泊富恒嘉地產(chǎn)市場(chǎng)周報(bào)課件

——（四月第三周全新第一刊）泊富恒嘉

市場(chǎng)周報(bào)——在恒嘉、在路上、在前行——（四月第三周全新第一刊）泊富恒嘉市場(chǎng)周報(bào)——在恒嘉、在泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）目錄政策法規(guī)熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)市政規(guī)劃土地信息營(yíng)銷(xiāo)推廣開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)總結(jié)泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）政策法規(guī)【保障房建設(shè)進(jìn)入“加速跑”】

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開(kāi)工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬(wàn)套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。自2011年起，中央計(jì)劃當(dāng)年開(kāi)工建設(shè)1000萬(wàn)套保障房，到“十二五”末建成3600萬(wàn)套，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段。政府在財(cái)政、用地等多方面向保障房?jī)A斜，而保利、京漢等大牌房企的保障房建設(shè)步伐也在不斷加快。恒嘉觀點(diǎn)：

保障房進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，首先是政府對(duì)于房地產(chǎn)泡沫不均衡發(fā)展起到穩(wěn)定作用，緩解房?jī)r(jià)增長(zhǎng)；其次將沖擊到商品房市場(chǎng)，一部分顧客群體將減少，增加商品房的競(jìng)爭(zhēng)力。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）【調(diào)查稱超8成公眾確認(rèn)身邊有年輕人畢業(yè)即買(mǎi)房】

據(jù)鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究中心與光大銀2010年合作完成的一份報(bào)告顯示，北京首套房貸者的平均年齡只有27歲，而在英國(guó)為37歲，在德國(guó)和日本為42歲。近日，中國(guó)青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心通過(guò)民意中國(guó)網(wǎng)和題客網(wǎng)，對(duì)19869人進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，84.1%的受訪者確認(rèn)身邊存在畢業(yè)即買(mǎi)房的年輕人。

恒嘉觀點(diǎn)：

年輕人市場(chǎng)將在長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為剛需的重頭，但僅僅指的是他們購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的意愿，從購(gòu)買(mǎi)力來(lái)說(shuō)，大多都是父母長(zhǎng)輩幫買(mǎi)或是出資一部分來(lái)完成。熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)—泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）市政規(guī)劃【長(zhǎng)沙面向全球發(fā)布183個(gè)項(xiàng)目三個(gè)地鐵配套商業(yè)項(xiàng)目招商】

昨日，在第七屆中博會(huì)長(zhǎng)沙市組委會(huì)第一次新聞發(fā)布會(huì)暨’2012長(zhǎng)沙市重大招商項(xiàng)目發(fā)布會(huì)上，長(zhǎng)沙首次向境內(nèi)外知名投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)、駐湘商協(xié)會(huì)及新聞媒體發(fā)布了2012重大招商項(xiàng)目信息，涉及183個(gè)項(xiàng)目，總投資近3600億元，項(xiàng)目平均規(guī)模約20億元。恒嘉觀點(diǎn)：

3600億183個(gè)項(xiàng)目的地鐵招商將為長(zhǎng)沙市帶來(lái)更多更全面的商業(yè)配套，急速加快長(zhǎng)沙市的城市發(fā)展；加上地鐵口岸的商業(yè)配套大多還未成型，地鐵這次大規(guī)模招商也將給地鐵口岸的住宅及商業(yè)形成更為成熟的商業(yè)配套；不過(guò)促進(jìn)地鐵口岸的商業(yè)同時(shí)，也將會(huì)加劇其地鐵口岸的城市商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）土地信息長(zhǎng)株潭土地掛牌表：

從長(zhǎng)株潭國(guó)土資源局4月16-22日一周內(nèi)公布信息來(lái)看，本月共有5宗土地掛牌，集中在長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)。其中，商業(yè)住宅用地三宗，商業(yè)金融用地一宗，還有一塊工業(yè)用地。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）土地信息長(zhǎng)株潭土地掛牌表：泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）營(yíng)銷(xiāo)推廣陽(yáng)光錦城?錦街：巨賈匯聚錦街論道雨花亭商圈未來(lái)

4月15日，備受業(yè)界關(guān)注的，雨花亭最中心【陽(yáng)光錦城·錦街】“共享繁華共贏雨花亭商圈”商戶沙龍活動(dòng)，在【陽(yáng)光錦城·錦街】營(yíng)銷(xiāo)中心完美落幕!政商界精英、錦街項(xiàng)目組領(lǐng)導(dǎo)，重要媒體記者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，共同體驗(yàn)了一場(chǎng)了智慧與財(cái)富的盛會(huì)!

陽(yáng)光錦城?錦街營(yíng)銷(xiāo)中心人氣爆棚

熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)：泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）營(yíng)銷(xiāo)推廣熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)：4月21日相約世茂?鉑翠灣“大師祈福放生大典”世茂·鉑翠灣“上風(fēng)上水，藏龍福地”祈?；顒?dòng)，4月21日盛大開(kāi)啟。為回饋新老客戶的厚愛(ài)與關(guān)注，活動(dòng)特別邀請(qǐng)了南岳衡山祝圣寺監(jiān)寺傳亮大師與隨從僧眾前來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)主持祈福大典，實(shí)屬難得一見(jiàn)的佛法盛事?；顒?dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶還可獲得開(kāi)光檀木佛珠禮物一份，及傳亮大師免費(fèi)為私人物件開(kāi)光加持的機(jī)會(huì)，同時(shí)接受大師灑金授福，庇佑一生幸福安康，吉祥如意。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）營(yíng)銷(xiāo)推廣最新報(bào)廣賞析：瀟湘晨報(bào)A2版中海國(guó)際社區(qū)廣告瀟湘晨報(bào)A12版綠地中央廣場(chǎng)廣告泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）營(yíng)銷(xiāo)推廣長(zhǎng)沙晚報(bào)A03版奧克斯廣場(chǎng)廣告最新報(bào)廣賞析：長(zhǎng)沙晚報(bào)A06版碧桂園廣告泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)百納廣場(chǎng)（4月21日）銷(xiāo)售率21%推售情況：3-B、3-C、2-C共套495套。價(jià)格情況：折后均價(jià)：7600元/㎡。優(yōu)惠情況：1、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶憑現(xiàn)金券可優(yōu)惠50元/平米。2、凡一周內(nèi)簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的客戶可另行享受總購(gòu)房款一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠銷(xiāo)售情況：截止當(dāng)天12:00整，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售107套，銷(xiāo)售率21%

。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)價(jià)格偏高，從成交量來(lái)看，投資是客戶選房的主要原因！開(kāi)盤(pán)時(shí)間及地點(diǎn)：2012年4月21日09:00，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心。辦卡到場(chǎng)狀況：本次開(kāi)盤(pán)沒(méi)有進(jìn)行辦卡活動(dòng)，到場(chǎng)客戶有200多人，人氣較足?？蛻魳?gòu)成：客戶主要為周邊個(gè)體戶、生意人群等；主要由個(gè)體戶、教師公務(wù)員和少數(shù)周邊上班人群構(gòu)成；大部分客戶為投資型客戶。顧客訪談：張先生：看中這個(gè)區(qū)域，交通方便王女士：地段好，買(mǎi)套投資李先生：房子戶型好、實(shí)用總結(jié)：1、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)折扣較少，對(duì)認(rèn)籌購(gòu)房者誘惑不大，因而降低了開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌率。2、項(xiàng)目未蓄客，參與選房近150批次客戶，客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度一般。3、項(xiàng)目折后均價(jià)7600元/㎡，相比周邊剛需樓盤(pán)價(jià)格偏高。4、項(xiàng)目推出的戶型以三房為主打，但銷(xiāo)量以一房為主，可見(jiàn)百納廣場(chǎng)以地段優(yōu)勢(shì)，吸引了眾多投資客戶。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)長(zhǎng)房南屏錦源（4月21日）銷(xiāo)售率61.54%推售情況：10、11、12#房源，共286套。價(jià)格情況：折后均價(jià)：5310元/㎡。優(yōu)惠情況：1、VIP客戶120㎡一下2000元抵1萬(wàn)元，120㎡以上2000抵2萬(wàn)。2、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天97，3天內(nèi)簽約按揭99，一次性97。銷(xiāo)售情況：截止當(dāng)天20.30整，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售176套，銷(xiāo)售率61.54%

。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)性價(jià)比高，蓄客到位，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交超六成，逆勢(shì)熱銷(xiāo)！開(kāi)盤(pán)時(shí)間及地點(diǎn)：2012年4月21日18:00，融程花園酒店。辦卡到場(chǎng)狀況：辦卡客戶300余人，到場(chǎng)客戶600余人，人氣較旺?？蛻魳?gòu)成：客戶主要是項(xiàng)目周邊及長(zhǎng)沙市東南邊客戶群；客戶主要私營(yíng)業(yè)主、教師公務(wù)員和當(dāng)?shù)鼐用瘢淮蟛糠挚蛻魹閯傂?。顧客訪談：莫先生：位置較偏錢(qián)女士：再看吧房?jī)r(jià)應(yīng)該還會(huì)降的李先生：價(jià)格有點(diǎn)高總結(jié)：1、項(xiàng)目定位為新長(zhǎng)沙超低密度、超高綠化居住標(biāo)桿，與周邊項(xiàng)目差異化，項(xiàng)目校園資源豐富，楓樹(shù)山小學(xué)的落戶吸引了不少購(gòu)房者；2、項(xiàng)目本次推出的戶型公攤率不到18%，贈(zèng)送率達(dá)到15%；大量3房變5房戶型，143㎡“一山雙湖”全景大宅最高贈(zèng)送空間近23㎡，部分產(chǎn)品加3萬(wàn)元可多買(mǎi)12平米，超高性價(jià)比使得投資、自主客紛紛出手；3、項(xiàng)目蓄客時(shí)間較長(zhǎng)，蓄客充足；開(kāi)盤(pán)價(jià)在客戶預(yù)期價(jià)格范圍內(nèi)，容易接受。4、項(xiàng)目此次開(kāi)盤(pán)推出戶型為88-143㎡，其中89㎡2+1戶型最為熱銷(xiāo)，銷(xiāo)售率達(dá)到七成，由此可見(jiàn)，在目前的市場(chǎng)行情下，剛性需求占主導(dǎo)地位。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)潤(rùn)和紫郡（4月21日）銷(xiāo)售率82%推售情況：3、4、14、15#共627套。價(jià)格情況：折后均價(jià)：3600元/㎡。優(yōu)惠情況：1、VIP客戶120㎡以下1千抵2萬(wàn)，120㎡以上1千抵3萬(wàn)。2、全款98折，按揭99折，按時(shí)簽約99折。銷(xiāo)售情況：截止當(dāng)天11：30，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售528套，銷(xiāo)售率82%

。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)蓄客充足，項(xiàng)目以高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)開(kāi)盤(pán)取得銷(xiāo)售8成的好成績(jī)！開(kāi)盤(pán)時(shí)間及地點(diǎn)：2012年4月21日09:30，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心。辦卡到場(chǎng)狀況：VIP辦理700多張，到場(chǎng)客戶近1000余人，人氣火爆?？蛻魳?gòu)成：客戶主要集中在望城區(qū)和項(xiàng)目周邊以及金星北附近；客戶主要由周邊群眾、拆遷戶、以及長(zhǎng)沙市內(nèi)工作的白領(lǐng)；大部分客戶為首次置業(yè)剛需。顧客訪談：李先生：價(jià)格優(yōu)勢(shì)吧，壓力不是那么大。陳女士：戶型較好贈(zèng)送大，得房率高。楊先生：沖著特價(jià)房來(lái)看看。總結(jié)：1、特價(jià)房一口價(jià)2980元/㎡具備一定吸引力。2、項(xiàng)目折后均價(jià)3600元/㎡性價(jià)比已經(jīng)相對(duì)周邊較高。這是開(kāi)盤(pán)成功的主要原因。3、蓄客充足，VIP辦理700余張。4、項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)贈(zèng)送面積較多，92㎡房源銷(xiāo)售較好，大面積戶型不好銷(xiāo)售，主要是以剛需為主。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)萬(wàn)芙錦城（4月22日）銷(xiāo)售率19.44%推售情況：1、2、3、4#部分房源，共288套.價(jià)格情況：折后均價(jià)：6200元/㎡。優(yōu)惠情況：1、當(dāng)天選房成功可享15000元/套（即0元抵5000,2萬(wàn)抵3萬(wàn)）。2、7日內(nèi)簽約按揭優(yōu)惠5000元/套，一次性優(yōu)惠1萬(wàn)元/套。銷(xiāo)售情況：截止當(dāng)天11：30，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售56套，銷(xiāo)售率19.44%

。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)蓄客不足，項(xiàng)目自身缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交不及二成，開(kāi)盤(pán)效果較差！開(kāi)盤(pán)時(shí)間及地點(diǎn)：2012年4月21日08:00，金源大酒店。辦卡到場(chǎng)狀況：辦卡客戶70多張，到場(chǎng)客戶60余人，人氣較冷清?？蛻魳?gòu)成：客戶主要集中在天心區(qū)和雨花區(qū)；客戶主要項(xiàng)目附近的居民及其他工作人員；大部分客戶為剛需。顧客訪談：劉先生：價(jià)格有點(diǎn)高李女士：再看吧房?jī)r(jià)應(yīng)該還會(huì)降的陽(yáng)先生：這里的贈(zèng)送面積很少總結(jié)：1、項(xiàng)目自身產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，不能很好的滿足目標(biāo)客戶的需求。2、市場(chǎng)行情不景氣，客戶觀望情緒濃厚。3、蓄可較少，開(kāi)盤(pán)氣氛較差。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)喜盈門(mén)·范城（4月21日）銷(xiāo)售率9.8%推售情況：5#公寓，共580套。價(jià)格情況：折后均價(jià)：7900元/㎡。優(yōu)惠情況：1、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天98折。2、一次性另再享95折，按揭99折。銷(xiāo)售情況：截止當(dāng)天11：30，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售57套，銷(xiāo)售率9.8%

。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)較差主要原因是項(xiàng)目缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、蓄客不足，活動(dòng)安排欠佳！開(kāi)盤(pán)時(shí)間及地點(diǎn)：2012年4月21日09:00，項(xiàng)目售樓中心。辦卡到場(chǎng)狀況：到場(chǎng)客戶約150人，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)僅有舞獅，買(mǎi)房送金條?？蛻魳?gòu)成：客戶主要集中在南城板塊和尚東板塊的顧客；客戶主要由高橋老板、周邊老板以及周邊工作的白領(lǐng)；大部分客戶為投資及自主投資雙顧型。顧客訪談：王先生：價(jià)格偏高，周邊地段還不知什么時(shí)候成型。劉女士：看重他們的品牌，其余的我也不知道為什么會(huì)考慮。張先生：感覺(jué)上有點(diǎn)接受不了?？偨Y(jié)：1、價(jià)格高：公寓折前均價(jià)8500，折后均價(jià)7900左右，高出客戶預(yù)期；2、商鋪投資回報(bào)不高且收益并不清晰，投資客戶保持理智；3、開(kāi)盤(pán)流程安排、現(xiàn)場(chǎng)把控有失專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，開(kāi)盤(pán)組織流程安排欠佳，現(xiàn)場(chǎng)把控不夠，整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間拖得過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致許多意向客戶中途離場(chǎng)，整個(gè)活動(dòng)組織差強(qiáng)人意。4、大環(huán)境不佳：長(zhǎng)沙大牌綜合體項(xiàng)目較多，喜盈門(mén)在其中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）總結(jié)長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)升溫，投資客目光轉(zhuǎn)移；商鋪、寫(xiě)字樓、酒店式公寓等多種業(yè)態(tài)的綜合體商業(yè)物業(yè)，越來(lái)越受到投資者的追捧本周開(kāi)盤(pán)整體情況不錯(cuò)，其中潤(rùn)和紫郡開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售了528套，達(dá)到了82%的銷(xiāo)售率，逆勢(shì)狂銷(xiāo)。最近購(gòu)房者逐漸主動(dòng)入市，各開(kāi)發(fā)商都在加大營(yíng)銷(xiāo)力度與優(yōu)惠力度在各自積極沖刺五一，掀起房交會(huì)購(gòu)房浪潮。泊富恒嘉專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究中心Thanks！泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周——（四月第三周全新第一刊）泊富恒嘉

市場(chǎng)周報(bào)——在恒嘉、在路上、在前行——（四月第三周全新第一刊）泊富恒嘉市場(chǎng)周報(bào)——在恒嘉、在泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）目錄政策法規(guī)熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)市政規(guī)劃土地信息營(yíng)銷(xiāo)推廣開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)總結(jié)泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）政策法規(guī)【保障房建設(shè)進(jìn)入“加速跑”】

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開(kāi)工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬(wàn)套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。自2011年起，中央計(jì)劃當(dāng)年開(kāi)工建設(shè)1000萬(wàn)套保障房，到“十二五”末建成3600萬(wàn)套，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段。政府在財(cái)政、用地等多方面向保障房?jī)A斜，而保利、京漢等大牌房企的保障房建設(shè)步伐也在不斷加快。恒嘉觀點(diǎn)：

保障房進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，首先是政府對(duì)于房地產(chǎn)泡沫不均衡發(fā)展起到穩(wěn)定作用，緩解房?jī)r(jià)增長(zhǎng)；其次將沖擊到商品房市場(chǎng)，一部分顧客群體將減少，增加商品房的競(jìng)爭(zhēng)力。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）【調(diào)查稱超8成公眾確認(rèn)身邊有年輕人畢業(yè)即買(mǎi)房】

據(jù)鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究中心與光大銀2010年合作完成的一份報(bào)告顯示，北京首套房貸者的平均年齡只有27歲，而在英國(guó)為37歲，在德國(guó)和日本為42歲。近日，中國(guó)青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心通過(guò)民意中國(guó)網(wǎng)和題客網(wǎng)，對(duì)19869人進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，84.1%的受訪者確認(rèn)身邊存在畢業(yè)即買(mǎi)房的年輕人。

恒嘉觀點(diǎn)：

年輕人市場(chǎng)將在長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為剛需的重頭，但僅僅指的是他們購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的意愿，從購(gòu)買(mǎi)力來(lái)說(shuō)，大多都是父母長(zhǎng)輩幫買(mǎi)或是出資一部分來(lái)完成。熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)—泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）市政規(guī)劃【長(zhǎng)沙面向全球發(fā)布183個(gè)項(xiàng)目三個(gè)地鐵配套商業(yè)項(xiàng)目招商】

昨日，在第七屆中博會(huì)長(zhǎng)沙市組委會(huì)第一次新聞發(fā)布會(huì)暨’2012長(zhǎng)沙市重大招商項(xiàng)目發(fā)布會(huì)上，長(zhǎng)沙首次向境內(nèi)外知名投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)、駐湘商協(xié)會(huì)及新聞媒體發(fā)布了2012重大招商項(xiàng)目信息，涉及183個(gè)項(xiàng)目，總投資近3600億元，項(xiàng)目平均規(guī)模約20億元。恒嘉觀點(diǎn)：

3600億183個(gè)項(xiàng)目的地鐵招商將為長(zhǎng)沙市帶來(lái)更多更全面的商業(yè)配套，急速加快長(zhǎng)沙市的城市發(fā)展；加上地鐵口岸的商業(yè)配套大多還未成型，地鐵這次大規(guī)模招商也將給地鐵口岸的住宅及商業(yè)形成更為成熟的商業(yè)配套；不過(guò)促進(jìn)地鐵口岸的商業(yè)同時(shí)，也將會(huì)加劇其地鐵口岸的城市商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）土地信息長(zhǎng)株潭土地掛牌表：

從長(zhǎng)株潭國(guó)土資源局4月16-22日一周內(nèi)公布信息來(lái)看，本月共有5宗土地掛牌，集中在長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)。其中，商業(yè)住宅用地三宗，商業(yè)金融用地一宗，還有一塊工業(yè)用地。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）土地信息長(zhǎng)株潭土地掛牌表：泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）營(yíng)銷(xiāo)推廣陽(yáng)光錦城?錦街：巨賈匯聚錦街論道雨花亭商圈未來(lái)

4月15日，備受業(yè)界關(guān)注的，雨花亭最中心【陽(yáng)光錦城·錦街】“共享繁華共贏雨花亭商圈”商戶沙龍活動(dòng)，在【陽(yáng)光錦城·錦街】營(yíng)銷(xiāo)中心完美落幕!政商界精英、錦街項(xiàng)目組領(lǐng)導(dǎo)，重要媒體記者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，共同體驗(yàn)了一場(chǎng)了智慧與財(cái)富的盛會(huì)!

陽(yáng)光錦城?錦街營(yíng)銷(xiāo)中心人氣爆棚

熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)：泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）營(yíng)銷(xiāo)推廣熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)：4月21日相約世茂?鉑翠灣“大師祈福放生大典”世茂·鉑翠灣“上風(fēng)上水，藏龍福地”祈福活動(dòng)，4月21日盛大開(kāi)啟。為回饋新老客戶的厚愛(ài)與關(guān)注，活動(dòng)特別邀請(qǐng)了南岳衡山祝圣寺監(jiān)寺傳亮大師與隨從僧眾前來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)主持祈福大典，實(shí)屬難得一見(jiàn)的佛法盛事。活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶還可獲得開(kāi)光檀木佛珠禮物一份，及傳亮大師免費(fèi)為私人物件開(kāi)光加持的機(jī)會(huì)，同時(shí)接受大師灑金授福，庇佑一生幸福安康，吉祥如意。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）營(yíng)銷(xiāo)推廣最新報(bào)廣賞析：瀟湘晨報(bào)A2版中海國(guó)際社區(qū)廣告瀟湘晨報(bào)A12版綠地中央廣場(chǎng)廣告泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）營(yíng)銷(xiāo)推廣長(zhǎng)沙晚報(bào)A03版奧克斯廣場(chǎng)廣告最新報(bào)廣賞析：長(zhǎng)沙晚報(bào)A06版碧桂園廣告泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)百納廣場(chǎng)（4月21日）銷(xiāo)售率21%推售情況：3-B、3-C、2-C共套495套。價(jià)格情況：折后均價(jià)：7600元/㎡。優(yōu)惠情況：1、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶憑現(xiàn)金券可優(yōu)惠50元/平米。2、凡一周內(nèi)簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的客戶可另行享受總購(gòu)房款一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠銷(xiāo)售情況：截止當(dāng)天12:00整，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售107套，銷(xiāo)售率21%

。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)價(jià)格偏高，從成交量來(lái)看，投資是客戶選房的主要原因！開(kāi)盤(pán)時(shí)間及地點(diǎn)：2012年4月21日09:00，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心。辦卡到場(chǎng)狀況：本次開(kāi)盤(pán)沒(méi)有進(jìn)行辦卡活動(dòng)，到場(chǎng)客戶有200多人，人氣較足。客戶構(gòu)成：客戶主要為周邊個(gè)體戶、生意人群等；主要由個(gè)體戶、教師公務(wù)員和少數(shù)周邊上班人群構(gòu)成；大部分客戶為投資型客戶。顧客訪談：張先生：看中這個(gè)區(qū)域，交通方便王女士：地段好，買(mǎi)套投資李先生：房子戶型好、實(shí)用總結(jié)：1、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)折扣較少，對(duì)認(rèn)籌購(gòu)房者誘惑不大，因而降低了開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌率。2、項(xiàng)目未蓄客，參與選房近150批次客戶，客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度一般。3、項(xiàng)目折后均價(jià)7600元/㎡，相比周邊剛需樓盤(pán)價(jià)格偏高。4、項(xiàng)目推出的戶型以三房為主打，但銷(xiāo)量以一房為主，可見(jiàn)百納廣場(chǎng)以地段優(yōu)勢(shì)，吸引了眾多投資客戶。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)長(zhǎng)房南屏錦源（4月21日）銷(xiāo)售率61.54%推售情況：10、11、12#房源，共286套。價(jià)格情況：折后均價(jià)：5310元/㎡。優(yōu)惠情況：1、VIP客戶120㎡一下2000元抵1萬(wàn)元，120㎡以上2000抵2萬(wàn)。2、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天97，3天內(nèi)簽約按揭99，一次性97。銷(xiāo)售情況：截止當(dāng)天20.30整，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售176套，銷(xiāo)售率61.54%

。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)性價(jià)比高，蓄客到位，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交超六成，逆勢(shì)熱銷(xiāo)！開(kāi)盤(pán)時(shí)間及地點(diǎn)：2012年4月21日18:00，融程花園酒店。辦卡到場(chǎng)狀況：辦卡客戶300余人，到場(chǎng)客戶600余人，人氣較旺。客戶構(gòu)成：客戶主要是項(xiàng)目周邊及長(zhǎng)沙市東南邊客戶群；客戶主要私營(yíng)業(yè)主、教師公務(wù)員和當(dāng)?shù)鼐用?；大部分客戶為剛需。顧客訪談：莫先生：位置較偏錢(qián)女士：再看吧房?jī)r(jià)應(yīng)該還會(huì)降的李先生：價(jià)格有點(diǎn)高總結(jié)：1、項(xiàng)目定位為新長(zhǎng)沙超低密度、超高綠化居住標(biāo)桿，與周邊項(xiàng)目差異化，項(xiàng)目校園資源豐富，楓樹(shù)山小學(xué)的落戶吸引了不少購(gòu)房者；2、項(xiàng)目本次推出的戶型公攤率不到18%，贈(zèng)送率達(dá)到15%；大量3房變5房戶型，143㎡“一山雙湖”全景大宅最高贈(zèng)送空間近23㎡，部分產(chǎn)品加3萬(wàn)元可多買(mǎi)12平米，超高性價(jià)比使得投資、自主客紛紛出手；3、項(xiàng)目蓄客時(shí)間較長(zhǎng)，蓄客充足；開(kāi)盤(pán)價(jià)在客戶預(yù)期價(jià)格范圍內(nèi)，容易接受。4、項(xiàng)目此次開(kāi)盤(pán)推出戶型為88-143㎡，其中89㎡2+1戶型最為熱銷(xiāo)，銷(xiāo)售率達(dá)到七成，由此可見(jiàn)，在目前的市場(chǎng)行情下，剛性需求占主導(dǎo)地位。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)潤(rùn)和紫郡（4月21日）銷(xiāo)售率82%推售情況：3、4、14、15#共627套。價(jià)格情況：折后均價(jià)：3600元/㎡。優(yōu)惠情況：1、VIP客戶120㎡以下1千抵2萬(wàn)，120㎡以上1千抵3萬(wàn)。2、全款98折，按揭99折，按時(shí)簽約99折。銷(xiāo)售情況：截止當(dāng)天11：30，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售528套，銷(xiāo)售率82%

。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)蓄客充足，項(xiàng)目以高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)開(kāi)盤(pán)取得銷(xiāo)售8成的好成績(jī)！開(kāi)盤(pán)時(shí)間及地點(diǎn)：2012年4月21日09:30，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心。辦卡到場(chǎng)狀況：VIP辦理700多張，到場(chǎng)客戶近1000余人，人氣火爆。客戶構(gòu)成：客戶主要集中在望城區(qū)和項(xiàng)目周邊以及金星北附近；客戶主要由周邊群眾、拆遷戶、以及長(zhǎng)沙市內(nèi)工作的白領(lǐng)；大部分客戶為首次置業(yè)剛需。顧客訪談：李先生：價(jià)格優(yōu)勢(shì)吧，壓力不是那么大。陳女士：戶型較好贈(zèng)送大，得房率高。楊先生：沖著特價(jià)房來(lái)看看?？偨Y(jié)：1、特價(jià)房一口價(jià)2980元/㎡具備一定吸引力。2、項(xiàng)目折后均價(jià)3600元/㎡性價(jià)比已經(jīng)相對(duì)周邊較高。這是開(kāi)盤(pán)成功的主要原因。3、蓄客充足，VIP辦理700余張。4、項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)贈(zèng)送面積較多，92㎡房源銷(xiāo)售較好，大面積戶型不好銷(xiāo)售，主要是以剛需為主。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)萬(wàn)芙錦城（4月22日）銷(xiāo)售率19.44%推售情況：1、2、3、4#部分房源，共288套.價(jià)格情況：折后均價(jià)：6200元/㎡。優(yōu)惠情況：1、當(dāng)天選房成功可享15000元/套（即0元抵5000,2萬(wàn)抵3萬(wàn)）。2、7日內(nèi)簽約按揭優(yōu)惠5000元/套，一次性優(yōu)惠1萬(wàn)元/套。銷(xiāo)售情況：截止當(dāng)天11：30，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售56套，銷(xiāo)售率19.44%

。泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周泊富恒嘉2012年4月16日-22日市場(chǎng)周報(bào)——（四月第三周全新第一刊）開(kāi)盤(pán)動(dòng)態(tài)蓄客不足，項(xiàng)目自身缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交不及二成，開(kāi)盤(pán)效果較差！開(kāi)盤(pán)時(shí)間及地點(diǎn)：2012年4月21日08:00，金源大酒店。辦卡到場(chǎng)狀況：辦卡客戶70多張，