影樓品牌管理與品牌營銷

歡迎各行業(yè)的精英們，祝你們在影樓品牌經(jīng)營中創(chuàng)造輝煌中國市場品牌成功的新理論品牌標桿“老百姓心里有桿秤”從通俗的角度講：品牌標桿中國市場品牌成功的最高境界從認知心理學的角度講：品牌標桿是潛意識能動潛意識層面潛意識層面意識層面本能大眾消費品的[品牌標桿]品牌發(fā)展歷史中，持續(xù)不斷地滿足以下條件：是一個品牌在消費者心目中長盛不衰的[品牌標桿]高關(guān)注度的低價易耗品定義和特征商品（大眾消費品）在消費者心中存在不同的品牌關(guān)注度，這在消費選擇時十分關(guān)鍵。品牌關(guān)注度并不是單純指知名度，而是“知名度、美譽度、忠誠度”三度合一的一個指標。品牌關(guān)注度因人、產(chǎn)品門類、輿論誘導等多種因素的不同分為高關(guān)注度、中關(guān)注度和低關(guān)注度。[品牌標桿]三大要素之一：高關(guān)注度品牌關(guān)注度在品牌發(fā)展的歷史中，是時刻變化的，不是恒定不變的。大眾消費品企業(yè)經(jīng)營的目標中，盡力提高或維持或鞏固，使品牌處在高關(guān)注度狀態(tài)上，是十分必須的。高關(guān)注度的產(chǎn)生是有多種因素的，其中市場推廣是重要手段之一。[品牌標桿]三大要素之一：高關(guān)注度因營造消費文化而成功維持高關(guān)注度（如可口可樂、洋酒、網(wǎng)絡業(yè)等）因新需求而產(chǎn)生高關(guān)注度（如前兩年VCD行業(yè)、掌上電腦、手機業(yè)等等）因產(chǎn)品創(chuàng)新而產(chǎn)生高關(guān)注度（索尼PS2游戲機、樂百氏奶、豐韻丹、手機業(yè)等等）高關(guān)注度范例因推廣技巧產(chǎn)生（如步步高、愛多、商務通等）因服務口碑（如海爾、中國彩電業(yè)）其他，如產(chǎn)品質(zhì)量、壟斷經(jīng)營（中國電信、格蘭士微波爐）等等。高關(guān)注度范例低關(guān)注度度范例：：糧食在困困難時期期是高關(guān)關(guān)注度，，但現(xiàn)在在卻相反反。VCD類類似，所所以大家家想通過過DVD來重振振河山。。冰箱以前前憑票供供應，現(xiàn)現(xiàn)在淡然然面對。。警示“酒好不不怕巷子子深”的的觀念對對品牌有有指名的的傷害。。掉進低關(guān)關(guān)注度區(qū)區(qū)，日子子是很慘慘的，要要找到正正確的原原因加以以改善。。妄圖用轟轟動一把把來代替替對品牌牌關(guān)注度度的長期期建設死死得更快快。為什么在在一群人人中，價價值百萬萬的BMW并不不算貴？？定義和特特征低價不是是指絕對對低價，，而是指指相對低價價，即消費費者心中中綜合產(chǎn)產(chǎn)生的價值大于于或等于于商品的的價格，則該商商品表現(xiàn)現(xiàn)為低價價?！爸挡恢抵怠笔窍M者必必須考慮慮的。合理的相相對低價價是商品品成功、、品牌堅堅挺的關(guān)關(guān)鍵之一一。包括質(zhì)量量、定價價水準、、競爭關(guān)關(guān)系、推推廣水準準等都是是影響是是否相對對低價的的因素[品牌標標桿]的三大要要素之二二：低價價正向營造造品牌““低價””的例子子如“海爾””-----及通通過品質(zhì)質(zhì)、功能能、服務務、廣告告等綜合合手段提提高品牌牌的價值值，造成成產(chǎn)品價價格仍被被認可的的相對低低價認可可。而這這種理念念同樣在在國際性性品牌上上淋漓盡盡致。反向營造造品牌““低價””的例子子最近最最典型的的如“彩電業(yè)業(yè)”-----將““低價””完全理理解為直直接“降降價”，，結(jié)果不不但沒有有真正刺刺激銷量量，反而而導致全全行業(yè)首首次虧損損。彩電電業(yè)如果果不能在在新產(chǎn)品品創(chuàng)新、、渠道創(chuàng)創(chuàng)新等方方面帶來來新的競競爭力，，結(jié)果會會很慘。。[品牌標標桿]的三大要要素之二二：低價價廣告在幫幫助營造造相對高高價值時時仍然是是非常有有效的手手段之一一“如果我我裝修我我心目中中的皇宮宮，我一一定選擇擇松本電電工”。?！懊餍遣卟呗浴币惨彩浅Ｒ娨姷奶岣吒咂放聘礁郊觾r值值的方法法。一貫的高高品質(zhì)廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)也是好好辦法，，如汽車車廣告。。[品牌標標桿]的三大要要素之二二：低價價警示中國企業(yè)業(yè)的悲哀哀之一在在于“自降身身價”，缺乏真真正的自自信。不是只有有所謂高高科技產(chǎn)產(chǎn)品才會會有高價價值，相相反任何何產(chǎn)品都都可以成成為有較較高價值值的“相相對低價價產(chǎn)品””。外功+內(nèi)內(nèi)功=成成功，就就看能否否真正做做到。消費品如如果被塑塑造成美美女，那那么你能能不心動動嗎？但但我相信信，如果果又有新新的，那那么你一一定又會會移情別別戀。盡盡管不一一定馬上上行動，，但心里里是癢的的。易耗品不不是指絕絕對易耗耗品，而而是指相對易耗耗品，即消費費者認為為不是不不舍得放放棄，不不是一用用非一輩輩子不可可，“喜新厭厭舊”成為消費費的重要要特征。。典型的看看法是“舊的不不去，新新的不來來”，“不在乎天天長地久久，只在在乎曾經(jīng)經(jīng)擁有”----“不在乎一一生不變變，只在在乎曾經(jīng)經(jīng)搞掂”。品牌的營營造最常常見的手手法是產(chǎn)產(chǎn)品換代代或?qū)ふ艺倚沦u點點例如手機機和汽車車非常典典型[品牌標標桿]的三大要要素之三三：易耗耗品資本主義義國家““狡猾””之處就就在于不不向蘇聯(lián)聯(lián)老大哥哥過于實實在，而而是通過過新產(chǎn)品品和新賣賣點讓你你覺得新新的更好好，而且且價格也也不貴，，不斷重重復掏你你的腰包包。這也也是保證證“品牌忠忠誠度””的最佳辦法法之一。多重復消費費你的品牌牌而且消費費者渾然不不知上當才才會使你財財源滾滾。。例如衛(wèi)生生巾這種產(chǎn)產(chǎn)品。寶潔的產(chǎn)品品是不是就就是這樣，，變著法兒兒騙你，但但你就是愿愿意“受騙騙”。[品牌標桿桿]的三大要素素之三：易易耗品警示“易耗品””的思維模模式不代表表濫用新品品替代舊品品，往往一一個產(chǎn)品還還沒有做到到高潮，就就以為不夠夠理想。所所以提升品品牌的附加加價值，是是需要時間間和火候的的?！耙缀钠贰薄钡挠^念不不只是通過過產(chǎn)品更換換得來的，，對單一產(chǎn)產(chǎn)品的品牌牌，往往通通過對品牌牌的內(nèi)涵的的發(fā)展營造造新的吸引引力，例如如可口可樂樂。這也有有點象一個個年紀逐漸漸變大的女女人，如果果保持年輕輕的心態(tài)、、多運動、、化點妝，，還是很有有美麗地。。品牌標桿高關(guān)注度的的低價易耗耗品如何營造[品牌標桿桿]時間關(guān)系，，介紹一種種方法推出有力市市場概念是是有效手段段之一有力的市場場概念+有有效的整合合傳播比較容易獲獲得高關(guān)注注度的低價價易耗品的的品牌張力力，產(chǎn)生銷銷售佳績。。當然，其他他還有很多多辦法，例例如壟斷經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略、最低低成本戰(zhàn)略略等產(chǎn)生差異化化和相對優(yōu)優(yōu)勢有力的市場場概念+有有效的整合合傳播產(chǎn)品創(chuàng)新企業(yè)實力服務差異質(zhì)量價格情感等等[品牌標桿桿]有力的市場場概念的來來源案例城市市場擁擁有量開始始趨向飽和和農(nóng)村市場由由于受經(jīng)濟濟低潮影響響消費不旺旺中國經(jīng)濟從從96年開開始下滑，，到99年年、2000年消費費明顯抑制制彩電市場低低迷，產(chǎn)品品無突破彩電價格大大戰(zhàn)，產(chǎn)品品價格平均均下降約25%幾大彩電場場廠業(yè)績不不同程度下下降市場不旺，，彩電業(yè)龐龐大的銷售售隊伍成雞雞肋。下半年預計計旺季不旺旺。彩電市場2000年年上半年簡簡要回顧[品牌標桿桿]戰(zhàn)略上的考考慮彩電業(yè)普遍遍士氣低落落彩電業(yè)格局局面臨微妙妙的洗牌下半年彩電電業(yè)形成了了此消彼漲漲的新格局局作為老四，，創(chuàng)維面臨臨機會，長長虹、TCL、康佳佳業(yè)務分散散，對彩電電的火力不不夠集中，，而創(chuàng)維主主業(yè)單純，，沒有退路路，資源集集中。戰(zhàn)略上方向向：敵不動動我動、敵敵不進我進進。策略：進攻攻性的市場場策略，營營造新的營造新的新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)加速營銷管理模模式改革定單式生產(chǎn)產(chǎn)模式市場推廣隊隊伍加強，，科學性增增加千縣千柜、、爭闖第一一[品牌標桿桿]策略：進攻攻性的市場場策略100Hz技術(shù)和逐行掃描技技術(shù)成熟對眼睛的刺刺激相對較較小保護視力健健康健康電視技術(shù)優(yōu)勢但非絕對優(yōu)優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢向向市場概念念演化獨特優(yōu)勢的的市場概念“健康電視視”概念的的出籠中華預防醫(yī)醫(yī)學會簡介介:中華預防醫(yī)醫(yī)學會是公公共衛(wèi)生與與預防醫(yī)學學領域的全全國性學術(shù)術(shù)團體。受受衛(wèi)生部直直接領導，，是中國科科學技術(shù)協(xié)協(xié)會和世界界公共衛(wèi)生生聯(lián)盟成員員。主要任任務是組織織開展各種種形式的預預防醫(yī)學領領域?qū)W術(shù)交交流，以促促進各學科科發(fā)展；組組織國際學學術(shù)交流和和科技合作作，促進預預防醫(yī)學領領域成果的的開發(fā)和推推廣等。學學會宗旨是是始終貫徹徹“預防為為主”的方方針，搞好好衛(wèi)生防病病工作，為為提高中華華民族的健健康水平作作出貢獻。。中華預防醫(yī)醫(yī)學會機關(guān)關(guān)設在北京京，有33個分支機機構(gòu)及33個專業(yè)分分會、專業(yè)業(yè)委員會，，涵蓋了預預防醫(yī)學和和保健領域域的各專業(yè)業(yè)。創(chuàng)意性的提提升概念的的關(guān)注中華預防醫(yī)醫(yī)學會專家家評定：創(chuàng)創(chuàng)維健康電電視有效保保護視力健健康國家權(quán)威機機構(gòu)的認可可是我們最最大的王牌牌，也是跟跟同類產(chǎn)品品的最大差差異。至此，健康康電視的至至高點已被被創(chuàng)維占領領。“健康電視視”概念的的擴展包裝裝“健康電視視”概念的的主創(chuàng)意表表達全國的風神神榜廣告全國主要終終端全面更更新統(tǒng)一健健康全國大商場場戶外SHOW健康電視中中的旗艦產(chǎn)產(chǎn)品健康電視的的第二波浪浪潮-----健康康純平3大概概念念4大產(chǎn)產(chǎn)品品5大功功能能彩電電業(yè)業(yè)嶄嶄新新的的標標桿桿健康康電視視產(chǎn)生生差差異異化化和和相相對對優(yōu)優(yōu)勢勢有力力的的市市場場概概念念+有有效效的的整整