國際物流園項目策劃匯報課件

武漢市中勝泓潤物流有限責任公司

鋼谷項目策劃匯報

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鋼谷項目策劃匯報1Contents

市場定位分析

產(chǎn)品建議

營銷策略Contents2市場定位分析市場定位分析3市場定位分析——國內(nèi)前沿鋼鐵物流服務中心的發(fā)展趨勢

經(jīng)過對國內(nèi)前沿鋼鐵物流服務中心的考察，其發(fā)展趨勢表現(xiàn)如下：1、依托大型鋼鐵生產(chǎn)基地（如寶鋼），利用其產(chǎn)業(yè)、信息優(yōu)勢及市場輻射力，打造國際化鋼鐵物流服務中心。2、龐大園區(qū)規(guī)模，領導性鋼鐵企業(yè)集群，實現(xiàn)強強聯(lián)合，資源互享。3、鋼鐵交易電子化，網(wǎng)絡訂單物流，實現(xiàn)廠源直接調(diào)配，節(jié)省了時間、空間及成本費用，大大提高效率。4、搭建交易、物流、研發(fā)、展示等服務平臺，提供一站式便捷服務體系。5、商業(yè)、會所等極為完善的配套硬件設施。市場定位分析——國內(nèi)前沿鋼鐵物流服務中心的發(fā)展趨勢經(jīng)過對4市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的市場環(huán)境如何？

那么，武漢市鋼鐵物流服務中心的市場環(huán)境如何呢？——從交通區(qū)位來看，武漢市位于中國經(jīng)濟地理中，九省通衢，交通戰(zhàn)略優(yōu)勢顯著。作為華中地區(qū)核心城市，其經(jīng)濟輻射力強大，具備發(fā)展總部經(jīng)濟的先決條件?！獜匿撹F業(yè)發(fā)展來看，武漢市是新中國鋼鐵行業(yè)起步最早的城市之一。武鋼，是新中國成立后興建的首個特大型鋼鐵企業(yè)，多年勵精圖治，其業(yè)務遍及全球，鋼材年產(chǎn)量已高達2000萬噸，每年僅對礦石的需求量就達近億噸，對上下游鋼鐵市場具有極大影響力。——從市場來看，目前武漢市乃至整個華中地區(qū)還沒有類似鋼鐵服務中心的物業(yè)出現(xiàn)，市內(nèi)現(xiàn)有的鋼材市場主要為傳統(tǒng)物流倉儲，如漢口北鋼材市場，其商務、研發(fā)、展示等功能非常不足。由此可見，武漢鋼鐵業(yè)綜合服務市場呈現(xiàn)空白，發(fā)展機遇突顯。市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的市場環(huán)境如何？那5市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的市場環(huán)境如何？

在武鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)基地的環(huán)境下打造物流服務中心，將能給入駐企業(yè)帶來什么？——讓總部企業(yè)實現(xiàn)“中心輻射”，戰(zhàn)略性發(fā)展布局；——第一時間獲取前沿市場動態(tài)，及最先進行業(yè)技術；——有助上游原材料供應企業(yè)與武鋼建立長期的良好合作，實現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；——下游產(chǎn)品銷售企業(yè)直接從武鋼走貨，穩(wěn)定價格，控制成本，高效運作；——放心參與期貨交易，提升交易可控性。

大樹底下好乘涼！——充分利用武鋼優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的市場環(huán)境如何？在6市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？

根據(jù)對武漢鋼鐵產(chǎn)業(yè)相關企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對綜合服務具有一定需求的企業(yè)主要為：本地鋼材貿(mào)易企業(yè)本地鋼材經(jīng)營戶外地鋼材供應商駐漢總部外地原材料生產(chǎn)企業(yè)駐武漢機構外地原材料代理商、經(jīng)銷商等等……

客戶特征：他們均為中國鋼鐵大產(chǎn)業(yè)中的一份子，或為大型跨國企業(yè)，或為大中成熟企業(yè)，或為小型成長企業(yè)及私營者，但他們都渴求更完善、更便捷、更具形象的綜合配套環(huán)境，以便順應企業(yè)擴張、長足發(fā)展。市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？根據(jù)對7市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？

進行調(diào)研的企業(yè)對象如下：序號公司名稱功能需求1武漢大漢鋼鐵貿(mào)易有限公司辦公、交易、倉儲2武漢浦項鋼鐵貿(mào)易有限公司辦公、交易、倉儲、信息3武漢寶閩鋼鐵貿(mào)易有限公司辦公、交易、倉儲、信息、研發(fā)4武漢鴻茂鋼鐵貿(mào)易有限公司交易、倉儲5武漢寶獅汽車銷售服務有限公司辦公、交易、信息、展示6唐山盛財鋼鐵（集團）公司湖北總代理辦公、交易、倉儲、信息、展示7?中國鋼鐵爐料中南公司辦公、交易、倉儲、信息、研發(fā)8武漢鋼鐵公司漢陽機械廠辦公、交易、倉儲、信息9重慶鋼鐵股份有限公司武漢銷售分公司?辦公、交易、倉儲、信息、展示10武漢鋼鐵網(wǎng)絡工程公司辦公、信息……………市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？進行調(diào)8市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？

由調(diào)查統(tǒng)計結果，發(fā)現(xiàn)目標客戶對鋼鐵物流服務中心的功能要求——商務辦公需求最高，這與武漢市內(nèi)大部分鋼材市場重物流、輕配套有關，企業(yè)對商務辦公需求巨大；其次，市場交易和物流倉儲的需求也較大；另外，一些大型區(qū)域總部企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)和會議展示也存在部分要求。市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？由調(diào)查9市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？

客戶對鋼鐵物流服務中心各功能的硬件需求————商務辦公重視企業(yè)形象與商務環(huán)境，對硬件要求最高；——產(chǎn)品研發(fā)、信息交流注重科技性，對環(huán)境有特定要求?！撹F類的市場交易、物流倉儲對環(huán)境適應性強，硬件要求相對不高、市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？客戶對10市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？

三大主要功能的硬件要求——功能硬件要求商務辦公1、極具標志性的獨特外立面，現(xiàn)代、輝煌的外觀2、設立層高6米以上的寫字樓大堂3、充足的電梯配置，較大的乘載空間4、標準層高達到3.5-4米5、面積需求以80-250平米為主，要求可分可合，以滿足大小企業(yè)不同需求6、全明辦公空間，通風采光好7、細節(jié)人性化，配置分戶中央空調(diào)、茶水間、廚房等市場交易1、商鋪面積60-200平米不等2、層高達到4.5-5米3、設計合理的商鋪空間，開間希望達到4米以上，進深不超過10米物流倉儲1、層數(shù)不超過2層，要求配設貨梯2、充足的倉儲面積3、大型堆場市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？三大主11市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？

什么樣的園區(qū)政策能吸引目標客戶入駐——管理費用優(yōu)惠園區(qū)財政獎勵政府專項資金一站式注冊服務財政優(yōu)惠+完善服務市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？什么樣12市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？

客戶租售的需求情況又是如何——租售——調(diào)查顯示，鋼鐵物流服務中心的三大主力功能商務、交易、物流等均以購買需求為主，企業(yè)客戶以長久占用、長期發(fā)展為主要購買目的。一些大型企業(yè)還有建立研發(fā)基地的意愿，作為進行核心技術創(chuàng)新與升級的根據(jù)地?！傮w而言，武漢市的鋼鐵物流服務中心以購買為主，租用為輔。市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？客戶租13市場定位分析——本項目具有發(fā)展鋼鐵物流服務中心的條件嗎？用地面積257畝建筑面積23.39萬M2基底面積5.4萬M2建筑密度30%容積率1.80綠化率33%其中一期8.7公頃項目經(jīng)濟技術指標市場定位分析——本項目具有發(fā)展鋼鐵物流服務中心的條件嗎？用地14

項目位置及四至地處青山區(qū)鋼鐵石化產(chǎn)業(yè)圈腹地，為武石化120萬噸/年延遲焦化裝置500米安全防護帶，其北面緊臨長江，南面緊靠21號公路，西面緊依工人村路，東面距武石化的鐵路專用線僅1km。項目距武鋼2km，距武石化500m。市場定位分析——本項目具有發(fā)展鋼鐵物流服務中心的條件嗎？項目位置及四至市場定位分析——本項目具有發(fā)展鋼鐵物流服15

區(qū)位分析——所處青山區(qū)，素有“十里鋼城”之美譽，是國家級新型工業(yè)基地，已匯集武鋼、一冶、武石化等國家重要大型企業(yè)。——“十一五”期間，武漢市加快產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，重點發(fā)展“五大板塊”、“四大支柱產(chǎn)業(yè)”、“六大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)”，加快推進武鋼、武石化等大企業(yè)技改擴產(chǎn)和產(chǎn)品結構調(diào)整，武鋼、武石化面臨產(chǎn)業(yè)擴張。——項目本身已連續(xù)三年納入武漢市的重大、重點項目，并已納入湖北省“十二五”重點建設項目。市場定位分析——本項目具有發(fā)展鋼鐵物流服務中心的條件嗎？區(qū)位分析市場定位分析——本項目具有發(fā)展鋼鐵物流服務中心16

交通分析公、鐵、水三路并舉——公路交通：漢鄂高速、二十一號公路、沿河大道、和平大道、陽邏大橋、天興洲大橋——鐵路交通：武漢火車站、武石化鐵路專用線——水路交通：武鋼工業(yè)港、項目內(nèi)可建的3個5000T泊位碼頭市場定位分析——本項目具有發(fā)展鋼鐵物流服務中心的條件嗎？交通分析市場定位分析——本項目具有發(fā)展鋼鐵物流服務中心17市場定位分析——結論：本項目國際化鋼鐵服務中心定位的可行性本項目具有發(fā)展國際化鋼鐵服務中心的條件：1、具備發(fā)展國際化鋼鐵物流服務中心的市場環(huán)境；2、擁有廣泛的客戶基礎；3、項目本身開發(fā)條件較好，區(qū)位優(yōu)越，交通發(fā)達，且有政府的大力扶持。綜上所述，本項目發(fā)展國際化鋼鐵物流服務中心具有市場可行性。那么，本項目的潛在客戶在哪呢？市場定位分析——結論：本項目國際化鋼鐵服務中心定位的可行性本18市場定位分析——本項目之客戶定位IIIIIIIVII重要客戶：華中地區(qū)鋼鐵業(yè)領導企業(yè)客戶類型：華中地區(qū)鋼鐵業(yè)上下游大型品牌企業(yè)、武鋼合作大企業(yè)等客戶特征：經(jīng)濟實力雄厚，品牌影響力大，業(yè)務覆蓋面廣泛，擴張目標明確置業(yè)目的：設立區(qū)域性企業(yè)基地，致力長期發(fā)展I核心客戶：本地鋼鐵業(yè)上下游中小企業(yè)客戶類型：上游企業(yè)如鐵礦石、煤炭、焦炭等企業(yè)，下游如貿(mào)易、汽車、船舶、機械工業(yè)等企業(yè)置業(yè)目的：改善商務形象，獲取信息交易平臺III次要客戶：中、高端投資客以投資、占有具有保值性產(chǎn)品為主要目的，認可園區(qū)發(fā)展?jié)摿?，以武漢及周邊投資客為主體。IV偶得客戶：其它客戶看好園區(qū)發(fā)展前景，或為項目品質(zhì)所打動，在此投資置業(yè)。市場定位分析——本項目之客戶定位IIIIIIIVII重要客19市場定位分析——本項目之客戶定位

由以上客戶定位，目標客戶可歸納為——鋼鐵關聯(lián)族——“鋼鐵關聯(lián)族”即鋼鐵業(yè)關聯(lián)企業(yè)，是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中除生產(chǎn)環(huán)節(jié)外的其它環(huán)節(jié)領域的企業(yè)，包括原材料生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易物流企業(yè)、鋼鐵應用制造業(yè)等?！麄冃枰粋€區(qū)域覆蓋性的總部平臺、戰(zhàn)略據(jù)點，以滿足企業(yè)迅速擴張的需要。市場定位分析——本項目之客戶定位由以上客戶定位，目標客戶20市場定位分析——本項目之物業(yè)定位

按目標客戶之分析，該項目物業(yè)定位——科技型?低碳化鋼鐵服務中心——引入科技化概念，注重電子交易、自主研發(fā)、智能商務等；——倡導低碳、節(jié)能減排，營造生態(tài)、健康園區(qū)環(huán)境。——鋼鐵業(yè)專屬服務中心。市場定位分析——本項目之物業(yè)定位按目標客戶之分析，該項目21市場定位分析——本項目之價格定位

在滿足物業(yè)定位的條件下，本項目價格定位：5000元/M2價格定位依據(jù)：——在項目區(qū)域及擴大范圍內(nèi)暫無同類物業(yè)的情況下，適當參考周邊寫字樓物業(yè)價格；——結合國內(nèi)前沿市場類似項目的定價經(jīng)驗進行，一般同區(qū)域類似物業(yè)價格要低于寫字樓價格10-15%左右。市場定位分析——本項目之價格定位在滿足物業(yè)定位的條件下，22市場定位分析——本項目之形象定位華中首席?科技低碳型?

國際鋼鐵服務中心——將科技化融入園區(qū)打造中；——強調(diào)本項目的低碳、環(huán)保特征；——樹立項目華中首席鋼鐵服務標桿形象；——確立物業(yè)的高端屬性（國際）；市場定位分析——本項目之形象定位華中首席?科技低碳型?23市場定位分析——本項目之形象定位市場定位分析——本項目之形象定位24市場定位分析——本項目之形象定位

主推案名：鋼谷——“鋼”代表鋼鐵，引申為鋼鐵服務中心，兼有低碳意味在其中，表明物業(yè)屬性；——“谷”一則體現(xiàn)規(guī)模、體量、氣勢，二則與美國硅谷、中國光谷同意，突顯科技化；——案名容易形成“南有光谷，北有鋼谷”的推廣意味，有助拔高市場地位，建立項目品牌品牌。市場定位分析——本項目之形象定位主推案名：25市場定位分析——本項目定位小結

客戶定位：以華中地區(qū)鋼鐵業(yè)上下游企業(yè)、中高端投資客為主物業(yè)定位：科技化?低碳型鋼鐵服務中心價格定位：5000元/M2

形象定位：華中首席?科技低碳型?國際鋼鐵服務中心根據(jù)上述定位，應如何打造產(chǎn)品？市場定位分析——本項目定位小結客戶定位：以華中地區(qū)鋼鐵業(yè)26產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議27總占地347畝總建面32萬方一期建面15萬方產(chǎn)品種類：——小高層——高層——商業(yè)裙房功能種類：——辦公樓——鋼材市場——服務中心——臨街商業(yè)——商務酒店、酒店公寓——展覽館、博物館、主題公園特點：完整的配套服務體系打造世界級鋼鐵商務集群前沿市場產(chǎn)品案例分析——鋼領：中國鋼鐵服務領頭羊總占地347畝前沿市場產(chǎn)品案例分析——鋼領：中國鋼鐵服務領頭28目前，鋼領銷售率已達95%，入住率85%，近300家鋼鐵行業(yè)上下游企業(yè)進駐，包鋼、首鋼、通鋼、國內(nèi)最大的鋼鐵資訊網(wǎng)站“我的鋼鐵網(wǎng)”、鋼之源電子商務等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，搶先入駐。前沿市場產(chǎn)品案例分析——鋼領：中國鋼鐵服務領頭羊目前，鋼領銷售率已達95%，入住前沿市場產(chǎn)品案例分析——鋼領29戶型：——綜合辦公樓主力面積85-170M2，面積適中，功能實用，可分可合；——企業(yè)總部大樓面積2200-4000M2，大氣舒適，功能優(yōu)越，整棟出售。前沿市場產(chǎn)品案例分析——鋼領：中國鋼鐵服務領頭羊戶型：前沿市場產(chǎn)品案例分析——鋼領：中國鋼鐵服務領頭羊30?商業(yè)配套：電信、銀行、KTV、酒店、餐飲等前沿市場產(chǎn)品案例分析——鋼領：中國鋼鐵服務領頭羊?商業(yè)配套：電信、銀行、KTV、酒店、餐飲等前沿市場產(chǎn)品31項目總結：1、對寶鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)資源的最大限度利用；2、極為完善的鋼鐵配套服務體系；前沿市場產(chǎn)品案例分析——鋼領：中國鋼鐵服務領頭羊項目總結：前沿市場產(chǎn)品案例分析——鋼領：中國鋼鐵服務領頭羊32產(chǎn)品建議——功能布局6大功能布局：商務功能市場功能物流功能研發(fā)功能信息功能展示功能后期建設商務功能市場功能物流功能研發(fā)功能

信息與展示功能產(chǎn)品建議——功能布局6大功能布局：后期建設商務功能市場功能物33產(chǎn)品建議——建筑風格

建議采用：現(xiàn)代簡約建筑風格——該建筑風格簡潔流暢，樸素的立面設計絕不浪費過多的空間結構，是平面功能的真實表現(xiàn)，最大限度體現(xiàn)實用與效率。現(xiàn)代簡約建筑因樸素而凸顯出其固有的、也最易產(chǎn)生震撼力量的恢弘感、藝術感、工業(yè)感。產(chǎn)品建議——建筑風格建議采用：現(xiàn)代簡約建筑風格34?現(xiàn)代簡約風格——簡約、理性、現(xiàn)代、工業(yè)感十足產(chǎn)品建議——建筑風格?現(xiàn)代簡約風格——簡約、理性、現(xiàn)代、工業(yè)感十足產(chǎn)品建議—35產(chǎn)品建議——建筑形式建議采用：鋼架構（玻璃幕墻）鋼架構（玻璃幕墻），是現(xiàn)代化建筑的主要外圍護結構之一，由鋼、鋁、合金、玻璃等材質(zhì)組成幕墻，外觀大氣、美觀、現(xiàn)代感極強。產(chǎn)品建議——建筑形式建議采用：鋼架構（玻璃幕墻）鋼架構（玻璃36產(chǎn)品建議——建筑形式

采用鋼架構建筑形式，優(yōu)點頗多：——能增強室內(nèi)采光通透；——減少光污染；——減輕高層建筑物自重；——低碳環(huán)保，美觀高檔。產(chǎn)品建議——建筑形式采用鋼架構建筑形式，優(yōu)點頗多：37產(chǎn)品建議——建筑形式產(chǎn)品建議——建筑形式38混凝土鋼或鋁合金玻璃產(chǎn)品建議——建筑形式混凝土鋼或鋁合金玻璃產(chǎn)品建議——建筑形式39產(chǎn)品建議——六大功能服務中心

六大服務平臺，一站式綠色服務通道：?商務服務中心?市場交易中心?物流倉儲中心?產(chǎn)品研發(fā)中心?會議展示中心?電子信息中心產(chǎn)品建議——六大功能服務中心六大服務平臺，一站式綠色服務40產(chǎn)品建議——六大功能服務中心

商務服務中心——打造總部型商務平臺，匯集華中乃至全國鋼鐵業(yè)上下游的領袖型企業(yè)、大中型企業(yè)入駐，形成鋼鐵商務集群效應，實現(xiàn)企業(yè)總部輻射。產(chǎn)品建議——六大功能服務中心商務服務中心41產(chǎn)品建議——六大功能服務中心

市場交易中心——大型鋼鐵市場，現(xiàn)貨交易。產(chǎn)品建議——六大功能服務中心市場交易中心42

物流倉儲中心——構建現(xiàn)代化倉儲、停車場、運貨通道，實現(xiàn)科學高效的物流中轉(zhuǎn)。產(chǎn)品建議——六大功能服務中心物流倉儲中心產(chǎn)品建議——六大功能服務中心43

產(chǎn)品研發(fā)中心——倡導自主研發(fā)、科技進步，為掌握中國鋼鐵自己的核心技術提供服務平臺。產(chǎn)品建議——六大功能服務中心產(chǎn)品研發(fā)中心產(chǎn)品建議——六大功能服務中心44

會議展示中心產(chǎn)品建議——六大功能服務中心——集產(chǎn)品展示、大型會議、商務接待、企業(yè)培訓、員工活動等多功能于一體，提供一個高水平的商務交流平臺。會議展示中心產(chǎn)品建議——六大功能服務中心——集產(chǎn)品展示、45

電子信息中心產(chǎn)品建議——六大功能服務中心1、網(wǎng)絡交易中心——開發(fā)最先進的物流網(wǎng)絡平臺軟件，組建電子交易中心，大屏幕滾動交易信息，實現(xiàn)現(xiàn)場交易。電子信息中心產(chǎn)品建議——六大功能服務中心1、網(wǎng)絡交易中462、期貨交易中心——引入商品期貨行情，指導商戶的現(xiàn)貨交易，充分利用期貨交易規(guī)避經(jīng)營風險的功能。在條件成熟時，引進期貨公司，形成現(xiàn)貨交易和期貨交易共存的局面。力爭打造“華中第一鋼鐵期貨交易大廳”產(chǎn)品建議——六大功能服務中心2、期貨交易中心力爭打造“華中第一鋼鐵期貨交易大廳”產(chǎn)品建議473、信息共享中心——與國內(nèi)頂尖鋼鐵物流園達成戰(zhàn)略合作，做到信息共享，時時掌握全國，重點是華中地區(qū)的物流信息，為入駐商戶的經(jīng)營提供權威的物流信息。產(chǎn)品建議——六大功能服務中心3、信息共享中心產(chǎn)品建議——六大功能服務中心48產(chǎn)品建議——配套設施：商業(yè)園區(qū)商業(yè)為區(qū)域性商業(yè)配套，必須滿足未來園區(qū)人群工作、交際、生活需求，同時滿足服務半徑的要求（500M左右）。園區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)定位：特色商業(yè)街（含便利店、中型超市、電信、銀行、餐飲店、咖啡吧、茶室等）。經(jīng)營主題：以商務型休閑、娛樂、餐飲、購物為主的綜合性商業(yè)。商業(yè)功能園區(qū)配套服務休閑服務宴請社交娛樂購物區(qū)域服務產(chǎn)品建議——配套設施：商業(yè)園區(qū)商業(yè)為區(qū)域性商業(yè)配套，必須商業(yè)49產(chǎn)品建議——配套設施：商業(yè)業(yè)態(tài)/業(yè)種示意產(chǎn)品建議——配套設施：商業(yè)業(yè)態(tài)/業(yè)種示意50營銷策略營銷策略51產(chǎn)品賣點梳理——科技低碳國際鋼鐵服務中心——簡約、大氣、工業(yè)感十足的外立面——節(jié)能環(huán)保的鋼架構建筑——融入科技創(chuàng)新理念的6大服務功能——豐富的園區(qū)配套——優(yōu)惠政策科技服務卓越平臺科技低碳產(chǎn)品體系產(chǎn)品賣點梳理科技服務卓越平臺科技低碳產(chǎn)品體系52營銷主題

科技服務，筑就鋼鐵輝煌。——強調(diào)本項目產(chǎn)品的科技化、電子化?！怀鰳O為完善的一站式服務功能?！故井a(chǎn)品帶來的輝煌前景。營銷主題科技服務，筑就鋼鐵輝煌。53營銷總策略平臺搭建資源整合精準營銷政策引導精準推廣，一針見血營銷四式，直中要害營銷總策略平臺搭建資源整合精準營銷政策引導精準推廣，一針見血54營銷總策略營銷一式：平臺搭建1、創(chuàng)立網(wǎng)絡信息化平臺，廣泛覆蓋，立體展示；2、建設電子商務平臺，全球參與。手段：1、注冊“武漢?鋼谷”商標，登陸房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，形成市場占位；2、創(chuàng)建“武漢?鋼谷”項目網(wǎng)站，立體展示園區(qū)國際化高端形象；3、與全球著名鋼鐵資訊網(wǎng)站（如“我的鋼鐵網(wǎng)”）強強聯(lián)手，實現(xiàn)資訊一體化，提升影響力。4、研發(fā)電子商務平臺，打造覆蓋全球的鋼鐵網(wǎng)絡交易王國。營銷總策略營銷一式：平臺搭建55營銷總策略營銷二式：資源整合1、大樹底下好乘涼！最大限度利用武鋼在產(chǎn)業(yè)、信息、技術等方面的強大影響力；2、整合鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶資源；3、對中勝客戶資源庫進行開發(fā)利用。手段：1、與武鋼建立戰(zhàn)略同盟，開展產(chǎn)業(yè)合作、信息共享、技術交流，共促雙贏；2、通過華中鋼鐵協(xié)會牽線，與鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游客戶形成直接溝通；3、與長期合作的鋼鐵資訊網(wǎng)站資源共享，獲取更多一手客戶資料；4、對中勝多年積累的業(yè)內(nèi)客戶進行整合梳理，針對性開發(fā)。營銷總策略營銷二式：資源整合56營銷三式：精準策略1、線上主打形象；2、線下針對性重點突破，業(yè)內(nèi)精準打擊；3、立勢一步到位。手段：1、以戶外、門戶網(wǎng)絡等大眾媒體，主打形象；2、通過圈層客戶易于接觸到的商務雜志、財經(jīng)報紙、行業(yè)報刊，針對性重點傳播；3、與鋼鐵協(xié)會建立良好聯(lián)系，目標客戶直接滲透。采取DM直郵、短信、企業(yè)拜訪等方式進行點對點終端訴求。營銷總策略營銷三式：精準策略營銷總策略57直郵廣告短信企業(yè)拜訪利用戶外廣告大牌，強勢傳播項目形象行業(yè)知名雜志項目自建網(wǎng)站、相關政府網(wǎng)站、億房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等鋼鐵行業(yè)相關企業(yè)與短信公司合作，利用其專業(yè)數(shù)據(jù)庫進行短信群發(fā)對鋼鐵相關的重點企業(yè)進行拜訪，深度宣傳溝通線上推廣線下推廣渠道策略：戶外廣告行業(yè)雜志網(wǎng)絡媒體營銷總策略直郵廣告短信企業(yè)拜訪利用戶外廣告大牌，強勢傳播項目形象行業(yè)知58精準營銷之樹立領袖客戶1、緊緊圍繞行業(yè)展開，集中資源高效訴求；2、尋找并培養(yǎng)領袖型客戶，營造強勁的口碑傳播力度；3、建立客戶溝通渠道，快速獲取認可。手段：1、牢牢鎖定武鋼上下游企業(yè)，尤其跟蹤服務業(yè)內(nèi)具有強大影響力的領袖企業(yè)，以一傳百，引發(fā)“鏈式效應”；2、建立“銷售管家”崗，第一時間協(xié)調(diào)接待時間、人員、日常事務處理等功能。營銷總策略精準營銷之樹立領袖客戶營銷總策略59營銷總策略營銷四式：政策引導——園區(qū)一站式優(yōu)惠政策，磁力引導！手段：人才扶持政策管理費用優(yōu)惠注冊入園企業(yè)可享受財政扶持政策，對中大型企業(yè)采取一事一議辦法對符合條件企業(yè)進行甄選上報，為企業(yè)申請專項資金，助力企業(yè)發(fā)展幫助企業(yè)辦理注冊手續(xù)，納稅人資格申請、企業(yè)獎勵結算、工商年檢、融資服務等根據(jù)政府政策，協(xié)助辦理長期居住手續(xù)，及解決外來員工子女就學等事宜注冊資金達到一定額度企業(yè)，可在園區(qū)管理費方面享受較大優(yōu)惠財政獎勵政策專項資金扶持注冊一條龍服務營銷總策略營銷四式：政策引導人才扶持政策管理費用優(yōu)惠注冊入園60TheendTheend61武漢市中勝泓潤物流有限責任公司

鋼谷項目策劃匯報

武漢市中勝泓潤物流有限責任公司

鋼谷項目策劃匯報62Contents

市場定位分析

產(chǎn)品建議

營銷策略Contents63市場定位分析市場定位分析64市場定位分析——國內(nèi)前沿鋼鐵物流服務中心的發(fā)展趨勢

經(jīng)過對國內(nèi)前沿鋼鐵物流服務中心的考察，其發(fā)展趨勢表現(xiàn)如下：1、依托大型鋼鐵生產(chǎn)基地（如寶鋼），利用其產(chǎn)業(yè)、信息優(yōu)勢及市場輻射力，打造國際化鋼鐵物流服務中心。2、龐大園區(qū)規(guī)模，領導性鋼鐵企業(yè)集群，實現(xiàn)強強聯(lián)合，資源互享。3、鋼鐵交易電子化，網(wǎng)絡訂單物流，實現(xiàn)廠源直接調(diào)配，節(jié)省了時間、空間及成本費用，大大提高效率。4、搭建交易、物流、研發(fā)、展示等服務平臺，提供一站式便捷服務體系。5、商業(yè)、會所等極為完善的配套硬件設施。市場定位分析——國內(nèi)前沿鋼鐵物流服務中心的發(fā)展趨勢經(jīng)過對65市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的市場環(huán)境如何？

那么，武漢市鋼鐵物流服務中心的市場環(huán)境如何呢？——從交通區(qū)位來看，武漢市位于中國經(jīng)濟地理中，九省通衢，交通戰(zhàn)略優(yōu)勢顯著。作為華中地區(qū)核心城市，其經(jīng)濟輻射力強大，具備發(fā)展總部經(jīng)濟的先決條件。——從鋼鐵業(yè)發(fā)展來看，武漢市是新中國鋼鐵行業(yè)起步最早的城市之一。武鋼，是新中國成立后興建的首個特大型鋼鐵企業(yè)，多年勵精圖治，其業(yè)務遍及全球，鋼材年產(chǎn)量已高達2000萬噸，每年僅對礦石的需求量就達近億噸，對上下游鋼鐵市場具有極大影響力?！獜氖袌鰜砜矗壳拔錆h市乃至整個華中地區(qū)還沒有類似鋼鐵服務中心的物業(yè)出現(xiàn)，市內(nèi)現(xiàn)有的鋼材市場主要為傳統(tǒng)物流倉儲，如漢口北鋼材市場，其商務、研發(fā)、展示等功能非常不足。由此可見，武漢鋼鐵業(yè)綜合服務市場呈現(xiàn)空白，發(fā)展機遇突顯。市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的市場環(huán)境如何？那66市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的市場環(huán)境如何？

在武鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)基地的環(huán)境下打造物流服務中心，將能給入駐企業(yè)帶來什么？——讓總部企業(yè)實現(xiàn)“中心輻射”，戰(zhàn)略性發(fā)展布局；——第一時間獲取前沿市場動態(tài)，及最先進行業(yè)技術；——有助上游原材料供應企業(yè)與武鋼建立長期的良好合作，實現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；——下游產(chǎn)品銷售企業(yè)直接從武鋼走貨，穩(wěn)定價格，控制成本，高效運作；——放心參與期貨交易，提升交易可控性。

大樹底下好乘涼！——充分利用武鋼優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的市場環(huán)境如何？在67市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？

根據(jù)對武漢鋼鐵產(chǎn)業(yè)相關企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對綜合服務具有一定需求的企業(yè)主要為：本地鋼材貿(mào)易企業(yè)本地鋼材經(jīng)營戶外地鋼材供應商駐漢總部外地原材料生產(chǎn)企業(yè)駐武漢機構外地原材料代理商、經(jīng)銷商等等……

客戶特征：他們均為中國鋼鐵大產(chǎn)業(yè)中的一份子，或為大型跨國企業(yè)，或為大中成熟企業(yè)，或為小型成長企業(yè)及私營者，但他們都渴求更完善、更便捷、更具形象的綜合配套環(huán)境，以便順應企業(yè)擴張、長足發(fā)展。市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？根據(jù)對68市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？

進行調(diào)研的企業(yè)對象如下：序號公司名稱功能需求1武漢大漢鋼鐵貿(mào)易有限公司辦公、交易、倉儲2武漢浦項鋼鐵貿(mào)易有限公司辦公、交易、倉儲、信息3武漢寶閩鋼鐵貿(mào)易有限公司辦公、交易、倉儲、信息、研發(fā)4武漢鴻茂鋼鐵貿(mào)易有限公司交易、倉儲5武漢寶獅汽車銷售服務有限公司辦公、交易、信息、展示6唐山盛財鋼鐵（集團）公司湖北總代理辦公、交易、倉儲、信息、展示7?中國鋼鐵爐料中南公司辦公、交易、倉儲、信息、研發(fā)8武漢鋼鐵公司漢陽機械廠辦公、交易、倉儲、信息9重慶鋼鐵股份有限公司武漢銷售分公司?辦公、交易、倉儲、信息、展示10武漢鋼鐵網(wǎng)絡工程公司辦公、信息……………市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？進行調(diào)69市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？

由調(diào)查統(tǒng)計結果，發(fā)現(xiàn)目標客戶對鋼鐵物流服務中心的功能要求——商務辦公需求最高，這與武漢市內(nèi)大部分鋼材市場重物流、輕配套有關，企業(yè)對商務辦公需求巨大；其次，市場交易和物流倉儲的需求也較大；另外，一些大型區(qū)域總部企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)和會議展示也存在部分要求。市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？由調(diào)查70市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？

客戶對鋼鐵物流服務中心各功能的硬件需求————商務辦公重視企業(yè)形象與商務環(huán)境，對硬件要求最高；——產(chǎn)品研發(fā)、信息交流注重科技性，對環(huán)境有特定要求。——鋼鐵類的市場交易、物流倉儲對環(huán)境適應性強，硬件要求相對不高、市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？客戶對71市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？

三大主要功能的硬件要求——功能硬件要求商務辦公1、極具標志性的獨特外立面，現(xiàn)代、輝煌的外觀2、設立層高6米以上的寫字樓大堂3、充足的電梯配置，較大的乘載空間4、標準層高達到3.5-4米5、面積需求以80-250平米為主，要求可分可合，以滿足大小企業(yè)不同需求6、全明辦公空間，通風采光好7、細節(jié)人性化，配置分戶中央空調(diào)、茶水間、廚房等市場交易1、商鋪面積60-200平米不等2、層高達到4.5-5米3、設計合理的商鋪空間，開間希望達到4米以上，進深不超過10米物流倉儲1、層數(shù)不超過2層，要求配設貨梯2、充足的倉儲面積3、大型堆場市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？三大主72市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？

什么樣的園區(qū)政策能吸引目標客戶入駐——管理費用優(yōu)惠園區(qū)財政獎勵政府專項資金一站式注冊服務財政優(yōu)惠+完善服務市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？什么樣73市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？

客戶租售的需求情況又是如何——租售——調(diào)查顯示，鋼鐵物流服務中心的三大主力功能商務、交易、物流等均以購買需求為主，企業(yè)客戶以長久占用、長期發(fā)展為主要購買目的。一些大型企業(yè)還有建立研發(fā)基地的意愿，作為進行核心技術創(chuàng)新與升級的根據(jù)地?！傮w而言，武漢市的鋼鐵物流服務中心以購買為主，租用為輔。市場定位分析——武漢鋼鐵物流服務中心的客戶何在？客戶租74市場定位分析——本項目具有發(fā)展鋼鐵物流服務中心的條件嗎？用地面積257畝建筑面積23.39萬M2基底面積5.4萬M2建筑密度30%容積率1.80綠化率33%其中一期8.7公頃項目經(jīng)濟技術指標市場定位分析——本項目具有發(fā)展鋼鐵物流服務中心的條件嗎？用地75

項目位置及四至地處青山區(qū)鋼鐵石化產(chǎn)業(yè)圈腹地，為武石化120萬噸/年延遲焦化裝置500米安全防護帶，其北面緊臨長江，南面緊靠21號公路，西面緊依工人村路，東面距武石化的鐵路專用線僅1km。項目距武鋼2km，距武石化500m。市場定位分析——本項目具有發(fā)展鋼鐵物流服務中心的條件嗎？項目位置及四至市場定位分析——本項目具有發(fā)展鋼鐵物流服76

區(qū)位分析——所處青山區(qū)，素有“十里鋼城”之美譽，是國家級新型工業(yè)基地，已匯集武鋼、一冶、武石化等國家重要大型企業(yè)。——“十一五”期間，武漢市加快產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，重點發(fā)展“五大板塊”、“四大支柱產(chǎn)業(yè)”、“六大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)”，加快推進武鋼、武石化等大企業(yè)技改擴產(chǎn)和產(chǎn)品結構調(diào)整，武鋼、武石化面臨產(chǎn)業(yè)擴張。——項目本身已連續(xù)三年納入武漢市的重大、重點項目，并已納入湖北省“十二五”重點建設項目。市場定位分析——本項目具有發(fā)展鋼鐵物流服務中心的條件嗎？區(qū)位分析市場定位分析——本項目具有發(fā)展鋼鐵物流服務中心77

交通分析公、鐵、水三路并舉——公路交通：漢鄂高速、二十一號公路、沿河大道、和平大道、陽邏大橋、天興洲大橋——鐵路交通：武漢火車站、武石化鐵路專用線——水路交通：武鋼工業(yè)港、項目內(nèi)可建的3個5000T泊位碼頭市場定位分析——本項目具有發(fā)展鋼鐵物流服務中心的條件嗎？交通分析市場定位分析——本項目具有發(fā)展鋼鐵物流服務中心78市場定位分析——結論：本項目國際化鋼鐵服務中心定位的可行性本項目具有發(fā)展國際化鋼鐵服務中心的條件：1、具備發(fā)展國際化鋼鐵物流服務中心的市場環(huán)境；2、擁有廣泛的客戶基礎；3、項目本身開發(fā)條件較好，區(qū)位優(yōu)越，交通發(fā)達，且有政府的大力扶持。綜上所述，本項目發(fā)展國際化鋼鐵物流服務中心具有市場可行性。那么，本項目的潛在客戶在哪呢？市場定位分析——結論：本項目國際化鋼鐵服務中心定位的可行性本79市場定位分析——本項目之客戶定位IIIIIIIVII重要客戶：華中地區(qū)鋼鐵業(yè)領導企業(yè)客戶類型：華中地區(qū)鋼鐵業(yè)上下游大型品牌企業(yè)、武鋼合作大企業(yè)等客戶特征：經(jīng)濟實力雄厚，品牌影響力大，業(yè)務覆蓋面廣泛，擴張目標明確置業(yè)目的：設立區(qū)域性企業(yè)基地，致力長期發(fā)展I核心客戶：本地鋼鐵業(yè)上下游中小企業(yè)客戶類型：上游企業(yè)如鐵礦石、煤炭、焦炭等企業(yè)，下游如貿(mào)易、汽車、船舶、機械工業(yè)等企業(yè)置業(yè)目的：改善商務形象，獲取信息交易平臺III次要客戶：中、高端投資客以投資、占有具有保值性產(chǎn)品為主要目的，認可園區(qū)發(fā)展?jié)摿?，以武漢及周邊投資客為主體。IV偶得客戶：其它客戶看好園區(qū)發(fā)展前景，或為項目品質(zhì)所打動，在此投資置業(yè)。市場定位分析——本項目之客戶定位IIIIIIIVII重要客80市場定位分析——本項目之客戶定位

由以上客戶定位，目標客戶可歸納為——鋼鐵關聯(lián)族——“鋼鐵關聯(lián)族”即鋼鐵業(yè)關聯(lián)企業(yè)，是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中除生產(chǎn)環(huán)節(jié)外的其它環(huán)節(jié)領域的企業(yè)，包括原材料生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易物流企業(yè)、鋼鐵應用制造業(yè)等?！麄冃枰粋€區(qū)域覆蓋性的總部平臺、戰(zhàn)略據(jù)點，以滿足企業(yè)迅速擴張的需要。市場定位分析——本項目之客戶定位由以上客戶定位，目標客戶81市場定位分析——本項目之物業(yè)定位

按目標客戶之分析，該項目物業(yè)定位——科技型?低碳化鋼鐵服務中心——引入科技化概念，注重電子交易、自主研發(fā)、智能商務等；——倡導低碳、節(jié)能減排，營造生態(tài)、健康園區(qū)環(huán)境?！撹F業(yè)專屬服務中心。市場定位分析——本項目之物業(yè)定位按目標客戶之分析，該項目82市場定位分析——本項目之價格定位

在滿足物業(yè)定位的條件下，本項目價格定位：5000元/M2價格定位依據(jù)：——在項目區(qū)域及擴大范圍內(nèi)暫無同類物業(yè)的情況下，適當參考周邊寫字樓物業(yè)價格；——結合國內(nèi)前沿市場類似項目的定價經(jīng)驗進行，一般同區(qū)域類似物業(yè)價格要低于寫字樓價格10-15%左右。市場定位分析——本項目之價格定位在滿足物業(yè)定位的條件下，83市場定位分析——本項目之形象定位華中首席?科技低碳型?

國際鋼鐵服務中心——將科技化融入園區(qū)打造中；——強調(diào)本項目的低碳、環(huán)保特征；——樹立項目華中首席鋼鐵服務標桿形象；——確立物業(yè)的高端屬性（國際）；市場定位分析——本項目之形象定位華中首席?科技低碳型?84市場定位分析——本項目之形象定位市場定位分析——本項目之形象定位85市場定位分析——本項目之形象定位

主推案名：鋼谷——“鋼”代表鋼鐵，引申為鋼鐵服務中心，兼有低碳意味在其中，表明物業(yè)屬性；——“谷”一則體現(xiàn)規(guī)模、體量、氣勢，二則與美國硅谷、中國光谷同意，突顯科技化；——案名容易形成“南有光谷，北有鋼谷”的推廣意味，有助拔高市場地位，建立項目品牌品牌。市場定位分析——本項目之形象定位主推案名：86市場定位分析——本項目定位小結

客戶定位：以華中地區(qū)鋼鐵業(yè)上下游企業(yè)、中高端投資客為主物業(yè)定位：科技化?低碳型鋼鐵服務中心價格定位：5000元/M2

形象定位：華中首席?科技低碳型?國際鋼鐵服務中心根據(jù)上述定位，應如何打造產(chǎn)品？市場定位分析——本項目定位小結客戶定位：以華中地區(qū)鋼鐵業(yè)87產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議88總占地347畝總建面32萬方一期建面15萬方產(chǎn)品種類：——小高層——高層——商業(yè)裙房功能種類：——辦公樓——鋼材市場——服務中心——臨街商業(yè)——商務酒店、酒店公寓——展覽館、博物館、主題公園特點：完整的配套服務體系打造世界級鋼鐵商務集群前沿市場產(chǎn)品案例分析——鋼領：中國鋼鐵服務領頭羊總占地347畝前沿市場產(chǎn)品案例分析——鋼領：中國鋼鐵服務領頭89目前，鋼領銷售率已達95%，入住率85%，近300家鋼鐵行業(yè)上下游企業(yè)進駐，包鋼、首鋼、通鋼、國內(nèi)最大的鋼鐵資訊網(wǎng)站“我的鋼鐵網(wǎng)”、鋼之源電子商務等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，搶先入駐。前沿市場產(chǎn)品案例分析——鋼領：中國鋼鐵服務領頭羊目前，鋼領銷售率已達95%，入住前沿市場產(chǎn)品案例分析——鋼領90戶型：——綜合辦公樓主力面積85-170M2，面積適中，功能實用，可分可合；——企業(yè)總部大樓面積2200-4000M2，大氣舒適，功能優(yōu)越，整棟出售。前沿市場產(chǎn)品案例分析——鋼領：中國鋼鐵服務領頭羊戶型：前沿市場產(chǎn)品案例分析——鋼領：中國鋼鐵服務領頭羊91?商業(yè)配套：電信、銀行、KTV、酒店、餐飲等前沿市場產(chǎn)品案例分析——鋼領：中國鋼鐵服務領頭羊?商業(yè)配套：電信、銀行、KTV、酒店、餐飲等前沿市場產(chǎn)品92項目總結：1、對寶鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)資源的最大限度利用；2、極為完善的鋼鐵配套服務體系；前沿市場產(chǎn)品案例分析——鋼領：中國鋼鐵服務領頭羊項目總結：前沿市場產(chǎn)品案例分析——鋼領：中國鋼鐵服務領頭羊93產(chǎn)品建議——功能布局6大功能布局：商務功能市場功能物流功能研發(fā)功能信息功能展示功能后期建設商務功能市場功能物流功能研發(fā)功能

信息與展示功能產(chǎn)品建議——功能布局6大功能布局：后期建設商務功能市場功能物94產(chǎn)品建議——建筑風格

建議采用：現(xiàn)代簡約建筑風格——該建筑風格簡潔流暢，樸素的立面設計絕不浪費過多的空間結構，是平面功能的真實表現(xiàn)，最大限度體現(xiàn)實用與效率?，F(xiàn)代簡約建筑因樸素而凸顯出其固有的、也最易產(chǎn)生震撼力量的恢弘感、藝術感、工業(yè)感。產(chǎn)品建議——建筑風格建議采用：現(xiàn)代簡約建筑風格95?現(xiàn)代簡約風格——簡約、理性、現(xiàn)代、工業(yè)感十足產(chǎn)品建議——建筑風格?現(xiàn)代簡約風格——簡約、理性、現(xiàn)代、工業(yè)感十足產(chǎn)品建議—96產(chǎn)品建議——建筑形式建議采用：鋼架構（玻璃幕墻）鋼架構（玻璃幕墻），是現(xiàn)代化建筑的主要外圍護結構之一，由鋼、鋁、合金、玻璃等材質(zhì)組成幕墻，外觀大氣、美觀、現(xiàn)代感極強。產(chǎn)品建議——建筑形式建議采用：鋼架構（玻璃幕墻）鋼架構（玻璃97產(chǎn)品建議——建筑形式

采用鋼架構建筑形式，優(yōu)點頗多：——能增強室內(nèi)采光通透；——減少光污染；——減輕高層建筑物自重；——低碳環(huán)保，美觀高檔。產(chǎn)品建議——建筑形式采用鋼架構建筑形式，優(yōu)點頗多：98產(chǎn)品建議——建筑形式產(chǎn)品建議——建筑形式99混凝土鋼或鋁合金玻璃產(chǎn)品建議——建筑形式混凝土鋼或鋁合金玻璃產(chǎn)品建議——建筑形式100產(chǎn)品建議——六大功能服務中心

六大服務平臺，一站式綠色服務通道：?商務服務中心?市場交易中心?物流倉儲中心?產(chǎn)品研發(fā)中心?會議展示中心?電子信息中心產(chǎn)品建議——六大功能服務中心六大服務平臺，一站式綠色服務101產(chǎn)品建議——六大功能服務中心

商務服務中心——打造總部型商務平臺，匯集華中乃至全國鋼鐵業(yè)上下游的領袖型企業(yè)、大中型企業(yè)入駐，形成鋼鐵商務集群效應，實現(xiàn)企業(yè)總部輻射。產(chǎn)品建議——六大功能服務中心商務服務中心102產(chǎn)品建議——六大功能服務中心

市場交易中心——大型鋼鐵市場，現(xiàn)貨交易。產(chǎn)品建議——六大功能服務中心市場交易中心103

物流倉儲中心——構建現(xiàn)代化倉儲、停車場、運貨通道，實現(xiàn)科學高效的物流中轉(zhuǎn)。產(chǎn)品建議——六大功能服務中心物流倉儲中心產(chǎn)品建議——六大功能服務中心104

產(chǎn)品研發(fā)中心——倡導自主研發(fā)、科技進步，為掌握中國鋼鐵自己的核心技術提供服務平臺。產(chǎn)品建議——六大功能服務中心產(chǎn)品研發(fā)中心產(chǎn)品建議——六大功能服務中心105

會議展示中心產(chǎn)品建議——六大功能服務中心——集產(chǎn)品展示、大型會議、商務接待、企業(yè)培訓、員工活動等多功能于一體，提供一個高水平的商務交流平臺。會議展示中心產(chǎn)品建議——六大功能服務中心——集產(chǎn)品展示、106

電子信息中心產(chǎn)品建議——六大功能服務中心1、網(wǎng)絡交易中心——開發(fā)最先進的物流網(wǎng)絡平臺軟件，組建電子交易中心，大屏幕滾動交易信息，實現(xiàn)現(xiàn)場交易。電子信息中心產(chǎn)品建議——六大功能服務中心1、網(wǎng)絡交易中1072、期貨交易中心——引入商品期貨行情，指導商戶的現(xiàn)貨交易，充分利用期貨交易規(guī)避經(jīng)營風險的功能。在條件成熟時，引進期貨公司，形成現(xiàn)貨交易和期貨交易共存的局面。力爭打造“華中第一鋼鐵期貨交易大廳”產(chǎn)品建議——六大功能服務中心2、期貨交易中心力爭打造“華中第一鋼鐵期貨交易大廳”產(chǎn)品建議1083、信息共享中心——與國內(nèi)頂尖鋼鐵物流園達成戰(zhàn)略合作，做到信息共享，時時掌握全國，重點是華中地區(qū)的物流信息，為入駐商戶的經(jīng)營提供權威的物流信息。產(chǎn)品建議——六大功能服務中心3、信息共享中心產(chǎn)品建議——六大功能服務中心109產(chǎn)品建議——配套設施：商業(yè)園區(qū)商業(yè)為區(qū)域性商業(yè)配套，必須滿足未來園區(qū)人群工作、交際、生活需求，同時滿足