中國(guó)移動(dòng)定制終端連鎖零售模式

定制終端連鎖零售中國(guó)移動(dòng)定制終端連鎖零售模式共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!定制終端連鎖零售商業(yè)模式營(yíng)銷方案產(chǎn)品管理酬金政策開放計(jì)劃合作管理中國(guó)移動(dòng)定制終端連鎖零售模式共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!定制終端連鎖零售商業(yè)模式（一）我公司在總部產(chǎn)品庫(kù)的基礎(chǔ)上，優(yōu)選數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)支持度高、受客戶歡迎的暢銷機(jī)型作為連鎖渠道的常態(tài)化終端產(chǎn)品。根據(jù)連鎖渠道的終端銷售量、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣銷售支付相應(yīng)酬金。

（二）連鎖渠道根據(jù)我司確定的產(chǎn)品庫(kù)，自行與終端廠家進(jìn)行價(jià)格談判、采購(gòu)進(jìn)行相關(guān)商務(wù)工作，并自行確定結(jié)算關(guān)系。（三）廠家自行與連鎖渠道進(jìn)行價(jià)格談判、采購(gòu)進(jìn)行相關(guān)商務(wù)工作，自行與連鎖渠道進(jìn)行貨款的結(jié)算和物流配送。負(fù)責(zé)將供應(yīng)給連鎖零售的定制終端IMEI號(hào)錄入我司指定系統(tǒng)。營(yíng)收上繳供貨管理省公司目標(biāo)客戶終端廠家市公司外部供應(yīng)鏈社會(huì)渠道合作門店機(jī)型選擇營(yíng)銷管理供貨結(jié)算連鎖零售模式供貨管理結(jié)算管理終端銷售支付購(gòu)機(jī)款營(yíng)銷管理酬金管理中國(guó)移動(dòng)定制終端連鎖零售模式共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!定制終端連鎖零售商業(yè)模式系統(tǒng)操作流程中國(guó)移動(dòng)定制終端連鎖零售模式共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!定制終端連鎖零售產(chǎn)品管理

計(jì)劃在總部產(chǎn)品庫(kù)基礎(chǔ)上，按照現(xiàn)有常態(tài)化產(chǎn)品庫(kù)管理方式進(jìn)行二次篩選，預(yù)計(jì)80～100款產(chǎn)品，主要考慮包括：

1、引導(dǎo)連鎖渠道銷售支持我司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的終端；2、引導(dǎo)終端廠家研發(fā)、生產(chǎn)定制機(jī)型；3、向客戶提供區(qū)域暢銷的新款機(jī)型。

在連鎖零售模式進(jìn)入正式運(yùn)作后，連鎖渠道合作伙伴可定期向我司提供暢銷機(jī)型市場(chǎng)信息供我司參考使用。

1、終端銷售：裸機(jī)方案（無話費(fèi)贈(zèng)送），銷售價(jià)由連鎖零售自行制定，不低于協(xié)議價(jià)20%。中國(guó)移動(dòng)定制終端連鎖零售模式共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!定制終端連鎖零售酬金政策包含終端銷售酬金及獎(jiǎng)勵(lì)酬金兩部分，參照終端市場(chǎng)的銷售利潤(rùn)率水平，2G終端總酬金為協(xié)議價(jià)的2.5%~3%，3G終端總酬金為協(xié)議價(jià)的5%~6%，結(jié)合總部確定的G3終端酬金上限封頂值，具體酬金額度分檔如下：

連鎖零售終端銷售酬金協(xié)議價(jià)分檔終端銷售酬金連鎖渠道考核獎(jiǎng)金2G終端3G終端2G終端3G終端低于50025501020501～1000306015251001～1500357020301501～2000408025352001～25005511030502501～30006513035553001～35007515040653501～40008517045754000以上1002005085中國(guó)移動(dòng)定制終端連鎖零售模式共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!定制終端連鎖零售開放計(jì)劃1、啟動(dòng)時(shí)間：計(jì)劃在8月1日啟動(dòng)全省的片區(qū)試點(diǎn)銷售工作，包括廣州、深圳、佛山、東莞、汕頭、中山；9月1日啟動(dòng)全省正式推廣；2、中山開放節(jié)奏：批開放渠道：十大省級(jí)連鎖渠道及市級(jí)連鎖渠道；第二批逐步開放市級(jí)連鎖渠道、4到6星級(jí)合作渠道、具有戰(zhàn)略意義的緊密型渠道，IT及其他渠道。3、中山公司首批開出的連鎖商家（11個(gè)商家共121個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）名稱大地通訊大地中域東耀國(guó)美恒波華生協(xié)亨壹升永成中域眾達(dá)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)3118412568321814中國(guó)移動(dòng)定制終端連鎖零售模式共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!定制終端連鎖零售合作管理一、請(qǐng)各終端廠家盡快按照連鎖零售模式及相關(guān)業(yè)務(wù)流程啟動(dòng)商務(wù)相關(guān)工作。二、嚴(yán)格杜絕兩類行為：1、各廠家不得供應(yīng)其他地區(qū)公開市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商的串貨機(jī)，不得將已售手機(jī)，進(jìn)行二次銷售。2、各廠家因遵循我司制定的串號(hào)管理辦法即廠家將手機(jī)IMEI碼統(tǒng)一錄入總倉(cāng)后，分貨給授權(quán)渠道銷售，不得進(jìn)行反向操作，將渠道已售終端補(bǔ)錄入系統(tǒng)。中國(guó)移動(dòng)定制終端連鎖零售模式共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!定制終端連鎖零售商業(yè)模式營(yíng)銷方案產(chǎn)品管理酬金政策開放計(jì)劃合作管理中國(guó)移動(dòng)定制終端連鎖零售模式共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!定制終端連鎖零售商業(yè)模式營(yíng)銷方案產(chǎn)品管理酬金政策開放計(jì)劃合作管理中國(guó)移動(dòng)定制終端連鎖零售模式共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!定制終端連鎖零售商業(yè)模式營(yíng)銷方案產(chǎn)品管理酬金政策開放計(jì)劃合作管理中國(guó)移動(dòng)定制終端連鎖零售模式共13頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!定制終端連鎖