房地產(chǎn)定價員入門培訓(xùn)之付款方式入門講解

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解析2017年集團付款方式

簡易準(zhǔn)確完成系統(tǒng)設(shè)置EASYGO付款方式使用原則常規(guī)集團首期分期標(biāo)準(zhǔn)付款方式中長期原則上，所有付款方式的最低折扣不可低于96折，若低于96折需按價格調(diào)整審批流程報批。大宗資產(chǎn)貨值高，且付款方式定制性較強，需把回款成本計入定價因素中，故大宗資產(chǎn)付款方式需與定價方案一同報批。項目申請使用的通用付款方式均需與價格優(yōu)惠一同進行公示。

2017年集團標(biāo)準(zhǔn)付款方式規(guī)范常規(guī)付款方式

按揭首付比例可根據(jù)當(dāng)?shù)劂y行放貸標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。對于公積金(含組合貸)按揭且放款時間在三個月以上的,銷售中心應(yīng)根據(jù)放款所需時間并結(jié)合當(dāng)?shù)卣块T的監(jiān)管要求進行評估，設(shè)置合理的折扣拉差，原則上，與常規(guī)及中長期標(biāo)準(zhǔn)付款方式折扣保持一致，簽約日至放款時間三個月97折，六個月98折，一年100折，兩年為102折（超過一年按兩年算）

2017年集團標(biāo)準(zhǔn)付款方式規(guī)范(折扣差異案例分析）常規(guī)付款方式提問：為什么自付一個月96折與自付六個月98折會存在折扣差異？兩個付款方式之間存在回款時間的差異。相比自付六個月，使用自付一個月分期我司能在一個月內(nèi)實現(xiàn)樓款回流，加快資金回籠，利于公司后期發(fā)展。假如業(yè)主購買了一套價值100萬的房子。自付一個月，公司一個月能回籠100萬。自付六個月，公司一個月能回籠30萬，剩下70萬，按目前銀行商貸利率，6個月期是4.35%，那么如果公司拿70萬去做貸款半年，可以收利息15225元，那么為了彌補這個利息損失，公司調(diào)高折扣，等于客戶交多2萬來填補這個利息。

2017年集團標(biāo)準(zhǔn)付款方式規(guī)范首付分期付款方式該付款方式的成交金額比例不可超過項目全年成交金額的20%。溫馨提示：藥可以吃，但不能多吃，是藥三分毒

2017年集團標(biāo)準(zhǔn)付款方式規(guī)范中長期付款方式根據(jù)2016年自付單位按期繳款率作以下要求:1、按期繳款率高于85%（含本數(shù)）的項目：成交金額比例不可超過項目全年成交金額的15%。2、按期繳款率在在70%（含本數(shù)）-85%的項目：成交金額比例不可超過項目全年成交金額的10%。3、按期繳款率低于于70%的項目：暫不可申請該付款方式。4、新項目中長期付款方式的使用比例不超過項目全年成交金額的10%。溫馨提示：回款要考核，還要扣傭金，口袋飽不飽，就看傭金有多少！千萬別濫用??！

2017年員工購房付款方式優(yōu)惠員工購房（洋房/公寓）優(yōu)惠政策實際同時包含雙重優(yōu)惠——員工折扣與付款方式優(yōu)惠（不能與項目申請的特殊付款方式結(jié)合使用，例如低首付等，且自然年內(nèi)僅使用兩次）銷售系統(tǒng)統(tǒng)一命名：1.2017年員工購房期樓/現(xiàn)樓XX產(chǎn)品自付/按揭X年/X個月分期；2.2017年員工購房期樓/現(xiàn)樓XX產(chǎn)品自付/按揭X年/X個月分期【低首付XX%】。你可以計劃買房了付款方式的報批流程END區(qū)域總裁終審銷售管理部負(fù)責(zé)人終審項目營銷負(fù)責(zé)人營銷中心銷售管理部負(fù)責(zé)人(終審)財務(wù)資金中心資本運作及融資管理部負(fù)責(zé)人項目總經(jīng)理項目財務(wù)負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷事務(wù)負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域財務(wù)負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁銷售管理部銷售后臺管理組負(fù)責(zé)人項目營銷負(fù)責(zé)人項目總經(jīng)理項目財務(wù)負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷事務(wù)負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域財務(wù)負(fù)責(zé)人區(qū)域總裁Contents目錄

解析2017年集團付款方式

簡易準(zhǔn)確完成系統(tǒng)設(shè)置一、新增付款方式（1）設(shè)置路徑：售樓系統(tǒng)—項目準(zhǔn)備—付款方式—新增（2）填好上圖內(nèi)容后點擊“確定”保存一、新增付款方式標(biāo)準(zhǔn)付款方式命名格式：1、常規(guī)付款方式：期樓/現(xiàn)樓XX產(chǎn)品自付/按揭X個月分期X折。例子：期樓洋房產(chǎn)品自付一個月分期96折。2、首付分期付款方式：期樓/現(xiàn)樓XX產(chǎn)品自付/按揭X個月分期X折【首付10%】。例子：期樓洋房產(chǎn)品自付六個月分期99折【首付10%】。3、中長期付款方式：期樓/現(xiàn)樓XX產(chǎn)品自付一年分期X折【中長期】。例子：期樓洋房產(chǎn)品自付一年分期100折【中長期】。4、首付分期中長期付款方式：期樓/現(xiàn)樓XX產(chǎn)品自付一年分期X折【首付10%】【中長期】。例子：期樓洋房產(chǎn)品自付一年分期101折【首付10%】【中長期】。付款方式折扣換算

我們以“自付一個月”價格作為標(biāo)準(zhǔn)，將其定為100，但考慮到客戶心理上的感受，對客輸出為96折。若是客戶選擇其他付款方式如“自付六個月98折”，那么我們需要根據(jù)98對96的比值，把100換算成102.083333換算過程：100/96*98=102.083333（保留六位小數(shù)）例：客戶欲購買原價100萬元的房子，因資金問題不能一個月（96折）付款，選擇自付六個月（98折）的付款方式購房，因此價格為：

1000000/96*98=1000000*102.083333=1020833（元）付款方式折扣換算付款方式折扣對應(yīng)關(guān)系96折100.00000097折101.04166798折102.08333399折103.125000100折104.166667101折105.208333102折106.250000老板是不會輕易虧錢的，不然怎么出你的工資~~二、引入付款明細(xì)注意紅框中“房款”和“代收費用”都需要引用二、引入付款明細(xì)引用“房款”：1、選定想引用哪個樓盤2、從底部往上找，越靠近底部越新。找到相同產(chǎn)品、同類的付款方式，選中它。3、點擊“確定”按鈕。4、在彈出的對話框中再次點擊“確定”以引用目標(biāo)付款方式。二、引入付款明細(xì)若無合適的引用對象，則通過“新增”來對付款明細(xì)列表進行編輯。1、點擊“新增”二、引入付款明細(xì)2、按款項順序設(shè)置序號3、按交款時間設(shè)置，定金為簽署認(rèn)購書當(dāng)天交付4、選擇款項名稱為“定金”5、根據(jù)款項類型和項目要求設(shè)置2萬元定金二、引入付款明細(xì)1、序號已默認(rèn)為22、按交款時間設(shè)置，首期款為簽署正式合約當(dāng)天交付。（認(rèn)購后三天內(nèi)簽約）3、選擇款項名稱為“首期”4、根據(jù)款項類型和當(dāng)?shù)卣咭笤O(shè)置。案例項目為3成首付，設(shè)置比例為30%5、選擇扣除定金6、二期、三期、四期等款項參照此頁設(shè)置，注意交款時間、款項名稱、交款比例需與對應(yīng)付款方式一致二、引入付款明細(xì)所有款項新增完成后：付款明細(xì)引入注意事項：1、引入相同產(chǎn)品的付款方式，比如洋房產(chǎn)品的就引入洋房的，不