)合同已到期的保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)付期數(shù)×105%；②被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)本附加險(xiǎn)合同保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金

附加福享安康重大疾病保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人未滿18周歲的，我們按以下兩項(xiàng)中金額較大者給付身故保目錄

推出背景01

產(chǎn)品特色02

產(chǎn)品介紹03產(chǎn)品銷售04目錄推出背景01產(chǎn)品特色02產(chǎn)品介紹03產(chǎn)品銷售087按照客戶年齡少兒（０到１８歲）青壯年（2０到45歲）中年（45歲以上）38按照客戶年齡少兒青壯年中年未來(lái)之遠(yuǎn)父母首選健康茁壯快樂(lè)無(wú)憂分紅鋪路輕松成才少兒（０到１7歲）一份保障護(hù)家之柱安康福享雙項(xiàng)豁免分紅相助返還保費(fèi)青壯年（2０到45歲）夕陽(yáng)最美福享來(lái)伴分紅相隨身健體強(qiáng)養(yǎng)老無(wú)憂定期祝壽中年（45歲以上）未來(lái)之遠(yuǎn)父母首選少兒一份保障護(hù)家之柱青壯年夕陽(yáng)最美市場(chǎng)分類市場(chǎng)特性推薦理由少兒抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低成長(zhǎng)中風(fēng)險(xiǎn)較多家庭投保意愿高交費(fèi)少，保障全，保障期長(zhǎng)豁免保費(fèi)功能，兼顧兩代到期返還保費(fèi)與紅利，儲(chǔ)蓄未來(lái)青壯年生活范圍廣，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)概率較大社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，生存壓力，患病率高家庭經(jīng)濟(jì)支柱，責(zé)任重大合理轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，保障生命尊嚴(yán)重疾保障全面，呵護(hù)健康保費(fèi)豁免，減輕家庭壓力，為養(yǎng)老生活儲(chǔ)備資金中年體質(zhì)下降，患病率高臨近退休，步入老年抵御風(fēng)險(xiǎn)，重疾全面安享晚年，頤養(yǎng)天年市場(chǎng)市場(chǎng)特性推薦理由少兒抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低交費(fèi)少，保障全，保障期銷售案例一

陳先生，為自己剛出生滿30天的兒子小寶投保3份“福享安康兩全保險(xiǎn)（分紅型）”和“附加福享安康重大疾病保險(xiǎn)”，年交保費(fèi)3000元，10年交清，保至60