交鑰匙工程課件

ATURE-KEYPROJECTATURE-KEYPROJECTINTRODUCTIONADVANTAGESANDDISADVANTAGESCASESTUDYMAINCONTENTSINTRODUCTIONMAINCONTENTSDEFINITIONSDEFINITIONSAturn-keyprojectisatypeofprojectthatisconstructedbyadeveloperandsoldorturnedovertoabuyerinaready-to-usecondition交鑰匙工程指跨國(guó)公司為東道國(guó)建造工廠或其他工程項(xiàng)目，一旦設(shè)計(jì)與建造工程完成，在可立即使用的情況下賣給買家，包括設(shè)備安裝、試車及初步操作順利運(yùn)轉(zhuǎn)后，即將該工廠或項(xiàng)目所有權(quán)和管理權(quán)的“鑰匙”依合同完整地“交”給對(duì)方，由對(duì)方開始經(jīng)營(yíng)。是科技業(yè)中一種常見的技術(shù)轉(zhuǎn)移方式。交鑰匙工程也可以看成是一種特殊形式的管理合同。

Aturn-keyprojectisatypeoGENERALPROCESSOFATURN-KEYPROJECTGENERALPROCESSOFATURN-KEY5招標(biāo)客戶需求設(shè)計(jì)制造調(diào)試操作培訓(xùn)試生產(chǎn)正式生產(chǎn)招標(biāo)客戶需求設(shè)計(jì)制造調(diào)試操作培訓(xùn)試生產(chǎn)正式生產(chǎn)SAMPLECASESAMPLECASE7我國(guó)某水電站建設(shè)工程，采用國(guó)際招標(biāo)，選定國(guó)外某承包公司承包引水洞工程施工，這家承包商充分理解客戶需求，完成生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)和制造，保證目標(biāo)工藝的實(shí)現(xiàn)，并對(duì)生產(chǎn)線的所有設(shè)備及裝置負(fù)責(zé)。生產(chǎn)線交付之后，承包商還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行調(diào)試、操作培訓(xùn)和初步的試生產(chǎn)，提供充分的技術(shù)資料。在生產(chǎn)線投入使用的整個(gè)生命周期中，承包商會(huì)提供技術(shù)支持，備品配件供應(yīng)，以及設(shè)備維護(hù)服務(wù)，這些服務(wù)會(huì)一直持續(xù)下去，甚至?xí)掷m(xù)到工廠改建、技術(shù)改造以及參與業(yè)主的下一個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)。這樣的合作方式，稱為交鑰匙工程。

CandyBarProducitonLine(TurnkeyProject)-ChinaCandyBarMachine,CandyBarLine,CandyBarProductionLineinMachineryforFood,Beverage&Cereal我國(guó)某水電站建設(shè)工程，采用國(guó)際招標(biāo)，選定國(guó)外某承包公司承包引PARTIESINVOLVEDPARTIESINVOLVED9MAINPARTIES業(yè)主(Owner)

承包商(Contractor)

監(jiān)理工程師（Engineer）

項(xiàng)目發(fā)包執(zhí)行監(jiān)督MAINPARTIES業(yè)主承包商監(jiān)理工程師項(xiàng)OTHERPARTIES二包商承包商代理人供應(yīng)商設(shè)計(jì)師業(yè)主工程管理機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)公司業(yè)主代理人銀行OTHERPARTIES二包商承包商供應(yīng)商設(shè)計(jì)師業(yè)主工程保USAGEOFTURN-KEYPROJECTUSAGEOFTURN-KEYPROJECT12COMMONUSAGEGenerallyusedinthesaleorsupplyofgoodsorservices,similartoready-for-salegoods代表可立即使用的東西，常見于貨品的銷售或服務(wù)。RealestateTurnkey房屋是建商在自己土地上蓋好房屋，待客戶能入住時(shí)再將鑰匙轉(zhuǎn)給客戶。COMMONUSAGEGenerallyusedinUSEINBUSINESSSettingupaproductionlineoraplant

Acomplexprojectinvolvinginfrastructurefacility,achemicalplant,apackinglineorrefinerydemandsexpertisewhichisnotavailablewithasinglefirm.Turn-key也常見于創(chuàng)業(yè)上，供應(yīng)商提供完整的解決方案及設(shè)備給草創(chuàng)的公司，使其可立即運(yùn)作。USEINBUSINESSSettingupaprSPECIALUSAGEOftenusedinthetechnologyindustryMostcommonlytodescribepre-builtcomputer“packages”,whichoftenincludesacomputerwithpre-installedcomputersoftware,varioustypesofhardware,andaccessories.科技業(yè)中的Turnkey通常由電腦、預(yù)先安裝好的軟件、相關(guān)的硬件、設(shè)備以及使用手冊(cè)等等組成，且以整體套件為銷售單位，不分開銷售SPECIALUSAGEOftenusedintheADVANTAGESANDDISADVANTAGESOFATURN-KEYPROJECTADVANTAGESANDDISADVANTAGESO161.Helptooptimizetheallocationofresources為業(yè)主提供了一種解決基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目融資的新模式2.Generalcontractingandresponsibility總承包業(yè)務(wù)和責(zé)任總承包商對(duì)工程設(shè)計(jì)、設(shè)備材料采購(gòu)、施工、試運(yùn)行服務(wù)全面負(fù)責(zé)，并可根據(jù)需要將部分工作分包給分承包商，分承包商對(duì)總承包商負(fù)責(zé)。業(yè)主希望收到一個(gè)完整配套的工程，轉(zhuǎn)動(dòng)鑰匙即可使用的項(xiàng)目3.Conducivetoarationalrisk-sharin體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)和收益在業(yè)主與承包方之間的公平分擔(dān)與共享，追求安全合理利潤(rùn)，

ADVANTAGES1.Helptooptimizetheallocat4.Helptoimprovepre-operationalefficiency,reduceadministrativecosts減少業(yè)主建設(shè)管理和協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)的管理成本，借助大型建筑企業(yè)資信好、信譽(yù)高，特別是大標(biāo)段工程總承包技術(shù)、管理和人才等方面的優(yōu)勢(shì)，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)可大大提高項(xiàng)目運(yùn)作效率、加快工期、保證質(zhì)量5Bothpartieshavetargetedaims業(yè)主只關(guān)注工程按期交付使用，不過多介入項(xiàng)目實(shí)施過程的項(xiàng)目

ADVANTAGES4.Helptoimprovepre-operatio1.Lackofcompletelegalprotectionandeffective目前，國(guó)內(nèi)尚未形成適于該模式的通用合同文本，缺少較規(guī)范的招投標(biāo)工程索賠、經(jīng)濟(jì)糾紛的政策和法規(guī)，如果在合同條款、法律文件、政府誠(chéng)信、銀行信貸、工程施工等具體工作中發(fā)生問題，缺乏完整有效的法律保障

2.Contractorassumesrelativelylargerisk對(duì)企業(yè)而言，合同簽訂后所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要大于業(yè)主承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)一定要注意自己的融資能力和對(duì)方的誠(chéng)信、支付能力以及項(xiàng)目本身的質(zhì)量和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，特別強(qiáng)調(diào)在簽約過程中要有充分的合同條款談判，最大限度地規(guī)避自身風(fēng)險(xiǎn)。

DISADVANTAGES1.Lackofcompletelegalprot3.Theowner‘suncertaintyofsuccessoftheproject對(duì)業(yè)主而言，項(xiàng)目成功與否在很大程度上取決于選擇承擔(dān)交鑰匙項(xiàng)目承包商的融資能力和管理能力、投資人的資金實(shí)力及工程施工的總體實(shí)力，所以也有較大的決策風(fēng)險(xiǎn)，選擇不當(dāng)會(huì)給業(yè)主的誠(chéng)信和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)造成重大損失。因此必須選擇在資金、技術(shù)、設(shè)計(jì)、施工各方面有雄厚實(shí)力的公司，最大限度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)DISADVANTAGES3.Theowner‘suncertaintyofCASESTUDYCASESTUDY21SCENARIOYou’reJiangxiWheatFlourManufacturer,andinordertoadvancevolumeofproduction,youwanttointroduceawheatflourproductionlineonturn-keybasis.There’reseveralcontractorsbidforit.SoyouhavetomakeachoiceSCENARIOYou’reJiangxiWheatF資格預(yù)審施工經(jīng)驗(yàn)

財(cái)務(wù)方面人員

設(shè)備

Tipsforchoosingagoodcontractor資格預(yù)審施工經(jīng)驗(yàn)財(cái)務(wù)方面人員施工勞力：本地（低廉方便，技術(shù)水平較低，需培訓(xùn)）外來（技術(shù)高，效率高，費(fèi)用偏高）建筑材料;國(guó)產(chǎn)進(jìn)口售后維修技術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)費(fèi)用：本公司設(shè)計(jì)專業(yè)人員設(shè)計(jì)安全輔助設(shè)施影響報(bào)價(jià)的因素施工勞力：本地（低廉方便，技術(shù)水平較低，需培訓(xùn)）影響報(bào)價(jià)的因Contractor’sexpectationConstructioncompany’sself-requestHigh-efficiencyLow-costMorereturnontheprojectDemandonnewworkmanship,newtechnologyandmanagementfortheconsultingandconstructioncompaniesMorecompetitiveenvironmentQuotationatalowprofitmarginedHigh-efficiencyMorereturnon交鑰匙工程課件SCENARIOA:You’reJiangxiWheatFlourManufacturer,andinordertoadvancevolumeofproduction,youwanttointroduceawheatflourproductionlineonturn-keybasis.B:You’reacontractor,andyouhavetointroduceyourselftoJiangxiWheatFlourManufacturerinordertowinthebid.SCENARIOA:You’reJiangxiWheaUSEFULSENTENCESWeareXXXMachineryCo.Ltd.It’saenterpriseintegratingscientificresearchdevelopment,design,manufacturerandsales.OurproductsaresoldwellinChina.OurmainproductsareMillingmachine,completesetflourproductionline,steelstructurewarehouse,totalseriesofmorethan40varieties.Equipmentcanbedesignedinsteel-platformstructureorinstalledinastoriedbuilding.wehaveperfectserviceteamwhichincludesdesign,manufacture,installation,commission,trainingandtechnicalconsultatation.

Hereisthefinalchoiceforalargescalegradeflourmillingplant…USEFULSENTENCESWeareXXXMacTHANKYOU

!08051410Ethabella賴永薈08051418Dorene付怡08051432Vernasha皮瑞THANKYOU!08051410EthabellaATURE-KEYPROJECTATURE-KEYPROJECTINTRODUCTIONADVANTAGESANDDISADVANTAGESCASESTUDYMAINCONTENTSINTRODUCTIONMAINCONTENTSDEFINITIONSDEFINITIONSAturn-keyprojectisatypeofprojectthatisconstructedbyadeveloperandsoldorturnedovertoabuyerinaready-to-usecondition交鑰匙工程指跨國(guó)公司為東道國(guó)建造工廠或其他工程項(xiàng)目，一旦設(shè)計(jì)與建造工程完成，在可立即使用的情況下賣給買家，包括設(shè)備安裝、試車及初步操作順利運(yùn)轉(zhuǎn)后，即將該工廠或項(xiàng)目所有權(quán)和管理權(quán)的“鑰匙”依合同完整地“交”給對(duì)方，由對(duì)方開始經(jīng)營(yíng)。是科技業(yè)中一種常見的技術(shù)轉(zhuǎn)移方式。交鑰匙工程也可以看成是一種特殊形式的管理合同。

Aturn-keyprojectisatypeoGENERALPROCESSOFATURN-KEYPROJECTGENERALPROCESSOFATURN-KEY34招標(biāo)客戶需求設(shè)計(jì)制造調(diào)試操作培訓(xùn)試生產(chǎn)正式生產(chǎn)招標(biāo)客戶需求設(shè)計(jì)制造調(diào)試操作培訓(xùn)試生產(chǎn)正式生產(chǎn)SAMPLECASESAMPLECASE36我國(guó)某水電站建設(shè)工程，采用國(guó)際招標(biāo)，選定國(guó)外某承包公司承包引水洞工程施工，這家承包商充分理解客戶需求，完成生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)和制造，保證目標(biāo)工藝的實(shí)現(xiàn)，并對(duì)生產(chǎn)線的所有設(shè)備及裝置負(fù)責(zé)。生產(chǎn)線交付之后，承包商還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行調(diào)試、操作培訓(xùn)和初步的試生產(chǎn)，提供充分的技術(shù)資料。在生產(chǎn)線投入使用的整個(gè)生命周期中，承包商會(huì)提供技術(shù)支持，備品配件供應(yīng)，以及設(shè)備維護(hù)服務(wù)，這些服務(wù)會(huì)一直持續(xù)下去，甚至?xí)掷m(xù)到工廠改建、技術(shù)改造以及參與業(yè)主的下一個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)。這樣的合作方式，稱為交鑰匙工程。

CandyBarProducitonLine(TurnkeyProject)-ChinaCandyBarMachine,CandyBarLine,CandyBarProductionLineinMachineryforFood,Beverage&Cereal我國(guó)某水電站建設(shè)工程，采用國(guó)際招標(biāo)，選定國(guó)外某承包公司承包引PARTIESINVOLVEDPARTIESINVOLVED38MAINPARTIES業(yè)主(Owner)

承包商(Contractor)

監(jiān)理工程師（Engineer）

項(xiàng)目發(fā)包執(zhí)行監(jiān)督MAINPARTIES業(yè)主承包商監(jiān)理工程師項(xiàng)OTHERPARTIES二包商承包商代理人供應(yīng)商設(shè)計(jì)師業(yè)主工程管理機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)公司業(yè)主代理人銀行OTHERPARTIES二包商承包商供應(yīng)商設(shè)計(jì)師業(yè)主工程保USAGEOFTURN-KEYPROJECTUSAGEOFTURN-KEYPROJECT41COMMONUSAGEGenerallyusedinthesaleorsupplyofgoodsorservices,similartoready-for-salegoods代表可立即使用的東西，常見于貨品的銷售或服務(wù)。RealestateTurnkey房屋是建商在自己土地上蓋好房屋，待客戶能入住時(shí)再將鑰匙轉(zhuǎn)給客戶。COMMONUSAGEGenerallyusedinUSEINBUSINESSSettingupaproductionlineoraplant

Acomplexprojectinvolvinginfrastructurefacility,achemicalplant,apackinglineorrefinerydemandsexpertisewhichisnotavailablewithasinglefirm.Turn-key也常見于創(chuàng)業(yè)上，供應(yīng)商提供完整的解決方案及設(shè)備給草創(chuàng)的公司，使其可立即運(yùn)作。USEINBUSINESSSettingupaprSPECIALUSAGEOftenusedinthetechnologyindustryMostcommonlytodescribepre-builtcomputer“packages”,whichoftenincludesacomputerwithpre-installedcomputersoftware,varioustypesofhardware,andaccessories.科技業(yè)中的Turnkey通常由電腦、預(yù)先安裝好的軟件、相關(guān)的硬件、設(shè)備以及使用手冊(cè)等等組成，且以整體套件為銷售單位，不分開銷售SPECIALUSAGEOftenusedintheADVANTAGESANDDISADVANTAGESOFATURN-KEYPROJECTADVANTAGESANDDISADVANTAGESO451.Helptooptimizetheallocationofresources為業(yè)主提供了一種解決基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目融資的新模式2.Generalcontractingandresponsibility總承包業(yè)務(wù)和責(zé)任總承包商對(duì)工程設(shè)計(jì)、設(shè)備材料采購(gòu)、施工、試運(yùn)行服務(wù)全面負(fù)責(zé)，并可根據(jù)需要將部分工作分包給分承包商，分承包商對(duì)總承包商負(fù)責(zé)。業(yè)主希望收到一個(gè)完整配套的工程，轉(zhuǎn)動(dòng)鑰匙即可使用的項(xiàng)目3.Conducivetoarationalrisk-sharin體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)和收益在業(yè)主與承包方之間的公平分擔(dān)與共享，追求安全合理利潤(rùn)，

ADVANTAGES1.Helptooptimizetheallocat4.Helptoimprovepre-operationalefficiency,reduceadministrativecosts減少業(yè)主建設(shè)管理和協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)的管理成本，借助大型建筑企業(yè)資信好、信譽(yù)高，特別是大標(biāo)段工程總承包技術(shù)、管理和人才等方面的優(yōu)勢(shì)，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)可大大提高項(xiàng)目運(yùn)作效率、加快工期、保證質(zhì)量5Bothpartieshavetargetedaims業(yè)主只關(guān)注工程按期交付使用，不過多介入項(xiàng)目實(shí)施過程的項(xiàng)目

ADVANTAGES4.Helptoimprovepre-operatio1.Lackofcompletelegalprotectionandeffective目前，國(guó)內(nèi)尚未形成適于該模式的通用合同文本，缺少較規(guī)范的招投標(biāo)工程索賠、經(jīng)濟(jì)糾紛的政策和法規(guī)，如果在合同條款、法律文件、政府誠(chéng)信、銀行信貸、工程施工等具體工作中發(fā)生問題，缺乏完整有效的法律保障

2.Contractorassumesrelativelylargerisk對(duì)企業(yè)而言，合同簽訂后所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要大于業(yè)主承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)一定要注意自己的融資能力和對(duì)方的誠(chéng)信、支付能力以及項(xiàng)目本身的質(zhì)量和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，特別強(qiáng)調(diào)在簽約過程中要有充分的合同條款談判，最大限度地規(guī)避自身風(fēng)險(xiǎn)。

DISADVANTAGES1.Lackofcompletelegalprot3.Theowner‘suncertaintyofsuccessoftheproject對(duì)業(yè)主而言，項(xiàng)目成功與否在很大程度上取決于選擇承擔(dān)交鑰匙項(xiàng)目承包商的融資能力和管理能力、投資人的資金實(shí)力及工程施工的總體實(shí)力，所以也有較大的決策風(fēng)險(xiǎn)，選擇不當(dāng)會(huì)給業(yè)主的誠(chéng)信和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)造成重大損失。因此必須選擇在資金、技術(shù)、設(shè)計(jì)、施工各方面有雄厚實(shí)力的公司，最大限度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)DISADVANTAGES3.Theowner‘suncertaintyofCASESTUDYCASESTUDY50SCENARIOYou’reJiangxiWheatFlourManufacturer,andinordertoadvancevolumeofproduction,youwanttointroduceawheatflourproductionlineonturn-keybasis.There’reseveralcontractorsbidforit.SoyouhavetomakeachoiceSCENARIOYou’reJiangxiWheatF資格預(yù)審施工經(jīng)驗(yàn)

財(cái)務(wù)方面人員

設(shè)備

Tipsforchoosingagoodcontractor資格預(yù)審施工經(jīng)驗(yàn)財(cái)務(wù)方面人員施工勞力：本地（低廉方便，技術(shù)水平較低，需培訓(xùn)）外來（技術(shù)高，效率高，費(fèi)用偏高）建筑材料;國(guó)產(chǎn)進(jìn)口售后維修技術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)費(fèi)用：本公司設(shè)計(jì)專業(yè)人員設(shè)計(jì)安全輔助設(shè)施影響報(bào)價(jià)的因素施工勞力：本地（低廉方便，技術(shù)水平較低，需培訓(xùn)）影響報(bào)價(jià)的因Contractor’sexpectationConstructioncompany’sself-requestHigh-efficiencyLow-costMorereturnontheprojectDemandonnewworkmanship,newtechnologyandmanagementfortheconsultingandconstructioncompaniesMorecompetitiveenvironmentQuotationatalowprofitmarginedHigh-efficiencyMorereturnon交鑰匙工