特價(jià)房活動方案

特價(jià)房活動方案第1篇：特價(jià)房促銷活動方案

特價(jià)房促銷活動方案

特價(jià)房促銷活動方案篇1：

國慶特價(jià)房促銷活動方案樂非天地十一國慶“連環(huán)好禮”促銷購房大行動

一、活動目的

1、利用黃金周新老客戶帶看有利時(shí)機(jī)，通過連環(huán)獎勵、特價(jià)促銷；2、制造市場新聞，聚攏人氣，爭取對存量房源進(jìn)行一波沖刺；3、以現(xiàn)場活動、廣告宣傳增添人氣，促進(jìn)銷售。

二、活動時(shí)間

三、活動地點(diǎn)樂非天地現(xiàn)場接待中心

四、活動主題與內(nèi)容活動主題：

“十一國慶、十分精彩、好禮連連”精彩好禮1——立減10萬、日限一套：

每日推一套特價(jià)房，依照表價(jià)立減10萬;精彩好禮2：

——節(jié)日特惠、折扣到底：

一律實(shí)行一口價(jià)

9.5折折扣，優(yōu)惠到底；精彩好禮3：

——非常假期、甜蜜升級；將原有的老客戶推薦假期獎勵沿用至此次活動時(shí)期的購房客戶同時(shí)產(chǎn)品升級。成交一房客戶獎勵價(jià)值5000元人民幣國內(nèi)豪華游大禮一份，成交二房客戶相應(yīng)獎勵二人份。買大送大，好禮成雙；精彩好禮4：

——即買即抽、陽光普照；活動期間下定客戶獲得現(xiàn)場抽獎資格，即開即中（期間如有老帶新則老客戶同樣獲取抽獎資格）；

五、宣傳形式

1、《地鐵風(fēng)》半版廣告硬廣+半版軟文形式：

整版版套紅內(nèi)容：

上半版：

樂非天地購房實(shí)錄（軟文）下半版：“樂非天地、十一大禮、十分精彩”（硬廣）

2、短信20萬條（浦東外高橋、楊浦、陸家嘴信用卡3000-5000）

六、準(zhǔn)備工作

1、1-10特價(jià)房源確定（一律為2房）2、現(xiàn)場活動易拉寶3、禮品準(zhǔn)備一等獎：

1名，Ipad2（一部）（4000元左右）二等獎：2名，HTC手機(jī)（一部)（2500元左右）三等獎：4名，數(shù)碼相機(jī)（1000元左右）參加獎：

100名，精美禮品（數(shù)碼相框、咖啡壺、烤面包機(jī)等）一份注：

建議現(xiàn)場堆成禮品小山形式以吸引眼球。4、節(jié)日現(xiàn)場彩旗妝點(diǎn)201X.9.23篇2：

團(tuán)購特價(jià)房促銷活動方案換季換新房特價(jià)房促銷活動方案

一、活動意義

1、吸引購房者目光根據(jù)售房樓一周的銷售情況和客戶來訪量統(tǒng)計(jì)來看，市場有所冷淡。

一是客戶來訪量少（一天3組左右），

二是客戶對我司項(xiàng)目價(jià)格存在較大的抗性；

三是我司項(xiàng)目與丁家其它項(xiàng)目價(jià)格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，為了吸引購房者目光，給置業(yè)顧問更多的洽談機(jī)會，加快銷售進(jìn)度，特借換季時(shí)機(jī)推出特價(jià)房吸引購房群體，到時(shí)將推出珍藏戶型10套（實(shí)際7套）和20套電梯特價(jià)房（實(shí)際12套，電梯一樓）。

2、成交量上升當(dāng)前丁家和建龍存在部分拆遷戶購房群體，據(jù)銷售部調(diào)查分析，每個(gè)人補(bǔ)貼在6萬元左右，據(jù)此推算，我司項(xiàng)目針對的目標(biāo)客戶群體（中高端收入客戶）數(shù)量占拆遷戶總家庭數(shù)15%左右。對此我們將實(shí)行團(tuán)購優(yōu)惠活動的方式來提高成交量，達(dá)到盡快回籠資金的目的。團(tuán)購優(yōu)惠有聚合作用，對拆遷戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，讓客戶去尋找客戶。

3、購房者獲得心動的實(shí)惠根據(jù)客戶的購買行為從心理學(xué)上分析可知，我司項(xiàng)目成交的客戶都有這樣共同的特征，

一是求實(shí)用（重視使用價(jià)值、實(shí)際效用、內(nèi)在質(zhì)量等，例如：

采光、通風(fēng)、戶型大小等），購買動機(jī)主要是居家自住，另一個(gè)非常關(guān)懷的問題就是價(jià)格。價(jià)格在購房者心中占有很重要的地位，尤其在區(qū)縣。對此想通過讓利來提高成交量。我司二期項(xiàng)目存在不足這處：

一是戶型設(shè)置偏大（尤其荷花苑），造成總房款高，

二是電梯房價(jià)格定價(jià)高，客戶心理難以接受。正是由于這些不足之處使得銷售進(jìn)度難以推動，所以銷售部建議采納讓利促銷方式讓購房者獲得心動的實(shí)惠。

二、活動主題：

《換季換新房》

三、活動時(shí)間：

201X年4月1日至201X年7月31日

四、活動宣傳：

對丁家及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行“一對二”的巡展方案（具體安排見巡展表）（一個(gè)月兩次）：

①對咨詢?nèi)藛T進(jìn)行講解；

②沿街派發(fā)樓書和DM單、掃樓。2)對石婭村和蓮花村進(jìn)行登門拜訪和戶戶派發(fā)樓書和DM單的宣傳方式；3)在拆遷動員大會上我們將進(jìn)行派發(fā)樓書和DM單和講解方式宣傳。4)在項(xiàng)目所在地大門處，拉橫幅宣傳特價(jià)房促銷活動。具體樓書宣傳內(nèi)容見《中期樓書設(shè)計(jì)方案（四開本）》

五、活動優(yōu)惠組合：

團(tuán)購優(yōu)惠：

換季換新房大型團(tuán)購優(yōu)惠活動暢享三重驚喜優(yōu)惠（具體活動咨詢銷售部）一重驚喜：

團(tuán)購5套以上每戶返現(xiàn)201X元團(tuán)購8套以上每戶返現(xiàn)3000元團(tuán)購10套以上每戶返現(xiàn)4000元二重驚喜：

所有以團(tuán)購形式的購房者都贈送1年物業(yè)管理費(fèi)三重驚喜：

免裝飾公司裝修設(shè)計(jì)費(fèi)和管理費(fèi)及10000元裝修優(yōu)惠（110㎡以下除外）。注：

物業(yè)管理費(fèi)贈送采納《物業(yè)管理費(fèi)確認(rèn)書》，加蓋重慶安嘉林公章方為有效。特價(jià)房：

珍藏戶型10套凈房價(jià)1480元/㎡20套電梯特價(jià)房一口價(jià)1520元/㎡珍藏戶型：

指一期余下的三套；電梯特價(jià)房：

指荷花苑一樓，共計(jì)12套。具體優(yōu)惠措施由開發(fā)商審核同意后執(zhí)行，并出示公司公告，以免在促銷活動中有老客戶存在降價(jià)掙議，確保團(tuán)購活動順利進(jìn)行。重慶安嘉林房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售部201X年3月21日篇3：

十一優(yōu)惠特價(jià)房促銷方案十·一促銷方案

一、現(xiàn)有客戶未成交因素分析根據(jù)現(xiàn)有來訪客戶分析，影響客戶成交因素的主要以項(xiàng)目的銷售價(jià)格,具體為：

?整體價(jià)位偏高?項(xiàng)目的配套和項(xiàng)目自身的情況來看價(jià)格有所不符?大的市場環(huán)境(降價(jià)新聞滿街飛)二、活動目的?擠壓、刺激現(xiàn)有未成交客戶；?掀起開盤以來的第一個(gè)銷售高潮，以激活項(xiàng)目持續(xù)熱銷；?提高項(xiàng)目關(guān)注度及好感度；

三、促銷策略特價(jià)房+幸運(yùn)大抽獎（活動期間認(rèn)購客戶）?利用特價(jià)房源吸引人來?利用抽獎渲染現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)成交（如效果好建議多頻次舉辦）

四、促銷活動時(shí)間201X年10月1日至201X年10月7日

五、促銷目標(biāo)認(rèn)購額600萬目標(biāo)分解：二.三樓：

230萬（6套）一.四.五樓：370萬（10套）

六、促銷優(yōu)惠特價(jià)房源及價(jià)格

1、優(yōu)惠特價(jià)房的原則挑選位置不好的西戶,戶型產(chǎn)品較差和價(jià)格最高的作為特價(jià)房6#樓三單元和二.三樓等

2、特價(jià)房源七、抽獎方式及抽獎金額□10月1日-10月7日期間抽獎方式※銷售額累計(jì)XXX萬，抽獎金額為XX萬※銷售額累計(jì)XXX萬，抽獎金額為XX萬七、促銷抽獎方案方案一：

“歡樂十一節(jié)”幸運(yùn)抽獎□獎項(xiàng)設(shè)立特等獎5萬：1個(gè)（沖抵房款）一等獎2萬：2個(gè)（沖抵房款）二等獎1萬：5個(gè)（沖抵房款）三等獎5千：10個(gè)（沖抵房款）方案二：

禮品或優(yōu)惠（客戶任選）特等獎5萬：1個(gè)，沖抵房款或等額禮品一等獎2萬：2個(gè)，沖抵房款或等額禮品二等獎1萬：5個(gè)，沖抵房款或等額禮品三等獎5千：10個(gè)，沖抵房款或等額禮品方案三：

與現(xiàn)實(shí)社會話題緊密結(jié)合特等獎：

全家XX10日游一等獎：XX5日游二等獎：XXX5日游三等獎：

XXX5日游方案四:現(xiàn)實(shí).實(shí)用與生活相關(guān)活動期間定房者定做服裝一套(男士西裝或中山裝,女士旗袍)注：

凡在十一期間認(rèn)購的客戶均有獲獎的機(jī)會，以獲獎金額給客戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購房合同時(shí)返還。

八、宣傳推廣方式“五一”活動期間特價(jià)房推廣形式為遞減形式推廣附件：

中信城特價(jià)房銷售審批表越是逆境，越是考驗(yàn)人的時(shí)候，現(xiàn)在就是檢驗(yàn)營銷人真才實(shí)學(xué)的時(shí)候了，有什么好點(diǎn)子。。不要吝嗇啊。。第一招我先拋磚引玉一下，最近我有個(gè)樓盤把新開房源實(shí)行超低價(jià)入市，不分樓層戶型朝向一概一口價(jià)，當(dāng)天就把本區(qū)域的準(zhǔn)客戶吸引過來大半，在運(yùn)作過程中，使用了魚龍混雜之方法，順利封掉了一些好房源，去化了大半次房源，回籠資金8000萬以上。我這個(gè)樓盤個(gè)性特點(diǎn)是：

大盤一共3000套房源，市場知名度比較高，處于城鄉(xiāng)結(jié)合部。第二招從我代理項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，為了回籠資金，我提出了首付分期付款（當(dāng)然通過內(nèi)部處理），送5年月供的方式，交房前補(bǔ)貼租金的形式，運(yùn)作好了年輕群體為主的一個(gè)樓盤，實(shí)現(xiàn)了開盤當(dāng)日銷售率在50%以上的業(yè)績。當(dāng)然這樣的前提是，項(xiàng)目規(guī)模要大，失去部分利潤，回籠資金。（與客戶簽訂月供保證書，預(yù)交一年月供，其余設(shè)置專門的賬戶，實(shí)行?？顚Ｓ茫@個(gè)前是分批次打入。）第三招我認(rèn)為現(xiàn)在很多項(xiàng)目都實(shí)行VIP金卡，那么如何合理利用這個(gè)金卡就是一個(gè)問題，很多樓盤都是實(shí)行5000抵10000等，我覺得這樣不具殺傷力，我覺得既然是買的，就要實(shí)行2萬抵5萬等等，給予客戶充分的利益誘惑，然后再加上購買之日到開盤時(shí)間日進(jìn)白金計(jì)劃，讓客戶在開盤之時(shí)購買，覺得失去這次機(jī)會可惜。第四招1、低價(jià)競拍：

低價(jià)位，每天一套，價(jià)高者得。按篇4：

房地產(chǎn)促銷活動方案一房地產(chǎn)促銷活動方案房地產(chǎn)的開發(fā)項(xiàng)目在推廣銷售過程中，為了在開盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準(zhǔn)客戶，達(dá)到快速銷售、快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，通常實(shí)行以下促銷方案：

一、內(nèi)部認(rèn)購方案1、2、3、

4、認(rèn)購時(shí)間：

開盤前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營推廣進(jìn)度確定認(rèn)購期。認(rèn)購目標(biāo)：積累人氣為開盤造勢，摸清價(jià)格的市場接受度。認(rèn)購對象：

項(xiàng)目合作單位，政府機(jī)構(gòu)，各職能部門或市場客戶。認(rèn)購方式：A、對本項(xiàng)目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)體，給予認(rèn)購期定房九折優(yōu)惠。B、對認(rèn)購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。

二、團(tuán)購銷售方案1、

2、團(tuán)購時(shí)間：

可以在項(xiàng)目的整個(gè)推廣銷售期、從認(rèn)購到清盤。團(tuán)購目標(biāo)：

積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。3、團(tuán)購對象：

各個(gè)企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購活動客戶。4、團(tuán)購方式：

團(tuán)購套數(shù)達(dá)100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。

三、特價(jià)房銷售方案1、

2、活動時(shí)間：

可以是銷售進(jìn)度較慢時(shí)活動目標(biāo)：

吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。3、活動對象：

資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。4、活動方式：

把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價(jià)格盡快出售。

四、買房送裝修活動1、活動時(shí)間：

認(rèn)購期和清盤期。

2、活動目標(biāo)、在認(rèn)購期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算3、活動對象：

對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。4活動方式：

對前一百個(gè)定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計(jì)劃。（裝修費(fèi)用合計(jì)每平米1000元）上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時(shí)采納、也可分開采納，視銷售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時(shí)的對促銷方法進(jìn)行調(diào)整，推盤期為達(dá)到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應(yīng)樂觀推出刺激客戶消費(fèi)的優(yōu)惠活動和促銷政策，緊密結(jié)合整個(gè)區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀；熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計(jì)劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點(diǎn)則應(yīng)在擴(kuò)大項(xiàng)目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售均價(jià)持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。附例案:本公司服務(wù)其它項(xiàng)目的特價(jià)房\\開盤前認(rèn)購活動方案細(xì)則特價(jià)房執(zhí)行方案目標(biāo)：

通過特價(jià)房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項(xiàng)目的解籌制造麻煩試探前期客戶對降價(jià)的反應(yīng)降價(jià)勢在必行，通過降價(jià)促進(jìn)成交時(shí)間節(jié)點(diǎn)：10月7日至10月13日特價(jià)房房源：2-3-501C1110.37平米元1-2-301A194.22平米元營銷口號：

成本說辭：

1、處理存貨：

一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%，對部分存貨成本價(jià)銷售。2、認(rèn)購：

一期B區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。3、特價(jià)房：

公開對老客戶宣傳，特價(jià)房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。

4、房交會促銷：

即將開始的房交會認(rèn)購5、數(shù)量少：最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套，并逐步減少6、不全面優(yōu)惠：

復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。7、合法：

對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。銷售部執(zhí)行要點(diǎn)：

1、明確對老客戶的價(jià)格刺探，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解答明確懲處標(biāo)準(zhǔn)。

2、統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲處標(biāo)準(zhǔn)。

3、客戶來電后明確告知特價(jià)房僅剩兩套，現(xiàn)在還有，速來，4、客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠

5、公開媒體上僅標(biāo)示特價(jià)房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠6、推廣方法根據(jù)產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。

7、以現(xiàn)行價(jià)格表為參考，以一口價(jià)出售，以每平米降低480元為基礎(chǔ)。（原91折政策為均價(jià)2960）

8、優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避開有統(tǒng)一的降價(jià)幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價(jià)，復(fù)式樓加價(jià)，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。9、避開以折扣方式計(jì)算價(jià)格，避開出現(xiàn)原價(jià)，全部以一口價(jià)25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)（清盤房源清單）

10、20套展示房源根據(jù)買3套報(bào)一套的速度逐步替換，少報(bào)銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售（特價(jià)房與展示房源并非同一概念）11、對成交價(jià)格嚴(yán)格控制，在一定時(shí)間內(nèi)保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價(jià)格在原價(jià)格水平左右，為保證員工內(nèi)購保留條件。12、一房一價(jià)表應(yīng)該提前審定，給予現(xiàn)場更大的價(jià)格浮動支持。13、客戶對目前房源無愛好的，可告知其可登記為B區(qū)客戶，明確告知B區(qū)（***組團(tuán)）可能價(jià)格尚未確定。價(jià)格下調(diào)幅度：

在現(xiàn)行價(jià)格元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價(jià)幅度為16.2%。媒體預(yù)算：10萬媒體排期：

平面廣告：

10月9號《**晚報(bào)、**都市報(bào)》半版短信廣告：30萬條工地包裝費(fèi)：2萬篇5：

十一優(yōu)惠特價(jià)房促銷方案十·一促銷方案

一、現(xiàn)有客戶未成交因素分析根據(jù)現(xiàn)有來訪客戶分析，影響客戶成交因素的主要以項(xiàng)目的銷售價(jià)格,具體為：

?整體價(jià)位偏高?項(xiàng)目的配套和項(xiàng)目自身的情況來看價(jià)格有所不符?大的市場環(huán)境(降價(jià)新聞滿街飛)二、活動目的?擠壓、刺激現(xiàn)有未成交客戶；?掀起開盤以來的第一個(gè)銷售高潮，以激活項(xiàng)目持續(xù)熱銷；?提高項(xiàng)目關(guān)注度及好感度；

三、促銷策略特價(jià)房+幸運(yùn)大抽獎（活動期間認(rèn)購客戶）?利用特價(jià)房源吸引人來?利用抽獎渲染現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)成交（如效果好建議多頻次舉辦）

四、促銷活動時(shí)間201X年10月1日至201X年10月7日

五、促銷目標(biāo)認(rèn)購額600萬目標(biāo)分解：

二.三樓：

230萬（6套）一.四.五樓：370萬（10套）

六、促銷優(yōu)惠特價(jià)房源及價(jià)格

1、優(yōu)惠特價(jià)房的原則挑選位置不好的西戶,戶型產(chǎn)品較差和價(jià)格最高的作為特價(jià)房6#樓三單元和二.三樓等

2、特價(jià)房源七、抽獎方式及抽獎金額□10月1日-10月7日期間抽獎方式※銷售額累計(jì)XXX萬，抽獎金額為XX萬※銷售額累計(jì)XXX萬，抽獎金額為XX萬七、促銷抽獎方案方案一：

“歡樂十一節(jié)”幸運(yùn)抽獎□獎項(xiàng)設(shè)立特等獎5萬：1個(gè)（沖抵房款）一等獎2萬：2個(gè)（沖抵房款）二等獎1萬：5個(gè)（沖抵房款）三等獎5千：10個(gè)（沖抵房款）方案二：

禮品或優(yōu)惠（客戶任選）特等獎5萬：1個(gè)，沖抵房款或等額禮品一等獎2萬：2個(gè)，沖抵房款或等額禮品二等獎1萬：5個(gè)，沖抵房款或等額禮品三等獎5千：10個(gè)，沖抵房款或等額禮品方案三：

與現(xiàn)實(shí)社會話題緊密結(jié)合特等獎：

全家XX10日游一等獎：XX5日游二等獎：XXX5日游三等獎：

XXX5日游方案四:現(xiàn)實(shí).實(shí)用與生活相關(guān)活動期間定房者定做服裝一套(男士西裝或中山裝,女士旗袍)注：

凡在十一期間認(rèn)購的客戶均有獲獎的機(jī)會，以獲獎金額給客戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購房合同時(shí)返還。

八、宣傳推廣方式“五一”活動期間特價(jià)房推廣形式為遞減形式推廣附件：

中信城特價(jià)房銷售審批表

第2篇：團(tuán)購特價(jià)房促銷活動方案

換季換新房

特價(jià)房促銷活動方案

一、活動意義

1、吸引購房者目光

根據(jù)售房樓一周的銷售情況和客戶來訪量統(tǒng)計(jì)來看，市場有所冷淡。一是客戶來訪量少（一天3組左右），二是客戶對我司項(xiàng)目價(jià)格存在較大的抗性；三是我司項(xiàng)目與丁家其它項(xiàng)目價(jià)格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，為了吸引購房者目光，給置業(yè)顧問更多的洽談機(jī)會，加快銷售進(jìn)度，特借換季時(shí)機(jī)推出特價(jià)房吸引購房群體，到時(shí)將推出珍藏戶型10套（實(shí)際7套）和20套電梯特價(jià)房（實(shí)際12套，電梯一樓）。2、成交量上升

當(dāng)前丁家和建龍存在部分拆遷戶購房群體，據(jù)銷售部調(diào)查分析，每個(gè)人補(bǔ)貼在6萬元左右，據(jù)此推算，我司項(xiàng)目針對的目標(biāo)客戶群體（中高端收入客戶）數(shù)量占拆遷戶總家庭數(shù)15%左右。對此我們將實(shí)行團(tuán)購優(yōu)惠活動的方式來提高成交量，達(dá)到盡快回籠資金的目的。團(tuán)購優(yōu)惠有聚合作用，對拆遷戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，讓客戶去尋找客戶。

3、購房者獲得心動的實(shí)惠

根據(jù)客戶的購買行為從心理學(xué)上分析可知，我司項(xiàng)目成交的客戶都有這樣共同的特征，一是求實(shí)用（重視使用價(jià)值、實(shí)際效用、內(nèi)在質(zhì)量等，例如：采光、通風(fēng)、戶型大小等），購買動機(jī)主要是居家自住，另一個(gè)非常關(guān)懷的問題就是價(jià)格。價(jià)格在購房者心中占有很重要的地位，尤其在區(qū)縣。對此想通過讓利來提高成交量。

我司二期項(xiàng)目存在不足這處：一是戶型設(shè)置偏大（尤其荷花苑），造成總房款高，二是電梯房價(jià)格定價(jià)高，客戶心理難以接受。正是由于這些不足之處使得銷售進(jìn)度難以推動，所以銷售部建議采納讓利促銷方式讓購房者獲得心動的實(shí)惠。

二、活動主題：《換季換新房》

三、活動時(shí)間：20xx年4月1日至20xx年7月31日四、活動宣傳：

對丁家及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行“一對二”的巡展方案（具體安排見巡展表）（一個(gè)月兩次）：

①對咨詢?nèi)藛T進(jìn)行講解；②沿街派發(fā)樓書和DM單、掃樓。

2)對石婭村和蓮花村進(jìn)行登門拜訪和戶戶派發(fā)樓書和DM單的宣傳方式；

3)在拆遷動員大會上我們將進(jìn)行派發(fā)樓書和DM單和講解方式宣傳。4)在項(xiàng)目所在地大門處，拉橫幅宣傳特價(jià)房促銷活動。具體樓書宣傳內(nèi)容見《中期樓書設(shè)計(jì)方案（四開本）》五、活動優(yōu)惠組合：團(tuán)購優(yōu)惠：

換季換新房大型團(tuán)購優(yōu)惠活動

暢享三重驚喜優(yōu)惠

（具體活動咨詢銷售部）

一重驚喜：團(tuán)購5套以上每戶返現(xiàn)2000元團(tuán)購8套以上每戶返現(xiàn)3000元團(tuán)購10套以上每戶返現(xiàn)4000元

二重驚喜：所有以團(tuán)購形式的購房者都贈送1年物業(yè)管理費(fèi)

三重驚喜：免裝飾公司裝修設(shè)計(jì)費(fèi)和管理費(fèi)及10000元裝修

優(yōu)惠（110㎡以下除外）。注：物業(yè)管理費(fèi)贈送采納《物業(yè)管理費(fèi)確認(rèn)書》，加蓋重慶安嘉林公章方為有效。

特價(jià)房：

珍藏戶型10套

凈房價(jià)1480元/㎡

20套電梯特價(jià)房

一口價(jià)1520元/㎡

珍藏戶型：指一期余下的三套；

電梯特價(jià)房：指荷花苑一樓，共計(jì)12套。

具體優(yōu)惠措施由開發(fā)商審核同意后執(zhí)行，并出示公司公告，以免在促銷活動中有老客戶存在降價(jià)掙議，確保團(tuán)購活動順利進(jìn)行。

重慶安嘉林房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

銷售部

第3篇：特價(jià)房促銷方案1

特價(jià)房促銷方案

本次促銷房源主要針對難去化及個(gè)別樓棟如：（13#等去化速度較慢得房源）進(jìn)行。

購御景王座，享超值豪禮

凡在活動期間內(nèi)（截至年底），購買銀億海悅庭特價(jià)房源的客戶，均有機(jī)會抽取抵用券等豪華大禮。獎品的安排以抽獎概率進(jìn)行設(shè)置，建議獎品具有極其誘人和利于炒作的吸引力。

抽獎方式：大轉(zhuǎn)盤、搖獎機(jī)、電子抽獎器等形式均可。方案一：現(xiàn)金抵扣房價(jià)的折扣券

獎品以現(xiàn)金券的形式，限用于抵扣房價(jià)的使用。如5000元、10000元、20000元......方案二：送車位、車位優(yōu)惠券、實(shí)物（可折現(xiàn)抵房款）

圍繞車位做文章，最高獎項(xiàng)可設(shè)置車位一個(gè)，也可以設(shè)置車位使用權(quán)，及不同金額的車位優(yōu)惠券。如客戶不需購買車位，可憑抽取到的獎項(xiàng)折現(xiàn)抵扣房款。方案三：送平米

獎項(xiàng)設(shè)置不同平米數(shù)，如3㎡、5㎡、8㎡、10㎡.....抽中即可抵扣相應(yīng)平米數(shù)金額的房款。

如客戶一次性付款更能享受94折高額房價(jià)折扣。

第4篇：特價(jià)房申請書

十月工作函

為了配合特價(jià)房銷售，深化市場，把信息及時(shí)傳達(dá)出去，考慮實(shí)行如下形式相結(jié)合：

1.現(xiàn)場懸掛商鋪特惠房條幅（三幅）；

2.市場信息普及，做一期短信推廣（話費(fèi)150元/月，年齡30歲以上）；3.戶外DM單張同時(shí)派發(fā)（需要輔助人力3名，預(yù)估2000份/天）；4.前期已交定金關(guān)系戶望甲方盡早給予具體解決方案（最遲不超過15日）；

備注：1.預(yù)計(jì)時(shí)間20xx.10.15日全部到位；2.所需物品望公司給予配合；

3.如若市場反應(yīng)良好，將持續(xù)進(jìn)行，階段性、分批推出特價(jià)房。

祥和苑項(xiàng)目：李慧20xx年10月10日

費(fèi)用預(yù)算

一、條幅制作

1.布幅：3.5元/米2.長度：10米/幅

3.費(fèi)用：3幅*10米*3.5元=105元

二、短信推廣

客戶群要求：

1.年齡30歲以上2.話費(fèi)消費(fèi)150元/月3.長垣縣

費(fèi)用預(yù)算如下：

1.短信0.045元/條2.符合條件的預(yù)計(jì)48176名

3.費(fèi)用48176條*0.045元=2167（元）

三、人員費(fèi)用預(yù)算1.人數(shù)：3名2.派發(fā)天數(shù)：7天

3.費(fèi)用：35元*3人*7天=735元

四、費(fèi)用預(yù)算總合計(jì)：105+2167+735=3007元

祥和苑項(xiàng)目：李慧

20xx年10月10日

特價(jià)房申請書

為了更好的促進(jìn)銷售，保證項(xiàng)目盡快回籠資金，針對戶型不理想，位置較偏的商鋪，特在國慶節(jié)期間推出特價(jià)商鋪4套，具體房源如下：

305287.32㎡（7160元）306205.33㎡（7360元）405172.82㎡（6760元）406223.24㎡