銷售周計劃和周總結(jié)例文

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作為銷售工作人員，每周一次的自我總結(jié)以及工作籌劃，才能更好的舉行銷售工作。今天給大家為您整理了銷售工作的每周籌劃和總結(jié)的資料，夢想對大家有所扶助。

在這過去的一周中我學(xué)到了好多，也充分的磨練了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中察覺了困難，反省出自己在工作中的一些缺乏之處，這也是我需要斟酌和提升的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的熟悉，也好共享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

1.作為一個銷售，確定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去壓服他去采納你，采納你的產(chǎn)品。

2.工作確定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在假設(shè)把自己定位成一個一流的銷售就務(wù)必把工作當成是自己的事，專心，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是對比大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的學(xué)識和專業(yè)技術(shù)，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是由于壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，由于好多客戶往往是不輕易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，終究我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不管在何時，請留神自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓彌漫激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，假設(shè)不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，由于被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5.當你在和客戶溝通時確定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去扶助他們解決問題的，這是一個各有全體的雙贏，主管說這個分外重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是告成的關(guān)鍵。

6.做銷售的確定要有自信，一個銷售假設(shè)沒有自信就連說話和打電話的士氣都沒有，那就跟不用說出門訪問和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的處境下，還要唱著歌開開心心的來上班。

7.確定要有細心和恒心，相信自己只要付出確定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己由于自己沒有業(yè)績，但是當主管報告我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己彌漫了信仰，當然細心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。

8.作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作籌劃、出差籌劃、工程運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等舉行總結(jié)，總結(jié)了才能察覺缺乏，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

結(jié)果，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，冷靜的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的缺乏，更好的去提升，每個人都會有美好的明天!

這個禮拜聯(lián)系到了幾個意向客戶，其中A類客戶：一個是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、絡(luò)光纜的企業(yè)，其年營業(yè)額為1000萬元-0萬元。

財務(wù)部之前在譜成添置了一個金蝶迷你版，但由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的擴大想添置商貿(mào)標準版。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競爭企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價格低，想到服務(wù)可能不夢想，所以現(xiàn)在直接詢問我們的價格和服務(wù)，可能最快在這個月月底可能會定下來。本來我這邊一向想找機遇邀約上門的，但由于對方一向一向稱謂沒時間，所以一向沒能邀約上門。此外，該公司對比看重發(fā)票這個概念!!但我對于發(fā)票包含的內(nèi)涵實在不知道行情，包括什么稅點的意思。

另外一個A類客戶就是：長沙西卡進出口貿(mào)易有限公司，這是一家從事進口葡萄酒和香檳的貿(mào)易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。但財務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話的會計無法做主。對方想上軟件的意識分外分外強。假設(shè)能夠一鼓作氣的跟進下來，成交的可能性是分外大的。

這個禮拜其實挺擔(dān)心的，由于來公司三個星期了，還沒有業(yè)績出來，心里有些慌張。電話數(shù)量達成了，但卻沒什么效果，我覺得自己對于目標客戶的定位不怎么切實，每天地毯式的搜刮，運氣好的話一天可以掃到幾個，運氣不好的話很難搜到一兩個意向客戶。這樣漫無目的方式讓人很迷茫。但越急，越可能沒有勞績出來。需要平常心，平常心。

以上是我對于一周工作所舉行的總結(jié)及心得，如有缺乏之處，懇望領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)扶助。

在這一周的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信仰也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這